DIPLOMADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA 2012 USB

IMPLANTACIN DE LA ESTRATEGIA

EJERCICIOS

TOMEMOS EL RBOL DE OPCIONES ESTRATGICAS REALIZADO EN LA PRCTICA ANTERIOR Y REALICEMOS EL EJERCICIO DE EVALUAR EN SU CRITERIO QUE COOPERACIN O CONFLICTO PUEDEN TENER LOS DISTINTOS ACTORES EN REFERENCIA A LA ESCOGENCIA DE LAS DISTINTAS OPCIONES.

PARA ESTE EJERCICIO PRESENTE UNA MATRIZ DE ACTORES Y OPCIONES ESTRATGICAS. MARQUE SI SON CONFLICTIVAS O DE COOPERACIN, COMPETENCIAS Y PONDERE SU IMPACTO EN LA ESCOGENCIA DEL -2, 0 AL 2. REALICELO PARA CADA ETAPA DE SU RBOL. REEVALUE SU SELECCIN ANTERIOR.

LAS RELACIONES DE CONFLICTO SON DESCRITAS COMO AQUELLAS EN QUE DOS ACTORES PUJAN POR OBJETIVOS INCOMPATIBLES O QUE SON PERCIBIDOS COMO TALES POR ALGUNO DE ELLOS O POR AMBOS

Remo Entelman

LA PRIMERA IDEA DE INTERACCIN

Es el relacionamiento entre seres humanos. Es el relacionamiento que precede e incluye a las acciones, intenciones, intereses y deseos de los seres humanos y sus resultados, cada uno de ellos desde la ptica individual, personal y -por tanto- subjetiva de cada ser.

INTELIGENCIA ESTRATGICA
EL PRINCIPAL PROBLEMA QUE PRESENTA EL DECISOR ES DISMINUIR LA INCERTIDUMBRE A SABIENDAS DE QUE ES IMPOSIBLE DISMINUIRLA TOTALMENTE.

AS QUE ESTA DEPENDERA DEL CONOCIMIENTO QUE TENGA DE:

-SUS PROPIOS INTERESES - LOS OTROS ACTORES QUE INTERACTUAN -LOS INTERESES Y OTROS CONDICIONANTES DE ESOS OTROS ACTORES

INTELIGENCIA ESTRATGICA

EL DECISOR ENTONCES PODR ENTONCES:

DAR RACIONALIDAD A SUS DECISIONES Y DETERMINAR EL ENTORNO DE RACIONALIDADES DE LOS DEMS ACTORES.
DETERMINAR Y DIMENSIONAR LOS BENEFICIOS. BUSCAR LOS MENORES COSTOS.

EVITAR O CONTROLAR LOS RIESGOS, AMENAZAS Y SORPRESAS.

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES.

INTELIGENCIA ESTRATGICA

ES EL CONOCIMIENTO OBTENIDO A TRAVS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIN, QUE SE BRINDA A LOS RESPONSABLES DE TOMAR DECISIONES SOBRE UN ASUNTO DETERMINADO.
INTELIGENCIA NO ES AUTISTA, NO TRABAJA EN FORMA INDEPENDIENTE, SINO QUE SU COMPLEJA DINMICA ACTA A REQUERIMIENTO O SOLICITUD DEL DECISOR. ES IMPORTANTE CONOCER QUE INTELIGENCIA NO TOMA DECISIONES; ESTA REA ES TAREA EXCLUSIVA DEL DECISOR.

INTERACCIN HUMANA (entre actores) ENTORNO INTERESES En Cooperacin En Competencia En Conflicto VEHCULO: LA COMUNICACIN Enfoque interdisciplinario ENTORNO

PERCEPCIONES

MECANISMO: LA NEGOCIACIN Formal Informal (No Negociacin)

ESCENARIO

INTERESES Y MAGNITUDES ENTRE ACTORES TCNICA APER

Categoras : - Intereses en cooperacin. - Intereses en competencia. - Intereses en conflicto.

Magnitudes:
- Intereses vitales. - Intereses importantes. - Intereses secundarios o perifricos.

