Investigacion de Mercado Ropa Deportiva

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE SANGOLQU
LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO
Trabajo
de
Conclusin
de
Carrera
presentado como requisito parcial para la obtencin del ttulo en Ingeniera
Comercial del Departamento de Ciencias Econmicas, Comercio. Administrativas y de
ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO - ESPE Sangolqu, Abril 2012
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GRADECIMIETO
Agradezco a todo el personal docente de la universidad que contribuy a mi formacin profesional y personal
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EDICATORIA
Esta obra la dedico a mi familia quienes me han brindado todo su apoyo y confianza durante todos estos aos.
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ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE
DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO INGENIERA COMERCIAL
DECLARACIN DE RESPONSABILIDAD
DECLARO QUE:
La tesis de grado titulada ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE SANGOLQU;fue desarrollada en base a una investigacin exhaustiva, respetando los derechos intelectuales de terceros, conforme a las citas que constan tanto en el contenido de la tesis como en los pies de pginas, cuyas fuentes se incorporaron en la bibliografa. Siendo por lo tanto la presente investigacin de mi autora.
En tal virtud, me responsabilizo del contenido, veracidad y alcance cientfico tcnico de la presente investigacin.
Sangolqu, abril 20 - 2012.
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ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO INGENIERA COMERCIAL CERTIFICADO
Eco. OSCAR PEAHERRERA
Ing. MARCELO TERN
CERTIFICAN
Que la tesis titulada ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE SANGOLQU;fue realizada por el Sr. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO, ha sido dirigida y revisada peridicamente y cumple las normas estatutarias establecidas por la ESPE.
El mencionado trabajo consta de un documento empastado y un disco compacto, el cual contiene los archivos en formato porttil de Acrobat (PDF).
Autorizan a nombre del autor, Sr. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO, para que se entregue al Eco. JUAN CARLOS ERAZO, coordinador de la carrera de ingeniera Comercial.
Sangolqu, abril 20, 2012.
Eco. OSCAR PEAHERRERA
Ing. MARCELO TERN
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CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO PLAN ANALTICO

A) INTRODUCCIN B) IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA D) OBJETIVOS a) Objetivo General b) Objetivos Especficos c) Justificacin de los objetivos 21 21 23 27 27 27 28
CAPTULO I 1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO 1.1.1.- Objetivo general.. 1.1.2.- Objetivos especficos.. 1.2.- ESTRUCTURA DE MERCADO 1.2.1.- Anlisis histrico del mercado 1.2.2.- Anlisis actual de la situacin del mercado. 1.2.3.- Anlisis de la situacin proyectada 1.2.4.- Identificacin del producto.. 1.2.5.- Clasificacin por sus usos y efectos. 1.2.6.- Productos sustitutos. 1.2.7.- Productos complementarios... 1.3.- INVESTIGACIN DE MERCADO 1.3.1.- Segmentacin de mercado. 1.3.2.- Tcnicas de investigacin... 1.3.3.- Tamao del universo 1.3.4.- Prueba piloto. 1.3.5.- Tamao de la muestra. 1.3.6.- Modelo del cuestionario.. 1.3.7.- Anlisis de resultados. 1.4.- ANLISIS DE LA DEMANDA.. 1.4.1.- Clasificacin de la demanda.. 1.4.2.- Factores que afectan a la demanda. 1.4.3.- Comportamiento histrico de la demanda..
29 30 30 30 31 33 38 39 41 45 50 50 51 52 60 62 63 66 67 69 93 93 94 97
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1.4.4.- Demanda actual del producto 1.4.5.- Proyeccin de la demanda. 1.5.- ANLISIS DE LA OFERTA.. 1.5.1.- Clasificacin de la oferta. 1.5.2.- Factores que afectan a la oferta 1.5.3.- Comportamiento histrico de la oferta. 1.5.4.- Oferta actual. 1.5.5.- Proyeccin de la oferta 1.5.6.- Estimacin de la demanda insatisfecha 1.6.- ANLISIS DE PRECIOS 1.7.- COMERCIALIZACIN 1.7.1.- Estrategias de precios. 1.7.2.- Estrategias de promocin 1.7.3.- Estrategias de producto.. 1.7.4.- Estrategias de plaza o distribucin CAPTULO II 2. ESTUDIO TCNICO 2.1.- Tamao del proyecto 2.1.1.- Factores determinantes del tamao.. 2.1.1.1.- El mercado. 2.1.1.2.- Disponibilidad de recursos financieros.. 2.1.1.3.- Disponibilidad de mano de obra. 2.1.1.4.- Disponibilidad de materia prima. 2.1.1.5.- Disponibilidad de tecnologa 2.1.1.6.- Economas de escala.. 2.1.1.7.- Optimizacin del tamao del proyecto.. 2.1.1.8.- Definicin de la capacidad de produccin 2.2.- LOCALIZACIN DEL PROYECTO. 2.2.1.- Macro localizacin 2.2.1.1.- Plano de macro localizacin 2.2.2.- Micro localizacin. 2.2.2.1.- Criterios de seleccin y alternativas.. 2.2.2.2.- Matriz de localizacin.. 2.2.2.3.- Plano de la micro localizacin. 2.3.- INGENIERA DEL PROYECTO 2.3.1.- Proceso de produccin.... 2.3.2.- Cadena de valor 2.3.3.- Diagramas de flujo 2.3.4.- Programa de produccin .... 2.3.5.- Distribucin rea de produccin, administrativa-financiera y comercializacin
100 100 101 101 102 104 106 106 107 107 108 110 110 112 113
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2.3.6.- Requerimiento de mano de obra 2.3.7.- Requerimiento de maquinaria, muebles y enseres, equipo, herramientas e insumos.. 2.3.8.- Requerimiento de materia prima e insumos para la confeccin 2.3.8.1.- Cantidad de materia prima e insumos para la confeccin 2.3.9.- Estimacin de los costos de inversin.. 2.3.10.- Calendario de ejecucin del proyecto. CAPTULO III 3. LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN 3.1.- LA EMPRESA.. 3.1.1.- Razn social.. 3.1.2.- Constitucin de la empresa 3.1.3.- Titularidad de propiedad de la empresa 3.1.4.- Tipo de empresa... 3.1.5.- Logotipo.. 3.2.- BASE FILOSFICA DE LA EMPRESA.. 3.2.1. Visin 3.2.2.- Misin.. 3.2.3.- Principios y valores... 3.2.4.- Objetivos estratgicos 3.2.5.- Estrategias empresariales... 3.3.- ORGANIZACIN..... 3.3.1.- Estructura orgnica y organigrama estructural 3.3.2.- Descripcin de funciones. CAPTULO IV 4 ESTUDIO FINANCIERO.. 4.1.- PRESUPUESTO . 4.1.1.- Presupuesto de inversin 4.1.1.1.- Activos fijos. 4.1.1.2.- Activos intangibles. 4.1.1.3.- Capital de trabajo.. 4.1.2.- Cronograma de inversin 4.1.3.- Presupuesto de operacin 4.1.3.1.- Presupuesto de Ingresos. 4.1.3.2.- Presupuesto de egresos.. 4.1.4.- Punto de equilibrio 4.1.5 Estado de origen y aplicacin de recursos. 4.2.- ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA 4.2.1.- Estado de resultados del inversionista.. 4.2.2.- Flujos netos de fondos.
148 151 153 154 157 159
160 160 160 163 163 166 167 170 170 171 172 173 175 179 179 181
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4.3.- EVALUACIN FINANCIERA 4.3.1.- Determinacin de la tasa de descuento 4.3.2.- Valor actual neto y tasa interna de retorno.. 4.3.3.- Costo Beneficio.. 4.3.4.- Perodo de recuperacin de la inversin.. 4.3.5.- Anlisis de sensibilidad CAPTULO V 5. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1.- CONCLUSIONES. 5.2.- RECOMENDACIONES... Anexos Bibliografa..
211 212 213 216 217 219
221 221 222 225 238
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NDICE TABLAS
N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 Nombre Pg. Importacin de hilatura, tejedura y acabado de productos textiles en dlares a nivel nacional 35 Oferentes de ropa deportiva en Sangolqu 37 Balanza comercial: textil 2010. 38 Proveedores de tela.. 42 Productos principales y complementarios. 51 Segmento 1: Salud 56 Segmento 2: Diversin. 57 Segmento 3: Competencia.. 58 Segmentacin de mercado geogrfica cuantitativa 59 Tamao del universo 63 Prueba piloto. 64 Pregunta No. 1: Edad de los encuestados.. 69 Pregunta No. 2: Gnero de los encuestados.. 71 Pregunta No. 3: Ocupacin de los encuestados 73 Pregunta No. 4: Ingresos de los encuestados 74 Pregunta No. 5: Residencia de los encuestados 75 Pregunta No. 6:Usted prefiere adquirir ropa deportiva?................. 76 Pregunta No. 7: De las opciones que se da a continuacin: cul es el problema ms representativo que ha tenido usted cuando ha adquirido ropa deportiva de confeccin nacional?........................... Pregunta No. 8: De los artculos que se detallan a continuacin, cuntos compra anualmente?.......................................................... Pregunta No. 9: Con qu frecuencia adquiere ropa deportiva?.... Pregunta No. 10: En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la pregunta anterior?........................................................ Pregunta No. 11: Su forma de pagos es?...................................... Pregunta No. 12: A qu empresa adquiere usted su ropa deportiva?......................................................................................... Pregunta No. 13: Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo, confeccionada por una nueva empresa, misma que pretende ubicarse en la ciudad de Sangolqu? . Pregunta No. 14:En qu lugar le gustara adquirir la ropa deportiva que le ofrecer esta nueva empresa?.............................................. Pregunta No. 15: A travs de qu medio usted quisiera recibir informacin de los productos que ofrecer esta nueva empresa?.. Clasificacin de la demanda.. Precios... Datos de poblacin. Demanda histrica..
18 19 20 21 22 23
78 79 81 82 84 85
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31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75
Proyeccin de la demanda Oferta histrica Proyeccin de la oferta.. Demanda insatisfecha.. Matriz de involucrados.. Alternativas a evaluarse por el Mtodo Cualitativo.. Matriz de localizacin por el Mtodo Cualitativo.. Programa de produccin. Mano de obra directa Mano de obra indirecta Rol de pagos. Maquinaria Muebles y enseres Equipo de computacin.. Equipo de oficina. Herramientas para la confeccin.. Insumos. Requerimiento de materia prima Requerimiento de insumos Cantidad de materia prima: valores unitarios. Cantidad de materia prima: valores totales. Cantidad de Insumos: valores unitarios.. Cantidad de Insumos: valores totales.. Costos indirectos. Estimacin de los costos de inversin Capital de trabajo anual Perfil estratgico de la empresa.. Estrategia de competitividad Estrategia de crecimiento. Estrategia de desarrollo Inversin de activos fijos.. Amortizacin activos intangibles Capital de trabajo.. Cronograma de inversin Total Ventas Ao 1 Total Ventas Ao 2 Total Ventas Ao 3 Total Ventas Ao 4. Total Ventas Ao 5. Depreciaciones.. Mantenimiento Costos variables. Costos fijos.. Presupuesto de egresos Punto de equilibrio.
101 105 106 107 112 135 136 146 149 149 150 151 151 152 152 152 153 153 154 154 155 156 156 157 157 158 176 177 177 178 189 190 191 192 193 193 194 194 194 196 197 198 199 200 202
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Estado de Origen y Aplicacin de Recursos (Parte 1). Estado de Origen y Aplicacin de Recursos (Parte 2). Estado de Origen y Aplicacin de Recursos (Parte 3). Amortizacin del Crdito a Corto Plazo (Capital de Trabajo).. Amortizacin del Crdito a Largo Plazo (Activos Fijos) Estado de resultados. Flujo de caja del inversionista. Calculo de la tasa impositiva Tasa de Descuento (TMAR). VAN del Proyecto Tasa Interna de Retorno (TIR).. Relacin Costo Beneficio con financiamiento Periodo de Recuperacin de la inversin con financiamiento Anlisis de Sensibilidad.
205 205 205 206 207 209 211 212 213 215 216 217 218 219
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NDICE GRFICOS
N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Nombre Diagrama causa-efecto Matriz de macro segmentacin.. Segmentacin demogrfica, geogrfica y psicogrfica. Edad de los encuestados Genero de los encuestados Ocupacin de los encuestados.. Ingresos de los encuestados.. Sector de residencia de los encuestados. Usted prefiere adquirir ropa deportiva?....................................... De las opciones que se da a continuacin: Cul es el problema ms representativo que ha tenido usted cuando ha adquirido ropa deportiva de confeccin nacional?................................................. De los artculos que se detallan a continuacin, cuntos compra anualmente?................................................................................... Con qu frecuencia adquiere ropa deportiva?............................. En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la pregunta anterior?.......................................................................... Su forma de pagos es?................................................................ A qu empresa adquiere usted su ropa deportiva?..................... Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo, confeccionada por una nueva empresa, misma que pretende ubicarse en la ciudad de Sangolqu? En qu lugar le gustara adquirir la ropa deportiva que le ofrecer esta nueva empresa? . A travs de qu medio usted quisiera recibir informacin de los productos que ofrecer esta nueva empresa?.............................. Canales de comercializacin. Maquinaria Capacidad de produccin.. Macro localizacin.. Plano de micro localizacin.. Diagrama de flujo del proceso de produccin Cadena de valor.. Diagrama de flujo del proceso de comercializacin. Diagrama de flujo del rea administrativa-financiera.. Distribucin de las reas de la empresa Calendario de ejecucin del proyecto Logotipo de la empresa. Estrategias empresariales. Organigrama estructural Punto de equilibrio ao 1.. Pg 26 54 59 70 71 73 74 75 77
10 11 12 13 14 15
78 80 81 83 84 86
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33
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Punto de equilibrio ao 2.. Punto de equilibrio ao 3.. Punto de equilibrio ao 4.. Punto de equilibrio ao 5..
203 203 204 204
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RESUMEN EJECUTIVO
Segn datos proporcionados por el Banco Central del Ecuador, durante los dos ltimos aos, la economa ecuatoriana ha tenido un repunte en su crecimiento, de acuerdo a los datos de la Balanza Comercial; el dragn asitico se convirti en el principal acreedor del Ecuador, a travs de dos grandes ejes que han marcado con fuerza esta relacin bilateral: el financiamiento y la energa (petrleo y electricidad). El Ecuador mantiene una deuda con China de USD 7.200 millones, equivalente al 12,42% del PIB nacional que en el 2010 alcanz los USD 57.978 millones. El 2011, tambin fue un buen ao para hacer negocios en el pas. Las exportaciones, inversiones y el consumo repuntaron en comparacin con el ao anterior. Sin embargo, para el gremio industrial la sostenibilidad de estos resultados est en duda; segn tcnicos de la Cmara de Industriales, manifiestan que, la economa creci debido a varios factores como: El alto precio del barril de petrleo, que bordean los USD 110,00, que equivale a un 36% ms alto que el promedio del ao anterior. El incremento de los crditos bancarios privados (19%) y pblicos (solo el BIESS dio USD815 millones en prstamos quirografarios), lo cual empuj al consumo de los hogares. El mayor precio de las materia primas elev los ingresos por exportaciones. Las recaudaciones tributarias, que representan el 9,9% ms que el ao 2010, le dio la posibilidad al gobierno para inyectar ms liquidez a travs de la inversin y el gasto pblico.
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En la prctica se manifiesta que el gasto pblico continuar impulsando el crecimiento de la economa en el 2012, y adems el gobierno de turno mantendr la estimulacin al consumo, puesto que es un ao electoral. Ello es un riesgo, es verdad que los indicadores econmicos, permiten ver que la economa crece, pero requiere productividad para ser sostenible. La poca productividad y calidad del sector textil se ha evidenciado en los ltimos aos por la falta de materia prima, poca tecnologa, baja calidad de los insumos y mano de obra no calificada; adems de la competencia desleal como es la importacin de ropa usada o ropa china; todo esto mencionado, se evidencia en el estudio de mercado aplicado a la poblacin de la ciudad de Sangolqu. De acuerdo a lo manifestado, es necesario entonces, que las nacientes empresas, deben estar obligadas a adoptar estrategias corporativas para mejorar sus procesos de produccin. Adoptando nuevas tecnologas y procedimientos para optimizar el uso de los recursos, de modo que se pueda generar productos con estndares de calidad que cumplan con las necesidades y expectativas que exigen los consumidores a nivel nacional e internacional. El objetivo de la presente investigacin es realizar un estudio de factibilidad para la implementacin de una empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu; varias y minuciosas
investigaciones, clculos y referencias de tcnicos, se realizaron para definir el monto de la inversin que se necesitar para realizar este proyecto. Al cual se ha procedido a segmentarlo en captulos para su mejor
comprensin.
LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 16
CAPITULO I Se realiz una investigacin del estudio de mercado, en la cual se determin la demanda y oferta del proyecto con el objetivo de establecer si existe demanda insatisfecha, factor vital para el desarrollo del mismo. CAPITULO II Se realiz un anlisis sobre el aspecto tcnico operativo, es decir sobre el funcionamiento y la operatividad de la nueva empresa, estableciendo factores determinantes del tamao, localizacin, equipo maquinaria, materia prima, mano de obra, y la ingeniera del proyecto. CAPITULO III Se determin la razn social de la empresa, su constitucin, la base filosfica y su organizacin. CAPITULO IV Se determin el estudio y evaluacin financiera, que es una de las partes ms importantes para el desarrollo y ejecucin del proyecto, permitiendo determinar, si la inversin es factible o no. Finalmente luego de haber realizado el estudio del proyecto se llegan a establecer las respectivas conclusiones y recomendaciones generales del proyecto en base a los resultados obtenidos El presente proyecto realizado, a ms de ser viable y rentable, constituye un nuevo filn de riqueza y de empleo; contribuyendo de esta manera a disminuir en parte la tasa de desempleo y generar beneficios econmicos a los socios.
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EXECUTIVE SUMMARY
According to data supplied by the Central Bank of Ecuador, during the last years, the Ecuadorian economy has had a great development in his growth, according to the data of the Commercial Balance; the Asian dragon was converted in the main Ecuadorian creditor, through two big axes which have marked with force this bilateral relation: the finances and energy (oil and electricity). Ecuador holds a debt to China of USA $ 7,200 million, which is equivalent to 12,42% of the national PIB that in 2010 reached to USA $ 57,978 million. In 2011, it was also a good year for making business in the country. Exportations, investment and consumption were increased compared with the last year. However, for the industrial guild, the holding of these results are in some doubt; according to the Industrial Chamber technicians, they estate that the economy grew due to many factors like: The high prize of the oil barrel, which reached to USA $ 110.00, equivalent to a 36% higher than the average of the last year. The increase of the private bank (19%) and the public banks credits (the BIESS only gave USA $ 815 million in loans), which pushed the family consumption. The higher prizes of the raw material increased the incomes for exportations. The taxes levying, which represents the 9.9% higher than the year 2010, gave the government the possibility for injecting more settlement through the investment and the public expenses.
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In practice they state that the public expenses will continue pushing the growth of the economy in the year 2012, and furthermore, the present government will hold the stimulus of the consumption, due to it is an electoral year. It is a risk, although it is true that the economic indicators allow seeing that the economy increases, but productivity is required for it being sustainable. The little and low productivity and quality of the textile sector has been evidenced in the last years due to the lack of raw materials, low technology, and low quality of production factors and man power; besides the illegal competence like importation of used cloths or mentioned above was observed Sangolqui city. According to the stated above, then, it is necessary that the new firms must be obliged to adopt corporative enterprises to improve their production processes. The aim is to adopt new technologies and procedures to optimize the use of the natural recourses, so it is possible to generate products with high quality standards which comply with the necessities and expectations demanded by the consumers at national and international levels. The objective of the present research is to do a feasibility study for creating a firm for making and selling sport uniforms in the city of Sangolqui; many and meticulous research, evaluations and references by technicians were made for stating the investment account that will be necessary to carry out this project, and which has been divided in chapters for better cloths from China; all
in the marked research applied in
understanding.
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CHAPTER I. A research was made for the market study, in which was stated the offering and demand of the project which aim was to state if there are unsatisfied demands, a vital factor for the development of the project. CHAPTER II. An analysis about the operation technical aspect was made, that is to say about the function and operation of the new enterprise, stating the determiner factor of the size, location, equipment, machines, raw
material, man power, and the engineering of the project. CHAPTER III. The name of the company, its composition, its philosophical base and organization were stated. CHAPTER IV. The finance study and evaluation was stated, which is one of the most important parts for the development and execution of the project, allowing to determine if the investment is feasible or not. Finally, once the studies of the project have been carried out, the corresponding general conclusions and recommendations of the project have been stated, based on the results obtained. The present project carried out, besides being feasible and profitable, it constitutes a source of wealth and employment; thus contributing in this way to decrease partially the unemployment rate and generating economic wellbeing for the partners
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A) INTRODUCCIN
El desarrollo del estudio de una empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva para la ciudad de Sangolqu, no solo se lo realiza nicamente con la finalidad de proveer ropa deportiva de calidad que satisfaga las
necesidades de los clientes, sino tambin con el fin de incentivar a la recreacin mediante la prctica deportiva.
La gente teniendo claro la importancia del deporte en la vida diaria como una recreacin de gran valor, tomarn conciencia de lo importante que es
practicar un deporte pero con la indumentaria adecuada misma que les permitir desempearse de mejor manera.
El principal objetivo de este proyecto es implantar una empresa de confeccin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu que satisfaga la
demanda existente ofreciendo un producto de calidad a un precio accesible y que, adems, satisfaga las necesidades del cliente en cuanto a ropa deportiva se refiere.
B) IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN
En
la
actualidad
el
mercado
su
estructura
son
factores
predominantes para el desarrollo del proyecto, es por ello, que el presente estudio tiene por objetivo determinar la cantidad de bienes y servicios que
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las empresas estn en posibilidad de producir para atender las necesidades de la poblacin a un nivel de precio fijado por la competencia.
Es importante tener en cuenta la gran variedad de insumos que existe para la confeccin de ropa deportiva en el Ecuador y elaborar un producto que permita la utilizacin de materia prima como es tela, hilos, elstico entre otros, es un paso importante para el desarrollo textil y econmico del pas.
La creacin de la empresa productora y comercializadora de ropa deportiva tiene como fin, proporcionar ropa deportiva de calidad a un precio accesible, y que, adems, satisfaga las necesidades de los clientes.
La ciudad de Sangolqu es un mercado muy amplio que permitir a la nueva empresa satisfacer necesidades y gustos de clientes que se encuentran insatisfechos con el producto entregado por otros
confeccionistas de ropa deportiva.
Es importante tener claro que lo que busca la nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva es ser mejor que la competencia para de esa manera captar ms clientes.
Al confeccionar ropa deportiva lo que tambin se busca es adquirir materia prima nacional ya que de esta manera se est generando empleo para la poblacin ecuatoriana.
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Las personas que adquieran los productos van a adquirir ropa deportiva de calidad para eventos deportivos, campeonatos, etc. Adems, la materia prima para la elaboracin de los productos ser la mejor que hay en el mercado ecuatoriano en la actualidad.
La implementacin de esta nueva empresa crea nuevas alternativas de trabajo mismas que contribuirn a disminuir la tasa de migracin existente en el pas y proporcionar la generacin de nuevos filones de riqueza, en busca de un mejor nivel de vida de sus trabajadores.
Al realizar este estudio se busca obtener informacin veraz sobre
las
necesidades existentes en la ciudad de Sangolqu, con relacin al consumo de ropa deportiva.
C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Diagrama Causa-Efecto Tcnica grfica que sirve para analizar los factores que contribuyen a un problema. La lnea principal del diagrama representa el proceso, mientras las primeras ramas son las causas inmediatas del problema que se muestra. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96)
Para realizar el diagrama de Ishikawa se deben realizar los siguientes pasos:
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Identificar el problema Identificar con exactitud el problema, fenmeno, evento o situacin que se quiere analizar. ste debe plantearse de manera especfica y concreta para que el anlisis de las causas se oriente correctamente y se eviten confusiones. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96)
Identificar las principales categoras dentro de las cuales pueden clasificarse las causas del problema Para identificar categoras en un diagrama Causa-Efecto, es necesario definir los factores o agentes generales que dan origen a la situacin, evento, fenmeno o problema que se quiere analizar. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96)
Identificar las causas Mediante una lluvia de ideas y teniendo en cuenta las categoras encontradas, identifique las causas del problema. stas son por lo regular, aspectos especficos de cada una de las categoras que conforman el
problema. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96-97)
El problema que permite la generacin del presente proyecto es la falta de una empresa de confeccin de ropa deportiva de calidad en la ciudad de Sangolqu. Las razones por las cuales no existe una empresa que ofrezca ropa deportiva de calidad en esta ciudad son las siguientes: Muchos ofertantes carecen de maquinaria y mano de obra suficiente para poder producir adecuadamente; adems, de que no innovan la maquinaria y su mantenimiento es insuficiente.
Por su parte, en lo que tiene que ver con la mano de obra, no se encuentra totalmente capacitada lo que ocasiona que se dupliquen esfuerzos, adems, de que el personal esta desmotivado y carecen de liderazgo. En cuanto al material que se utiliza para la confeccin de ropa deportiva, no cumple las expectativas del cliente, incmoda para la prctica deportiva ytiene poca vida til. El proceso de produccin, en cambio, es demasiado lento y no realizan control de calidad. Con respecto a la comercializacin existen pocos ofertantes, la entrega de pedidos es incompleta y no entregan en el tiempo establecido, adems las prendas no cumplen las caractersticas solicitadas por el cliente.
Es por esa razn, que se ha decidido crear una empresa de confeccin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu, que ofrecer ropa deportiva de calidad a precios accesibles y competitivos, de esta manera, se solventar la necesidad del cliente, el cual, que quedar satisfecho con el producto entregado.
En el Grfico No. 1; se puede visualizar el diagrama de causa efecto, en donde se detallan los problemas por la falta de una empresa de confeccin comercializacin de ropa deportiva de calidad y de materia prima nacional en la ciudad de Sangolqu.
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GRFICO No. 1
Diagrama Causa-Efecto
Maquinaria
No realizan mantenimiento preventivo No innovan la maquinaria Insuficiente maquinaria
Mano de Obra
Comercializacin
Demasiado vieja
Falta de capacitacin Personal desmotivado
Entrega de pedidos incompleta
Duplicidad de esfuerzos
No se entrega pedidos en el tiempo establecido
Prendas no cumplen las caractersticas solicitadas por el cliente Insuficientes ofertantes
Falta de liderazgo
No resistente
No cumple expectativas del cliente
Demasiado lento
Incomoda para la prctica deportiva
No realizan control de calidad
Falta de una empresa de confeccin y comercializaci n de ropa deportiva de calidad en la ciudad de Sangolqu
Material de la ropa deportiva
Proceso de Produccin
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D) OBJETIVOS
a. Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para la implementacin de una empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu a partir del ao 2012.
b. Objetivos Especficos 1. Elaborar un estudio de mercado que determine y cuantifique tanto la
oferta, como la demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu.
2. Realizar el estudio tcnico del proyecto en base a una investigacin, con el fin de determinar el tamao ptimo de la Empresa, su localizacin, aspectos tecnolgicos y dems componentes que permitan establecer el monto que se invertir en el proyecto.
3. Determinar la estructura organizacional con la cual operar la Empresa, estableciendo desde su razn social, su filosofa, su estructura orgnica y funcional, a fin de que cuente con una base slida de desarrollo.
4. Mediante un estudio financiero establecer la viabilidad en rentabilidad del proyecto, as como determinar los mtodos de evaluacin econmica pertinentes a fin de tomar la decisin de implementar el presente estudio.
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c. Justificacin de los Objetivos
Todos los das y en cualquier lugar o sitio, siempre est disponible una serie de productos o servicios proporcionados por el hombre, desde alimentos, equipos tecnolgicos hasta la ropa. Todos stos, constituyen necesidades de la poblacin que deben ser satisfechas, y cada uno de los productos o servicios deben cumplir con el objetivo de satisfacer necesidades antes de ser vendidos.
Para la confeccin de ropa deportiva se debe realizar una inversin considerable, por tal razn, esta debe estar justificada en su totalidad.
La creacin de la empresa productora y comercializadora de ropa deportiva obligar a realizar un estudio minucioso del mercado con el objetivo de conocer la demanda insatisfecha de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu, tambin es importante, determinar de manera clara y precisa los recursos econmicos que se necesitarn para que dicho proyecto se convierta en realidad. Bsicamente, lo que se busca, es que la empresa tenga xito convirtindose en un referente en la ciudad de Sangolqu en la confeccin de ropa deportiva de calidad.
Son imprescindibles las evaluaciones econmico-financieras en los proyectos de inversin, considerando su factibilidad mediante la determinacin de: TIR, VAN, anlisis costo/beneficio y el punto de equilibrio.
El presente estudio, permitir efectuar una evaluacin de la efectividad del proyecto, para de esta manera decidir si se debe invertir o no, en la confeccin de ropa deportiva; ya que este proceso ayudar a definir cuan efectivo ser el
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proyecto y qu beneficios proporcionar, desde el punto de vista personal como desde el punto de vista empresarial.
CAPTULO I 1. ESTUDIO DE MERCADO

