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1 Marketing de Arqutipos Hlio Couto

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Marketing e Arqutipos
Smbolos, Poder, Persuaso.

Hlio Couto

Editora Hlio Couto Ltda. Santo Andr SP 2004 1.edio

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2002 por Editora Hlio Couto Ltda. Obra registrada na Fundao Biblioteca Nacional

Proibida a reproduo total ou parcial desta obra, de qualquer forma ou por qualquer meio eletrnico, mecnico, inclusive por meio de processos xerogrficos, sem permisso expressa do editor (Lei n. 9.610, de 19.02.1998).

Todos os direitos desta edio, reservados pela Editora Hlio Couto Ltda. Av. Martim Francisco, 337 sala 3 09230-700 Santo Andr SP Brasil Caixa Postal 2077 Cep: 09220-970 Santo Andr SP CNPJ: 04.019.305/0001-04 Fone: (11) 44767878 www.editoraheliocouto.com.br

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ndice
Introduo Capitulo 1 Como tudo comeou Capitulo 2 A questo da percepo humana Pesquisas Capitulo 3 Arqutipos e emoes Neurotransmissores Dopamina Acetilcolina Noradrenalina Serotonina Endorfina Gaba Norepinefrina Glutamato Arqutipos e neurotransmissores Exemplos de uso corrente Arqutipos negativos e/ou fracos Exemplos de utilizao negativa e/ou fraca Arqutipos positivos e/ou fortes Exemplos de utilizao positiva e/ou forte Arqutipos e Civilizaes Arqutipos Gregos Arqutipos Romanos Arqutipos como ferramentas de crescimento pessoal E empresarial O que pode ser feito com Arqutipos em marketing Capitulo 4 Alguns exemplos das possibilidades Capitulo 5 - Filmes com o uso de arqutipos Capitulo 6 - Marketing Poltico com Arqutipos Capitulo 7 - Aplicaes Vendas

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Neuromotivao Neuroprosperidade Neurorelacionamentos Afetivos Neurosexo Neuroestratgia e Cenrios Estratgicos Imobilirias e Empreendimentos Imobilirios Esportes Futebol Boxe Automobilismo Esttica Marketing Pessoal Televises e rdios Artistas Msica Empreendimentos da noite Decorao de ambientes Escolas e Cursinhos para vestibular Bancos Empresas e empresrios Salas de negociao Treinamento de funcionrios Seleo de funcionrios Secretrias Acidentes de trabalho Oratria Advogados Habilidades Humanas Associaes comerciais Terceiro Setor Telemarqueting Sindicatos de trabalhadores Associaes de empresrios Pases

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Partidos Polticos Hospitais Associaes amigos de bairro Restaurantes, mercados e padarias Consultoria Ferramentas Eplogo - Prosperidade uma escolha Bibliografia Parcial Sites de interesse Lista parcial Neurotransmissores Endorfinas Natural Killer Cell Efeito placebo Dopamina Serotonina John Watson The B.F. Skinner Foundation The Journal of Mind and Behavior The Pavlovian Society Integrative Physiological & Behavioral Science Louis Cheskin The Advertising Research Foundation Institute for Color Research Motivation Research Ernest Dichter Freud Museum Otto Rank Albert Bandura H.J. Eysenck Escola Superior de Propaganda e Marketing
Business Source Premier

Global Market Information Database - GMID

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ISI Emerging Markets The Scholarly Journal Archive Business Collection Harvard Business Review Amrica Latina
Arts & Sciences I Collection

American Psychological Association The Society for Applied Anthropology American Marketing Association American Management Association Designers Journal of Marketing Alfred Korsybski Alfred North Whitehead Emile Durkheim University of South Florida - Anthropology Wilhem Reich Theodor Reik Weiss and Geller Ciclo menstrual Szondi Institut Rorschach Test The Public Relations Journal Harvard Business Review Abraham H. Maslow Alfred Adler Carl G. Jung Joseph Campbell Mircea Eliade John Weir Perry James Hillman Royal College of Psychiatrists National Library of Medicine Programa Biblioteca Eletrnica Atlas Neurnio The Lancet Neurology

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The Journal of Neuroscience

Harvard American Academy of Neurology Archives of Neurology New Scientist European College of Neuropsychopharmacology American Psychological Science The American Journal of Psychiatry Institute of Psychiatry
The Journal of Nervous and Mental Disease

The Journal of the American Medical Association The New England Journal of Medicine Nature Publishing Group American Association for the Advancement of Science American Medical Association Medline plus U.S. National Library of Medicine National Institutes of Health Instituto de Psicologia - USP Laboratory of Neuro Imaging Neuropsychiatric Institute UCLA Journal of Neural Engineering Neuro-Psychoanalysis Nature Neuroscience SAGE Publications The Lancet The Lancet Neurology Biblioteca Mdica Biblioteca Virtual em Sade Sistema Integrado de Bibliotecas da USP Sistema de Bibliotecas da Unicamp Capes Portal de Peridicos Link para mais de 25.000 peridicos mdicos Arquivos de Neurologia Revista Forbes

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Revista Fortune Pesquisa sobre tortura Cognitive and Psychological Sciences on the Internet Enciclopdia Britanica Biblioteca Mdica Medline Plus Bireme Contra-terrorismo Detection of FBI Agents using Brain Fingerprinting Technology A New Paradigm for Psychophysiological Detection of Concealed Information Mdia Poltica The New York Times

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Introduo O tema deste livro o controle da mente, das emoes e do comportamento de qualquer nmero de pessoas, em qualquer rea de atuao humana. Este um livro sobre vendas no seu mais amplo sentido. Alguns conceitos e definies sero repetidos vrias vezes, como tcnica pedaggica para memorizao do leitor. Principalmente abordaremos a parte emocional da questo e um pouco a mental. A emocional a mais importante, porque o consumidor toma as decises de maneira emocional. Atravs dele possvel controlar todo o comportamento. Quanto ao mental, basta repetir alguma coisa n vezes, que o consumidor acaba acreditando que verdade. Por exemplo: ouo coisas como: preo mais baixo do que o custo de fbrica!!! Jung disse certa vez que tinha achado a chave que abriria todas as portas. Este livro trata disto. Abrir todas as portas para o entendimento do porque o marketing funciona. Com o que ser explicado aqui, no haver porta fechada para o seu produto. Sempre existe uma chave e s pesquisar que ela ser encontrada. O mercado a mente humana. O consumidor reage emocionalmente e existe uma chave para cada emoo humana e cada comportamento. A histria e principalmente a vida moderna, esto repletas de provas do que digo. Basta acessar tudo que divulgado e comprovar que as emoes humanas podem ser usadas para vender qualquer coisa. Explicarei os conceitos que regem as emoes humanas e darei inmeros exemplos. Porm, cada caso um caso, cada pessoa uma pessoa e cada empresa uma empresa. preciso uma anlise de cada caso especfico, mas existe soluo para todos os casos. Isso que importante. Existe soluo para tudo. Cada caso tem sua prpria estratgia de soluo. O marketing e a publicidade permeiam toda a vida moderna em todos os sentidos. Qualquer negcio que no esteja dando os rendimentos adequados, tem um problema de marketing e publicidade. Algo est errado com a sua publicidade. Com a

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publicidade cientificamente dirigida tudo possvel. At hoje isso parecia um mistrio muito grande. Porque tal programa de televiso no d mais audincia? Como aumentar a audincia do programa? Porque o consumidor se comporta de determinada maneira? Como criar uma fidelidade marca? Porque meus relacionamentos no do certo? Porque tal banco quebrou? Porque tal time de futebol tem problemas na final do campeonato? Porque tal funcionrio se comporta assim? Porque tal candidato foi eleito e outro no? Porque tal candidato foi desconstrudo com tanta facilidade? Porque a estratgia de uma guerra deu errado? Porque tal filme deu centenas de milhes de dlares de lucro? Tudo isto tem uma explicao cientfica e pode ser acessvel todos os interessados no controle da mente humana. Administrao em si uma coisa simples. A revista Harvard Business Review Amrica Latina, trs em sua edio de abril/2004 um artigo intitulado: Jogo Duro: Cinco estratgias letais para trucidar a concorrncia. A questo como aplicar estes conceitos. A que est o x do problema. Neste caso temos duas variveis: primeiro, se voc que ir trucidar o concorrente, voc deve estar preparado para isso, pois se o concorrente estiver mais preparado que voc, quem ser trucidado ser voc. Segundo, como se defender de um concorrente que quer trucida-lo? Tudo isto so questes de Marketing e Arqutipos. Usando-se o arqutipo correto podemos transformar um macho normal em Macho Alpha e o mesmo vale para a Fmea Dominante. No uma questo de ser possvel ou no, e sim da vontade de fazelo. Tudo possvel quando se trata com arqutipos. preciso deixar isso bem claro. Pois assim que se d uma soluo para algum, a autosabotagem aparece. ES
TRATGIAS LETAIS PARA TRUCIDAR A

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No decorrer da nossa explicao ficar claro que os Arqutipos so as energias mais poderosas que existem e quando ativados corretamente, nos do um poder incomensurvel. melhor avisar que, como j foi dito, arqutipos no so brincadeira de criana; portanto preciso muito cuidado na utilizao deles. O uso correto levar um estrondoso sucesso e o uso errado ao mais absoluto fracasso. No existe meio termo neste assunto. como manusear uma bomba atmica. preciso saber o que se faz. Antes que pense que este um produto difcil de vender, deixe-me explicar-lhe que, o vendedor no esta vendendo neurotransmissores. Eles so a explicao do porque da venda, a explicao cientfica. E so um produto fcil de vender, porque s de antidepressivos so vendidos 14 bilhes de dlares por ano. medida que o leitor avanar pelo livro solicito o crdito da dvida. Caso o leitor refaa toda a pesquisa que fiz, ele chegar inevitavelmente mesma concluso. A pesquisa feita por outros e a minha prpria pesquisa. Porque isto cincia. Tudo que est aqui aplicado na humanidade a muito tempo. Coloquei absolutamente o necessrio, para que o leitor possa ter uma idia do assunto e inicie sua pesquisa no assunto; caso tenha dvidas do que relatado aqui. Quanto aos que querem resultados prticos, este um livro muito valioso. Todo este conhecimento foi digerido e colocado de uma forma fcil e simples para os empresrios de todos os setores entenderem, desde o dono de uma borracharia at o presidente de multinacional.
CONCORRNCIA

Este um assunto extremamente importante porque trata do controle das emoes e do comportamento das pessoas. Entender como isto possvel de extrema importncia, para todos que querem ter sucesso em qualquer rea e assumir um mnimo de controle sobre as suas vidas; tanto do ponto de vista pessoal como empresarial. O que ser descrito dar uma boa idia das possibilidades de persuaso atuais. O que ser lido ser suficiente para entender-se, que controlar

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o comportamento e a motivao humana muito mais fcil do que se pensa. Estas ferramentas de marketing so poderosas para determinar, que sentimentos deseja-se induzir nas pessoas, fazendo com que se comportem da maneira que se deseja. Qualquer pensamento, sentimento e comportamento pode ser induzido em qualquer nmero de pessoas. apenas uma questo de tempo para que a persuaso funcione. Caro leitor, no se iluda pensando que o que aqui est explicado no existe ou no to fcil quanto descrevo. A realidade muito mais complexa do que parece. Carl G. Jung sistematizou o que se sabia sobre os arqutipos at a poca em que viveu. A maioria das pessoas deve pensar que este assunto s interessa psicanalistas, ignorando como tudo isto pode ser aplicado nos mais diversos campos da atividade mental/emocional do ser humano. O que a maioria das pessoas no sabe como os arqutipos podem ser usados para vender qualquer produto, desde filmes, msicas, etc. e que tudo um produto. Na definio do Dr. John Weir Perry, psiquiatra, os arqutipos so imagens afetivas. Esta uma excelente definio para fins prticos. Na verdade os arqutipos induzem emoes, atravs dos neurotransmissores e da temos os sentimentos conscientes. Advindo da sua possibilidade infinita de induzir e controlar um comportamento. Este um livro para as pessoas que pretendem prosperar na era da globalizao. Pelo que j foi explicado acima, o leitor pode esperar que o seu concorrente tentar trucida-lo. s vezes uma pessoa ou empresa pode estar tendo problemas pelo uso indevido de um arqutipo e nem perceber que isto est acontecendo. A empresa que usar o arqutipo correto pode vencer a concorrncia, sem a menor chance para os concorrentes. Este livro mostra que essa ferramenta existe. Estamos falando sobre resultados cientificamente comprovveis, que no dependem apenas de opinies pessoais. Notem as marcas que valem bilhes de dlares e percebero o

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quanto vale este conhecimento. Acrescente-se que existem empresas que eram pequenas at que determinado logotipo foi introduzido na empresa. O que esta em jogo no mercado o controle do comportamento humano. Tudo depende do comportamento do consumidor. Na verdade o produto em si no o mais importante. A questo central a percepo que o consumidor tem do seu produto. O que ele sente respeito do produto. O valor disto incalculvel, pois as possibilidades so infinitas. As empresas que aplicam este conhecimento tm poder. A partir do que esta explicado aqui, qualquer pessoa que entenda, poder ter sucesso em qualquer rea que pretenda atuar. Seus ganhos podero ser multiplicados muitas vezes, dependendo apenas da vontade e determinao na aplicao dos conceitos aqui definidos. a que os problemas comeam a aparecer, porque a questo principal a autosabotagem, que as pessoas praticam. Quando digo pessoas estou dizendo: pessoas, empresas, pases, clubes de futebol, artistas, empresrios, instituies de todo tipo, etc. Este livro no pretende ser um tratado enciclopdico sobre o assunto, pois o tempo muito importante e quanto antes o leitor tiver acesso a isso melhor. Existem milhares de livros sobre o assunto, mas preciso explicar esse assunto de uma maneira simples e direta para facilitar o seu entendimento. Este assunto muito complexo e as pessoas querem saber da aplicao prtica. Vejam as obras completas de Jung para uma iniciao no assunto. O que importa para as pessoas que querem resultados, principalmente empresrios, entender o conceito, pois sua aplicao infinita. Cada pessoa uma pessoa, cada empresa uma empresa e cada pas um pas. Os arqutipos so universais, mas a aplicao deles individual. preciso entender que isso existe, para que se possa procurar a soluo. Durante muitos anos de pesquisa sobre este assunto, pude coletar e pesquisar um nmero enorme de possibilidades de usos dos arqutipos, propiciando aos meus alunos, inmeras oportunidades de

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crescimento com este conhecimento. Acredito que do mais alto interesse tanto a nvel pessoal e empresarial, que todos se conscientizem do infinito potencial dos arqutipos. Quantos empregos seriam criados se os arqutipos fossem utilizados corretamente pelos empresrios? Quanto o Brasil poderia crescer se utilizasse o arqutipo correto? Quantos problemas sociais seriam resolvidos com a utilizao correta dos arqutipos? Existe soluo para todos os problemas e existe o conhecimento para isso, o que falta apenas por em prtica o conhecimento j adquirido. Esse conhecimento tem um nome: Neuromarketing ou Marqutipos.

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H mais ou menos cem anos atrs quando Freud e Jung iniciavam o que se tornou a psicanlise, j se sabia da importncia dos arqutipos, da mitologia e da simbologia, para as sociedades humanas de qualquer poca. A arqueologia j demonstrou sobejamente como os humanos sempre usaram smbolos (arqutipos) para induzirem determinados sentimentos e comportamentos em qualquer grupo social. Vejam o excepcional trabalho de Joseph Campbell, As Mscaras de Deus, que no deixa nenhuma dvida sobre isto. Foram precisos mais ou menos 100 anos, para que os cientistas comeassem a verificar que a qumica cerebral pode ter relao com os conceitos usados por Freud. Veja a revista Scientific American Brasil n.25 de junho de 2004, com o artigo Freud est de volta, sobre neurobiologia, por Mark Solms. Tambm a revista NeuroPsychoanalysis. Devo ressaltar o que Freud dizia: as deficincias de nossa descrio provavelmente desapareceriam se j pudssemos substituir os termos psicolgicos por termos fisiolgicos e qumicos. Notem a relao entre o circuito de recompensa, controlado pela dopamina e a libido descrita por Freud. Isso ainda um comeo, mas j se comeou a integrar as descobertas sobre qumica cerebral e psicanlise freudiana. Isso no impediu que o livro de Freud, A interpretao dos sonhos, fosse utilizado como ferramenta de vendas, pelos empresrios. Com Jung acontecer o mesmo, mas daqui a alguns sculos. Este livro mostra como os conceitos de Jung e outros se relacionam com vendas, marketing e qumica cerebral. Qual a cincia que est por trs dos Arqutipos. Qual a cincia que est por trs da publicidade. Porque uma publicidade funciona e outra no. Tudo tem uma resposta cientfica. Enquanto a cincia pesquisa, os empresrios vendem. No possvel esperar um sculo para se entender como os arqutipos funcionam em marketing. evidente que h muitos milhares de anos, os xams j haviam percebido e contatado aquela parte da realidade em que vivem os arqutipos. Para entender isto necessrio manter a mente aberta e

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mudar de paradigma. Como um assunto fora do normal da realidade concreta da vida, ficou at agora restrito apenas aos interessados; ignorando o pblico quase que completamente este assunto. O trabalho do psiquiatra Stanislav Grof propiciou importantes subsdios para o melhor entendimento dos arqutipos. Para entender a Fsica envolvida neste assunto, recomendo a leitura do livro A Janela Visionria, do Dr. Amit Goswami. Como tambm a bibliografia sobre Fsica Quntica. Sem entender o que os fsicos j demonstraram respeito da realidade impossvel entender o que est explicado neste livro. As pessoas aceitam com a maior naturalidade todas as aplicaes prticas em eletrnica de consumo de massa, como computadores, comunicaes, celulares, lasers, ressonncia magntica funcional, etc. Mas teimam em ignorar as implicaes destas descobertas em outros ramos do conhecimento humano. Atrs das equaes de funes de ondas, de Erwin Schrginger existe muito mais do que se imagina. Vejam a correlao no-local entre objetos qunticos, comprovada experimentalmente por Alain Aspect e seus colaboradores, para ter uma idia da complexidade da realidade. Para entender os arqutipos no necessrio ser fsico, como os gregos no eram, no sentido moderno da palavra. Mas, para os cticos interessante repensar sua viso de mundo. Definir os arqutipos muito difcil, porque um assunto extremamente abstrato. Porm da mesma maneira que a maioria das pessoas no entende os fsicos, mas acreditam no que dizem, j que podem sentir os efeitos de uma bomba atmica, devemos acreditar na existncia dos arqutipos; analisando os seus efeitos sobre os sentimentos e comportamentos humanos. Em cincia s vezes no possvel analisar o fato em si, mas determinar as suas propriedades atravs de seus efeitos. Isto fazer to boa cincia como quando se observa o fenmeno no microscpio ou num acelerador nuclear. A pesquisa que fao baseada no mtodo cientfico. Sei que este um tema muito polmico, que at hoje no encontrou concordncia na

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cincia oficial. O que no impediu que este conhecimento venha sendo utilizado a milhares de anos para influenciar o consumidor. Logo que os primeiros trabalhos de Freud, Jung, Skinner, Rank, Reich e outros comearam a ser publicados, este assunto despertou o interesse das pessoas, para as quais conhecer e determinar o comportamento humano so fundamentais. Este um conhecimento valiosssimo, cuja obteno vale qualquer esforo. Todos concordamos que poder prever o comportamento de um grupo social de extremo valor para vrias reas de atuao humana. evidente que no demoraria, para algum perceber que o conhecimento sobre o inconsciente pessoal e coletivo poderia ser utilizado de muitas maneiras, alm da cura das doenas mentais. Inmeras possibilidades de vendas existem, quando se pode atingir um publico alvo, no mais recndito da sua personalidade. Quem pode resistir quando se aperta o boto certo? Pavlov mostrou como fcil condicionar um comportamento. Maslow nos deixou a sua escala de necessidades. Reich a sua anlise do carter. Skinner legou o behaviorismo. Freud as fases de desenvolvimento, o inconsciente individual, a anlise dos sonhos, entre outras descobertas. Jung o potencial infinito dos arqutipos, o inconsciente coletivo e sua obra monumental. medida que o sculo 20 avanava, pesquisas e mais pesquisas eram realizadas por psiquiatras, psicanalistas, psiclogos, socilogos, antroplogos, neurologistas e outros cientistas, com o fim de determinar a utilizao prtica das descobertas da psiquiatria e da psicanlise. Inmeros estudos foram feitos sobre o tema. J faz quase cem anos que isso vem ocorrendo. At onde chegamos? Para entender at onde se pode moldar o consentimento humano ou o condicionamento, indispensvel analisar detidamente a obra de algumas pessoas, tais como: John B. Watson, B. F. Skinner, Pavlov, Otto Rank, Reich, Ernest Dichter, Clyde Miller, Louis Cheskin, Dale Houghton, Gardner Murphy, Arthur Godfrey, Burleigh Gardner, H.J. Eysenck, Albert Bandura, entre inmeros.

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Qual o limite de ganho que isso pode propiciar? Em termos de negcios, este o assunto mais importante que existe. Em ltima instncia tudo venda, tudo produto e depende do comportamento do consumidor. Tudo pode ser vendido e qualquer coisa um produto. Pode-se moldar o comportamento, os sentimentos, os pensamentos, o consentimento, as crenas, as preferncias, enfim qualquer coisa que diga respeito como pensam e sentem os seres humanos. No existem limites para essas tecnologias. O comportamento das pessoas em ignorar como funciona a mente humana s facilita a venda. uma opo do consumidor agir assim. Enquanto um assunto considerado como obscuro fcil mant-lo oculto dos demais. Por exemplo, toda a indstria cinematogrfica fatura bilhes de dlares com o uso de arqutipos no cinema. Isto aconteceu desde o inicio do cinema. Sem nenhuma possibilidade de fracasso, diga-se de passagem, pois quando se usa algo que est no inconsciente coletivo como indutor, a resposta certa. Pode-se induzir no pblico exatamente a reao emocional que se deseja, nem mais nem menos, para que renda tantos milhes de dlares. E isto sem custo nenhum de pesquisa, que j foi feita, pois os arqutipos j existem e basta utiliza-los corretamente. Volto insistir no corretamente, porque os arqutipos so muito poderosos. Em qualquer rea de comunicao, entretenimento, relaes pblicas, vendas, publicidade, treinamento de pessoal e seleo, motivao, criao de crenas, persuaso, anlise de perfis psicolgicos e outras, isto usado intensivamente. como uma receita de bolo, basta repeti-la e teremos bolo de novo. Mais fcil que tirar doce de criana. Por isso foram gastas fortunas para descobrir como os arqutipos funcionam e como induzem as emoes humanas. bvio que este o tipo do conhecimento que faz a diferena.

