I.

- EL CONTRATO DE FRANQUICIA El contrato de franquicia, constituye una especie dentro del gnero de los denominados contratos de distribucin; y como tal, un diferente y nuevo instrumento jurdico destinado a facilitar la comercializacin de bienes y servicios. 1.1.- CONCEPTO. La franquicia es el contrato por el cual, el franquiciante, autoriza al franquiciado, a fabricar, distribuir y comercializar determinado producto o servicio, dentro de una zona determinada, generalmente con carcter exclusivo. A cambio, el franquiciado abona derechos, regalas o royalty peridicas y se hace cargo de los costos de la puesta en marcha del servicio. La tipicidad de esta figura y por ende lo que le otorga especialidad frente a los restantes contratos de distribucin est marcada por el hecho de que la referida autorizacin comprende el uso de la marca de la cual el franquiciante es titular, y por el asesoramiento tecnolgico y comercial que ste presta al franquiciado, a cambio de lo cual el franquiciado abona un derecho de entrada y regalas peridicas. 1.2.- NATURALEZA JURDICA. La franquicia es un contrato innominado, atpico, no formal, bilateral, oneroso, conmutativo, consensual, de tracto sucesivo y se celebra intuito personae. El contrato de Franquicia es innominado por carecer de regulacin legal, pero sin embargo, tiene un contenido y obligaciones tpicas conferidas por los usos y costumbres comerciales. En este sentido, la naturaleza jurdica de la Franquicia es la de un contrato de licenciamiento de una marca bajo especiales pautas de uso que se establecen en el contrato. Se caracteriza adems por la independencia jurdica y financiera de los contratantes. No hay subordinacin ni jurdica ni econmica. El franquiciado compromete su patrimonio y asume los riesgos de la inversin necesaria para la instalacin del establecimiento y desarrollo de la actividad. La naturaleza de la Franquicia permite diferenciar claramente de algunos contratos: a) Del contrato de Distribucin y Concesin. En ellos se establece, entre otras posibles obligaciones, la promesa de compraventa de determinados productos fabricados o importados por el principal, para su posterior reventa por parte del distribuidor o concesionario en las condiciones pactadas en el contrato. Es decir que el principal promete vender y el distribuidor o concesionario promete comprar para revender en determinadas condiciones. Pero la obligacin tpica que se asume en el contrato de Franquicia es el licenciamiento de una marca, cuyo uso ser explotado por el franquiciado siguiendo pautas e instrucciones concretas. Son elementos tpicos y esenciales en la Franquicia la obligacin de usar la marca y otros signos distintivos

del franquiciante. Sin embargo el contrato de Distribucin y Concesin permite regularmente el uso de sus propias marcas y emblemas al distribuidor y concesionario. b) Del contrato de Agencia, el agente asume la obligacin de promover, con o sin representacin, negocios por cuenta del principal a cambio de una comisin. Tiene una naturaleza de mandato o comisin, en funcin del otorgamiento o no de facultades de representacin. Por su parte en la franquicia el franquiciado compromete su patrimonio y asume los riesgos de la inversin necesaria para la instalacin del establecimiento y desarrollo de la actividad. Adems debe pagar un derecho peridico por hacer uso de la franquicia. Lo tpico y especfico del contrato de franquicia est dado por el hecho de que la referida autorizacin comprende: 1) Licenciamiento de uso de marca: El franquiciante es titular de una marca y otros signos distintivos cuya utilizacin autoriza al franquiciado. 2) Transferencia de Know- How: El franquiciante toma a su cargo la obligacin de ensear y entrenar al franquiciado a efectos de que ste adquiera los conocimientos, mtodos y tcnicas que deber aplicar en la direccin del negocio; de este modo en el contrato se establece por ejemplo, quienes sern los suministradores de materias primas, cmo debe prepararse el producto, indicaciones para la eleccin e instalacin del establecimiento comercial, un rgimen de capacitacin y entrenamiento de los empleados del franquiciado, el uniforme que stos deben utilizar. 3) Derecho de entrada y regalas: Se suele pactar el pago de un derecho de ingreso a la franquicia y una suma peridica a cargo del franquiciado, que generalmente se fija en un porcentaje de las ventas. 4) Asignacin de una zona: En el contrato se fija un territorio dentro del cual actuar el franquiciado con exclusividad y el franquiciante se compromete a no otorgar otra franquicia que genere competencia. 5) Confidencialidad: Generalmente el franquiciado se obliga a no revelar a terceros, an despus de finalizado el contrato, la informacin que adquiere en funcin del contrato y que integra el secreto comercial del franquiciante. 1.3.- PARTES QUE CONFORMAN UNA FRANQUICIA. En el contrato de franquicia intervienen dos partes: el franquiciante y el franquiciado. 1.3.1.- El franquiciante o franchisor. El franquiciante o franquiciador es una persona natural o jurdica que posee una marca propia con prestigio comercial en el rubro, con comprobada experiencia, con disposicin de 2