Uno de los factores ms crticos en el estudio de proyectos es la determinacin de su mercado, tanto por el hecho de que aqu se define la cuanta de su demanda e ingresos de operacin, como por los costos e inversiones implcitos.
El estudio de mercado es ms que el anlisis y determinacin de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de
operacin pueden preverse simulando la situacin futura y especificando las polticas y procedimientos que se utilizarn como estrategia comercial. Pocos proyectos son los que explican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual, tiene en muchos casos una fuerte repercusin, tanto en la inversin inicial, cuando la estrategia de promocin se ejecuta antes de la puesta en marcha del proyecto, como en los costos de operacin, cuando se define como un plan concreto de accin.
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1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1.1.1 Objetivo general Analizar el nivel de aceptacin que tendr la creacin de la empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva NISA CASA
DEPORTIVA DEL VALLE en la ciudad de Sangolqu en el ao 2012.
Con la finalidad de lograr alcanzar el objetivo propuesto, se recopilar la informacin necesaria que permita conocer a los consumidores, clientes, proveedores y competidores, ya que de esta forma se proceder a elaborar las estrategias de producto, precio, plaza y promocin que se ajusten a los factores econmicos, tecnolgicos, legales, polticos y socioculturales en los que se desenvolver la empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
1.1.2 Objetivos especficos: Determinar las caractersticas de los posibles consumidores de ropa deportiva Establecer la demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu. Conocer la oferta existente en la ciudad de Sangolqu de ropa deportiva y determinar, qu tan representativa es sta en el mercado. Investigar cunto gastan los posibles clientes en ropa deportiva y su preferencia de pago. Determinar el canal de distribucin, por medio del cual se ofrecer el producto al mercado.
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Establecer qu medio de comunicacin es el ms adecuado para dar a conocer el producto a los consumidores.
1.2 ESTRUCTURA DE MERCADO

La estructura del mercado describe el estado de un mercado con respecto a la competencia.
Primero, cabe indicar que el sector textil en el pas tuvo sus inicios antes del siglo XX fue en esa poca cuando las primeras industrias que aparecieron se dedicaron al procesamiento de la lana, se introduce el algodn; siendo la dcada de los cincuenta, cuando se consolida la utilizacin de esta fibra.
En la actualidad la industria textil ecuatoriana fabrica productos provenientes de todo tipo de fibras, siendo las ms utilizadas el algodn, polister, nylon, acrlicos, lana y seda.
Algo importante a destacar, es que el sector textil genera varias plazas de empleo directo e indirecto en el pas, llegando a ser el segundo sector manufacturero que ms mano de obra emplea, despus del sector de alimentos, bebidas y tabacos. Segn estimaciones hechas por la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador AITE, alrededor de 50.000 personas laboran directamente en empresas textiles, y ms de 200.000 lo hacen indirectamente.
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En el ao 2000, momento en el que Ecuador adopt la dolarizacin, se produce un incremento de las exportaciones del 8,14% con relacin a las de 1999, lo que marca una tendencia que empez a ser normal durante este nuevo milenio; nicamente en el 2002 se produce una disminucin de las exportaciones textiles, rpidamente recuperada en los siguientes dos aos, llegando a exportar cerca de 90 millones de dlares en el 2004, superando el pico ms alto en los ltimos 10 aos, que fue de 82 millones de dlares exportados. (http://www.aite.com.ec Asociacin de
Industriales Textiles del Ecuador)
Hay dos clases de estructuras de mercados tericas que se discuten generalmente:
La
estructura
del
mercado
perfectamente
competitivo
que
representa un estado ideal del mercado en el cual la competencia entre compradores y vendedores es balanceada perfectamente.
La segunda estructura es imperfecta competitiva. Esta estructura de mercado es idntica a las condiciones reales del mercado en donde existen competidores, monopolios, oligopolios, duopolios, etc. que controlan las condiciones del mercado.
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En base a lo mencionado anteriormente se establece, que la industria de confeccin de ropa deportiva en el pas se maneja en un mercado perfectamente competitivo ya que existen un gran nmero de vendedores y
un gran nmero de compradores.
En el Anexo No. 1 ; se detallan aspectos conceptuales aplicados a la presente investigacin.
1.2.1 Anlisis histrico del mercado
En el pas durante las ltimas dcadas se viene motivando y practicando con mayor intensidad una serie de deportes, los mismos que da a da van ganando ms adeptos. De este comportamiento deportivo en incremento se halla en la ciudad de Sangolqu.
Lo expuesto permite afirmar que la demanda de ropa deportiva no ha sido cubierta en su totalidad por empresas que confeccionan la misma en el sector, por lo que los demandantes de distintas disciplinas deportivas; sean estas individuales o grupales, no han sido atendidos de acuerdo a las necesidades requeridas.
En la ciudad de Sangolqu desde hace varias dcadas, se ha caracterizado por la prctica deportiva, entre los primeros centros que se crearon para realizar actividad fsica estn: Gimnasios (Rumiahui), Escuelas de bsquet y ftbol afiliadas a la Liga Deportiva Cantonal de Rumiahu (LDCR), numerosos gimnasios privados.
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Los pequeos talleres y empresas textiles que existan en el sector no contaban con una desarrollada tecnologa que produjera en grandes cantidades y en menor tiempo.
Demanda
Como ya se manifest anteriormente, los habitantes de la ciudad de Sangolqu se han caracterizado por practicar toda clase de deportes, especialmente el ftbol, el cual es el deporte que ms se practica en esta ciudad, muestra de ello, es el equipo que tiene la ciudad como su representante en la primera divisin del ftbol ecuatoriano (Independiente del Valle). Otros deportes que tambin se practican en gran cantidad son: el bsquet y atletismo; es por esta razn que existe un mercado muy amplio para la creacin e implementacin de una nueva empresa de confeccin de ropa deportiva, misma que se caracterizar por ofrecer un producto de calidad a precios competitivos con el objetivo de satisfacer la necesidad del cliente en cuanto a ropa deportiva se refiere.
La demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu es bastante representativa debido a la gran poblacin de nios, jvenes y adultos que existe, se caracterizan por practicar algn deporte en las distintas Ligas Barriales de la ciudad universo de estudio, las cuales utilizan uniformes deportivos para poder hacerlo.
La importacin textilera, para cubrir la demanda de ropa deportiva, permite utilizar productos nacionales como materia prima para confeccionar
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los uniformes, utilizando principalmente productos importados, cuyo CIIU se detallan en la tabla No. 1.
TABLA No. 1
IMPORTACIN DE HILATURA, TEJEDURA Y ACABADO DE PRODUCTOS TEXTILESEN DLARES A NIVEL NACIONAL GRUPOS Y AO CLASES CIIU 2003 2004 2005 2006 2007 2008 171 171 171 171 171 171
ACTIVIDAD
ECONMICA
TOTAL Dlares 180.745.584,00 204.240.218,00 205.558.750,00 212.266.484,00 207.762.001,00 238.674.792,00
HILATURA, TEJEDURA Y ACABADO DE PRODUCTOS TEXTILES
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) - MANUFACTURA Y MINERA Elaboracin: Sagnay Luis F.
Oferta
En la ciudad de Sangolqu la confeccin de ropa deportiva se caracteriza por dos tipos de empresas las que fabrican bajo pedido y las que fabrican para tener en stock (grandes industrias); por su parte entre las empresas como la del universo de estudio; entre las ms representativas y dedicadas a confeccionar ropa deportiva bajo pedido se encuentran: Javy & Andy; Condeport.
Con el crecimiento poblacional en la ciudad de Sangolqu, las empresas de fabricacin de ropa deportiva se han incrementado, entre l as ms
relevantes estn: Javy & Andy y Condeport, Bryan Sport, Mark Sport, Gems
Sport, Mundo Sport, July Sport. Que se caracterizan por elaborar ropa deportiva bajo pedido y similares a nuestros productos.
Otra empresa en Sangolqu que se dedica a la confeccin de ropa deportiva es: Marathon Sports; pero que se caracteriza por comercializar productos ya elaborados y no bajo pedido.
A pesar de ello no se logra cubrir la demanda y expectativas que tienen los distintos deportistas del sector.
Por lo expuesto, se justifica la implementacin de la nueva empresa de confeccin de ropa deportiva, con razn social NISA CASA DEPORTIVA DEL VALLE; proyectndose como la mejor alternativa de oferta de confecciones deportivas en el sector, generando nuevas fuentes de trabajo y utilizando materia prima nacional.
A continuacin en la tabla No. 2 se indica los oferentes de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu.
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TABLA No. 2 OFERENTES DE ROPA DEPORTIVA EN SANGOLQU

Nombre Marathon Sport Producto Ropa deportiva, calzado e implementos deportivos Ropa deportiva Ropa deportiva Ropa deportiva Ubicacin RiverMall Estrategia Precios psicolgicos, descuentos, promocin por medios masivos. Masiva Masiva Masiva
Javy & Andy Condeport Bryan Sport
Gems Sport Mark Sport Mundo Sport
Ropa deportiva Ropa deportiva Ropa deportiva
July Sport Distribuidora Carlitos Diseos Delfn Almacen Yong Sheng PA' Nios
Ropa deportiva Calentadores, camisetas Ropa deportiva Calentadores, camisetas Calentadores, camisetas Camisetas, shorts
Av. Leopoldo Mercado Av. Leopoldo Mercado Av. Leopoldo Mercado y Colombia Av. Leopoldo Mercado Av. Leopoldo Mercado Av. Leopoldo Mercado y Colombia Av. Leopoldo Mercado Av. General Enrquez La Armenia Av. General Enrquez 2915 Av. General Enrquez y Venezuela Av. Leopoldo Mercado Av. Leopoldo Mercado Av. General Enrquez y Venezuela
Masiva Masiva Masiva
Masiva Precios psicolgicos, descuentos, promociones. Masiva Precios psicolgicos, descuentos, promociones. Precios psicolgicos, descuentos, promociones. Precios psicolgicos, descuentos, promociones. Precios psicolgicos, descuentos, promociones. Precios psicolgicos, descuentos, promociones.
Fantasis Shop
Creaciones Josema La casa del Jean's
Calentadores, shorts, camisetas Camisetas
Fuente: Investigacin de Campo Elaboracin: Sagnay Luis F.
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1.2.2 Anlisis actual de la situacin del mercado
A lo largo del tiempo, las diversas empresas dedicadas a la actividad textil ubicaron sus instalaciones en diferentes ciudades del pas. Sin embargo, se puede afirmar que las provincias con mayor nmero de industrias dedicadas a esta actividad en la actualidad son principalmente: Pichincha, Imbabura, Tungurahua, Azuay y Guayas.
La diversificacin en el sector ha permitido que se fabrique un sinnmero de productos textiles en el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en volumen de produccin. No obstante, cada vez es mayor la produccin de confecciones textiles, tanto las de prendas de vestir como de manufacturas para el hogar, haciendo indispensable la importacin y exportacin de textiles, en volmenes que se cita, en la Tabla No. 3. Determinndose que se importa ms de lo que se exporta, es decir, existe una Balanza Comercial negativa.
TABLA No. 3 BALANZA COMERCIAL: TEXTIL 2010 En dlares

AO* EXPORTACIONES IMPORTACIONES IMPORTACIONES / EXPORTACIONES (332.714,29)
2010 228.980,80 561.695,09 *No existen datos oficiales disponibles para el ao 2011. Fuente y Elaboracin: www.aite.com.ec
La ciudad de Sangolqu, en los ltimos aos se ha convertido en un mercado bastante amplio e interesante de inversin, debido a la gran poblacin existente y al sinnmero de comerciantes que hay en la
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actualidad, esto, ha hecho que esta ciudad, se convierta en la de mayor movimiento econmico de la Provincia de Pichincha despus de la ciudad de Quito.
Debido a la gran actividad econmica y al acelerado ritmo de vida que llevan los habitantes de Sangolqu, segn datos del Ilustre Municipio del Cantn Rumiahui, se han incrementado los locales comerciales de 237 registrados hasta finales del 2009 a 898 locales comerciales a finales del 2011, ms los centros comerciales como River Mall, San Luis Shopping y Plaza del Valle. Todo ello, permite manifestar que Sangolqu es una ciudad netamente comercial.
Sus habitantes, hoy en da practican varios deportes(ftbol, bsquet, ecuavolley, atletismo, etc.) especialmente los fines de semana, cuando la poblacin tiene tiempo; pero para ello, necesitan de indumentaria adecuada; que les permita practicar el deporte de su preferencia con mayor comodidad, es all donde actan las empresas de confeccin de ropa deportiva, las que se encargan de confeccionar las prendas que el cliente les solicita para practicar su deporte favorito.
1.2.3 Anlisis de la situacin proyectada
La industria textil ecuatoriana, por lo general depende de las importaciones, esto, se refleja en la tabla No. 3; de la Balanza Comercial, la misma que es deficitaria o negativa en este campo, los productos textiles provienen de Asia, especficamente de China. stos ingresan al pas a precios relativamente bajos si
se los compara con los productos elaborados en Ecuador, lo cual ocasiona que muchas empresas y microempresas textiles ecuatorianas, se vieran obligadas a cerrar y despedir a sus empleados ya que no podan competir con los precios de los productos chinos, y en otros casos a disminuir el personal, tal es el caso de Textiles San Pedro; Textiles La Internacional; Textiles Nacionales, etc.
Una ventaja que tenan y tienen los productos textiles ecuatorianos ante los chinos es la calidad, es decir, son mejores en muchos aspectos como por ejemplo: durabilidad, resistencia, acabado, etc.
Actualmente la industria de la confeccin de ropa deportiva en el Ecuador se encuentra afectada por el ingreso de la camiseta peruana y panamea ya que son ms econmicas y sus acabados son de buena calidad, sumando a ello sus diseos innovadores.
Algo muy relevante en la industria de la confeccin de ropa deportiva en el pas es, que han mejorado en cuanto al acabado de la prenda y a los tiempos de entrega ya que se entrega el producto en la fecha pactada algo que antiguamente se incumpla por muchas razones como por ejemplo: falta de experiencia, mano de obra, maquinaria, etc.
Adems, a travs de este proyecto no nicamente se busca introducir una nueva empresa de confeccin de ropa deportiva que elabore productos de calidad y satisfaga las necesidades del cliente, lo que tambin se busca es reducir precios y fomentar la prctica deportiva en los habitantes de Sangolqu.
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Actualmente la industria textil de confecciones, gracias a la buena calidad e innovacin de la nueva empresa universo de estudio y otras existentes se espera que pueda volver a desarrollarse a travs de esfuerzos conjuntos, demuestren el xito de dichas empresas en nuevos nichos de mercado.
1.2.4 Identificacin del producto
Este proyecto pretende demostrar la viabilidad de ofrecer ropa deportiva de calidad a precios accesibles y que, adems, tengan un valor agregado que permita captar ms clientes.
El producto va a ser elaborado con telas e insumos de calidad, de preferencia materia prima nacional.
De acuerdo a experiencias vividas y de datos de entrevista realizados al propietario de Condeport; Sr. Sagnay Poveda Luis Fernando, manifiesta que las prendas que ms adquieren las personas son:
Camisetas Pantalonetas Pantalones de calentador Chompas Medias
Los insumos ms necesarios para la confeccin de ropa deportiva son: Tela, elstico, cierre, hilos, suspensorio etc.
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Tela Es el insumo ms importante para confeccionar la ropa deportiva ya que es la base del producto, para la confeccin; existen varios tipos de tela entre ellas tenemos: Garincha, Spencer, Bioto, Beckenbauer, Liga, Zico, entre otras. Ver Tabla No. 4
TABLA No. 4 PROVEEDORES DE TELA Proveedor Tela MB Texpac Texpac Nilotex Laticomtela Ditex Ditex Ditex Textiles Padilla Textiles Padilla Quiana Suspensorio Jersey Garincha Bioto Beckenbauer Rodeo Zico Liga X X X X X
M = Malo
Calidad B
X X X X
MB = Muy Bueno B = Bueno Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Sagnay Luis F.
La calidad del producto depender mucho de la calidad de la tela con la que se le confeccione, tambin es importante indicar que el precio del producto no
depender exclusivamente del tipo de tela, sino del acabado que tenga el producto. En s, la tela es el insumo ms representativo en el proceso de confeccin ya que est a la vista del consumidor.
Elstico Insumo tambin importante en la confeccin de ropa deportiva, especficamente en las pantalonetas ya que sin ste las pantalonetas no se ajustan a la cintura de las personas, se podra decir que es una de las materias primas menos costosas durante el proceso de confeccin de ropa deportiva.
Cierre Se usa para el cierre mecnico de las prendas de vestir a lo largo de la longitud total de la prenda. Est compuesta por dos filas situadas una frente a la otra en los dos lados de la prenda. Tiene dientes y un patn que se desliza para efectuar el cierre o la apertura. Est hecha de metal o plstico en una amplia gama de colores.
Hilos Son utilizados en todo el proceso de fabricacin o confeccin de ropa deportiva, tanto en las camisetas, pantalonetas, pantalones, chompas, etc., ya que se necesitan para unir la tela y para dar la forma deseada al producto. El hilo es utilizado en las maquinas de coser, el grosor del hilo depender del tipo de mquina.
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Suspensorio Un suspensorio (o suspensor) es un tipo de calzoncillo diseado para proteger los genitales masculinos y femeninos durante una actividad vigorosa o deportiva. Un suspensorio tpico consiste en una banda elstica en la cintura con una bolsa de soporte donde poner los genitales y dos tiras, que van desde la base de la bolsa una hacia el lado izquierdo y la otra al derecho.
Muy utilizado en las pantalonetas y pantalones de calentador, existen varios tipos de suspensorio dependiendo de su grosor, el suspensorio le dar al producto una mejor presentacin y acabado, adems, de que permitir de que el producto sea ms resistente especialmente las pantalonetas debido a que son utilizadas para practicar deportes y eso hace que estas se desgasten ms rpido.
Serigrafa La serigrafa es una tcnica de impresin empleada en el mtodo de reproduccin de documentos e imgenes sobre cualquier material, y consiste en transferir una tinta a travs de una malla tensada en un marco, el paso de la tinta se bloquea en las reas donde no habr imagen mediante una emulsin o barniz, quedando libre la zona donde pasar la tinta.
El sistema de impresin es repetitivo, ya que, una vez que el primer modelo se ha logrado, la impresin puede ser repetida cientos y hasta miles de veces sin perder definicin.
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Serigrafa o estampado mismo que se la realiza luego de que la prenda est terminada, es decir, se estampa en la prenda terminada el diseo, logotipo, nmero.
Bordado El bordado se lo realiza en la prenda terminada o en piezas. Se puede bordar diseos, logotipos, nombres, figuras. Eso depender de la necesidad del cliente.
1.2.5 Clasificacin por sus usos y efectos Por Sus Usos: Los productos pueden clasificarse en:
a) Bienes de consumo
Son aquellos que usan las unidades familiares con fines no lucrativos es decir para su propio uso y satisfaccin. Por lo general, los mercadlogos clasifican estos bienes basndose en los hbitos de compra del consumidor. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 212)
Estos a su vez se clasifican en:
Bienes de conveniencia Aquellos productos tangibles de los que el consumidor conoce bastante antes de ir a comprarlos y que luego adquiere con un esfuerzo mnimo. Los bienes de conveniencia suelen tener: un bajo precio unitario, no son voluminosos y
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no reciben un fuerte influjo de la moda. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 212) Bienes de comparacin Son productos tangibles que el consumidor quiere comparar con otros respecto a la calidad, precio y quiz estilo, en varias tiendas antes de adquirirlo. Algunos ejemplos de este tipo de bienes son: ropa de moda, muebles, grandes electrodomsticos y automviles.(STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 214)
Bienes de especialidad Son productos tangibles por el cual los consumidores manifiestan una gran preferencia de marca y estn dispuestos a dedicar mucho tiempo y esfuerzo para encontrar la marca deseada. Estn dispuestos a prescindir de otros sustitutos ms accesibles para emprender la tarea de buscar y adquirir la marca deseada. Algunos ejemplos son: trajes para caballero, equipos de sonido estereofnicos, alimentos naturistas y equipo fotogrfico. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 214)
Bienes no buscados Es un producto nuevo que el consumidor no conoce o bien un producto que conoce pero que no desea en ese momento. Entre productos no deseados cabria mencionar las lapidas para aquellos que no han perdido a un ser querido y las llantas para nieve en pleno verano. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 215)
b) Clasificacin de los bienes industriales Materias primas Se clasifican en la categora de materias primas los bienes industriales que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser sometido a alguna clase de procesamiento. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 215)
Materiales y piezas de fabricacin Los bienes industriales que se convierten en parte de los productos terminados, tras ser procesados en cierta medida, caen dentro de la categora de materiales y piezas de fabricacin. El hecho de haber sido procesados los distingue de las materias primas. Los materiales de fabricacin pasan por un procesamiento, algunos
ejemplos son los lingotes de hierro que se funden para obtener acero. Las piezas de fabricacin se montan sin que cambien de forma; a esta categora pertenecen productos como cierres para la ropa. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 217)
Instalaciones Se da el nombre de instalaciones a los productos manufacturados que constituyen el equipo ms importante, caro y duradero de una compaa por ejemplo los motores diesel de un ferrocarril o los hornos de fundicin de una fbrica de acero. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 218)
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Equipo accesorio Se da el nombre de equipo accesorio a los productos tangibles que tienen un valor importante y que se utilizan en las operaciones de las empresas. Esta categora de bienes industriales no llega a formar parte de un producto terminado ni ejerce un impacto significativo sobre la escala de operaciones. Algunos ejemplos son: herramientas elctricas pequeas, montacargas y escritorios para oficina. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 218)
Suministros de operacin Se da el nombre de suministros de operacin a los bienes industriales que se caracterizan por un bajo valor unitario, por una vida breve y por el hecho de que facilitan la realizacin de las operaciones sin que formen parte del producto terminado. Mencionaremos los siguientes ejemplos: aceites de lubricacin, lpices y artculos de escritorio. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 219)
El presente proyecto de acuerdo a sus usos se encuentra dentro de los bienes de consumo ya que la confeccin y comercializacin de ropa deportiva es para el consumo de las personas. En cuanto a la clasificacin que tienen los bienes de consumo, la confeccin de ropa deportiva se encuentra dentro de los bienes de comparacin ya que el consumidor quiere comparar el producto con otros respecto a la calidad, precio y quiz estilo antes de adquirirlo.
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Adems, segn la clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU) que utiliza el Banco Central del Ecuador, el producto se encuentra en el sector C, es decir, dentro de lo que son las Industrias Manufactureras, y dentro de este en el subsector 1; mismo que est conformado por: Fabricacin de productos textiles como es la confeccin de ropa deportiva, prendas de vestir, fabricacin de cuero y artculos de cuero. (www.bce.fin.ec)
Por su Efecto:
El efecto que se desea generar al confeccionar ropa deportiva es el de fomentar la prctica de un deporte en los habitantes de la ciudad de Sangolqu y sus alrededores,
Apertura de plazas de trabajo para mano de obra calificada en la confeccin de ropa deportiva.
Incrementar las ventas de materia prima de algunos de proveedores. El nivel competitivo entre los ofertantes de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu se incrementar debido a que un nuevo competidor ingresar al mercado.
Un efecto importante que se desea generar sobre los consumidores es el de comodidad y funcionalidad, ya que el producto estar diseado para poder realizar actividades deportivas sin ningn tipo de dificultades.
Algo que tambin se busca proporcionar con el producto es moda ya que se confeccionar ropa deportiva que este acorde a la moda actual en el mbito deportivo.
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1.2.6 Productos sustitutos Son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 38)
Un producto sustituto de la confeccin de ropa deportiva puede ser la misma ropa deportiva pero la que se confecciona en serie ya que la empresa se dedicar exclusivamente a realizar ropa deportiva pero bajo pedido. Un ejemplo es la ropa que confecciona y comercializa Marathon Sports; que se caracteriza por ser elaborada en serie y no bajo pedido, as como los pequeos confeccionistas.La empresa tambin considera como productos sustitutos a aquellos que sern ofertados por la competencia de manera preferencial los que son elaborados con materia prima nacional
1.2.7 Productos complementarios En la Tabla No. 5. Se cita el producto principal y el complementario que requieren la ropa deportiva para su confeccin.
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TABLA No. 5 PRODUCTOS PRINCIPALES Y COMPLEMENTARIOS PRODUCTO PRINCIPAL Uniforme de ftbol Bsquet Vley Ecuavlley Tenis. Uniforme de ftbol PRODUCTO COMPLEMENTARIO Zapatos de acuerdo a la disciplina deportiva Pelota Gorra. Canilleras Rodilleras Tobilleras Muequeras Guantes de arquero Cinta de capitn Sudaderas Gorras Raquetas
Uniforme de ftbol Bsquet Tennis Uniformes de calentamiento (calentadores)
Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F.
1.3 INVESTIGACIN DE MERCADO

Es el proceso respecto de a recopilacin, temas procesamiento con la y anlisis de
informacin,
relacionados
mercadotecnia,
como: Clientes, competidores y el mercado.
La investigacin de mercados puede ayudar a crear el plan estratgico de la nueva empresa, preparar el lanzamiento de confeccin de ropa deportiva e innovarse cada vez que amerite las circunstancias tecnolgicas y econmicas, con fines de mantener satisfecho a la clientela y competir de mejor manera en el mercado.
Adems, la investigacin de mercados abarca todas las actividades que permiten a una empresa u organizacin, obtener la informacin que requiere para tomar decisiones sobre su ambiente, su mezcla de marketing y sus clientes actuales y potenciales. (STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 83)
1.3.1 Segmentacin del mercado La segmentacin del mercado permite analizar las oportunidades de segmento a los que se enfrentar la nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva, para esto es muy importante evaluar las categoras de los diferentes segmentos, a fin de poder identificar al grupo de consumidores potenciales a quienes se puede ofrecer el producto. La ropa deportiva est dirigida a todas las personas de entre 5 y 55 aos de la ciudad de Sangolqu, sin importar su ocupacin, raza, religin, cultura o genero. Para realizar la segmentacin del mercado de la empresa es necesario tomar en cuenta que se trata de una empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
El Segmento de Mercado se divide en:
a) MACRO SEGMENTACIN Definicin del mercado de referencia El mercado de referencia es definido delimitando tres dimensiones o macrosegmentos a los cuales se puede llegar con mayor facilidad mediante el uso de las siguientes preguntas:
Cules son las funciones (soluciones o necesidades) a satisfacer? Las personas buscan nuevas alternativas en ropa deportiva, la principal necesidad que se busca satisfacer al crear esta nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva es la calidad y
cumplimiento, es decir, se ofrecer ropa deportiva con excelentes acabados que dejen satisfecho al cliente, los mismos que sern entregados en el tiempo convenido. Otras necesidades que se espera satisfacer a travs del producto es: comodidad y durabilidad, que le beneficien al usuario en la salud, diversin.
Quines son los diferentes grupos de compradores interesados potencialmente en el servicio? La gama de potenciales compradores de la ropa deportiva que elabore la nueva empresa, es muy amplia, ya que el producto est dirigido a todas las personas de 5 a 55 aos de la ciudad de Sangolqu; que practican deportes sea por salud, diversin y competencia.
Cules son las alternativas existentes que pueden satisfacer estas necesidades? La alternativa para solventar esa necesidad es confeccionar ropa deportiva con excelentes acabados y que cumplan las caractersticas solicitadas por el cliente, para ello se realizar: control de calidad en el rea de produccin de tal manera que el producto sea de calidad.
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Para resolver las necesidades del cliente como diversin y salud se confeccionar ropa deportiva que cumpla con sus expectativas de calidad y entrega a tiempo.
GRFICO No. 2 MATRIZ DE MACROSEGMENTACIN

