Francieli de Melo Vieira Gimerson Weigert Kamila Farias de Oliveira Louise Maria Janz Taborda

ANLISE DE CLUSTERS DA INDSTRIA DE CALADOS

Telmaco Borba PR 2013

SUMRIO

1 INTRODUO........................................................................................................ 12 1.1 O que so Clusters Industriais ............................................................................ 12 1.2 Motivos do Crescente Interesse pela Anlise de Cluster ................................... 14 2 FUNDAMENTAO TERICA.............................................................................. 15 2.1 Marshall................................................................................................................ 15 2.2 Krugman............................................................................................................... 16 2.3 Michael Porter...................................................................................................... 16 2.4 Humphrey e Schmitz............................................................................................ 16 3 INDSTRIAS CORRELATAS E DE APOIO.......................................................... 17 4 CLASSIFICAES DE MODOS DE ENTRADA EM MERCADOS INTERNACIONAIS.................................................................................................... 19 4.1 Modos de entrada atravs de exportaes.......................................................... 19 4.2 Modos de entrada contratual............................................................................... 19 4.3 Modos de entrada atravs de Investimentos....................................................... 19

4.4 Dinmica das decises de entrada...................................................................... 21 5 CARACTERSTICAS GERAIS DA INDSTRIA DE CLUSTERS......................... 21 5.1 Indstrias caladistas de Franca.......................................................................... 22 5.2 Franca um Cluster de calados........................................................................ 22 5.3 Indstrias correlatas e de apoio........................................................................... 23 5.4 Exportaes a Insero Internacional.................................................................. 23 6 FABRICAO DE CALADOS SEM CLUSTER...................................................24 7 CONCLUSO......................................................................................................... 26 8 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS...................................................................... 27

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1 INTRODUO O trabalho aborda um referencial terico no qual so descritas as principais contribuies de alguns autores sobre a conceitualizao de Clusters, iniciando por Marshall que apontou inicialmente as vantagens de aglomerao de produtores, passando por Krugman que enfatiza a importncia das externalidades positivas e o deslocamento da anlise dos elementos que condicionam o comrcio internacional do pas para as regies dentro dele. Porter, tambm ressalta os ganhos de eficincia coletiva, derivada das economias externas locais, da ao conjunta dos agentes e do papel das indstrias correlatas e de apoio, entre outros fatores. So abordados tambm algumas estratgias de entrada em mercados externos assim como estgios evolutivos na internacionalizao de empresas industriais. tambm apresentado um modelo lgico para o processo de deciso de entrada em mercados internacionais. O foco deste trabalho apresentar o Cluster da indstria de calados, como exemplo mostraremos o Cluster de Franca, por ser, reconhecidamente, um plo exportador de calados de couro, onde agrupado as formas de internacionalizao das empresas locais. apresentada uma seo completa sobre as caractersticas da indstria caladista de Franca, suas exportaes e insero internacional seguida das concluses do trabalho. Para comparativo foi acrescentado uma fabrica de produo artesanal sem cluster. 1.1. O que so Clusters industriais O conceito de clusters industriais refere-se emergncia de uma concentrao geogrfica e setorial de empresas, a partir da qual so geradas externalidades produtivas e tecnolgicas. Partindo da ideia simples de que as atividades empresariais raramente encontram-se isoladas, o conceito de clusters busca investigar atividades empresariais produtivas e inovadoras de forma integrada questo do espao e das vantagens de proximidade. A literatura especializada sobre o tema geralmente associa este tipo de arranjo a