desarrollo de nuevas tcnicas y productos, que ofrece a otro (franquiciado) para su uso y comercializacin, a su propio riesgo, con la posibilidad de obtener un margen de ganancia, y con el compromiso de trasmitir todo ese "saber-hacer" (know-how) a travs de diversa documentacin y Manuales, y con la exigencia de un pago peridico y cumplimiento de normas por dicho uso. Por lo tanto, el franquiciador deber ser una persona natural o jurdica rena las siguientes caractersticas: 1) Disponer de una marca, producto o servicio debidamente registrado e introducido en el mercado con xito probado y que pueda ser fcilmente transmisible. 2) Que garantice a sus franquiciados unos servicios permanentes de seguimiento, comunicacin interna, investigacin, apoyo y marketing. 3) Haber preparado y experimentado, durante un tiempo representativo y con buenos resultados, una frmula comercial propia y diferenciada de la competencia, desarrollada en establecimientos pilotos, a lo menos tres. 4) Que determine las zonas, ofrezca la lista completa de sus franquiciados y otorgue la exclusividad al franquiciado. 5) Que ofrezca un producto atractivo para aun mercado en expansin. 6) Que disponga de la capacidad para formar a sus futuros franquiciados, dndoles todo el soporte tcnico, empresarial y logstico que sea necesario. 1.3.2.- El franquiciado o franchiasee. El franquiciado es toda aquella persona natural o jurdica que, mediante ciertas condiciones se obliga a pagar una cantidad de dinero, para obtener el derecho a usar y comercializar una marca registrada, bajo tcnicas uniformes y experimentadas con una rentabilidad probada. Por lo tanto, el franquiciado deber ser una persona natural o jurdica rena las siguientes caractersticas: 1) Mediante contrato obtiene el derecho a comercializar y explotar productos o servicios del franquiciador. 2) Se compromete al pago inicial de inclusin y al peridico de las sumas de dinero exigidas por el franquiciador. 3) Acta en nombre propio asumiendo los riesgos de la inversin necesaria para la instalacin y funcionamiento del establecimiento. 4) Disponer de solvencia econmica y profesional. 5) Disponer de un local adecuado para desarrollar la actividad comercial. 6) Tener experiencia en comercializacin de productos. 7) Disponer del equipo humano necesario y adecuado. 8) Respetar las normas tcnicas, uniformes y experimentadas impartidas por el franquiciador. 9) Seguir la poltica comercial de la red, comn a todos los franquiciados. 10) Disponer de la organizacin necesaria para prestar servicio en la forma convenida con el franquiciador. 3

11) Procurar incrementar la notoriedad de la marca franquiciada. 12) Relacin permanente con el franquiciador. 13) Contribuir al xito de la red de franquicia.