Y Qu necesidades satisface: Calidad Entrega a tiempo del producto Diversin Salud
A quin satisface: Estudiantes Empresarios Deportistas profesionales y no profesionales. Personas que les guste practicar deportes de 5 a 55 aos.
Cmo satisface las necesidades: Ofreciendo ropa deportiva de calidad Entregando los pedidos en el tiempo establecido Confeccionando ropa deportiva acorde a las necesidades del cliente.
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b) MICRO SEGMENTACIN
Tiene como objetivo: detectar los aspectos comunes entre los clientes o consumidores del producto de manera mucho ms especfica, con el fin de obtener grupos de inters razonables desde el punto de vista comercial y econmico a nivel de la ciudad de Sangolqu.
Tomando en cuenta lo antedicho y asocindolo con el fin primordial del presente proyecto que es el de crear una empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
Descripcin de perfiles de segmento
Micro segmentacin
Con el propsito de contar con una estructura de los diferentes segmentos de mercado se han tomado en cuenta los criterios geogrficos, demogrficos y psicogrficos. Estos se ilustran en las tablas Nmeros 6, 7 y 8.
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TABLA No. 6 SEGMENTO 1: SALUD CRITERIOS VALORES O TRAMOS MS COMUNES Criterios Geogrficos Regin Norte, Centro, Sur Ciudad Sangolqu Densidad Urbana Criterios Demogrficos Edad De 40 a 55 aos Gnero Masculino, Femenino Ciclo de Vida Familiar Soltero; casado; con hijos; divorciado; viudo. Ingresos Menos de 500; de 500 a 1000 o ms (cifras en USD$) Ocupacin Profesionales y tcnicos; directores, funcionarios y autnomos; oficinistas, empleados, comerciantes. Educacin Graduado de bachiller, de estudios superiores; estudios de especializacin. Criterios Psicogrficos Clase social Media baja, media tpica, media alta , alta. Estilo de vida Maduros, con xito en la vida, sin temor a vivir nuevas experiencias. Actividad fsica de mantenimiento. Personalidad Extrovertido, pragmtico, analtico, seguro de s mismo.
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TABLA No. 7 SEGMENTO 2: DIVERSIN CRITERIOS VALORES O TRAMOS MS COMUNES Criterios Geogrficos Regin Norte, Centro, Sur Ciudad Sangolqu Densidad Urbana Criterios Demogrficos Edad De 5 a 40 aos Gnero Masculino, Femenino Ciclo de Vida Familiar Nio, joven, soltero, casado, con hijos , divorciado, viudo Ingresos Menos de 500, de 500 a 1000 o ms (cifras en USD$) Ocupacin Estudiantes, profesional en relacin de dependencia,profesionales con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas. Educacin Primaria, Secundaria, Superior. Criterios Psicogrficos Clase social Media baja; media tpica; media alta; alta. Estilo de vida Inmaduros; maduros; con xito en la vida. Deportistas grupales. Personalidad Extrovertido, sociable, tranquilos, pragmtico, analtico
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TABLA No. 8 SEGMENTO 3: COMPETENCIA CRITERIOS VALORES O TRAMOS MS COMUNES Criterios Geogrficos Regin Norte, Centro, Sur Ciudad Sangolqu Densidad Urbana Criterios Demogrficos Edad De 12 a 35 aos Gnero Masculino, Femenino Ciclo de Vida Familiar Nio, joven, soltero, casado, con hijos, divorciado. Ingresos Menos de 500, de 500 a 1000 o ms (cifras en USD$) Ocupacin Estudiantes, profesional en relacin de dependencia, profesionales con negocio propio, comerciantes, empleados, oficinistas. Educacin Primaria; Secundaria; Superior. Criterios Psicogrficos Clase social Media baja, media tpica, media alta, alta. Estilo de vida Inconstantes, inmaduros, maduros, sin temor a vivir nuevas experiencias. Deportistas competentes. Personalidad Extrovertido, pragmtico, tranquilos, arriesgado, sociables.
Se ha seleccionado tres segmentos de mercado que cumplen con los requerimientos tcnicos necesarios a los cuales se los ha denominado como se puede observar en el Grfico No. 3, y un resumen de segmentacin citado en la Tabla No. 9.
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GRFICO No. 3
SEGMENTACIN DEMOGRFICA, GEOGRFICA Y PSICOGRFICA
S1: Salud
S2: Diversin
S3: Competencia
TABLA No. 9 Segmentacin de Mercado Geogrfica Cuantitativa DESCRIPCIN Poblacin Cantn Rumiahui Poblacin Urbana Cantn Rumiahui Poblacin Cantn Rumiahui de 5 a 55 aos Poblacin de Sangolqui de 5 a 55 aos CANTIDAD 85.852 74.013 67.718 58.374
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) Censo de Poblacin y Vivienda: 2010. Elaboracin: Sagnay Luis F. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 59
1.3.2 Tcnicas de investigacin Fuentes y Tcnicas de Informacin Primarias Se va a realizar encuestas a personas que han trabajado en esta clase de proyectos, como pueden ser: a los dueos de los locales de ropa deportiva, clientes potenciales, futuros clientes, entre otros.
Se realizar entrevistas a los principales competidores con el objetivo de tener una idea clara y precisa de cmo funciona este tipo de negocio y de esta manera conocer si es o no rentable la confeccin de ropa deportiva. Secundarias Se refiere a la informacin existente que se puede encontrar en todo tipo de literatura relacionada a la ropa deportiva, como: publicaciones, estadsticas empresariales y gubernamentales. Existen diferentes tipos de fuentes de datos secundarios, mismos que son:
Fuentes externas, estas fuentes incluyen datos de censos, datos de registro, informes de proyectos publicados en libros, monografas, peridicos, datos comerciales.
Datos de registro, sern obtenidos a travs de ministerios y otras entidades gubernamentales; as como por medio de links de Internet.
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Procesamiento de la Informacin Planificacin del Proceso de los Datos a ser Colectados.
Para esto se utilizar el SPSS ya que es una potente herramienta para realizar anlisis estadsticos.
Se utilizar el programa Excel, el cual es una hoja de clculo en el que se podr ingresan los datos para la tabulacin y se aade el asistente de grficos para la representacin de los resultado el cual facilitar la compresin del mismo.
Plan de Anlisis e Interpretacin de los Datos.
Para poder analizar los resultados obtenidos ser necesario resumir y tabular los datos recolectados durante la investigacin, esta actividad proporcionar respuesta a las interrogantes existentes en el estudio.
Para ello, se presentar una tabla estadstica que mencione en forma numrica los resultados obtenidos por cada pregunta o segn la investigacin lo requiera.
Tambin se mostrar en forma grfica (barras, pasteles) los resultados, puesto que constituye una representacin o dibujo con el fin de obtener una impresin visual global que facilite su rpida comprensin.
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Se realizar la interpretacin de los resultados de forma escrita, misma que permitir detallar y buscar un significado ms amplio a las respuestas dadas en los grficos y tablas.
1.3.3 Tamao del universo Matriz o grupo total de datos de donde puede sacarse muestras; tambin llamada poblacin. Una poblacin puede constar de individuos por ejemplo: los estudiantes de una universidad ecuatoriana; tambin puede incluir objetos como: las casas del Ecuador. Una poblacin podra estar
formada por un grupo de medidas, como: peso de todos los jugadores de la Seleccin Ecuatoriana de Ftbol.
Bsicamente una poblacin o universo es el conjunto de todos los posibles individuos, objetos o medidas de inters. (LIND Douglas, MARCHAL William, MASON Robert, 2004, p. 7)
El tamao del Universo a estudiarse para este proyecto se estima que ser del 90% de la poblacin de la Ciudad de Sangolqu, comprendida entre 5 y 55 aos.
En la Tabla No. 10; se puede observar la poblacin que se sirve para calcular el tamao de la muestra.
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TABLA No. 10 TAMAO DEL UNIVERSO DESCRIPCIN Poblacin Cantn Rumiahui Poblacin Ciudad de Sangolqu Poblacin Cantn Rumiahui de 5 a 55 aos Poblacin Ciudad Sangolqu de 5 a 55 aos Personas que adquirirn los productos de la empresa CANTIDAD 85.852 74.013 67.718 58.374 52.537
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICA Y CENSOS (INEC) Censo de Poblacin y Vivienda: 2010. Elaboracin: Sagnay Luis F.
El total de poblacin en el Cantn Rumiahui es de 85.852 habitantes, de ella 43.935 son mujeres y 41.917 hombres. Poblacin de Sangolqu es de 74.013 habitantes, de esto el 78,87% est comprendido entre 5 a 55 aos.
1.3.4 Prueba piloto
Se refiere a la aplicacin del cuestionario en una pequea muestra de encuestados para identificar y eliminar posibles problemas al momento de realizar la encuesta definitiva.
Es importante indicar que a travs de la prueba piloto lo que se busca es determinar que probabilidad existe de que las personas acepten o no los productos que confeccionar la nueva empresa considerando la pregunta filtro la cual es:
Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo, confeccionada por una nueva empresa, misma que pretende ubicarse en la ciudad de Sangolqu?
SI NO
TABLA No. 11 PRUEBA PILOTO RESPUESTA A LA PREGUNTA FILTRO SI NO TOTAL ENCUESTAS

Fuente: Investigacin de Campo Elaboracin: Sagnay Luis F.
CANTIDAD
PORCENTAJE (%)
18 2 20
90 10 100
Despus de haber aplicado la prueba piloto (encuesta), se lleg a la conclusin de que al 90% de los encuestados le gustara adquirir ropa deportiva de una empresa y apenas el 10% contest negativamente.
En cuanto a la encuesta que se aplic como prueba piloto hubo que hacerle modificaciones para implementar esa encuesta a la muestra.
Se realiz varios cambios a la encuesta piloto:
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En la pregunta 10 la cual inicialmente estaba de la siguiente manera: En promedio cunto gasta mensualmente en ropa deportiva? Y se modific por: En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la pregunta anterior? Se realiz ese cambio porque generaba confusin a los encuestados en la pregunta 9 y 10, lo que ocasionaba que algunas personas no contesten la pregunta 10. En la pregunta 12; se cambi la opcin B que haca mencin a Kao por Condeport ya que no hay un local de Kao en la ciudad de Sangolqu ni tampoco en ningn lugar del Valle de los Chillos y el objetivo es conocer cules son los competidores ms fuertes en Sangolqu para la nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
A la pregunta 15; se le elimin la opcin de escoger dos alternativas y se dej como opcin nicamente una alternativa, esto con el objetivo de saber cul es la opcin que mayor aceptacin tiene por parte del encuestado. Por lo expuesto, fue necesario realizar una nueva encuesta definitiva: ver: Anexo No. 2
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1.3.5 Tamao de la muestra El universo que se utilizar para calcular el tamao de la muestra es la poblacin de Sangolqu comprendida entre 5 a 55 aos de edad. De est se estima el 90% como universo.
Frmula para calcular el tamao de la muestra: Se utilizara la siguiente frmula para obtener el tamao de muestra
por cuanto la poblacin en estudio es finita es decir se conoce cuntos elementos (habitantes) tiene la poblacin universo de estudio.
N *Z 2 * p*q n= 2 e ( N 1) + Z 2 * p * q
Donde: n = tamao de la muestra N = universo Z = valor de la tabla Z considerando el nivel de confianza p = probabilidad de ocurrencia q = probabilidad de no ocurrencia e = error de estimacin
Por razones didcticas y para efectos del presente estudio se toma el resultado de aceptacin del 0,90 para la probabilidad afirmativa (p) y 0,10 para la probabilidad (q), segn prueba piloto. Entonces:
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n=
52.537 *1.96 2 * 0.90 * 0.10 0.052 (52.537 1) + 1.96 2 * 0.90 * 0.10
n=
52.537 * 3.8 * 0.09 0.0025(52.536 ) + 3.8 * 0.09
n=
17957,65 131.34 + 0.342

17957,65 131,682
n=
n = 138
Esto quiere decir, que se encuestar a 138 personas en la ciudad de Sangolqu con el objetivo de determinar qu porcentaje le gustara adquirir ropa deportiva de una nueva empresa, que ofrece confecciones
innovadoras.
1.3.6 Modelo del cuestionario Se elaboraron un total de 15 preguntas para el desarrollo de la encuesta, citada en el ANEXO No. 2 ; con el objetivo de obtener informacin verdica, cercana a la realidad, que sirva de base para realizar clculos estadsticos financieros y de toma de decisiones.
Las preguntas se elaboraron de manera clara y sencilla que sean entendibles para personas de todas las edades y que faciliten su tabulacin.
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Entre otros aspectos, a travs de esta encuesta, se busca identificar las caractersticas, gustos y preferencias de los compradores de ropa deportiva.
Investigar los factores relacionados al precio que el consumidor estara dispuesto a pagar por el producto.
Conocer la oferta existente en la ciudad de Sangolqu de ropa deportiva y determinar que tan representativa es esta en el mercado.
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1.3.7 Anlisis de resultados de las encuestas TABLA No. 12 Pregunta No. 1: EDAD DE LOS ENCUESTADOS
Porcentaje Frecuencia 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 30 31 32 33 35 36 37 40 43 44 45 47 48 50 51 52 53 8 6 11 2 6 10 8 10 10 2 2 2 5 2 6 2 6 8 2 1 2 2 2 4 4 2 3 8 2 Porcentaje 5,8 4,3 8,0 1,4 4,3 7,2 5,8 7,2 7,2 1,4 1,4 1,4 3,6 1,4 4,3 1,4 4,3 5,8 1,4 0,7 1,4 1,4 1,4 2,9 2,9 1,4 2,2 5,8 1,4 100,0 vlido 5,8 4,3 8,0 1,4 4,3 7,2 5,8 7,2 7,2 1,4 1,4 1,4 3,6 1,4 4,3 1,4 4,3 5,8 1,4 0,7 1,4 1,4 1,4 2,9 2,9 1,4 2,2 5,8 1,4 100,0 Porcentaje acumulado 5,8 10,1 18,1 19,6 23,9 31,2 37,0 44,2 51,4 52,9 54,3 55,8 59,4 60,9 65,2 66,7 71,0 76,8 78,3 79,0 80,4 81,9 83,3 86,2 89,1 90,6 92,8 98,6 100,0
Edad (aos)
Total 138 Fuente: Investigacin de campo. Elaboracin: Sagnay Luis F. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO
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GRFICO No. 4
Fuente: Tabla No. 12 Elaboracin: Sagnay Luis F.
Interpretacin pregunta No. 1 Con la finalidad de obtener datos confiables de las 138 encuestas realizadas, se procedi a calcular algunos indicadores estadsticos de medidas de posicin, como: la media o promedio, la moda, mediana; el mximo y el mnimo. Para lo cual se utiliza el programa SPSS; obteniendo los siguientes resultados:
x = 30,3 (Media aritmtica) Mo = 19 (Moda o modal) Mn = 17 (Mnimo)
Md = 25 (Mediana) Mx = 53 (Mximo)
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Segn los resultados obtenidos, podemos observar que el mayor nmero de encuestados tiene 19 aos y equivale al 7,97% del universo encuestado; el promedio de edad de los encuestados es de 30 aos, la mediana es 25 aos, la moda es 19 aos, el mnimo es 17 aos y el mximo es 53 aos; que equivalen al 5,8% y al 1,4% respectivamente. TABLA No. 13 Pregunta No. 2: GNERO DE LOS ENCUESTADOS
Gnero Frecuencia FEMENINO MASCULINO 65 73 Porcentaje 47,1 52,9 100,0
Porcentaje vlido 47,1 52,9 100,0
Porcentaje acumulado 47,1 100,0
Total 138 Fuente: Investigacin de campo. Elaboracin: Sagnay Luis F.
GRFICO No. 5
Fuente: Tabla No. 13 Elaboracin: Sagnay Luis F. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 71
Interpretacin pregunta No. 2 En relacin al gnero de los encuestados, se puede observar que fueron encuestados 73 hombres y 65 mujeres, como se detalla en la Tabla No. 13 y Grfico No. 5.
En la grfica se observa, que del total de encuestados el 52,90% son de gnero masculino y el 47,10% de gnero femenino esto nos demuestra que los hombres tuvieron ms amplitud para contestar la encuesta.
Este fenmeno se cumple en la prctica, debido a que los hombres practican en la actualidad ms deporte que las mujeres, ya que las mujeres hoy en da a ms de ser amas de casa son jefes de hogar y en la mayora de casos, como manifiesta el INEC de acuerdo a los ltimos Censos de Poblacin y Vivienda, el sexo llamado dbil en la prctica est ms vinculado en la fuerza laboral, en distintas empresas, industrias, artesanas, turismo, etc.
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TABLA No. 14 Pregunta No. 3: OCUPACIN DE LOS ENCUESTADOS

Porcentaje Frecuencia Porcentaje ABOGADO ECONOMISTA FUNCIONARIO PBLICO ESTUDIANTE SECRETARIA COMERCIANTE ARQUITECTO CONTADOR MEDICO INVESTIGADOR SOCIAL VENDEDOR INGENIERO CAJERO MILITAR Total Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F. 10 2 9 34 8 15 4 2 10 2 35 4 2 1 138 7,2 1,4 6,5 24,6 5,8 10,9 2,9 1,4 7,2 1,4 25,4 2,9 1,4 0,7 100,0 vlido 7,2 1,4 6,5 24,6 5,8 10,9 2,9 1,4 7,2 1,4 25,4 2,9 1,4 0,7 100,0 Porcentaje acumulado 7,2 8,7 15,2 39,9 45,7 56,5 59,4 60,9 68,1 69,6 94,9 97,8 99,3 100,0
Ocupacin
GRFICO No. 6
Fuente: Tabla No. 14 Elaboracin: Sagnay Luis F. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 73
Interpretacin pregunta No. 3 Segn los resultados obtenidos de las encuestas, se observa que la mayora de encuestados son vendedores informales, con el 25,4% y estudiantes con el 24,6%; la menor cantidad de encuestados son militares que representan el 0,7% TABLA No. 15 Pregunta No. 4: INGRESOS DE LOS ENCUESTADOS
Ingresos Frecuencia Porcentaje 0 500 501 1000 MS DE 1000 85 24 29 61,6 17,4 21,0 100,0
Porcentaje vlido 61,6 17,4 21,0 100,0
Porcentaje acumulado 61,6 79,0 100,0
Total 138 Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F.
GRFICO No. 7
Fuente: Tabla No. 15 Elaboracin: Sagnay Luis F.
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Interpretacin pregunta No. 4 Al observar la Tabla No. 15 y el Grfico No. 7; se determina, que el 61,59% tiene ingresos econmicos de 0 a 500 dlares, es decir, muchas de esas personas ganan el sueldo bsico unificado; 17,39% gana entre 501 y 1.000 dlares al mes y el 21,02% gana ms de 1.000 dlares al mes. TABLA No. 16 Pregunta No. 5: RESIDENCIA DE LOS ENCUESTADOS
Residencia Frecuencia Porcentaje SAN RAFAEL SANGOLQU QUITO CONOCOTO PINTAG 25 66 29 15 3 18,1 47,8 21,0 10,9 2,2 100,0 Porcentaje vlido 18,1 47,8 21,0 10,9 2,2 100,0 Porcentaje acumulado 18,1 65,9 87,0 97,8 100,0
Total 138 Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F
GRFICO No. 8
Fuente: Tabla No. 16 Elaboracin: Sagnay Luis F LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 75
Interpretacin pregunta No. 5 A travs del Grfico No. 8; se observa, que del total de encuestados el 47,83% reside en Sangolqu; por su parte el 21,01% reside en Quito, el 18,12% en San Rafael, el 10,87% en Conocoto y el 2,17% en Pintag. Esta pregunta, permite determinar que los mayores demandantes de ropa deportiva son las personas que residen en Sangolqu, sin menospreciar la compra que lo hacen los otros sectores, que prefieren la calidad de los nuevos productos a ofertarse.
TABLA No. 17 Pregunta No. 6: Usted prefiere adquirir ropa deportiva?

Porcentaje Frecuencia Porcentaje IMPORTADA DE FABRICACIN NACIONAL Total Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F 138 100,0 100,0 81 57 58,7 41,3 vlido 58,7 41,3 Porcentaje acumulado 58,7 100,0
Ropa Deportiva
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GRFICO No. 9
Fuente: Tabla No. 17 Elaboracin: Sagnay Luis F
Interpretacin pregunta No. 6 En el Grfico No. 9; se visualiza, que del total de encuestados, el 58,7% prefiere ropa deportiva importada, sto debido a que la calidad de la misma es superior a la ropa deportiva de fabricacin nacional y a la gran promocin y publicidad que realizan las empresas internacionales dedicadas a la actividad deportiva.
La ropa deportiva de fabricacin nacional tiene un nivel de aceptacin del 41,3%. Este porcentaje demuestra que da a da la confeccin de ropa deportiva nacional, tiene continua aceptacin del pblico.
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TABLA No. 18 Pregunta No. 7: DE LAS OPCIONES QUE SE DA A CONTINUACIN: CUL ES EL PROBLEMA MS REPRESENTATIVO QUE HA TENIDO USTED CUANDO HA ADQUIRIDO ROPA DEPORTIVA DE CONFECCIN NACIONAL?
Porcentaje Frecuencia Porcentaje MATERIA PRIMA DE MALA CALIDAD FALTA DE VARIEDAD EN LOS DISEOS CONFECCIN DE PSIMA CALIDAD PRECIOS EXCESIVOS Total Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F 13 138 9,4 100,0 9,4 100,0 100,0 61 44,2 44,2 90,6 29 21,0 21,0 46,4 35 25,4 vlido 25,4 Porcentaje acumulado 25,4
Opciones
GRFICO No. 10
Interpretacin pregunta No. 7 De acuerdo a los datos obtenidos y relacionados a esta pregunta, el principal motivo para que el mercado de Sangolqu no utilice ropa deportiva manufacturada en el pas, son las confecciones de psima calidad de varios oferentes que invaden el mercado con precios irrisorios, debido a la competencia que oferta la produccin extranjera, principalmente de China, Colombia y Per. Las materias primas de mala calidad y la falta de variedad en los diseos en la confeccin de ropa deportiva, hacen que los productos no tengan aceptacin mayoritaria. Siendo estos los principales problemas que condicionan la compra de confecciones nacionales, la nueva empresa est llamada a solucionarlos en los procesos de produccin que aplique, para de esta manera convertirlos en fortalezas que le permitirn posicionarse en el mercado con una buena imagen corporativa y utilizando materia prima de buena calidad, que si existe en el pas.
TABLA No. 19 Pregunta No. 8: DE LOS ARTCULOS QUE SE DETALLAN A CONTINUACIN, CUNTOS COMPRA ANUALMENTE?
Calentadores
Camisetas manga corta
Camisetas manga larga
Bividis
Short
Total Producto Persona 27 15 12 39 22 23 138
417 620 568 200 315 686
279 319 203 75 387 637
120 80 23 99 75 203 600
87 167 243 133 88 82 800
455 518 299 286 317 625 2500
1358 1704 1336 793 1182 2233 8606
2806 1900 Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F
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GRFICO No. 11
DE LOS ARTCULOS QUE SE DETALLAN A CONTINUACIN, CUNTOS COMPRA ANUALMENTE?

3000 2500 2000 1500 1000 500 0 Totales
Interpretacin pregunta No. 8 En esta pregunta se puede observar las preferencias que tiene el pblico para comprar ropa deportiva a su gusto, es decir, las de su preferencia, ya sea calentadores, camisetas manga larga o corta, bividis y short.
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TABLA No. 20 Pregunta No. 9: CON QU FRECUENCIA ADQUIERE ROPA DEPORTIVA?
Tiempo Frecuencia Porcentaje MENSUAL BIMENSUAL TRIMESTRAL SEMESTRAL 4 10 47 77 2,9 7,2 34,1 55,8 100,0
Porcentaje vlido 2,9 7,2 34,1 55,8 100,0
Porcentaje acumulado 2,9 10,1 44,2 100,0
GRFICO No. 12
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Interpretacin pregunta No. 9 Del total de encuestados el 55,80% adquiere ropa deportiva semestralmente, en segundo lugar estn las personas que adquieren ropa deportiva trimestralmente con el 34,06%, sto se da porque la ropa deportiva se adquiere por temporadas (inauguracin de campeonatos)o para alguna ocasin especfica (fiestas patronales en los centros educativos); y en un menor nmero estn quienes adquieren mensual y bimensualmente con el 2,90% y 7,25% respectivamente (hinchas de algn equipo, o desea hacer alguna actividad fsica).
TABLA No. 21 Pregunta No. 10: EN PROMEDIO CUNTO GASTA EN ROPA DEPORTIVA EN RELACIN A LA PREGUNTA ANTERIOR?
Compra en dlares 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00 50,00 60,00 65,00 70,00 80,00 Porcentaje Frecuencia Porcentaje 2 2 24 4 30 7 36 21 2 4 6 1,4 1,4 17,4 2,9 21,7 5,1 26,1 15,2 1,4 2,9 4,3 100,0 vlido 1,4 1,4 17,4 2,9 21,7 5,1 26,1 15,2 1,4 2,9 4,3 100,0 Porcentaje acumulado 1,4 2,9 20,3 23,2 44,9 50,0 76,1 91,3 92,8 95,7 100,0
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GRFICO No. 13
Interpretacin pregunta No. 10 A travs del Grfico No. 13, se observa, que del 100% de encuestados, la mayora que representa el 47,8%, gasta 50 dlares en promedio trimestral; mientras que el 32,6% adquiere ropa deportiva cada seis meses; el 1,4% gasta mensualmente 80 dlares en ropa deportiva y el 18,2% adquieren una vez al ao, gastando un promedio de 20 dlares, cuando es temporada de deportes en las instituciones educativas.
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Tabla No. 22 Pregunta No. 11: SU FORMA DE PAGO ES?
Forma de Pago Frecuencia Porcentaje DE CONTADO A CRDITO 109 29 79,0 21,0 100,0
Total 138 Fuente: Investigacin de Campo Elaboracin: Sagnay Luis F
GRFICO NO. 14
Interpretacin pregunta No. 11 El 78,99% de los encuestados prefiere pagar sus compras de contado debido a que conocen que la ropa deportiva no es muy costosa, y por lo general no pasa de 16 dlares en promedio un uniforme deportivo completo (polines, pantaloneta y camiseta); el 21,01% lo hace a crdito, debido a que son clientes conocidos y compran frecuentemente.
TABLA No. 23 Pregunta No. 12: A QU EMPRESA ADQUIERE USTED SU ROPA DEPORTIVA?
Empresa Frecuencia Porcentaje MARATHON CONDEPORT JAVY Y ANDY BRYAN SPORT MARK SPORT GEMS SPORT MUNDO SPORT JULY SPORT 60 21 26 10 6 8 5 2 43,5 15,2 18,8 7,2 4,3 5,8 3,6 1,4 100,0
Porcentaje vlido 43,5 15,2 18,8 7,2 4,3 5,8 3,6 1,4 100,0
Porcentaje acumulado 43,5 58,7 77,5 84,8 89,1 94,9 98,6 100,0
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GRFICO No. 15
Interpretacin pregunta No. 12 Al observar el Grfico No. 15; se concluye, que en la ciudad de Sangolqu, el 43,5% de encuestados adquiere ropa deportiva a la empresa Marathon Sports, debido a la gran publicidad que maneja a nivel nacional, y adems es una empresa que ya tiene aos en el mercado y sus productos son de calidad. Por lo expuesto, la nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva, estima vender productos de buena calidad nacional, al
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alcance de todos los ingresos, razn por la cual se aspira llegar al 90% de esta clase de mercado. Otras empresas de confeccin de ropa deportiva que tienen
aceptacin por parte de los encuestados son Javy & Andy y Condeport; un 18,8% prefiere comprar en Javy & Andy y el 15,2% en Condeport. Existen tambin otras empresas pero que no son muy representativas en cuanto al porcentaje de aceptacin por parte de los encuestados. TABLA No. 24 Pregunta No. 13: ADQUIRIRA USTED ROPA DEPORTIVA DE CALIDAD Y PRECIO CMODO, CONFECCIONADA POR UNA NUEVA EMPRESA, MISMA QUE PRETENDE UBICARSE EN LA CIUDAD DE SANGOLQU?
Preferencias Frecuencia Porcentaje SI NO 113 25 81,9 18,1
Total 138 100,0 Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F
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GRFICO No. 16
Interpretacin pregunta No. 13 Esta pregunta, permitir saber si es o no factible poner una nueva empresa de confeccin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu. Es decir, ayuda a la toma de decisiones.
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En el Grfico No. 16; del 100% de encuestados; el 81,88% acepta, que se cree una nueva empresa de confeccin de ropa deportiva, que utilice materia prima nacional y genere nuevas fuentes de empleo. El 18,12% est en desacuerdo de que se cree esta nueva empresa, debido a que desconocen que la competencia hace bajar los precios y mejorar la calidad.
TABLA No. 25 Pregunta No. 14: EN QU LUGAR LE GUSTARA ADQUIRIR LA ROPA DEPORTIVA QUE LE OFRECER ESTA NUEVA EMPRESA?
Lugar Frecuencia Porcentaje

EN UNA TIENDA PERTENECIENTE A LA FABRICA EN CENTROS COMERCIALES DEL AHORRO EN UN CENTRO COMERCIAL Total Perdidos Total Sistema 113 25 138 81,9 18,1 100,0 41 29,7 17 12,3 55 39,9
Porcentaje vlido
48,7
Porcentaje acumulado
48,7
15,0
63,7
36,3
100,0
100,0
Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F
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GRFICO No. 17
Interpretacin pregunta No. 14 Si la empresa desea incursionar en el mercado de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu, sta debe tener estrategias de mercado bien definidas, en base a la experiencia y sugerencias realizadas en algunas entrevistas a varios empresarios de la confeccin.
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A lo expuesto, ayudar que se disponga de una tienda de fbrica ya que el 48,7% de los encuestados se inclina por esa opcin, que ayuda a abaratar los precios. En la tabla de frecuencias; del total de encuestados el 18,1% no contest afirmativamente esta pregunta, debido a que es secuencia de la pregunta anterior.
TABLA No. 26 Pregunta No. 15: A TRAVS DE QU MEDIO USTED QUISIERA RECIBIR INFORMACIN DE LOS PRODUCTOS QUE OFRECER ESTA NUEVA EMPRESA?
Medio Frecuencia Porcentaje TV RADIO HOJAS VOLANTES PANCARTAS VALLAS INTERNET REVISTAS Total Perdidos Sistema Total Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F 6 8 27 15 113 25 138 4,3 5,8 19,6 10,9 81,9 18,1 100,0 5,3 7,1 23,9 13,3 100,0 55,8 62,8 86,7 100,0 38 3 16 27,5 2,2 11,6 Porcentaje vlido 33,6 2,7 14,2 Porcentaje acumulado 33,6 36,3 50,4
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GRFICO No. 18
Fuente: Tabla No. 26. Elaboracin: Sagnay Luis F
Interpretacin pregunta No. 15 Del 100% de encuestados el 33,6% prefiere recibir informacin de los productos que ofrecer la empresa a travs de la TV esto debido a que es un medio de comunicacin masivo y de fcil acceso para las personas. Otro porcentaje de encuestados equivalente al 23,9% prefiere recibir informacin de los productos que ofrecer la empresa a travs de Internet.
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Esta pregunta permite a la empresa, anticipar que si pretende captar clientela debe hacerlo a travs de esos dos medios de comunicacin, ya que son los de mayor aceptacin por parte de los encuestados y adems son de uso masivo.
El 42,5% restante, sugiere la radio, hojas volantes, revistas, vallas y pancartas.
1.4 ANLISIS DE LA DEMANDA

