MBA Executivo Internacional

.: Material de apoio :.
Em outubro de 1946, Soichiro Honda criou a Honda Technical Research Institute, em Hamamatsu, no Japo, para desenvolver e produzir pequenos motores de 2-ciclos para motos. Dois anos depois, a Honda Motor Company, Ltd. nasceu, e, em 1959 abriram a primeira loja em Los Angeles, com seis funcionrios, ano em que os britnicos detinham 49% do mercado de motos importadas. Em 1966, a Honda havia conquistado 63% do mercado.

Richard Pascale, co-autor de The Art of Japanese Management (1981), curioso a respeito da estratgia da Honda, voou para o Japo para entrevistar os executivos que haviam alcanado aquele resultado nos EUA. Pascale observou que o Sr. Honda confiava a sua estratgia aos modelos de 250cc e 350cc, que tinham guides parecidos com a sobrancelha de Buda, fato que ele considerava um ponto forte para as vendas (obs. Na poca, as motocicletas eram compradas por apreciadores das duas rodas, no havia um mercado para um meio de transporte urbano prtico). No incio da expanso para os EUA, os executivos alugaram um apartamento barato em Los Angeles: dois deles dormiam no cho. No depsito, situado em uma regio decadente da cidade, eles mesmos varriam os pisos e empilhavam as motos para poupar dinheiro. No entanto, o ano que chegaram America coincidiu com o chamado fim da estao das motos, e em 1960 pouqussimas motos foram vendidas. E, para piorar o cenrio, as motos, na Amrica, eram dirigidas por mais tempo e com mais velocidade, por isso comearam a quebrar mais rpido que o esperado e isto gerava manuteno e peas (importadas). Estes fatos os pegaram de surpresa, pois nos Estados Unidos tudo era maior e mais luxuoso, e, as motos de 250cc faziam todo sentido em relao estratgia. Diferentemente do mercado japons, onde no conseguiam atender toda a demanda das pequenas motos Supercub 50cc (foto ao lado). Eis que algo aconteceu, a SEARS (grande varejista norteamericano) entrou em contato com a Honda para comprarem algumas Supercub 50cc, pois haviam visto funcionrios da Honda transitando por Los Angeles (para funcionrios era de uso regular para trabalhar). O final da histria, Americanos de classe mdia pegaram gosto pelas supercubs, depois pelos modelos maiores. Neste momento surgiu a famoso slogan: Voc encontra as melhores pessoas em uma Honda.
Fontes: Site oficial da Honda: www.honda.com.br MINTZBERG, Henry.; AHLSTRAND, B.; LAMPEL, J. Safri de Estratgia. Porto Alegre: Bookman,2000

_________________________________________________________________________ Material de apoio - MBA Executivo Internacional Universidade Positivo - 2013