Cikli i jetës së

produktit

Asistente: Kaltrina Suka

 Të pranosh që produkti ka cikël
jete d.m.th. të që të pajtohesh
se:

 Produkti ka një jetë të kufizuar.

 Vellimi i Shitjes ndyshon nëpër fazat e
CJP
 Niveli i fitimit ndyshon sipas fazave të
CJP, dhe
 Strategjia e marketingut nuk është e
njëjtë për çdo etapë
-Shitja
- Fitimi
-Shpenzi
met e
promocio
nit

Fazat e
zhvillimit
të
produktit
të ri
Shitj Shitj
et et

Cikli I Cikli II

Koha Koha
SEKUENCË ME CIKLI RRITJE - CIKLI «ME
CIKËL TË RËNIE KAPËRCIME»
DYFISHTË - STABILIZIM
Dallojmë 3 tipa produktesh:

3. Produkte Stili
4. Produkte Mode
5. Produkte Dështak (xhingla)
 Lakore tjera të ciklit të jetës

Shitjet
Shitj Shitjet
Shitj Shitjet
Shitj
et et et

STILI
STILI MODA
M XHINGLA
XHINGL
ODA A
Koha
Koha Koha
Koha Koha
Fazat e ciklit të jetës së produktit
janë:
Hyrja
Rritja
Pjekuria
Rënia
Cikli i jetës

FITIME
T

HYRJA
HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA Koha
Produktet ushimore:
Afatet e vënies në kapacitet të plotë të
aparatit të prodhimit
Problemet teknike
Shpërndarja e pamjaftueshme me pakicë
Rezistenca e konsumatorit për të ndryshuar
qëndrim në blerje
Produktet e luksit
Numri I vogël I blerësve të gatshëm për risitnë
Kostoja e lartë e produkteve
Çmimet mund të jenë të larta, për arsye
se :

Shpenzimet janë të larta po të kemi

parasysh nivelin e ulët të prodhimit

Problemet teknike

Kërkohen marzhe të larta të nevojshme

për të mbuluar shpenzimet e
promocionit
 Strategjitë e hedhjes në treg

PROMOCIONI
I LARTË I ULËT
I
Ç LAR STRATEGJI STRATEGJI
M TË AJKE AJKE
I E SHPEJTË PROGRESIVE
M
I I
ULË STRATEGJI STRATEGJI
T DEPËRTIMI DEPËRTIMI
MASIVE PROGRESIVE
1.Strategjia e ajkës së shpejtë

Kjo strategji perdoret në keto

kushte:

Shumica e tregut nuk e njeh ende ekzistencën e

produktit.
Ata që e njohin kanë shumë dëshirë për ta blerë,
edhe pse paguajnë një çmim të lartë.
Ndërmarrja përballet me një konkurrencë
potenciale dhe duhet të zhvillojë shpejt
preferencën për markën e saj.
 2. Strategjia e ajkës progresive

Kjo strategji perdoret në keto

kushte:

Madhësia e tregut është e kufizuar

Njihet ekzistenca e produktit
Ata që dëshirojnë ta blejnë janë gati për të
paguar një cmim më të lartë
Nuk ka rrezikshmëri konkurrence
 3. Strategjia e depërtimit masiv

Kjo strategji perdoret në keto kushte: :

Tregu është i gjerë

Produkti nuk është i njohur,pra duhen shpenzime
për promocion
Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit
Ekziston një konkurrencë e lartë
Kostoja për njësi prodhimi ulet shumë në kushtet
e ekonomisë së shkallës, kur vëllimi shtohet dhe
eksperienca e prodhimit në ndërmarrje pasurohet
4. Strategjia e depërtimit progresiv

Kjo strategji perdoret në keto kushte:

Tregu është i gjerë

Produkti është i njohur
Blerësit janë të ndjeshëm ndaj çmimit
Ekziston një konkurrencë potenciale
 TREGU
T1 T2 T3