1.4.- OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES. 1.4.1.- Son obligaciones del franquiciante: 1) La de conceder al franquiciado la licencia de una marca. 2) La trasmisin al franquiciado del Know-How de las frmulas tcnicas, procedimientos y conocimientos secretos que caracterizan la produccin de sus productos y presentacin de sus servicios. Esta obligacin incluye el asesoramiento comercial y de marketing durante la relacin contractual, y al adiestramiento de su personal. 1.4.2.- Son obligaciones del franquiciado: 1) Pagar un derecho de entrada y una regala peridica al franquiciante, como contrapartida al derecho por el uso de la marca. 2) Equipar su establecimiento comercial y realizar las inversiones necesarias para el cumplimiento de las condiciones pactadas. 3) Cumplir con los procedimientos y pautas necesarias para respetar el standard de calidad en la presentacin del producto para la venta o en la prestacin del servicio. 4) Realizar la publicidad a que se hubiere obligado. 1.4.3.- Derechos de las partes. 1) El franquiciante tiene derecho a cobrar las sumas pactadas por la entrada a la franquicia y las regalas, y a controlar el cumplimiento de las pautas que debe observar el franquiciado. 2) El franquiciado tiene derecho a realizar la explotacin comercial y a los beneficios que la misma arroje, por el trmino contractual y de acuerdo a las pautas establecidas. 1.5.- CLASIFICACIN DE CONTRATOS DE FRANQUICIA. En los contratos de franquicia de observan distintos tipos de franquicia, algunas de ellas son las siguientes:

1.5.1- Franquicia de Produccin: Es aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que mercadea en sus establecimientos franquiciados. Con control de materiales, procesos y resultados. Ejemplos claros de franquicias de este tipo son Levi's. 1.5.2.- Franquicia de servicio. El franquiciador cede a un franquiciado el derecho a utilizar y comercializar una frmula original o sistema original de cualquier tipo de servicio con un nombre ya acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptacin. Esta clase de acuerdo necesita una constante colaboracin y transmisin de Know-how por parte del franquiciador. Ejemplos claros de franquicias de este tipo es escuela de idiomas International Center (Instituto de Idiomas), capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos. 1.5.3.- Franquicia industria. Se compone de dos industriales: el franquiciador y el franquiciado. El fabricante del producto cede el derecho a fabricar y comercializar el producto con su marca original. Precisa una fuerte inversin de capital. Aqu el vnculo es jurdico y econmico, traspasando tecnologa, nombre y marca del producto. El franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la tecnologa y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado. En este tipo de franquicia, una industria decide transferirle a otra su tecnologa y su propiedad industrial. En este caso, el franquiciador adquiere el derecho de producir y distribuir los productos del franquiciador utilizando la tecnologa adquirida. Los ejemplos ms famosos son los de Coca-Cola, y Royal Canin. 1.5.4.- Franquicia-Corner. Se da cuando un comerciante tradicional acepta destinar una parte de su local de una forma exclusiva a una determinada marca, bajo las siguientes normas: En la zona destinada slo deber haber productos con la imagen y la marca en cuestin y hay una mayor independencia y menor exigencia por el franquiciador. Ejemplos, en las tiendas por departamento la ropa Trial. 1.5.5.- Master-franquicia. Esta modalidad consiste en exportar una franquicia de un pas de origen hacia otro, a travs de la figura del master-franquiciado, persona fsica o jurdica a la cual el franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en el pas de destino. El master-franquiciado es el gestor y responsable del desarrollo y representacin del franquiciador de forma exclusiva en su pas y ser el encargado de seleccionar a los franquiciados y adaptar el negocio a las caractersticas especficas del pas en el que se desarrolle. Ejemplo, Franchising chile (http://www.franquicia.cl/). 1.5.6.- Franquicia de distribucin. El franquiciador acta a modo de central de compras, seleccionando y negociando los mejores productos y las condiciones ms ventajosas con los proveedores. El franquiciado vende los productos que le aporta la marca. Ejemplo, Productos alimenticios, comidas para animales, textiles. 5