1.4.1 Clasificacin de la demanda Existen varios tipos de demanda de ropa deportiva, las mismas que se pueden clasificar segn se detalla en la Tabla No. 27. Tabla No. 27 CLASIFICACIN DE LA DEMANDA
Su Oportunidad:
Demanda satisfecha Demanda insatisfecha
Su necesidad:
Demanda de bienes necesarios Demanda de bienes no necesarios
Su temporalidad:
Demanda continua Demanda estacional
Su destino:
Demanda de bienes finales Demanda de bienes intermedios
Fuente: Fundamentos de Marketing de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce Elaboracin: Sagnay Luis F
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Al analizar la Tabla No. 27; la ropa deportiva se encuentra dentro de los bienes necesarios para realizar actividades deportivas, hacindose indispensable su adquisicin.
Hay que tener claro que la compra de ropa deportiva por parte del cliente depender del gusto o necesidad que tenga en ese momento. Es decir, la demanda depender de las necesidades de los individuos y de la situacin econmica del cliente.
1.4.2 Factores que afectan la demanda El objeto fundamental con el anlisis de la demanda es determinar cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto al producto.
a) Necesidad del Producto Es importante establecer la necesidad en el consumidor de ropa deportiva de calidad a un precio accesible y que adems satisfaga la necesidad o deseo del cliente. Esto, se logra incentivando a que las personas realicen actividades deportivas, ya que es de beneficio para la salud y mantener un buen estado fsico. b) Precio Es relevante su estudio ya que a travs del precio se determina los ingresos de la empresa, el precio debe estar justificado con un producto de buena calidad para ser competitivo en el mercado.
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El precio de un uniforme deportivo de buena calidad, como los que elaborar la nueva empresa, tiene los siguientes precios en dlares, como se detalla en la Tabla No. 28. TABLA No. 28 PRECIOS DESCRIPCIN Uniforme deportivo completo Camiseta manga corta Camiseta manga larga Pantalonetas Pantalones Chompas Bividis
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Sagnay Luis F
PRECIO Dlares 15,00 9,00 11,00 6,00 16,00 18,00 7,00
c) Tamao y Crecimiento de la Poblacin Segn datos proporcionados por el INEC. De acuerdo a los dos ltimos censos de Poblacin y Vivienda, se detalla lo siguiente: TABLA No. 29 DATOS DE POBLACIN Descripcin Provincia: Pichincha Cantn Rumiahui Ciudad de Sangolqu
Fuente: INEC. Elaboracin: Sagnay Luis F
Censo 2001 2.388.817 65.882 46.117
Censo 2010 2.576.287 85.852 65.247
De acuerdo a estos datos, se observa que el Cantn Rumiahui representa el 2,76% de la poblacin de la provincia de Pichincha en el 2001,
y de est el 70% le corresponde a la ciudad de Sangolqu. Este comportamiento se ha incrementado notablemente segn el censo del 2010, a nivel provincial; el Cantn Rumiahui represent el 3,3%, y a la ciudad de Sangolqui le corresponde el 76% de esta poblacin. Este comportamiento poblacional, constituye un factor importante para el desarrollo del producto y especialmente para la ropa deportiva, debido a que se incrementa su demanda y beneficia directamente a la nueva empresa.
d) Hbitos de consumo En lo referente a los hbitos de consumo de ropa deportiva, la gente en la actualidad se ha acostumbrado a usar por lo general camiseta y pantaloneta para practicar todo tipo de deportes; segn manifiesta la Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador (AITE).
e) Niveles de ingreso/gasto Los niveles de ingresos y gastos que tiene la gente en la actualidad, repercute directamente en la oferta como en la demanda de todos los productos en general, con mayor auge en la ropa deportiva cuando los ingresos son escasos. Esto se manifiesta, debido a que mucha gente dar prioridad a otros aspectos como son: alimentacin, salud, educacin y dejaran para despus la compra de ropa deportiva, es decir, compraran cuando exista dinero suficiente y hayan cubierto las necesidades
primordiales.
Cuando los ingresos de las personas son buenos, estos pueden tranquilamente satisfacer sus necesidades vitales e incluso disfrutar de ciertas comodidades que le permite el dinero, entre ellas escoger ropa deportiva de calidad. 1.4.3 Comportamiento histrico de la demanda Funcin demanda Esta depende de la conducta del consumidor y se basa en la ley conocida con el nombre de Ley de la Demanda.
Para establecer el porcentaje de la demanda objetivo, se estima que el total de clientes que tiene semanal, mensual y anual; de un local comercial promedio en el sector de Sangolqu, segn investigacin de campo.
Para obtener este resultado es necesario aplicar los siguientes pasos: Clientes diarios (promedio) Das de trabajo Total nmero de clientes semanal Semanas del mes Total nmero de clientes mensual Meses del ao Total nmero de clientes anual 14.400 50 x6 300 x4 1200 x 12
TOTAL PEA Rumiahui (2011) de 85.852 x 40.68% = 34.929 Para obtener el resultado de la funcin demanda se debe aplicar la siguiente frmula con los valores establecidos. F(d) = Dx100 / PEA F(d) = 41,23% F(d) = 14.400 x 100/34.929
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En la tabla No. 30; se citan datos importantes de demanda histrica estimada de prendas deportivas. Los objetivos de este anlisis son: Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir para proyectar la situacin a futuro. Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron. TABLA No. 30 DEMANDA HISTRICA Aos PEA RUMIAHUI 100% 2006 2007 2008 2009 2010 31.420 32.092 32.779 33.481 34.197 DEMANDA OBJETIVO Cantn 41,23% 12.954 13.231 13.515 13.804 14.099 Sangolqu PEA 76% 23.879 24.390 24.912 25.446 25.990 Sangolqu 90%* 21.491 21.950 22.421 22.901 23.391
*Dato estimado de la poblacin entre 5 a 55 aos. Fuente: INEC, Ficha Provincial, Honorable Consejo Provincial de Pichincha Elaboracin: Sagnay Luis F.
Para establecer la demanda de ropa deportiva, se realiz el clculo de la funcin demanda, a travs de ella se considera el PEA del Cantn Rumiahui y de esta el PEA que pertenece a la ciudad de Sangolqu.
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Los habitantes de la ciudad de Sangolqu se han caracterizado en los ltimos aos por practicar algn deporte como: el ftbol, bsquet, ecuavolley, atletismo, etc., son deportes muy conocidos a nivel nacional y de mucho agrado de la poblacin ecuatoriana, es por eso, que se practican en todas las regiones del pas.
Del total de habitantes que tiene la ciudad de Sangolqu, los potenciales demandantes son los que estn inmersos en la Poblacin Econmicamente Activa (PEA).
En cuanto a Sangolqu, la prctica de ese tipo de deportes es constante, es por esa razn que en esta ciudad se crean campeonatos de esas disciplinas deportivas, lo que permite que se incremente la demanda de uniformes deportivos. Durante los ltimos aos la mayor demanda de ropa deportiva se ha generado por los campeonatos de futbol que existen en la ciudad de Sangolqu como tambin por los campeonatos de bsquet y atletismo (San Silvestre el fin de ao).
Es necesario manifestar, que hasta ahora no existe una empresa en este sector con una lnea deportiva especializada, la cual permita al deportista desarrollar cualquier tipo de disciplina y adems brinde comodidad, frescura, diseos exclusivos y flexibilidad en sus prendas.
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1.4.4 Demanda actual del producto En la actualidad la demanda de ropa deportiva ha crecido
significativamente en Sangolqu; muestra de ello son las distintas ligas barriales que existen en esta ciudad en donde se practican deportes como el ftbol, bsquet, atletismo, entre otros.
La demanda actual de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu para el ao 2011 es de 24.794 personas, las mismas que adquieren tres veces al ao ropa deportiva, es decir 3 uniformes por persona, que da un total de 74.383 uniformes.
1.4.5 Proyeccin de la demanda Para obtener la proyeccin de la demanda de ropa deportiva en unidades se tomar como dato base la Poblacin Econmicamente Activa de la ciudad de Sangolqu; citada en la Tabla No. 30 de la presente investigacin. De esta poblacin, se estima un 6% de crecimiento poblacional en el sector; debido a factores como: clima, estratgica ubicacin y cercana a la ciudad capital, reducida contaminacin ambiental, incremento urbanstico, infraestructura vial, dotacin de servicios bsicos, etc., lo manifestado, permite concluir, que la ciudad de Sangolqu, se est, transformando en un becerro de oro y un atractivo para vivir. Esto lo manifiesta el Consejo Provincial y del Municipio del Cantn.
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La demanda del ao 2011, se considera como base para proceder a proyectar la demanda para los prximos cinco aos. Las mismas que adquieren tres veces al ao ropa deportiva.
TABLA No. 31 PROYECCIN DE LA DEMANDA AO 2012 2013 2014 2015 2016 POBLACIN SANGOLQU 6%* 26.282 27.859 29.530 31.302 33.180 DEMANDA DE ROPA DEPORTIVA EN UNIDADES 78.846 83.577 88.590 93.906 99.540
Fuente: INEC, dato de crecimiento poblacional Elaboracin: Sagnay Luis F
1.5 ANLISIS DE LA OFERTA

La oferta, es un conjunto de bienes o servicios que se presentan en el mercado con un precio concreto y en un momento determinado. En la presente investigacin la oferta es la confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
1.5.1 Clasificacin de la oferta Segn el nmero de oferentes la oferta se clasifica en: Oferta Monoplica.- Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador nico. Si el productor o prestador del servicio domina o posee ms del 90% del mercado siempre de
termina el precio. Oferta Oligoplica.- Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad. Oferta Competitiva.- Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artculo o servicio, que la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. La ropa deportiva que confeccionar y comercializar la nueva empresa, segn la clasificacin anterior pertenece a la oferta competitiva, porque, al ofrecer el producto en el mercado est compitiendo con los otros locales de confeccin de ropa deportiva ubicados en Sangolqu.
Cabe indicar que la nueva empresa ofertar sus productos a precios competitivos y reales de acuerdo a la calidad de sus productos, esperando, de esa manera captar mayor clientela, lo que a su vez permitir que mejoren sus ingresos.
1.5.2 Factores que afectan a la oferta a) Competencia Es una situacin en la cual los agentes econmicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quin compran o adquieren estos bienes y servicios.
En general, sto se traduce por una situacin en la cual, para un bien determinado como es la confeccin de ropa deportiva y su comercializacin, existe una pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes. Para determinar la participacin en el mercado, un factor determinante dentro de la oferta, es delimitar el nmero de productores u oferentes que exista en el mercado, en este caso como se conoce en la ciudad de Sangolqu, si existen empresas que se dedican a la confeccin de ropa deportiva y por ende son nuestros competidores, como: Condeport; Javi & Andy; Bryan Sport; Mark Sport; Gems Sport; Mundo Sport; July Sport.
b) Localizacin La localizacin afecta de alguna manera a la empresa, porque es indispensable encontrar un sitio estratgico, que ste bien ubicado, en un sector comercial de la ciudad de Sangolqu y si es posible en el sector donde estn ubicados la mayora de locales de ropa deportiva, debido a que el consumidor conoce el sitio y con seguridad se dirigir all a adquirir ropa deportiva.
c) Capacidad Instalada La capacidad instalada influye considerablemente en una empresa debido a que dependiendo del tamao de la empresa el consumidor se hace idea de la importancia que tiene la empresa en el mercado.
La capacidad instalada de una empresa tambin depender de la demanda existente; si no existe demanda de que servira tener una capacidad instalada amplia.
d) Calidad, precio de la materia prima y competencia Afecta a la oferta de forma directa, la calidad y el precio tanto de los productores de materia prima como de los productores de ropa deportiva, debido a que si la materia prima es costosa necesariamente el producto terminado que en este caso de ropa deportiva, tambin se incrementar.
Los precios de la competencia afectan cuando estos son ms bajos que los precios que tiene la nueva empresa y por ende difcilmente lograremos captar clientela. La calidad es importante en el producto, debido a que la calidad se impone.
e) Tecnologa La tecnologa es vital al momento de confeccionar ropa deportiva debido a que disminuye los tiempos de elaboracin, abarata costos, se logra cumplimiento en la entrega; en s la tecnologa es necesaria al momento de ofertar un producto.
1.5.3 Comportamiento histrico de la oferta La oferta de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu en los ltimos aos se ha incrementado debido a que existe una demanda bastante representativa por la cantidad de deportistas que existen en esta ciudad mismos que practican ftbol y bsquet en las distintas ligas barriales del Cantn Rumiahui.
En Sangolqu la oferta est formada por empresas de ropa deportiva que se caracterizan por fabricar ropa deportiva bajo pedido como es el caso de Javy &
Andy; Condeport; Bryan Sport; Mark Sport; Gems Sport; Mundo Sport; July Sport, etc. Existen otras empresas como Marathon Sports, que se caracterizan por elaborar ropa deportiva para tenerla en stock y distribuir a sus almacenes para la venta.
Segn los datos obtenidos a travs de las encuestas la empresa de mayor aceptacin es Marathon Sports. Pero como ya se indic su produccin es de alta calidad y elevado precio; es decir las dems empresas no compiten con est, debido a que confeccionan ropa deportiva de ms bajo precio y menor calidad. De las empresas que competirn con la futura son: Javy & Andy con el 18,8%; Condeport con el 15,20%, siendo estas las ms representativas del mercado. TABLA No. 32 OFERTA HISTRICA Ao Hilatura, tejedura y acabado de productos textiles en dlares 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 144.596.467,20 163.392.174,40 164.447.000,00 169.813.187,20 166.209.600,80 190.939.833,60 202.396.223,60 214.539.997,00 116 116 120 123 125 127 129 131 5 5 4 7 7 7 8 9 Oferentes nacionales Oferentes en Sangolqu Ropa deportiva en unidades 21.249 23.748 29.914 29.669 31.448 33.335 35.335 37.455 361.233 403.716 508.538 534042 566.064 633.365 671.365 749.100 Oferta en dlares
Fuente: Instuto Nacional de Estadsticas y Censos (INEC) Elaboracin: Sagnay Luis F
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1.5.4 Oferta actual En el mercado de la ciudad de Sangolqu existen varias empresas que ofrecen productos similares al presente proyecto y que tienen aceptacin del pblico; stas por lo general se hallan ubicadas en el centro de la ciudad, segn Tabla No. 2 de oferta.
La produccin de ropa deportiva para inicios del 2011, para la ciudad de Sangolqu, fue de 38.579 unidades; valor que se utiliza como base para la proyeccin de la oferta durante los prximos 5 aos; estimndose en un 50% del incremento de la demanda, lo cual representa el 3%. Esto debido al crecimiento poblacional que se est radicando en el sector, lo cual incentiva a que se creen nuevos negocios y por ende la competencia.
1.5.5 Proyeccin de la oferta Tabla No. 33 Proyeccin de la oferta

OFERTA PROYECTADA DE ROPA DEPORTIVA EN UNIDADES* 39.736 40.928 42.156 43.421 44.723
AO 2012 2013 2014 2015 2016
*La oferta se incrementar en un 1,03 cada ao. Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F
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1.5.6 Estimacin de la demanda insatisfecha TABLA No. 34 DEMANDA INSATISFECHA DEMANDA DEMANDA OFERTA INSATISFECHA AO UNIDADES UNIDADES UNIDADES 78.846 39.110 2012 39.736 83.577 42.649 2013 40.928 88.590 46.434 2014 42.156 93.906 50.485 2015 43.421 99.540 54.817 2016 44.723
Fuente: Tablas Nros. 30 y 32 Elaboracin: Sagnay Luis F
En la tabla No. 34; la demanda insatisfecha de un ao a otro disminuye, porque durante esos aos se asume que existirn nuevos oferentes, adems, se observa que la demanda se incrementa ao a ao debido a la migracin de la gente que vive en las parroquias rurales y sectores aledaos a la ciudad de Sangolqu.
1.6 ANLISIS DE PRECIOS

Para proceder a realizar un anlisis de precios es importante conocer los precios de cada uno de los productos que se ofrecer a los clientes, para con stos proceder a realizar los anlisis respectivos.
En la Tabla No. 28; ya se cit valores de los precios de la ropa deportiva que ofertarn en el mercado. Pero a continuacin se detalla cada uno de los artculos ofertados, los mismos que sern confeccionados con materia prima de buena calidad.
.- Uniforme deportivo completo: camiseta, pantaloneta, polines, estampados a gusto del cliente, y para cualquier talla; se estima un valor de 15,00 dlares. .- Camiseta manga corta: cualquier color y estampado a gusto del cliente, tendr un valor de 9,00 dlares. .- Camiseta manga larga: cualquier color de tela de buena calidad y con los estampados a gusto del cliente, tendr un valor de 11,00 dlares. .- Pantalonetas: ser confeccionada en cualquier color y gusto del cliente, est, tendr un refuerzo en tela suspensorio, con elstico en la cintura y nmero estampado; su valor ser de 6,00 dlares. .- Pantalones: confeccionado acorde al pedido o preferencia del cliente, su valor es de 16,00 dlares. .-Chompas: ser confeccionado bajo pedido y a gusto y modelo sugerido por el cliente, su valor ser de 18,00 dlares. .-Bividis: su confeccin ser bajo pedido, acorde al modelo deseado y con estampado; su valor es de 7,00 dlares.
Es importante tener claro que los precios varan por distintos factores, entre ellos: cantidad de prendas; la competencia; el nivel de ingresos; el incremento en el precio de la materia prima, mano de obra, el
comportamiento del mercado (juego de la oferta
- demanda), etc. Son
aspectos a tener muy en cuenta al momento de dar el precio a un producto.
1.7 COMERCIALIZACIN
Puede verse en el Grfico No. 19; que la comercializacin de ropa deportiva, puede tener algunos canales de comercializacin o llamados
intermediarios, como: mayoristas - minoristas comisionistas, antes de llegar al consumidor final. Las relaciones de los intermediarios entre s y con productores y consumidores determina la existencia de canales de comercializacin, que en el caso de la ropa deportiva es:
1) 2) 3) 4)
P -X PM - X P-mX PMCX
Significado: P = Productor M = Mayorista m = Minorista C = Comisionista X = Consumidor
GRFICO No. 19 CANALES DE COMERCIALIZACIN

PRODUCTORES
MAYORISTAS
MINORISTAS
COMISIONISTAS
DETALLISTAS
CONSUMIDORES Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 109
La
nueva
empresa,
espera
manejar
el
primer
canal
de
comercializacin, sto es del productor directo al consumidor.
1.7.1 Estrategias de precios Una estrategia de precios es un marco de fijacin de precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la direccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. (Lamb, Hair y McDaniel, 2002, p. 607 - 610)
Entre las estrategias de precios que aplican algunas empresas es la de precios mgicos, la cual consiste en establecer que todos los precios terminen en nueve. Por ejemplo, una camiseta costar 10,99 dlares; un uniforme 19,99 dlares, etc.
Otra estrategia que aplican es la relacionada a precios del producto, dependiendo de talla, color, estampados y gustos; es decir, entre mayor talla mayor ser el precio y viceversa (es una costumbre criolla ms que una estrategia).
Otra estrategia es el volumen de compra de un mismo producto, cuando mayor sea la cantidad menor ser el precio del mismo.
1.7.2 Estrategias de promocin
Se entiende por estrategia de promocin cualquier accin comercial destinada a estimular o incentivar la demanda que se ejerce con carcter
temporal y en base a proporcionar a quien va destinada un beneficio tangible. (FERRE Jos y FERRE Jordi, 1996, p. 25)
Las estrategias que se citan a continuacin, beneficiar de forma directa tanto al cliente como al empresario; Es necesario tener presente que Un cliente satisfecho vale ms que diez rtulos en la calle.

Se ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. Se obsequiar regalos por la compra de determinados productos. Se colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de transporte pblico.
Se otorgar cupones o vales de descuentos para determinados productos. Se crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. Se ofertar dos prendas al precio de una.
En la Tabla No. 35, se realiza una matriz, referida a los involucrados directos, indirectos y otros actores, en la confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
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TABLA No. 35 MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Involucrados Quines son? .- Clientes .- Empresario Beneficiarios indirectos .- Proveedores .- Empleado Cules son sus intereses? .- Ahorro y calidad .- Incremento de ganancias .- Ganancia - Trabajo Cul es su Fortaleza? .- Confianza .- Calidad y cumplimiento .- Materia prima .- Su capacidad laboral .- Puntualidad .- Cobrar .- Capacidad de negociacin Cul es su debilidad? .- El precio .- Competencia y los precios .- Competencia .- Experiencia
Beneficiarios directos
Otros actores
.- Transporte .- Estado .- Intermediario
.- Clientela .- Impuestos .- Ganancia
.- Competencia .- Evasin .- Pesimismo
1.7.3 Estrategias de producto
Las estrategias de producto son los mtodos que se utilizan para mejorar las caractersticas, atributos de un determinado producto con el objetivo de incrementar la venta del mismo.
Una estrategia es incluir nuevas caractersticas al producto; es decir confecciones innovadas.
Otra estrategia est en los diseos de ropa deportiva que se confeccionen, que estos sean exclusivos. Es decir, que tengan caractersticas que lo diferencien de la competencia.
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Otra estrategia es la calidad del producto que se confecciona, ste debe cumplir las expectativas que el cliente tiene del artculo de compra.
1.7.4 Estrategias de plaza o distribucin
Consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en donde se vendern u ofrecern nuestros productos a los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia estos lugares o puntos de venta.
Los productos se pueden hoy en da ofertar va Internet. Se har uso de los intermediarios y, de ese modo se lograr una mayor cobertura de los productos.
Los productos se ofertarn a precios mdicos, en escuelas y colegios para de esa manera captar mayor clientela.
Se ofrecer los productos a las federaciones deportivas que pertenecen a la Provincia de Pichincha y a las Ligas barriales.
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CAPTULO II
ESTUDIO TCNICO
Es importante tener claro que el estudio tcnico comprende todo aquello que tiene relacin con el funcionamiento y la operatividad del proyecto.
Todo proyecto, conservando sus caractersticas particulares, tiene una configuracin individualizada para su produccin, lo que hace casi imposible la existencia de proyectos similares desde el punto de vista tcnico de su diseo, aunque la secuencia y las caractersticas de los procesos sean similares.
Luego de haber establecido mediante el estudio de mercado la existencia de demanda insatisfecha, es importarte la utilizacin del KnowHow, es decir, el saber cmo hacerlo, con el fin de especificar: dnde, cundo, cunto, cmo y con qu ofrecer el producto, buscando obtener buena calidad, que satisfaga la necesidad del cliente.
2.1 TAMAO DEL PROYECTO

El tamao de un proyecto, tiene incidencia en el nivel de inversiones, como en los costos que incurren; por lo cual, se puede manifestar que su capacidad de produccin durante un perodo de tiempo de funcionamiento
del proyecto que se considera normal para las circunstancias y tipo del que se trata. El tamao de un proyecto est en funcin de la capacidad de produccin, del tiempo y de la operacin en conjunto.
2.1.1 Factores determinantes del tamao Son aquellos aspectos que permiten identificar y dar a conocer que tan grande es el proyecto que se pretende desarrollar.
2.1.1.1
El mercado
Es el lugar o sitio geogrfico donde se renen oferentes y demandantes con fines de adquirir un bien o un servicio a cambio de un precio fijado. Es decir; son todos los consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, el mismo que permita satisfacer las necesidades o deseos.
En el caso de este proyecto es primordial que la oferta sea menor que la demanda con el objeto de que se tenga en el mercado la cantidad suficiente para poder vender el producto que se est ofreciendo.
Es tambin importante que la demanda insatisfecha sobrepase la capacidad de produccin que pretende tener la empresa, debido a que de esta manera se solventaran los costos y gastos de la misma.
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En la Tabla de Demanda Insatisfecha, citada en el primer captulo, se puede observar que la demanda es mayor que la oferta, por lo tanto, existe una demanda que se puede cubrir con la puesta en marcha de la nueva empresa de confecciones deportivas; permitiendo viabilizar la nueva propuesta de inversin en ropa deportiva de buena calidad y precios convenientes.
Adems, a travs de las encuestas se determin, que si existe demanda insatisfecha en el sector universo de estudio. A los encuestados les gustara adquirir ropa deportiva de una nueva empresa, sto, quiere decir que es necesario ms oferentes, para que cubran la necesidad de la misma.
2.1.1.2
Disponibilidad de recursos financieros
El financiamiento es primordial en el anlisis del proyecto, debido a que la asignacin adecuada de los recursos financieros ayuda y facilita su ejecucin y puesta en marcha su operacin.
Para realizar un anlisis financiero hay que tratar de manera coordinada los aspectos referentes a las inversiones necesarias; las posibilidades de ingresos; las estimaciones de gastos y las fuentes de financiamiento.
Para que la empresa comience a funcionar se tiene previsto recurrir al financiamiento, es decir, a un prstamo, luego de realizar los anlisis
respectivos en las distintas entidades financieras se concluy que la mejor opcin es la Corporacin Financiera Nacional (CFN), es por esta razn que se pretende adquirir el prstamo en esta institucin que hoy en da labora como banca de primero y segundo piso. Esta institucin, otorga crdito para capital de trabajo al 10,5% de inters anual, a un plazo de 5 aos y para activos fijos al 10,5% anual.
De esta manera, el proyecto, tiene una inversin total de $36.297,54; el mismo que se financiar el 50% a travs de la CFN ($18.148,77); y el 50% restante con capital propio ($18.148,77); cabe recalcar que estos valores se darn a conocer de manera ms detallada en el captulo relacionado al anlisis financiero.
2.1.1.3
Disponibilidad de mano de obra
Para determinar el tamao adecuado de la nueva empresa de confeccin de ropa deportiva, es fundamental tener la seguridad de contar con el personal suficiente y capacitado para la confeccin.
En lo que respecta a mano de obra, en la ciudad de Sangolqu existen personas graduadas en costura, es decir, existe la mano de obra calificada para la confeccin de ropa deportiva, la mayora son jvenes mujeres de bajos recursos, estudian costura u otros oficios que les permita tener una profesin lo ms rpido posible y que a su vez les genere ingresos.
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2.1.1.4
Disponibilidad de materia prima
En relacin a materia prima, en la ciudad de Sangolqu, se cuenta con el abastecimiento de insumos para la confeccin como son: hilos, reatas, tela, elstico, etc., existen algunas empresas dedicadas a la distribucin de insumos para la confeccin como por ejemplo: Ditex, Textiles Padilla, etc.
Algunos insumos no se los encontrar en los proveedores de Sangolqu, razn por la cual se recurrir a los proveedores de la ciudad de Quito como son: Condeport, Nilotex, Texpac, entre otros.
2.1.1.5
Disponibilidad de tecnologa
Consiste en definir el tipo de maquinaria y equipo que ser necesario para poder fabricar el producto o prestar el servicio.
La maquinaria que se utilizar para la confeccin de ropa deportiva ser la siguiente: Una mquina de coser recta Una mquina de coser overlock Una mquina de coser recubridora Una mquina de coser elasticadora Una mquina cortadora de tela Tambin se necesitar de una computadora, impresora, telfono, etc. A continuacin, en el Grfico No. 20; se puede observar las caractersticas de la maquinaria.
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GRFICO No. 20 MAQUINARIA
MAQUINARIA
CARACTERSTICAS
MQUINA DE COSER DE PUNTADA RECTA
Completar seco / semi seco, tipo de lubricacin mnima Para materiales ligeros y materiales difciles de coser y materiales a medio y materiales pesados Velocidad de costura: 4.000-5.000 rpm Longitud de la puntada: 4.2-5 mm La altura del prnsatelas: 6-16 mm Modelo de ahorro de energa
MQUINA DE COSER OVERLOCK
Ancho de puntada: 2.7 mm Longitud de puntada: 0.4-5 mm Relacin de diferencial: 0.7-3.8 La altura del prnsatelas: 5-6 mm Velocidad de costura: 6,500-7,000 rpm
MQUINA RECUBRIDORA
Recubridora de base plana de 2/3 agujas. Recubre por arriba y por abajo.
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Equipado con cortahilos, alza patas y mini motor servo incorporado en el cabezal.
MQUINA ELASTICADORA
Mquina industrial Puntada de seguridad Estante Metlico Lubricacin automtica
MQUINA CORTADORA DE TELA Cortadora vertical de 8 Motor de 750 watts Corta tela liviana o pesada
COMPUTADORA DE ESCRITORIO
Procesador Core i3 3.0Ghz Memoria Ram 4 Gb Disco Duro 500Gb Monitor de 18.5" QBEX LED Windows 7
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IMPRESORA Impresora Canon Color B/N Copiadora Scanner
TELFONO FAX Identificador de llamadas Altavoz Telfono Fax
2.1.1.6
Economas de escala
Se refiere a la estructura de una organizacin empresarial, donde las ganancias de la produccin se incrementan y/o los costos disminuyen como resultado del aumento del tamao y eficiencia de la empresa o industria.
Con los precios obtenidos y calculados la empresa puede comprar los factores de produccin (tierra, trabajo, capital y capacidad empresarial); surgen las denominadas economas de escala. Cuando se da un incremento en estos factores, es menor que sea en proporcin al aumento de la produccin.
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En el estudio se deber encontrar los factores que influirn en ste, para llegar a economas de escala y abaratar los costos; los distintos factores:
a) Tamao del proyecto. En la presente investigacin, de confeccin y comercializacin de ropa deportiva; el requisito mnimo para poder competir es elaborar productos de buena calidad, utilizando materia prima nacional y mano de obra ecuatoriana, a ello aadiendo precios convenientes en el mercado.
El programa de produccin que tendr la empresa durante los 5 primeros aos de funcionamiento, se detallan en la Tabla No. 38.
Se obtuvieron los siguientes resultados, donde se indica que el Valor Actual es de 58.683,70 dlares y la TIR es del 78%.
b) Sistematizacin. Es la realizacin de tareas en la elaboracin de la ropa deportiva, con la finalidad de ejercer de mejor manera el ahorro en: materiales; tiempo y mano de obra. Con la sistematizacin se pueden dividir tareas, disminuir los tiempos y realizar trabajos ms eficientes ya que se concentra la actividad empresarial en cada uno de sus procesos.
En la confeccin y comercializacin de ropa deportiva, se puede dividir en tareas como: diseo y modelo de la tela; corte del diseo;
confeccin de las prendas; deshilar los residuos en las prendas y el empaquetado.
Con el fin de realizar una tarea ms rpida, fue necesario establecer un departamento de comercializacin, donde receptan los pedidos y la informacin de la competencia en relacin a los precios, la realizacin de contratos de trabajo; elaboracin de facturas; cancelacin del pedido y por ltimo la entrega del producto.
Adems, es necesario contar con un departamento administrativo financiero; quienes se encargarn de la compra de la materia prima de mejor calidad y la realizacin contable financiera en registros (elaboracin de balances); resaltando los cobros pendientes, pagos al personal, pagos de beneficios sociales y obligaciones laborales.
Todo lo expuesto en los prrafos anteriores, ayuda a minimizar costos, gastos, tiempo y optimizacin de la mano de obra de mejor manera.
c) Cuestiones Financieras. En esta parte de la investigacin, lo que se pretende es obtener un buen financiamiento con las menores tasas posibles y al mejor plazo; es decir, buscar las mejores condiciones de prstamo vigente en el pas.
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2.1.1.7
Optimizacin del tamao del proyecto
Es un mtodo matemtico para determinar los valores de las variables que hacen mximo el rendimiento de un proceso o un sistema.
La determinacin del tamao de la nueva empresa de confeccin y comercializacin, debe basarse en consideraciones que confieren un carcter cambiante a la optimizacin del proyecto, tales como: La relacin precio volumen- por el efecto de la elasticidad de la demanda, y la relacin costo - volumen, por las economas y des-economas de escala que pueden lograrse en el proceso productivo. La evaluacin que se realice de estas variables tiene por objeto estimar los costos y beneficios de las diferentes alternativas posibles de implementar y determinar el valor actual neto de cada tamao opcional para identificar aquel en que ste se maximiza. (NASSIR Sapag Chain, 2005, p. 180)
El criterio que se emplea en este clculo es el mismo que se sigue para evaluar el proyecto global. Mediante el anlisis de los flujos de caja de cada tamao, puede definirse una tasa interna de retorno (TIR) marginal del tamao que corresponda a la tasa de descuento que hace nulo al flujo diferencial de los tamaos de alternativa. Mientras la tasa marginal sea superior a la tasa de corte definida para el proyecto, convendr aumentar el tamao.
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El nivel ptimo estar dado por el punto en el cual ambas tasas se igualan. Esta condicin se cumple cuando el tamao del proyecto se incrementa hasta que el beneficio marginal del ltimo aumento sea igual a su costo marginal.
En los clculos del TIR y del VAN, realizados en el captulo relacionado al estudio financiero (captulo IV); el tamao ptimo corresponde al mayor valor actual neto. Si se determina la funcin de la curva, este punto se obtiene, cuando la primera derivada es igual a cero y la segunda es menor que cero; para asegurar que el punto sea un mximo.
2.1.1.8
Definicin de la capacidad de produccin
Se refiere al mximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una estructura productiva establecida.
El estudio de la capacidad es fundamental para la gestin empresarial en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos en la empresa y as tener oportunidad de optimizarlos. Los incrementos y disminuciones de la capacidad productiva provienen de decisiones de inversin o desinversin. (Ej.: adquisicin de una mquina elasticadora, adicional).
Para el proyecto, es necesario ver la capacidad instalada anual, trabajando una sola jornada, con la maquinaria especificada en el Grfico No. 21, se estima en 100 unidades diarias por 20 das laborables, elaborando un total de 2000 prendas deportivas mensuales; si se labora en el sistema de turnos (3 turnos por da, se podr elaborar 6000 prendas mensuales como mximo).
GRFICO No. 21
CAPACIDAD DE PRODUCCIN En prendas