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um conjunto de empresas e instituies especialmente concentradas que estabelecem entre si relaes verticais compreendendo diferentes estgios de determinada cadeia produtiva e horizontais envolvendo o intercmbio de fatores, competncias e informaes entre agentes genericamente similares. Em termos da sua conformao interna, estes clusters geralmente incluem firmas interdependentes (incluindo fornecedores especializados), agentes produtores do conhecimento (universidades, institutos de pesquisa, empresas de consultoria, etc.), instituies (consrcios, incubadoras, etc.) e consumidores, os quais se articulam entre si atravs de uma cadeia produtiva espacial e setorialmente localizadas. A integrao mtua entre esses diversos agentes conferem vantagens competitivas ao nvel industrial para uma regio particular, permitindo explorar diversas economias de aglomerao e outros tipos de externalidades indutoras de um maior nvel de eficincia econmica. No plano terico, a importncia dos clusters industriais tem sido enfatizada por anlises que se encontram na fronteira entre a literatura de Organizao Industrial e os estudos de Economia Regional. A literatura de Organizao Industrial aponta a importncia de se identificar, com o maior nvel de detalhe possvel, qual a estrutura interna dessas aglomeraes, o que envolve uma srie de questes importantes, tais como: O padro de especializao setorial das mesmas; O tamanho relativo de seus membros participantes; As articulaes inter-industriais subjacentes; Os padres de concorrncia que prevalecem nos mercados respectivos; As vantagens competitivas que podem ser geradas a partir da estrutura desses arranjos. Em contrapartida, os estudos de Economia Regional costumam atribuir particular importncia a determinados fatores locacionais que influenciam a instalao de uma indstria em determinada regio, procurando explicitar as foras motoras deste processo e os impactos resultantes sobre a dinmica de reproduo e transformao de regies geoeconmicas especficas. Dois aspectos especficos podem ser destacados como pontos de confluncia e complementaridade entre essas abordagens. Por um lado, ambas abordagens

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ressaltam e interaes entre os mesmos. Por outro lado, a importncia do contexto social e institucional como fator de estmulo consolidao desses arranjos. 1.2. Motivos do crescente interesse pela anlise do cluster A anlise de clusters industriais vem despertando crescente interesse em funo de mudanas observadas na dinmica concorrencial de mercados crescentemente globalizados, nos quais a integrao dos agentes, a eficincia tcnico-produtiva e a capacidade inovativa adquire especial importncia. Para obter ganhos num processo competitivo cada vez mais acirrado, as empresas vem se tornando crescentemente dependentes em relao a ativos e competncias complementares retidas por outros agentes com os quais elas se articulam. Assim, essa sinergia proporcionada pela combinao de competncias complementares vem se convertendo em fator crucial para o aumento da competitividade dos agentes. As recentes transformaes ocorridas na economia brasileira a partir da dcada de 90 com o processo de reestruturao produtiva do setor industrial tambm vem aumentando a importncia pelo estudo da consolidao de clusters industriais. Entre essas transformaes Brito (2000) destaca: A elevao do grau de concentrao da indstria que visando enfrentar os desafios de uma concorrncia mais acirrada e seletiva, gera importantes desdobramentos sobre o perfil de distribuio espacial e da estrutura das cadeias produtivas da indstria brasileira. Presses pela busca de maiores nveis de eficincia na utilizao de fatores produtivos, o que estimula a localizao de atividades produtivas em regies onde a disponibilidade de fatores mo de obra e recursos naturais, em especial seja mais favorvel, tanto do ponto de vista quantitativo como qualitativo. Outra tendncia identificada por Brito o processo de desconcentrao espacial da indstria, com o conseqente surgimento de novas reas industriais no Brasil. Processo este estimulado pela possibilidade de estruturao de clusters industriais em regies no vinculadas diretamente, as reas tradicionais, que haviam comandado o processo de localizao

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espacial da indstria brasileira. Vale tambm destacar os estmulos de instrumentos de poltica econmica, definidos no plano federal, estadual e municipal, re-localizao espacial de indstrias, favorecendo e estimulando a consolidao de novos clusters industriais. A relevncia do tema tambm se justifica do ponto de vista do desenvolvimento tecnolgico e da capacidade inovativa brasileira. Uma vez que esses arranjos podem oferecer em termos de atualizao tecnolgica catching up de produtos e de processos industriais, possibilitando a reduo da distncia tecnolgica de regies do pas fronteira tecnolgica. 2. FUNDAMENTAO TERICA Historicamente as vantagens da aglomerao de produtores, em termos do processo de concorrncia capitalista, foram inicialmente apontadas por Marshall (1920), a partir da experincia dos distritos industriais da Inglaterra no sculo XIX. E depois de Marshall diversos autores procuraram recuperar os principais elementos que justificam as vantagens competitivas das estruturas geogrficas e setorialmente concentradas. A seguir sero apresentadas as ideologias de cada um destes autores. 2.1. Marshall Marshall afirmava que as existncias da concentrao geogrfica esto associadas no apenas ao aumento do volume de produo, mas tambm com os ganhos de organizao e desenvolvimento decorrentes da maior integrao entre os agentes. A concentrao de produtos de produtores especializados estimula a promoo de formas de integrao entre os agentes. E assim configura trs tipos de economias oriundas da especializao dos agentes produtivos localizados: Primeiro: verifica-se a existncia concentrada de mo-de-obra qualificada e com habilidades especficas ao setor industrial em que as empresas locais so especializadas. Surgindo assim, organismos especializados no treinamento e qualificao da mode-obra.