1.5.7.- Franquicia de Formato de Negocio. En este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mnimo detalle y reducido a manuales, de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciador, le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo hara el franquiciador en un negocio propio. La franquicia de formato de negocio corresponde al concepto moderno de franquicia comercial. Se ha desarrollado principalmente en las franquicias de servicios y mixtas (distribucin y servicios). Ejemplo: las franquicias de telfonos celulares, tiendas de regalos, restaurantes, cafs, agencias de viajes, entre otros. 1.5.8.- Franquicia de formato de tercera generacin: El franquiciado recibe un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la asistencia por parte del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la instalacin del negocio, el entrenamiento y la capacitacin del personal en todas las reas del mismo. Este entrenamiento se prolonga durante la existencia del contrato de franquicia. El franquiciante concede al franquiciado la exclusividad del territorio, y este ltimo comercializa o distribuye los productos o servicios exclusivamente. El franquiciado recibe: manuales de procedimiento, apoyo publicitario, asistencia en la compra de equipos y fuentes adecuadas de materias primas o producto. Esta franquicia se distinguen por darle ms atencin a la calidad que a la cantidad. Los precios para acceder a la franquicia son de gran inversin. Ejemplo, Restaurant Schopdog. 1.5.9.- Franquicia por Conversin. Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las caractersticas de la misma relativas a imagen, el nombre comercial, publicacin conjunta. Es el otorgamiento de franquicias unitarias a empresarios que operen establecimientos del mismo giro de la franquicia. De esta manera, se convierten en franquiciatarios de una red o sistema de franquicias. Ejemplo, un restaurant, una farmacia. 1.5.10.- Plurifranquicias. El franquiciado gestiona franquicias diferentes que normalmente suelen ser complementarias y no competitivas, coexistiendo ms de una. Se trata del caso de franquiciados que asumen la explotacin de distintos puntos de vena de distintas cadenas de franquicias. 1.5.11.- Multifranquicia. El franquiciado tiene ms de un establecimiento del mismo franquiciador, y le corresponde un rea determinada en la que puede abrir el nmero de establecimientos que estime convenientes. 1.5.12.- Franquicia Activa. Es aquella en que el franquiciador exige que sus franquiciados sean los que personalmente gestionen y estn al frente de sus establecimientos.

II.- VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA. De acuerdo con la administracin de pequeos negocios de los Estados Unidos, la franquicia tiene varias ventajas sobre los minoristas independientes. Ellas son: B) Reputacin: Es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputacin de la firma. El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado y requerido por el pblico. C) Capital de trabajo: Cuesta menos dinero operar un negocio de franquicia por una cierta seguridad los niveles de ventas. D) Experiencia: La experiencia del franquiciador compensa la inexperiencia del franquiciado.

E) Asistencia gerencial: Se ofrece una asistencia gerencial en la forma de operar el producto que facilita la operacin del negocio en los aspectos de finanzas, estadsticas, marketing y promocin de ventas. Las mejores compaas de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas reas. F) Utilidades: El franquiciado, usualmente, puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de cadenas de negocios. G) Motivacin: Existe motivacin por parte ambas partes, franquiciador y franquiciado, por el beneficio econmico que cada uno logra con la operacin del negocio. 2.1.- Ventajas para el franquiciante. Para el Franquiciante, la franquicia le puede ofrecer las siguientes ventajas: Facilita una penetracin acelerada en un mercado que no controla. Es conocido que muchas empresas no tienen las condiciones suficientes para crecer en forma violenta con recursos propios, ya que estos exigen fuertes capitales y la necesidad de manejar personal propio. Los anglosajones denominan a esta ventaja con las siglas OPM que significa "othe people money" (el dinero de otra gente) Tener acceso a una nueva Fuente de capitales, sin perder o diluir el control del sistema de marketing. Evitar los gastos fijos y elevados que implican generalmente un sistema de distribucin par almacenes propios. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente motivados por ser propietarios de sus negocios. 7

Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en medio de la ciudad, de la regin o del pas. Permitiendo el acceso a culturas y costumbres nuevas en que el producto o servicio puede llegar a ser requerido abundantemente. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer tcnico comercial que se posee. Realizar un aumento rpido de las ventas, teniendo el xito un efecto bola de nieve. Beneficiarse de las economas de escala, gracias al desarrollo del sistema de franquicia.