DIARIAS MENSUALES ANUALES 72.000 48.000 24.000 100 2.000 200 4.000 300 6.000
TRABAJANDO UN TURNO TRABAJANDO DOS TURNOS
TRABAJANDO TRES TURNOS
A pesar de tener una capacidad instalada anual de 6.000 prendas deportivas mensuales, que da un total de 72.000 prendas anuales laborando 20 das del mes, significa que de la capacidad instalada, se utiliza 66,67%.
2.2
LOCALIZACIN DEL PROYECTO

La localizacin ptima de un proyecto, contribuye a que se logre la
mayor tasa de rentabilidad sobre el capital, con la finalidad de obtener el costo unitario mnimo.
El estudio de la localizacin debe complementar los asuntos relacionados con la expansin, diversificacin y descentralizacin de la planta.
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En base al estudio de mercado se llego a determinar que Sangolqu es una plaza adecuada para comercializar los productos que ofrecer la empresa.
No existe tanta competencia como en la ciudad de Quito. La demanda insatisfecha de ropa deportiva es aceptable. Sangolqu por encontrarse en la zona central del Pas muestra una ventaja para la comercializacin de ropa deportiva, tambin la compra y transportacin de insumos o materia prima; resulta fcil a la empresa, debido a que existen algunas distribuidoras de telas en esta ciudad como por ejemplo Ditex.
Ms del 75% de encuestados, paga la ropa deportiva de contado, esto quiere decir que los habitantes de la ciudad de Sangolqu tienen capacidad de compra.
Cabe sealar que la mano de obra en Sangolqu es accesible disponible.
y est
La localizacin de la empresa debe poseer el mejor acceso a servicios bsicos, para el bienestar de todos quienes conforman la empresa.
Para determinar el lugar de localizacin de la empresa, entonces, es importante tomar en cuenta los siguientes aspectos:
Se debe identificar donde se encuentran ubicados la mayora de locales de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu; esto ayudar a captar clientela puesto que mucha gente conoce el sector y sabe que en ese lugar se comercializa ropa deportiva.
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Una instalacin adecuada
y cmoda,
que permita colocar la
maquinaria para la produccin y el rea de comercializacin. En relacin a la maquinaria y equipos, es necesario contratar a tcnicos que instalen adecuadamente la misma en el local de produccin. Se debe contar con adecuada estructura organizacional
Por las razones expuestas; se ha decidido que la empresa se ubique en la ciudad de Sangolqu.
2.2.1 Macro localizacin
Es el estudio que tiene por objeto determinar la regin o territorio en la que el proyecto tendr influencia con el medio.
Su macro localizacin, est en el Ecuador, provincia de Pichincha, cantn Rumiahui, ciudad de Sangolqu.
Inicialmente se tena pensado colocar la empresa en la ciudad de Quito en el sector de San Blas, lugar muy conocido en cuanto a confeccin de ropa deportiva, pero debido a la excesiva delincuencia, competencia, dificultad en el trnsito y ubicacin no apropiada para el cliente (falta de espacio fsico para parqueadero); estos aspectos, dificultan al cliente.
Razones ms que suficientes como para poder seleccionar de manera preferente a la ciudad de Sangolqu; y a ello se suma la existencia de un mercado amplio e insatisfecho.
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2.2.1.1
Plano de macro localizacin se puede
En el Grfico No. 22; que se muestra a continuacin identificar la macro localizacin de la nueva empresa.
GRFICO No. 22 MACRO LOCALIZACIN
Fuente: Municipio del Cantn Rumiahui. Elaboracin: Sagnay Luis F
2.2.2 Micro localizacin El anlisis de micro localizacin indica cul es la mejor alternativa de instalacin de un proyecto dentro de la macro zona elegida. Para determinar la micro localizacin de la empresa se ha tomando en cuenta que se necesita de un local amplio para la fabricacin (110 m 2); con disponibilidad de servicios bsicos y vas de acceso.
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2.2.2.1 Criterios de seleccin y alternativas
a) Vas de acceso y transporte La ciudad de Sangolqu cuenta con un buen sistema de comunicacin vial, hacia todas las poblaciones aledaas, incluida la ciudad de Quito. Las vas de acceso que tiene la ciudad de Sangolqu, se encuentran en buen estado, lo que facilita la transportacin del personal como de insumos requeridos para la confeccin de ropa deportiva, adems de que tambin beneficia a los clientes.
Tanto los proveedores como la clientela, no tendrn ninguna dificultad ni problema para llegar al centro urbano de Sangolqu; debido a que existe espacio amplio y cmodo para atender a la clientela, sumndose a ello la seguridad que existe en el sector.
En caso de que los proveedores de la ciudad de Quito pueden utilizar como vas de acceso para llegar a Sangolqu la Autopista General Rumiahui (40 minutos)o la carretera va Conocoto (60 minutos).
En relacin al transporte para movilizarse dentro de la ciudad, existen algunas compaas de buses, taxis, camionetas que permiten que la movilizacin de los clientes, proveedores, etc., no sea ningn problema.
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En lo referente a los precios estos varan pero dependiendo del tipo de transporte que se utilice: Buses cobran dentro de la ciudad $0,25 Taxis entre $1,00 a $3,00; dentro de la ciudad. Camionetas, cobran un mximo de $4,00.
En si el transporte y las vas de acceso no representa ningn problema para clientes y proveedores en la ciudad de Sangolqu.
b) Cercana a las fuentes de abastecimiento La empresa al estar ubicada en Sangolqu, no tendr problemas con los proveedores de materia prima, debido a que existen distribuidoras textiles en Sangolqu y Quito.
c) Cercana al mercado La empresa al ubicarse en Sangolqu, en el sector donde se encuentran la mayora de locales de confeccin de ropa deportiva, captar mayor clientela y por obvias razones estar cerca del mercado de mayor demanda del producto, en donde existen locales comerciales de todo tipo: desde bodegas de artculos de primera necesidad hasta locales de venta de plsticos.
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d) Factores ambientales El impacto ambiental es un factor importante, el cual se debe analizar con el fin de conservar el entorno ambiental; la confeccin de ropa deportiva no afecta directamente el ambiente, debido a que la maquinaria no emite o bota olores o elementos txicos al mismo.
Al confeccionar ropa deportiva los residuos que pueden quedar de la elaboracin de una prenda son bsicamente los retazos de tela. Por lo tanto, la persona que realiza el corte de la tela sera la mayor afectada, debido a la pelusa que se genera en el momento del corte de tela; para lo cual se realizan imprevistos monetarios para la compra de protectores, extintor de incendios, botiqun de primeros auxilios y otros, personal. para esta clase de
e) Estructura Impositiva y legal Se refiere al proceso de constitucin de la empresa, es decir a la obtencin de permisos para poder funcionar legalmente.
En lo que tiene que ver a este proyecto no existe prohibicin en la instalacin de este tipo de empresa en el sector centro de Sangolqu.
La empresa se constituir como Compaa Limitada, porque existen varias ventajas como:
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La motivacin de cada trabajador, para dedicar su mejor esfuerzo es grande dado que participan directamente en los beneficios sociales y legales que les ampara la Ley Artesanal.
La posibilidad de reunir un mayor capital, invirtiendo las utilidades en infraestructura e innovacin tecnolgica para la empresa.
Las responsabilidades ante las obligaciones sociales de la empresa estn limitadas al patrimonio de sta.
La sociedad se mantiene an despus de la muerte de alguno de sus socios.
A continuacin se indican los documentos con los cules debe contar la empresa para iniciar sus operaciones: Copia certificada de la Escritura de Constitucin, aumento de Capital o reforma de Estatutos, tratndose de personas jurdicas. Nombramiento del representante Legal, debidamente inscrito en la Oficina del registro Mercantil, tratndose de personas jurdicas. Fotocopia del ttulo de propiedad o contrato de arrendamiento del local, registrado en un juzgado del inquilinato. Copia del Registro nico de Contribuyentes (RUC.) Original y copia de la cdula de identidad. En caso de extranjeros: fotocopia y original de la cdula de identidad o pasaporte y fotocopia del censo. Fotocopia de la ltima papeleta de votacin.
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Fotocopia de un documento que certifica la direccin del local donde se desarrolla su actividad econmica: recibo de luz, agua o telfono.
Documentos de facturacin por mes Contratos laborales En el caso de artesanos, la copia de calificacin artesanal. Autorizacin municipal Copias de los documentos (Superintendencia de Compaas)
f)
Disponibilidad de servicios bsicos Los servicios bsicos que se necesitar para el funcionamiento de la
empresa son: energa elctrica, agua, telfono. Cabe indicar que el lugar en donde se ubicar la empresa; dispone de todos los servicios bsicos.
g) Posibilidad de eliminacin de desechos En cuanto a los desechos que se obtienen al momento de confeccionar ropa deportiva, estos no son txicos es decir no contaminan el entorno ambiental.
Los desechos que se obtienen de la confeccin son apenas los retazos de tela, mismos que se generan al momento de cortar la tela para el diseo de la prenda y al momento de coser. Esos desechos se colocarn en
fundas plsticas y se botarn en los recipientes de basura que hay en las calles y avenidas de la ciudad de Sangolqu. O tambin se enviarn en los camiones recolectores de basura.
2.2.2.2.- Matriz de localizacin Con el objetivo de determinar el mejor sitio para la empresa se elaborar una matriz en la cual se colocar los lugares en donde se pretende implementar el proyecto adems se pondrn los factores, a los cuales se les determinar un porcentaje dependiendo de la importancia que estos tengan para la implementacin del proyecto.
Asimismo a cada factor se lo calificar cuantitativamente para luego sacar el puntaje total a cada lugar evaluado y escoger el que mayor puntaje tenga.
El mtodo de calificacin es de: 1: bajo, 3: medio y 5: alto Los lugares que se evaluar son los siguientes:
TABLA No. 36 ALTERNATIVAS A EVALUARSE POR EL MTODO CUALITATIVO

ALTERNATIVA A CERCA AL MONUMENTO A RUMIAHUI CERCA A LOS LOCALES DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA AV. LEOPOLDO MERCADO ENTRE VENEZUELA Y COLOMBIA
ALTERNATIVA B
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TABLA No. 37 MATRIZ DE LOCALIZACIN POR EL MTODO CUALITATIVO

FACTORES VAS DE ACCESO Y TRANSPORTE FUENTES DE ABASTECIMIENTO (PROVEEDORES) CERCANIA AL MERCADO FACTORES AMBIENTALES ESTRUCTURA IMPOSITIVA Y LEGAL DISPONIBILIDAD DE SERVICIOS BSICOS POSIBILIDAD DE ELIMINACIN DE DESECHOS MANO DE OBRA TOTALES PESO% 10% 20% 25% 5% 10% 10% 5% 15% ALTERNATIVA A CALIFICACIN PONDERACIN 3 3 3 1 5 3 3 3 0,3 0,6 0,75 0,05 0,5 0,3 0,15 0,45 3,1 ALTERNATIVA B CALIFICACIN PONDERACIN 5 3 5 3 5 5 5 5 0,5 0,6 1,25 0,15 0,5 0,5 0,25 0,75 4,5
Como se puede ver en la matriz la mejor alternativa es la B; misma que demuestra tcnicamente que la empresa debera ubicarse cerca a los locales de confeccin de ropa deportiva; es decir: en la Av. Leopoldo Mercado entre Venezuela y Colombia (esquina).
2.2.2.3 Plano de micro localizacin A continuacin, en el Grfico No. 23; se muestra el plano de micro
localizacin en el cual se puede observar en forma exacta el sitio en el que se va a encontrar ubicada la empresa.
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GRFICO No. 23 PLANO DE MICRO LOCALIZACIN
EMPRESA
Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
En cuanto al tamao del local, tendr aproximadamente 110 m 2; en el cual funcionar la empresa en su totalidad; en ese espacio fsico se distribuir en reas de produccin, administrativa-financiera y
comercializacin. Cada rea tendr establecido su espacio fsico en el cual desempearn sus actividades laborales, para cumplir con los objetivos de la empresa. Disponiendo de servicios sanitarios y recipientes de desechos.
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En el Grfico No. 28, se encuentra la distribucin de la empresa, especificando detalladamente las medidas que tendrn cada una de las reas que conforman la empresa.
2.3 INGENIERA DEL PROYECTO
Es importante tener en cuenta que para establecer los diferentes niveles de produccin, se debe analizar aspectos como los procesos, caractersticas de operacin y los recursos necesarios, identificando las actividades tcnicas relacionadas con el equipo, la planta, dimensiones de las mquinas, capacidad, mantenimiento, reparacin, materias primas, etc.
2.3.1 Proceso de produccin
Un proceso de produccin es un sistema de acciones que se encuentran interrelacionadas de forma dinmica y que se orientan a la transformacin de ciertos elementos. De esta manera, los
elementos de entrada (conocidos como factores) pasan
a ser
elementos de salida (productos), tras un proceso en el que se incrementa su valor. (http://definicion.de/proceso-de-produccion/)
En el Grfico No. 24; se detalla todo el proceso de produccin de ropa deportiva, que realizar la empresa universo de estudio.
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GRFICO No. 24 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN
BODEGA DE RECOLECCIN
PLANTA
REA DE ENTREGA
INICIO
Verificacin de la tela y otros Insumos
Diseo modelo en la tela Recepcin de prendas
No
Desechar tela u otro insumo Esta listo?
Corto diseo en la tela Colocacin de prendas en las estanteras Entrega para que cosan
Si
Deshilan las prendas
FIN
Enfundan las prendas
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Sagnay Luis F.
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Para la confeccin de ropa deportiva s ha establecido el siguiente proceso de produccin: 1. Adquirir la materia prima nacional, que junte la calidad y caractersticas necesarias para la produccin, en este caso la tela, hilos, reatas, elstico, cierres, forro. 2. Seleccionar y verificar la materia prima para elaborar la prenda, en especial la tela debe estar sin ningn tipo de falla. 3. En la tela se procede a realizar el diseo de la prenda, para luego cortarla. 4. Entregar el diseo cortado en piezas a las costureras, para que ellas procedan a unir las mismas en las maquinas y luego, colocar el elstico, forro, cierre o algo extra que sea necesario. 5. Ya con la prenda terminada las costureras proceden a entregar las mismas a las deshiladoras, para que ellas deshilen las prendas es decir corten los hilos o exceso de tela que haya quedado en las prendas. 6. Luego las prendas son dobladas y enfundadas para ser colocadas en el rea de entrega (estanteras) y proceder a entregar al cliente cuando este vaya a retirar.
La empresa no ofrecer servicio de bordado por cuanto la inversin para adquirir una mquina bordadora es muy alta. En cuanto al bordado este ser a travs de un intermediario; en caso de que el cliente desee que se le borden las prendas.
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2.3.2 Cadena de valor Esta permite, que la empresa clasifique y organice sus procesos con el propsito cumplir con un orden y enfocar los programas de mejoramiento. La cadena de valor tambin permitir a la empresa dar a conocer como se desempean sus actividades individuales, mismas que son un reflejo de su historia, de su estrategia, de su enfoque para implementar la estrategia. En el Grfico No. 25, se observa de mejor manera la cadena de valor.
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GRFICO No. 25 CADENA DE VALOR
A. COMPRA Y ALMACENAMIENTO
B CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA
C. VENTA
A1. Verificacin de la calidad de la tela y otros insumos.
B1. Seleccin MP a utilizarse B2. Trazar diseo en la tela y cortar.
C1. Entregar al cliente prendas ya confeccionadas
A2. Almacenar la materia prima.
B3. Entregar prenda en piezas a las costureras, para que cosan y terminen la prenda B4. Entregar prenda a las deshiladoras, para que quiten exceso de tela e hilos B5. Doblar las prendas y enfundar para colocar en el rea de entrega.
C2. Verificar si el cliente est conforme con el producto C3. Si no lo est rectificar la prenda para satisfaccin del cliente
D. E.
GESTIN FINANCIERA GESTIN ADMINISTRATIVA
F.MANTENIMIENTO DE EQUIPOS Y MAQUINARIA

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Subprocesos de la empresa
En los siguientes diagramas de flujo se muestran los subprocesos que manejar la empresa:
2.3.3 Diagramas de flujo
A continuacin se muestra la simbologa que se utilizar para la elaboracin del diagrama de flujo.
Significa operacin
Indica Flujo de informacin
Indica accin o actividad dentro del proceso
Documentos generados en el proceso
Indica decisin
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GRFICO No. 26 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIN EMPRESA CLIENTE PRODUCCIN
INICIO
Solicitan informacin sobre el producto Reciben informacin
Solicitan proforma del producto Elaboracin proforma
NO
No realiza la compra Conforme proforma
SI
Firma el cliente aceptando contrato Se realiza contrato
Enviar orden de trabajo a produccin Elaboracin Factura y entregar al cliente Firma factura Cancelacin de la compra Recibe producto FIN
Preparacin pedido
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Sagnay Luis F. LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 144
GRFICO No. 27 DIAGRAMA DE FLUJO DEL REA ADMINISTRATIVA - FINANCIERA FINANCIERA

INICIO
ADMINISTRATIVA
PRODUCCIN
PROCESO 1 REA ADMINIS TRATIVA FINANCIE RA
Analiza la mejor proforma de materia prima Selecciona la mejor Se contacta con los proveedores
Adquiere la materia
Se transfiere materia prima
FIN INICIO Contabilizar lo recaudado en el da
PROCESO 2 REA ADMINIS TRATIVAFINANCIE RA
Elaborar flujos de efectivo Elaborar documento Cobrar a los clientes para cobrar a clientes morosos
Recibir documento para cobrar clientes Enviar documento
Enviar documento
Pagar a proveedores
Preparar balances
Pagar sueldos
FIN
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Sagnay Luis F.
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2.3.4.- Programa de produccin El programa de produccin es la conexin, entre el entorno, el mercado y la capacidad productiva de la empresa. De su
sincronizacin va a depender el xito ya que define la eficiencia en la asignacin de los recursos. (ECHEVERRIA Santiago, 1994, P. 363)
La produccin se realizar en base a la demanda insatisfecha correspondiente al ao 2012; que es de 39.110 unidades; de esta cantidad se estima cubrir el 25%, por cuanto, la empresa se est iniciando en la produccin y comercializacin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu. Para el primer ao se espera producir 9.779 unidades, produccin que se incrementar ao a ao, en el orden del 6% en base al crecimiento del PEA. Correspondiente a la ciudad de Sangolqu; ya explicado en el primer captulo; y sustentada en la encuesta; pregunta No. 8.
TABLA No. 38 PROGRAMA DE PRODUCCIN

AOS 1 2 3 2.426 766 1.791 3.192 1.022 4 2.571 812 1.898 3.383 1.083 5 2.726 860 2.012 3.586 1.148
PRODUCTOS
Camiseta manga corta 2.159 2.289 Camiseta manga larga Pantalones Pantalonetas Bividis Chompas TOTALES 682 722
1.594 1.689 2.841 3.011 909 964
1.594 1.689 1.791 1.898 2.012 9.779 10.364 10.988 11.645 12.344
Fuente: Investigacin de Campo. Elaboracin: Sagnay Luis F LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 146
2.3.5 Distribucin del rea de produccin, administrativa-financiera y comercializacin GRFICO No 28 DISTRIBUCIONES DE LAS REAS DE LA EMPRESA
MAQUINARIA
B O D E G A
REA ADMINISTRATIVA REA FINANCIERA
REA DE COMERCIALIZACIN
SALA DE ESPERA
Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 147
El rea de produccin, administrativa-financiera, y de comercializacin funcionaran en un solo lugar, el cual estar dividido de la siguiente manera: rea de produccin: 48 m 2 rea de comercializacin: 24 m 2 rea administrativa financiera: 24 m 2 Para la bodega: 6 m 2 Para servicios sanitarios: 4 m 2 (son 2 baos completos)
El local para que funcione la empresa debe tener aproximadamente 110 m 2, dentro de ese espacio; funcionarn todas las reas que conforman la empresa.
2.3.6 Requerimiento de mano de obra La mano de obra directa que se necesita es: Costureras Diseadoras
Cada obrero, ganar el salario bsico unificado ms los beneficios de ley; segn se detalla en la tabla Nro. 39.
Mano de obra indirecta: Personal de ventas Personal Administrativo Personal Financiero
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Los sueldos a percibir sern de acuerdo a su funcin; segn se detalla en la tabla Nro. 40.
TABLA No. 39 MANO DE OBRA DIRECTA

En dlares
CANTIDAD CONCEPTO 1 4 TOTAL

Fuente: Investigacin de Campo Elaboracin: Sagnay Luis F
COSTO/MES UNITARIO 300,00 264,00 564,00
COSTO/MES TOTAL 300,00 1.056,00 1.356,00
ANUAL (Dlares) 3.600,00 12.672,00 16.272,00
Diseadora Costureras
TABLA No. 40 MANO DE OBRA INDIRECTA

En dlares
CANTIDAD 1 1 1 1 1 TOTAL DLARES

CONCEPTO Gerente Administrativo Contador Secretaria Vendedor Bodeguero
COSTO/MES COSTO/MES UNITARIO TOTAL 500,00 400,00 300,00 264,00 264,00 528,00 500,00 400,00 300,00 264,00 264,00 528,00
ANUAL (Dlares) 6.000,00 4.800,00 3.600,00 3.168,00 3.168,00 6.336,00
En el Rol de Pagos est el clculo del Dcimo Tercer Sueldo, Dcimo Cuarto Sueldo, Vacaciones y Aporte Patronal al IESS. (Tabla 41)
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TABLA No. 41 ROL DE PAGOS

En dlares
CARGO Gerente Administrativo Contador Secretaria Vendedor Bodeguero Diseadora Costurera Costurera Costurera Costurera
SUELDO BSICO 500,00 400,00 300,00 264,00 264,00 300,00 264,00 264,00 264,00 264,00
HORAS EXTRAS
IESS PATRONAL 60,75 48,60 36,45 32,08 32,08 36,45 32,08 32,08 32,08 32,08
13 SUEL DO 41,67 33,33 25,00 22,00 22,00 25,00 22,00 22,00 22,00 22,00
14 VACACIONES SUELDO 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 22,00 20,83 16,67 12,50 11,00 11,00 12,50 11,00 11,00 11,00 11,00
TOTAL GANADO 645,25 520,60 395,95 351,08 351,08 395,95 351,08 351,08 351,08 351,08
OTROS INGRESOS
IESS PERSONAL 46,75 37,40 28,05 24,68 24,68 28,05 24,68 24,68 24,68 24,68
BASE IMPONIBLE 516,92 417,93 318,95 283,32 283,32 318,95 283,32 283,32 283,32 283,32
IMP. RENT
ANTICI PO
LIQUIDO A RECIBIR 453,25 362,60 271,95 239,32 239,32 271,95 239,32 239,32 239,32 239,32 TOTAL MANO DE OBRA
ANUAL 7.743,00 6.247,20 4.751,40 4.212,91 4.212,91 4.751,40 4.212,91 4.212,91 4.212,91 4.212,91 48.770,47
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2.3.7 Requerimiento de maquinaria, muebles y enseres, equipo, herramientas e insumos
TABLA No. 42 MAQUINARIA

En dlares
CANTIDAD 1 1 1 2 1
CONCEPTO COSTO/MES UNITARIO COSTO/ TOTAL Mquina recubridora 1.510,00 1.510,00 2.400,00 2.400,00 Mquina Elasticadora Mquina Recta 1.570,00 1.570,00 Mquina Overlock 1.736,00 3.472,00 Cortadora de tela 1.000,00 1.000,00 TOTAL 8.216,00 9.952,00
TABLA No. 43 MUEBLES Y ENSERES

En dlares
CANTIDAD 1 2 3 6 3 2 3 1 1 3
CONCEPTO COSTO/MES UNITARIO COSTO/ TOTAL MUEBLES Y ENSERES Escritorio gerente Escritorios Sillas Sillas para costurera Sillas para sala de espera Archivadores areos Estanteras Mostrador Mesa para cortar tela Cestos de basura TOTAL 400,00 200,00 40,00 30,00 140,00 90,00 80,00 600,00 120,00 6,00 1.706,00 400,00 400,00 120,00 180,00 420,00 180,00 240,00 600,00 120,00 18,00 2.678,00
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TABLA No. 44 EQUIPO DE COMPUTACIN

En dlares
CANTIDAD 3 2
CONCEPTO Computadoras Impresoras TOTAL
COSTO/ TOTAL 2.700,00 160,00 2.860,00
TABLA No. 45 EQUIPO DE OFICINA

En dlares
CANTIDAD CONCEPTO 1 2 Telefax Telfono TOTAL
COSTO/ TOTAL 140,00 160,00 300,00
TABLA No. 46 HERRAMIENTAS PARA LA CONFECCIN

En dlares
CANTIDAD 1 8 2 3 20 1 1
CONCEPTO Reglas Tijeras pequeas Tijeras grandes Cinta mtrica Peln no pegable Tiza Sastre Agujas para mquina TOTAL
PRESENTACIN Juego c/u c/u c/u Metros Cajas x 12 Paquete de 100
COSTO/MES UNITARIO 10,00 7,00 20,00 2,00 1,40 4,50 80,00 124,90
COSTO/ TOTAL 10,00 56,00 40,00 6,00 28,00 4,50 80,00 224,50
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TABLA No. 47 INSUMOS

En dlares
CANTIDAD 1 1 6 4 2 2 1 2 1 2 2
CONCEPTO Hojas de papel A4 Caja de esferogrfico Bic Archivadores grandes Carpetas plsticas Engrapadora Perforadora Caja de grapas Saca Grapas Corrector Bic Cartucho para impresora HP Negro Cartucho para impresora HP Color TOTAL
COSTO/MES UNITARIO 6,00 4,00 1,80 0,55 6,00 7,00 1,00 0,80 2,20 12,00 18,00 59,35
COSTO/ TOTAL 6,00 4,00 10,80 2,20 12,00 14,00 1,00 1,60 2,20 24,00 36,00 113,80
2.3.8 Requerimiento de materia prima e insumos para la confeccin A continuacin se indica la materia prima e insumos que se necesitara para la confeccin de la ropa deportiva.
TABLA No. 48 REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA
TELAS Bioto Quiana Suspensorio Rodeo
DESCRIPCIN Varios colores Varios colores Varios colores Varios colores
UNIDAD Metro Metro Metro Metro
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TABLA No. 49 REQUERIMIENTO DE INSUMOS