TCNICA APER

TCNICA APER
EJERCICIO 3 EN EQUIPO

INCLUYA LOS INTERESES DE LOS ACTORES 1. TOME LAS OPCIONES EVALUADAS QUE LE BRINDAN APOYO A LOS OBJETIVOS.
2. LISTE UN CONJUNTO DE INTERESES DE LOS ACTORES. REALICE UNA MATRIZ AXA, solo como gua 3. IDENTIFIQUE CUALES INTERESES ESTN EN CONFLICTO, COMPETENCIA Y COOPERACIN. UTILICE EL FORMATO MOSTRADO EN LA LMINA ANTERIOR. 4. REVISE A LA LUZ DE ESTOS RESULTADOS LAS OPCIONES SELECCIONADAS

TCNICA APER
REVISEMOS UN SEGUNDO GRUPO DE CATEGORAS

URGENCIAS EN RELACIN CON EL MISMO, Y TAMBIN CON EL ASUNTO EN GENERAL Y EL PROCESO INTERACTIVO EN PARTICULAR.

URGENCIAS DE ACCIN ( DE OBTENER RESULTADOS O DEMOSTRAR A OTROS ALGUNA SATISFACCIN) CUALES SON LAS CAUSAS O RAZONES Y CUALES SON LAS CARACTERSTICAS?

URGENCIAS OPERATIVAS Y OTRAS :

RESULTAN FUERTES CONDICIONANTES DE LAS DECISIONES E INCLUSIVE ALTERAN LA ANTERIOR VALORACIN DE LOS INTERESES

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TIPOS DE RESULTADO:

. BUSCADO UNA CONDUCTA ACTIVA, ESTO SER EXPLCITO

. ESPERADO LOS ACTORES NO EXPLICITAN LO QUE QUIEREN. COMPORTAMIENTO PASIVO, OCULTO Y PUEDE SER PELIGROSO.

POR EJEMPLO: UNA BAJA URGENCIA Y UN INTERES MEDIO PUEDEN TENER UN RESULTADO ESPERADO DESMEDIDO. LO CUAL PUEDE GENERAR UN CONFLICTO.

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OTRO SUBGRUPO IMPORTANTE SON LA SIGUIENTES CATEGORIAS:

LIBERTAD DE ACCIN:

RESPECTO A: LAS NORMAS EXPLCITAS O IMPLICITAS LOS VALORES LAS COSTUMBRES

SUS ATADURAS CON DIFERENTES PBLICOS

LA OPININ PBLICA

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OTROS CONDICIONANTES DECISIORES QUE SE PARALIZAN FRENTE A LAS CRISIS O BAJO PRESIN POTENCIAN A VECES EN FORMA DESMEDIDA SU AGRESIVIDAD NDICES DE VIOLENCIA

HIPERACTIVIDAD
COMO SE VINCULAN ESTOS ELEMENTOS CON LOS COMPROMISOS, RIESGOS Y OPORTUNIDADES

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COMPROMISOS:

ALIANZAS, ACUERDOS, DEUDAS, CONTRATOS, RELACIONES ESPECIALES-HISTRICAS, CULTURALES, RACIALES, PRODUCTO DE GUERRAS

SISTEMAS DE COOPERACIN O INTEGRACIN, INTERRELACIONES

VARIAS

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RIESGOS
SEGN EL DICCIONARIO RIESGO ES PROXIMIDAD DE UN DAO O POSIBLE LLEGADA A L A LAS CIRCUNSTANCIAS QUE, EN RELACIN CON UN ASUNTO CONCRETO O DENTRO DE UN ESCENARIO, PUEDEN DIFICULTAR O IMPEDIR LA SATISFACCIN DE UN INTERS O EL LOGRO DE UN OBJETIVO O RESULTADO. SE ANALIZAN LOS RIESGOS, LOS CLARAMENTE RECONOCIBLES, COMO LOS POSIBLES Y LOS EMERGENTES Y SOBRE TODO LA CONDUCTA DEL ACTOR HACIA LOS RIESGOS Y SU CAPACIDAD DE ABSORCIN.