2.2.- Ventajas para el franquiciado. Los franquiciadores aportan a sus franquiciados una ayuda inicial y continua. Los Servicios iniciales, comprenden fundamentalmente: un estudio de merado, un estudio de localizacin del franquiciado, una asistencia en la negociacin de alquiler, una concepcin de la decoracin interior del punto de venta, la formacin de la mano de obra, modelos de gestin contable y financiera. Los servicios continuos, comprenden un seguimiento operativo, material de promocin, formacin de cuadros y empleados, control de calidad, publicidad a nivel nacional, centralizacin de compras, informaciones sobre la evolucin del mercado, auditoras contables y financieras, seguros aprobados. La motivacin de franquiciado principalmente es beneficiarse de la experiencia, de la notoriedad y de la garanta, unidas a la imagen de marca del franquiciador. Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital. Reducir el riesgo y la incertidumbre, puesto que se trata de un proyecto de xito probado. Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la cadena franquiciada. Recibir una formacin y una asistencia continua proporcionadas por el del franquiciador. Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al poder financiero del franquiciador. Recibir una ayuda a la gestin del marketing y a la gestin financiera y contable de la franquicia. Tener locales y decoracin interior bien concebidos. Beneficiarse de la investigacin y desarrollo constantes de nuevos productos o servicios. 8

Tener la posibilidad de crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organizacin y una red de franquicias.

2.3.- Desventajas del Contrato de Franquicia. Se suelen considerar desventajas del contrato de franquicia tanto para el franquiciante y el franquiciado

2.3.1.- Desventajas para el Franquiciante. Le imposibilita tener un control sobre las ventas realizadas a pequeas empresas minoristas. La rentabilidad de los lucros o ganancias que se obtengan, tendrn que ser repartidos. El franquiciante pierde una parte de la ganancia de la franquicia, que ser suya si operase con unidades propias. El franquiciante asume riesgos de litigios que pueden ser sumamente costosos. Estos problemas se diluyen cuando la franquicia ha sido bien diseada. 2.3.1.- Desventajas para el Franquiciado. Se establece el precio del producto o servicio, y muchas veces el volumen de los productos a comercializar. Estos contratos limitan mucho las oportunidades para iniciativas individuales o propias del franquiciatario. Mantienen un socio no deseado, mientras dure la franquicia. La posibilidad y el riesgo de perder la franquicia por competencia de otro empresario o por sancin de incumplimiento, perdiendo el negocio y la clientela que sigue el servicio, el producto y la marca.

El crecimiento de la actividad comercial se encuentra limitado por las condiciones presentadas en el contrato celebrado. Hay una menor flexibilidad para transferir, vender o cerrar el negocio. En efecto el franquiciante es quien autoriza la transferencia de la unidad franquiciada y, en el caso de querer cerrarlo, el franquiciado debe pagar generalmente una pena pecuniaria significativa, cuando haya sido convenida en el contrato, como es usual.