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Segundo: as empresas so atradas a estabelecer unidades produtivas comerciais ou de prestao de para entre servios gerao os nas de aglomeraes Terceiro: a industriais, proximidade contribuindo geogrfica

economias externas. produtores aglomerados capaz de facilitar o processo de circulao as informaes e dos conhecimentos, por meio da construo de canais prprios de comunicao. 2.2. Krugman Este estudou a concentrao geogrfica dos produtores e concluiu que esta capaz de proporcionar s firmas retornos crescentes; destacando a importncia da dimenso regional e, em conseqncia, a anlise dos elementos que condicionam o comrcio internacional. 2.3. Michael Porter De acordo com o autor, os clusters englobam uma gama de empresas e outras entidades importantes para a competio, incluindo, por exemplo,fornecedores de insumos sofisticados, tais como, componentes, maquinrio,servios e fornecedores de infra-estrutura escializada . Muitos clusters incluem rgos governamentais e outras instituies, tais como universidades, agncias de padronizao, escolas tcnicas, informao, pesquisa e suporte tcnico. A caracterstica mais importante o ganho de eficincia coletiva, entendida como a vantagem competitiva derivada das economias externas locais e da ao conjunta dos agentes. 2.4. Humphrey e Schmitz A contribuio desses autores reside no fato que as relaes interfirmas dentro de um cluster nem sempre so positivas para todos os participantes. A concentrao geogrfica e setorial de empresas no suficiente para gerar

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benefcios diretos para todos os seus membros a no ser que estejam presentes um conjunto de facilitadores como: Diviso do trabalho e da especializao entre produtores; Estipulao de especialidade de cada produtor; Surgimento de fornecedores de matria-prima e de mquinas; Surgimento de agentes que vendam para mercados distantes; Surgimento de empresas especialistas em servios tecnolgicos financeiros e contbeis; Surgimento de uma classe de trabalhadores assalariados com qualificaes e habilidades especficas; Surgimento de associaes para a realizao de lobby e de tarefas especficas para o conjunto de seus membros. A ao conjunta entre as empresas viabiliza a soluo de problemas especficos, tais como proviso de servios, infra-estrutura e treinamento; deixando o mercado mais transparente favorecendo a competitividade entre as empresas. 3. INDSTRIAS CORRELATAS E DE APOIO Um ponto especfico que merece destaque na anlise de externalidades produtivas e consequentemente na anlise de Cluster a presena de indstrias correlatas e de apoio. A aglomerao de produtores capaz de atrair empresas de segmentos industriais e de servios correlacionados a atividade principal do Cluster. Esses setores so o que Porter (1990) chamou de indstrias correlatas e de apoio. Essas indstrias esto ligadas a cadeia produtiva em que os produtores de aglomerados so especializados e garantem a estes ltimos, acesso a maquinrio, matria prima, peas, componentes e servios a custos mais reduzidos do que as firmas dispersas geograficamente. Segundo Garcia (2002) a presena de indstrias correlatas e de apoio uma das externalidades mais importantes verificadas nos clusters. Esses agentes contribuem para o incremento da competitividade dos produtores aglomerados por meio do fornecimento de mquinas e equipamentos, matria-

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prima, peas e componentes especficos, alm da prestao de servios especializados. Garcia tambm esclarece que a presena de indstrias correlatas e de apoio um dos elementos fundamentais que caracterizam um aglomerado de produtores, e que portanto devem ser verificados em estudos de identificao de clusters. Outro elemento ligado atividade correlata e de apoio a existncia de agentes especializados na prestao de servios diferenciados e de suporte s empresas. Esses servios diferenciados tm papel ainda mais importante para a competitividade dos produtores, uma vez que podem conferir caractersticas e atributos especiais aos produtos das empresas. Podemos mencionar a proviso de informao tcnicas e de mercado, servios na rea de normatizao e certificao da qualidade, comercializao do produto em mercados distantes, consolidao de canais de distribuio entre outros. A presena das indstrias correlatas e de apoio nas aglomeraes de empresas representa um elemento que refora a competitividade dos produtores por promover acesso eficiente, rpido, e preferencial a insumos, mquinas e equipamentos especializados ou servios diferenciados. Mais do que isso, a proximidade geogrfica entre os produtores e seus fornecedores estimula a manuteno de relaes interativas entre eles, contribuindo para o processo de aperfeioamento dos produtos, para o aprendizado industrial do aglomerado e contribui significativamente para a conformao de vantagens competitivas duradouras para os produtores locais. Outro agente importante nas aglomeraes de produtores a presena do capital comercial, que representado por agentes voltados prestao de servios na rea de comercializao do produto a mercados distantes. Uma das caractersticas da aglomerao de produtores o atendimento de mercados internacionais, dado que as dimenses produtivas dos sistemas locais e sua especializao facilmente superam os limites do mercado local. A comercializao para mercados distantes exige capacitaes importantes nessa rea, alm de investimentos na consolidao de canis de vendas e distribuio do produto. Essa necessidade estimula o aparecimento de agentes especializados na tarefa de comercializao em mercados