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Captulo 2 - A questo da percepo humana (subliminar) Antes de comearmos a tratar da percepo subliminar, seria interessante que o nosso leitor pesquisasse o endereo abaixo, onde est descrito um teste que representa o estado da arte da avaliao subliminar de informaes contidas no crebro humano. Se algum ainda tinha alguma dvida sobre a existncia de percepo subliminar ou inconsciente, deve estudar atentamente o novo teste Brain Fingerprinting. http://www.brainwavescience.com/FBIStudy.php Veja tambm a matria publica no jornal The New York Times, de 28 de outubro de 2000, de Emily Eakin, sobre pesquisas sobre imageria por ressonncia magntica funcional, sobre como o crebro reage questes de filosofia, msica, literatura, imagens publicitrias, amor romntico, etc. Outro estudo interessante sobre reao que as mulheres bonitas ativam nos circuitos de recompensa cerebrais, equivalente cocana, foi feito por Dan Ariely, publicado na revista Neuron, feito no Massachusetts Institute of Technology. A percepo pode ser consciente ou inconsciente. Quando inconsciente costuma-se dizer que o estmulo subliminar. O estmulo inconsciente quando est abaixo do limiar de percepo, como imagens embutidas em outras, sons abaixo da amplitude do som ambiente, odores imperceptveis, sons sussurrados, toques sutis, expresso corporal arquetpica, textos escritos com pigmentos, uso de arqutipos e assim por diante. A existncia de uma percepo subliminar sempre foi um tema polmico, que a maioria das pessoas prefere ignorar a existncia. Porque a percepo subliminar importante? Justamente porque o comportamento inconsciente rege uma enorme parte do nosso

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comportamento, a maior parte, sem que saibamos que isto est acontecendo. O uso das tcnicas subliminares uma valiosa ferramenta de crescimento e aperfeioamento para o ser humano. uma forma extremamente eficiente de colocar uma programao em nosso subconsciente, para agirmos automtica e espontaneamente, em determinada situao do nosso interesse. Podemos nos programar para qualquer comportamento, atitude, produtividade, reao, pensamento, sentimento, conhecimento, expanso de nosso potencial, aquisio de novos conhecimentos, etc. a maneira mais eficiente que existe de aprendizagem. Alis, tudo que aprendemos aprendido pelo subconsciente, tal como falar, andar, etc. E isso quando temos um ano de idade e isso quando o nosso crebro nem est todo formado ainda, segundo a cincia! Imagine como adulto o que voc pode fazer! Vejamos primeiro algumas pesquisas sobre percepo subliminar. Pesquisas Quando as emoes so ativadas por estmulos inconscientes, as pessoas no sabem explicar porque tomaram uma determinada atitude. A viso de um arqutipo provoca imediatamente uma resposta emocional, sendo que se esse estmulo subliminar, ns no saberemos porque estamos nos sentindo de determinada forma. Esta uma forma extremamente poderosa de influenciar uma pessoa. Ficou claro tambm que os estmulos por imagens provocam processamento inconsciente. Joseph LeDoux, no livro O Crebro Emocional, mostra que a sensao de medo deriva primeiramente da percepo de uma situao de perigo, sendo isto percebido inconscientemente; o que na prtica significa que estaremos reagindo antes de termos conscincia do que est acontecendo. Quando uma pessoa pensa que est agindo de uma determinada

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maneira em razo de uma determinada causa, nem sempre verdade e isto no consciente; isto , a pessoa pensa que sabe porque est agindo daquela forma. A razo muitas vezes inconsciente e a pessoa no sabe disto! Quando perguntada do porque de tal comportamento, arrumar qualquer desculpa, o que uma racionalizao. No temos percepo consciente de uma grande parte da nossa atividade mental. Armazenamos estmulos sem percepo consciente, que depois tero muita influncia sobre o nosso pensamento e comportamento. E ainda temos de considerar que o processamento inconsciente atravs de imagens, portanto no-verbal. Um estudo muito interessante mostrou que as pessoas quando tm de fazer escolhas, decidem por algo que j tenham visto anteriormente, mesmo que tenha sido subliminarmente ou inconscientemente. Isto significa que as pessoas escolhem o j conhecido, mesmo sem saber porque. Pessoas expostas subliminarmente a imagens (projetadas muito rapidamente, alm da capacidade de percepo consciente) e depois expostas a imagens conscientemente percebidas, preferiram os itens que j haviam visto subliminarmente (percepo inconsciente), itens que no haviam visto anteriormente. Isto significa que a pessoa d preferncia ao que j conhece, o que confirma a lei da repetio. Pode-se comprovar isso em toda campanha poltica. Pode-se programar as preferncias de pessoas com a simples exposio subliminar de sons, mensagens, smbolos, arqutipos, etc. Este estudo deixou claro que temos reaes afetivas a estmulos subliminares. Um dos estudos mostrou que quando as pessoas so expostas palavras obscenas elas levam mais tempo para reconhece-las, do que quando so palavras no obscenas. A pessoa reprime o que esta percebendo inconscientemente e mantm no inconsciente. Outro estudo realizado teve como resultado o fato das pessoas preferirem um determinado estmulo em razo de terem sido expostas subliminarmente uma foto de um rosto sorridente ou carrancudo, por 5 milsimos de segundo anteriormente. O estmulo recebeu um

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significado emocional em funo da exposio subliminar. Podemos imaginar as tremendas implicaes do uso desta descoberta. Veja a pesquisa de Robert Zajonc, em O crebro emocional. possvel condicionar a resposta emocional atravs de estmulos subliminares. Pessoas expostas subliminarmente letras associadas com choques eltricos e letras no associadas, tiveram um condicionamento emocional com relao ao estmulo inconsciente. Veja a pesquisa de Richard Lazarus, em O crebro emocional) Outro estudo sobre exposio subliminar fotografias, demonstrou a preferncia por quem j era conhecido de maneira subliminar, sem ter sido visto conscientemente anteriormente. Pessoas foram expostas subliminarmente a fotografias de rostos. Depois vrias fotos de rostos foram mostradas a elas, que fizeram avaliaes mais positivas das fotos que haviam visto subliminarmente. Outra experincia muito interessante foi mostrarem subliminarmente a foto de uma pessoa, que poderia ser A ou B para o sujeito da experincia. A pessoa em teste viu apenas uma foto. Reuniram-se as trs pessoas: A, B e o sujeito do teste. Leu-se um poema e perguntaram ao sujeito do teste, qual era o sexo do autor do poema. A e B conforme combinado discordaram entre si e prestem ateno no resultado: o sujeito do teste ficou com a opinio de quem ele havia visto uma foto subliminar anteriormente! Vrios testes diferentes, com pessoas diferentes confirmaram estes resultados. Veja a pesquisa de Robert Bornstein, em O crebro emocional. Pode-se criar uma neuroassociao entre uma imagem vista conscientemente e um som ouvido subliminarmente, por exemplo, de animais sendo mortos. Este arqutipo vai fazer com que as pessoas passem a evitar, detestar, etc., o que estava na imagem associada.

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Ver a reao imagens associativas na matria publicada na revista Scientific American Brasil, nmero 23 de abril de 2004, pgina 58, sobre o circuito de recompensa do crebro. Sobre a relao entre sonhos e estmulos subliminares. Pessoas foram expostas subliminarmente uma paisagem. Pediu-se ento que desenhassem com o mximo de detalhes a imagem. Em seguida as pessoas receberam sugestes para irem para casa e sonharem durante o sono daquela noite. No dia seguinte relataram o sonho e constatou-se que os detalhes que faltaram nos desenhos estavam no sonho. Lembraram-se no sonho de detalhes vistos subliminarmente. Veja o estudo de Otto Petzl, em O crebro emocional. Medindo-se as ondas cerebrais de uma pessoa pode-se notar que a resposta mais forte foi para os estmulos subliminares. O psicanalista Howard Shevrin realizou a seguinte experincia sobre conflitos inconscientes: uma pessoa vai a terapia com uma fobia. Aps a anlise do problema so determinadas palavras relacionadas com a causa inconsciente e outras com os sintomas conscientes. Medindo-se as ondas cerebrais do paciente, enquanto exposto s palavras, constatou-se que: as ondas cerebrais foram mais fortes para as palavras sobre a causa inconsciente quando a exposio foi subliminar. Veja o estudo em O crebro emocional. Um estudo impressionante mostrou como a linguagem afeta o comportamento das pessoas, mesmo quando o estmulo foi subliminar. O psiclogo social John Bargh, realizou uma experincia impressionante sobre o poder das palavras ou imagens ativarem esteretipos de comportamento, mesmo quando a meno totalmente indireta. Numa experincia na qual as pessoas pensavam tratar-se de um teste de linguagem, solicitou-se que algumas pessoas escrevessem sobre a velhice, outras sobre assertividade e outras sobre educao. No existiam afirmaes especficas no texto do

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teste. Quando as pessoas que escreveram sobre velhice, saram da sala e caminharam por um corredor, elas caminharam mais devagar do que quem no havia escrito sobre velhice! As pessoas que escreveram sobre assertividade e educao foram instrudas a falar com um instrutor que j estava falando com algum. Quem escreveu sobre assertividade interrompeu primeiro a conversa, do que quem escreveu sobre educao. O comportamento das pessoas foi influenciado, pelo fato de terem pensado em determinadas palavras e ativarem determinados esteretipos. Em testes com estmulos subliminares os efeitos foram similares, significando a ativao automtica de emoes, atitudes e objetivos sem questionamento consciente por parte da pessoa. Veja em O crebro emocional. Pessoas tiveram uma forte resposta emocional, ao serem submetidas imagens subliminares de animais. Estudos sobre percepo inconsciente so descritos em Galens Prophecy, de Kagan, citado no livro Inteligncia Emocional de Daniel Goleman. No estudo so mostradas fotos de cobras, numa velocidade alm da capacidade consciente de percepo, com os sujeitos do teste suando sem saberem o porque. Formas geomtricas foram apresentadas de maneira subliminar e depois as pessoas tiveram de escolher entre vrias formas. Novamente as pessoas escolheram o que j tinham visto de maneira subliminar. Conforme relatado no livro Mentiras Essenciais, Verdades Simples, de Daniel Goleman. Em 1980 psiclogos publicaram na revista Science, um estudo mostrando que pessoas expostas figuras geomtricas estranhas, de forma subliminar, quando depois tiveram de escolher entre vrias formas geomtricas, escolheram as que j haviam visto de forma subliminar. Mostrando que o que familiar preferido, mesmo que seja inconscientemente. Testes de associao de palavras mostraram que as pessoas escolheram palavras associadas palavra vista de maneira

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subliminar. Howard Shevrin, da Universidade de Michigan, fez testes de livre associao no qual as pessoas recebiam estmulos visuais subliminares e depois falavam palavras associadas, embora conscientemente no soubessem o que tinham visto. Pessoas que viram uma imagem de abelha, subliminarmente, associaram com inseto, picada e mel. Shevrim afirma que num dado momento estamos conscientes de apenas um pequeno percentual do total de estmulo recebido e que a seleo deste material inconsciente. Outro teste realizado foi a projeo da palavra medo por um milsimo de segundo, com eletrodos ligados cabea do paciente, constatando-se uma atividade mensurvel ao flash subliminar de medo. Veja em Mentiras essenciais, verdades simples, de Daniel Goleman. Uma tcnica muito eficiente disfarar a mensagem no meio de outra, para a qual o consciente chamado a prestar ateno. Por exemplo, escrever palavras de maneira subliminar em cima de objetos, inverter as imagens, deixando a que se quer transmitir em segundo plano. As palavras podem ser escritas com pigmentos bem disfarados ou diludas, de maneira que o consciente no consegue captar a informao, mas o inconsciente sim. Com isto pode-se induzir qualquer tipo de resposta emocional, principalmente no caso das palavras referirem-se arqutipos. muito importante prestar ateno na decorao de fundo e tambm na lateral. Principalmente em cartazes colocados ao lado e no frente. Antnio Damsio, neurologista, no excelente livro O Mistrio da Conscincia, deixa claro que freqentemente no temos conscincia do indutor de uma emoo. Um impressionante experimento foi feito com um jovem com uma leso extensa que impedia a lembrana de fatos novos. A experincia constou de fazer com que o jovem interagisse com trs pessoas diferentes que forneciam a ele tarefas: agradveis, neutras e desagradveis. Aps as tarefas ele no se lembrava de mais nada. Quando posteriormente foi exposto fotografias das trs pessoas, e perguntado quem ele achava

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que era amigo dele, preferiu em 80% a pessoa do teste agradvel e quase nunca escolheu a do teste desagradvel. Isto provou que as emoes foram induzidas de forma inconsciente no jovem. Quanto questo das influncias inconscientes e a resposta inconsciente que os pacientes do, ver o captulo 10 de O mistrio da Conscincia, de Damsio. Acredito que estes exemplos sejam suficientes para mostrar que possvel a percepo subliminar. Existem centenas de estudos sobre o tema para quem quer pesquisar mais. O importante no nosso caso que as pessoas entendam que existe percepo subliminar e inconsciente pessoal e coletivo.

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Captulo 3 Arqutipos e emoes Arqutipos so as energias primordiais do universo. Ou as idias primeiras, como Plato dizia. Existem vrias maneiras de definir os Arqutipos, mas esta no a questo principal. O que importa o que fazemos com os Arqutipos. Uma discusso detalhada sobre arqutipos no o objetivo deste livro, que sobre a utilizao de Arqutipos em Marketing. Antes que qualquer coisa possa aparecer no nosso universo, ela dever ter um projeto arquetpico. Os arqutipos so o projeto do nosso universo antes que este exista. So energias vivas, conscientes, que se expressam no nosso mundo. Pelo efeito, pode ser conhecer a causa. So smbolos que determinam o que sentimos quando os vemos, ouvimos ou percebemos, no importa se de forma consciente ou inconsciente. Existem inmeras definies para os arqutipos e cada uma mostra um aspecto da verdade. Os arqutipos podem ser formas, sons, gestos, smbolos, comportamentos, atitudes, situaes, odores, toques, personalidades, etc. Como j disse, a forma mais fcil de entende-los pelo resultado que produzem. Por exemplo: fazer testes sobre a qumica cerebral de uma pessoa, em seguida ela seria estimulada por um arqutipo e em seguida os testes seriam refeitos. Com certeza os testes mostrariam o efeito daquele arqutipo sobre os neurotransmissores. Isto cincia! Uma das principais caractersticas dos arqutipos a de induzirem os seres vivos a sentirem emoes de uma forma ou de outra. Antonio Damsio no seu livro O Erro de Descartes, deixa bem claro que os homens esto programados para reagirem determinados estmulos, como tamanho, envergadura de asas, tipos de movimentos, sons, etc, que seriam processadas pelo sistema lmbico. o que se chama de emoo primria. Esta uma forma de falar de arqutipos em termos de neurologia. Toda a gama de emoes pode ser induzida, usandose o arqutipo correto. Seus resultados para os seres humanos podero ser positivos ou negativos, fortes ou fracos, bons ou maus. Resultados positivos so

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os efeitos que demonstram: crescimento, prosperidade, realizao, sade, alegria, amor, etc. Resultados negativos so: depresso, pobreza, doena, suicdio, vcio, morte, misria, desemprego, separao, etc. claro que cada pessoa avalia se positivo ou negativo dependendo dos seus interesses, o que no impede que exista objetivamente algo que se possa classificar como positivo ou negativo. Isso poder ser comprovado verificando-se os resultados no longo prazo. Este no um livro de filosofia, no cabendo aqui uma discusso deste tipo. Este um livro para quem quer resultados. Hoje em dia existem vrios recursos tcnicos para medir-se os efeitos dos arqutipos: eletroencefalograma, tomografia por emisso de psitrons, ressonncia magntica funcional e exames laboratoriais para medio de neurotransmissores e hormnios. Com estes exames, possvel saber com muita preciso, o efeito que um determinado arqutipo provoca no ser humano. Quando uma pessoa v, ouve ou percebe um arqutipo, determinados neurotransmissores e hormnios so produzidos pelo seu organismo, gerando emoes, depois sentimentos e provocando comportamentos. Isto tem uma tremenda implicao, porque a pessoa no tem a menor idia da influncia, que est recebendo daquele arqutipo. Ainda mais quando a percepo inconsciente. Evidentemente a pessoa racionalizar o seu comportamento, criando e pensando em desculpas ou razes para determinado comportamento. Quando o arqutipo est associado a um determinado produto, inevitavelmente ela associar aquelas emoes e sentimentos com o produto associado. Isto se chama neuroassociao. Toda a percepo ocorrida num determinado momento ser armazenada conjuntamente. Quando se v um arqutipo positivo e um produto junto, ns imediatamente temos uma reao emocional e associamos est resposta ao produto que est junto do arqutipo. O que pode no ter nada a ver com ele, mas para o crebro isso no faz diferena. Por exemplo: uma mulher seminua perto de um produto, far com que a nossa reao fisiolgica total seja associada tambm ao produto. O que se sente

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por um homem nu ou uma mulher nua gravado no nosso crebro junto com a marca, smbolo ou imagem do produto. Existem muitas formas de criar neuroassociaes. Porque os anncios fixam tanto uma determinada personalidade um produto x? Todas as qualidades daquela personalidade esto sendo transmitidas para o produto. Aquela personalidade pode estar vivenciando um Arqutipo e pode ter um efeito tremendo no consumidor. Por isso vende e por isso pagam tanto pelo artista ou esportista ou personalidade. Isto far com que na hora de decidir entre um produto e outro ela tender a ficar com o que provoca as emoes, que sero ativadas pela exposio que j foi condicionada (associada). Neurotransmissores A produo de neurotransmissores por uma pessoa depende de que Arqutipo ela esta vivenciando. Mudando-se isso altera-se imediatamente quais neurotransmissores e em que quantidade so produzidos e assimilados. Recomendamos o endereo abaixo para que se tenha uma idia da importncia dos neurotransmissores. http://www.estacio.br/ines/estudo_dor/panorama_geral.asp Neurotransmissores so componentes qumicos fabricados pelos neurnios para inibir ou estimular outras clulas nervosas. Acreditase hoje que existam 100 bilhes de neurnios no ser humano. Estas substncias provocam emoes, sentimentos e comportamentos. Podemos criar a emoo que quisermos em ns ou em outros, estimulando a criao dos neurotransmissores em ns ou em outros. As possibilidades so infinitas quando se conhece a qumica das emoes. O potencial de produo de neurotransmissores varivel e por isso os estmulos so extremamente importantes. Como o crebro produz os neurotransmissores uma determinada velocidade, o tempo de exposio ao estmulo de suma importncia. Os estmulos, como por exemplo, imagens associativas

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ou neuroassociaes, provocam a reao do circuito de recompensa do crebro, fazendo com que a cada vez que seja estimulado, haja um reforo do circuito e assim por diante. Por isto o consumidor precisa ver um anncio pelo menos 6 vezes. Como o Dr. Eric J. Nestler demonstrou, a exposio repetida um estmulo provoca uma alterao na arquitetura e qumica cerebral. O importante entender que o que sentimos depende de qual neurotransmissor est sendo produzido, em que quantidade e momento. Podendo regular isso, temos o comportamento humano entendido bioquimicamente e controlado. Determinados Arqutipos induzem a produo de determinados neurotransmissores e eles induzem os sentimentos e comportamentos. Essa a explicao de como os Arqutipos controlam nossos sentimentos e comportamentos. Na realidade a coisa mais complexa que isso, mas para efeito de entendimento prtico suficiente. Essa uma explicao bioqumica. Existem outras formas de explicar a ao dos Arqutipos, mas como as pessoas querem provas cientficas, podem obter estas provas analisando a produo de neurotransmissores. Por isto o marketing funciona, por isto vende, por isto os filmes do lucros fabulosos, as msicas idem, os eleitores votam e possvel controlar completamente o comportamento humano. Existe uma enorme bibliografia sobre o tema neurotransmissores. Ver a matria Assumindo o Controle do Estresse, de Robert Sapolsky, sobre o papel da dopamina, serotonina, norepinefrina, na revista Scientific American Brasil de outubro de 2003. Existem vrios neurotransmissores e estes so alguns dos seus efeitos: Dopamina: gera prazer, alegria, fora, xtase, euforia, poder, sexualidade, confiana, sentimento de poder enfrentar qualquer desafio. Estimula o amor de pai e me. estimulante para algumas partes e inibidor para outras. Indispensvel para ao motora, fora de vontade, alegria e bem-estar. Toda vez que a pessoa recebe um

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estmulo positivo, forte, agradvel, etc., seu crebro gera esta substncia, que d a sensao de felicidade, de estar de bem com a vida, em fluxo com o universo e todos os sentimentos decorrentes disso. A falta do nvel adequado gera insegurana, inferioridade, etc. Veja a relao entre falta de dopamina e doena de Parkinson, no site Sade Geritrica. Ver tambm o artigo sobre o efeito placebo , dopamina e Mal de Parkinson no site da revista New Scientist: http://www.newscientist.com/news/news.jsp?id=ns99994996 um neurotransmissor extremamente potente. Sua falta arrasadora para o estado geral de felicidade e fora pessoal. Sua presena traz um sentido de controle total da situao, de poder enfrentar qualquer desafio, qualquer inimigo, qualquer problema. Este o neurotransmissor bsico do Macho Alpha ou da Fmea Dominante. A edio de maio/2004 da revista Harvard Business Review Amrica Latina, trs um artigo sobre os altos executivos, ressaltando que 70% deles so Alpha. Portanto, caso um empresrio ou executivo, queira ter sucesso ele precisa desesperadamente de dopamina, caso no a produza na quantidade exata para vencer os outros machos Alpha. No se esqueam de que na plancie do Seringueti, na frica, existem muitos candidatos Macho Alpha... Ver relao entre libido e dopamina, nos sites relacionados. Acetilcolina estimulante. Encontrado em grande quantidade e controla o funcionamento de inmeros rgos, movimentos, memria, concentrao, atividade sexual e emoes. Controla a liberao do hormnio pela pituitria, envolvido na aprendizagem. Noradrenalina estimulante. Deixa alerta e com boa memria. Alivia a depresso. Serotonina estimulante para uma parte do crebro e inibidor para outras. Alivia a depresso, a ansiedade e ajuda no sono. Atua no controle da dor, humor e provoca sono. Estabilidade emocional. Extremamente importante quanto ao sentimento de felicidade.

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Suicidas apresentam baixo nvel de serotonina. Controla a ansiedade, proporciona serenidade, calma e otimismo. Com serotonina voc feliz e est em paz com o mundo. Usando o arqutipo correto voc ter mais serotonina, sendo portanto feliz. A falta de serotonina lhe deixar infeliz. Desta forma podemos regular o estado emocional de qualquer populao, regulando a exposio que ela tem determinados arqutipos. A serotonina um dos principais neurotransmissores, substncias cujas aes contribuem para virtualmente todos os aspectos da cognio e do comportamento. Um dos efeitos da serotonina nos primatas consiste na inibio do comportamento agressivo. De um modo geral, o aumento do funcionamento da serotonina reduz a agresso e favorece o comportamento social.(O erro de Descartes, Antnio Damsio). Ver site sobre a relao entre ambiente e nvel de serotonina. Ver Dr. Francisco Di Biase, sobre imunologia e neurotransmissores. Ver no endereo abaixo a bioqumica do beijo e da excitao sexual: http://www.saudeplena.com.br/noticias/index_html?opcao=beijo Endorfinas so extremamente importantes para o sentimento de felicidade, euforia, xtase, relaxamento e bem-estar geral. Tem propriedades analgsicas, age como calmante, aliviando a dor. Est intimamente ligada existncia de dopamina no organismo. Provoca um sentimento de prazer generalizado, aliviando sobremaneira a depresso. Controla a resposta do organismo ao estresse, regulando a liberao de hormnios. Tem atuao variada, como em relao memria, humor, resistncia imunolgica, estado mental, recuperao orgnica, aliviar a dor, adiar o envelhecimento, etc. A produo de endorfinas est relacionada com as coisas boas e positivas, diminuindo em relao estmulos negativos. Se recebemos estmulos positivos temos mais endorfina, seno temos menos. Ficou claro isso? As betaendorfinas proporcionam conforto, sendo a mais potente das morfinas enceflicas. Fortalece a imunidade, refora a memria, aumenta a pacincia, calma interior,

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diminuem o stress psicolgico. Indispensvel para o sistema imunolgico. Da a razo do porque as pessoas depressivas ficarem doentes mais facilmente. Veja o uso de Fentanil nas anestesias locais. cido gama-aminobutrico (GABA), diminui a ansiedade significativamente. Calma. Sem pnico. Glutamato, indispensvel para prevenir a esquisofrenia. Vrias regies cerebrais se comunicam com o sistema de recompensa atravs da liberao do neurotransmissor glutamato. Glutamato gerado pelos arqutipos: fra, raio, fachos de luz. Norepinefrina, ambio, energia, alegria. Pelo explicado acima e pela extensa bibliografia sobre o tema, fica claro que nosso comportamento regulado tambm pela presena ou no de determinados neurotransmissores. Desta forma, qualquer estmulo que provoque sua liberao ou retarde sua absoro, ter um efeito extremamente significativo nas emoes, sentimentos e comportamentos humanos. Os Arqutipos podem induzir tudo isto.

