INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES CUADERNILLO INSTRUCCIONES En las pginas siguientes encontrara cierto nmero de situaciones y de preguntas seguidas

por varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA Y UNA SOLA- PARA CADA AFIRMACIN O PREGUNTA, la que de manera espontnea le parezca preferible. En algunas cuestiones estar usted personalmente

1.

T... Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. Sobre cul para que el viaje resulte mejor? A. B. C. Su estilo de vida Los puntos que tengan en comn Su actividad y responsabilidades profesionales los siguientes tipos de vendedores de de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T.

2.

Entre

implicado; por ejemplo Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, Qu preferira? A. Una casa en el campo con u gran jardn B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequea ciudad. Otras se refieren a personas ajenas, como J esta comprando en un gran almacn cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su suter. Qu hara usted? A. B. C. Avisar del hecho al primer vendedor que encuentre. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. En este caso, usted contestara lo que, segn su opinin, es mas probable que haga j En realidad no hay respuestas buenas, ni malas, cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcin de su carcter, de sus intereses , etc. Para indicar sus contestaciones dispone de una hoja de respuestas o bien puede hacerlo directamente en la computadora. Responda marcando en ella la letra que coincida conla alternativa elegida. Compruebe que el numero que precede a la fila en la que va a responder coincide con el de la pregunta. Si quiere anular una respuesta, en el caso de respuesta impresa tache o borre por completo, la marca 5. 4. 3.

prendas de vestir, Cul es el que tiene ms probabilidades de xito?. A. B. C. El que presente las ltimas novedades. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. El que posea una buena capacidad de convencer. B...Tiene un proyecto importante para la promocin de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comit de Direccin. Cul de las siguientes cualidades le ser ms til para persuadir a su auditorio? A. B. C. Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del tema. Capacidad para modificar sus razonamientos segn la actitud del auditorio. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones. Se enva a G..., contra su voluntad, a un pas extranjero, por el cual no se siente atrado en principio, para una estancia de varias semanas. Cul ser su actitud? A. B. C. Estimar que la duracin de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este pas y vivir ms a gusto en el. No tener ms que los contactos estrictamente necesarios trabajo. Segn su opinin, las personas que dicen siempre sus verdades a los dems, aunque stas sean desagradables, lo hacen, en general, porque: para la buena marcha de su

correspondiente y seale la nueva eleccin.

A. B. C. 6.

No saben controlar sus impulsos y dicen espontneamente lo que piensan. No les gusta la hipocresa Piensan que esto simplifica las relaciones.

10. G..., que carece de telfono, llega a una oficina de telgrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. Qu har G...?: A. Ir a casa de un amigo que tiene telfono para poner el telegrama por telfono. B. Convencer al encargado de que su telegrama es C. muy urgente y que debe salir inmediatamente. Ir a una oficina de telgrafos que cierra mas tarde. 11. X... hace un viaje de turismo por un pas en que es costumbre discutir los precios. Cul ser su actitud?: A. B. C. Har pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. Har numerosas compras, incluso un poco intiles, porque le encanta discutir los precios. Convencido de que le timaran, preferir los almacenes de precios fijos. 12. Sin tener en cuenta la formacin y competencia necesarias, cul de las siguientes reas directivas

Un buen amigo de C... haba comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. Qu piensa C... acerca de esto?: A. B. C. Que las condiciones no le han sido favorables. Que no estaba a la altura necesaria Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.

7.

B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene Qu opinar B...?: A. B. C. Probablemente ha encontrado en la vida la que le convena. Tiene buena suerte; es cuestin de naturaleza Seguramente ha tenido una vida fcil distraerse, S... decide aprender Karate.

8.

Para

le gustara asumir?: A. B. C. Gestin. Personal. Publicidad.

Despus de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. Cul ser su reaccin?: A. B. Pensando que realmente no esta hecho para el karate, elegir otro deporte. Convencido de que no est dotado para las actividades corporales buscar otra forma de actividad. C. Continuar sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un da sern coronados por el xito. 9. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos Qu har?: A. B. C. Subir y advertir a sus vecinos. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste lo que cueste. del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa.

13. Un escritor poco conocido acaba de recibir un premio de renombre internacional. Qu cree usted que preferir hacer?: A. Escribir menos y aprovecharse de su xito para salir, recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. B. C. Intentar escribir una obra maestra. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar tambin en ella. 14. Si usted se encontrara en una situacin de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, cul escogera?: A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.