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CONCLUSIONES. La economa globalizada, ha impulsado nuevos mercados y nuevas formas de comercio. El contrato de franquicia, es una nueva forma de comercio. Permite a las empresas mejor posicionamiento de sus productos en el mercado nacional e internacional, hacer conocer sus marcas, facilitando la incorporacin de nuevas y ms eficientes tecnologas. Es una forma de negocio probada que ha permitido el desarrollo y masificacin de marcas y productos, tanto de grandes, como medianas y pequeas empresas. A nivel nacional, la mayora de las empresas franquiciadoras que se encuentran operando en Chile, son extranjeras. El desarrollo empresarial nacional es primario en la colocacin de marcas, productos y servicios. Tal vez ello explica la deficiencia del marco regulatorio. Se considera necesario la actualizacin y creacin de bases jurdicas solidas y claridad normativa de un marco de regulacin apropiado a un mercado dinmico y un crecimiento sostenido de nuestra economa. Creemos que la economa globalizada, ha impulsado un nuevo mercado y favorecido el nacimiento y posterior desarrollo de empresas que, han incrementado sus ventas a travs de los contratos de franquicia, esto les ha permitido un mejor posicionamiento de sus productos en el mercado nacional e internacional, hacer conocer sus marcas, facilitando la incorporacin de nuevas y ms eficientes tecnologas. El contrato de franquicia se ha desarrollado en estos ltimos tiempos porque no solo las grandes empresas sino que, los medianos y pequeos empresarios ven en este contrato, una rpida expansin y comercializacin de sus bienes y servicios, sin embargo, a nivel nacional la mayora de las empresas franquiciadoras que se encuentran operando en Chile, son extranjeras, esto se explica por la escasa, informacin, difusin y marco regulatorio. Una buena idea puede concretarse en un modelo de negocio exitoso, que a travs de un contrato de franquicia, puede obtener una expansin planificada y rpida sin invertir una gran cantidad de capital pero, para que esto se masifique necesita con urgencia una base jurdica slida y segura, una normativa que regule este contrato que lo tipifique, esto nos permitir tener un mercado mucho ms dinmico y, un crecimiento sostenido de nuestra economa.

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BIBLIOGRAFA. URL 1) Caractersticas principales de la franquicia: http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso3.aspx 2) Franquicia, definiciones, conceptos obligaciones: http://www.ciberconta.unizar.es/LECCION/franqui/INICIO.HTML 3) La franquicia en Chile y ofertas existentes: http://www.franquicia.cl/ 4) Caractersticas del contrato de franquicia: http://www.soyentrepreneur.com/ 5) Libro online. El contrato de franquicia. Ailed Morejn Grillo. http://www.eumed.net/libros-gratis/2009a/478/ CLASES%20DE %20FRANQUICIAS.htm 6) Modelos contratos de franquicia: http://www.inapi.cl/portal/orientacion/602/articles-1616_recurso_1.pdf http://modelode.com/modelos/rodri-modelo-de-contrato-de-317.php http://www.programaempresa.com/empresa/empresa.nsf/Mtodocumentos/C0279 B5CC5565FABC125744F004657E8/$FILE/Modelo%20Contrato%20de %20Franquicia.pdf

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MODELO DE CONTRATO DE FRANQUICIA. CONTRATO DE FRANQUICIA. RESTAURANT LIMITADA A Y COMPAA LIMITADA En Santiago, a tres de Julio de dos mil trece, entre don ., chileno, casado, factor de comercio, Rut N ., en representacin segn se acreditar, de la sociedad "RESTAURANT LTDA, Rut N ., ambos domiciliados .., comuna de ., Santiago, por una parte y en adelante indistintamente "la franquiciante", y por la otra doa , chilena, casada, empresaria, Rut N .., en representacin segn se acreditar, de la sociedad " Y COMPAA LIMITADA" Rut N .., ambos domiciliados en calle N , comuna de ., y en adelante, tambin la franquiciada o franquiciadora, exponen: PRIMERO: ANTECEDENTES A) La sociedad RESTAURANT LIMITADA, es una empresa dedicada a la explotacin de locales de venta de comida rpida, con amplia trayectoria en el mercado y propietaria de marca registrada , inscrita bajo los N . Y .. del Registro de Marcas.B) La sociedad . Y COMPAA LIMITADA, es una compaa de reciente constitucin del giro comercial que iniciar sus actividades en el rubro explotacin de locales de restaurant y venta de comida rpida.SEGUNDO: Por el presente instrumento, la sociedad "RESTAURANT LTDA, designa a la sociedad Y COMPAA LIMITADA, para quien acepta doa .., como franquiciada, facultndola expresamente a utilizar la marca xxxxxx, logotipo, signos distintivos y procedimientos de elaboracin y productos que la distinguen. TERCERO: El precio por el referido nombramiento y autorizacin para desarrollar su actividad como franquiciada y por los servicios y capacitacin que en este instrumento se indican es que pasa a indicarse: 1.- UF 500, equivalentes al da de hoy a $ 10.465.000, neto ms IVA, por concepto de derechos de entrada o renta inicial, suma que la franquiciada paga en este acto a la franquiciante al contado y en dinero efectivo, declarando esta ltima recibirla a entera conformidad, y, 2.- El 5% de la facturacin mensual neta que efecte en el local.- Para estos efectos la franquiciada informar diariamente a la franquiciante el resumen de ventas diario con indicacin expresa del nmero y serie de boletas y facturas inicial y ltima y volumen total de estas.La franquiciada faculta expresamente a la franquiciante para solicitar informacin adicional acerca de cualquier otro registro de ventas y pedidos efectuados, obligndose la primera a proporcionar toda la documentacin requerida.13