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Arqutipos e neurotransmissores Os arqutipos so poderosos ou no, positivos ou negativos, fortes ou fracos. Veja Jung em Os Arqutipos e o Inconsciente Coletivo, pgina 188, por exemplo. Os arqutipos provocam reaes emocionais, sentimentais e comportamentais. perfeitamente possvel prever o comportamento de um grupo de pessoas em relao um determinado arqutipo. Essa reao ser o resultado da mdia das reaes de todas as pessoas expostas ele. possvel mensurar a reao individual qualquer arqutipo com exames laboratoriais. Com relao parte prtica, o que interessa que as pessoas entendam esse potencial e poder. Com isto elas podem se beneficiar destas descobertas, j que as pessoas querem resultados prticos e no fim das contas este o melhor mtodo para se aferir se algo funciona ou no. J ouvi tcnico de futebol dizendo que se descobrisse algo que aumentasse por menor que fosse a produtividade da equipe, ele o usaria. Resta saber se ele usaria uma ferramenta de Arqutipos, que produzisse um super time. A entra o que j falamos sobre autosabotagem. a questo da rvore que d frutos ou no. Ficamos com as que do frutos e cortamos as que no produzem. Os arqutipos podem ser experimentados na forma de smbolos, objetos, formas, sons, odores, comportamentos, gestos, escritas, traos riscados, personalidades, etc. Eles provocam uma resposta no mais profundo nvel inconsciente, trazendo tona sentimentos, emoes, comportamentos primordiais, arquivados profundamente na mente humana. As pessoas devem estar cientes deste fato e do profundo poder que reside no mago dos arqutipos. Isto no um brinquedo para crianas, pois as possibilidades de manipulao dos sentimentos e comportamentos so incomensurveis. Usar arqutipos usar um poder ilimitado. Da a importncia de entender seu funcionamento. Nunca demais ressaltar isso porque as pessoas normalmente julgam que as estatuetas que tm em casa no provocam nenhum efeito emocional sobre elas. Vejam a geometria que os gregos usavam.

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Por exemplo: mudando-se o tipo de arqutipo que uma pessoa v, pode-se mudar profundamente a sua personalidade, sua viso de mundo, seus sentimentos e comportamentos, sua reao aos acontecimentos, sua fora, seu poder pessoal, sua sade, sua atrao sexual, etc. Enfim, pode-se estimular a pessoa para qualquer tipo de sentimento e emoo, tanto positiva quanto negativa. Acrescente-se a a possibilidade dela ser estimulada inconscientemente. Todas as possibilidades esto em aberto, para a sade e para a doena, para o vcio ou no, para a pobreza ou riqueza, e assim por diante. Existem arqutipos para todos os tipos de sentimentos, bastando apenas saber qual utilizar para a obteno dos resultados desejados. Quando se define o logotipo de uma empresa estamos fazendo algo fundamental para o sucesso ou no do empreendimento. O uso de um logotipo mal definido vai causar muitos problemas e prejuzos empresa e talvez provocar a sua falncia. Muitas vezes estas questes no so devidamente analisadas por quem decide isto. Inmeros alunos descrevem situaes em que aps ouvirem uma palestra minha, a empresa trocou o smbolo e passou a crescer imediatamente. Garanto que vocs j viram muitas vezes empresas gigantescas trocarem de logotipo, cores, slogans sem uma razo aparente e com uma freqncia, que mostra a tentativa e erro na definio dos smbolos da empresa; isto quando j no tarde demais. Nunca ser demais repetir que smbolos e arqutipos so extremamente poderosos na definio e induo de sentimentos e comportamentos. Veja o que vale uma marca. Existem vrias marcas que valem bilhes de dlares! Para quem no conhece o assunto, no estamos falando da empresa e sim somente da marca. Quanto custa para a empresa colocar uma placa em volta do campo de futebol numa Copa do Mundo? Elas so vistas numa final por 3 bilhes de pessoas. Quando custou por pessoa? um bom investimento se for um arqutipo definido corretamente e um pssimo caso contrrio. Vocs sabiam que quando acontece um gol, s vezes os jogadores correm comemorando e passam por onze placas diferentes? Imagine

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que a sensao do gol est sendo associada com as marcas que os telespectadores esto vendo. A mesma coisa acontece quando um determinado smbolo projetado na tela quando acontece um gol. Existem inmeras possibilidades neste campo. Considere-se o uso que se faz dos arqutipos como decorao de ambientes e poder se avaliar a personalidade de quem usa essa simbologia. As pessoas no percebem que os arqutipos influenciam decisivamente as suas emoes, conservando em casa estmulos fraqussimos, que afetam profundamente as suas vidas em todas as reas. Voc pode conhecer a pessoa pela decorao da casa ou da empresa. Vejam as camisetas que as pessoas usam. Atente-se que o efeito dos arqutipos intensificado pela repetio, quanto mais se estimula, mais efeito faz. Antes de vermos alguns dos significados dos arqutipos vamos verificar como o povo os usa nas suas conversas normais. Aqui veremos que as pessoas intuitivamente sabem do significado deles (j que esto armazenados no inconsciente pessoal e coletivo). Sabese que uma imagem vale mais do que dez mil palavras, portanto fica muito mais barato usar um arqutipo como exemplo, do que explicar detalhadamente. As metforas e arqutipos so a melhor forma de passar um conhecimento para algum e por isso so usadas desde tempos imemoriais. Exemplos: A vaca foi pro brejo (o time est perdendo). A bola est na zona do agrio (usado no futebol). Eu vi um gato (um rapaz bonito). Uma gata (moa bonita). Cada macaco no seu galho. Ele caiu como um pato (otrio). Ele uma raposa (esperto). Ele um banana (que passam para trs).

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Ele um rato (um ladro). Ela parece um elefante (gorda). Rpido como um cavalo de corrida. Olhos de guia (v as oportunidades). Firme como uma rocha. Tirar o chapu (reconhecer o valor de outro). Isto sem citar o uso dos arqutipos com conotaes agressivas, obscenas, etc.

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Os arqutipos devem ser classificados pelos resultados que propiciam. Veja Jung, j citado anteriormente. Em relao ao lado positivo temos: crescimento, desenvolvimento, poder, auto-estima, realizao, dinheiro, prosperidade, emprego, sade, unio, felicidade, prazer, etc. Quanto ao lado negativo temos: doena, depresso, melancolia, tristeza, depresso do sistema imunolgico, pobreza, desemprego, suicdio, morte, separao, auto-sabotagem, etc. Arqutipos negativos e/ou fracos So aqueles que inibem a produo dos neurotransmissores que do poder e felicidade. Alguns exemplos de utilizao negativa e/ou fraca: rvore: nua, retorcida, solido, falta de vida. Banana: a pessoa que no tem personalidade, todo mundo faz de bobo. Cigarro: sexualidade. Coelho: Extrema fertilidade, sexualidade, alvo fcil para os predadores. Crneos, ossos, monstros, morte, bandeiras de piratas, fantasmas, monstros, etc., so extremamente negativos, induzindo ao comportamento auto-destrutivo. Pssimo em relao ao nvel de endorfinas. o arqutipo mais poderoso do lado negativo. Deve-se dar ateno tambm aos seus correlatos, tais como: terremotos, maremotos, seqestros, assassinatos, conflitos, guerras, crimes passionais, sensacionalismo, desastres, enfim tudo que estiver relacionado com morte e destruio. Provocara o conformismo, passividade, negativismo, impedindo o pensamento analtico.

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Juntamente com esta tcnica, veicula-se um nmero muito grande de informaes que no tm como serem digeridas pelo consumidor, isto impede que ele pense. Junte-se esta tcnica mais outra que classificar algum, um fato ou um produto e o consumidor aceitar passivamente esta classificao. Tudo deve ser afirmado, pois o consumidor tem a tendncia de acreditar no que transmitido, e a seguir quem parece saber o que fala. Quanto mais for afirmado, mais ele acreditar, no importando se mentira ou no. Veja inmeros exemplos ao longo da histria, sobre uma mentira ser to repetida que o pblico passou a acreditar que verdade. E o que a pessoa acredita que verdade, verdade para ela, para todos os fins prticos. Este arqutipo permite dosar exatamente quanto de depresso se quer numa determinada populao. Isso tem implicaes evidentes na atividade econmica, social, etc. Portanto, nada por acaso. Tudo pode ser determinado e previsto em termos de comportamento humano. No existem surpresas nessa rea. No aps tantos milnios de conhecimento acumulado. O que existe falta de conhecimento, de profissionalismo, etc. Elefante: Burro de carga, peso excessivo, falta de agilidade e depresso. Formiga: trabalha demais, sem individualidade, fcil presa. Galinha: Procria sem cessar, fcil presa. Macaco: Fraco por imitar, falar demais, roubo, agitao. Papagaio e suas variaes: Muito fraco, imitador, fala muito, presa fcil. Pato: Smbolo extremamente fraco, usado como referncia de fraqueza, falar muito, ser passado para trs facilmente, otrio, etc. Pingim: Excessiva lentido, presa fcil, uma fria.

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Ratos: Inquietao, doena, demnio, mal, ladro, sempre foram considerados entre os piores smbolos possveis, baixssima autoestima, desonestidade, provoca desconforto assim que visto, etc. Sapo: Bruxaria, alucinao, volpia, avareza, fecundidade, pntano. Tartaruga: Excessiva lentido, no produz, demora, devagar quase parando. Vaca: Animal de corte, puxar arado, burro de carga, sacrifcio.

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Arqutipos positivos e/ou fortes: So aqueles que induzem a produo dos neurostransmissores que geram poder e felicidade. Produzem resultados positivos e fortes, como crescimento, riqueza, prosperidade, elevada auto-estima, sistema imunolgico forte, alegria, criatividade, etc. Alguns exemplos de utilizao positiva e/ou forte: guia, falco, gavio, coruja: Produz dopamina. um dos mais poderosos arqutipos que existem. Provoca elevadssima autoestima, prosperidade, crescimento, realizao, sabedoria, poder, etc. O impacto emocional deste arqutipo nunca deve ser subestimado. Provoca a superao de qualquer desafio, perda, luta, etc. Indispensvel para vencer na vida. Sempre relacionada com deuses, Zeus, o Sol, o Cristo, So Joo Evangelista, adorna pias batismais na Itlia, etc. Citada na Bblia em dezenas de versculos. o smbolo dos presidentes, empresrios, campees, lderes, imprios antigos e modernos, etc. Inmeros casos so relatados sobre aumento de ganhos, ofertas de emprego, novas oportunidades surgidas aps o incio do uso deste smbolo. extremamente forte, devendo ser usado com critrio. Todas as pessoas expostas ao arqutipo recebero seu efeito, isto , passaro a crescer, evoluir, produzir mais, etc. o arqutipo do Macho Alpha e da Fmea Dominante. Alce: Grande prosperidade, muita firmeza e deciso, fecundidade. ncora: Apoio, constncia, garantia nas dificuldades, esperana, calmante. Arco: Poder vital, fora, flexibilidade, inteno, dinamismo. Arco-ris: Unio dos opostos, ascenso da conscincia, as cores ativam os respectivos chakras. Destino, viso, esperana.

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rvore: Importantssimo smbolo de vida e prosperidade. Proteo, vida, abundncia, crescimento. Provoca a unio entre as pessoas. Estimula os relacionamentos. Poderoso smbolo para induzir estados de conscincia. Automvel: sexualidade, poder, penetrao, sexo, qualquer emoo pode ser associada um carro, dependendo de sua aparncia. Evidentemente nenhum carro pode ter todas as emoes associadas ele. Aqurio: Provoca calma e relaxamento induzindo ondas cerebrais alfa. Balana: Equilbrio, justia, deciso. Baleia: Paz, tranqilidade, relacionamento. harmonia, relaxamento, amor,

Bolo: nascimento, sexualidade, recompensa. Borboleta: Transmutao, mudana, renascimento, libertao, leveza. Bssola: Direo, orientao, determina o destino, preciso, rigor, imparcialidade. Caixa: Algo que protege, verdade escondida, segredo, tero. Clice: Destino, grande quantidade, opulncia, relacionamentos, comungar da mesma crena, em termos csmicos de onde flui a energia vital inextinguvel. Canguru: Maternidade, fora, velocidade, combatividade. Co: Amizade, proteo, provocam diminuio da ansiedade. Capacete: Poder, defesa, potncia, inatacvel.

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Carvalho: Fora, virilidade, perseverana, grande poder de relacionamento, proteo, vitria. Cavalo: Elevada autoconfiana. Velocidade, deciso, independncia. o smbolo dos gerentes e diretores. Chama: Regenerao, purificao, renascimento, sexualidade, expanso da conscincia, divindade, um dos quatro elementos primordiais, f, defesa, luz. Chapu: Poder, autoridade, idia, pensamento, valor. Charuto: sexualidade, virilidade, poder, potncia. Chifre: Fora, poder, virilidade, fertilidade, masculino, atividade. Circulo: Unidade, sexualidade, absoluto, divindade, perfeio, iluminao, infinito, proteo, alma. Colmia: Expressivo, indstria, trabalho, organizao, produo. Conchas: Feminilidade, gerao, rgo sexual feminino, smbolo flico, fertilidade, nascimento. Cornucpia: Chifre, opulncia, abastana, flico. Coroa: Poder, autoridade moral, honestidade, honra, vitria, respeitabilidade. Corvo: Inteligncia, predador. Cristal: Pureza, transparncia, clareza, arquivo de conhecimento, unio. Crocodilo: Poder, pacincia, determinao, assimilao.

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Cubo: Solidez, estabilidade, firmeza, solidez, segurana, completo. Cuia: Smbolo flico, receber, permanncia. Dado: Sorte, imprevisibilidade, fortuna, destino. Escada: Ascenso espiritual ou descida ao inconsciente. Escudo: Defesa, amparo, auxlio, proteo. Esfera: Universo, totalidade, terra, excelncia, primor, completo. Espada: Fora, coragem, poder, flico, deciso, separao, autoestima, autoconfiana. Espelho: Saber, autoconhecimento, criatividade, magia. conscincia, imaginao,

Estrela: Sorte, aspirao, destino, divindade, humanidade, pontos cardeais, cooperao. Faca: Poder masculino, deciso, afastar, defender, decidir. Fadas: agradvel, segurana. Ferradura: Ligada ao cavalo representa boa sorte e auto-confiana. Ferro: Durabilidade, fora, robustez, inexorvel, implacvel, inflexvel. Flecha: Poder vital, fora, deciso, inteno, flico, dinamismo. Flores: Sucesso, harmonia, prosperidade, calma, paz, relaxamento, possibilidades. Floresta: A vida da pessoa, a mente consciente e inconsciente, vida, sociabilidade.

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Fonte: Inconsciente, gerao da vida, retorno, abundncia, conhecimento, inicio e vida. Fruta: Maturidade, realizao, desenvolvimento, vida, abundncia, prosperidade, sucesso. Garfo: Alimentao, devorar, poder. Gatos: Independncia, intuio, auto-estima. Geladeira: segurana, reserva de alimentos. Golfinhos: Socivel, coragem, inteligncia, movimento, alegria de viver. Ideal para lugares de reunies, festas, etc. No colocar no local de trabalho. Gro: Abundncia, riqueza, prosperidade, possibilidade, morte e vida, semente. Hera: Amizade, fidelidade, sensualidade, feminilidade, crescimento, abundncia. Heri: aquele que d segurana, conforto, controle, sobrevive, comanda, vivo, governa. ris: Espelho, janela, abertura, possibilidade, potencial, verdade. Jardim: Lugar ideal, agradvel, imaginao, feminilidade, descanso, relaxamento, esperana, realizao, criatividade. Jias: Poder, riqueza, conhecimento, tesouro, realeza, nobreza. Lago: Inconsciente, magia, feminilidade, abertura, profundidade. Lagarto: Menos poderoso que crocodilo. Lmpada: Luz, sabedoria, previso, inteligncia, prudncia, ligado ao divino, espiritualidade, escolha, conhecimento.

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Lana: Poder, flico, masculino, direo, deciso, coragem. Leque: Proteo, nobreza, conjunto. Leopardo: Ao, determinao, rapidez, altivez, fora, fertilidade. Leste: Onde o sol oportunidades, vida. nasce, despertar, renascimento, novas

Limo: Vida, pureza, proteo, incisivo, penetrante, cortante, defesa, limpeza. Lrio: Luz, flico, prosperidade, vida e morte. Livro: Totalidade, Ego, conhecimento, poder, conjunto, regra, destino, lei, possibilidade, fechamento, abertura, auto-estima. Lontra: Guia, esperteza, rapidez, vida, feminilidade, felicidade, distrao, prazer. Ltus: Espiritualidade, pureza, vida, totalidade, renascimento, criao, harmonia, desenvolvimento, pureza, tranqilidade, ascenso. Lua: Fertilidade, sexualidade, feminilidade, transio, mudana, poder, inconsciente, fecundidade, receptao, suavidade. Luta: sexualidade, sadismo, virilidade, trajes, grande atrao sobre o pblico feminino (fmeas admiram o macho alpha). Luva: Direito, nobreza, realeza, pureza, defesa, poder. Ma: Fertilidade, sabor, mundo, escolha, conhecimento, afeto. Machado: Fora, poder, deciso, abertura, culto, justia, separao. Me: amor, filhos, gratido, recompensa, sexualidade.

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Martelo: Poder, fora, deciso, razo, modelagem. Milho: Prosperidade, riqueza, crescimento, abastana. Montanhas, vales e nuvens: provoca um maior relacionamento entre as pessoas. Firmeza, durabilidade. Ascenso espiritual, impassibilidade, esconderijo, realizao, revelao, ideal. timo para comrcio, restaurantes, etc. Navio: Criatividade, aventura, alegria, coragem, proteo, mental, adaptao. Nuvem: Relaxamento, feminilidade, fecundidade, transformao. Obelisco: Culto, poder, flico, direo, ligao. Olho: Esprito, viso, atividade, futuro, viso interior, divindade, viso ampla, percepo, vigilncia, onipresena, sabedoria, penetrao, magia, proteo. Orelha: Comunicao, lembrana, memria, percepo, inspirao, sabedoria, escolha, flico. Orqudea: Sorte, riqueza, proteo, suntuoso, luxo, brilho. Ouro: inteligncia, luz, eternidade, perfeio, conhecimento, purificao, prosperidade e riqueza. Ovo: Fecundidade, sexualidade, vida, procriao, totalidade, inicio, nascimento, abundncia, possibilidade, potencial, perfeio. Palavras: dependendo do significado das palavras teremos a resposta fisiolgica. Palmeira: Vitria, eternidade, flexibilidade, vida, alegria, paz. Pantera: Ao, volpia, sensualidade, auto-estima.

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Pssaro: Denota a personalidade da pessoa. Alma, imortalidade, destino, fora vital, evoluo, criatividade. P: Vontade, avanar, tomar conta, vencer, flico, humildade, movimentao. Pedra: Eterno, imutvel, fora concentrada, proteo. Pena: Poder, asas, posio social, gil, delgado, veracidade, gracioso, tnue, ligeiro, suave, delicado. Pilar: Solidez, fora, sustentao, firmeza, flico. Pinha: Fertilidade, felicidade, fortuna. Pinheiro: Fertilidade, vida, energia, crescimento. Plantas: Unidade, sociabilidade, transmutao, vida, mudana. Porto: Passagem, segredo oculto, proibio, convite e revelao. Puma: Velocidade, fora, auto-estima, sutil, trabalha s. Quadrado: Matria, terrestre, humano, realidade. Raposa: Transformao, dissimulao, esperteza, sbia. Rede: Contato com o inconsciente, recolher, apanhar, pescar, lao, engenho, artifcio, logro, embuste, estratagema, alapo. Relva: Humildade, paz, obedincia, subordinao, dependncia, docilidade. Remo: Ao, deciso, flexibilidade, flico, direo. Rombo: Sexual, flico.

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Rosa: Amor, simpatia, romance, alvio, ativa o chakra cardaco, segredo, complexidade. Roupa: auto-aprovao, auto-estima. Rua: Novas experincias, contatos, vivncia, vida. Sabo: Trabalho, dedicao. Sal: Fora, proteo, purificao, firme. Semente: gro, vida e morte, fertilidade, crescimento, prosperidade. Sempre-viva: Proteo, vida, prosperidade, crescimento, eternidade. Serpente: Proteo, alma, mudana, flico, energia, vida, libido, inteligncia, auto-renovao, universo. Sexo: todo tipo de associao entre sexo e um produto criar uma resposta fisiolgica em relao ao produto. Significa poder e fora no caso masculino e receptividade no feminino Sino: Chamado, provoca ansiedade. Sol: Luz, inteligncia, vida, fertilidade, ressurreio, calor, justia, poder. Tatuagem: virilidade, rebeldia, vivncia, potncia, virilidade, fora. Tempestade: transmutao, mudana, interveno, limpeza. Terra: Me, tero, vida, alimentao, equilbrio. Tigela: Sexual, flico, recepo, permanncia. Tigre: Fora, ferocidade, protetor, esforo, provoca ao, efeito muito forte. Tambm no deve ser usado sem critrio.

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Tornozelo: Deciso, encruzilhada, vital. Tringulo: Poder, luz, magia, fora, sabedoria, beleza, divindade. Trono: Grandeza, glria, poder, sabedoria, autoridade. Unicrnio: Poder, flico, transparncia, sinceridade, cura. Urso: Poder, ao inconsciente, fora, resistente, determinado, firme. Uvas: Abundncia, vida, renascimento, conhecimento, prosperidade, alegria. Vela: Luz, sexualidade, proteo, pedido, orientao, f. Vinho: sociabilidade, raiz, terra, lar. Vulco: prosperidade, crescimento, morte e renascimento, ciclo.

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Arqutipos e Civilizaes Todas as civilizaes deram nomes diferentes aos mesmos Arqutipos. Os gregos e romanos entenderam bem isto e perceberam que estavam falando do mesmo deus com nomes diferentes. Uma lista pormenorizada destas civilizaes e arqutipos est fora do escopo deste livro. Seria refazer o que Campbell e Eliade, por exemplo, j fizeram. Existe extensa literatura disponvel sobre o tema. Listaremos aqui apenas os gregos e romanos como exemplo, mas para quem quiser pesquisar, recomendo a Enciclopdia Britnica. Como indicao das infinitas possibilidades do assunto, temos arqutipos: Mesopotmicos, Sumrios, Babilnicos, Germnicos, Nrdicos, Celtas, Egpcios, Hindus, Africanos, Incas, Maias, Toltecas, Olmecas, Nativos Americanos, Afro-brasileiros, Haitianos, Tailandeses, Vietnamitas, Chineses, Japoneses, Polinsios, Aborgenes, Tupi-guarani, etc. Apenas como exemplo da importncia de entender o tema, a Segunda Guerra Mundial era prevista, porque Wotan, Deus da Guerra Nrdico, estava sendo vivenciado. Esse simples exemplo mostra o quanto vale este conhecimento para pessoas, empresas, pases e instituies. Arqutipos Gregos Existe uma extensa bibliografia sobre estes arqutipos e inmeros dicionrios de mitologia. Todos so excelentes e do uma tima idia do poder e fora ou fraqueza e negatividade. Conforme o resultado da atividade de cada arqutipo teremos a produo de determinados neurotransmissores ou no, conforme j explicado anteriormente. Foge do escopo deste livro uma anlise individual de cada arqutipo. Como disse, existem milhares de livros sobre o tema e o nosso objetivo chamar a ateno para sua aplicao em marketing. Com respeito ao marketing, o que estamos explicando

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mais do que o suficiente para qualquer um comear a progredir em qualquer rea. Para mais referncia veja Campbell, Eliade, Enciclopdia Britnica, etc. Aqui temos alguns exemplos, porque como j dissemos o tema enciclopdico. O interessante o leitor entender o conceito, j que cada aplicao um caso. preciso ressaltar que cada povo ou civilizao deu nomes diferentes para o mesmo Arqutipo; sendo assim fcil perceber que o mesmo Princpio entendido por todo o mundo com nomes diferentes, pois os Arqutipos so universais. Cada um pode dar o nome que quiser, mas a essncia a mesma. Por isso uma marca ou logotipo arquetpico funciona ou vende no mundo inteiro. Da a importncia que tem a definio de um logotipo para uma empresa ou instituio. Adnis: Beleza fsica, sexualidade no resolvida, extrema atrao sobre as mulheres. Afrodite: Amor, sexualidade. Apolo: Inclui os aspectos masculinos, beleza, sexualidade, ao, etc. Aquiles: Luta, competio, guerra, ponto fraco, insensvel crtica. Ares (Marte): Guerra, militarismo, etc. Ariadne: Inteligncia. rtemis: Independncia, fertilidade. Asclpio: Cura, medicina, imposio de mos. Atena: Poder, atividade. Atlas: Trabalho pesado, executivo, produo, responsvel. Cairs: Tempo propcio. Circe: Feiticeira. Cirene: Atividade fsica. Cronos: Tempo. Dafne: Feminilidade, juventude. Demter: Fertilidade, maternidade. Dionsio: Vinho, alcoolismo. dipo: Inteligncia. Eros: Sexualidade demasiada. Hades: Morte, subterrneo, profundezas.