B.

Un tema que le permita con un mnimo de conocimientos, pero con mucha lgica e imaginacin, obtener una calificacin muy buena pero, quiz, tambin muy mala.

A.

Probablemente es un ratero que trata de robar un vehculo. Y si yo llamase a la polica?

B. C.

Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un vehculo para salir Qu estar haciendo? Parece que utiliza un destornillador

15. Entre las siguientes actividades de descanso fsico en la naturaleza, cul prefiere usted?: A. B. Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado. Un bao de sol en una playa de arena fina, en un hermoso da de verano con el aire en calma. C. Un paseo por el campo en primavera.

20. Cuando un nio ha cometido una gran tontera, cul es, a su modo de ver, la mejor reaccin? A. B. C. Castigarle, explicndole por qu se hace. Explicarle la significacin de su tontera situndola en su contexto. Apelar al amor propio del nio.

16. Que es, a su juicio, lo que atrae a ms gente en los viajes o estancias en el extranjero?: A. B. C. Los paisajes nuevos. El descubrimiento de otra civilizacin artstica. El contacto con una poblacin de costumbres muy diferentes. 17. P... camina rpidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extraas, pero divertidas. Qu har P...?: A. B. C. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas. Responder rpidamente, porque lo encuentra divertido. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo. 18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. Qu opina usted de ello?: A. B. C. Que ser muy difcil obtener informacin. Que con los rumores de pasillo, eso no constituye problema. Que, de hecho, es muy fcil estar informado; basta conocer a algunas personas bien situadas. 19. Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos estacionados en la calle, algunos de ellos sobre las acera. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un vehculo; parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. Qu pensara P.?. B. C. 23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que ste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G... furioso, le da un buen manotazo. Qu pensara G... un tiempo despus?: A. Que un buen un azote de vez en cuando no viene mal. Que tal vez se ha excedido un poco. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. 22. Cul es para un nio la manera ms astuta de presentar brillantes?: A. B. C. Ensearlas lo antes posible para librarse de ello. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, adems, alguna compensacin. unas calificaciones escolares poco B. C. 21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educacin sexual de cada uno de ellos. Qu procedimiento le parece a usted que adoptar probablemente?: A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervencin que luego mantendr con los dems hijos. Seguir su intuicin o sus sentimientos. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.

24. Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. Cul ser la reaccin de D...?: A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le ser muy difcil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. B. C. No dice nada porque piensa que el dao causado es tal vez menor de que haba credo. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. 25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que a causa de una opinin que se le ha escapado acaba de provocar una situacin tensa en el grupo. Qu le parece a usted que ser para el lo ms desagradable?: A. B. C. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observacin. El disgusto de haber hablado sin pensar.

A. B. C.

Tratar de justificar su posicin compaeros.

ante sus

Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad. Replantearse el problema.

29. Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse a los adultos?: A. B. C. Est mal educado. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los dems. Posee una fuerte personalidad.

30. M... debe contratar a un colaborador que se encargar de la direccin de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho jerrquicas, de a que cual tendr de las responsabilidades A. B. C.

siguientes cualidades dar M... ms importancia?: Tener autoridad Ser convincente. Ser justo. los siguientes estilos de conducir por un los

26. R... esta jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. Cul es, segn usted, su reaccin ms probable?: A. Despus de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganar la prxima vez B. C. Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien Realmente no estoy en forma esta tarde

31. Entre ms A. B.

automvil en carretera, cul es, a su parecer, el frecuentemente adoptado automovilistas?: Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehculo. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehculos que les obligan a ir lentamente. C. Toleran de mala gana no tener va libre y adelantan sistemticamente a los vehculos que van delante de ellos. 32. Qu es lo que ms valora cuando usted va a un restaurante?: A. B. C. Una buena cocina. Un ambiente agradable. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. 33. Una seora va de compras a un almacn que se encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del almacn se da cuenta de que ha olvidado su

27. R... est sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. Qu har R...?: A. B. C. Rogarles que se callen. Cambiarse de lugar. Concentrarse ms en la pelcula para evitar la molestia. 28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organizacin del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus compaeros. Cul ser la reaccin de T...?:

monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, qu piensa usted que har? A. B. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que en la tienda le dejen pagar despus lo que desea adquirir. C. Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar la oportunidad de dar un paseo por el barrio. 34. M... est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisin sobre sus vacaciones. Qu elegir?: A. B. C. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar. Visitar una regin del pas que no conoce. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos.

