Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Las estrategias promocionales mas recomendables son las que tienen por objetivo impulsar la disponibilidad del producto en el mayor numero posible de comercios para crear lo que se denomina DISTRIBUCION HORIZONTAL O DISTRIBUCION NUMERICA.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Estrategias propuestas:
Cuento y recuento, Fuerte mostrador, Brigadas de distribucin, Biltz de distribucin, Plan combinado y Promotores especiales.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Cuento y Recuento
Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofrecindoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Fuerte Mostrador
Es una manera de apoyar la cada de producto del mayorista hacia el detallista para asegurar su disponibilidad en todo tipo de comercios mediante la colocacin de promotores de venta en los establecimiento de los mayoristas, quienes abordaran a los compradores potenciales que llegan a proveerse.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

Brigadas de Distribucin.
Se trata de un equipo de trabajo compuesto por un grupo de promotores de venta uniformados, transportado en un vehculo junto con u supervisor, quien, al llegar a la zona de trabajo, asigna a cada uno de los promotores un territorio, donde debern, caminando, visitar los comercios objetivo, mediante el sistema de peinado calle por calle.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

10

Blitz de Distribucin.
Consiste en un grupo de camionetas rotuladas con la imagen de la marca, producto y/o mensajes publicitarios.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

11

Blitz de Distribucin.
A cada camioneta se le asigna un territorio o ruta de trabajo para hacer visitas peridicas a los comerciantes.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

12

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

13

Plan combinado
Esta accin promocional esta dirigida a productos nuevos o rediseados.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

14

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

15

Promotores Especiales
Un promotor especial acompaa al representante de venta del mayorista, para apoyar la venta del producto en cuestin; su venta deber ser incluida en el pedido general del comerciante.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16

Referencias
Promocin de Ventas Amppro.

Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

17