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distantes, como escritrios de exportao e companhias de comrcio (tradings). Nesse processo, esses agentes assumem um papel fundamental na determinao da competitividade dos produtores locais, j que so responsveis pela colocao dos produtos em mercados internacionais restando as empresas as tarefas diretamente relacionadas ao processo produtivo e esses agentes especializados a comercializao do produto. 4 CLASSIFICAO DE MODOS DE ENTRADA EM MERCADOS

INTERNACIONAIS Sero apresentados algumas formas de modos de entrada em mercados internacionais e uma breve explicao de cada um deles. 4.1. Modos de entrada atravs de exportaes Indireta Direta (agente/distribuidor) Direta (filial/subsidiria) 4.2. Modos de entrada contratual Licenciamento Franchising Acordos tcnicos Management contracts Construo/ Turnkey contracts Contrato de manufatura Acordos de co-produo 4.3. Modos de entrada atravs de investimento Estabelecimento local

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Aquisio Joint venture A entrada atravs de exportaes difere do outros dois grupos (contratual/ investimento) pelo fato da produo ser realizada fora do mercado alvo e, portanto, deve ser transferida at ele. Exportao indireta utiliza os servios de um intermedirio(Trading Company) localizada no pais produtor e que se responsabiliza pela exportao do produto. Em contraste, a exportao direta no utiliza intermedirio local, porem pode utilizar um intermedirio no pais destino. No caso exportao direta (agente/distribuidor) o intermedirio no mercado alvo o responsvel pela comercializao da produo do exportador, j na exportao direta (filial/subsidiria) existe a participao de empresas de propriedade do exportador no mercado alvo equity investments. Os modos de entrada contratuais se do atravs de contratos de longo prazo entre a empresa exportadora (internacional) e uma empresa localizada no mercado alvo, envolvendo a transferncia de tecnologia ou competncias pela empresa internacional. Os modos de entrada contratuais diferem do modo exportador porque se caracterizam mais como um investimento de transferncia de conhecimento a habilidades e tambm diferem do modo de investimento porque no existe equity investment pela empresa internacional. Em um acordo de licenciamento a empresa nacional transfere a empresa sediada no exterior, por um perodo determinado de tempo, os direitos de uso de sua propriedade industrial (patentes, conhecimentos ou marcas) em troca de royalties ou outras compensaes. Para garantir o uso do nome da empresa o franqueador auxilia o franqueado na organizao, marketing e gerenciamento. Outras formas de modos contratuais envolvem a transferncia de servios diretamente a empresas no exterior em troca de compensaes monetrias ou como retorno de produtos fabricados atravs daquele servio. Empresas internacionais normalmente utilizam uma combinao de modos de entrada combinado contratual, exportao e investimentos. O modo de entrada baseado em investimentos envolve a propriedade de uma fabrica ou outro tipo de estabelecimento produtivo no mercado alvo, por parte da empresa internacional. Em termos de estagio de produo, essas subsidirias podem variar da simples montagem de partes derivadas de