C.

No le dar el dinero, considerando que su compaero tiene, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle.

38. B... se ha puesto, sin quererlo en, fuera de la ley y debe escoger a un abogado para que lo defienda. Sobre cul de los criterios siguientes basar su eleccin?: A. B. C. Su reputacin de elocuencia. Sus buenas relaciones con la magistratura. Su perspicacia psicolgica.

39. E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerrquicas importantes. Qu actitud tomar probablemente frente a sus subordinados?: A. B. C. Modificar su forma de mandar segn las personas y las circunstancias. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idntico para todos. Basndose en la experiencia, dejarse guiar por su intuicin. 40. R... tiene que hablar sobre informtica a empleados que no tienen ningn conocimiento en este campo. Cul de las siguientes alternativas le plantear menos problemas?: A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. B. C. Interesar al auditorio y mantener su atencin. Hacer participar a todos los asistentes.

35. Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los dems das?: A. B. C. Reunirse con los amigos. Ir al cine. Leer.

36. Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera, cul elegira entre las actividades siguientes?: A. B. C. 37. Un Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. Participar en una carrera automovilstica Mxico Argentina. Visitar el mayor nmero posible de pases. empleado administrativo, incorporado B. C.

41. L... asiste a un partido de ftbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos A. equipos rinden al mximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: L... se contenta con aplaudir las jugadas ms brillantes. L... es dominado por la agitacin general: grita y gesticula como los otros. L... discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. 42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semforo en rojo para los carros. Un vehculo llega a gran velocidad y se detiene repentinamente

recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus compaeros, que le preste una pequea suma de dinero hasta el mes siguiente. Qu har X...?: A. B. Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto. Le prestar el dinero porque a l le gustara que el hicieran lo mismo si lo necesitara.

a pocos centmetros de B. Cul va a ser la reaccin inmediata de ste?: A. B. C. Har una observacin irnica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. Dar airadamente su opinin al conductor sobre su manera de conducir. Lanzar al conductor algunos insultos que no puede reprimir. 43. A su modo de ver, cul es, entre los siguientes aspectos, el ms desatendido actualmente en la educacin de su hijo?: A. B. C. La aceptacin de responsabilidades. El gusto por el trabajo bien hecho. La capacidad para desenvolverse solo rpidamente. 44. T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son tiles en la vida. Qu responder l?: A. B. C. Se ve que no ests en mi lugar; yo preferira no pasar por esto Puede que tengas razn Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difcil de aceptar 45. L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. Qu piensa usted que har?: A. B. C. Evitar toda discusin. Provocar la discusin. Dar su opinin si no puede evitarlo.

B. C.

Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposicin de las habitaciones. Una alabanza a su originalidad, por que su decoracin no se parece a ninguna otra ya vista.

48. S... llega en el momento de una discusin entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que hablan, reaccin?: A. B. C. Interviene para informarse, an a riesgo de parecer ignorante. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. 49. R... llega con retraso a una reunin de muy especfico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. Cul ser su

copropietarios. Qu es lo que probablemente le molestar ms?: A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisin con la que l no est de acuerdo. B. C. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusin. La perspectiva de parecer descorts.

50. Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo posible sobre su modo de ser. Quien decidir l que lo haga?: A. B. C. Su mujer. Un grupo de amigos. El mismo. una casa. Cul de las

46. Qu cualidad le parece ms til en las relaciones sociales?: A. B. C. 47. M... La tolerancia. La sinceridad. La aceptacin de compromisos. acaba de modificar totalmente su 51. X... quiere construir A. B. C. siguientes soluciones elegir?: Llamar a un arquitecto. Hacer los planos l mismo y trabajar directamente con un constructor. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. 52. T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita cancelada a ltima hora le apartamento. Invita a sus amigos a la inauguracin. Entre los cumplidos que le hagan, cul ser para l el ms agradable?: A. Una felicitacin sobre su buen gusto.

permite A. B. C.

