Bienvenidos!!

El Ciclo de la venta

El Ciclo de la Venta
PROSPECTACIN : Es un proceso de bsqueda e indagacin, para determinar Cundo a un posible cliente lo podemos considerar como un PROSPECTO REAL
Prospectacin
12:00

El Ciclo de la Venta
Requisitos para consideran a un posible cliente como un PROSPECTO 1.- Que necesite el Producto. 2.- Que lo desee. 3.- Que lo pueda pagar.
Prospectacin

El Ciclo de la Venta
Que es la COMPENETRACION? : 1.- Es Generar Confianza. 2.- La Gente primero compra Gente. 3.- Mostrar antes del producto nuestra intencin de ayudar( no de vender)
Prospectacin Compenetracin

El

VENTA PASIVA: 1.- El Vendedor Expone el Producto Servicio. 2.- El cliente toma la iniciativa y el control de la Conversacin. 3.- El Vendedor se limita a responder las preguntas del cliente. Ciclo de ladecide Venta. 4.- El cliente si compra no. (vendedor informador)

VENTA ACTIVA: VENTA ACTIVA 1.- El Vendedor Toma la iniciativa y el Control de la conversacin. VENTA PASIVA 2.- En base a las respuestas del cliente el vendedor resuelve esas necesidades. Compenetracin 3.- El vendedor lo lleva a la Accin. Prospectacin

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas

Como se hace una PRESENTACIN PROFESIONAL Y ESTRUCTURADA ? : 1.- Presentacin de Caractersticas. 2.- Presentacin de Beneficios. 3.- Razones de Compra. 4.-El Principio del Perejil.
Compenetracin

Prospectacin

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas

Que es una OBJECIN ?. Es una expresin de que el cliente AUN no est listo para comprar, por tener: Una duda, una barrera, informacin equivocada miedo y la comenta al vendedor Para que L la RESUELVA.
Compenetracin

Prospectacin

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas

Que es una OBJECIN ?. Una objecin es una Seal de Compra

Prospectacin

Compenetracin

Se Aclaran las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas

Para que Aclarar una OBJECIN ?. 1.- Para pedirle al cliente que sea mas ESPECIFICO. 2.- Para disminuir el Impacto de su Objecin.
Compenetracin

Prospectacin

Se Aclaran las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas

Con que frase se aclara una Objecin? A que se refiere ?

Prospectacin

Compenetracin

Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas

Cmo se responde una Objecin? 1.-Utilizando una declaracin de EMPATA. 2.- Mostrando los beneficios que resuelven la Objecin.
Compenetracin

Prospectacin

Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
tomar la de la Venta? Para determinar Cundo est el cliente LISTO PARA COMPRAR.
Prospectacin Compenetracin

Para qu Presentacin Profesional Temperatura de Ventas

Se toma la Temperatura de la Venta

Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Como se Profesional Temperatura de Ventas

toma la de la Venta? Con la Frase Que le parece ?...

Compenetracin

Se toma la Temperatura de la Venta

Prospectacin

Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas
Se toma la Temperatura de la Venta

Prospectacin

Compenetracin

Se realiza un Cierre de Ventas

Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Surgen las Objeciones

El Ciclo de la Venta
Presentacin Profesional de Ventas
Se toma la Temperatura de la Venta

Se sigue Vendiendo
Compenetracin Se realiza un Cierre de Ventas

Prospectacin

Se Aclaran las Objeciones Se responden Las Objeciones

Surgen las Objeciones

Presentacin Profesional de Ventas

Cierres ms comunes: 1.- Cierre Directo. 2.- Cierre de suposicin. 3.- Cierre de concesin Especial.

El Ciclo de la Venta

Se toma la Temperatura de la Venta

Prospectacin

Compenetracin

Se realiza un Cierre de Ventas

Gracias !!