CUARTO: PLAZO. El presente contrato empezar a regir desde el 3 de Julio de 2013 y terminar el da 3 de Julio de 2016. Podr renovarse siempre que, con seis meses de anticipacin a la fecha de trmino sealada, las partes pacten en forma expresa su renovacin, fijando nuevo precio y dems condiciones del contrato. Si llegado el trmino del contrato, sin acuerdo de renovacin, expirar el contrato.QUINTO: AMBITO DE EXPLOTACION DE LA FRANQUICIA.La franquiciada deber explotar el negocio slo dentro del mbito territorial de la ciudad de Santiago.La franquiciante, a su vez, se obliga, con la franquiciada, a no autorizar ningn otro negocio de esta clase en ese mbito territorial. Le estar totalmente prohibido, a la franquiciada, modificar la ubicacin del negocio, proceder a su ampliacin o modificacin en la decoracin del mismo, sin obtener el consentimiento previo, expreso y por escrito de la franquiciante. SEXTO: La franquiciante est obligada a: a) Prestar la debida asistencia tcnica, a la franquiciada, tanto en el momento de la instalacin del negocio como durante la vigencia de este contrato. b) Realizar visitas peridicas al negocio de la franquiciada, a fin de solucionar los problemas que puedan plantersele a sta o a sus empleados. c) Respetar la zona territorial asignada con carcter de exclusividad abierta a la franquiciada. d) Realizar la publicidad del producto y de los signos distintivos del mismo, informando, al pblico en general, de la apertura del negocio franquiciado. e) Cuidar el mantenimiento de la marca comercial, nombre comercial y rtulo de establecimiento del producto de su propiedad, a fin de que no exista problema alguno para la franquiciada en cuanto a su uso. f) Respetar, en todo momento, la independencia de la franquiciada en cuanto a la concreta gestin del negocio; puesto que el mismo es de exclusiva propiedad y responsabilidad de aquella. g) En general, todo cuanto sea preciso a fin de que el negocio franquiciado resulte un xito y no desmerezca la imagen del producto frente a clientes y terceros en general. SEPTIMO: La franquiciada se obliga a: a) Seguir las instrucciones que le imparta la franquiciante en el momento de la instalacin del negocio como en su desarrollo posterior. b) Cumplir, ntegra y oportunamente, sus obligaciones frente a sus acreedores de cualquier clase y, muy especialmente, sus obligaciones laborales, tributarias, sanitarias y comerciales en general. c) Utilizar, nica y exclusivamente, en su negocio, los signos distintivos, nombre comercial, marca o rtulo de establecimiento de la franquiciante. d) Respetar, en todo momento, la imagen del producto y de los signos distintos de la franquiciante, colaborando a su buen prestigio y a la conservacin de su buena imagen ante el pblico en general. e) Mantener en estricto secreto las instrucciones e informacin facilitada, conocimientos, tcnicas y recetas transmitidos por parte de la franquiciante 14