tener

una

maana

libre

totalmente

B. C.

Examinar

cada

curriculum

vitae

sus

imprevista. Cmo cree usted que la utilizar?: Aprovechar para levantarse pronto y pasar la maana practicando su deporte favorito. Har el balance de la semana que acaba de pasar. Constituir para l una ocasin muy poco habitual de poder perder el tiempo y la aprovechar. C. 53. D... va a ir a un pas del que no conoce nada. Para preparar su viaje, qu cree usted que har? A. B. C. Leer libros y guas sobre ese pas. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pas. Esperar a estar en el pas para ver e B. informarse. 54. Se oye frecuentemente decir que si una persona se cae de repente en la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles estn abarrotadas, ningn peatn se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. A qu cree usted que se debe esta conducta? A. B. C. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los dems. Al miedo ante una situacin inesperada. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. 55. Una seora va a consultar a un mdico sobre una infeccin que le parece bastante banal. El mdico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el fondo, qu pensar?: A. B. C. En su lugar, yo comenzara por hacer el examen y preguntara despus El debe intentar conocer en qu B. C. circunstancias adquir esta enfermedad Est bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relacin ninguna con lo que yo tengo 56. C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. Qu mtodo emplear?: A. Tener una entrevista con los candidatos. C. B. C.

referencias. Hacerles una prueba prctica en el trabajo.

57. El mejor delegado de personal es aquel que: A. B. Es un buen negociador. Est convencido de la justicia de la reclamacin. Est bien integrado con el personal.

58. La seora D... trata intilmente de hacer que coma su A. hijo de cinco aos; ste se resiste violentamente. Qu har ella?: Forzarle a comer considerando que el nio lo hace por capricho. Hacerlo quieres Dejar al nio, pensando que comer ms en la siguiente comida. 59. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas de juego. En general, se trata de: A. Una disposicin profunda, estable y claramente definida. La aceptacin a desempear en cada instante el papel que conviene. Una sumisin sincera a las costumbres de un grupo. 60. C..., que es aficionado a hacer reparaciones por si mismo, decide tapizar un silln valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en su intento. Cul ser su decisin?: A. Confiar el silln a un especialista que realizar un trabajo impecable. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero. Dejar durante unos das su trabajo para reemprenderlo condiciones. 61. C... va a ir de vacaciones con su mujer durante los das de Semana Santa. Previniendo la afluencia de cuando est en mejores un pequeo chantaje del tipo: Demuestra a mam que eres bueno y que la

viajeros, ha comprado con anticipacin los boletos del autobs. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la terminal los hace perder el autobs. Cmo cree usted que reaccionara?. A. B. C. Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso Se han fastidiado las vacaciones... No tengo ganas de viajar de pie en el siguiente autobs ! Que le vamos a hacer! Voy a devolver los boletos y nos quedaremos en casa 62. A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos a: A. B. C. Incapacidad. Coincidencia de circunstancias negativas. Fallos ocasionales.

acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R... descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le ser imposible llegar a la cita. Qu har?. A. Hace la visita porque piensa que no tendr ya ocasin de volver a este lugar y que de todas maneras tambin. B. C. Renuncia a esta visita porque le parece ms importante no hacer esperar a los dems. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con l, an a riesgo de desorganizar la ltima parte del viaje. 66. Cul de estas actividades profesiones le parece a usted la ms envidiable?: A. Gerente de una pequea empresa. Director adjunto de una empresa internacional. Asesor cientfico de alto nivel. B. C. habr otros que llegarn tarde

63. F... ha encargado un refrigerador. En su ausencia, lo dejan con el conserje. El empaque est estropeado, por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daos. F... decide poner una queja ante los servicios A. B. C. de entrega. De qu forma se comportara?. Escribir a los citados servicios conservando una copia de la carta. Ir personalmente a reclamar. Rogar a uno de sus amigos, empleado en esa empresa, que intervenga. 64. Con ocasin de un viaje organizado, B.... se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos das se da cuenta de que la mayora de las personas le tienen poca simpata. Cmo cree usted que reaccionar?: A. Lo tiene sin cuidado, porque para l lo importante B. C. es que el viaje est bien

67. Debido a un accidente que ha causado la muerte de los padres de un nio pequeo, J... tiene que encargarse del nio de manera definitiva. Cul ser la actitud ms probable que tendr a este respecto?: A. B. C. Teme verse obligado a revisar su sistema de educacin. Confa en el buen carcter del nio. Busca otras alternativas para el nio.