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Hera: Instabilidade psicolgica e emocional. Hrcules: Heri. Hermes: Conhecimento oculto, inteligncia. Hstia: Vida domstica. Media: Destruio. Medusa: Monstro. Midas: Sorte. Minos: Sublimao. Narciso: Auto-estima. Nmesis: Justia. Orestes: Trabalhar para cumprir o dever. Orfeu: Msica, amor, poesia. P: Negatividade. Persfone: Extrema feminilidade, mundo subterrneo. Perseu: Empreendedor. Posdon: Poder destrutivo. Prometeu: Humanidade. Selene: Deusa da Lua, intimidade, noite. Teseu: Egosmo. Tfon: O Inconsciente. Ulisses: Heri, habilidade, militar. Urano: Paternidade. Zeus: Poder. Arqutipos Romanos Jpiter: Poder Netuno: Mar Marte: Guerra Apolo: Sol. Vulcano: Mercrio: Juno: Deusa, Poder. Minerva: Cincia. Vnus: Amor.

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Vesta: Fogo Ceres: Agricultura

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Arqutipos como ferramentas de crescimento pessoal/empresarial O importante minimizar a recepo dos estmulos contendo os arqutipos fracos e/ou negativos, substituindo-os pelos fortes e/ou positivos. Isto fundamental para quem quer uma mudana emocional em direo ao progresso pessoal e empresarial. Quanto mais estmulo se receber sobre um arqutipo negativo, mais fraca a pessoa ficar e o contrrio em relao aos fortes e/ou positivos. Isto muito importante porque o efeito cumulativo. Depois de minutos a pessoa j comea a sentir os efeitos, que o tempo necessrio para a criao das sinapses. Para cada caso dever ser feita uma anlise dos objetivos desejados, para se adequar o arqutipo ideal para aquele objetivo. O uso dos arqutipos provoca um reforo constante tanto para o lado negativo como para o lado positivo. Isto significa que caso uma pessoa veja constantemente os smbolos negativos, ela estar inevitavelmente sendo levada a ter resultados negativos e pobres na sua vida. O contrrio tambm verdade. O que pode ser feito com Arqutipos em marketing Como esta uma ferramenta extremamente poderosa para induzir estados emocionais e comportamentos, ela pode ser usada intensivamente em todo tipo de campanha. Lembrem-se de que sempre ser criada uma neuroassociao entre o produto e o arqutipo. Isto significa que a pessoa ter uma resposta fisiolgica sempre que perceber o produto. Esta resposta ser agradvel ou no, dependendo do que foi usado. Usando-se o arqutipo correto, uma propaganda ser potencializada n vezes, mas em caso contrrio poder at provocar a quebra da empresa ou desconstruo de um candidato. Sabendo-se como funciona o sistema emocional ou lmbico do consumidor, podemos criar respostas bioqumicas ou emocionais, ancorando o consumidor numa determinada marca, produto ou o que for que se deseje. O consumidor necessita tremendamente de

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endorfinas, serotonina, dopamina e outros neurotransmissores e hormnios. Satisfazendo-se isso atravs de smbolos ou arqutipos do seu produto, empresa, candidato, etc., a fidelidade do consumidor estar garantida para sempre. Basta reforar cada vez mais e o prprio consumidor procurar o seu produto, sua marca, seu candidato, seu cantor, etc. A vantagem disso que no h tentativa e erro. Usando-se o arqutipo correto inevitavelmente o consumidor reagir da forma desejada. Basta que ele veja ou oua seu estmulo e o resultado certo. Tudo que j foi feito nesse sentido foi por intuio. O que estamos explicando aqui cincia. Nenhum mercado impossvel de ser conquistado ou j est preenchido por competidores imbatveis. Isso no existe. Sempre existe um meio de entrar num mercado j existente ou de se criar um. Seu concorrente tem pontos vulnerveis que nem imagina e que ainda no foram devidamente explorados. Voc pode fazer isso com o que estamos explicando aqui. Usando-se palavras fortes, embalagens com formato arquetpico, tipo de letra, cores provocando respostas emocionais adequadas, odores arquetpicos com os produtos de aromaterapia e difusores em lojas e locais adequados, neuroassociaes poderosas, pblico alvo escolhido dedo, pode-se penetrar e vencer em qualquer mercado. No estamos tocando no assunto qualidade do produto, eficincia no atendimento e entrega, administrao, etc., porque isso o bvio. Sem isso nem adianta competir no mercado. Ns estamos falando do que faz a diferena, pois o conhecimento comum dado todos e portanto no faz diferena nenhuma. Existe pblico alvo para todo tipo de arqutipo, produto, marca, patologia, doena, distrbio, neuroses, etc. O campo vastssimo, no diria infinito porque estamos circunscritos ao planeta Terra. Quando falam sobre crise porque no esto sabendo atingir o mercado que j existe ou que pode ser criado. Pode-se criar necessidades nos consumidores da noite para o dia. Basta lanar o produto e neuroassocia-lo poderosamente com determinados neurotransmissores. Vamos deixar uma coisa bem clara: o mercado

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flui numa certa direo. Caso voc esteja indo na direo errada, ficara com o mico na mo, como dizem os corretores de aes. Seguindo-se este fluxo teremos sucesso com o menor custo possvel de energia, o contrrio pode ser fatal ou doloroso demais. Verifique se voc no est indo contra o fluxo. A crise um sinal claro de viagem no contrafluxo.

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Captulo 4 Alguns exemplos da possibilidades A seguir apresentamos uma relao extensa das possibilidades de aplicao dos arqutipos em todo tipo de produtos. Nada melhor do que um exemplo para ilustrar um conhecimento. Insero de palavras ou imagens disfaradas como fundo de uma imagem percebida conscientemente. Quando a palavra ou imagem um arqutipo o efeito poderoso e imperceptvel. Por exemplo, pode-se usar uma taa de bebida na frente de uma mulher deitada em posio de exame ginecolgico. A mulher ao fundo s percebida de maneira inconsciente. Resultar numa associao fisiolgica poderosa entre o produto e a posio arquetpica. Imediatamente o crebro comandar a produo de neurotransmissores e hormnios de acordo com a viso consciente e inconsciente da pessoa. No importa absolutamente se a pessoa percebeu conscientemente a imagem de fundo ou no, de qualquer forma ela responder ao estmulo. Pode-se desta maneira fazer com que a pessoa reaja e comporte-se da maneira que foi estimulada. Como a resposta a um estmulo inconsciente, a pessoa no saber porque est tomando aquela deciso e caso seja inquirida sobre o porque de seu comportamento, criar qualquer desculpa para justificar o seu comportamento, mesmo sem saber porque. Uma outra maneira de usar esta tcnica colocar algum falando em primeiro plano e ao fundo ter um quadro pintado e dividido ao meio. De um lado as cores da pessoa com arqutipos bons, fortes e positivos e do outro com as cores do adversrio formando o contorno de arqutipos negativos e fracos, como monstros e ratos. Efeitos de inverso de frente e fundo, com figuras diferentes sendo representadas em ambos os modos. Neste caso ns temos a percepo de apenas uma das formas ou figuras por vez. A pessoa v ou percebe apenas o que est frente ou o que est ao fundo. O que ela no percebe percebido pelo inconsciente que reage

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imediatamente ao fato de maneira a criar uma resposta fisiolgica positiva ou negativa para a pessoa. O efeito de construir uma imagem a partir de outras, sendo que o consciente no percebe as outras imagens usadas. Principalmente usa corpos de mulheres para formar rostos, palavras, etc. Plantas para formar objetos. Quem v far uma associao entre as imagens, palavras ou produtos com os corpos das mulheres, geralmente seminuas. bvio que a resposta s figuras, palavras, pessoas ou produtos ser extremamente positiva. Note-se que o apelo sexual extremamente forte porque o segundo lugar na escala de prioridades das pessoas. Quando a pessoa v isto o crebro fabricara o neurotransmissor, passando a pessoa a sentir-se bem. Isto cria uma neuro-associao, que levar a pessoa a procurar novamente a viso do produto para ter a mesma sensao. Insero de genitais masculinos e femininos em diversos estados de excitao ou no, junto produtos vistos conscientemente, provocando uma poderosa resposta fisiolgica. Principalmente com pnis ereto ou os mais variados formatos de pnis, ndegas, seios, genital feminino, etc. O mesmo processo de associao criado. Uso de animais peonhentos para representar doenas fatais. O uso de morte, crnio, cadveres, monstros, caveiras, etc., que estimulam o instinto de morte. Esta tcnica extremamente eficiente e as pessoas pouco pouco sero levadas comportamentos autodestrutivos, que a resposta automtica para o estmulo. Alm disso vai gerar depresso, melancolia, tristeza, deprimir o sistema imunolgico, desesperana, desespero e todas as suas conseqncias. Garante a imobilidade e passividade das pessoas atingidas pelo estmulo. Elimina as endorfinas. Para se contrapor ao estmulo negativo deve-se usar arqutipos positivos e/ou fortes, que criaro os neurotransmissores endorfina, serotonina e dopamina, compensando os efeitos destrutivos do

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primeiro estmulo. Desta maneira pode-se controlar completamente as emoes e comportamentos das pessoas, regulando-se exatamente a sua resposta e comportamento. Com este conhecimento no h problemas em controlar qualquer nmero que seja de pessoas, seja uma ou milhes, dependendo apenas de se ter condies de fazer com que vejam a mensagem adequada. Possibilidades infinitas esto abertas com esta tcnica para controlar a mente e o comportamento das pessoas, por conseguinte o consumo das mesmas. Uso de posies arquetpicas, como a posio de segurar o pnis pelos homens e um determinado produto. Isto gerar uma associao entre o produto e o pnis, de fora e poder. Os homens sentiro fora e poder ao manipular o produto. As mulheres tambm tero este tipo de reao como atrao sexual. Tudo isto de forma inconsciente e altamente eficiente. Posio arquetpica de braos levantados acima da cabea com um pnis desenhado na barriga do modelo. Esta posio denota abertura e novas possibilidades. A pessoa est aberta para novas experincias e situaes. um convite ao. O pnis na barriga refora o convite e garante a estimulao conveniente. Palavras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou no, com pigmentao apenas reconhecida pelo inconsciente. Esta tcnica tem inmeras possibilidades, tantas quantas as palavras que podem ser escritas, gerando a resposta emocional de acordo com o contedo arquetpico da palavra. Desenho de ndegas em vrias posies do corpo humano. Sobrepe-se o desenho ou foto de ndegas sobre outras partes do corpo do modelo, perto do produto anunciado. Isto tem um efeito poderoso na resposta fisiolgica. Lembrem-se do atavismo que os homens e mulheres tem por ndegas. Uso de letras com formatos flicos. Desenha-se a letra com formatos de rgos genitais e a palavra final ter um poderoso efeito

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estimulante. Tudo que tem formato ou significado flico extremamente poderoso para definir o comportamento humano. Uso de impresso monocromtica para dificultar a percepo de um enorme pnis saindo do calo de banho, associado a um produto de uso feminino. Quando se tem uma pgina ou tela inteira na mesma cor ou nuances da mesma cor, fica muito difcil perceber uma insero de rgo sexual. Instrumentos de maquiagem com formato oval, com uma sombra no meio, dando a idia do rgo genital feminino. Meio corpo de mulher em posio de exame ginecolgico, com um vulo sendo penetrado por algo. Mulher nua deitada sobre um homem segurando um frasco de perfume. Homem nu nadando numa piscina, com os msculos retesados, tendo ao lado um perfume masculino. Associar o produto com preguia, no fazer nada, frias, comida, sexo, etc., tem sempre um pblico alvo garantido. Garrafas curvadas ligeiramente para a direita. Pode-se colocar um homem junto e o produto ao lado. Desenho de uma mulher segurando o produto, com um seio apenas aparecendo, curvas e depresses no corpo, simbolizando reas sexuais femininas. Lbios entreabertos, uma mecha de cabelo caindo na testa. Exposio de produtos alimentcios de forma flica masculina. Esta tcnica tambm tem inmeras possibilidades. Vrios produtos

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comestveis podem ser apresentados desta forma. Por exemplo, ovos de pscoa abertos ao meio com genitais femininos desenhados dentro de uma das partes. Ao lado coloca-se o produto anunciado. Lembre-se que cada formato, smbolo, produto, tem seu significado arquetpico emocional associado automaticamente. Um ovo aberto ao meio presta-se perfeitamente que se desenhe um genital feminino dentro dele. Logotipos com formatos flicos masculinos e femininos. Imaginem o logotipo da empresa, divulgado na fachada da empresa ou loja, na nota fiscal, no carto de apresentao, etc., associando a empresa com um rgo genital. Toda vez que o consumidor vir este smbolo ele ter a resposta fisiolgica que teria ao ver o rgo real. Desenho de mulher deitada sobre o abdmen de um modelo. Aqui ns j multiplicamos vrias vezes o resultado obtido, pois a viso inconsciente de um homem ou mulher nus um sobre o outro extremamente atrativa e provocar uma poderosssima resposta fisiolgica sexual do consumidor. Desenho de um trax masculino que quando visto invertido se transforma em seios. Isto usado porque o subconsciente tem viso invertida como uma das suas habilidades. O mesmo se d quando se v uma foto de cabea para baixo. Coloca-se uma foto de um homem e uma mulher tendo uma relao sexual, invertida de maneira que o consumidor teria de virar a pgina para entender a foto. Poucas pessoas fazem isto e todas tero sido estimuladas inevitavelmente. Anote-se que o subconsciente tem viso de espelho, isto ele normalmente v o inverso do que se v normalmente. Isto permite que se coloque a mensagem invertida, que dificilmente ser percebida pelo consciente da pessoa. Uso de cubos de gelo com o desenho de figuras, pessoas, comportamentos sexuais, monstros, fantasmas, imagens arquetpicas

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de bbados, caveiras, pessoas morrendo, etc. Em cubos de gelo possvel colocar praticamente tudo, ficando muito bem escondido. Este um excelente lugar para esconder os estmulos subliminares. Uso de pnis ereto para simbolizar poder e fora. Em quadros e pinturas. Pessoas morrendo dentro de copos de bebidas alcolicas. Prova-se ao inconsciente que aquele produto provoca morte e portanto pode ser consumido, pois ele funciona. A morte o arqutipo mais poderoso do lado negativo e seu efeito devastador para o estado emocional de qualquer pessoa. A exposio contnua ou constante este arqutipo inevitavelmente levar a pessoa a atitudes e comportamentos destrutivos, auto-sabotadores, gerando o estado depressivo na pessoa. Tenho vrios alunos policiais e enfermeiras, que confirmam os problemas emocionais decorrentes da exposio contnua morte. Vocs podem fazer uma experincia, caso no acreditem nisso: visitem semanalmente um velrio qualquer e fiquem meia hora, olhando qualquer cadver de uma pessoa desconhecida. Vejam o que vai acontecer com o seu estado emocional depois de um tempo. No recomendo a ningum fazer isto, mas caso queiram comprovar fcil. Tirem o sangue antes de entrar no velrio e depois de sarem de l. Faam uma avaliao dos neurotrasmissores. Desenhos ttricos de monstros, castelos mal-assombrados, cores escuras. Como j explicado sobre o crnio e suas variaes, esta tcnica induz depresso, levando gradualmente o consumidor autodestruio. Note-se que ele j estar em algum ponto na escala de autodestruio, bastando apenas mais um empurrozinho para chegar mais perto. Os que estiverem suficientemente perto consumiro imediatamente e os demais sero atrados gradualmente. O uso da morte como indutor infalvel como gerador de estados emocionais negativos e conseqentemente dos comportamentos correlatos.

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Caveiras embutidas em outras imagens. O mesmo aplica-se a esta tcnica, com a vantagem de que a pessoa no sabe que est sendo induzida a sentir emoes negativas. Simplesmente a pessoa no tem como escapar disso. Antes que o leitor se pergunte porque existem tanta publicidade com motivo sexual, devo explicar um pouco sobre a escala de Maslow. A grosso modo, o ser humano tem estas prioridades: comida (sobrevivncia pessoal), sexo (sobrevivncia da espcie), poder, auto-conhecimento, espiritualidade. A publicidade voltada para o estmulo sexual porque onde est o consumidor alvo. Pobres no tm dinheiro para consumir e esto preocupados com comida, portanto a publicidade que falar de comida estar atingindo este pblico alvo especfico. A classe mdia que consome e ela est parada na questo sexual. Esta questo deve ser estimulada e reprimida ao mesmo tempo, para se manter o consumidor com fidelidade ao produto. Um nvel mnimo de consumidores est no nvel de poder e os anncios voltados para eles so feitos em mdias especficas e no de massa. Sobreposio de imagens de produtos ao corpo de uma mulher em posio que estimula a sexualidade. Haver uma associao entre o produto e o sexo. Toda a resposta fisiolgica ser associada ao produto citado. Depois disso basta a pessoa ver o produto ou ouvir para trazer tona a mesma resposta. Os resultados so inevitveis. Anncio de produto numa estrada com montes e vales ladeando a estrada com depresses e buracos simbolizando reas sexuais. Fotos de relacionamentos sexuais entre duas mulheres, uma tocando o genital da outra. Esta associao liga homosexualidade ao produto.

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Alimentos sendo tocados pela lngua fora da boca de uma mulher, com ntido enfoque sexual. Este um poderoso apelo ligando o sexo oral ao produto. Tudo que diz respeito ao sexo tem um poderosssimo efeito indutor. Desenhos de pulseiras sendo penetradas por uma mo molhada por substncias no identificveis. Claramente um simbolismo sexual de penetrao. Jias com formatos flicos femininos. Alimentos desenhados com o formato de seios. Associao entre produtos para bebes com aluso ao tamanho do pnis. Fotos de uma mo entreaberta sendo penetrada pela outra mo fechada, associada com o produto. Outra imagem flica de penetrao. Insero de sigla de partido poltico na tela da televiso no momento do gol. O telespectador associar a sigla do partido com a alegria do gol, a realizao, a fora, o poder, etc. Isto tudo de maneira inconsciente. Foto em que aparece apenas a metade do dedo penetrando num anel, relacionado com um presente inesquecvel para uma mulher. Outro simbolismo de penetrao sexual. Modelos com o brao levantado e dobrado, com o cotovelo formando as curvas que do claramente a idia de ndegas. Palavras projetadas ao fundo de maneira quase imperceptvel. Inevitavelmente o significado da palavra ou marca ser associado ao produto em relao ao que est em primeiro plano ou vice-versa.

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Palavras de arqutipos negativos como ratos, inseridas sobre filmes de concorrentes. Esta insero pode ser visvel ou no, dependendo da velocidade com que projetada a palavra ratos, de qualquer forma o efeito arrasador para quem sofre esta associao. Homem deitado com o cotovelo dobrado formando um pnis e os testculos. Para ver este formato preciso ver a foto ou desenho virando a pgina e olhando horizontalmente. Lquido derramado de um copo com formato de espermatozides. s vezes frente dos espermatozides existe um vulo a ser fertilizado. Jias com formatos de espermatozides. Como este um formato arquetpico e flico por natureza, muito usado, pois seu resultado certo. Vidros de perfumes com uma lngua fora da boca invertida ao fundo. A lngua est colocada de uma forma que parece lamber algo. Vrias mulheres trocando olhares com claro sentido sexual. Associar esta atitude com o produto. Est evidente que o publico alvo especificamente este. Bebida sendo derramada no pescoo de uma mulher e que ao cair pelos seios forma o logotipo do fabricante. Forma extremamente poderosa de associar o produto ou marca uma atitude arquetpica poderosssima, que a fase oral. Mulher com a perna aberta de frente e com o semblante denotando atividade sexual, ao lado do nome do produto. Uma clara aluso masturbao feminina. Homem segurando o p de uma mulher. Veja o filme Lolita.

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Boca entreaberta de tamanho desproporcional ao rosto de uma mulher. Associao com o rgo genital feminino. Pares de sapatos formando imagens de rgos sexuais femininos e penetraes. Notem que pares de sapatos femininos so muito apropriados para serem usados com formatos flicos ou atividade sexual. Rapaz e moa , sendo que a blusa dela est quase caindo e os seios esto mostra, e o rapaz tem um pnis desenhado no abdmen, alm de um profundo sulco no meio do peito. A atitude dos dois complementa os desenhos. Trs sapatos dando a idia de uma relao sexual trs. Mulher com as pernas abertas usando uma roupa que tem uma fruta no local do rgo genital, entre dois cavalos puro sangue. Os cavalos so garanhes e a fruta simboliza o fruto a ser colhido. Vrios homens fumando charutos numa sauna. Charutos e cigarros sempre foram smbolos flicos. Notar que eles quase sempre esto voltados para cima. Duas jovens com o olhar de quem foram pegas em flagrante, sendo uma delas com os seios quase mostra e a outra com a blusa sendo puxada pelo ombro abaixo. Especificamente feito para este pblico alvo. Duas mulheres, estando uma deitada numa cama e a outra sentada no cho ao p da mesma cama. As duas com roupas ntimas. Numa delas pode-se ver o rosto que est com uma expresso de depois. Um pedao de carne ao lado de um computador com um profundo sulco no meio da carne, simbolizando o genital feminino. O uso de caixas de correio para estimular a ansiedade. Esta ansiedade dever ser amenizada com o uso do produto associado.

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Cpsulas para serem ingeridas com o formato de espermatozides. Fatias de carne dobradas para parecerem rgos genitais femininos e espermatozides. Cauda de pavo com desenhos de espermatozides e uma garrafa de bebida ao lado. Mulher fumando charuto com a boca aberta. Com evidente olhar de atividade sexual. Copo com contedo parecendo rgo genital feminino e uma garrafa de bebida ao lado. Rosto com formato de pnis e testculos fumando um cigarro. Mulher de frente para um homem segurando uma trave com a mo direita e com a esquerda dando a entender com o olhar, que est pegando no pnis dele. P de mulher tocando a perna de um homem por baixo da mesa ao lado de uma garrafa de bebida. Duas crianas numa floresta desconhecida. Ao lado o nome de um produto que garantir a segurana delas. Garrafa de bebida com foto de carro de corrida ao fundo, bem diluda. Associando bebida as sensaes que o carro de frmula um produz nas pessoas. Garrafa de xampu com o lquido jorrando pela boca da garrafa, simulando um orgasmo. Garrafas de cerveja com o contedo escorrendo pela boca da garrafa como um orgasmo.

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Escritrio onde aparece apenas uma perna de mulher escondida ao fundo. Homem e mulher completamente suados, como se estivessem aps o ato sexual. Garrafa de bebida ao lado de um pnis flcido aps uma relao sexual. Zper abrindo-se como rgo genital feminino. Mulher de costas sentada numa cama com as pernas muito abertas e o nome da loja ao lado. Homem deitado de bruos numa cama com um cigarro nas mos. Vidro de perfume com o formato de um corpo de mulher de perfil. Taa de cristal no meio de dois laos de papel simbolizando rgo genital feminino. Evidente induo de penetrao. Mulher com o brao esquerdo levantado segurando os cabelos e chupando o dedo mnimo da mo direita, ao lado o nome da loja. Mulher com enorme decote nas costas, segurando um cigarro e com olhar sedutor. Duas jovens, uma sentada, a outra com a cabea no colo da primeira e com as pernas abertas. Olhar significativo nas duas. Nome da loja ao lado. Outro apelo ao pblico alvo especfico. Homem de terno olhando para baixo sorrindo e a silhueta de duas mulheres nuas de costas ao lado da sua cabea. Rtulo de garrafa de bebida com duas ndegas de mulheres. Ao fundo outra ndega encobre toda a garrafa.

