Gerenciamento de riscos na contratao de vendedores

Este artigo patrocinado pela Plataforma Brasil, uma empresa especializada em projetos de investimentos e relacionamento com investidores.
Por: Gustavo Chierighini, fundador da Plataforma Brasil Editorial

Caros leitores, por mais tecnologia que se aplique, por melhores mtodos que se empenhe, no h empreendimentos sem pessoas. No h gesto sem uma direo qualificada, no existe estratgia empregada sem bons pensadores e executores. Em resumo, sem pessoas a sua empresa no existe. Ao menos por enquanto, mesmo nos casos onde equipes muito, muito enxutas conduzem as operaes (negcios pequenos na web por exemplo), ainda assim o peso destes poucos e bons extremamente relevante. Voc conhece algum aplicativo modelado e concebido sem empenho de algum ser humano no processo? A resposta no. Sendo isto uma verdade, que nos traz uma realidade abrangente interna e externamente (fornecedores), efetivar contrataes de qualidade, sejam elas de funcionrios, parceiros ou at associados (ou scios) torna-se uma das atividades de maior risco para a solidez e o bom desempenho do seu negcio. Contudo, caso a contratao seja na rea comercial, a gravidade e o apuro em efetivar isso com o mximo de competncia e efetividade diante dos objetivos corporativos potencializa-se. Neste contexto, alguns cuidados so essenciais. Vamos l: 1. Faa uma anlise de aderncia cruzando perfis profissionais e de comportamento com as atividades que sero desempenhadas. Um profissional desprovido de senso de organizao no pode cuidar das suas finanas; 2. Procure sempre trazer pessoas com o mximo de qualificao, entendendo que este conceito amplo e no pode se resumir a formao acadmica. De nada valem dezenas de ttulos sem uma real capacidade de execuo; 3. Conte com um contrato detalhado, claro, transparente em sua expresso e que aborde o mximo de situaes previsveis, estabelecendo com preciso direitos, vnculos e responsabilidades; 4. Voc pode at se permitir trabalhar com pessoas complicadas, mas evite os volveis. Os extremos da bipolaridade profissional nestes casos podem ser desastrosos. Com os difceis, alguma calibragem, ajustes e algumas boas e francas conversas podem resolver (desde que em troca a toda essa pacincia e dedicao venha alto desempenho e solues brilhantes); 5. Descarte: espertinhos, extremamente vaidosos, imaturos. Quanto aos desonestos, encerre a conversa de cara. Por fim importante que saiba lidar com as imperfeies. a nica garantia moral para que as nossas prprias sejam toleradas com o mesmo empenho. Boa sorte, e at o prximo.

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