68. Un amigo propone a T... llevarlo en su velero para hacer un pequeo viaje. T... nunca ha practicado la vela. Qu cree usted que decidir?: A. B. C. Aceptar, pensando que podr desenvolverse bien. Arreglrselas para tomar antes algunas clases de navegacin a vela. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo. 69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Un camin de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio de usted, qu ser lo ms desagradable para T...?

organizado y que el gua sea eficaz. Est un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo por resultar ms simptico. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y se propone que, para la prxima ocasin se ir con sus amigos. 65. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa despus de haberse puesto de

A. B. C.

La perspectiva de llegar con retraso a su despacho. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada. Los toques de claxon -intilesde otros automovilistas.

C.

Saber escuchar.

74. Segn su opinin, qu es ms importante en una persona que da una fiesta?: A. B. C. Permitir a todos expresarse. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses. Cuidar de que a nadie le falte nada.

70. G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio de usted, cul es su actitud en el curso de esta sesin? A. B. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado. C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera. 71. Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la ciudad?: A. B. C. Permite sentirse menos solo. Favorece la ocasin de caminar un poco cada da paseando al perro. Vigila el apartamento.

75. R... ha de exponer un proyecto a un compaero que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que: A. B. C. Sepa cul es su formacin acadmica. Conozca sus antecedentes. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su compaero. 76. Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin mdica, cul escogera?: A. B. C. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. Da demasiada importancia al dinero. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. 77. N ... tiene que escoger un plan de formacin para las personas de su Departamento. Deseara una formacin interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. Qu elegir?: A. Un plan organizado en funcin de las necesidades del Departamento y en el que todas las fases estn definidas de antemano. B. C. Un Un plan plan que que tenga incluya en de cuenta manera a cada participante. regular exmenes de control. 78. M... esta enfermo del hgado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Suponiendo que este plato est contraindicado para l en este momento, cul ser la reaccin de M...?: A. B. Aceptar la invitacin pensando que por una vez no har caso de su rgimen. Proponer que se aplace esta invitacin para ms adelante, cuando acabe su rgimen.

72. En el transcurso de una reunin en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantena alejada del grupo y a la que el estima poco. Cul ser la reaccin de S...?: A. B. C. Piensa que, despus de todo, tendr ocasin de conocer mejor a esta persona. Estimando que se ha invitado a s misma, no se ocupar de ella en toda la noche. Lamenta haber hablado demasiado alto.

73. El director de un centro de rehabilitacin de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. A A. B. cul de estas cualidades dar ms importancia?: Ser irreprochable y poder servir de modelo. Tener buenos conocimientos pedaggicos.

79. M... no est satisfecho con la Seguridad Social. Lo que ms le desagrada es: A. B. C. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentacin. La falta de atencin a aspectos que l cree fundamentales. 80. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. Cul elegir en ltimo lugar cuando no hay otras alternativas?: A. B. C. Acompaar a las personas ancianas durante el paseo. Visitar a una persona mayor cada semana. Hacer colectas para la construccin de un hogar de ancianos.

C.

En la investigacin de envases y presentacin del producto.

84. B... toma parte en una discusin muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, cul ser la que adopte?: A. B. C. Tratar por todos los medios de convencer a los dems. Divertirse simplemente en el juego de la discusin. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. 85. Cuando usted va a un restaurante, qu tipo de plato prefiere? A. B. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. La especialidad de la casa. Un plato extico que usted desconoce en absoluto. 86. Despus de un naufragio, C... llega slo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetacin le permitir encontrar el alimento necesario. Qu es, a su modo de ver, lo que probablemente le plantear menos problemas?: A. B. C. El carcter nuevo e inslito de la situacin. La soledad. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. C.

81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, cul tiene ms probabilidades de influir en el pblico?: A. B. C. El mostrario. El slogan El testimonio de una estrella

82. En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. Qu har?: A. B. C. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento. Abrir la ventana. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. 83. El director del Departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a continuacin. En cul de ellos emplear ms dinero?: A. B. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores. En publicidad para dar a conocer su producto.

87. J... dirige una importante firma de automviles. Puede escoger entre varias polticas comerciales. Cul elegir?: A. B. C. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando, modelos especiales. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular. Ofrecer de manera regular modelos clsicos. FIN DE LA PRUEBA POR FAVOR REVISE SUS CONTESTACIONES

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