Você está na página 1de 6

ADMINISTRAÇÃO WEB AULA 1 Unidade 2 - Elaboração do Plano de Negócios

O Processo de Planejamento

O processo de tomada de decisão geralmente acontece através da analise de informação, onde há necessidade de realizar um processo de coleta e seleção de dados de modo que venham a contribuir para o processo decisório, que, por sua vez, é parte integrante do planejamento empresarial. O planejamento pode ser executado considerando-se três diretrizes principais:

Satisfação: uma das preocupações básicas do profissional que busca satisfazer está centrada no aspecto financeiro, sendo destacada grande ênfase ao orçamento e às suas projeções; Otimização: o profissional que considera esta diretriz possui a capacidade de formular os objetivos da empresa em termos quantitativos; Adaptação: é a busca constante de equilíbrio, após uma mudança.

Por que planejar? Devido ao alto índice de mortalidade das micro e pequenas empresas nos anos iniciais de sua abertura em torno de 70% segundo Dornelas (2008), tem sido o motivo de muitas análises e discussão em vários setores do meio acadêmico e empresarial. Observa-se que em muitos casos este índice permanece ainda alto devido à falta de planejamento como principal fator para o insucesso dos negócios, seguindo-se de deficiências na gestão do negocio, de políticas de apoio ineficientes, conjuntura econômica e por fim fatores pessoais. Como evitar que isto ocorra? Muitas entidades ligadas ao empreendedorismo coloca que a capacitação gerencial continua, a aplicação de conceitos de administração (gestão de negócios) para que adquiram experiência e a disciplina no planejamento das ações a ser implementadas na empresa. Embora o empreendedor acabe ajustando seus negócios na base da tentativa e erro, o que pode aumentar significativamente o risco de mortalidade do negocio, ele tem em suas mãos uma ação que somente ele pode realizar para a busca/manutenção do sucesso da empresa que é PLANEJAR, PLANEJAR E PLANEJAR continuamente. No gráfico abaixo, mostra uma pesquisa realizada pelo Sebrae-SP em 2005 que ilustra o grau de desconhecimento de empreendedores que abriram seus negócios entre 1999-2003 (SEBRAE-SP, 2005 apud AIDAR, 2007 p.9) Gráfico 1 - Percentual de empresários que desconhecia aspectos específicos do negócio

Fatores de Sucesso do Empreendedor e a Vantagem Competitiva

A vantagem competitiva é um benefício significativo e, preferencialmente, de longo prazo sobre a concorrência. Já estabelecer e principalmente manter uma vantagem competitiva é complexo, porém, a sobrevivência e prosperidade da empresa dependem disso. Diferentes fatores podem contribuir para o sucesso do empreendedor, tais como ambiente familiar, educação, valores pessoais, idade, histórico profissional, rede de apoio moral e

É curioso e capaz de identificar oportunidades de negocio em cada detalhe.Plano de Negócios Introdução O plano de negócios é fundamental no processo empreendedor. nas compras. Devota-se a algo que realmente gostaria muito de fazer. principalmente. que conhece muito Devoção melhor do que a maioria das pessoas. Fonte: Bygrave (1994 apud. Prefere o desafio de empreender a certeza de um próprio emprego. ainda Dedicação que com sacrifício de sua vida pessoal e familiar. jornais ou vendo televisão.17) sugere as 10 características de um empreendedor bemsucedido. Uma vez identificada à oportunidade. econômica.18). destino) Aceita o Embora o dinheiro não seja o seu primeiro fator de motivação. Para Dornelas (2008). uma empresa precisa ser rápida. Boa parte dos empreendedores . ágil. É autoconfiante e otimista. Ameaça de produtos e serviços substitutos. AIDAR. evitando perder o trem da história Realizador É realizador e tende a colocar seus sonhos em pratica.Características de um empreendedor bem-sucedido Característica Descrição Acredita ser capaz de oferecer soluções substancialmente diferentes daquelas Sonhador existentes hoje. pois o mesmo é uma . dinâmica. “custe o que custar”. Ameaça de novos entrantes. Um empreendedor que busque vantagem competitiva em seu negocio deve conduzir a viabilização da vantagem competitiva através da: Rivalidade entre os concorrentes atuais. na busca de (constrói o realização e independência. age Autoconfiante prontamente. Dedicado totalmente ao negocio. na constante procura de novos caminhos . sucesso Sabe lidar e ouvir as pessoas ao seu redor.profissional. Oportunista Troca à segurança do holerite pelo risco de um negocio próprio. seja no trabalho. 2007 p. as barreiras de entrada para novos competidores e até para os competidores atuais constituem uma grande vantagem competitiva que a empresa deve saber aproveitar. flexível. Seria capaz de errar Determinação sucessivamente aceitar o erro com parte do processo de aprendizado. Para ser competitiva. orientada para o cliente. estando disposto a desfazer dele caso seja medida de deficitário. Melhorar as linhas de produtos existentes. nas férias. Não fica paralisado diante do risco do fracasso. em algum ramo de negócio. p. Quadro 1. WEB AULA 2 Unidade 2 . 2007. tendem a ter pais que são ou foram empreendedores em algum momento em sua vida e esta experiência de um trabalho independente e flexível dos pais parece de certa forma a “inspirar” o desejo de independência dos filhos Bygrave (1994 apud AIDAR. Não Detalhista se cansa de pesquisar. dando-lhes autonomia e poder de Compartilhador decisão. disposto a gastar horas nesse projeto. lendo revistas. ele é aceito como dinheiro como medida de sucesso do seu negócio. Poder de barganha dos compradores e dos fornecedores. Criar novos produtos e serviços. inovadora e. para tal o empreendedor deve: Alterar a estrutura da indústria.