g) Fijar sus precios de venta en consideracin a los valores recomendados por la franquiciante. h) Desarrollar su actividad con la mxima diligencia a fin de conseguir, al menos, los montos mnimos de venta sugeridos.i) Someter toda publicidad que quiera realizar a la previa autorizacin de la franquiciante. j) Abstenerse, directa o indirectamente, de realizar cualquier competencia a la franquiciante mediante la apertura de un negocio similar al establecido en este contrato. k) En general, realizar cuanto sea preciso en orden a potenciar su negocio y a la buena fama y reputacin del producto de la franquiciante. OCTAVO: La franquiciada no podr ceder a un tercero sus derechos derivados de este contrato, sin el previo consentimiento y autorizacin expresa y por escrito de la franquiciante. NOVENO: Las partes declaran, expresamente, que la franquiciada es una empresaria independiente de la franquiciante y, por consiguiente, es la nica responsable frente a terceros de la gestin de su negocio. El uso de los signos distintos de la franquiciante est dado por la propia naturaleza de este contrato de franquicia; y no por ello deber suponerse responsabilidad alguna de la franquiciante por la gestin empresarial de la franquiciada. DECIMO: A) GASTOS Y COSTOS DE LA FRANQUICIADA. Sern de cargo compartido con la Franquiciada los costos y gastos asociados al funcionamiento y operacin general de la marca y franquicia los que se prorratearn entre todos los locales que operen la referida marca.BENEFICIOS PUBLICITARIOS.Los beneficios, sean descuentos, pagos, especies u otros que efecten las empresas proveedoras o no en publicidad o propaganda al local franquiciado, cedern en exclusivo beneficio de la Franquiciante.DECIMO PRIMERO: Este contrato de franquicia quedar resuelto de pleno derecho en cualquiera de las siguientes circunstancias: a) El incumplimiento, por las partes, de cualquiera de las obligaciones contradas en el presente contrato. b) La presentacin de convenios de pago o solicitud judicial de la quiebra de cualquiera de las partes. c) El retraso, por parte de la franquiciada, en el pago, a la franquiciante, de las prestaciones econmicas, previstas en la clusula tercera N 2 de este contrato, por un trmino superior a treinta das contados desde la recepcin de la correspondiente factura girada por la franquiciante a la franquiciada. d) El no respetar, la franquiciada, su obligacin de mantener en secreto los conocimientos cedidos por la franquiciante. e) Incumplimiento o retardo en el pago de la renta estipulada en el contrato de subarriendo, suscrito entre los comparecientes y sealado en la clusula primera letra C) de este instrumento.DECIMO SEGUNDO: La Franquiciada, deja expresa constancia que para el cumplimiento del presente contrato, tiene contratados y contratar, personal idneo, los 15

cuales son y sern de su nica y exclusiva subordinacin y dependencia, bajo su responsabilidad o esfera de actividad, cualquiera sea la forma de su contratacin. DCIMO TERCERO: Para todos los efectos de este contrato, las partes fijan su domicilio en la ciudad de Santiago y se someten a la jurisdiccin de sus Tribunales Ordinarios de Justicia.DECIMO CUARTO: Todos Los impuestos y gastos que genere el presente contrato sern de cargo exclusivo de la Franquiciada.La personera de don , para representar a la sociedad "RESTAURANT . LIMITADA, consta de la escritura de modificacin de sociedad, de fecha .. de .. de , otorgada en la Notara de Santiago de don ... La personera de doa .., para representar a la sociedad .. Y CIA. LTDA., consta de Escritura pblica de constitucin de sociedad de fecha . de . de ., ante el Notario Pblico de Santiago, don ... Previa lectura, ratifican en todas sus partes y firman en dos ejemplares de idntico tenor.-

p.p. RESTAURANT ____ LIMITADA

Por s y P.P. ______Y CIA. LTDA.

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