- 5 orgulhos do campeo de vendas - Por Ral Candeloro

Ol, Thiago. Uma das grandes lembranas que tenho do falecido Eduardo Botelho era o momento da palestra em que ele falava sobre os 5 orgulhos do campeo de vendas. Com um gesto teatral, ele parava no meio do palco, abria as pernas, postando-se firmemente de frente para a plateia e esticava o brao com a mo aberta. Cada dedo era um dos orgulhos: 1. Orgulho de si mesmo, de quem voc , da sua histria de vida. 2. Orgulho dos produtos/servios que voc vende. 3. Orgulho da empresa na qual trabalha ou que representa. 4. Orgulho de ser vendedor. 5. Orgulho dos seus resultados como vendedor (prmios, comisses, clientes satisfeitos, etc.). Sempre achei esse processo um grande exerccio e, com a permisso do prprio Botelho, incorporei os 5 orgulhos em vrios de meus workshops e palestras. Virou at uma marca registrada de vez em quando encontro algum que comenta que ainda se lembra (e se emociona) com o exerccio que fizemos juntos. Esse exerccio que peo para as pessoas fazerem bem simples: peo que listem 3 motivos para se orgulharem de cada um dos itens. 3 motivos ou caractersticas pelos quais voc se orgulha de si mesmo.

3 motivos pelos quais se orgulha dos produtos/servios que vende.

3 motivos pelos quais tem orgulho da empresa na qual trabalha ou representa.

3 motivos pelos quais tem orgulho de ser vendedor.

3 motivos pelos quais tem orgulho de seus resultados como vendedor.

Esse um exerccio que voc pode fazer sozinho ou em grupo, e depois comparar os resultados com seus amigos e colegas. muito interessante ver as reaes que a dinmica provoca. Para os lderes, esse um exerccio que tambm pode ser usado em entrevistas de recrutamento e seleo! Este apenas mais um dos exerccios que veremos no curso de Alta Performance em Vendas, a ser lanado na prxima semana. Quero agradecer desde j a todas as mais de 1000 pessoas que responderam a pesquisa e mostraram interesse no curso. Pelo jeito o curso vai lotar rpido... Enquanto o curso Alta Performance em Vendas, com mais dinmicas e ferramentas como essa no lanado, vamos aproveitando esta dinmica simples e prtica dos 5 orgulhos do campeo de vendas. E voc? Qual seu grande orgulho como vendedor? Conte-me e comente aqui!