Parceiros estratégicos. O plano de negócios pode e deve ser utilizada por todo e qualquer empreendedor que queira transformar seu sonho em realidade. bem como os riscos inerentes a ele. Bancos. o grande diferencial estará no fato de como o empreendedor traduzirá esses passos realizados racionalmente em um relatório que resuma e explore as potencialidades de seu negócio. 3. Testar a viabilidade de um conceito de negocio. Claro que apenas a razão e o raciocínio lógico não são suficientes para determinar o sucesso do negócio. O que você realmente vende? 3. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia Atrair recursos financeiros Transmitir credibilidade Desenvolver a equipe de gestão Muitos acham que um plano de negócios destina-se unicamente a investidores e bancos. Porque alguns planos de negócio fracassam Um plano de negócios mal elaborado pode ter sido consequência de um dos fatores abaixo: As metas estabelecidas pelo empreendedor não são razoáveis. Qual é o seu mercado-alvo? Um plano de negócios pode ser escrito para: 1. 4. Estrutura do Plano de Negócios . 2. visto que podem ser detectadas a partir da experiência ou pesquisa de mercado e um claro entendimento dessas necessidades é fator essencial para o sucesso do novo empreendimento. diz que todo plano de negócios deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras básicas. O empreendedor não tem experiência do negócio planejado. Nenhuma necessidade do cliente foi identificada para o produto ou serviço em questão. porem vários são os públicos alvos de um plano de negócios dentre os quais: Mantenedores de incubadoras. Os aspectos-chaves que devem ser focados em um plano de negócios são: 1.ferramenta de gestão com múltiplas aplicações para o planejamento e desenvolvimento do negócio. As metas não são mensuráveis. Em que negócio você está? 2. Sócios. Fornecedores. O empreendedor não se comprometeu totalmente com o negócio ou com a família. Clientes. enfatizando os aspectos que mais interessam ao público-alvo do plano de negócios em questão. Dornelas (2008). Geralmente a falta de experiência do empreendedor pode resultar em fracasso a menos que o ele possa adquirir o conhecimento necessário ou se associar com alguém que já o possua. mas que não são estáticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criatividade ou o bom senso. 5. Investidores. O empreendedor não tem ideia das possíveis ameaças ou pontos fracos do negócio. Um empreendedor de sucesso também deve relacionar as necessidades dos clientes antes de iniciar a elaboração de um plano de negócios. A empresa internamente.

