Antonio Bálmont

“Experto en Comunicación Competitiva® y diferenciación de marca para PYMES”

ANTONIO BÁLMONT
Antonio Bálmont, consultor experto en Comunicación Competitiva ®
y diferenciación de Marca para PYMES, es el consultor pionero en
Andalucía en branding y estrategia comercial especializada en el
pequeño y mediano empresario.

Este reconocido admirador de la metodología del posicionamiento

estratégico®, (Jack Trout-1969) y de su máximo exponente en España,
D. Raúl Peralba (presidente de “Positioning Systems”, la primera
consultora española especializada en Posicionamiento estratégico®),
considera que los entornos tan competitivos en los que hoy se
desenvuelven los empresarios afectan especialmente a las pequeñas y
medianas empresas, sobre todo a la hora de vender sus productos o
servicios, de tal modo que deben aprender a competir con más
efectividad.

Según Bálmont las palabras de Trout son claramente aplicables a los

entornos competitivos de las PYMES: “Hoy no es suficiente con tener un
buen producto, es preciso que tu producto sea percibido como mejor que
la competencia; y eso sólo se consigue diferenciando a la marca de la
PYME respecto de sus marcas competidoras en la mente del cliente: el
lugar donde se libra verdaderamente las batallas de marketing”.

Como dice Bálmont, muchos pequeños y medianos empresarios se

preguntan porqué no venden si su producto o servicio es de calidad
demostrada. La respuesta es obvia: como dice Jack Trout y Peralba “el
marketing no es una batalla de producto ni de servicios; sino una batalla
de percepciones: No gana el mejor producto, sino el producto mejor
percibido”. Lo que necesita el PYME es un proceso de diferenciación
de marca que la distinga de sus competidoras y que aumente las
probabilidades de ser elegida por los consumidores potenciales. Eso es
precisamente lo que hace Bálmont.

Este consultor, Licenciado en Dirección y Gestión de empresas por

Preston University, Master en Dirección de empresas (MBA) por la
misma universidad, Master en Dirección Financiera por ESIC (MDF) y
Experto en comunicación competitiva y desarrollo de marca, es
colaborador activo del reconocido gurú español Raúl Peralba,
principal responsable de la difusión y aplicación en Europa y America
Latina del Posicionamiento Estratégico®. Desde 2006 se dedica a
asesorar y ayudar a PYMES Andaluzas a diferenciar su marca de las
de la competencia en la mente del cliente potencial, mejorando así su
competitividad y por tanto sus ventas.

Antonio Bálmont.--------------------------------------------------------------------------------------------------------