INSUMOS Elstico 4 cm Hilo chino Hilo polister Cierres DESCRIPCIN Simple Varios colores Varios colores Metlicos y plsticos UNIDAD Rollo Cono Cono Ciento
2.3.8.1 Cantidad de materia prima e insumos para la confeccin A continuacin se mostrara la cantidad de materia prima e insumos que necesitara la empresa para iniciar sus operaciones.
TABLA No. 50 CANTIDAD DE MATERIA PRIMA: VALORES UNITARIOS

TELAS (Cantidad en metros que se necesita para la confeccin) Bioto Quiana Suspensorio Rodeo 0,80 1,00 1,20 0,20 0,75 1,50 0,55
CANTIDAD
PRODUCTOS Camiseta manga corta Camiseta manga larga Pantaln Pantaloneta Bividi Chompa
1 1 1 1 1 1
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TABLA No. 51 CANTIDAD DE MATERIA PRIMA: VALORES TOTALES

En dlares
CANTIDAD PRODUCTOS
TELAS (Cantidad en metros que se necesita para la confeccin) Bioto Quiana Suspensorio Rodeo Total en metros
Precio del metro
Total de tela en dlares
2.159
Camisetas manga corta
0,8
1.727,20
1,75
3.022,60
682
Camisetas manga larga Pantalones Pantalonetas Bividis Chompas 1,5 1,2
682,00
1,75
1.193,50
1.594 2.841 909 1.594
1.912,80 0,2 0,75 0,55 568,2 681,75 2.391,00 1.562,55
2,45 0,9 1,75 2,45 TOTALES 1,65
4.686,36 511,38 1.193,06 5.857,95 16.464,85 2.578,21 19.043,06 2.578,21
El total de Materia Prima en dlares que se necesita para producir durante el primer ao es de 19.043,06
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TABLA No. 52 CANTIDAD DE INSUMOS: VALORES UNITARIOS

INSUMOS (Cantidad en metros que se necesita para la confeccin) Elstico Hilo chino Hilo polister Cierres
CANTIDAD
PRODUCTOS Camiseta manga corta Camiseta manga larga Pantaln Pantaloneta Bividi Chompa
1 1 1 1 1 1
0,60 0,60 0,30
TABLA No. 53 CANTIDAD DE INSUMOS: VALORES TOTALES

En dlares
CANTIDAD PRODUCTOS INSUMOS (Cantidad en metros que se necesita para la confeccin) Elstico Hilo chino Hilo polister Camiseta manga corta Cierres Total en metros Precio del metro Total en dlares
2.159
682
Camiseta manga larga Pantaln Pantaloneta Bividi Chompa 0,3 478,2 Total 3.139,20 Elstico 0,11 Total en dlares 52,602 0,6 0,6 956,40 1.704,60 0,11 105,204 0,11 187,506
1.594 2.841 909 1.594
345,31
Para confeccionar todos los productos se necesitarn 46 hilos, cada hilo cuesta $2,50 es decir en total $115.
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Un cierre cuesta $0.25 es decir que para fabricar las chompas se necesitan 1.594 cierres y el costo total seria de: $398,50 TABLA No. 54 COSTOS INDIRECTOS
En dlares
CANTIDAD CONCEPTO VALOR UNITARIO VALOR TOTAL 9.779 Etiquetas 0,01 10.000 Fundas 0,03 TOTAL COSTOS INDIRECTOS
97,79 300,00 397,79
2.3.9.- Estimacin de los costos de inversin TABLA No. 55 ESTIMACIN DE LOS COSTOS DE INVERSIN
En dlares
CONCEPTO Maquinaria Equipo de computacin Muebles y enseres Equipo de oficina
VALOR ACTIVOS FIJOS 9.952,00 2.860,00 2.678,00
TOTAL
300,00 Subtotal 15.790,00 ACTIVOS INTANGIBLES Gastos de Constitucin 1.000,00 Permisos, Marcas y Patentes 500,00 Estudio de Proyecto 1.200,00 Gastos de capacitacin 300,00 Subtotal 3.000,00 CAPITAL DE TRABAJO (DE 3 MESES) Materia prima 4.760,77 Mano de obra Indirecta 6.791,86 Mano de obra Directa 5.400,76 Costos indirectos 99,45 Insumos confeccin 214,70 Servicios bsicos operativos 240,00 Subtotal 17.507,54
TOTAL
36.297,54
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El Capital de trabajo se considero para 3 meses o 90 das ya que es el tiempo necesario para empezar a tener ingresos constantes por las operaciones comerciales de la empresa.
TABLA No. 56 CAPITAL DE TRABAJO ANUAL

En dlares
DESCRIPCIN
VALOR ANUAL
Materia prima
19.043,06
Mano de obra Indirecta
27.167,42
Mano de obra Directa Costos indirectos Insumos confeccin
21.603,05 397,79 858,81
Servicios bsicos operativos TOTAL

960,00 70.030,13
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GRFICO No 29 2.3.10.- Calendario de ejecucin del proyecto

Primer mes Segundo mes Tercer mes Cuarto mes 1ra 2da 3ra 4ta 1ra 2da 3ra 4ta 1ra 2da 3ra 4ta 1ra 2da 3ra 4ta . . . . . . . . . . . . . . . .
Actividad Constitucin de la 1 empresa Tramites de financiamien 2 to Adecuacin 3 del local Compra de 4 maquinaria Compra de equipos e 5 insumos Compra de muebles y 6 enseres Compra de materia 7 prima Instalacin de 8 maquinaria Seleccin 9 de personal
1 Colocacin 0 de mobiliario Perodo de 1 prueba de 1 maquinaria Perodo de 1 prueba 2 tcnica Fuente: Investigacin de Campo Elaboracin: Sagnay Luis F
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CAPTULO III
3 3.1 LA EMPRESA
3.1.1 Razn social
LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIN
Es el nombre con el que se constituye una empresa y que aparece como tal en el documento pblico o privado de constitucin o en los documentos posteriores que la reforman.
Para empezar a desarrollar todas las actividades de la empresa, es importante constituirla legalmente, mediante escritura pblica segn lo que dictamina la ley; para lo cual se debe cumplir con lo que establece la Superintendencia de Compaas, para trmites de constitucin legal.
A continuacin se citan los trmites legales a seguir, para la constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle. 1. Aprobacin de la denominacin de la empresa; el Abogado presenta varias alternativas de nombres de la empresa a formarse; la Superintendencia de Compaas, para la aprobacin de una de ellas, una vez que este organismo compruebe que no existe otra denominacin semejante. 2. Elaboracin del proyecto de minuta; que contiene los Estatutos que han de regir los destinos de la empresa, siendo necesario el asesoramiento y la firma de un Abogado.
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3. Aprobacin de los Estatutos por parte del Departamento de la Superintendencia de Compaas, como empresa De Responsabilidad Limitada. 4. Apertura de la cuenta de integracin de capital en un banco de la localidad en donde se ubicar la empresa. 5. Los Estatutos aprobados por la Superintendencia de Compaas se elevan a escritura pblica ante un Notario de la localidad en donde la compaa realizar sus actos de comercio, con las firmas de los socios fundadores. 6. Un ejemplar de la escritura pblica de constitucin de la compaa ingresa a la Superintendencia de Compaas para la obtencin de la resolucin de aprobacin de la constitucin. 7. Publicacin de un extracto de la escritura conferida por la Superintendencia de Compaas, por una sola vez, en uno de los peridicos de mayor circulacin en el domicilio de la compaa. 8. Obtencin de la Patente Municipal en la ciudad de Sangolqu, a fin de que pueda ejercer sus actos de comercio en la ciudad de Sangolqu o en cualquier oficina municipal de la ciudad en donde se vaya a instalar el negocio. 9. Afiliacin a la Cmara de la Produccin que corresponda al giro del negocio, as por ejemplo: Cmara de la Pequea Industria, Cmara de Industriales, Cmara de Comercio, Cmara de Turismo, etc. 10. Inscripcin de la escritura de constitucin de la compaa en el Registro Mercantil. 11. Obtencin del Registro nico de Contribuyentes en el servicio de Rentas Internas del Ministerio de Finanzas.
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12. Eleccin de Presidente y Gerente de la compaa mediante convocatoria a Asamblea General de Socios. 13. Elaboracin e inscripcin de estos nombramientos en el Registro Mercantil. 14. Adjuntar a la tercera copia certificada de constitucin inscrita en el Registro Mercantil los nombramientos debidamente inscritos e ingresar a la
Superintendencia de Compaas para el registro en el Departamento de Sociedades 15. Obtencin del oficio que otorga la Superintendencia, dirigido al banco donde se ha abierto la cuenta de integracin de capital, para que se puedan movilizar los fondos, es decir, apertura de una cuenta corriente a nombre de la compaa. Entre las denominaciones posibles que se presentar para la constitucin de la empresa se encuentran las siguientes: Goles Sport ISADORA Casa Deportiva NISA Casa Deportiva del Valle
El nombre que se ha escogido, para la nueva empresa es: NISA Casa Deportiva del Valle; este nombre se identifica con el giro del negocio, de la naciente empresa, que es el de confeccionar y comercializar ropa deportiva; otra de las razones es por la ubicacin y zonificacin de la misma.
El propsito de la empresa es: confeccionar - comercializar ropa deportiva y por ende entrar a competir con productos de buena calidad; de materia prima nacional, con precios accesibles y que satisfaga las necesidades de sus clientes.
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3.1.2 Constitucin de la empresa

Personalidad Jurdica
Es aquella por la que se reconoce a una persona, entidad, asociacin o empresa, capacidad suficiente para contraer obligaciones y realizar actividades que generan plena responsabilidad jurdica, frente a s mismos y frente a terceros. (http://www.arqhys.com/general/enciclopedia-de-
economia.html) La persona Jurdica de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle;

ser ,
la reconocida por la ley, la misma que le permite tener personalidad
propia independiente de las de sus asociados. Puede adquirir y poseer toda clase de bienes, contraer obligaciones y ejercitar acciones civiles o criminales. La empresa NISA Casa Deportiva del Valle; estar representada por su Gerente propietario; quin ante la Ley, ser el representante legal.
3.1.3 Titularidad de propiedad de la empresa
La empresa ser una Compaa Limitada, los beneficios de esta radican en que se requiere de menor capital, la cesin de participaciones debe efectuarse con el consentimiento unnime del capital social y mediante escritura pblica, lo que dificulta el ingreso de socios no deseados a la compaa, lo cual brinda mayor seguridad.
La responsabilidad de los socios se limita al monto que aportan al capital social. Las limitaciones que tiene este tipo de compaa es que, no
se pueden aumentar las acciones.

La Compaa de Responsabilidad Limitada, es la que se contrae entre tres o ms personas, que solamente responden por las obligaciones sociales, hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razn social o denominacin objetiva a la que se aadir, en todo caso las palabras Compaa Limitada o su correspondiente abreviatura Ca. Ltda. La empresa debe cumplir con los siguientes requisitos legales para su formacin:
1. Nmero de socios.- Mnimo 3 y mximo 15 personas. Para la constitucin de la empresa de Responsabilidad Limitada: NISA Casa Deportiva del Valle; cuenta con los siguientes cargos: SOCIO 1 2 3 CARGO * Gerente General Gerente Administrativo Gerente Financiero
* Estos cargos, se nominar una vez constituida legalmente la empresa. 2. Capital.- De acuerdo a la ley, el capital mnimo que se necesita para la constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, estar formado por las aportaciones de los socios, en partes iguales; y no ser inferior a 400,00 dlares de los Estados Unidos de Amrica como capital suscrito y como capital pagado, el equivalente al 50% de dicho valor. Estar dividido en participaciones de un dlar.
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Las aportaciones pueden ser en numerario o en especie. El saldo del capital deber integrarse en un plazo no mayor de 12 meses. A contarse de la fecha de constitucin de la empresa.
3. El nombre.- Puede ser una denominacin objetiva o de fantasa, y debe ser aprobado en la Superintendencia de Compaas. (Art. 92 de la Ley de Compaas) Por lo expuesto en el prrafo anterior, es necesario manifestar, que el nombre seleccionado es: NISA Casa Deportiva del Valle.
4. Solicitud de aprobacin.- Presentar a la Superintendencia de Compaas tres copias certificadas de la escritura de constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, a las que se adjuntar la solicitud, suscrita por abogado, requiriendo la aprobacin del contrato constitutivo. (Art. 136 de la Ley de Compaas)
5. El objeto social.- La empresa NISA Casa Deportiva del Valle al dedicarse a una actividad industrial artesanal; deber afiliarse a la Cmara de la Pequea Industria de Pichincha. (Art. 5 de la Ley de Fomento de la Pequea Industria y Artesana)
6. El origen de la inversin.- Si en la constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle; invierten personas naturales o jurdicas extranjeras es indispensable que declaren el tipo de inversin que
realizan. (Art. 36 de la Ley de Promocin y Garanta de las Inversiones) Es necesario manifestar que la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, su capital estar conformado de capital propio: el 50% y de financiamiento el 50%, el cul ser financiado a travs de la Corporacin Financiera Nacional (CFN); segn se detalla en el captulo cuarto de la presente investigacin.
3.1.4 Tipo de empresa A continuacin, se detalla en que tipo de empresa consta, NISA Casa Deportiva del Valle.
Las empresas segn el sector se dividen en 3 tipos:
Empresas del Sector Primario.-Tambin denominado extractivo, ya que el elemento bsico de la actividad se obtiene directamente de la naturaleza: agricultura, ganadera, caza, pesca, extraccin de ridos, agua, minerales, petrleo, energa elica, etc. (Ley de Cdigo Tributario)
Empresas del Sector Secundario o Industrial.- Se refiere a aquellas que realizan algn proceso de transformacin de la materia prima. Abarca actividades tan diversas como la construccin, la ptica, la maderera, la textil, etc. (Ley de Cdigo Tributario) La actividad de NISA Casa Deportiva del Valle comprende la confeccin y
comercializacin de ropa deportiva, por tal razn, la Compaa se encuentra dentro de este tipo de empresa.
Empresas del Sector Terciario o de Servicios.- Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana para realizar trabajos fsicos o intelectuales. Comprende tambin una gran variedad de empresas, como las de transporte, bancos, comercio, seguros, hotelera, asesoras, educacin, restaurantes, etc. (Ley de Cdigo Tributario)
Segn la propiedad del capital las empresas se dividen en 3 tipos:
Empresa Privada.- La propiedad del capital est en manos privadas (Ley de Cdigo Tributario)
Dentro de esta clasificacin, se encuentra NISA Casa Deportiva del Valle; debido a que es una empresa privada, con capital propio o financiado por instituciones financieras.
Empresa Pblica.- Es el tipo de empresa en la que el capital le pertenece al Estado, que puede ser Nacional, Provincial o Municipal (Ley de Cdigo Tributario)
Empresa Mixta.- Es el tipo de empresa en la que la propiedad del capital es compartida entre el Estado y los particulares (Ley de Cdigo Tributario)
3.1.5 Logotipo Es un elemento grfico, verbo-visual o auditivo que sirve a una persona, empresa, institucin o producto como presencia en el mercado. Constituye la representacin grfica de la razn social; es decir, es la identidad de la misma.
El logotipo seleccionado para la nueva empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva, es:
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GRFICO No. 30
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
NISACasa
Deportiva del Valle
Detalle: Color rojo Se escogi el color rojo, en la palabra NISA; porque representa energa, fortaleza, determinacin y eso es lo que simboliza practicar un deporte. A lo expuesto, se manifiesta adems que tiene una visibilidad muy alta, la misma que llama la atencin del pblico en general; es decir, que los clientes observaran con facilidad el nombre de la nueva empresa. Color blanco
Se escogi el color blanco en las palabras CASA DEPORTIVA DEL VALLE, porque representa directamente a la salud, luz, pureza y perfeccin; esto como caracterstica, que busca tener la empresa para captar clientes y que se identifiquen con la misma.
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Fondo Para el fondo se escogi el color negro, debido a que representa: poder,
elegancia, autoridad, prestigio y seriedad; eso es lo que busca tener la empresa para poder competir y crecer, en el mercado de las confecciones. Ocupar 2/3 de la pancarta. Imagen Representa los deportes ms relevantes a nivel mundial, adems, se muestra una frase, (El Deporte es un Arte) en la cual, se hace referencia lo importante que es el deporte en la actualidad. Su tamao es 1/3 de la pancarta.
Bsicamente lo que se busca con esta imagen, es captar la atencin del cliente y que la empresa se identifique como productora y comercializadora de ropa deportiva. Letra En relacin al tipo de letra, se utilizar: letras claras y sencillas, que faciliten su lectura, como se puede observar en el logotipo sugerido. La palabra NISA, tendr un tamao de 70 cm. de alto por 86 cm. de ancho, con separacin de 2 cm cada letra; ser ms grande que la palabra Casa que ocupar 50 cm de alto por 40 cm de ancho, encontrndose separada cada palabra por 2 cm y a 20 cm de la palabra NISA. Las palabras Deportiva del Valle, ocupar 1,80 cm, separada cada letra por 2 cm. Y de cada palabra 5 cm; est elaboracin tcnica de la publicidad, es con el objetivo de que el cliente observe con mayor facilidad ese nombre y se identifique con el mismo.
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La pancarta principal; como publicidad exterior, se lo realizar apegado a la Ley Municipal del Cantn; que en el ao 2013 se va a poner en vigencia. Pero a manera de sugerencia, est medir 3 metros de largo por 1,50 metros de alto.
3.2 BASE FILOSFICA DE LA EMPRESA

La base filosfica revela la razn de ser de la empresa. NISA Casa Deportiva del Valle; y las directrices que van a seguir para lograr cumplir los objetivos que se han planteado en la organizacin.
3.2.1 Visin La visin de una empresa es una declaracin que indica hacia dnde se dirige la empresa en el largo plazo, o qu es aquello en lo que pretende convertirse. A continuacin se cita la visin de la empresa. NISA Casa Deportiva del Valle
Visin 2016
Ser, empresa lder en confeccin de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu; ofreciendo a nuestros clientes un producto innovador, de calidad y materia prima nacional, a un precio accesible, cumpliendo con responsabilidad, puntualidad y efectividad con las exigencias del mercado.
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Elementos claves de la Visin. Posicin en el mercado: Lder, especialista. Tiempo: 5 aos. mbito del mercado: Confeccin de ropa deportiva. Valores: Confianza, responsabilidad, puntualidad y efectividad. Principio organizacional: Cultura organizacional.
3.2.2 Misin Es la razn de ser de la empresa; el motivo por el cual existe. Es decir, es la determinacin de las funciones bsicas que la empresa NISA Casa Deportiva del Valle; va a desempear en un entorno determinado para conseguir tal misin.
Misin
Ofrecer a nuestros clientes, la confeccin y
comercializacin de ropa deportiva de calidad nacional, con diseos innovadores e influyentes, fomentando la utilizacin de mano de obra y materia prima ecuatoriana; esto es colaborando cada vez con el erario nacional y practicando efectividad. valores de confianza, responsabilidad y
Elementos claves de la Misin Naturaleza del negocio: Empresa de Confeccin de ropa deportiva Razn para existir: Comercializar ropa deportiva.
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Mercado al que sirve: Todas las personas que practican algn deporte ocasionalmente y profesionalmente
Posicin deseada en el mercado: Influyente. Principios y valores: Confianza, responsabilidad, puntualidad y efectividad.
3.2.3 Principios y valores A) Principios La responsabilidad, es uno de los principios ms importantes de la empresa; NISA Casa Deportiva del Valle, mediante ste, se cumplir la puntualidad en la produccin, entrega de pedidos, pago de cuentas, etc., hacia los clientes, cumpliendo as, con lo ofrecido, como son: descuentos y promociones; para lograr en ellos su preferencia y fidelidad. Mejoramiento contino tanto en procesos como en el producto a fin de que vaya acorde con la actualidad segn las necesidades y exigencias del mercado. Una buena atencin al cliente en todas sus interrogantes, crear una alternativa gil para la solucin de problemas o quejas, permitir obtener una buena relacin con los clientes. Eficiencia en las actividades a desarrollarse en todas las reas de la empresa, mediante un trabajo conjunto y con buena comunicacin a fin de obtener un trabajo y producto de calidad.
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B) Valores Honestidad, elaborar todas y cada una de las actividades dentro de la empresa como hacia el cliente, con transparencia y rectitud, siendo justo y honesto en cada decisin que se presente. tica , los trabajadores debern trabajar con eficiencia, con actitud mental positiva y por ende con un trato respetuoso para sus compaeros como para los clientes; desempeando sus funciones con rectitud y disciplina. Cooperacin, es importante la ayuda y compaerismo dentro de la empresa que permitir la obtencin de buenos resultados y la solucin de problemas de manera ms gil al trabajar en conjunto. Calidad, en el desempeo administrativo, organizacional y de produccin ya que esto se reflejar en el producto y en la satisfaccin del cliente. Puntualidad, en la entrega del producto, es decir, entregar el producto al cliente a la hora y fecha establecida.
3. 2.4 Objetivos estratgicos
Son declaraciones que describen la naturaleza, el alcance, el estilo, los ideales y sueos de una organizacin para el mediano y largo plazo. En conjunto configuran una definicin operativa de la visin y cuyo logro nos permite saber si la hemos alcanzado. (http://www.upch.edu.pe/upchvi/opyd/herramientas/libros/3ModeloPlanifobjet ivos-estrategias.pdf)
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Objetivo General Optimizar los recursos de la empresa. NISA Casa Deportiva del Valle; y, buscar nuevas alternativas que resulten beneficiosas a fin de recuperar la inversin realizada en 3 aos. Es decir, a mediano plazo. Objetivos Especficos Incrementar la capacidad instalada de la empresa para aumentar el volumen de ventas anuales. Vender un producto de calidad y de innovacin permanente; que le permita a la empresa, alcanzar cada vez ms, prestigio en el mercado. Mantener siempre motivado al personal y con buenas relaciones humanas; para ello es necesario la capacitacin gratuita e incluso incrementos salariales; a fin de lograr eficiencia y crecimiento de la organizacin. Incrementar el porcentaje de produccin, en un 40% de la oferta existente, a partir del cuarto ao a fin de expandir el producto a nivel provincial. Mejorar la atencin al cliente, reduciendo los tiempos de espera en la entrega del producto y otorgar beneficios (descuentos, premios). Mejorar la posicin competitiva de la empresa. Incrementar los ingresos de la empresa en cuatro aos a travs del desarrollo de nuevos productos.
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3.2.5.- Estrategias empresariales La Estrategia Empresarial, es el resultado del proceso de especificar los objetivos, las polticas y los planes de una organizacin para alcanzar estos objetivos, y la asignacin de recursos para poner los planes en ejecucin. (URBANO David y TOLEDANO Nuria , 2008, p. 122)
Las cuales se agrupan en tres categoras: Competitivas De Crecimiento De Desarrollo
En el Grfico No. 31; se especifican de mejor manera estas estrategias empresariales. Mientras que en las Tablas Nros: 58; 59 y 60; se detalla el perfil estratgico de la empresa, y las dems estrategias (Competitividad; de Crecimiento y de Desarrollo).
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GRFICO No. 31 ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Y
Lder
Retador Competitiva
Especialista De crecimiento
Seguidor
Intensivo
Integrado
Diversificado
X Concentracin
Diferenciacin
De Desarrollo
Liderazgo en costos Z
Fuente : Planificacin Estratgica, Francis Salazar Pico Elaboracin : Sagnay Luis F
TABLA No. 57 PERFIL ESTRATGICO DE LA EMPRESA

Nmero 1 2 Estrategia Desarrollo Crecimiento Subclasificacin Diferenciacin Diversificado
3 Competitiva Seguidor Fuente : Planificacin Estratgica, Francis Salazar Pico Elaboracin : Sagnay Luis F
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TABLA No. 58 ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD

Estrategia Seguidor Aplicacin Se ha establecido est estrategia por cuanto, al no contar con muchos recursos, no se tiene la capacidad de seguir la estrategia de retador ante el lder que es Marathon Sports; por lo que se seguir la tendencia que est propone. NISA Casa Deportiva del Valle; ofrecer un producto de calidad e innovador, mejorar la atencin al cliente y adems el producto tendr un precio accesible que ayude a mejorar su posicin en el mercado. En si lo que la empresa busca a travs de esta estrategia es incrementar su participacin en el mercado. Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
TABLA No. 59 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Estrategia Diversificado Aplicacin * A travs de sta estrategia se pretende diversificar las lneas de ropa deportiva a producir, incrementar las ventas y la optimizacin de los
recursos; incrementar la capacidad instalada y por ende los niveles de produccin; a travs de la confeccin y comercializacin de ropa deportiva de calidad e innovacin. * Mantener buenas relaciones humanas con los trabajadores y empleados; permitindoles capacitar de forma permanente en la confeccin y en la atencin al cliente. Lo expuesto, permitir, captar ms clientes como tambin, mejorar constantemente el producto con respecto a la competencia, para lo cual la empresa; NISA Casa Deportiva del Valle realizar inversiones constantes en investigacin y desarrollo. Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 177
TABLA No. 60 ESTRATEGIA DE DESARROLLO

Estrategia Aplicacin
Diferenciacin Para seguir esta estrategia, las prendas confeccionadas se distinguirn con la marca NISA, bordado en el exterior de las mismas, para ir posicionando la marca en el mercado. Lo que permitir un mejor desarrollo de la empresa; NISA Casa Deportiva del Valle, es entre otros aspectos: Su capacidad instalada de maquinaria y equipo, la produccin de calidad e innovacin, buscando su liderazgo en materia de costos. Es necesario tener presente que: Un cliente satisfecho, vale ms que diez rtulos en calle; por lo tanto siempre se buscar la satisfaccin al cliente, con productos de calidad garantizada. Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
Estrategias Operativas Automatizar un nmero creciente de actividades repetitivas de tipo productivo y administrativo para aumentar la productividad individual y colectiva de la empresa; NISA Casa Deportiva del Valle Innovar constantemente los productos para incrementar la clientela e incursionar en nuevos mercados, lo cual se medir por medio de los volmenes de ventas.
Motivar y capacitar al personal, para que incrementen su produccin y mejorar la atencin al cliente
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3.3 ORGANIZACIN
La organizacin es la estructura tcnica de las relaciones que deben existir entre las funciones, niveles y actividades de los elementos humanos y materiales de un organismo social, con el fin de lograr la mxima eficiencia en la realizacin de planes y objetivos. (REYES Agustn, Mxico, p. 12 2da parte)
Por su tamao y naturaleza NISA Casa Deportiva del Valle, se estructurar dentro de la figura de una organizacin vertical en los primeros aos, hasta tener un crecimiento permanente en donde su estructura ser horizontal.
3.3.1 Estructura orgnica y organigrama estructural La estructura organizacional, es un marco que preparan los gerentes para dividir y coordinar las actividades de los miembros de una organizacin. (STONER, FREEMAN y GILBERT, 1996, p. 345)
La estructura administrativa de la empresa, NISA Casa Deportiva del Valle, estar representada a travs del organigrama estructural, el cual facilitar el conocimiento de departamentos, niveles de autoridad, lneas de mando que tiene la empresa, etc. Los organigramas estructurales son muy tiles en la organizacin, debido a que permiten: La divisin de funciones Niveles jerrquicos
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Todo organigrama debe ser flexible y adaptable, de forma que si hay cambios en la empresa, este se pueda adaptar. En el Grfico No. 32; se realiza el organigrama estructural de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle
GRFICO No. 32 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Empresa: NISA Casa Deportiva del Valle
GERENTE
Secretaria
GERENCIA ADMINISTRATIVA FINANCIERA GERENCIA PRODUCCIN
GERENCIA DE COMERCIALIZACIN VENTAS
Contador Diseador Vendedor
Costureras
Bodeguero
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Sagnay Luis F
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3.3.2 Descripcin de funciones
GERENCIA GENERAL
Gerente
Funciones:
Ordenar compra de materiales. Programar la produccin. Seleccionar y contratar personal. Ejecutar transacciones comerciales con los clientes. Representar a la empresa ante el gobierno, la banca, el comercio y dems entidades que se requiera.
Revisar cuidadosamente las cuentas.
Perfil profesional:
Ttulo universitario en Ingeniera comercial o carreras afines. Conocimientos en sistemas computarizados. Conocimientos de contabilidad y tributacin. Gran facilidad de relacionarse con las personas. Capacidad para trabajar bajo presin. Habilidad para la toma de decisiones. Creatividad e iniciativa para buscar nuevos mercados.
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Secretaria
Funciones
Atender personal y telefnicamente al pblico que solicite informacin sobre los productos que ofrece la empresa.
Redactar la correspondencia siguiendo las instrucciones generales. Tomar dictados y transcribir las comunicaciones y dems documentos de la oficina.
Llevar el registro y archivo de los diversos documentos de la organizacin.
Velar por el buen uso y conservacin del equipo y los elementos bajo su custodia.
Ser honesta en el manejo econmico y de informacin como de desembolsos de los crditos.
Archivar las carpetas de los usuarios vinculados a la entidad. Recibir los recaudos que hacen los clientes. Hacer las plantillas diarias de caja.
Perfil profesional:
Ttulo de Bachiller en secretariado bilinge o afines. Cursos de Secretariado. Conocimiento en procesadores de texto, hojas de clculo y
aplicaciones informticas. Buenas relaciones interpersonales. Facilidad para trabajar en equipo.

