MARKET VISION

► Kearah mana tuntutan pasar/harapan pelanggan

akan berubah dimasa datang

Perubahan tuntutan pasar akan memerlukan alternatif

strategi pemasaran dan bisnis (keterkaitan strategi dg pasar)

► Value Migration proses perubahan pembelian

pelanggan dari tuntutan terhadap suatu produk ke produk
lain yang memiliki super value
Proses Pemahaman Pasar

Future
Mapping Market
Market Vision
Product Structure
Forecast About
Market Analysis The Market
Mapping Product – Markets

Product – Markets = Produk Spesifik yang dapat memenuhi

Tuntutan pasar

Kesesuaian Kebutuhan Pelanggan

Dengan
Manfaat Produk
Product-market Structure :

3. Generic product – market

4. Product – type product – market
5. Product – variants product market
6. Brand product - market

Pembentukan Product - market :

3. Tujuan analisis
4. Perubahan Komposisi pasar
5. Faktor yang mempengaruhi kompleksitas pasar
a. Fungsi bagi pelanggan
b. Pembedaan Teknologi
c. Segmen pelanggan
 Makanan  Generic Product Class

Roti  Product Type

Roti  Variant A
Tawar

Roti Tawar Roti Tawar Roti Tawar

Biasa Iris Tanpa Kulit  Variant B

Besar Sedang Kecil  Brand

 1
Karakteristik
Strutur
Industri

5 2
Identifikasi Identifikasi
Pesaing Struktur Pesaing
baru Produk – Pasar Kunci
Dan
Segmen Pasar

4 3
Antisipasi Evaluasi
Tindakan Pesaing
Pesaing Kunci
1. Karakteristik Struktur Industri
- Analisis Industri (Size, Growth, Composition)
- Rantai Nilai Tambah
- Kekuatan Pesaing

2. Pesaing Kunci
- Siapa pesaing yang ada
- Kekuatan/kelemahan pesaing

3. Evaluasi Pesaing Kunci Perluasan Cakupan Pasar

Kapasitas Kepuasan
Saat Ini Pelanggan

Kinerja Masa Lalu

4. Antisipasi Tindakan Pesaing
Perkiraan strategi pesaing masa yang akan datang

5. Identifikasi Pesaing Baru

- Pesaing dengan market yang berhubungan
- Pesaing dengan teknologi yang berhubungan
- Pesaing dengan pasar sasaran yang sama
Market Size Estimation

Market Potenial :

Maksimum jumlah penjualan produk pada periode tertentu

Sales Forecast
Penjualan yang diharapkan pada periode tertentu

Market Share
Perbandingan company sales dengan Industry Sales

Company Sales
Market Share = X 100 %
Industry Sales
Segmentation and Market – Driven Strategy

Value Capability/
Segments Opportu Segment Targets Positioning
nities Match
 1 Market Segmentation Decisions
Market to be
Segmented

5 2
Strategic Decide how
Analysis of to segment
Segments

4 3
Finer Form
Segmentation Segments
Strategies
Requirements For Segmentation
Respon Differences
1. Identifiable Segments
2. Actionable Segments
3. Stability Over Time

Finer Segmentation Strategies

1. Customize Stering
2. Diverse Customer Base
3. Close Customer Relationship

Segmentation Strategies
13.Microsegmentation
14.Mass Customization
15.Variety Seeking Strategy
Pendekatan Pemilihan Strategi Pemasaran dalam Berbagai Situasi
No Tahap Pendekatan Introductory Markets Growth Markets Maturity/Decline Markets

1 Analisis Pasar - Introduksi - Pengalaman - Pergeseran

Produk dalam PLC Pelanggan Persyaratan
Pelanggan
2 Segmentasi Pasar Keterbatasan segmentasi - Lingkungan - Perubahan
lama, menuntut segmentasi pasar beralih Preferensi
pasar yang baru dari “ Sangat Pelanggan
tidak Pasti”
ke “ Pasti:
3 Struktur Industry dan -Tingkat - Generalisasi struktur - Persaingan dengan
Persaingan Pengembangan Industry industri sulit ukuran market share
diidentifikasi
4 Keunggulan Bersaing -Mengutamakan keunikan - Analisis strategi - Stabilitas pasar
dari harga evaluasi pasar
5 Strategi Pemilihan Pasar -Strategipemilihan pasar -Kemampuan sumber - Prioritas target market
sasaran dan penempatan sasaran (3 alternatif) daya
pasar -New market -Lingkungan
-Existing market persaingan
-Perluasan pasar
produk
-Potensi masa datang
-kendala masuk
persaingan