1.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.115) Onde? Por quê? Como? Quanto? Quando? . como também identificar oportunidades.Questões a serem respondidas no sumario executivo Qual o proposito do plano? O que? O que você está apresentando? O que é a sua empresa? Qual é o seu produto/serviço? Onde sua empresa esta(rá) localizada? Onde esta seu mercado/clientes? Por que você precisa do dinheiro requisitado? Como você empregara o dinheiro na sua empresa? Como esta crescendo sua empresa (faturamento 3 últimos anos) De quanto dinheiro você necessita? Como se dará o retorno do investimento? Quando seu negócio foi criado? Quando você precisará dispor do capital requisitado? Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo? Fonte: Dornelas (2008 p. Com o plano de negócios é possível identificar riscos. através do qual você consegue planejar e tomar decisões a respeito do futuro de sua empresa.sebrae. Um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa.De acordo com Dornelas (2008). Sumario É imprescindível e deve conter o titulo de todas as seções do plano e suas respectivas páginas 3. sua situação atual em relação ao mercado. tendo como base o seu passado. Capa É uma das partes mais importantes do plano de negócios. 2. Sumario Executivo É a principal seção de seu plano de negócio e deve expressar uma síntese do que será apresentado em sequencia. De acordo com o Dornelas (2008 p. Um importante documento. o plano de negócios é uma ferramenta de gestão usada para descrever seu negócio. aos clientes e à concorrência. avaliar investimentos e o retorno sobre o capital aplicado. preparando e atraindo o leitor para uma leitura com mais atenção e interesse.br/bds/bds. seus pontos fortes e fracos em relação à concorrência e o ambiente mercadológico em que está inserido. Saiba Mais: <http://www.87-88) descreve o seguinte roteiro para a montagem de um plano de negócios para pequenas empresas. ameaças e propor medidas para minimizá-las.pdf>.biblioteca. conhecer seu próprio negócio e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços. ou seja. O sumario executivo deve responder as seguintes perguntas: Quadro 2. pois é a primeira parte visualizada por quem lê.com. analisar a performance financeira.

com pessoal. Marketing e Vendas As estratégias de marketing são os meios que a empresa deve utilizar para atingir seus objetivos. O aspecto mais importante da descrição do negócio é mostrar que a empresa possui pessoas qualificadas e comprovadamente experientes nos níveis de comando. demonstração de resultados. sempre procurando se diferenciar da concorrência. 10. lançar um novo produto. Geralmente se referem ao composto de marketing. sempre de maneira subjetiva. pois são os objetivos e as metas do negócio. Anexos . O que não pode e nem deve ser feito é a adequação do plano aos dados financeiros. incluindo investimentos. Descrição da Empresa Nesta seção é apresentado um breve resumo da organização de sua empresa. Nesta seção deve conter o balanço patrimonial. Analise Estratégica O termo estratégia é muito usado pelos empreendedores para definir a forma de agir em uma negociação. pois traduzem em números tudo o que foi escrito até então nas outras seções do Plano de Negócios. atividade. sua história e seu status atual. praça (canais de distribuição) e promoção (propaganda/comunicação). Mercado e Competidores A análise de mercado é considerada por muitos uma das mais importantes seções do plano de negócios. pois toda a estratégia de negócios depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor. localização. onde se medem os riscos e as oportunidades do mercado. como estrutura legal. Dê uma ideia do que espera conseguir em três a cinco anos. entrar em um novo mercado. manutenção de registros. No plano de negócio deve-se dar ênfase na analise do ambiente interno e externo (SWOT). prazo de payback. índices financeiros (liquidez. fluxo de caixa. qual será sua politica de preços. Produtos e Serviços Descreva quais os produtos e serviços de sua empresa. segurança e seguro. 5. TIR e ROI. endividamento. gastos com marketing. analises de rentabilidade. fechar uma parceria. preço. ou os 4Ps: produto. etc.. e sim ao contrario. ponto de equilíbrio. por que ela é capaz de fornecê-los e como eles são fornecidos. também devem ser citados na descrição do negócio se for o caso. lucratividade).4. A projeção de vendas da empresa está diretamente ligada à estratégia de marketing estabelecida. 8. 7.. despesas com vendas. quais as características de sua equipe de produção e em quais aspectos seu produto/serviço difere dos da concorrência. projeção de vendas. 6. além da estratégia e projeção de vendas que geram as planilhas financeiras do plano de negócios. Plano Financeiro Para muitos empreendedores é a parte mais difícil. agregando maior valor aos seus produtos/serviços . 9. custos fixos e variáveis. pois depende de como o produto será posicionado no mercado. as promoções e os canais de venda que serão usados e ainda como o produto chegará até o cliente. com o intuito de conquistar seus clientes. e também a mais difícil de fazer. Outros aspectos.

Plano de Negócios: faça você mesmo. SEBRAE. Marcelo Marinho.AIDAR. Disponível em:. São Paulo: Campus. São Paulo: Cengage. 2007. Espírito empreendedor nas organizações: aumentando a competitividade através do intraempreendedorismo. 2012 HASHIMOTO. 2008. São Paulo: Saraiva. Empreendedorismo. . Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Marcos. DORNELAS. Acesso em: 25 ago. 2006.