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importao de produtos de empresa matriz at a produo total de todos os componentes do produto. 4.4. Dinmica das decises de entrada Uma vez iniciada a atuao internacional da empresa, esta ter que, gradualmente, modificar sua opo de modo de entrada de forma previsvel, a nveis superiores, nos quais conseguir maior controle das operaes de marketing internacional. Para obter maior controle a organizao dever comprometer mais recursos e maiores riscos com mercados internacionais, ganhando confiana em sua habilidade em competir internacionalmente a empresa passa a promover uma mudana em seu trade-off entre controle de riscos a favor do controle. Esse processo leva, consequentemente, ao maior envolvimento internacional da empresa, permitindo organizao entrar em mercados internacionais como um investidor em igualdade de condies com os concorrentes locais. 5 CARACTERSTICAS GERAIS DA INDSTRIA CALADISTA O setor caladista brasileiro composto por aproximadamente 4 mil empresas. Apresenta capacidade instalada estimada em 500 milhes de pares/ano. Sendo 70% destinados ao mercado interno e 30% ao mercado externo. Estes nmeros colocam o Brasil como o 3 lugar em produtor mundial de calados, com 4,7% da participao mundial, que em 1998 foi de 10979 milhes de pares, conforme o estudo do BNDS. Os dois primeiros plos de produo de calados da regio do vale de Sinos, formados por 18 cidades do RS, produzindo cerca de 178 milhes de pares/ano, equivalente a 40% da produo nacional e com participao de 74% das exportaes totais. A cidade de Franca em SP, com produo de 29 milhes de pares/ano, esta em 6 lugar nacional. O processo produtivo na indstria de calados caracteriza-se basicamente por sua descontinuidade, com fluxos de produo ocorrendo entre estgios bastante distintos entre si. As cinco principais etapas so: modelagem, corte, costura, montagem e acabamento.

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Do ponto de vista da modernizao tecnolgica Amato Neto (2000) esclarece que a difuso de novas tecnologias de base microeletrnica e da informtica exerceram impactos importantes sobre apenas duas etapas do processo produtivo: modelagem e o corte. J nas fases como costura e montagem, so fases bem artesanais, e o prprio processo dificulta a automao. Amato Neto (2000) ressalta que em relao as barreiras tcnicas a entrada na indstria de calados, e sem mantm relativamente baixas, sendo o custo de mo-de-obra o principal determinante da competitividade. J outros autores citam que a competitividade nos dias atuais esto ligadas aos prazos de entrega.

5.1. Indstria caladista de Franca A cidade de Franca o segundo maior produtor de calados do pas e o primeiro de calados masculinos de couro conforme o Sebrae divulgou em 2002. As atividades caladistas de Franca tiveram seu primeiro impulso inicial em meados do sculo 20, com base nessa disponibilidade de couro, decorrente da criao de gado de corte. A partir de 1920, a produo deixou de ser artesanal iniciando seu processo de mecanizao. O setor caladista de Franca atualmente composto por 360 industrias de estrutura boa, que geram 16.9 mim empregos. Essas empresas dedicam-se fabricao de calados principalmente para o pblico masculino e outros componentes para calados. 5.2. Franca um Cluster de calados Como j mencionado, foi apresentada uma metodologia para a analise de indentificao quantitativa de cluster Sebrae, onde se concluiu que a cidade de Frnca apresenta alto grau de especializao regional, na fabricao de calados de couro, que a garante o primeiro lugar em Cluster de calados no Brasil.

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O estudo realizado pelo Sebrae chega a conclusao analisando a participao da atividade de atividade de produo de calados de couro. O mtodo utilizado uma importante ferramenta para a identificao de Cluster, porm sem imcorporar particularidades da regio que tambm complementam e confore a existencia de forma mais abrangente. Suzigam et al (2002) explica que os produtores locais beneficiam-se extensivamente das economias externas que resultam tanto da presenade um vasto contingente ao de trabalhadores local, especializados dos e om e habilidades frequentes especificas sistema como elevados

trnasbordamentos de tecnologias de conhecimento. Outra caracteristica aboradada por ele, a presena naestrutura produtiva local de um vasto conjunto de empresas que atuam em setores correlatados e de apoio, como fornecedores de matrias-primas, maquinas e equipamentos competentes para calados. O sistema produtivo local contm quase todos os elos que compem a cadeia produtiva de calados. 5.3. Indstrias correlatas e de apoio Uma das principais caracteristicas mais importante do Cluster de Franca que concentra sua cadeia produtiva apartir do curtimento do couro. Fabricao de calados de couro, fabricao de mquinas para a industria de calados, fabricao de calados de outro materiais,fabricao de tenis e de outros artefatos de sapatos. Tambm encotrado nesse local, fornecedores de materia prima, alguns profissionais especializados em controle de qualidade, manuteno de maquinas e agentes de divulgao e venda desses calados. As empresas coopera, visando o upgrading tecnologico em processos e desenvolvimento de desing, contado tambm com o apoio de instituies locais e estaduais, alm de cooperarem com programa de treinamentos oferecidos pelo SENAI. As empresas so apoiadas tambm por uma variada estrutura local, incluindo associasses empresariais e instituies de governo local, cooperativas de empresas locais, sindicatos ou cooperativas de trabalhadores. Entretanto, as empresas locais conseguem compatibilizar razoavelmente

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cooperao e competio num ambiente que se pode considerar criativo e parace haver alguma indentidade sociocultural local que favorece a existencia de um certo grau de confiana entre as empresas participantes.