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OPORTUNIDADES:

ES NECESARIO ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES QUE ESE ACTOR TIENE O PERCIBE, YA QUE SUS CONDUCTAS SERN DISTINTAS A UNA PERCEPCIN DE ESE TIPO.
A VECES ALGUIEN PERCIBE UNA OPORTUNIDAD QUE REALMENTE NO EXISTE Y POR LO TANTO FUERZA UNA POSICIN O ADOPTA UNA CONDUCTA SOBRE LA BASE DE DICHA PERCEPCIN. PUEDE TAMBIN COMPLICARSE CUANDO UN ACTOR VE UNA OPORTUNIDAD QUE NO LO ERA PARA OTRO, CON LO QUE SE GENERAN DISCUSIONES DE TODO TIPO- DILOGO. OPORTUNIDADES COMPARTIDAS POR TODOS LOS ACTORES O POR LA MAYORA SON POSITIVAS Y DIGNAS DE EXPLOTAR. OPORTUNIDADES PARA UNO O PARA MUY POCOS DEBEN TENER MUCHO CUIDADO PUS PUEDEN ALTERAR DRSTICAMENTE EL ESCENARIOS

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RELACIONES COSTO BENEFICIO:

1) EN ESTE ASUNTO CANTO EST DISPUESTO A INVERTIR EL ACTOR Y SOBRE TODO- CUL PUEDE SER EL COSTO DE FRACASAR PARCIAL O TOTALMENTE?
2) EN DICHO ASUNTO CUL ES EL BENEFICIO QUE ESPERA OBTENER? ES ESE BENEFICIO PROPORCIONADO, SEGN LAS PAUTAS DE ESE ACTOR? 3) EN CASO DE FRACASAR LA PRDIDA O DISMINUCIN EN LA OBTENCIN DEL BENEFICIO JUSTIFICA EL COSTO Y LA ACCIN, ACTITUD O CONDUCTA ?

TCNICA APER
1.- TOMANDO EN CUENTA LOS INTERESES DE LOS ACTORES. VALORE LAS URGENCIAS ( 0-5) Y RESULTADOS

2.- CMO CONSIDERA USTED QUE SON LOS GRADOS DE LIBERTAD DE ACCIN DE SUS ACTORES? VALORELO DEL 0 AL 5

3.- VALORE DEL 0 AL 5 COMO CREE QUE REACCIONA SU ACTOR a.- BAJO PRESIN b.- EN CRISIS 4.- ELABORE UN LISTADO DE RIESGOS Y OPORTUNIDADES.

EN LOS RIESGOS DIGA CUAL SERA A SU JUICIO LA CONDUCTA DE CADA ACTOR FRENTE A ELLOS EVALUE DE 0 AL 5

EN LAS OPORTUNIDADES: AGRUPE LAS INDIVIDUALES Y LAS COMPARTIDAS

TCNICA APER
5.- REALICEN UNA LISTA DE COSTO BENEFICIO SOBRE LOS ASUNTOS U OPCIONES ESTRATGICAS SELECCIONADAS.

CON LOS RESULTADOS OBTENIDOS REALICE LOS SIGUIENTES EJERCICIOS:

DISEE ESTRATEGIAS PARA LOS PERODOS QUE SU EQUIPO SELECCIONO:

HAGA UN EJERCICIO TOMANDO EN CUENTA LAS OPCIONES ESTRATGICAS Y DISRUPTIVIDAD

UN SEGUNDO EJERCICIO CONSIDERANDO LAS OPCIONES ESTRATGICAS MS LA INTERACCIN CON LOS ACTORES

TCNICA APER

PERCEPCIN DE LOS ACTORES

VISIN DE LA REALIDAD DE CADA ACTOR

UBICACIN Y POSICIONAMIENTO

FILOSOFA ESTILO DE VIDA

HERENCIA (ATADURAS Y ANCLAJES CON LA HISTORIA Y EL PASADO)

BIBLIOGRAFA 1.- El Proceso Estratgico. Henry Mintzberg, James Brian

2.- Estrategia Competitiva. Michael Porter.

3.- La Estrategia segn Trout. Jack Trout

4.- Manual de Prospectiva y Decisiones Estratgicas. Javier Medina, Edgar Ortegn. CEPAL 2005

5.- Gerencia y Planeacin estratgica. Jean Paul Sallenave.

6.- TCNICA APER. PROF. EDUARDO BALBI.

7.- Capturando El Futuro. Eduardo Balbi

8.- Prospectiva, gobernabilidad y riesgo poltico. Toms Miklos, E. Jimnez