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Mulher deitada na cama de frente com uma mo no rgo genital em posio de masturbao. Do lado o nome da loja. Mulher de frente sentada na cama com as pernas abertas segurando uma roupa que mal a cobre, com olhar sensual. Ao lado o nome da loja. Homem com o brao levantado em ngulo reto mostrando a axila, quando invertida foto/desenho v-se claramente a induo de uma vagina e um nus. Ao lado o produto. Sala com estante com livros e anunciando tv e som. Todo o cho da sala est repleto de charutos, formando montanhas de charutos. Isto sempre foi um smbolo flico extremamente eficiente para produzir um estado associado. Homem nu de frente, numa cozinha, com um pote cobrindo o pnis. Clarssima associao com atividade sexual e as emoes resultantes. Quando voc vir a caixa do produto, seu corpo refletir inconscientemente estas emoes. Duas mulheres, uma sentada no cho encostada na parede, outra deitada no cho de frente com as pernas abertas envolvendo a primeira. A primeira coloca um dos ps entre os seios da segunda, que segura esta perna com as duas mos, com os olhos fechados e a boca semi-aberta em evidente xtase sexual. Obviamente este pblico alvo deve consumir esta marca, pois uma constante este tipo de induo. Velho caqutico escorrendo pelas gotas congeladas de uma garrafa. Mulher chupando o dedo enquanto serve uma garrafa de cerveja. Quando voc tomar esta cerveja, em que estar pensando o seu corpo?

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Caveira desenhada dentro de um cinzeiro ao lado de uma garrafa de usque. Um jarro com liquido sendo derramado num monte de produtos. Vendo-se esta foto invertida percebe-se a idia de um pnis penetrando nos produtos. Cosmticos com formato de rgo genital feminino. vulo sendo penetrado ao lado de um desenho da posio arquetpica de atividade sexual. Sempre o produto ao lado. Garrafa com formato de ndegas. Homem tirando o suti da mulher, enquanto esta tira a calcinha. Ao lado o produto. Estes so apenas alguns exemplos de como podem ser utilizados os arqutipos.

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Capitulo 5 Filmes com o uso de arqutipos O uso de arqutipos nos filmes provou ser uma mina de ouro infindvel, atravs dos roteiros, personagens, efeitos especiais e toda a magia do cinema. Num filme podemos explorar todas as possibilidades de imagem e som, criando estados emocionais os mais variados possveis. A forma mais fcil do leitor entender como possvel produzir todos os estados emocionais que se quiser e na medida que se quiser, vendo e analisando os filmes de terror, terrorismo, crimes, fico cientfica, etc., onde so utilizados estmulos diversos para produzir exatamente a reao que se quer no pblico. Nem mais nem menos. importante entender isso, pois estamos falando de negcios, vendas, etc. Quando se trata com arqutipos no existe risco financeiro num filme. Ele dar lucro de qualquer maneira. impossvel no acontecer isso. Basta ativar o inconsciente coletivo e a resposta inevitvel. Portanto, todos os estados emocionais podem ser ativados, mantidos, reforados, etc., pelo tempo que se quiser, na quantidade que se quiser, etc. Nada por acaso, tudo pode ser programado. Lugar melhor que Hollywood para se ganhar dinheiro no existe. onde a matria prima o inconsciente coletivo. E isso de graa, j est l. s usar. Filmes que rendem dezenas e centenas de milhes de dlares de bilheteria, passaram a ser normais devido aos seus roteiros e ao uso de imagens arquetpicas. Os roteiristas e diretores descobriram que pesquisar material psiquitrico produzia lucros fabulosos no cinema. Um exemplo disso a srie Alien, cujo ser extraterrestre foi baseado no trabalho de Stanislav Grof. A receita do bolo perfeita e basta fazer filme aps filme e lucrar mais e mais. O que no se deve fazer inventar arqutipo. Isso no existe. S podemos usar os arqutipos que j existem no inconsciente. Caso se contrarie essa regra o filme no dar lucro. Vejamos se ficou claro. A srie Alien s deu resultado porque o formato do Alien est baseado numa forma arquetpica extremamente poderosa. O roteirista no inventou isso. Basta pegar os livros de psiquiatria e fazer o filme em cima da

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realidade. Quando se usa um determinado arqutipo, ele despertar uma especfica resposta neuronal, provocando a emoo exata que se quer. Ao ver uma imagem e ouvir um som nosso crebro produz endorfinas e neurotransmissores de acordo com a imagem ou som especfico. Em seguida o corpo fabrica hormnios e temos as emoes, sensaes e sentimentos despertados conscientemente. Os atores conseguem vivenciar to bem os arqutipos dos personagens, que o espectador tem seu ritmo cardaco elevado sem perceber que apenas um filme. As possibilidades so to fortes que os diretores regulam propositalmente os efeitos, a fim de controlar a reao do pblico, a fim de manter o controle da situao. Existem casos reais de testes psicolgicos em que aps a exibio de um filme, as pessoas quebraram o cinema inteiro. Isso j era esperado, mas mesmo assim foi feito o teste. Temos casos em que um filme provocou grandes mudanas aps sua exibio, como nos filmes do diretor Stanley Kubrik. Nunca se deve menosprezar o efeito de um filme para mudar uma sociedade ou molda-la como se quiser. Podemos criar uma cultura inteira em cima de um filme ou uma srie. Wall Street, Blade Runner, Star Wars, Star Trek, Arquivo X, Matrix, O Senhor dos Anis, so clssicos. Como os arqutipos permeiam tudo que existe atravs do inconsciente coletivo, proposto por Carl Jung, basta o diretor ativar um arqutipo no pblico que este reagir imediatamente. Os filmes de terror so todos baseados em arqutipos deste tipo. Vejam que somente so usados monstros arquetpicos, para dar lucro. No adianta inventar que no funciona. Isto cincia. Quando se usa um arqutipo forte positivo ou negativo o efeito imediato e o lucro tambm. Basta acrescentar a criatividade do roteirista ou diretor na nova abordagem sobre o arqutipo. Porm o arqutipo o mesmo. respeito dos arqutipos negativos, preciso muito cuidado para se trabalhar com eles, visto que sua energia no exatamente positiva...

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As questes fundamentais da vida so o melhor meio de usar um arqutipo no cinema com sucesso. Vejamos algumas delas: Vida e Morte. Ritos de passagem. Deuses. Anjos e demnios. Personagens mitolgicos de todas as culturas. Nascimento. Sentido da vida. Sacrifcio. Filosofia. Sacerdote. Mago. Magia. Feiticeiro. Homem. Mulher Virgem e Pura. Mulher Fatal. Prostituio. Adolescente. Rebeldia. Heri. Herona. Vilo. Messias. Bem. Mal. Vampiros. Ego. Renncia. Soltar. Bondade. Beleza.

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Maldade. Honestidade. Desonestidade. Negcios. Escravido. Liberdade. Juventude. Amor. Amar. Romance. Sexo. Nu. Despir-se e vestir-se. Fase oral freudiana. Ninfomania. Estupro. Smbolos sexuais. Fetiches. Medo. Enfrentar os desafios. Pequenos contra grandes. Fracos contra fortes. Policia. Bandido. Sofrimento. Poucos contra muitos. Confiana. F. Coragem. Covardia. Honra. Justia. Humor. Comdia.

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Bobo da corte. Luta. Guerra. Disputas. Artes marciais. Samurai. Conquista. Cavalheirismo. Sadismo. Masoquismo. Ganhar no ltimo momento. Todas as classificaes de doenas mentais e fobias so excelentes arqutipos para um filme de sucesso. Psicose um clssico. Quanto questo de induzir um estado emocional nos espectadores, Damsio conta que Hitchcock usava uma tcnica simples que a de suspender inesperadamente uma situao de tenso, levando ao bem-estar e alegria. Usando-se arqutipos de tragdias e suspendendo a ao, obteremos este resultado. O filme Lolita de Stanley Kubrick excelente exemplo de como se pode explorar a questo sexual de um modo sutil. Vejam a abertura do filme, que tem apenas um p de mulher e porque ele foi proibido na Frana na poca de seu lanamento. Apenas um p de mulher suficiente para ativar sexualmente o inconsciente coletivo de um pas... Existem receitas bem simples, como um filme baseado num heri, na jornada do heri, como dizia o extraordinrio mitlogo Joseph Campbell. Neste caso devemos ter um bandido ou monstro terrvel a ser enfrentado, com inmeros perigos pelo caminho. A idia provocar uma projeo total entre o f e o personagem-ator. Toda histria transmite um conhecimento sutil para o subconsciente e desta forma pode-se moldar o que o pblico sente e faz. Pode-se at

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criar uma nova religio como o Jedasmo, que foi declarada como religio por dezenas de milhares de australianos no censo oficial feito l recentemente. Basta colocar os arqutipos corretos na medida certa que o efeito inevitvel. O arqutipo do Vampiro campo frtil para inmeros filmes e seriados de sucesso. Alis, tudo que terror e horror tem pblico garantido, pois est profundamente arraigado no inconsciente coletivo. Sugar a energia vital dos demais algo bem comum, tanto do ponto de vista sexual como assexuado. O lado animal e primitivo muito fcil de ser ativado, pois existe uma fina camada de civilizao por cima dele. Deve-se estudar bem as patologias mentais para se fazer um monstro bem real ou o mais parecido possvel com a realidade que pode ser veiculada no cinema. Lembrem-se de que o uso do arqutipo ativa sua ao, portanto, todo cuidado pouco. Existem casos de tragdias pessoais aps o diretor ter feito filme sobre satanismo. Arqutipos no so brincadeira. Para isso, os desenhos dos doentes mentais, so material valiosssimo de pesquisa e fonte de inspirao. Todo filme que mostrar o lado da Sombra ter pblico certo, pois estar ativando a sombra de cada um. por esta razo que esses filmes so dosados na medida certa, pois no existe limite sobre o que possvel fazer com o pblico. Cuidado ao mexer com estes arqutipos. Um mestre nesta rea Stephen King. Veja os filmes da srie Hannibal. Onde os atores relataram que tinham medo de entrar na cela dele! E estavam num set de filmagem! Quando se encarna um arqutipo tudo pode acontecer. Por isso os atores devem ganhar tanto, porque o risco muito grande. Vejam a excepcional atuao da atriz no filme Monster, ganhadora do Oscar. Veja o trabalho do Prof. Oliver Schultheiss, sobre a influncia do cinema sobre os hormnios. Matrix, eXistenZ, 13 andar, so filmes imperdveis pois mostram a questo da realidade e da iluso de uma forma muito inteligente.

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Matrix mostra como se pode criar uma realidade virtual na mente de todo um povo e ningum v a realidade. Todo filme cujo enredo penetrar na mente de algum garantia de sucesso. A srie Scanners tambm interessante, pois mostra as possibilidades de expanso da conscincia, abarcando tudo que existe e tendo acesso tudo no universo. O Corvo, trata de Morte e Renascimento, que bsico na evoluo da humanidade atravs dos rituais de Morte e Renascimento de todo rito de passagem. Gerou vrios filmes e um seriado. Todos os filmes do ator e diretor Kevin Costner exploram os mais diversos arqutipos e so excelentes. Leiam nas entrelinhas o que esses filmes querem transmitir. Por exemplo, o extraordinrio Campos dos sonhos. A seguir uma lista parcial de filmes que abordam de maneira excelente, inmeros arqutipos: A lista de Schindler Lian Neeson Politicamente incorreto Warren Beauty Acerto final Jack Nicholson Sociedade dos poetas mortos Robin Williams Amistad Morgan Freeman 1492 A conquista do paraso Gerard Depardieu O desaparecimento de Garcia Lorca Andy Garcia Disputa em famlia Andy Garcia Heri por acidente Andy Garcia e Dustin Hoffman Sempre amigos Sharon Stone Gnio indomvel Robin Williams e Matt Damon Amor alm da vida Robin Williams Homem bicentenrio Robin Williams Patch Adams O amor contagiante Robin Williams O homem que fazia chover Matt Damon O segredo das guas Kevin Costner

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A rvore dos sonhos Kevin Costner O campo dos sonhos Kevin Costner Um mundo perfeito Kevin Costner JFK Kevin Costner Dana com Lobos Kevin Costner Robin Hood Kevin Costner Os intocveis Kevin Costner O mensageiro Kevin Costner O jogo da paixo Kevin Costner Carta de amor Kevin Costner Treze dias Kevin Costner A liblula Kevin Costner Nixon Sindrome nuclear Martin Sheen Um homem sem face Mel Gibson Corao valente Mel Gibson O preo de um resgate Mel Gibson Eternamente jovem Mel Gibson No limite Anthony Hopkins Encontro marcado Anthony Hopkins e Brad Pitt Instinto Anthony Hopkins O paciente ingls Alm da eternidade Spielberg Feitio do tempo Bill Murray O encantador de cavalos Robert Redford Nada para sempre Robert Redford A negociao Samuel Jackson O carteiro e o poeta Segunda chance Harrison Ford Perfume de mulher Al Pacino Fantasmas do passado Whoopi Goldberg Jerry Maguire Tom Cruise Voando para casa Os anjos entram em campo Danny Glover

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Space Jam Michael Jordam A teoria do amor Forrest Gump 0 contador de histrias Tom Hanks O resgate do soldado Ryan Tom Hanks espera de um milagre Tom Hanks Energia pura O enigma do horizonte Contato Jodie Foster Sem medo de viver Os miserveis O 5. elemento Bruce Willis Algum para dividir os sonhos Danny Glover O oitavo dia O pequeno Buda Reao em Cadeia Keanu Reeves O jardim secreto A princesinha Separados mais iguais Sidney Poitier Honra e Glria Bopha Malcom X Star Trek Star Wars Carruagens de fogo Fenmeno John Travolta O quarto poder John Travolta A qualquer preo John Travolta Michael anjo e sedutor John Travolta Segredos do poder John Travolta Mera coincidncia Robert De Niro Fogo contra fogo Robert De Niro e Al Pacino A misso Robert De Niro Tempo de despertar Robert De Niro Um domingo qualquer Al Pacino

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O nome da rosa Sean Connery Akira Kurosawa (diretor) Woody Allen (diretor) Stanley Kubrick (diretor) Steven Spielberg (diretor) Nell Jody Foster Buddy Gideon Um anjo entre ns Cristopher Lambert A vida bela Matrix Keanu Reeves 13. Andar Existenz O informante Al Pacino Hurricane O furaco Denzel Washington O gladiador Um passo para a liberdade Duas vidas Bruce Willis Lendas da vida Will Smith Inteligncia Artificial Spielberg K-PAX Cine Majestic O Senhor dos Anis Kill Bill O Dia Depois de Amanh Van Helsing Tria Desenhos com abundncia de arqutipos: A bela e a fera Pocahontas O rei Leo O corcunda de Notre Dame Hrcules A espada mgica

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Aladim A pequena sereia Vida de inseto Tarzan Seriados: Arquivo X Jornada nas estrelas Andrmeda Farscape Dead Zone Angel

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Capitulo 6 - Marketing Poltico com Arqutipos Tudo que foi dito antes pode ser aplicado ao marketing poltico. Em vez de termos um produto qualquer, temos um candidato. Da mesma maneira, procurar-se- criar na mente do eleitor uma neuroassociao com determinado arqutipo, usando-se a aparncia, gestos, vestimenta, oratria, metforas com arqutipos e outras formas arquetpicas; gerando sentimentos agradveis e fortes em relao ao candidato. Feito isso a tendncia do eleitor ser repetir a viso/audio do mesmo, o que tambm serve de reforo. O prprio eleitor procurar o estmulo do candidato novamente. Isto atinge o eleitor no seu inconsciente, fazendo com que ele decida atravs das emoes. O nmero de eleitores que decidem racionalmente muito menor do que os que decidem emocionalmente em quem votar. Todas as tcnicas devem ser testadas antes da sua veiculao, para se ter certeza dos resultados. Isto cincia e no envolve tentativa e erro. Usando-se um ou mais eleitores escolhidos estatisticamente de forma a corresponder ao pblico alvo, pode-se fazer com que recebam os estmulos e avaliar as respostas. O importante no uso de arqutipos que o eleitor como qualquer consumidor tem outras motivaes alm das racionais. Ele reage atravs de sentimentos, emoes, paradigma e o meio social. fcil desencadear um impulso emocional em qualquer ser humano e esse meio o mais eficiente para conquistar o voto ou fazer com que deixem de votar em algum. A motivao afetiva e emocional pode ser induzida pelo uso adequado de um arqutipo. importante anotar que sempre o ser humano racionaliza suas decises, escondendo as emoes e justificando racionalmente seus atos, por mais absurdos que sejam. Portanto, ele sempre dir que est votando porque o melhor, mas o sentimento estar l reprimido ou no. O arqutipo um smbolo, que desperta emoes e sentimentos inevitavelmente. O eleitor procura um lder a quem seguir, o

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salvador da ptria, que expresse o que ele gostaria de ser. uma projeo. Usando-se um determinado smbolo teremos despertado dentro do eleitor os sentimentos que queremos e ele agir em funo disto. Caso esta questo simblica no seja levada em conta, dificilmente o candidato ter chances contra outro que a esteja usando. Normalmente todos so orientados nesse sentido e ainda usaro arqutipos negativos contra os oponentes. Por isso to fcil construir ou desconstruir um candidato. O candidato no tem como impedir que os adversrios usem arqutipos negativos associados a ele. Eles procuraro criar neuroassociaes extremamente negativas para os adversrios, sabendo que tiro e queda. Da ser da maior importncia que o arqutipo associado ao candidato seja o mais forte possvel, para evitar ser facilmente desconstrudo. Veja matria publicada no jornal The New York Times de 25/05/2004, com o ttulo Campaign Ads Are Under Fire for Inaccuracy, de Jim Rutenberg. Exemplo de no desconstruo pode ser lido no site BBC Brasil.COM no dia 25/05/2004, no artigo Iraque vira questo central das eleies americanas, de Caio Blinder. Atualmente fala-se muito sobre o carisma do candidato ou sua falta. Esse um aspecto extremamente importante. O candidato carismtico inevitavelmente estar incorporando um arqutipo poderoso, despertando emoes e sentimentos fortes nos eleitores. Estes passaro a idolatrar o candidato facilmente sem pensar muito. Lembrem-se de que criado um seqestro emocional em milsimos de segundos e a partir da a pessoa no escapa. Como a campanha demora muitos dias, o reforo dirio consolidar o sentimento despertado. preciso avaliar bem se o candidato consegue usar um determinado arqutipo, para despertar aquelas emoes de liderana, misso, misticismo, salvador da ptria, idolatria, etc. Caso o candidato no consiga vestir o arqutipo e s consiga usar um mais fraco, preciso reavaliar a validade desta candidatura. Notem que os adversrios usaro as mesmas frmulas, portanto no haver facilidades para um arqutipo fraco. Isso significa que antes de uma candidatura ser lanada, ela precisa ser

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avaliada em termos de marketing. Um poltico sempre est em campanha e um tremendo erro aparecer na mdia aps a eleio sem a vestimenta arquetpica que estava usando. O arqutipo ideal, o do lder que resolver todos os problemas, salvar a ptria, o missionrio, etc. Neste caso teremos a ajuda da teoria do rebanho, que diz que basta algum dizer que sabe para onde vai e outros a seguiro. Isto um fato e funciona. Somente necessrio despertar as emoes certas na hora certa. As pessoas no gostam de anlises com muitas variveis e simplificam tudo. Mostrando-se algo a ser seguido, que no envolva pensar muito o sucesso estar garantido. algo quase religioso ou mstico. Despertando as mesmas emoes que a pessoa tem em relao aos seus cones religiosos. Ainda estamos longe de ter eleitores racionais. O ser humano atual eminentemente emocional e afetivo. Mesmo em pases anglo-saxes isso funciona e l so considerados frios. Hoje em dia voc pode notar que os candidatos at escondem a que partido pertencem, promovendo mais a si mesmos do que a uma determinada ideologia. Esta palavra at est fora de moda! Esta se vendendo um produto para um consumidor que no tem ideologia definida (a maioria nem saber o que significa isso) e reagir por sentimentos, emoes, sendo contraditrio ao trocar de candidato no meio da campanha, dependendo do marketing usado (as pesquisas mostram justamente isso). O caminho mais rpido para conquistar ou perder o voto o das emoes. Os adversrios sabem disso e faro armadilhas emocionais para o candidato cair. Usaro as emoes negativas, algum dia no passado, expressadas impensadamente (emocionalmente) e batero nessa tecla at cansar. A desconstruo do candidato feita com neuroassociaes negativas, com o uso de arqutipos negativos, como imagens, sons, etc. Por exemplo: associar a imagem de um candidato, seja em foto ou filme, com um grito de dor ou horror, consciente ou inconscientemente. Com isso se desconstri facilmente um

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candidato. Usaro montagens de vdeos, fotos, sons, associados com arqutipos negativos, destruindo em dias uma campanha trabalhada durante anos! assim que o jogo funciona! O eleitor no vota no candidato, mas no arqutipo que o candidato estiver usando. Por isso que toda a aparncia do candidato importante, seus gestos, modo de falar, vocabulrio, vestimenta, forma de olhar, de sorrir, comportamento, despertaro imediatamente emoes e sentimentos no eleitor. Este nem est prestando ateno no contedo racional da mensagem ou programa do candidato. Um pequeno deslize no olhar e o voto estar perdido. Os candidatos parecem no perceber que as cmeras nunca param de filmar quando eles param de dar a entrevista. Aquele detalhe de rispidez, menosprezo, raiva, enfim gestos arquetpicos ainda sendo gravado pelas cmeras, ir ao ar nos telejornais ou nos programas dos adversrios, destruindo aquela campanha. A neuroassociao criada usando-se os arqutipos positivos ou negativos, para manipular a produo dos neurotransmissores no crebro dos eleitores. Com a criao de endorfinas, serotonina, dopamina e outros, durante a exposio de filmes, fotos ou mesmo a presena fsica do candidato, estar garantida neuroassociao do eleitor com o candidato. Usando-se arqutipos negativos pode-se fazer o contrrio com os candidatos adversrios, provocando averso do eleitor em relao a eles. Todo candidato um smbolo. Este smbolo pode ser um arqutipo ou no. Isso extremamente importante porque a imagem que o candidato passa ser vista pelo eleitor como um smbolo positivo ou negativo, forte ou fraco, queira ou no o candidato. Isto um fato mental que independe da vontade do candidato, portanto ele ter que trabalhar com estes fatos reais para vencer a campanha. Toda vez que o eleitor tem uma percepo do candidato, gerado dentro dele uma resposta bioqumica de acordo com o estmulo recebido pelo eleitor. A deciso do eleitor em grande parte subjetiva e

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inconsciente. Motivada pela bioqumica que o eleitor nem sabe que existe, mas que faz com que ele se sinta de determinada forma em relao a aquele candidato. Em vista disso qualquer gesto ou omisso de gesto, postura corporal, posio das mos, dos braos, olhar, vestimenta, cmera usada, ngulo de gravao, gerar uma resposta bioqumica no eleitor. Da a importncia do candidato associar-se a smbolos fortes e positivos. Heris nacionais recentes ou no, cores, gestos, smbolos, aromas, formas geomtricas, msicas, arqutipos histricos mesmo de outros povos, animais de poder, etc. Tudo pode ser usado associado ao candidato, promovendo uma imagem subjetiva na mente do eleitor, redundando na produo dos neurotransmissores que ele tanto deseja. O controle da motivao do eleitor pode ser feito com todos estes recursos, pois o arqutipo ou instinto j est latente na mente do eleitor, esperando ser ativado. Quantos eleitores fazem uma analise racional do programa do candidato e do seu partido? Normalmente o consumidor no distingue um produto do outro, mas sim a marca, o logotipo, a imagem, o arqutipo usado. A repetio da mensagem refora o efeito bioqumico tornando a mensagem praticamente irresistvel. Quanto mais o eleitor ouvir a mensagem mais ele desejar ouvi-la novamente. Esta criado um crculo vicioso, que refora a si mesmo. Na pratica o candidato faz o que o eleitor gostaria de fazer e o mesmo efeito que os atores de cinema criam nos fs. Lembre-se que os arqutipos produzem efeitos emocionais e afetivos, so imagens afetivas criando uma resposta inevitvel dentro do eleitor. Uma neuroassociao muito difcil de ser desfeita, pois necessitaria de tcnicas teraputicas para isso e o eleitor nem sabe que esta neuroassociado. Os neurotransmissores criam um estado de prazer, recompensa, suprimem a dor, do alegria, realizao, estado de pico, satisfazem os desejos inconscientes de forma inconsciente, sendo racionalizados pelo eleitor como um efeito do candidato em si, que