5.4. Exportaes a insero internacional O papel de grande compradores internacionais exercido pelas grandes lojas de varejo Norte americanas e europias. Esses por possurem acesso aos grandes compradores mundiais so capazes de mandar na cadeia produtiva internacional. Os produtores de Franca e do Vale dos Sinos, veem participando dessas cadeia internacionais desde o incio da dcada de 70, quando as empresas assumiram o papel de fornecedores de sapatos masculinos e femininos de couro a grandes compradores. Para a indstria brasileira de calados como um todo, e para a de Franca isso representou um forte dinamismo com avanos significativos na esfera da produo. Em constante com os avanos da esfera produtiva, as empresas de Franca inseridas nas cadeias internacionais apresentam progressos pouco significativos nas esferas da comercializao e do desenvolvimento do desing. A presena dos agentes exportadores representados por grandes compradores internacionais impediu avanos mais importantes nessa rea. Concluindo temos que o comando de cadeia produtivas por compradores internacionais dificulta o desenvolvimento dos compradores locais, alm das capacitaes requeridas pelos proprios compradores. 6. FABRICAO DE CALADOS SEM CLUSTER O alto da pirmide est a Frana, com produo em pequena escala, que se destaca na criao de moda, design e no mercado de luxo, com marcas como Louis Vuitton, Chanel, Herms e Charles Jourdan. As marcas mais sosticadas preferem manter a maior parte de sua produo na prpria Europa (Itlia, Espanha, Portugal e Leste Europeu) pela importncia de sua imagem, enquanto outras empresas fazem parcerias com produtores de outros

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continentes, podendo manter a montagem e o acabamento. Um exemplo desse mercado de luxo a Craft Shoes Factory, do brasileiro David Gonalvez, que hoje produz, moda antiga e sem pressa, nove modelos de estilo clssico. Cada pedido, ao preo fixo de R$ 1 mil, chega a demorar 20 dias para ser entregue ao comprador. Os homens formam um pblico exigente e primam menos pela ostentao e mais pela qualidade e sensao de exclusividade, diz Gonalves. Nem o preo alto nem a demora na entrega razes que no so exatamente a melhor frmula para o sucesso prejudicaram a prosperidade da Craft Shoes Factory. Segundo ele, neste ano o faturamento dever alcanar R$ 3 milhes, um feito impressionante por se tratar de uma empresa recm-criada e com apenas trs lojas em So Paulo. Para 2012, o exsapateiro prev receita de R$ 10 milhes graas nova loja, inaugurada em outubro no Morumbi Shopping, em So Paulo, e com a popularizao de seu site de vendas virtuais. 7. CONCLUSO Identificamos atravs desta pesquisa que o Cluster de Franca concentra praticamente todos os elos da cadeia produtiva couro/calado: iniciando com o curtimento e preparao do couro, fabricao do calado, fabricao de mquinas e equipamentos para a indstria, fabricao de adesivos e selantes, entre outros. Isso comprova uma forte presena de indstrias correlatas e de apoio na regio representando uma das externalidades mais importantes verificadas nos Clusters. Outro elemento ligado a presena de atividades correlatas e de apoio se constitui na existncia de agentes na prestao de servios diferenciados e de suporte s empresas como o participao de instituies locais e estaduais, alm de agentes especializados na tarefa de comercializao em mercados distantes como escritrios de exportao e companhias de comrcio. A presena das indstrias correlatas e de apoio nas aglomeraes de empresas representa um elemento que refora a competitividade dos produtores por promover acesso eficiente, rpido e preferencial a insumos, mquinas e equipamentos especializados ou servios diferenciados. A

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proximidade geogrfica entre produtores aglomerados capaz de facilitar o processo de circulao das informaes.

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8 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS Sonzogno, V. E. Clusters Industriais: Um Estudo Sobre O Cluster De Calados De Franca E Seu Real Grau De Internacionalizao. Universidade do Estado de So Paulo, 2003. ISTO DINHEIRO. Nos Passos da Elegncia. Disponvel em:

<http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/71665_NOS+PASSOS+DA+ELEGAN CIA >. Acesso em: 07 de agosto de 2013.