AdWords, Landing Pages and Cost per conversion

Diego Gomes, Consultor de marketing digital diego.ttg@gmail.com

Porqu a otimizao de uma Landing Page to importante?

Uma campanha de links patrocinados sem um objetivo, (converso) no traz resultados mensurveis. Agora a matemtica:
Custo/Click X Taxa de converso = Custo/Converso

Impresses CTR Website - Normal 10000 Website - Landing 10000 PPC - Normal PPC - Landing Email - Normal Email - Landing 100000 100000 50000 50000

Clicks 4% 4% 2% 2% 0.5% 0.5% 400 400 2000 2000 250 250

Custo/ Click

Custo 0 R$ 0 R$ -

Taxa de Converso

Custo/ Converses Converso 2% 8 R$ 8% 32 R$ 1% 8% 1% 8% 20 R$ 160 R$ 3 R$ 20 R$ 250 29 500 63

2.5 R$ 5,000 2.33 R$ 4,660 5 R$ 1,250 5 R$ 1,250

Landing page - Melhores Prticas

Contedo 100% user friendly; Imagens; Navegao Mnima; Ferramentas de compartilhamento; Em caso de cadastro, Menor nmero de campos possvel; Call to action;

Pay Per Click Landing Page

Lista simples de palavras chave; Grupos para palavras similares; Selecione as ofertas; Anncios para cada proposio de valor; Landing pages customizadas; Anlise de resultado;

Web Analytics
Configurao
Implementao Criao dos Goals

Benchmarking
Visitantes nicos URLs de referncia Top Contedo Top Palavras chaves

Otimizao do Web Site

Deixar os objetivos mais claros, encurtar navegao; Oferecer contedo til e relevante, para o usurio; Facilitar compartilhamento e adicionar features sociais na converso; Entender Web Analytics
Anlise de caminhos e contedo Verificar cobertura geral do site

Testes
Avaliao de - performance
Mensagens chave Proposio de valor Ofertas Ttulos Imagens

Encontrar o melhor Approach

Variaes A vs. B A vs. B vs. C

Relatrios & Otimizao

Painel com anlise de resultados qualitativos e quantitativos de resultados. Dar aos usurios ferramentas de feeback. O prprio feedback um goal.

Diego.ttg@gmail.com

Referncias:

www.google.com/adwords http://www.metricasbrasil.com.br/downloads/ebook-web-analytics Nowspeed presentation, inbound marketing summit - David Reske

Landing Page - Definio

Uma Landing Page a pgina onde o usurio cai ao clicar em um anncio online, vindo de uma busca orgnica, receber um link por email, ou mesmo de um anncio tradicional offline
Voc espera que o usurio: Leia a informao; Entenda sua proposio de valor; Cumpra um objetivo ( converso ); Tipos de converso: Cadastro; Compra; Relacionamento e presena de marca!
Orgnicos

Pagos