As Variveis do Trade Marketing Mix

As Variveis do Trade Marketing Mix

Mix de Produtos
A variedade de itens que ajudam a ocupar o PDV devem ser adequadas as demandas dos consumidores locais

Administrar o processo de inovao continua por se tratar de um grande diferencial para a empresa

Deve-se estudar o mix adequado para cada cliente ou tipo de cliente por canal

As Variveis do Trade Marketing Mix

Fora de Vendas
Principais clientes so orientados para a discusso Selling-out reduzindo a nfase em preos e descontos

Desenvolvimento de subportiflios de produtos adequado realidade do PDV nos mdios e pequenos clientes

Existncia de integrao entre a equipe de Trade x vendas proporcionando aes conjuntas no PDV

As Variveis do Trade Marketing Mix

Preos
Modelos de negociao baseados na rentabilidade do cliente Markup e Aes Promocionais

O posicionamento de preos definido pela organizao est visvel no PDV

Reduo de custos das aes de Trade Marketing estimando ganhos (aumento e visitao e vendas no PDV)

As Variveis do Trade Marketing Mix

Avaliar formas alternativas de exposio dos produtos Foco no aumento de vendas PDV mais atrativo aos consumidores finais Ao relevante principalmente em relao a pequenos e mdios clientes

PDV

Deve-se buscar o status de Capito da categoria

Alguns exemplos de execuo no PDV

Exposio de produtos de beleza

Ao de Trade ( degustao )

Exemplos de uma boa prestao de servio. Industria Brasil Kirin

1 PLANEJAMENTO 2 RELACIONAMENTO 3 REA DE VENDAS 4 ESTOQUE,RODIZIO E TROCAS 5 ABASTECIMENTO 6 EXPOSIO 7 MERCHANDISING 8 PVC 9 REVISO DA VISITA A PROPOSTA 10 FECHAMENTO

Exemplos de uma boa prestao de servio. Industria Brasil Kirin

VDEO RELATO DO CLIENTE SOBRE A IMPORTNCIA DA EXECUO NO PDV

As Variveis do Trade Marketing Mix

Nvel de Atendimento e Servio
Treinamento da equipe do cliente Orientao exposio dos produtos Orientao logstica Orientao da gesto do PDV

As Variveis do Trade Marketing Mix

Promoo
Busca do equilbrio entre as promoes de PDV e a comunicao tradicional de MKT

Elaborar planos de promoes com reduo da presso sobre os descontos nas negociaes de vendas

Aes que ajudam o Trade Marketing Mix

Informaes de Trade Marketing sobre os canais e o PDV deve ser complementar com estratgia de MKT Conhecimento sobre as motivaes do consumidor

Desenvolvime nto do mercado

Gesto da Informao
Posicionamen to do cliente no mercado

Aes e giro dos produtos serviro de base para a discusso de negcio em conjunto

Informaes sobre o canal de vendas

Aes que ajudam o Trade Marketing Mix

Abranger a idia global do negcio Orientao do trabalho de vendas voltado ao consumidor final Processo de produo e logstica do produto

Orientao s aes dos varejistas

Orientao do trabalho de vendas voltado ao cliente e seu negcio

Sugestes de produtos x atrativos aos clientes

Aes que ajudam o Trade Marketing Mix

Objetivos de vendas determinados pela anlise da categoria e seu potencial Aes definidas de Merchandising por PDV Analise comparativa em relao a performance em distintos PDV e varejistas diferenciados

Gesto de Categorias
Avaliao e anlises de gesto da categoria = planos objetivos por PDV

Aes que ajudam o Trade Marketing Mix

Aes de logstica, vendas e marketing devem ser apoiadas por Trade Marketing

Relaes Interdepartamentais

Por outro lado as informaes do PDV devem gerar conhecimento e necessidade dos seus clientes