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GERENCIA ADMINISTRATIVA - FINANCIERA
Contador Pblico Autorizado (C.P.A.)
Funciones
Llevar los libros de contabilidad de la empresa en debida forma de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
Revisar diariamente los registros contables y realizar los ajustes que considere necesarios para que la contabilidad muestre la racionalidad de las cifras de acuerdo con los principios de contabilidad.
Presentar los estados financieros pertinentes en el lapso comprendido.
Requisitos: Experiencia 2 aos. Profesional en contabilidad o auditoria.
Perfil profesional:
Estudiante universitario que est cursando el tercer ao o ms en auditora y finanzas; y obtenga el registro de Contador Pblico Autorizado (CPA).
Experiencia laboral de un ao como mnimo. Trabajar bajo presin. Conocimientos de normas de tributacin y contables. Buenas relacione interpersonales.
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GERENCIA DE VENTAS
Vendedor
Funciones
Mantener contacto permanente con los clientes, mediante llamadas, visitas personales, mail.
Satisfacer todas las inquietudes y necesidades que los clientes y nuevos interesados tengan sobre el producto.
Atender cordialmente a los clientes Colocar los productos en exhibicin Cobrar a los clientes
Perfil profesional:
Tener ttulo de bachiller. Tener facilidad de palabra para convencer al cliente. Excelente presencia. Ser honesto y leal. Tener entre 20 y 35 aos. Experiencia laboral mnimo 1 ao.
Bodeguero
Funciones
Control de inventarios. Realizar la limpieza de las instalaciones.

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Realizar trabajos de mensajera.
Perfil profesional:
Tener ttulo de bachiller. Ser honrado y leal. Tener entre 18 y 35 aos.
GERENCIA DE PRODUCCIN
Diseador
Funciones
Verificacin del estado de la maquinaria, materia prima, etc.
Su funcin es disear la ropa deportiva de la mejor manera para que el cliente quede satisfecho.
Realizar diseos exclusivos para la empresa. Realizar moldes de los diseos
Perfil profesional:
Tener el titulo de haberse graduado en corte y confeccin. Tener experiencia en diseo de ropa deportiva. Tener buenas relaciones interpersonales. Trabajar bajo presin.
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Costurera
Funciones
Recepta el diseo elaborado en la tela por parte del diseador y los insumos que complementan la prenda para proceder a unir en las distintas maquinas hasta que quede confeccionada totalmente la prenda.
Deshila las prendas. Entrega de prendas terminadas, al rea de ventas.
Perfil profesional:
Tener el titulo de haberse graduado en corte y confeccin. Tener experiencia en confeccin de ropa deportiva. Tener buenas relaciones interpersonales. Trabajar bajo presin. Facilidad para trabajar en equipo.
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CAPTULO IV
ESTUDIO FINANCIERO
Al analizar la existencia de un mercado potencial, en el cual se va a ofrecer el producto, y al no existir problemas para el desarrollo del proyecto, el estudio financiero busca establecer el monto necesario de recursos econmicos, el costo total de operacin e indicadores que servirn de base para la evaluacin financiera del proyecto.
El estudio financiero tiene como fin ordenar la informacin econmica que es obtenida de los captulos anteriores, como es: la inversin, costos, ingresos. Adems, en el estudio financiero se comprobar que con los recursos que se tiene a disposicin se puede realizar el proyecto.
4.1. PRESUPUESTO
Los presupuestos son programas en los que se les asignan cifras a las actividades; implican una estimacin de capital, de los costos, de los ingresos, y de las unidades o productos requeridos para lograr los objetivos. (Kohler Erik, 1990, pg. 430)
Los presupuestos son un elemento indispensable al planear, ya que a travs de ellos se proyectan en forma cuantificada, los elementos que necesita la empresa para cumplir con sus objetivos.
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4.1.1. Presupuesto de inversin Presupuesto de Capital o inversin se define como un plan de accin dirigido a cumplir una meta prevista expresada en valores y trminos financieros que integra los activos fijos de la empresa y debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas. (Kohler Eric, 1990, p. 430)
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto se pueden agrupar en tres tipos: activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.
Las inversiones necesarias en activos fijos y diferidos que necesita NISA Casa Deportiva del Valle , se presenta a continuacin:
4.1.1.1. Activos fijos
Se refiere a los bienes que son usados en forma permanente. El de ciclo largo, es destinado a la actividad productiva ms que a la reventa; incluye la planta, el equipo y el activo intangible (aquel que no posee sustancia o forma fsica: patentes, fondos de comercio)
En si los activos fijos son los bienes de propiedad de la empresa, tales como: terrenos, edificios, maquinaria, equipo, mobiliario, vehculos, herramientas y otros.
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TABLA No. 61 INVERSIN DE ACTIVOS FIJOS

En dlares
DESCRIPCIN CANTIDAD 1 Mquina Recubridora Mquina Elasticadora MAQUINARIA Mquina Recta Mquina Overlock Cortadora de tela Escritorio gerente Escritorios Sillas Sillas para costurera Sillas para sala de espera Archivadores areos MUEBLES Y ENSERES Estanteras Mostrador Mesa para cortar tela Cestos de basura 1 1 2 1 SUBTOTAL 1 2 3 6 3 2 3 80,00 1 1 120,00 3 6,00 SUBTOTAL Telefax EQUIPO DE OFICINA Telfono Computadoras Impresoras 1 2 SUBTOTAL 3 2 SUBTOTAL 140,00 80,00 18,00 2.678,00 140,00 160,00 300,00 2.700,00 160,00 2.860,00 15.790,00 TOTAL ACTIVOS FIJOS 120,00 600,00 240,00 600,00 2.400,00 1.570,00 1.736,00 1.000,00 2.400,00 1.570,00 3.472,00 1.000,00 9.952,00 400,00 200,00 40,00 30,00 140,00 90,00 400,00 400,00 120,00 180,00 420,00 180,00 VALOR UNITARIO 1.510,00 VALOR TOTAL 1.510,00
EQUIPOS DE COMPUTO
900,00 80,00
4.1.1.2 Activos intangibles Cualquier partida de activo que no sea dinero en efectivo o bienes races. En pocas palabras se puede decir que los activos intangibles son aquellos que no tienen forma fsica pero que tienen un valor a causa del derecho o privilegio o ventaja que representan y dan a su dueo.
Son aquellas inversiones susceptibles de amortizar y referidas a activos constituidos por servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha de la empresa.
Como por ejemplo: Gastos de Constitucin; Patentes; Fondos de Comercio; Depreciaciones Acumuladas; Amortizaciones, etc. A continuacin se realiza las respectivas amortizaciones de los activos intangibles.
TABLA No. 62 AMORTIZACIN ACTIVOS INTANGIBLES

En dlares DESCRIPCIN Gastos de Constitucin Permisos, Marcas y Patentes VALOR DEL ACTIVO AO 1 1.000,00 500,00 200,00 100,00 AMORTIZACIN* AO 2 200,00 100,00 240,00 60,00 600,00 AO 3 200,00 100,00 240,00 60,00 600,00 AO 4 200,00 100,00 240,00 60,00 600,00 AO 5 200,00 100,00 240,00 60,00 600,00
Estudio de 1.200,00 240,00 Proyecto Gastos de 300,00 60,00 capacitacin TOTAL ACTIVOS 3.000,00 600,00 INTANGIBLES *Basado en el cronograma de inversin. Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
4.1.1.3 Capital de trabajo Son aquellos recursos que necesitar NISA CASA DEPORTIVA DEL VALLE; para poder operar y cubrir necesidades de insumos, materia prima, mano de obra, reposicin de activos fijos, etc. Estos recursos deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a tiempo.
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TABLA No. 63 CAPITAL DE TRABAJO (para 3 meses)

En dlares CAPITAL DE TRABAJO (DE 3 MESES) Materia prima Mano de obra Indirecta Mano de obra Directa Costos indirectos Insumos confeccin Servicios bsicos 4.760,77 6.791,86 5.400,76 99,45 214,70 240,00 CAPITAL DE TRABAJO ANUAL 19.043,06 27.167,42 21.603,05 397,79 858,81 960,00 70.030,13
17.507,54 TOTAL Fuente: Tabla No. 55 Elaboracin: Sagnay Luis F
El Capital de trabajo se consider para 3 meses o 90 das, debido a que es el tiempo necesario, que se estima, para empezar a tener ingresos constantes por las operaciones comerciales de la empresa.
4.1.2 Cronograma de inversin Es un detalle de las inversiones que se realizarn desde que se toma la decisin de construir el proyecto hasta su puesta en marcha, es decir, todos los costos necesarios para dejar el proyecto en funcionamiento.
Bsicamente lo que permite obtener el cronograma de inversiones es, llevar un control adecuado de las inversiones que realizar la empresa.
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TABLA No. 64 CRONOGRAMA DE INVERSIONES

ACTIVOS ACTIVOS FIJOS Maquinaria Muebles y Enseres Equipo de Computo Equipo de Oficina TOTAL ACTIVOS FIJOS ACTIVOS DIFERIDOS* Gastos de Constitucin Permisos, Marcas y Patentes Estudio de Proyecto Gastos de Capacitacin TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS TOTAL INVERSIONES FIJAS Capital de Trabajo (3 meses) TOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERSIONES FIJAS + CAPITAL DE TRABAJO *Activos diferidos o intangibles Fuente: Tabla No. 55 Elaboracin: Sagnay Luis F En dlares Ao 0 Ao 1 9.952,00 2.678,00 2.860,00 300,00 15.790,00 1.000,00 500,00 1.200,00 300,00 3.000,00 11.135,97 17.507,54 17.507,54 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
2.860,00 2.860,00
36.297,54
2.860,00
4.1.3 Presupuesto de operacin Es el presupuesto que cubre los ingresos y los gastos de las operaciones.Valorizacin estimada de todos los recursos o gastos necesarios de emplear para la normal operacin de una empresa, facultando la asignacin peridica y sistemtica de estos recursos por vas de financiamiento. (Kohler Eric, 1990, p. 430)
4.1.3.1 Presupuesto de Ingresos Presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar en cierto perodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de la empresa, es necesario conoce las unidades a vender, el precio de los productos y la poltica de ventas implementadas.
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Se tomar la informacin desarrollada en el Estudio de Mercado y el Estudio Tcnico, en donde se determin el volumen de ventas por producto para los prximos cinco aos, sus respectivos precios unitarios y el porcentaje de la demanda que ser captada por la empresa. A continuacin se muestra el Presupuesto de Ingresos de NISA Casa Deportiva del Valle: A partir del segundo ao se incrementar el 4% al precio de cada producto, debido a que la materia prima tambin incrementa sus precios. TABLA No. 65 TOTAL VENTAS AO 1
En dlares PRODUCTOS Camiseta manga corta Camiseta manga larga Pantalones Pantalonetas Bividis Chompas TOTALES Fuente: Tabla Nros. 28 y 38 Elaboracin: Sagnay Luis F CANTIDAD PRECIO 2.159 682 1.594 2.841 909 1.594 9.779 9,00 11,00 16,00 6,00 7,00 18,00 VENTAS 19.431,00 7.502,00 25.504,00 17.046,00 6.363,00 28.692,00 104.538,00
TABLA No. 66 TOTAL VENTAS AO 2

En dlares PRODUCTOS CANTIDAD PRECIO* 9,36 11,44 16,64 6,24 7,28 18,72 VENTAS 21.425,04 8.259,68 28.104,96 18.788,64 7.017,92 31.618,08 115.214,32
Camiseta manga corta 2.289 Camiseta manga larga 722 Pantalones 1.689 Pantalonetas 3.011 Bividis 964 Chompas 1.689 10.364 TOTALES *Precio incrementa en un 4% Fuente: Tabla No. 38 Elaboracin: Sagnay Luis F
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Camiseta manga corta 2.426 Camiseta manga larga 766 Pantalones 1.791 Pantalonetas 3.192 Bividis 1.022 Chompas 1.791 10.988 TOTALES *Precio incrementa en un 4% Fuente: Tabla No. 38 Elaboracin: Sagnay Luis F


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4.1.3.2 Presupuesto de egresos Segn la Ley Orgnica del Presupuesto; el presupuesto de egresos contendr todos aquellos gastos que se estima se devengarn en el perodo, se traduzcan o no en salidas de dinero o efectivo de caja.
El presupuesto de egresos est constituido por la estimacin econmica tanto de los Costos Fijos, los cuales estn conformados por los gastos operacionales, como por los Costos Variables en donde se encuentran las compras netas de materia prima e insumos, los valores por mano de obra directa y los costos indirectos de fabricacin.
Tambin se considera como egresos los gastos de mantenimiento, depreciaciones y amortizaciones.
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TABLA No. 70 DEPRECIACIONES

DESCRIPCIN Maquina Recubridora Maquina Elasticadora Maquina Recta Maquina Overlock Cortadora de tela Escritorio gerente Escritorios MUEBLES Y ENSERES Sillas para sala de espera Mostrador Mesa para cortar tela EQUIPO DE OFICINA EQUIPOS DE COMPUTO CANTIDAD VALOR UNITARIO 1.510,00 1 1 1 2 1 1 2 3 1 1 2.400,00 1.570,00 1.736,00 1.000,00 2.400,00 1.570,00 3.472,00 1.000,00 VALOR TOTAL 1.510,00 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 151,00 240,00 157,00 347,20 100,00 40,00 40,00 42,00 60,00 12,00 10 10 10 10 10 SUBTOTAL 10 10 10 10 10 SUBTOTAL Telefax 1 140,00 140,00 10 14,00 10 SUBTOTAL Computadoras 3 900,00 2.700,00 3 270,00 599,99 TOTAL DEPRECIACIN ACTIVOS FIJOS 33 SUBTOTAL 135,90 216,00 141,30 312,48 90,00 895,68 36,00 36,00 37,80 54,00 10,80 174,60 12,60 12,60 809,99 809,99 1.892,87 135,90 216,00 141,30 312,48 90,00 895,68 36,00 36,00 37,80 54,00 10,80 174,60 12,60 12,60 809,99 809,99 1.892,87 135,9 216,00 141,30 312,48 90,00 895,68 36,00 36,00 37,80 54,00 10,80 174,60 12,60 12,60 809,99 809,99 1.892,87 135,9 216,00 141,30 312,48 90,00 895,68 36,00 36,00 37,80 54,00 10,80 174,60 12,60 12,60 809,99 809,99 1.892,87 135,9 216,00 141,30 312,48 90,00 895,68 36,00 36,00 37,80 54,00 10,80 174,60 12,60 12,60 809,99 809,99 1.892,87 135,9 216,00 141,30 312,48 90,00 895,68 36,00 36,00 37,80 54,00 10,80 174,60 12,60 12,60 809,99 809,99 1.892,87 VIDA TIL VALOR RESIDUAL (En dlares) VALOR DEPREC DEPREC. AO 1 DEPREC AO 2 DEPREC AO 3 DEPREC AO 4 DEPREC AO 5
% DEPREC
MAQUINARIA
400,00 200,00 140,00 600,00 120,00
400,00 400,00 420,00 600,00 120,00
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TABLA No. 71 MANTENIMIENTO

En dlares
DESCRIPCIN Mquina recubridora Mquina Elasticadora MAQUINARIA Mquina Recta Mquina Overlock Cortadora de tela Computadoras EQUIPOS DE COMPUTO Impresoras CANTIDAD 1 1 1 2 1 TOTAL 3 2 TOTAL VALOR UNITARIO 1.510,00 2.400,00 1.570,00 1.736,00 1.000,00 8.216,00 VALOR TOTAL 1.510,00 2.400,00 1.570,00 3.472,00 1.000,00 9.952,00 5 5 4,89 4,89 % 10 10 10 10 10 INFLACIN 4,89 4,89 4,89 4,89 4,89 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
151,00 240,00 157,00 347,20 100,00 995,20 135,00 8,00 143,00 1.138,20
158,38 251,74 164,68 364,18 104,89 1.043,87 141,60 8,39 149,99 1.193,86
166,13 264,05 172,73 381,99 110,02 1.094,91 148,53 8,80 157,33 1.252,24
174,25 276,96 181,18 400,67 115,40 1.148,45 155,79 9,23 165,02 1.313,47
182,77 290,50 190,04 420,26 121,04 1.204,61 163,41 9,68 173,09 1.377,70
900,00 2.700,00 80,00 160,00 980,00 2.860,00
TOTAL MANTENIMIENTO
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Costos Variables Son aquellos que tienden a fluctuar en proporcin al volumen total de la produccin, de venta de artculos o la prestacin de un servicio, se incurren debido a la actividad de la empresa. (http://www.gerencie.com/definicion-decostos.html) TABLA No. 72 COSTOS VARIABLES
En dlares
AO 1 COSTOS VARIABLES Mano de obra directa Materia prima Insumos para confeccin Costos indirectos Gasto mantenimiento maquinaria Total costos variables TASA CRECIMIENTO* 4,89 4,89 4,89 4,89 4,89 GASTO AO 2 GASTO AO 3 GASTO AO 4 GASTO AO 5 GASTO
21.603,05 22.659,44 23.767,48 24.929,71 26.148,78 19.043,06 19.974,27 20.951,01 21.975,51 23.050,11 858,81 397,79 995,2 900,81 417,24 1.043,87 944,86 437,65 1.094,91 991,06 459,05 1.148,45 1.039,52 481,49 1.204,61
42.897,91 44.995,63 47.195,91 49.503,78 51.924,51
*Tasa de Crecimiento, citada en base al proceso inflacionario, misma que se mantiene para los 5 aos Fuente: Tabla No. 63 y 71 Elaboracin: Sagnay Luis F
Costos Fijos
Son aquellos que en su magnitud permanecen constantes o casi constantes, independientemente de las fluctuaciones en los volmenes de produccin y/o venta. (http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/defcostos2mari a.htm)
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TABLA No. 73 COSTOS FIJOS

En dlares
COSTOS FIJOS TASA CRECIMIENTO* Muebles y Enseres Equipo de computacin Equipo de oficina Herramientas para la confeccin Insumos (Esferos, papel, otros) Mano de obra Indirecta Servicios bsicos operativos Servicios administrativos*** Gasto mantenimiento Equipo de computacin Gasto Intereses Corto Plazo Gasto Intereses Largo Plazo Depreciacin Amortizacin Gasto Arriendo**** Gasto publicidad**** Imprevistos***** TOTAL COSTOS FIJOS 4,89 4,89 4,89 4,89 AO 0 GASTO** 738 160 160 224,5 AO 1 GASTO 235,48 246,99 259,07 271,74 160,00 AO 2 GASTO AO 3 GASTO AO 4 GASTO AO 5 GASTO
4,89 4,89 4,89
113,8
119,36
125,2
131,32
137,75
- 27.167,42 28.495,91 29.889,36 960 1.006,94 1.056,18
31.350,95 32.884,01 1.107,83 1.162,00
4,89
600
629,34
660,11
692,39
726,25
4,89
143
149,99
157,33
165,02
173,09
136,29
1.538,28 1.892,87 600,00 6.000,00 2.000,00 1.200,00
1.258,99 1.892,87 600,00 6.293,40 2.097,80 1.258,68
948,91 1.892,87 600,00 6.601,15 2.200,38 1.320,23
604,65 1.892,87 600,00 6.923,94 2.307,98 1.384,79
222,47 1.892,87 600,00 7.262,52 2.420,84 1.452,50
1.396,30 42.237,86 44.038,76 45.698,71
47.580,81 49.206,04
*Tasa de Crecimiento, citada en base al proceso inflacionario **Valor de los activos que no se deprecian, debido a valores que no superan los 100 dlares, su precio unitario ***Servicios estimados para el departamento administrativo. **** Pago mensual de 500,00 dlares por un ao (arriendo); Pago de publicidad por el primer ao. ***** Estimados en 100,00 dlares mensuales. Fuente: Tabla. Nros. 46, 47, 56, 61, 62, 63, 70, 71, 80 y 81 Elaboracin: Sagnay Luis F LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 199
TABLA No. 74 PRESUPUESTO DE EGRESOS

En dlares
AO 0 COSTOS FIJOS Y VARIABLES Mano de Obra Directa Materia Prima Insumos para Confeccin Costos Indirectos Gasto Mantenimiento Maquinaria Muebles y Enseres Equipo de computacin Equipo de oficina Herramientas para la confeccin Insumos (Esferos, papel, otros) Mano de ob ra Indirecta Servicios bsicos operativos Servicios administrativos*** Gasto mantenimiento Equipo de computacin Gasto Intereses Corto Plazo Gasto Intereses Largo Plazo Depreciacin Amortizacin Gasto Arriendo**** Gasto publicidad**** Imprevistos***** TOTAL 4,89 4,89 4,89 TASA GASTO** CRECIMIENTO* 4,89 4,89 4,89 4,89 4,89 738 160 160 4,89 4,89 4,89 4,89 4,89 4,89 224,5 113,8 1.396,30 AO 1 GASTO AO 2 GASTO AO 3 GASTO AO 4 GASTO 24.929,71 21.975,51 991,06 459,05 1.148,45 AO 5 GASTO 26.148,78 23.050,11 1.039,52 481,49 1.204,61
21.603,05 22.659,44 23.767,48 19.043,06 19.974,27 20.951,01 858,81 397,79 995,2 235,48 119,36 246,99 125,2 900,81 417,24 1.043,87 944,86 437,65 1.094,91
160,00
259,07 131,32 31.350,95 1.107,83 692,39 165,02
271,74 137,75 32.884,01 1.162,00 726,25 173,09
27.167,42 28.495,91 29.889,36 960 600,00 143 136,29 1.538,28 1.892,87 600,00 6.000,00 2.000,00 1.200,00 1.258,99 1.892,87 600,00 6.293,40 2.097,80 1.258,68 948,91 1.892,87 600,00 6.601,15 2.200,38 1.320,23 1.006,94 629,34 149,99 1.056,18 660,11 157,33
604,65 1.892,87 600,00 6.923,94 2.307,98 1.384,79
222,47 1.892,87 600,00 7.262,52 2.420,84 1.452,50
85.135,77 89.034,39 92.894,62
97.084,59 101.130,55
*Tasa de Crecimiento, citada en base al proceso inflacionario **Valor de los activos que no se deprecian, debido a valores que no superan los 100 dlares, su precio unitario ***Servicios estimados para el departamento administrativo. **** Pago mensual de 500,00 dlares por un ao (arriendo); Pago de publicidad por el primer ao. ***** Estimados en 100,00 dlares mensuales. Fuente: Tabla Nros. 72 y 73 Elaboracin: Sagnay Luis F
Pgina 200
4.1.4 Punto de equilibrio
Punto de volumen en el que los ingresos y los costos son iguales, una combinacin de ventas y costos que da como resultado la operacin de un negocio sin producir utilidad ni prdida. (Kohler Eric, 1990, p. 450)
PEunidades =
CF PVu CVu
Donde: PE unidades = Punto de equilibrio en unidades CF = costos fijos PVu = precio de venta unitario; CVu = costo variable unitario
CF PEventas = CVT 1 VT
Donde: PE ventas = Punto de Equilibrio en Ventas CF = costos fijos CVT = costo variable total; VT = ventas totales
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TABLA No. 75 PUNTO DE EQUILIBRIO

En dlares
PRODUCCIN PRECIO ESTIMADA PROMEDIO 9.779 10.364 10.988 11.645 12.344 11,17 11,61 12,08 12,56 13,06 COSTO VARIABLE UNITARIO 4,39 4,34 4,30 4,25 4,21 COSTOS FIJOS 43.634,16 44.038,76 45.698,71 47.580,81 49.206,04 (u) (v) EQUILIBRIO EQUILIBRIO 6.436,00 6.058,00 5.874,00 5.726,00 5.560,00 74.000,99 72.258,48 72.709,65 73.601,47 74.146,73
Fuente: Tablas Nros. 38, 65-69, 72,73 Elaboracin: Sagnay Luis F
GRFICO No. 33
PUNTO DE EQUILIBRIO AO 1
120.000,00 I 100.000,00 N G 80.000,00 R 60.000,00 E 40.000,00 S O 20.000,00 0,00 S -5000 0
Costos fijos Costo variable Ingresos 5000 CANTIDAD 10000 15000
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GRFICO No. 34
I N G R E S O S 140.000,00 120.000,00 100.000,00 80.000,00 60.000,00 40.000,00 20.000,00 0,00 0 5000 CANTIDAD 10000 15000 Costos fijos Costo variable Ingresos
-5000
GRFICO No. 35
140.000,00 I 120.000,00 N 100.000,00 G 80.000,00 R 60.000,00 E S 40.000,00 O 20.000,00 0,00 S -5000 0
Costos fijos Costos variables Ingresos 5000 CANTIDAD 10000 15000
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GRFICO No. 36
160.000,00 I 140.000,00 N 120.000,00 G 100.000,00 R 80.000,00 E 60.000,00 S 40.000,00 O 20.000,00 0,00 S -5000 0
GRFICO No. 37
200.000,00 I N 150.000,00 G R 100.000,00 E S 50.000,00 O 0,00 S -5000 0
4.1.5 Estado de origen y aplicacin de recursos
A continuacin se presenta el recurso econmico que se necesita para financiar el proyecto y como se pretende financiar el mismo.
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TABLA No. 76 ESTADO DE ORIGEN Y APLICACIN DE RECURSOS (PARTE 1)

En dlares
VALOR 18.148,77 18.148,77 36.297,54
PORCENTAJE (%) 50,00 FINANCIAMIENTO 50,00 CAPITAL PROPIO 100,00 INVERSIN TOTAL

En dlares
DESCRIPCIN Crdito de Corto Plazo Crdito de Largo Plazo Capital Propio TOTAL INVERSIN
FUENTES DE FINANCIAMIENTO 2.358,77

15.790,00
18.148,77 36.297,54
PORCENTAJE (%) 6,50 43,50 50,00 100%

En dlares
DESCRIPCIN
Financiamiento Inversin en Activos Fijos 15.790,00
Propio
Usos 15.790,00 3.000,00 17.507,54
Siglas CLP* CP* CCP+CP*
Inversin en Activos Intangibles o Diferidos Capital de Trabajo TOTAL INVERSIN
2.358,77 18.148,77
3.000,00 15.148,77
18.148,77 36.297,54
*CLP = Crdito a largo plazo; CP = Capital propio; CCP = Crdito a corto plazo Fuente: Tabla No. 64 Elaboracin: Sagnay Luis F
Como se puede observar, de la tabla anterior, se deduce, que el capital de financiamiento, es el 50%; logrando obtener el prstamo a travs de la CFN. Mientras que el capital propio es del orden del 50%; con lo cual se logra cubrir el 100% de la inversin.
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TABLA No. 79 Amortizacin del Crdito a Corto Plazo (Para Capital de Trabajo)
En dlares
Plazo Monto
12 Meses Pagos 12 meses Tasa Inters Anual 10,5% $ 2.358,77 Cuota Mensual $ 207,92
Nmero Pagos Inters Principal Balance 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 207,92 20,64 19,00 17,35 15,68 14,00 12,30 10,59 8,86 7,12 5,36 3,59 187,28 188,92 190,57 192,24 193,92 195,62 197,33 199,06 200,80 202,56 204,33 2.358,77 2.171,49 1.982,57 1.791,99 1.599,75 1.405,82 1.210,20 1.012,87 813,81 613,01 410,45 206,12 -
12 207,92 1,80 206,12 Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
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TABLA No. 80 Amortizacin del Crdito a Largo Plazo (Para Activos Fijos)
En dlares
Plazo Monto
60 Meses
Pagos: 60
Tasa Inters Anual 10,5% $ 339,39

Balance 15.790,00 15.588,77 15.385,79 15.181,02 14.974,47 14.766,11 14.555,92 14.343,90 14.130,02 13.914,27 13.696,63 13.477,08 13.255,62 13.032,22 12.806,86 12.579,53 12.350,22 12.118,89 11.885,54 11.650,15 11.412,70 11.173,18 10.931,55 10.687,81 10.441,94 10.193,92 9.943,73 9.691,35 9.436,76 9.179,94 8.920,88 8.659,55 8.395,93 8.130,01 7.861,75 7.591,16 7.318,19
$ 15.790,00 Cuota Mensual

Nmero Pagos Inters Principal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 339,39 138,16 339,39 136,40 339,39 134,63 339,39 132,83 339,39 131,03 339,39 129,20 339,39 127,36 339,39 125,51 339,39 123,64 339,39 121,75 339,39 119,85 339,39 117,92 339,39 115,99 339,39 114,03 339,39 112,06 339,39 110,07 339,39 108,06 339,39 106,04 339,39 104,00 339,39 101,94 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 99,86 97,77 95,65 93,52 91,37 89,20 87,01 84,80 82,57 80,32 78,06 75,77 73,46 71,14 68,79 66,42 201,23 202,99 204,76 206,55 208,36 210,19 212,02 213,88 215,75 217,64 219,54 221,46 223,40 225,36 227,33 229,32 231,32 233,35 235,39 237,45 239,53 241,62 243,74 245,87 248,02 250,19 252,38 254,59 256,82 259,06 261,33 263,62 265,92 268,25 270,60 272,97
Pgina 207
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE SANGOLQU 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 339,39 64,03 61,62 59,19 56,74 54,27 51,77 49,26 46,72 44,16 41,58 38,97 36,34 33,69 31,01 28,32 25,59 22,85 20,08 17,28 14,47 11,62 8,76 5,86 275,35 277,76 280,19 282,65 285,12 287,61 290,13 292,67 295,23 297,81 300,42 303,05 305,70 308,37 311,07 313,79 316,54 319,31 322,10 324,92 327,77 330,63 333,53 7.042,84 6.765,07 6.484,88 6.202,23 5.917,11 5.629,50 5.339,37 5.046,70 4.751,47 4.453,66 4.153,24 3.850,19 3.544,49 3.236,11 2.925,04 2.611,25 2.294,71 1.975,40 1.653,29 1.328,37 1.000,60 669,97 336,44 -
60 339,39 2,94 336,44 Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
4.2 ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