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ser procurado mais e mais j que o efeito muito prazeroso. Est ativado o circuito de recompensa do crebro. A questo em si se refere a que tipo de estmulos deve se sujeitar o eleitor. A est a chave do sucesso da campanha. O que colocar para que o eleitor veja e oua. Qual o estmulo que dar a resposta adequada? Evidentemente que esse conhecimento de posse de poucas pessoas, porque extremamente eficiente. Isso levou muito tempo para ser descoberto, porque envolveu muita pesquisa e estudo. A comprovao laboratorial tambm possvel, embora seja cara e demorada. Isso no momento irrelevante, porque atravs das pesquisas j se demonstrou o que d resultado. Seria apenas uma questo de cincia pura e os candidatos no esto interessados nisso. O importante que arqutipos positivos e fortes do resultados positivos e fortes, isto , geram os neurotransmissores que provocam a neuroassociao. Criam emoes e sentimentos no eleitor, dos quais ele no tem como escapar. Em termos de comunicao o produto irrelevante, pois as tcnicas funcionam em qualquer caso. Portanto, numa campanha a questo : quantos votos eu quero ter? Qual o meu objetivo? No uma questo de se d certo, mas de quo certo eu quero que d. Voc determina o quanto quer construir a sua imagem e/ou desconstruir a do adversrio. Depende tambm de quantas vezes voc pode sensibilizar o eleitor com a sua mensagem. No adianta ter a mensagem se voc no pode coloca-la em todos os postes da cidade! Temos notado a quantidade de eleitores que votam contra algum, partido ou poltica. Eles no votam a favor de algo, mas contra. Isso tambm pode ser criado na mente do eleitor, atravs da neuroassociao com arqutipos negativos ou fracos. Como os seus adversrios faro isso inevitavelmente, fica ainda mais imperioso que o candidato faa uso dos arqutipos positivos para anular e impedir um mal maior ainda para a sua campanha. Deixe de lado a questo racional e entenda que o voto ser emocional e programado para ser assim. A questo da rejeio ao candidato est dentro destas

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caractersticas. Por si s o candidato j tem um arqutipo predominante, implicando num pblico alvo especfico. Mudar isso problemtico e envolve uma anlise aprofundada do candidato. Por isso disse que o ideal que o candidato seja escolhido em funo do seu arqutipo predominante. O trabalho ser dobrado para se camuflar um arqutipo e introduzir outro. Neste caso o marketing poltico muito mais difcil do que num produto no humano. Durante toda a vida poltica do candidato os eleitores foram recebendo estmulos, criando uma imagem arquetpica do candidato. Mudar isso envolve tempo e recursos, no devendo ser feito da noite para o dia. Por isso o partido precisa avaliar bem qual ser o seu candidato e os adversrios. Na verdade isso deveria ser projetado com muitos anos de antecedncia para garantir o sucesso. Mudar a imagem de um candidato em funo de ocorrncias partidrias momentneas muito arriscado devido exigidade do tempo disponvel para impressionar a mente do eleitor. Na poca das eleies o tempo disponvel para a propaganda eleitoral reduzido, sendo que entre as eleies o momento ideal para se projetar a imagem desejada. Falando de outra forma, a conjuntura poltica pode mudar, mas o objetivo do partido permanece. Durante a campanha as pesquisas mostram a evoluo do candidato e dos adversrios. Nessa hora preciso muito cuidado, pois necessrio reforar o arqutipo usado e anular as tentativas dos adversrios de desconstruir. O eleitor avaliar quem fala a verdade ou no, atravs de gestos arquetpicos, palavras arquetpicas percebidos insconscientemente, mas que so racionalizados na hora de votar ou quando responde s pesquisas. O comportamento do candidato ser essencial nestes momentos cruciais da campanha. Temos visto candidatos com a mo no bolso, braos cruzados, olhar desinteressado ou com raiva, respostas intempestivas, etc. O controle emocional do candidato importantssimo e deve ser cuidado ao extremo. Existem ferramentas que permitem ao candidato manter a calma na mais crtica situao de campanha.

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inconcebvel que uma campanha de anos seja perdida por uma resposta mal avaliada numa entrevista. O candidato est sendo promovido 24 horas por dia e precisa ter conscincia disto. A forma certa arquetpica de falar, transmitir uma mensagem, seus sentimentos, suas emoes, seus pensamentos, enfrentar condies que o tiram da zona de conforto numa entrevista, numa caminhada, enfrentando o eleito na rua, no corpo a corpo, deve ser transmitida ao candidato para que ele saiba como se comportar de acordo com o arqutipo escolhido. E seja programado para isso. Existem ferramentas que fazem isto e facilitam o controle emocional e mental do candidato. Tambm possvel escolher um motivo principal para a campanha e associa-lo a um arqutipo forte e ou positivo. J tivemos vrias destas situaes no passado e sempre funcionaram. Neste caso alm do candidato ser um arqutipo ele ainda tem o reforo do prprio smbolo escolhido. preciso avaliar antes qual neurotransmissor ser ativado pelo arqutipo escolhido, caso contrrio o efeito pode ser desastroso. Um exemplo forte o V da vitria, que percebido como as orelhas do coelho, um smbolo flico. O mesmo se d com o dedo indicador ereto, indicando o nmero um que outro smbolo flico, a mo fechada, a mo e o brao esticados, etc. Os arqutipos greco-romanos apresentam inmeras possibilidades de explorao. Deve-se analisar bem qual ser usado, porque o candidato incorporar as caractersticas do arqutipo. Escolhido um, podemos transmitir todas as caractersticas pertinentes ao candidato. De qualquer forma a questo principal o efeito emocional provocado no eleitor e isto pode ser mensurvel. Os candidatos hericos, que enfrentam qualquer dificuldade, com total autocontrole sob ataque dos adversrios, com bom humor e perseverana, fora herclea para conquistar os objetivos que favorecem o povo, so os mais populares. o arqutipo da jornada mtica do heri, como descrito por Joseph Campbell. Este arqutipo imbatvel, pois o eleitor imediatamente sentir-se- associado ele.

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verdadeiro, confiante, autodeterminado, ntegro, suporta as desiluses e sofrimentos da jornada, destemido e ousado. Evidentemente o eleitor tem a imagem do seu candidato gravada na sua memria, mas o que conta a imagem emocional ou neuroassociao. A imagem provoca a produo dos neurotransmissores ou a captao destes. necessrio controlar essa captao para que os neurotransmissores fiquem o maior tempo possvel agindo na bioqumica do eleitor. Quanto mais expostos ficarem os eleitores imagem do candidato, mais isso acontecer. Desnecessrio dizer que candidatos atores ou comunicadores levam uma vantagem tremenda sobre os demais, j que esto acostumados a criar essa resposta no pblico. Os atores podem olhar nos olhos e mentir sem que ningum perceba isso. Existe o caso de um ator que foi proibido pelo juiz de comparecer a um julgamento, pois ningum saberia se ele falava a verdade! Quanto comunicao do candidato dever ser baseada em arqutipos j comprovados quanto sua eficincia. Quem escreve os discursos precisa prepara-los para captar o momento poltico e as aspiraes dos eleitores, transformando-os em estrias compostas de arqutipos, que traduzam a mensagem a ser captada pelos eleitores. A estria transmitir emoes e afetividade, provocando a formao dos neurotransmissores nos eleitores ouvintes. Controlando a afetividade do auditrio, comcio, telespectador ou ouvinte, o voto estar ganho, porque entre a razo e a emoo, a maioria optar pela emoo. A reao do pblico ser em conformidade com os arqutipos usados, isso pode ser medido e controlado pelo candidato. No existe tentativa e erro neste assunto, estamos tratando de cincia do comportamento e isso mensurvel. Faz muito tempo que estrias, analogias, parbolas, etc. so usadas como o melhor meio de instruir algum. No h necessidade de lgica e raciocnio, basta uma estria e tudo est feito. preciso escolher bem as palavras e arqutipos, para se ter o resultado exatamente desejado. por isso que determinados presidentes tm quatro

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redatores de discursos! Entre uma argumentao lgica e seus sentimentos, os eleitores sempre ficaro com os sentimentos, pois sero racionalizados para parecerem lgicos e racionais. Um exemplo disso a questo do uso de cigarro e lcool. Racionalmente a pessoa pode saber os dados cientficos provando o prejuzo sua sade, mas emocionalmente gosta de usa-los e portanto, encontrar justificativas para tal. As emoes podem ser programadas totalmente e elas so controladas por um sistema cerebral distinto da parte racional. Poder haver um conflito na mente do eleitor, mas ele sente-se bem vendo ou ouvindo um determinado candidato e isso faz com que ele decida-se. O problema que todas estas ferramentas podem e so usadas pelos adversrios em sentido contrrio, isto , para destruir a sua imagem ou desconstrui-la. Pode-se criar uma averso tamanha a um candidato, que ele nem poder mais sair rua sem ser agredido. em virtude disso que a poltica, a arte de conciliar conflitos! J que muito fcil seus adversrios destrurem sua imagem. Voltando gerao das emoes ou produo dos neurotransmissores, devemos levar em conta a personalidade do candidato e avaliar at que ponto ele pode absorver um determinado arqutipo escolhido pelo diretor da campanha. Existem casos em que impossvel ao candidato incorporar o arqutipo e isso inviabiliza a campanha. Deve-se ter a humildade de reconhecer isso e abdicar em favor do partido. A incapacidade de incorporar o arqutipo ser percebida inconscientemente pelo eleitor e determinar seu voto. A imagem emanada pelo candidato tudo e deve ser minuciosamente determinada. Pode-se medir exatamente qual o efeito que se quer produzir no eleitorado, nem mais nem menos. Para ganhar um jogo, basta 1 a 0, no h necessidade de 10 a 0. Quando se trabalha com arqutipos isso pode ser exatamente medido.

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Uma imagem provocar especificamente uma reao bioqumica, que durar exatamente quanto quisermos dependendo da exposio do eleitor ela. Este eleitor nunca saber explicar o porque de preferir tal candidato, mas sente-se bem em relao ele. Note-se que o subconsciente faz uma anlise imediata e instantnea do fato percebido. Ele no analisa linearmente, mas holisticamente digamos assim. Isso ocorre em milsimos de segundo e um cartaz num poste visto de relance ganha uma eleio. Basta que este cartaz esteja no nmero certo de postes. O resultado da anlise do subconsciente vem conscincia na forma de emoes e sentimentos e depois racionalizado. O simples olhar do candidato no cartaz capaz de ganhar a eleio e se vocs pensarem que existem bancos de dados com imagens de todos os tipos venda por preos irrisrios, percebero como fcil fazer isso. Hoje em dia, vende-se softwares de manipulao de imagens e fotos, para qualquer um que queira usa-los e tenha um microcomputador disposio. Saber qual imagem usar que a questo principal. Arqutipos no so brincadeiras de crianas e quem faz isso como a criana que brinca com fogo. Tudo que existe energia em suas mais variadas formas. Como no existe limite de poder para os arqutipos voc quem tem de determinar o que quer fazer. Voc pode ganhar uma eleio com 70% dos votos e o que faria a seguir? como ganhar um elefante! Talvez fosse melhor ganhar por 51 a 49 e distribuir melhor as responsabilidades? Quando se usa arqutipos no comrcio, consegue-se ver isso claramente todos os dias, mas na poltica s vemos de dois em dois anos. Por isso o eleitor no percebe que a mesma coisa. Vejamos alguns exemplos da utilizao de arqutipos em campanhas. Interessante verificar o que foi feito em 1976 na Frana, numa pesquisa de opinio com pessoas entrevistadas, que deveriam associar os candidatos cigarra, formiga, corvo, raposa, carvalho,

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canio, branco ou preto. Isto est relatado no excelente livro Formar a opinio de Patrick Champagne. um exemplo clssico do uso de arqutipos com fins polticos. Outra maneira de usar fazer uma associao entre candidatos e arqutipos, colocar um quadro pintado atrs do candidato que est falando, com o quadro dividido claramente em duas partes, uma com as cores do prprio candidato a falar, com cores e formatos de arqutipos bons, fortes e positivos. Na outra metade, colocar as cores do candidato adversrio com os formatos de ratos e monstros. O resultado inevitvel a favor do candidato associado com os arqutipos bons e positivos. Outra maneira de desconstruir o adversrio, seria projetar a palavra, desenho ou fotos de ratos ou outro arqutipo negativo, sobre algo que lembre o adversrio. Colocar sons gravados em uma amplitude abaixo do som de primeiro plano, com o som de animais gritando ao serem mortos. Este som ser exibido juntamente com a foto ou filme do candidato adversrio ou quem se queira que a opinio pblica fique contra. Isso j usado nos filmes de terror com grande sucesso de bilheteria. Os livros de psiquiatria contm extraordinrio material arquetpico para destruir a candidatura de qualquer um. Tudo que usado nos livros e filmes de terror pode ser usado numa campanha poltica com os mesmos resultados. Levantar o brao direito at o alto da cabea um gesto arquetpico extremamente forte e de inevitveis resultados em termos de poder e autoridade para quem o usa. a saudao dos romanos Csar. Adicionar pessoas olhando de frente para quem levanta o brao uma induo extremamente forte. Usar filmes com o manuseio de arqutipos tais como: flores, panelas, bananas, etc.

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Uma maneira extremamente poderosa de usar os arqutipos coloca-los dentro de uma estria, associada aos candidatos adversrios. Isto praticamente indefensvel e ganha uma eleio atrs da outra para que a usa. Notem que os polticos que perderam eram considerados imbatveis. As possibilidades de gerar emoes e sentimentos, so praticamente infinitas, dado o nmero imenso de arqutipos disposio. Temos os gregos, romanos, egpcios, orientais, chineses, japoneses, hindus, celtas, anglo-saxes, germnicos, incas, maias, astecas, folclore brasileiro, indgena, africanos, literrios, cinematogrficos, modernos, fbulas, histrias em quadrinhos, etc. O importante saber exatamente o resultado de um arqutipo, para usa-lo com sabedoria.

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Vendas A rea de vendas extensa e inclui desde os vendedores que visitam os clientes, os profissionais liberais, os vendedores de sapatos em lojas, empresrios, relacionamentos, entrevistas de emprego, postos de gasolina, imobilirias, vitrines de lojas, som ambiente, aromas, institutos de esttica, salas de negociao, lojistas em geral, etc. Vejamos um pouco mais sobre a escala de prioridades, conforme Maslow explicou. A venda deve ser dirigida de acordo com a classe social do consumidor. O consumidor pobre continuar pobre, mas se o produto induzir a produo de determinado neurotransmissor nele, ele ficar feliz e com o produto. Nesta situao esto aqueles da primeira fase da escala, a da sobrevivncia pessoal, mas ele continua consumindo, principalmente por razes emocionais. Estes so os favelados, operrios, empregados braais, etc. Por exemplo: agora as lojas de departamento tm at uma classificao de crdito para autnomo no-legalizado! Eles compram, o que interessa. Depois temos a classe mdia, que na escala est na fase sexual, da sobrevivncia da espcie. Esses compram mais, porque o estmulo sexual e todo mundo sabe como isso forte. Mais forte que a Libido, s a Fome. Estes so gerentes, profissionais liberais, comerciantes, mdios empresrios, mensalistas, etc. Estes tambm no sairo desta classe, pois teriam de resolver a questo sexual para alarem prxima classe. Agora temos o terceiro nvel, o poder. Aqueles que j transcenderam a questo sexual. O sexo no mais a razo de viver dessas pessoas. Nessa classe esto os ricos, os muito ricos, os milionrios e bilionrios. Estes consumiro produtos altamente segmentados. Isto no quer dizer que no se possa vender produto de uma classe para outra. Nas favelas ns encontramos at carros carssimos. O que demonstra que o importante para o consumidor a sensao que o neurotransmissor provoca nele. Ele continua na favela, mas ter aquele carro induz a produo de determinado neurotransmissor, que normal nas pessoas de poder. Essa emoo e sentimento vendem o carro para o favelado. claro

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que as pessoas diro que esto lutando para subir na vida e isso mais uma prova de que possvel vender um produto da prxima classe para eles. Vejam como vendem as lojas de departamentos que vendem para a classe mais baixa. Praticamente tudo venda porque sempre estaremos nos relacionando com algum e vendendo o nosso produto seja ele qual for. Em todas estas situaes o uso adequado e correto dos arqutipos de extrema importncia, porque ele produz o resultado emocional que desejamos, entre outras coisas. As possibilidades so infinitas e necessrio analisar com critrio e cuidado o que se pretende naquela ocasio. Nunca demais dizer que cada caso um caso. Generalizar o uso dos arqutipos correr o mesmo risco que no usar nenhum. Tudo depende de qual o nosso objetivo, com quem vamos negociar, o que vender e para quem vender. Os alunos empresrios costumam perguntar o que devem usar quando tratam com outros empresrios. Parece bvio que deve-se usar um arqutipo forte, para provocar uma impresso com muito impacto. Porm preciso saber se isso no ir assustar ao outro, pois existem pessoas de todos os tipos em todas as reas de atuao humana. Nesse caso o empresrio seria afugentado e ns perderamos o negcio. por esta razo que no se pode simplificar demais a aplicao dos arqutipos. Eles devem estimular para que os negcios sejam feitos e no o contrrio. Em todas as reas e situaes de relacionamentos e vendas os arqutipos aumentaro as vendas, at de forma impressionante, mas preciso primeiro saber se o usurio est disposto a crescer tanto quanto os arqutipos podem propiciar. comum o empresrio dizer que quer crescer e quando isso acontece entrar em pnico. As pessoas tendem a no acreditar na eficincia dos arqutipos e quando vm os resultados esto despreparadas para eles. O controle da mente dos consumidores, est nas mos de quem usa o arqutipo correto na comunicao. preciso apenas ser coerente com o arqutipo usado, pois inevitavelmente incorporaremos sua energia. Lembre-se que matria simplesmente energia condensada,

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segundo Einstein. Quando se coloca uma foto ou esttua em algum lugar, estamos manipulando energias poderosas ou fracas, positivas ou negativas, que imediatamente comearo a atuar. As alunas ficam surpresas quando suas empregadas domsticas pedem demisso uma semana depois de um determinado arqutipo forte desenhado num quadro ser exposto na casa. Temos caso de uma empregada que saiu uma semana depois para ganhar cinco vezes mais! Empresas de transporte que ganharam contratos importantes imediatamente depois de apagar um arqutipo fraco que estava pintado na parede e colocar um forte no lugar! Representantes comerciais que receberam ligaes do exterior dois dias apenas aps terem instalado uma foto do arqutipo em seu escritrio. Notem que esse representante no acreditou que uma simples foto pudesse ter um efeito to grande. Os exemplos so inmeros e em todos os cursos aparecem novos depoimentos de ex-alunos que esto aplicando os arqutipos em suas vidas. Toda a decorao da loja, indstria, escritrio, consultrio e demais instalaes deve ser revista em funo deste conhecimento. Todas as pessoas que virem o arqutipo sero influenciadas por ele, positiva ou negativamente, dependendo do arqutipo. Nesse caso o empresrio que colocou o arqutipo ser o mais afetado, pois seu subconsciente ver o arqutipo o tempo todo. Quanto maior a exposio ele, maior o efeito. Numa residncia todos sero estimulados crescer e produzir sem cessar. Por isso to importante a decorao da residncia. importante rever a decorao da residncia, porque podemos acertar tudo no escritrio e quando chegamos em casa ficamos vendo um arqutipo negativo/fraco ao lado da televiso, onde jantamos, dormimos, etc. preciso cuidar o tempo todo dos estmulos que estamos recebendo, porque eles no so neutros! Como j expliquei todas as percepes podem ser inconscientes e arquetpicas. nesse mbito que entram os aromas. Existem inmeros aromas ou essncias aromticas, com os mais diversos resultados. Importante ressaltar que os aromas so processados

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diretamente pelo sistema lmbico, independentemente do crtex. Isso faz com que as emoes sejam despertadas, sem que a pessoa possa controla-las ou quando perceber isso j tarde. em virtude disso que se fala tanto dos feromnios, substncia secretada que ativa a funo sexual. Portanto o ambiente de trabalho e negociao, pode ser preparado com o aroma correto para aquela situao. O som ambiente deve da mesma forma ser alvo do maior critrio na escolha das msicas. Nunca deve ser usada uma msica cuja letra negativa ou triste. Msicas que falam de perda, abandono, desiluso, corao partido e coisas assim so extremamente perniciosas e negativas. Evitaro que os preciosos neurotransmissores sejam produzidos na medida que precisamos. O movimento dos funcionrios numa loja de extrema importncia, o qual uma atitude arquetpica extremamente forte. O movimento a base do universo. Em virtude disso, por exemplo: os vendedores de sapatos nunca devem ficar parados de braos cruzados. Neuromotivao Toda motivao depende do nvel de neurotransmissores. Um chicote pode motivar por um tempo, mas nunca criar aquela motivao de dentro, que preciso para se fazer algo significativo. Os arqutipos criam a motivao que faz as coisas acontecerem e perduram nas pessoas por um tempo indefinido. Caso o leitor esteja procurando a resposta para a motivao real, somente com o uso do arqutipo correto ele conseguir isso. Caso seja empresrio, gerente de vendas, etc., isso ter ainda mais valor para ele. Somente agindo no inconsciente encontraremos como mudar de forma definitiva para um novo nvel de produtividade. Neuroprosperidade Aqui esto dois exemplos de como os arqutipos podem induzir uma mudana de comportamento: Midas e Salomo. Estes so dois arqutipos de promovem prosperidade. preciso vivencia-los.

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Como um exemplo de que arqutipos so levados srio pelos milionrios, vejam The Midas List no site da Forbes.com. Todos os milionrios usam o arqutipo Midas e outros to poderosos quanto. Basta que uma pessoa mude de arqutipo e as coisas comearo a mudar na vida dela, de qualquer maneira. No h forma de evitar, s com autosabotagem e voltando ao arqutipo antigo. No caso de empresas e pases, a regra a mesma. Por exemplo: porque os pases da sia que crescem so chamados de Tigres Asiticos? Porque Tigres? Tambm necessrio tirar das casas, empresas, etc. todos os smbolos fracos, como patos na cozinha, pingim, vacas, elefantes, tartaruga, coelho, bananas, monstros, ratos, aranhas, etc. Tirando todos os fracos e colocando no lugar os fortes, imediatamente o emocional comearia a mudar. Temos relatos de que em uma semana, uma empregada domstica arrumou um emprego para ganhar 5 vezes mais! Empresas que passaram a vender imediatamente. Representantes comerciais que receberam ligaes do exterior oferecendo representao. Indstrias, restaurantes, padarias, comrcios, escolas, imobilirias, etc... Arqutipos so energias e com energia no se brinca. Assim que um arqutipo forte for colocado no lugar do fraco, todos que tm contato com ele passam a crescer. Neurorelacionamentos Afetivos Nos relacionamentos a questo a felicidade amorosa e isso mais do que nunca depende de arqutipos. Todo homem e toda mulher estaro vivenciando determinados arqutipos. Tambm estaro rodeados de estmulos positivos ou negativos. O que inevitavelmente afetar o nvel de seus neurotransmissores. Como possvel um relacionamento feliz, sendo que um dos parceiros infeliz ou patolgico? claro que isso impossvel. No entanto as pessoas ficam tentando consertar o outro, sem perceber que ele esta vivenciando um arqutipo. Somente com a troca deste arqutipo que ser possvel uma real mudana.

