Florida Foods, Inc

Hechos ms importantes: National Research Corporation: creadora y duea del proceso de alto vaco para la elaboracin de jugos en polvo y concentrados congelados Empresa Florida Foods, creada por National Research Corporation: dedicada a la produccin concentrados de jugos ctricos en polvo y concentrados congelados. Florida Foods Inc, vendi acciones por la cantidad de $ 2,590,00 de los cuales se destinaron $1,100,000 para la compra de un terreno para la compra e instalacin de una planta Plymouth Florida (principal productor de naranjas) y 1,490,000 como activo circulante National Research Corporation, concedi licencia exclusiva de 20 aos por uso de su proceso de alto vaco a cambio del pago del 2 por ciento sobre las ventas netas de los productos de Florida Foods. Florida Foods, tena una capacidad de produccin diaria de concentrado congelado de 5000 galones, de los cuales se utilizaran 1,250 galones para la obtencin de preparados en polvo, se venderan 2,500 galones de concentrado preparados y se reservaran 1,250 galones para la fabricacin de preparados en polvo una vez finalizada la temporada de recoleccin. Tena la capacidad de almacenaje de 215,000 galones
Caractersticas del producto Concentrado congelado Buena aceptacin en el mercado Tenan mayor competencia en el mercado Se mantena igual que un jugo natural Preparados en Polvo Menor competencia en el mercado

Para la obtencin de un galor se necesitaban 1.1 libras de polvo La preparacin requera medidas exactas, as como Su mayor competencia seran los jugos naturales un proceso determinado primero el agua y luego el y los jugos envasados polvo El producto retena el 95% de las vitaminas El producto retena el 95% de las vitaminas Envase cerrado Envase cerrado, Sus precios estaban por debajo de la No requera refregeracin pero no deba ser competencia expuesto a la humedad No se podan empacar en sobres, porque el producto Envases grandes para su comercio en el mercado se endureca institucional (hospitales, hoteles, lneas reas) Paquetes familiares y/o semanales Empaque por 18 onzas en vasos decorativos a pruba de humedad con marca para su preparacin Sus precios estaban por debajo de la competencia

Costos de produccin 7 a 9 centavos por 18 onzas 10 a 12 centavos por 18 onzas

Precios de venta 19 centavos por 18 onzas 19 centavos por 18 onzas Margen de contribucin 11 centavos por 18 onzas 8 centavos por 18 onzas Menos 2 1/2 %National Research Corporation 8 centavos por 18 onzas 6 centavos por 18 onzas

Alumna Gabriela Patricia Cadena Lerdo de Tejada

Florida Foods, Inc

Se tenan diferentes planes de distribucin 1) Dedicarse solamente al mercado institucional (hospitales, hoteles, lneas reas) 2) Utilizar los canales normales de distribucin (corredores, mayoristas, detallistas independientes o en cadena) si se utilizaban estos medios la compaa tendra que cargar con importantes gastos promocionales; el director de ventas calcul estos descuentos: 2 a 6% sobre precio de venta al corredor mayorista 12 15% sobre el precio de venta al mayoreo 24 25% sobre precio de venta al menudeo, para el detallista Cual debera de ser el programa de comercializacin de Florida Foods Considero que los descuentos propuestos por el Director de comercializacin, son superiores a lo que se obtendra en su margen de contribucin por lo que no considero que esta medida fuera viable, mi propuesta sera eliminar los canales de distribucin ofertando directamente con los mayoristas e incluso con las tiendas que venden al cliente final. De igual forma suguiero 1. 2. 3. 4. Investigacin del mercado Planificacin de la demanda real porque no se conoce Implementacin de una estrategia de posicionamiento Realizacin de un estudio de promocin

Alumna Gabriela Patricia Cadena Lerdo de Tejada