P P1
R 2 3
O 1
D
U P2
K 4 5 6
T
I
P3
7 8 9
 Faza e Rritjes

Cikli i jetës

FITIME
T

HYRJA RRITJA PJEKURI RËNIA Koha

A
 Rritja e shitjeve mund të realizohet
përmes shume menyrave:

Përmirësimit të cilësisë
Goditjes së segmenteve të reja
Bindjes përmes publicitetit
Uljes progresive të cmimeve
 Faza e Pjekurisë
Cikli i jetës

FITIME
T

HYRJA RRITJA PJEKURI RËNIA Koha

A
Kjo fazë përmbanë 3 periudha:

3. Pjekuri rritëse
4. Pjekuri të qendrueshme
5. Pjekuri rënëse

Mund të ofrohen 3 lloje të strategjisë

9. Modifikimi I tregut
10. Modifikimi I produktit
11. Modifikimi I marketingut miks
 Faza e rënies

Cikli i jetës

FITIME
T

HYRJA RRITJA PJEKURI RËNIA Koha

A
 Faza e rënies
Shitjet e një produkti bien për shumë
arsye:

Pr ogresi teknologji k çon në lindjen e

produkteve të reja që zëvendësojnë ekzistuesit
Modifi kimet n ë s hije d he n ë mo d ë
provokojnë largimin e klientelës
Imp or timi i p roduk teve nga jashtë çon në
mohimin e atyre të tregut të brendshëm
Identifikimi i produkteve dështak
Vënia në jetë e këtij sistemi kalon në 6
periudha
Krijimi I një grupi të përbërë nga specialistët

Përcaktimi I objektivave dhe I parametrave

Pasqyra për cdo produkt

Përpunimi I informacioneve përmes një programi informatik

Caktimi dhe rangimi I produkteve të dyshimta

Propozimi për satu kuo, për modifikimin e strategjisë ose

për braktisjen e produktit
 Zgjedhja e strategjisë
Ndërmarrja në treg në rënie ballafaqohet
me 5 opsione strategjike:

Të vazhdojë të investojë me qëllim që të

sigurojë pozicionin konkurrues
Të mbajë nivelin aktual të investimeve sa
kohë që situata e tregut e pranon atë
Të heqë investimet në mënyrë të
përzgjedhur duke braktisur segmentet më
jofitimprurëse
Të mbledh me qëllim që të rikuperoj shpejtë
paratë
Të shes aktivet sapo paraqitet një shansë
Kufizimet e nocionit të ciklit të
jetës

SHITJET

KOHA

HYRJA RRITJ PJEKURIA RËNIA

A
II. HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA
KARAKTERISTIKAT

1. Shitjet Të dobëta Rritje e Maksimale Në rënie

shpejtë

2. Kostoja për njësi E lartë Mesatare E ulët E ulët

3. Fitimi Pa fitim Në rritje I lartë Në ulje

(negativ)

4. Klientela Pioniere Adoptuese e Treg masiv Tradicionale

parakohshm
e

5. Konkurrenca E kufizuar Në rritje E Në rënie

qëndrueshme
III. O BJE KTI VA T E
MARKETI NGUT :
Njohja dhe Shtimi i Shtimi i fitimit Ulja e
favorizimi i peshës duke shpenzim
provës së specifike mbajtur eve dhe
produktit në treg peshën shitja e
specifike në asaj që ka
treg mbetur

HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

IV. STRATEGJITË
HYRJA RRITJA PJEKURIA RËNIA

1. Produkti Produkt bazë Zgjerim game Llojshmëri e Krasit produktet

dhe madhe e dobëta
shërbimi markash
dhe
modelesh
2. Çmimi Kosto plus Çmim Çmim Ulje çmimi
marzhin penetrimi konkurrues

3. Shpërndarja Përzgjedhëse E zgjeruar Më e zgjeruar Përzgjedhëse

(heq dorë
nga kanale
që nuk
sjellin fitim)
4. Publiciteti Njohja e Njohje e Diferencim Bie aq sa duhet
produktit përgjithsh për të
të me ruajtur
përzgjedhu klientelë
r besnike