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Como os dois parceiros podem ser felizes individualmente para depois serem dois? Colocando de uma forma cientfica, a resposta que eles devem ter seus nveis de neurotransmissores no estado ideal, pois assim estaro felizes. Isto pode ser feito manipulando-se os smbolos dos arqutipos requeridos. Tambm existem ferramentas que fazem isto automaticamente. Quando se est conquistando algum muito importante avaliar qual o arqutipo que voc est apresentando ao parceiro e qual o dele. As mesmas consideraes feitas no marketing poltico servem para a conquista e seduo. Usar os arqutipos sedutores tiro e queda. por isto que se capricha tanto no visual, em perfumes, etc., quando se est conquistando. Criada a neuroassociao correta na mente do outro com respeito ns, no h escapatria. Como os relacionamentos so quase que exclusivamente emocionais muito fcil manipular isso. Quando uma das partes racional fica mais fcil ainda conquistar o outro. Existem inmeras tcnicas de conquista, mas todas elas requerem uma associao bioqumica, que os arqutipos do com muito mais facilidade. Aps a conquista indispensvel manter o nvel adequado de neurotransmissores em si e no parceiro, para que a felicidade no seja perdida. Lembre-se de que felicidade uma questo de bioqumica. claro que existem outros fatores, mas como j expliquei antes, com a dose certa de endorfina, serotonina, dopamina, etc., voc ser muito feliz, com toda certeza. A soluo de um relacionamento infeliz ou mal terminado, possvel com a utilizao de um arqutipo extremamente forte, que anule as neuroassociaes anteriores e infelizes. Isto pode ser conseguido em alguns dias e voc estar livre para um novo amor. Em todos os filmes romnticos os arqutipos romnticos so utilizados com total sucesso. Basta escolher o ator que j est vivenciando aquele arqutipo e tudo est fcil. Caso contrrio ser muito difcil ou impossvel ter lucro. Por exemplo: temos atores que ganham 20 milhes de dlares por filme! Isso acontece porque ele j est praticamente o tempo todo vivenciando um arqutipo e nesse

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caso sua eficincia total. Ele nem estar mais interpretando, estar vivenciando. Portanto, quando encontrar um parceiro procure sentir qual o arqutipo que ele vive, pois assim voc saber tudo dele antecipadamente! Ter um bom relacionamento no to difcil assim, no ? Basta ter um pouco de conhecimento das emoes humanas e como elas se formam. Neurosexo Vejam as pesquisas sobre a relao entre sexo e neurotransmissores. Estes so indispensveis para um timo estado emocional e aptido para o sexo. Com a neuroassociao de um produto arqutipos fortes e positivos, os consumidores ficaro com a produo adequada de neurotransmissores e podero ter relaes sexuais plenamente satisfatrias, associando-as ao produto com os arqutipos fortes e positivos. Alm da evidente importncia disto em relao aos relacionamentos. Veja o trabalho da Dra. Emily Singer, sobre a atrao sexual e as vogais dos nomes. Neuroestratgia e Cenrios Estratgicos Esse um campo em que o entendimento dos arqutipos extremamente importante, devido ao que est em jogo. Cenrios so feitos para empresas e pases. Para guerras e conquistas. Criar o cenrio correto extremamente difcil e valioso. Uma previso ou projeo errada ter um custo elevadssimo dependendo do tamanho do erro cometido. Estamos assistindo justamente isso nestes dias de 2004. Porque se cometem esses erros grosseiros? Porque as pessoas que fazem isto esto ignorando uma regra fundamental na arte da guerra: a lucidez. Veja o livro Da Guerra, Karl Von Clausewitz. Outra varivel a perseverana e a constncia. A capacidade de analisar

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friamente e eficientemente o cenrio provvel dependem do estado emocional perfeito de um comandante ou analista. uma questo puramente emocional. Por mais inteligente e racional que seja, o estrategista tem de estar emocionalmente centrado para avaliar toda a situao. Clausewitz analisa extensivamente essa necessidade de objetividade e clareza mental. A quantidade de variveis a serem analisadas gigantesca e praticamente impossvel para um ser humano normal faze-lo. Porisso so poucos os generais que ficaram para a histria. Eram gnios da anlise, do pensamento analtico. Como podemos conseguir um pouco desta capacidade total de anlise? Como o marketing pode ajudar nisso? Por tudo que j dissemos sobre os arqutipos e neurotransmissores, o leitor j deve ter em mente que eles so extremamente importantes para as empresas e pases. Um executivo ou general vivenciando um arqutipo poderoso, estar inevitavelmente com o nvel de dopamina no auge. Igualmente para o caso de serotonina e endorfinas. Isto estando resolvido, o problema estar praticamente resolvido, porque s assim a mente humana estar livre para pensar analiticamente. Sem emoes negativas e perturbadoras. o ideal mostrado na srie Star Trek, pelo personagem Mr. Spok, o vulcano. Suas anlises eram preciosas porque estavam destitudas de emoo. Permanecia centrado o tempo todo. a mesma coisa que Sun Tzu diz no seu livro A Arte da Guerra. O segredo o auto-controle total. Toda pessoa que consegue isto est usando um arqutipo extremamente forte e poderoso. Como os guerreiros samurais. A espada samurai e a vestimenta deles so exemplos perfeitos de poder e fora. Antes de se fazer qualquer anlise de cenrios indispensvel que o analista esteja perfeitamente integrado em seu arqutipo e com o nvel ideal de neurotransmissores. Nesse caso ele poder fazer analises corretas, caso contrrio ser pura perda de tempo, dinheiro e vidas. O leitor pode ver pelas previses econmicas publicadas e que depois no se realizam, como so falveis essas previses.

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Seguidamente todos erram e logicamente arrumam inmeras desculpas para isso. A Bolsa cai e ningum conseguiu prever isso. Uma empresa quebra e ningum previu. O petrleo sobe e desce... Guerras comeam e no terminam. O que parecia fcil e era divulgado como fcil passa a ser extremamente difcil. Tudo isto acontece porque os analistas no esto de posse total do controle de suas emoes. Eles so to emocionais quanto o investidor que coloca suas economias nas mos deles. Relembrando: sem o nvel adequado de dopamina e serotonina, nenhum ser humano poder fazer anlises confiveis. Acredito que ficou claro por tudo que j foi dito, que usar a ferramenta certa e o arqutipo certo indispensvel para desenhar cenrios estratgicos de qualquer espcie. Imobilirias e empreendimentos imobilirios Ter o cenrio estratgico correto para o lanamento de um empreendimento imobilirio de extrema importncia. Quantos projetos fracassam por falta de uma previso correta do mercado. Todo empreendimento est debaixo de uma situao de mercado ou de um arqutipo. Por mais abstrato que seja um assunto, isso no deve impedir o empresrio de usar este conhecimento em seus negcios. Saber com antecedncia se o empreendimento ser um sucesso, se ter problemas ou se fracassar, de valor inestimvel. Quantos imveis esto venda dependendo de questes arquetpicas para a concretizao da venda? Lembre-se de que tudo envolve pessoas. Compradores e vendedores. Tudo psicologia, tudo marketing, tudo arqutipo, tudo tem um fundo mitolgico. Este no um livro de mitologia, um livro de vendas, como j expliquei. O poder de um pensamento depende do seu nvel de abstrao. Por exemplo: um servente de pedreiro e um engenheiro civil. Quem mais poderoso? Qual o nvel de pensamento abstrato que um servente de pedreiro tem? Qual o nvel de um engenheiro? Deu para entender que quanto mais abstrato, mais poderoso o pensamento? Por isso a Fsica a me de todas as cincias. Quem

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sabe fazer uma Bomba de Hidrognio? Estou ressaltando isso, porque o assunto Arqutipos e Mitologia muito abstrato para a maioria das pessoas, mas isso no invalida o seu poder de ao. O importante para o empresrio que essa abordagem vende, resolve problemas, antecipa lucros e prejuzos, etc.. A questo de venda de imveis, sejam quais forem, depende do arqutipo que est sendo usado na venda e propaganda do mesmo. Trocado o arqutipo o imvel ser vendido. Temos vrios exemplos disto. O imvel est associado um determinado arqutipo ou energia. E isso o problema. Quando falo energia, estou falando do ponto de vista da Fsica Quntica. Tudo energia, sendo manifestada como partcula ou onda. Portanto, estamos falando de algo bem real quanto ao seu imvel. Ele composto de tomos. Os arqutipos polarizam qualquer coisa de forma positiva ou negativa. como eletricidade, tem dois plos. Existem vrias maneiras de explicar uma coisa ou fenmeno. O dono do imvel ou a prpria imobiliria, usando um determinado arqutipo (sabendo disto ou no), polarizou o imvel com uma carga positiva ou negativa. Para facilitar a venda preciso mudar a polarizao ou mudar o arqutipo, tanto faz a terminologia. O importante que funciona. O leitor dono de imobiliria ou corretor de imveis deve estar achando incompreensvel esta explicao e lhe dou razo. Agora, seu eu dissesse que mudando a energia do local possvel vender qualquer coisa, o leitor acreditaria? para aqueles que no acreditam que preciso explicar tudo isto acima e o restante do livro. O importante que os resultados aparecem e no isso que importa? Vender e receber sua comisso? Vendedores devem ser pessoas prticas, caso contrrio tero de mudar de profisso. Esportes Todos os esportes podem ser otimizados com o uso de arqutipos pelos seus praticantes. No existe limite para isso. S depende do atleta e de seus tcnicos. J so utilizadas tcnicas mentais e de

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visualizao em vrios esportes, mas a parte emocional ainda pode ser muito melhorada. Como os arqutipos so imagens afetivas, eles induzem uma performance superior sempre que forem devidamente utilizados. Este um conhecimento que vale ouro realmente. Futebol Escrevi futebol, mas quero dizer todos os esportes em geral. No esporte de competio onde os neurotransmissores so mais importantes. Toda a competio est na dependncia do emocional dos jogadores. Jogadores experientes de anos de profisso tremem antes de entrarem em campo, por estarem com os nveis de dopamina baixo. At hoje no esporte profissional os arqutipos no so utilizados. E quando o so, de uma forma muito fraca. Vi pessoalmente casos em que a direo da instituio mandou apagar um tigre pintado na parede do quarto de lutadores de jud! Eu pergunto ao leitor: para competir ou no? O time entra em campo para vencer ou no? Vaise uma Olimpada para vencer ou no? Para ser realmente competitivo necessrio usar arqutipos extremamente fortes e poderosos. Caso contrrio, pura hipocrisia e um desrespeito ao torcedor. Existem ferramentas extremamente poderosas de se induzir um estado elevadssimo de preparao mental e emocional num atleta. E isso sem usar nada antinatural, nenhum dopping, nada anormal. Usando-se simplesmente o que a natureza j nos forneceu: Arqutipos. Os gregos eram mestres nisso. No por acaso que as Olimpadas nasceram l. Porm, o conhecimento dos gregos de 2400 anos atrs ainda no foi resgatado pela humanidade de hoje. At hoje no so utilizados os conhecimentos que eram comuns naqueles dias. Imaginem que ponto o esporte chegaria com o uso correto dos arqutipos! Segundo dados divulgados na ltima Copa do Mundo, o futebol mundial gira em torno de 250 bilhes de dlares por ano! Com todo

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este capital em jogo, o conhecimento e a tecnologia explicada aqui ainda no so utilizados. Estou dizendo isso porque j tempo de elevarmos o esporte um novo patamar de eficincia e realizao. Resumindo, tudo que o atleta v e ouve influencia no seu mental e emocional, atravs do nvel de seus neurotransmissores. Existem outras influncias que os arqutipos provocam, mas para provar cientificamente o que digo preciso falar de neurotransmissores, pois podem ser medidos. Desta forma, toda a decorao do clube, da concentrao, do som ambiente e outras ferramentas deve ser controlado pelo tcnico e pela comisso tcnica. Atualmente vejo as notcias de times milionrios querendo controlar a vida extra-clube do jogador, pois o seu rendimento em campo fraco. Justamente nesses jogadores que valem fortunas que seria necessrio aplicar os arqutipos, para manter o investimento rentvel. Por outro lado, possvel aplicar um arqutipo em um jogador iniciante e transforma-lo rapidamente em um grande jogador e vende-lo com muito lucro para todos. possvel formar grandes equipes e craques com muito pouco investimento, tendo enorme lucratividade. O passe do jogador vale de acordo com o arqutipo que ele estiver vivenciando. O time inteiro ser competitivo dependendo do arqutipo que estiver sendo vivenciado pelo grupo. Tudo isto est disposio, mas depende de se entender o que so arqutipos. Boxe Quanto mais competitivo o esporte, mais influncia tm os neurotransmissores. So eles que do a fora mental e emocional para competir. Como so produtos naturais do crebro sua eficincia pode ser facilmente comprovada. O uso de um arqutipo forte e positivo teria um efeito tremendo sobre um lutador. possvel criar vrios campees com esta tecnologia. Automobilismo

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medida que chegamos perto dos extremos do potencial humano onde veremos mais facilmente o efeito arquetpico em ao. Um piloto precisa de milsimos de segundo para fazer a diferena. Essa diferena o que podemos ter com o acrscimo de um arqutipo poderoso em nossa vida. Um pouco mais de neurotransmissores faz a diferena entre um campeo e os demais. Tudo pode ser ativado e melhorado no atleta com o uso destas ferramentas. O potencial humano enorme e pode ser utilizado num nvel ainda no atingido. Esttica Institutos de beleza so locais excelentes para uso de arqutipos fortes e positivos, sem causarem nenhuma percepo racional do que est acontecendo. Nestes lugares comum o uso de quadros e pinturas. Deve-se utilizar os arqutipos corretos para atingir o estado mental e emocional desejado nos clientes. Tambm possvel o uso de aromas arquetpicos, que so percebidos diretamente pelos sistemas cerebrais ligados emoo. Desta forma o sucesso e prosperidade destas empresas muito fcil de ser conseguida. Marketing Pessoal O valor de um profissional depende da imagem que ele transmite aos demais e que os demais conseguem perceber nele. Isto j diz tudo respeito da importncia de viver um arqutipo. Os demais sentem no nvel inconsciente o seu arqutipo e sendo ele forte e poderoso, seu valor ser enorme. Todas as demais tcnicas dependem da questo inconsciente, que s pode ser atingida com ferramentas no nvel inconsciente. Somente no nvel arquetpico o seu poder total ser totalmente aproveitado e utilizado. Isso depende totalmente do nvel de dopamina, serotonina, endorfinas, etc. Usando-se o arqutipo correto, todas as demais tcnicas mentais, apresentao, vesturio, oratria, etc., podero ser usadas ao mximo. Por exemplo: como colocar a capacidade de oratria em

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algum que est vivenciando um arqutipo fraco, inseguro, tmido, etc.? necessrio trabalhar na base, no inconsciente, para termos resultados eficazes. Portanto, necessrio trocar o arqutipo da pessoa para que os resultados apaream. Isso inevitvel. Televises e rdios Para se elevar o nvel de audincia de um programa necessrio trocar a decorao do estdio, colocando-se arqutipos fortes e poderosos, de acordo com o nvel de audincia que se quer obter. No existe limite, tudo possvel. Basta determinar qual a audincia desejada para o programa e colocar no ar os arqutipos determinados para este resultado. Como j explicamos, o consumidor reage de acordo com suas neuroassociaes, isto , com o nvel de neurotransmissores associados determinada emissora, programa, apresentador, decorao, assunto, etc. Manipulando o estmulo podemos regular a quantidade de neurotransmissores que os espectadores tem. Caso eles se sintam bem, alegres, felizes, fortes, vendo determinado programa, eles continuaro vendo e atrairo novos expectadores. Evidentemente que isso pode ser feito em todos os sentidos. J estou dizendo isso antes que o leitor comece a pensar em casos negativos que do muita audincia. Acho que isto j ficou explicado anteriormente. Nosso objetivo aumentar a prosperidade de todos, por isso estou explicando como aumentar de uma forma positiva. Aumentar a audincia de forma negativa perfeitamente possvel usando-se os arqutipos negativos, que inevitavelmente do muita audincia como j foi explicado na parte do cinema. Deve-se dar especial ateno ao som, pois o som provoca ressonncias em tudo sua volta. Usando-se sons arquetpicos poderosos est garantido o resultado positivo. Existem msicas, assuntos, temas e outras formas arquetpicas sonoras que garantem o sucesso de qualquer programao.

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Temos um caso de uma rdio que usou um tema musical pico para atingir o primeiro lugar em audincia e logo depois retirou o tema do ar, pois j tinha atingido o que queria. Caso o tema continuasse no ar o ouvinte desta rdio que cresceria sem parar. Entenderam como funciona a coisa? Tudo possvel com arqutipos. Artistas Para o caso de atrizes, danarinas e as artes em geral esse assunto do maior interesse. Pois trata-se da aplicao do inconsciente para divulgar o artista. A arte j algo que fruto do sentimento, da sensibilidade do artista, portanto, algo que sai do seu inconsciente. Desta maneira muito fcil para o artista usar os arqutipos no seu trabalho, pois ele j est em contato com eles normalmente. O artista tem um canal aberto com o inconsciente, pois de l que vem sua arte. Vejam o caso de Mozart, por exemplo. Um artista que seja bem orientado no uso de arqutipos no seu marketing pessoal, com certeza atingir o estrelato em pouco tempo. Vejam os atores que protagonizam temas picos. Tornam-se superstar da noite para o dia. Basta usar o tema do Heri para se tornar superstar. Apenas preciso tomar alguns cuidados quando se mexe com arqutipos, por exemplo: o ator Brad Pitt em Tria faz o papel de Aquiles e teve problemas durante as filmagens no Tendo de Aquiles! Deu para entender? impossvel encarnar um arqutipo e no ter os resultados que ele tem. O sucesso garantido em qualquer utilizao de arqutipos, para o bem ou para o mal. Em vista do explicado, no h problema para crescer em qualquer carreira. Se h problema por falta de orientao adequada na questo arquetpica. Msica Toda msica provoca uma ressonncia sua volta. Atraindo imediatamente a vibrao correspondente ela. Existem sons arquetpicos que produzem alegria, felicidade, crescimento,

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prosperidade, sade, etc. Outros produzem resultados negativos, como depresso, tristeza, desemprego, pobreza, suicdio, doena, etc. Tudo isto pela reao provocada pelo som que ativou ou no a produo dos neurotransmissores. Lembre-se de que todo arqutipo uma imagem afetiva, isto , produz sentimentos e emoes. Logo, ele positivo ou negativo, forte ou fraco. No h como escapar disto. No existe arqutipo neutro. Vejam o livro Nada Brahma de Joachim-Ernst Berendt, sobre a msica e o universo da conscincia. preciso o mximo de cuidado com o som ambiente em casa e no trabalho. Todo som ambiente dos shoppings deveria ser cuidado com a mxima ateno, mas no isso que acontece. Os lojistas esto perdendo vendas com as msicas negativas que os consumidores esto ouvindo. Podemos criar a reao emocional exata que queremos dependendo da msica que ouvimos. O som talvez a mais poderosa forma de energia, pois tudo emite som e vibrao. E vibraes atraem vibraes semelhantes. Da mesma forma que conhecemos a pessoa pelos arqutipos de sua decorao, as conhecemos pelos arqutipos musicais. Os gregos sabiam que existem dois tipos de Amor: Eros e gape. A msica comercial tocada nas rdios comerciais, em sua quase totalidade baseada somente em Eros. Quanto mais Libido tiver na msica, mas ela vender. A produtividade do ambiente de trabalho depende de que som ouvido. Seu marketing tambm e suas vendas tambm. Empreendimentos da noite Este outro tipo de empreendimento que deve cuidar com desvelo da decorao. O uso correto dos arqutipos provocar a devida sensao e emoo nos clientes. Todos os sentidos podem ser ativados e comandados para o resultado que se quer. tudo uma questo de bioqumica cerebral. Dado o estmulo inevitvel a resposta. Sabe-se que se o cliente obtiver a resposta bioqumica que deseja, o resto irrelevante. O sucesso est garantido.

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Decorao de ambientes Toda decorao envolve a questo dos arqutipos. O uso de arqutipos fracos ou negativos, sob a forma de quadros, esttuas, posters, etc., inevitavelmente trar fraqueza para a vida da pessoa. O arqutipo induz uma resposta coerente com a sua essncia. Pessoas que usam arqutipos fracos tero resultados fracos em suas vidas. Pessoas que usam arqutipos fortes e positivos tero resultados fortes e positivos. Isso inevitvel. Isto marketing pessoal. A decorao de uma casa mostra bem a questo da escala de prioridades de Maslow. A pessoa quer mostrar aos demais que est subindo na vida. Como j explicado em Vendas, possvel vender mveis caros para pessoas pobres ou de classe mdia por esta razo. Atente-se para o formato dos mveis e que neurotransmissores eles induzem. Todo smbolo induz. Quando uma pessoa olha a sua decorao ela j sabe quem voc emocionalmente. Porque a sua decorao induz uma resposta bioqumica. Voc passa a ter ou no os neurotransmissores necessrios dependendo da decorao que usa. Avalie pelos seus conhecidos e amigos. Qual a decorao da casa deles e como a vida deles? Usam esttuas e quadros de smbolos fracos ou negativos? E quantas pessoas voc conhece que usam smbolos fortes e positivos? Voc pode conhecer a pessoa sabendo que smbolos ela usa. Em virtude disto muito importante ter cuidado com a decorao de sua casa e de seu escritrio. Meu conselho retirar toda a decorao fraca e negativa e substitu-la pela forte e positiva. Veja qual a simbologia que os pobres usam e qual a dos ricos. No uma questo de material, se de ouro, prata ou qualquer metal precioso. A questo o smbolo em si. O arqutipo que est sendo usado e est atraindo energia coerente com ele para o usurio. O usurio inevitavelmente encarnar o arqutipo, mais cedo ou mais tarde. Veja a decorao dos usurios de drogas e voc entender o que estou dizendo. S existem consumidores de drogas porque faltam eles os neurotransmissores necessrios alegria e bem-

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estar. Portanto, para resolver esse problema tambm, preciso tratar com os arqutipos corretos. Escolas e Cursinhos para vestibular Para os estudantes que querem o mximo de utilizao de seu potencial o marketing tambm tem algo a contribuir. J explicamos que a pessoa est vivenciando um determinado arqutipo na sua vida. Nessa situao ela est tendo um determinado resultado e isso fazendo o mximo de esforo. Estou falando do caso de uma pessoa que no consegue a aprovao nos exames vestibulares ou em qualquer outro concurso. Para resolver isso precisamos mexer no arqutipo sendo usado. Adotando-se outro a produtividade aumentar exponencialmente. Isso vale tanto para a parte mental como emocional. Como este assunto est na fronteira da cincia at hoje no foi utilizado pelas escolas e cursinhos. Fica portanto cargo dos pais dos alunos a deciso de implementar novas tcnicas para aumentar a competitividade dos seus filhos. As possibilidades nessa rea tambm so infinitas. preciso apenas ter a mente aberta para as novas descobertas da cincia. Por definio o cientista deveria ter mente aberta para as novas descobertas, mas na realidade existe uma resistncia enorme ao novo. como se fosse uma religio, um dogma. Quantos cientistas foram condenados ao ostracismo em vida porque ousaram mostrar ou descobrir coisas que invalidavam o conhecimento aceito em sua poca? Tenho certeza pela minha experincia que so poucos os pais que teriam abertura de mente suficiente para entender o que estou explicando aqui e aplica-lo em seus filhos, mas para aqueles que no tem medo do desconhecido no existe limite de crescimento. Bancos

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Quantos bancos no Brasil j quebraram depois de mudarem suas propagandas para usarem arqutipos fracos? Vrios. No darei nomes porque no necessrio. O leitor atento j deve ter em mente alguns exemplos disto. Conhecimento poder. Aqui estamos tratando exatamente disto. preciso ter alguns cuidados quando se difunde determinado conhecimento. O escritor Tom Clancy no seu livro A soma de todos os medos, descreve como se construir uma bomba atmica e no final do livro ele explica que alterou a fsica explicada para evitar que esse conhecimento fosse usado por pessoas erradas. exatamente disto que estou tratando aqui. Esse conhecimento extremamente poderoso e para bom entendedor meia palavra basta. Para os bancos extremamente importante terem um cenrio estratgico correto. Qualquer m avaliao da conjuntura econmica pode ter graves conseqncias para a instituio. Vejam quantas advertncias o Federal Reserve est fazendo e como essas advertncias esto sendo tratadas. J disse que para fazer anlises corretas preciso ter o nvel correto de neurotransmissores e isso depende de arqutipos. Isso indispensvel para ter um raciocnio claro e analtico. Um simples problema emocional particular pode invalidar toda uma anlise de probabilidade de cenrio. E no caso destes cenrios cor de rosa que vemos todos os dias publicados? Vejam a realidade do noticirio e comparem com as previses cor de rosa. Isso chama-se viso romntica da vida, para dizer o menos. O leitor colocaria seus investimentos nas mos de pessoas com essa viso de mundo? Quem est cuidando dos seus investimentos tem total controle emocional para tomar as decises corretas de compra e venda? Depois que o leite estiver derramado no adianta chorar... Empresas e empresrios O mesmo vale para as empresas. A deciso est nas mos de executivos que precisam ter total autocontrole emocional. Isso s se avalia corretamente quando os problemas aparecem e a j tarde