Los estados pro-forma son estados financieros proyectados. Normalmente, los datos se pronostican con un ao de anticipacin. Los estados de ingresos proforma de la empresa muestran los ingresos y costos esperados para el ao siguiente, en tanto que el Balance pro-forma muestra la posicin financiera esperada, es decir, activos, pasivos y capital contable al finalizar el perodo pronosticado.
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4.2.1 ESTADO DE RESULTADOS DEL INVERSIONISTA TABLA No. 81 ESTADO DE RESULTADOS

En dlares
DETALLE INGRESOS Ingreso por Ventas EGRESOS Mano de obra directa Materia prima Insumos para confeccin Costos indirectos Gasto mantenimiento maquinaria Muebles y enseres Equipo de computacin Equipo de oficina Herramientas para la confeccin Insumos (Esferos, papel, otros) Mano de obra Indirecta Servicios bsicos operativos Servicios administrativos Gasto mantenimiento Equipo de computacin Gasto Intereses Corto Plazo Gasto Intereses Largo Plazo Depreciacin Amortizacin Gasto Arriendo Gasto publicidad Imprevistos UTILIDAD BRUTA Participacin trabajador 15% UTILIDAD DESPUS DE PARTICIPACIN TRABAJADOR Impuesto a la renta 25% UTILIDAD NETA AO 0 AO 1 104.538,00 104.538,00 1.396,30 85.135,77 21.603,05 19.043,06 858,81 397,79 995,2 738 160 160 224,5 235,48 246,99 259,07 271,74 160 AO 2 115.214,32 115.214,32 89.034,39 22.659,44 19.974,27 900,81 417,24 1.043,87 AO 3 127.044,74 127.044,74 92.894,62 23.767,48 20.951,01 944,86 437,65 1.094,91 AO 4 140.025,32 140.025,32 97.084,59 24.929,71 21.975,51 991,06 459,05 1.148,45 AO 5 154.367,52 154.367,52 101.130,55 26.148,78 23.050,11 1.039,52 481,49 1.204,61
113,8 27.167,42 960 600
119,36 28.495,91 1.006,94 629,34
125,2 29.889,36 1.056,18 660,11
131,32 31.350,95 1.107,83 692,39
137,75 32.884,01 1.162,00 726,25
143
149,99
157,33
165,02
173,09
136,29 1.538,28 1.892,87 600 6.000,00 2.000,00 1.200,00 18.005,93 2.700,89 1.258,99 1.892,87 600 6.293,40 2.097,80 1.258,68 26.179,93 3.926,99 948,91 1.892,87 600 6.601,15 2.200,38 1.320,23 34.150,12 5.122,52 604,65 1.892,87 600 6.923,94 2.307,98 1.384,79 42.940,73 6.441,11 222,47 1.892,87 600 7.262,52 2.420,84 1.452,50 53.236,97 7.985,54
15.305,04
22.252,94
29.027,60
36.499,62
45.251,42
3.826,26 11.478,78
5.563,24 16.689,71
7.256,90 21.770,70
9.124,91 27.374,72
11.312,86 33.938,57
Fuente: Tablas Nros. 65-69 y 74 Elaboracin: Sagnay Luis F
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4.2.2 Flujos netos de fondos Se conoce como flujo de efectivo o flujo de fondos al estado de cuenta que refleja cunto efectivo queda despus de los gastos, los intereses y el pago al capital. El estado de flujo de efectivo, por lo tanto, es un estado contable que presenta informacin sobre los movimientos de efectivo y sus equivalentes. Al realizar una proyeccin del flujo de caja, la empresa puede prever si contar con el efectivo necesario para cubrir sus gastos y obtener ganancias. (http://definicion.de/flujo-de-efectivo/)
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TABLA No. 82 FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA

En dlares
Detalle Ingreso ventas por Ao 0 ao 1 104.538,00 104.538,00 ao 2 115.214,32 115.214,32 ao 3 127.044,74 127.044,74 ao 4 140.025,32 140.025,32 270 43.684,62 43.684,62 45.820,81 45.820,81 48.061,43 48.061,43 50.411,63 50.411,63 52.876,76 52.876,76 ao 5 154.367,52 154.367,52
Total ingresos por ventas (+) Valor de desecho Costo de produccin (-) TOTAL COSTO DE PRODUCCIN (=)UTILIDAD BRUTA EN VENTAS (-)Gastos Administrativos y Ventas (-) Gastos Financieros (=) Utilidad antes de impuestos y participacin Trabajad. (-) Participacin trabajador 15% (=)UTILIDAD DESPUS DE PARTICIPACIN TRABAJADOR (-) Impuesto a la renta 25% (=)UTILIDAD NETA (+)Depreciacin (+)Amortizacin (-) Inversin inicial (-) Inversin de remplazo (+) Financiamiento de terceros (-) Amortizacin de crdito FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO 36.297,54
60.853,38
69.393,51
78.983,31
89.883,69
101.490,76
41.172,88 1.674,57
41.954,59 1.258,99
43.884,28 948,91
45.908,31 604,65
48.031,32 222,47
18.005,93
26.179,93
34.150,12
43.370,73
53.236,97
2.700,89
3.926,99
5.122,52
6.505,61
7.985,54
15.305,04
22.252,94
29.027,60
36.865,12
45.251,42
3.826,26 11.478,78 1.892,87 600
5.563,24 16.689,71 1.892,87 600
7.256,90 21.770,70 1.892,87 600
9.216,28 27.648,84 1.892,87 600
11.312,86 33.938,57 1.892,87 600
2.860,00 18.148,77 4.893,14 -18.148,77 9.078,51 2.813,68 16.368,90 3.123,75 21.139,82 3.467,99 23.813,72 3.850,17 32.581,27
Fuente: Tablas Nros. 62, 64, 70, 76, 79, 80 y 81 Elaboracin: Sagnay Luis F
4.3 EVALUACIN FINANCIERA

La Evaluacin Financiera de Proyectos es el proceso mediante el cual una vez definida la inversin inicial, los beneficios futuros y los costos durante la etapa de operacin, permite determinar la rentabilidad de un
proyecto. El propsito principal de la Evaluacin Financiera es determinar la conveniencia de emprender o no un proyecto de
inversin.(http://www.gestiopolis.com/finanzas-contaduria/evaluacionfinanciera-de-proyectos-precios-corrientes-y-constantes.htm)
4.3.1.- Determinacin de la tasa de descuento Es la diferencia expresada en trminos porcentuales, entre el precio que se paga por un ttulo y su valor nominal, siendo este ltimo superior al primero y sujeto a ser rescatado en una fecha determinada. (http://www.eco-
finanzas.com/diccionario/T/TASA_DE_DESCUENTO.htm)
TASA DE DESCUENTO DEL PROYECTO (TMAR) (+) COSTO DE OPORTUNIDAD 11%
TABLA No. 83 CLCULO DE LA TASA IMPOSITIVA CONCEPTO PORCENTAJE TOTAL (%) 100% Impuesto a la 25% 25,00 Renta Participacin a los 15% 11,25* trabajadores TASA IMPOSITIVA 36,25 FACTOR DIRECTO 63,75
75% * 15% / 100% = 11,25% Fuente y Elaboracin: Sagnay Luis F
75%
0,6375
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TABLA No. 84 TASA DE DESCUENTO (TMAR) VALOR DETALLE SIGLAS (%) % Capital propio C= 50,00% % Deuda D= 50,00% costo de oportunidad rs = 11,00% Tasa de inters Capital rd = 10,50% Tasa impositiva t= 36,25%
CPPC =
(C/C+D)*rs + (D/C+D)*rd(1-t)
CPPC =
8,85%
4.3.2 Valor actual neto y tasa interna de retorno
Valor actual neto (VAN) Este mtodo consiste en traer todos los valores proyectados del flujo de fondos de un proyecto, mediante una tasa de descuento y comprarlos con la inversin inicial. (LARA Juan, Administracin Financiera, Edicin 2007, Pg. 104)
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Para calcular l VAN del Proyecto y del inversionista se utiliza la siguiente frmula:
Donde: FNF: Fondo neto de flujos i: tasa de descuento t: periodo II: inversin inicial
Criterios de Evaluacin VAN > 0 La inversin producira ganancias por encima de la rentabilidad exigida (r) El proyecto puede aceptarse.
VAN < 0 La inversin producira prdidas por encima de la rentabilidad exigida (r) El proyecto debera rechazarse
VAN = 0 La inversin no producira ni ganancias ni prdidas Dado que el proyecto no agrega valor monetario por encima de la rentabilidad exigida (r), la decisin debera basarse en otros criterios, como la obtencin de un mejor posicionamiento en el mercado u otros factores.
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TABLA No. 85 VAN DEL PROYECTO

En dlares
AO Flujo Neto de Fondos Tasa de Descuento Flujos Actualizados (-)Inversin Inicial VAN DEL INVERSIONISTA -18.148,77 0 1 9.078,51 0,0885 8.340,39 2 16.368,90 0,0885 13.815,37 3 21.139,82 0,0885 16.391,40 4 23.813,72 0,0885 16.963,42 5 32.581,27 0,0885 21.321,89 76.832,47
58.683,70
El Valor Actual Neto es positivo; y a su vez mayor a cero, lo que demuestra que el proyecto es viable y por lo tanto, genera beneficios.
Tasa interna de retorno
La tasa interna de retorno (TIR); es la tasa que iguala el valor presente neto a cero.
La tasa interna de retorno tambin es conocida como la tasa de rentabilidad, producto de la reinversin de los flujos netos de efectivo dentro de la operacin propia del negocio y se expresa en porcentaje.
Tambin es conocida como Tasa Crtica de Rentabilidad, cuando se compara con la tasa mnima de rendimiento requerida (tasa de descuento) para un proyecto de inversin especfico.
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(http://pymesfuturo.com/tiretorno.htm)
La TIR fue calculada aplicando las funciones financieras del programa Excel de Microsoft Office. TABLA No. 86 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) TIR TMAR 78% 8,85%
Debido a que la Tasa Interna de Retorno (TIR), es superior a su respectiva Tasa de Descuento (TMAR); se puede afirmar que el presente proyecto es viable. En consecuencia este porcentaje de rentabilidad, durante los cinco aos de vida til del proyecto motiva a invertir.
4.3.3 Costo Beneficio Es otro de los criterios de evaluacin de un proyecto que consiste en determinar una razn mediante la cual se determina si conviene o no invertir en un proyecto.
Para obtener la relacin costo beneficio se utiliza la siguiente frmula:
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Donde : Y = Ingresos E = Egresos (incluida la inversin inicial) Si la razn B/C es mayor o igual a 1, conviene aceptar un proyecto; en caso contrario se rechazaran.
Si la razn B/C es mayor o igual a 1 significa que el VAN es positivo o igual a cero, respectivamente.
(SAPAG CHAIN Nassir y SAPAG CHAIN Reinaldo, 2003, p. 314) TABLA No. 87 RELACIN COSTO BENEFICIO CON FINANCIAMIENTO
Ingresos 104.538,00 VNA $ 492.554,47 Egresos 86.532,07 VNA $ 362.009,53 (+)Inversin inicial 18.148,77 Total $ 380.158,30 * Valor obtenido a travs del Excel Fuente: Tabla No. 81 y 82 Elaboracin: Sagnay Luis F En dlares 115.214,32 127.044,74 89.034,39 92.894,62 140.025,32 97.084,59 154.367,52 101.130,55
RBC=
492.554,47 = 1,30 380.158.30
El valor de 1,30 dlares significa que por cada dlar que se invierte se recupera 0,30 dlares. 4.3.4 Perodo de recuperacin de la inversin Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversin recuperen su costo o inversin inicial.
El periodo de recuperacin de la inversin - PRI - es uno de los mtodos que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la hora de evaluar sus proyectos de inversin. Por su facilidad de clculo y aplicacin, el Periodo de Recuperacin de la Inversin es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como tambin el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo. (http://pymesfuturo.com/pri.htm)
TABLA No. 88 PERODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN CON FINANCIAMIENTO

En dlares
Con Financiamiento Periodo de Recuperacin (Flujos Actualizados) Valor Valor Flujos Total US$ US$ (18.148,77) 8.340,39 (9.808,38) 13.815,37 4.006,99 16.391,40 16.963,42 21.321,89
Item Ao Ao Ao Ao Ao Ao 0 1 2 3 4 5
PERIODO DE RECUPERACIN 1 ao, 8 meses y 15,6 das CLCULOS 0,71 Valor Nominal Pendiente de Recuperacin 8,52 Meses 15,6
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4.3.5 Anlisis de sensibilidad
El anlisis de sensibilidad de un proyecto de inversin es una de las herramientas ms sencillas de aplicar y que nos puede proporcionar la informacin bsica para tomar una decisin acorde al grado de riesgo que decidamos asumir.
El anlisis de sensibilidad permite identificar el impacto que tendran ciertos factores de un proyecto al cambiar algunas variables del mismo. (http://finanzaspracticas.com.mx/1752-Que-es-el-analisis-desensibilidad.note.aspx) TABLA No. 89 ANLISIS DE SENSIBILIDAD
En dlares % DATOS DEL ESTUDIO Disminucin Ingresos 5 Disminucin Ingresos 10 Disminucin Ingresos 15 Incremento Costos Incremento Costos 5 10 VAN 58.683,70 TIR % PR 78 1,71 AOS 61 42 24 71 64 57 2,16 AOS 2,82 AOS 4,01 AOS 1,88 AOS 2,07 AOS 2,28 AOS TMAR % 8,85 8,85 8,85 8,85 8,85 8,85 8,85 MUY SENSIBLE MUY SENSIBLE MUY SENSIBLE SENSIBLE SENSIBLE SENSIBLE CRITERIO DE EVALUACIN
Incremento Costos 15 Fuente: Tablas Nros. 82, 85, 86 y 88 Elaboracin: Sagnay Luis F
42.983,53 27.283,35 11.583,18 52.736,29 46.788,88 40.841,47
Al observar el cuadro anterior podemos darnos cuenta de lo siguiente:
Del anlisis realizado se puede observar que el proyecto es muy sensible a la disminucin de ingresos y sensible al incremento de costos.
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Es necesario establecer medidas preventivas en lo concerniente a los niveles de fijacin de precios, en la ropa deportiva; debido a que son puntos claves para que el proyecto tenga una rentabilidad adecuada.
El proyecto presenta un nivel de sensibilidad medio, y por lo tanto, es atractivo para los inversionistas; siendo recomendable la ejecucin del mismo.
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CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
Del estudio realizado de mercado de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu, se concluye que existe demanda insatisfecha, la misma que pretende ser cubierta en parte por la empresa NISA Casa Deportiva del Valle; recalcando que si existe una oferta potencial en el universo de estudio, pero debido al incremento poblacional y urbanstico que da a da alcanza esta ciudad, requiere de mayores servicios, entre ellos la confeccin y comercializacin de ropa deportiva.
Se determin tambin,
que en la ciudad de Sangolqu, existe gran
aceptacin por la ropa deportiva siempre y cuando cumplan las exigencias y las necesidades del mercado, resaltando fundamentalmente la calidad y el precio; sean convenientes.
Aprovechando la infraestructura vial; medios de transporte
y la
facilidad de todos los servicios bsicos que tiene la ciudad de Sangolqu. Permite manifestar que se cuenta con una ubicacin estratgica y excelente capacidad productiva instalada que dispone la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, la misma que responden a
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las necesidades y expectativas del mercado meta de forma adecuada y eficiente.
Entre las distintas posibilidades de constitucin de la empresa NISA Casa Deportiva del Valle, como Compaa de Responsabilidad Limitada, es la mejor opcin, donde gracias a la estructura organizacional; se puede garantizar la ejecucin de los procesos, para alcanzar la visin y misin de la empresa, las mismas que permiten resaltar valores como: confianza, responsabilidad y efectividad; y principios de liderazgo, innovacin, puntualidad y cumplimiento.
A travs del anlisis financiero realizado, se puede observar la viabilidad y factibilidad de creacin de la nueva empresa NISA Casa Deportiva del Valle en la ciudad de Sangolqu; considerando que posee una TIR del 78%, un VAN de US$ 58.683,70, una Relacin Beneficio Costo de US$ 1,30 y el perodo de recuperacin es de 1 ao 8 meses y 16 das, para el proyecto con financiamiento.
5.2 RECOMENDACIONES
Invertir los recursos propios necesarios y recurrir a fuentes de financiamiento como la Corporacin Financiera Nacional; para llevar a cabo el proyecto propuesto, por cuanto a travs del estudio de mercado y financiero, se ha demostrado que es viable desde el punto de vista:
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tcnico, econmico, financiero y legal; que aseguran la recuperacin del capital de cualquier inversionista.
Se recomienda que NISA Casa Deportiva del Valle, tenga como principal arma de competencia la capacitacin peridica del personal y la innovacin tecnolgica en cuanto a sus materias primas y procesos de confeccin, de manera que el xito del negocio se fundamente en la innovacin del producto y la atencin al cliente.
Se recomienda mejorar las tcnicas de venta y las de publicidad, para llegar al mercado meta de manera rpida y precisa; de esa forma se podr captar a la mayor cantidad de demanda insatisfecha.
Manejar adecuadamente cada una de las reas que conforman la empresa y los procesos de las que se encargan las mismas, para cumplir con la misin, visin y objetivos que se ha planteado la empresa.
Se recomienda realizar campaas publicitarias en medios de comunicacin mostrando los beneficios que brinda el uso de esta indumentaria deportiva, confeccionada con mano de obra y materia prima nacional, incluyendo la variedad de diseos, colores y precios accesibles que se encuentran disponibles en el mercado.
De acuerdo al anlisis de sensibilidad realizado para este proyecto, se recomienda disminuir un 15% como mximo a los ingresos, debido a que
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ste no soportara mayores porcentajes de disminucin en los ingresos y se tendra como resultado prdidas.
Dirigir a la empresa
dentro de las leyes que rigen a las empresas
constituidas como Compaas de Responsabilidad Limitada, para evitar tener problemas legales en el futuro.
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ANEXOS
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ANEXO No. 1 ASPECTOS CONCEPTUALES Mercado Monopolista Es aquella en la que existe un nico vendedor de un determinado bien o servicio en un mercado. El caso extremo de un mercado imperfectamente competitivo es el monopolio. El empresario monopolista realiza un papel determinante en el proceso de fijacin del precio de su mercado, pues tiene capacidad para decidir su cuanta. (MOCHON Francisco, 1995, p. 137)
Oligopolio de mercado Es aquel mercado en el que la mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus propias actividades. (MOCHON Francisco, 1995, p. 145)
Mercado de competencia perfecta Es aquel en el que hay muchos vendedores pequeos en relacin con el mercado, el producto es homogneo, los compradores estn bien informados, existe libre entrada y salida de empresas, y las decisiones, tanto de los oferentes como de los demandantes, son independientes. (MOCHON Francisco, 1995, p. 119)
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Demanda
Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares. (ANDRADE Simon, 2005, p. 215)
Oferta
La oferta de un producto est definida por las diferentes cantidades que estn dispuestos a colocar en el mercado los comerciantes. (SAMUELSON Paul y NORDHAUS William, 1996, P. 42)
Tela Una tela es una estructura laminar flexible, resultante de la unin de hilos o fibras de manera coherente al entrelazarlos o al unirlos por otros medios. A la industria que fabrica telas tejidas a partir de hilos se le llama en general tejedura. (Diccionario enciclopdico ocano uno, 1991)
Hilos Hilo es un conjunto de fibras textiles, continuas o discontinuas, que se tuercen juntas alcanzando una gran longitud y que es directamente empleado para la fabricacin de tejidos y para el cocido de estos. (Diccionario enciclopdico ocano uno, 1991)
Suspensorio Un suspensorio (o suspensor) es un tipo de calzoncillo diseado para proteger los genitales masculinos durante una actividad vigorosa o
deportiva. Un suspensorio tpico consiste en una banda elastizada en la cintura con una bolsa de soporte donde poner los genitales y dos tiras, que van desde la base de la bolsa una hacia el lado izquierdo y la otra al derecho. (Diccionario enciclopdico ocano uno, 1991)
Bordado Tela de piel fijada en la que los puntos pueden realizarse de muchas maneras por medio de hebras para bordados, creando un estampado o un elemento decorativo. Podemos distinguir entre bordados de una pieza, de ropa, de cortinas, etc. (http://es.texsite.info/Bordado) Diccionario textil
Productos Complementarios Son aquellos que se consumen en forma conjunta, y, por lo tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente aumente la cantidad consumida de otro y viceversa. (http://www.ecofinanzas.com/diccionario/P/PRODUCTOS_COMPLEMENTARIOS.htm)
Variable Geogrfica El mercado se divide por localidades, es decir que las personas que viven en una misma rea comparten ciertas necesidades y deseos similares, y estas necesidades y deseos son diferentes de quienes viven en otras reas. La segmentacin est dada por la regin, tamao de la ciudad, densidad del rea y el clima. (Schiffman&Kanuk, 2005, p. 53)
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Variable Demogrfica Esta se basa en las caractersticas como edad, gnero, estado marital, ingresos, ocupacin y educacin, son las que se emplean ms a menudo como base para la segmentacin de mercados. La informacin demogrfica a menudo es la ruta ms accesible y efectiva, en trminos de costos, para identificar un mercado meta. (Schiffman&Kanuk, 2005, p. 55)
Variable Psicogrfica Se refiere a atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y comportamientos propios de una persona. Estas utilizan dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y sus valores.(STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce, 1999, p. 180)
Segmentacin del Mercado Se define como el procedimiento de dividir un mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o
caractersticas comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos mediante una mezcla de marketing especfica. (Schiffman&Kanuk, 2005, p. 50)
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Anexo No. 2 Estructura de la Encuesta
ENCUESTA
OBJETIVO GENERAL: Analizar el nivel de aceptacin que tendr la creacin de la empresa de confeccin y comercializacin de ropa deportiva NISA CASA DEPORTIVA DEL VALLE en la ciudad de Sangolqu en el ao 2012.
INSTRUCCIONES: a.- RESPONDA CON SINCERIDAD LAS PREGUNTAS QUE SE PLANTEAN A CONTINUACIN b.- SEALE CON UNA (X) EN EL LUGAR QUE CORRESPONDA
Ciudad
fecha ----------------
# --------
OBJETIVO ESPECFICO: Determinar las caractersticas de los posibles consumidores de ropa deportiva.
1.- Cul es su edad? ---------------aos
2.- Gnero:
FEMENINO
MASCULINO
3.- Ocupacin:
______________
4.- Ingresos: a) (0 a 500) b) (501 a 1000) c) (Ms de 1000)
5.- Sector de residencia: a) San Rafael b) Sangolqu c) San Pedro d) Otro ______________ OBJETIVO ESPECFICO: Establecer la demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO Pgina 230
6.- Usted prefiere adquirir ropa deportiva?
a) Importada b) De fabricacin nacional
7.- De las opciones que se da a continuacin: Cul es el problema ms representativo que ha tenido usted cuando a adquirido ropa deportiva de confeccin nacional? (Escoja solo una opcin)
a) Materia prima de mala calidad b) Falta de variedad en los diseos c) Confeccin de psima calidad d) Precios excesivos
8.- De los artculos que se detallan a continuacin, Cuntos compra anualmente?
a) Calentadores b) Camiseta Manga Corta c) Camiseta Manga Larga d) Bividis e) Shorts
9.-Con que frecuencia adquiere ropa deportiva?
a) Semanal b) Quincenal c) Mensual d) Bimensual e) Trimestral f) Semestral
OBJETIVO ESPECFICO: Investigar cuanto gastan los posibles clientes en ropa deportiva y su preferencia de pago.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE SANGOLQU 10.- En promedio cunto gasta en ropa deportiva en relacin a la pregunta anterior?
_______________$
11.- Su forma de pago es?
a) De Contado b) Crdito
OBJETIVO ESPECFICO: Conocer la oferta existente en la ciudad de Sangolqu de ropa deportiva y determinar que tan representativa es esta en el mercado.
12.- A qu empresa adquiere usted su ropa deportiva?
a) Marathon b) Condeport c) Javy y Andy d) Otro ______________
PREGUNTA FILTRO: Responde el objetivo general de la encuesta.
13.-Adquirira usted ropa deportiva de calidad y precio cmodo, confeccionada por una nueva empresa, misma que pretende ubicarse en la ciudad de Sangolqu? (En caso de contestar NO finaliza la encuesta en la pregunta 11 )
a) b)
SI NO
OBJETIVO ESPECFICO: Determinar el canal de distribucin por medio del cual se ofrecer el producto al mercado.
14.- En qu lugar le gustara adquirir la ropa deportiva que le ofrecer la nueva empresa? a) En una tienda perteneciente a la fbrica b) En centros comerciales del ahorro c) En un Centro Comercial
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OBJETIVO ESPECFICO: Establecer que medio de comunicacin es el ms adecuado para dar a conocer el producto a los consumidores.
15.- A travs de que medio usted quisiera recibir informacin de los productos que ofrecer esta nueva empresa? NOTA: Escoja solo una alternativa
a) TV b) Radio c) Hojas Volantes d) Pancartas e) Vallas f) Internet g) Revistas
GRACIAS POR SU COLABORACIN
Pgina 233
Anexo No. 3 Maquinaria
Pgina 234
Anexo No. 4 Muebles y enseres
Pgina 235
BIBLIOGRAFA
SAMUELSON
Paul
NORDHAUS
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Economa,
decimoquinta edicin, Madrid - Espaa, Mc Graw Hill LARA Juan (2007), Administracin Financiera, 1ra Edicin, Quito Ecuador. STONER James, FREEMAN Edward y GILBERT Daniel (1996),
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emprendimiento, 1ra edicin, Barcelona Espaa, Editorial UOC. ECHEVERRIA Santiago (1994), Teora Econmica de la empresa, Madrid Espaa, Ediciones Daz de Santos. LAMB Charles, HAIR Josep y MCDANIEL Carl (2002), Marketing, 6ta edicin,Canada, International Thomson Editores FERRE Jos y FERRE Jordi (1996), Polticas y Estrategias de Promocin de Ventas de Merchandising, Madrid - Espaa, Ediciones Daz de Santos. MALHOTRA Naresh (2004), Investigacin de Mercados un Enfoque Aplicado, 4ta edicin, Mexico, Pearson Educacin STANTON William, ETZEL Michael y WALKER Bruce (1999),
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Grupo
Editorial
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Ocano
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Diccionario
Enciclopdico Ilustrado, Barcelona Espaa. KOHLER Eric (1990), Diccionario para Contadores, Mexico DF, UTEHA S.A. SAPAG CHAIN Nassir y SAPAG CHAIN Reinaldo (2003), Preparacin y evaluacin de proyectos, 4ta edicin, Mexico. (http://www.aite.com.ec Asociacin de Industriales Textiles del Ecuador) http://es.texsite.info/Portada/ (Diccionario Textil) www.bce.fin.ec http://www.ecofinanzas.com/diccionario/P/PRODUCTOS_COMPLEMENTARIOS.htm www.inec.gov.ec www.supercias.gov.ec http://definicion.de/proceso-de-produccion/ http://www.arqhys.com/general/enciclopedia-de-economia.html http://www.upch.edu.pe/upchvi/opyd/herramientas/libros/3ModeloPlani fobjetivos-estrategias.pdf http://www.gerencie.com/definicion-de-costos.html http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/fin/defcostos2mar ia.htm http://definicion.de/flujo-de-efectivo/ (http://www.ecofinanzas.com/diccionario/T/TASA_DE_DESCUENTO.htm)
http://pymesfuturo.com/tiretorno.htm http://pymesfuturo.com/pri.htm http://finanzaspracticas.com.mx/1752-Que-es-el-analisis-desensibilidad.note.aspx
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Investigacion de Mercado Ropa Deportiva

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIN DE ROPA DEPORTIVA EN LA CIUDAD DE SANGOLQU

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

presentado como requisito parcial para la obtencin del ttulo en Ingeniera

Comercial del Departamento de Ciencias Econmicas, Comercio. Administrativas y de

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO - ESPE Sangolqu, Abril 2012

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO ESPE

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO INGENIERA COMERCIAL

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

Sangolqu, abril 20 - 2012.

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

Eco. OSCAR PEAHERRERA

Ing. MARCELO TERN

Sangolqu, abril 20, 2012.

Eco. OSCAR PEAHERRERA

Ing. MARCELO TERN

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

CONTENIDO RESUMEN EJECUTIVO PLAN ANALTICO

148 151 153 154 157 159

211 212 213 216 217 219

221 221 222 225 238

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

203 203 204 204

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

in the marked research applied in

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

confeccionistas de ropa deportiva.

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

Al realizar este estudio se busca obtener informacin veraz sobre

necesidades existentes en la ciudad de Sangolqu, con relacin al consumo de ropa deportiva.

C) PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Para realizar el diagrama de Ishikawa se deben realizar los siguientes pasos:

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problema. (DUBRIN Andrew, 2000, p. 96-97)

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Falta de capacitacin Personal desmotivado

Entrega de pedidos incompleta

No se entrega pedidos en el tiempo establecido

Prendas no cumplen las caractersticas solicitadas por el cliente Insuficientes ofertantes

No cumple expectativas del cliente

Incomoda para la prctica deportiva

No realizan control de calidad

Material de la ropa deportiva

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b. Objetivos Especficos 1. Elaborar un estudio de mercado que determine y cuantifique tanto la

oferta, como la demanda de ropa deportiva en la ciudad de Sangolqu.

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c. Justificacin de los Objetivos

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CAPTULO I 1. ESTUDIO DE MERCADO

LUIS FERNANDO SAGNAY ANAGUANO

1.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

DEPORTIVA DEL VALLE en la ciudad de Sangolqu en el ao 2012.

52.537 1.96 2 0.90 * 0.10 0.052 (52.537 1) + 1.96 2 * 0.90 * 0.10