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demais. Qualquer sinal de instabilidade emocional um alerta que precisa ser cuidado o quanto antes. Nossa era a da instabilidade. Nada certo para amanh. Como navegar num mar de ondas de 30 metros? Enfiar a cabea na areia e fingir que no existe o problema no a soluo. Nunca houve tanta concorrncia e turbulncia como agora e isso aumentar nos prximos tempos. Agora a novidade que um gigante comercial precisar aterrizar e no sabem se far de forma leve ou pesada! Esto vendo como as notcias aparecem do nada e a o problema vira moda? As medidas de preveno isso teriam de ter sido adotadas antes. Agora j quase tarde demais. isso que estou explicando quando falo de anlises feitas sem controle emocional. Julgar ou achar que tudo dar certo porque queremos que seja assim algo infantil. Como confiar num cenrio feito com esta emoo e sentimento? Dez minutos antes do Titanic bater no iceberg tudo estava bem! Quando se projeta um determinado cenrio estratgico comum ter uma viso cor de rosa dos resultados do empreendimento. Para ter uma viso equilibrada preciso que o analista esteja equilibrado. Por incrvel que parea uma questo emocional. A pessoa no tem como fugir desta situao. Vejam bem as projees e os resultados. preciso ter o equilbrio ideal para se chegar o mais perto possvel da realidade. Existem situaes arquetpicas, que se no forem identificadas sero desastrosas para a empresa e seus empresrios. Isto tudo pode ser identificado por uma analise arquetpica. Somente com uma abordagem arquetpica ser encontrada uma soluo para um problema arquetpico. No adiante tapar o sol com a peneira. Quando se tem pneumonia no adiante tomar remdio para dor de cabea! Parece bvio no! Mas, quantos empresrios agem racionalmente? Pense nisso. Salas de negociao Com a definio da decorao do ambiente, mesa, cadeiras, som, aroma, etc., de forma a usar determinados arqutipos, podemos

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induzir um resultado na negociao para o sucesso ou no. E as pessoas nem percebero o que aconteceu. possvel controlar todas as emoes durante a reunio para que no fuja ao nosso controle. por esta razo que os pases levam at 6 meses para definir o formato da mesa e a composio das cadeiras. Prestem ateno nas negociaes diplomticas e isso ficar claro. Tudo calculado para se conseguir um resultado positivo ou negativo. Nada acontece por acaso. Quando se invoca um determinado arqutipo o resultado inevitvel. No existe margem de erro nisso. cincia. Treinamento de funcionrios Escolher funcionrios que usam arqutipos fraqussimos uma receita certa para o fracasso da empresa. Como competir nesta era tendo funcionrios sem fora? Isso parece bvio, mas no o que acontece na prtica. Principalmente na equipe de vendas isso fundamental. possvel montar uma super equipe de vendas, composta de Machos Alpha e mante-los trabalhando pela empresa. Basta que o Gerente seja tambm um Macho Alpha. Quando isso no acontece, o gerente escolher vendedores mais fracos do que ele e prejudicar toda a empresa. J vimos n casos como este. Na Amrica existem empresas de bilhes de dlares que aplicam este conceito com total sucesso. A eficincia dos vendedores depende totalmente do equilbrio timo entre os neurotransmissores dopamina, serotonina, endorfina e gaba. Quando estes esto balanceados o vendedor capaz de enfrentar qualquer cliente, rejeio e fazer mais e mais visitas. Vendedores so importantssimos para a empresa, mas o que dizer das recepcionistas e telefonistas. Elas so o primeiro contato da empresa com o mercado. S no atender o telefone o cliente j sente como aquela empresa. Uma secretria, recepcionista ou telefonista que depende de seu relacionamento afetivo para ser produtiva ou no, um problema para a empresa. Esse problema pode ser facilmente resolvido usando-se arqutipos fortes. A empresa no

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pode depender dos altos e baixos emocionais de suas funcionrias e funcionrios. Seleo de funcionrios J ficou mais do que comprovado que os funcionrios executivos denominados Macho Alpha so os mais rentveis para a empresa. Estes executivos so caracterizados por sua ambio, competitividade e domnio territorial. Essas so caractersticas de determinados arqutipos e podem ser implantadas e potencializadas nos candidatos. preciso saber de antemo quem o candidato como arqutipo. Estabelecer o seu perfil psicolgico nvel de inconsciente profundo. Da no haver erro na contratao. Voltamos insistir que selecionar funcionrios fracos levar a empresa falncia. Os concorrentes no esto a para brincadeira e o mundo dos negcios no um parque de diverses. Por exemplo: conhecemos um manual usado pelos compradores de uma determinada empresa que ensina como triturar os vendedores do fornecedor. Como esses vendedores, que podem ser os seus vendedores, podero se defender e competir com tais compradores? Somente pessoas preparadas emocionalmente para a competio nesse nvel podero sair vencedores. Isto depende vitalmente do nvel de dopamina. Todo o nosso comportamento est regulado bioquimicamente por esses neurotransmissores. Isso capacidade cerebral. Isso pode ser implantado e controlado na medida que se quiser. Secretrias Secretrias esto na dependncia do emocional do chefe. Se o chefe instvel emocionalmente a secretria est em apuros. Como mulher ela j est ao sabor dos nveis hormonais durante o ms, que podem ser exarcebados pelo stress dirio. Como administrar isso? Atravs do controle dos nveis de neurotransmissores, principalmente serotonina e endorfinas. Usando-se as ferramentas e

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arqutipos convenientes isto estar resolvido e o chefe ficar muito mais contente com o desempenho da secretria. Imediatamente ela estar num nvel de controle emocional superior. Alm de ser muito mais competitiva dentro da empresa. Para o chefe que deseja eficincia no h mais que este caminho: orientar sua secretria para usar os arqutipos fortes e positivos. Acidentes de trabalho Este item afeta a imagem da sua empresa e portanto merece ateno. Conhecemos um caso em que uma empresa de 4 mil funcionrios tinha ocorrncias dirias de acidentes. Iniciado um trabalho em nvel emocional e identificados os funcionrios suicidas, o nmero de acidentes caiu para zero durante 68 dias. Aps isso o trabalho foi suspenso e os acidentes voltaram. Este um exemplo cabal de que possvel resolver esse problema e minimiza-lo ao mximo. Basta implantar uma metodologia arquetpica que determine uma elevao do nvel do instinto de vida e diminua o nvel do instinto de morte dos funcionrios. Estes so arqutipos que podem ser manipulados num ambiente de trabalho de vrias formas e com vrias ferramentas. Os acidentes de trabalho esto diretamente relacionados aos nveis de neurotransmissores dopamina, serotonina, endorfina e gaba. Oratria Esta uma habilidade crucial para quem quer galgar altos postos em qualquer rea. O dom da oratria um arqutipo que pode ser implantado na pessoa. E pode ser melhorado em quem j tem o dom naturalmente. Quantos executivos, polticos, pastores, etc., so deficientes em oratria? Este um problema no nvel do inconsciente e s a isso poder ser resolvido. Os arqutipos so ferramentas poderosas por que aumentam o poder pessoal, empresarial ou nacional de forma instantnea. Arqutipos no demoram para agir. Imediatamente voc sentir seus efeitos, porque

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eles induziro a produo dos neurotransmissores em milsimos de segundo. E faro de forma contnua, enquanto estiverem sendo trabalhados por voc. Quando a pessoa precisar depor numa delegacia, numa defesa de tese, numa comisso parlamentar de inqurito, etc., ela precisar de toda preparao mental e emocional possvel. Existem ferramentas que tornam isso possvel. Isto significa que qualquer pessoa pode desenvolver um nvel excelente de oratria. Apenas com o uso de determinados arqutipos. Com eles nada impossvel. Advogados Para os advogados os arqutipos so de extrema importncia. Uma excelente defesa do seu cliente depende de quais arqutipos o advogado est vivenciando e o seu cliente tambm. Por exemplo: num depoimento numa delegacia, num jri popular, numa comisso parlamentar de inqurito, etc., a preparao mental e emocional do cliente crucial. Todo o trabalho do advogado pode ser perdido, no caso de uma resposta errada do cliente, por uma falha de controle emocional. preciso estar preparado nvel inconsciente e isso s com ferramentas especiais possvel fazer. No preciso citar nomes, j que so de ampla divulgao na mdia, mas ministros de estado de pases do primeiro mundo, quando vo depor em alguma comisso, so preparados por especialistas antes de seu depoimento. Nada deixado ao acaso ou espontaneamente. No caso de jurados tomado o mesmo cuidado. Caso o jurado esteja com determinado arqutipo, ele antecipadamente j tomou uma deciso, independentemente do que ouvir no julgamento. Por exemplo: Orestes, arqutipo com rgido senso de dever. Identificar esses jurados indispensvel. J fui jurado e pude testemunhar o que estou relatando. Este o trabalho de um consultor de jri. Existem ferramentas que permitem total controle emocional em qualquer circunstncia. Sem necessidade de nenhum controle adicional do usurio, j que elas trabalham nvel inconsciente e

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funcionam automaticamente. Portanto, ter uma ferramenta desta de valor inestimvel para o advogado. A mente de uma pessoa sob presso pode ser muito traioeira. Programas mentais so extremamente poderosos e fceis de implantar. Qualquer lapso pode por tudo perder. Vejamos alguns exemplos: A Um condenado morte concordou em participar de uma experincia, j que estava condenado mesmo. Em vez de ser executado por outro meio qualquer, ele teria os pulsos cortados e sangraria at morte. Vedaram seus olhos, colocaram um balde embaixo dos seus pulsos, passaram um metal pela pele (que no cortou seus pulsos) e deixavam cair gotas de gua nos pulsos e escorrerem pelo balde. Depois de um certo tempo ele estava morto! Sem perder uma gota de sangue! O que a mente acredita ela realiza! Imagine o que um arqutipo pode ento fazer com sua mente! B Uma pessoa ficou presa num vago refrigerado e entrou em pnico. Ningum conseguiu ouvi-lo e ele escreveu uma frase de despedida aos parentes. No dia seguinte foi encontrado morto, mas a refrigerao estava desligada e havia circulao de ar no vago! Ele morreu porque acreditava que ia morrer! C Pessoas que recebem uma sugesto de que um pedao de qualquer material leve super pesado, no conseguem levanta-lo de forma alguma. D Se voc disser para uma pessoa ter cuidado para no tropear ou gaguejar em determinada situao, pode ter certeza de que acontecer justamente isto. Existem inmeras maneiras de por um programa negativo em algum. Por um programa positivo, que no precise do esforo pessoal do usurio a questo. Esta ferramenta existe. Habilidades Humanas possvel aumentar as habilidades humanas com o uso de arqutipos especficos. Qualquer habilidade pode ser melhorada

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consideravelmente estimulando-se o inconsciente a agir. No existe limite para isso, dependendo apenas da vontade pessoal em progredir. Qualquer rea de atuao pode ser melhorada substancialmente. Associaes comerciais Acreditamos que a prosperidade de seus membros seja do interesse da associao. Este conhecimento essencial para a prosperidade do nosso pas. O problema do desemprego seria rapidamente resolvido se todos soubessem como crescer. Existe um enorme mercado externo a ser conquistado. Basta que os empresrios usem os arqutipos de prosperidade e crescimento. Os pases lderes do mundo j os usam com total sucesso. S que os arqutipos no so propriedade de ningum. Todos podem usar. Aquele que for mais determinado na sua aplicao ter mais resultados. Portanto este conhecimento est disposio das associaes comerciais e sindicatos patronais para que todos tenham a oportunidade de crescer o que quiserem. Isto no aconteceu ainda porque no quiseram utilizar este conhecimento. No por falta de conhecimento que existe crise e desemprego. por falta de aplicao do mesmo. Temos inmeros exemplos de clientes que cresceram imediatamente ao usar os arqutipos. O que existe autosabotagem. Esse o maior problema. As pessoas recusam a usar os arqutipos porque sabem que o que est descrito aqui funciona e se tiverem os neurotransmissores na medida certa tero de crescer queiram ou no! Terceiro Setor O problema deste setor usar o arqutipo errado. Em vez do arqutipo da ajuda o que precisam do arqutipo de fazer acontecer. Bastaria uma simples mudana de atitude para tudo estar resolvido. Agora os problemas do setor esto maiores ainda e est chegando a hora em que tero de tomar decises cruciais. preciso sair do

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pensamento de pedir ajuda e implantar um pensamento positivo de ao. preciso ter uma mentalidade empresarial para resolver isso. Essa postura de carncia faz com que haja perda de neurotransmissores e isso agrava o problema. Invertendo-se a postura e usando-se os arqutipos fortes e poderosos imediatamente seriam atrados os recursos e condies necessrios. As agncias de publicidade j detectaram um enorme potencial de faturamento para este setor, mas a questo mudar a forma de pensar. O que est descrito neste livro resolveria isso prontamente. Telemarqueting Este tipo de empresa depende do estado emocional de seus operadores para ter sucesso. Operadoras vivenciando arqutipos fracos so ineficientes em vender. Pela voz o cliente j percebe que algo est errado com aquela pessoa. A fraqueza do arqutipo passada atravs da voz. necessrio um treinamento especial em termos de arqutipos para que as operadoras usem a capacidade de seu inconsciente na venda dos produtos. O estado emocional fruto do nvel de neurotransmissores e isso pode ser controlado nas operadoras. preciso ressaltar que elas trabalham com um nvel alto de rejeio e isso extremamente negativo em termos de nveis de neurotransmissores. Isto , o prprio trabalho j um problema em si, para manter o nvel alto. Por esta razo, esses funcionrios precisariam de mais ateno ainda. Sindicatos de trabalhadores Os sindicatos poderiam contribuir muito mais com o desenvolvimento de seus afiliados, passando para eles o conhecimento de como possvel crescer e prosperar. Seria muito mais til e eficiente. Caso os empresrios no queiram crescer, bastaria o sindicato passar o conhecimento e os prprios trabalhadores seriam empreendedores e o desemprego estaria

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resolvido. Como sempre, basta trocar de arqutipo e os resultados aparecero imediatamente. Como em tudo na vida, no existe almoo grtis. preciso pagar o preo do crescimento. um problema parecido com o do terceiro setor. No existem mais empreendedores porque as pessoas no sabem como podem ter sucesso nos seus empreendimentos. preciso uma abordagem nvel inconsciente e arquetpico. partir da presena dos neurotransmissores certos o crescimento inevitvel. Este conhecimento est disposio dos sindicatos, como sempre esteve disposio das associaes comerciais. Associaes de empresrios As associaes de todo tipo podem beneficiar seus membros com a difuso deste conhecimento. Isso permitiria o crescimento de todos os seus membros e a gerao de uma enorme riqueza para todos. Os problemas podem ser resolvidos, mas preciso mudar de atitude, de arqutipo e de estado emocional. No ser humano tudo praticamente emocional. Quando isto est mal, nada pode ser resolvido. Simbologia a chave do crescimento e da prosperidade. Logotipo, marca, smbolos, arqutipos, tratam da mesma coisa. Todas as sociedades usaram smbolos para crescerem. Todos os imprios fizeram assim e fazem assim. No uma questo de no saber o que fazer. Todos os problemas podem ser resolvidos e o leitor pode crescer imediatamente, independentemente do mercado, pois quase ningum usa esse conhecimento no mercado. Quem sair na frente leva uma vantagem enorme. Smbolos geram sentimentos, que so produto de reaes bioqumicas no crebro. tudo cincia. No existe varivel oculta nisso. Usado o smbolo correto inevitvel o crescimento. s uma questo que fazer. Pases

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O marketing de pases tambm deveria utilizar o conhecimento dos arqutipos, pois extremamente poderoso. Aqui j estamos na rea da estratgia. O que me vem mente neste momento por exemplo, o problema atual sobre os prisioneiros do Iraque e o tratamento que vm recebendo. Todo um esforo enorme de diplomacia pode ser perdido, porque no se avaliou o arqutipo envolvido em determinadas pessoas. Um estudo realizado dcadas atrs em psicologia, detectou que mais ou menos 65% das pessoas podem usar de tortura contra outro ser humano. Ora, se fizermos uma anlise nas pessoas que esto envolvidas com presos ser fcil detectar a presena dos arqutipos: Torturador e Estrupador. No existe nenhum mistrio nisso. H dcadas isso j foi estudado. Portanto, o problema no resolvido por outros motivos e no por falta de conhecimento. Usando a terminologia dos interrogadores, quando voc quebra um preso, voc muda o arqutipo dele. Sem saber voc esta invocando um outro arqutipo e os resultados no se faro esperar! Arqutipos so como Fsica. Voc entenda ou no ela est sendo aplicada voc. Um indgena na Amaznia pode nunca ter ouvido falar de Isaac Newton, mas a Lei da Gravidade continua funcionando para ele. Ele pode nunca ter ouvido falar de Jung, mas os Arqutipos continuam funcionando nele. Este o problema de se ter conhecimento ou no. por isso que na prtica no necessrio ensinar Fsica ao indgena, basta ele saber que no deve saltar da rvore! Basta um Cacique e um Pag para o problema estar resolvido ou nem ser criado. Porm, se nem o Cacique e nem o Pag ouviram falar de Newton ou Jung, a situao ficar complicada. A receita para o crescimento e a prosperidade j conhecida, conforme o leitor pode ler em A Riqueza e a pobreza das Naes, de Landes, ou em A Grande Transformao, de Polanyi. A questo sempre mental, no sentido de que ns escolhemos com que smbolos queremos trabalhar e eles governam nossas emoes, atravs dos neurotransmissores. Adotando-se a simbologia correta uma pessoa, empresa, instituio ou pas ter de crescer.

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Vejam o que John Naisbitt fala sobre simbologia no livro Paradoxo Global e entendero a importncia de um arqutipo para um pas. O comrcio exterior de qualquer pas poderia ser muito beneficiado com o uso de arqutipos de crescimento econmico. O nmero de pessoas envolvidas em comrcio exterior num pas relativamente pequeno e poderia receber o treinamento adequado para implementar agressivamente as exportaes do pas. Essa atitude de vender com eficincia produto da existncia de determinados neurotransmissores. preciso insistir nisso at que seja entendido. Partidos Polticos Os partidos teriam muito a lucrar usando a simbologia correta para atrair os eleitores para si. Tudo que foi dito sobre marketing poltico se aplica aqui. Os partidos poderiam crescer aceleradamente se usassem as tcnicas j descobertas pela cincia. Partidos que usem arqutipos fortes crescero sem parar, como vrios exemplos da histria confirmam. Como sempre no uma questo de como fazer e sim de fazer. Os partidos encarnam determinados arqutipos e seus membros inevitavelmente tambm. Isso cria um circulo vicioso. Estimular a presena de neurotransmissores poderosos dentro dos membros de um partido essencial para o seu crescimento. Existem inmeros exemplos histricos disto. Hospitais Os hospitais teriam muito a ganhar trocando a simbologia usada para arqutipos positivos e fortes. Como a atividade da maioria dos hospitais envolve doena e morte indispensvel uma mudana de simbologia e arqutipos. Temos inmeros depoimentos de funcionrios de hospitais sobre os problemas emocionais que enfrentam por terem de lidar com a doena e a morte. Justamente esses funcionrios teriam de ter acesso

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ferramentas arquetpicas para equilibrarem a produo de seus neurotransmissores. Associaes amigos de bairro Tudo que foi dito sobre as associaes de empresrios pode ser usado aqui. Estas associaes tem o local pronto para ser utilizado na difuso do conhecimento de como funcionam os arqutipos e as possibilidades de crescimento com eles. Alm da parte recreativa, deveria ser incentivado o crescimento e a prosperidade do bairro. Isto perfeitamente possvel de ser feito. O conhecimento para isso j existe e s aplicar. Restaurantes, mercados e padarias Os restaurantes so lugares ideais para a utilizao correta dos arqutipos, porque nestes lugares temos uma decorao esmerada, com quadros, som ambiente, odores, plantas, etc. Toda a percepo do cliente est alterada para se sentir bem e satisfeito. Pequenas mudanas na decorao e no emocional do proprietrio significam multiplicar o faturamento por vrias vezes. Temos vrios casos assim. Por incrvel que parea existem locais com estas atividades em que a percepo sensorial do cliente nem cuidada. Devem achar que isso nem existe, tal o descaso. Da vem a questo, qual o problema para um empresrio deste setor crescer? s por falta de conhecimento do que est explicado aqui. Os sentidos humanos so regidos por arqutipos extremamente poderosos e seus resultados imediatos. Tudo uma questo de bioqumica. Alterado isso o cliente est feliz e satisfeito. Outra vez volta a questo da autosabotagem. Quando o negcio passa a crescer a tendncia do empresrio fazer algo para parar o crescimento. Esse o real problema. Ferramentas

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Existem inmeras tcnicas e ferramentas para se trabalhar com arqutipos. Como os arqutipos existem em vrias formas possvel trabalhar com eles em termos visuais, auditivos, olfativos, etc. A humanidade angariou ao longo de milnios enorme conhecimento sobre a atuao dos arqutipos em todo tipo de sociedade humana. Infelizmente faz tempo que esse conhecimento foi relegado segundo plano e levou-se dezenas de sculos para ele comear a ser resgatado. Ainda um mistrio para a maioria das pessoas. possvel com estas tcnicas usar o arqutipo ideal para cada situao e obter seus resultados com certeza. Na rea emocional do ser humano podemos controlar o nvel dos neurotransmissores e com eles o comportamento humano. No existe limite para isso em nenhuma aplicao, seja civil ou militar. um conhecimento extremamente valioso e a anos atrs um famoso mitlogo foi convidado a dar palestras sobre o tema para o ministrio exterior de um importante pas. So ferramentas estratgicas por excelncia, pois a produtividade obtida com elas gigantesca. No existe problema que no possa ser resolvido com o uso de arqutipos. Porm preciso mudar de paradigma para poder entender como funcionam. Jung descreveu detalhadamente o tema, mas mesmo assim isso no foi entendido ainda. Este livro poderia ter centenas de pginas ou vrios volumes e ficaramos na mesma situao. As pessoas somente aceitam que arqutipos existem quando vm sua ao na vida prtica. A, por mais perplexas que estejam, elas no podem recusar o que esto vendo. Os resultados falam por si ss. Temos clientes que ficam paralisados de perplexidade aps constatarem que aquilo que dissemos que aconteceria, aconteceu. Que o arqutipo funcionaria daquela forma. Portanto, no uma questo de no saber o que fazer, mas de vontade de faze-lo.

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Eplogo Prosperidade uma escolha Depois de tudo que foi explicado neste livro, fica mais do que claro que a questo da prosperidade em todos os setores, depende apenas da deciso pessoal do leitor. O conhecimento j disponvel permite crescimento ilimitado dependendo apenas da definio dos objetivos e metas de quem o deseja. Acredito que o conceito sobre o assunto pode ser entendido aqui. Como um conhecimento extremamente poderoso, preciso muito cuidado com o seu manuseio. Existe gigantesca literatura sobre este tema em todas as reas envolvidas. Era necessrio fazer uma sntese destas vrias reas para atingir um novo patamar de aplicao dos arqutipos. Os arqutipos comandam toda a nossa vida emocional e grande parte da vida racional, j que dificilmente as pessoas tomam decises racionais. Cabe a voc controlar os arqutipos que v e ouve todos os dias decidindo, que sentimentos deseja sentir. O importante que usando os arqutipos voc assumir o comando da sua vida em todos os sentidos. No subestime o poder dos arqutipos em mudar a sua vida. Use-os com sabedoria e prudncia, dependendo do objetivo a alcanar.

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The Journal of Nervous and Mental Disease

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153 Marketing de Arqutipos Hlio Couto

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156 Marketing de Arqutipos Hlio Couto

Contra capa ste um livro sobre controle da mente atravs do uso dos Arqutipos. A importncia dos Arqutipos at hoje no foi entendida. O quanto eles influem na vida das pessoas, instituies e pases. Seu uso no Marketing propicia um elevadssimo grau de resultados que no poderiam ser obtidos de outra forma. Podem ser aplicados em todas as reas de atuao humana, com pleno sucesso. So ferramentas extremamente poderosas, para moldar qualquer tipo de reao emocional e mental, em quem quer que seja. So de importncia extrema para todos aqueles que querem ter sucesso nesta era to competitiva. De fato, impossvel competir com algum que j conhece este assunto, sem que ns mesmos tambm o conheamos. Agora este conhecimento est disposio de todos que tenham interesse em progredir sem cessar.