ESTUDO DE CASO EMPREENDEDORISMO

HISTRIA DE UM EMPREENDEDOR DE SUCESSO

Jlio Worcman, 44 anos, hoje um empreendedor de sucesso. Sua histria mostra como o verdadeiro empreendedor busca aproveitar as oportunidades na hora certa, mas muitas idias e tentativas no do certo, rendendo apenas algum aprendizado. Atualmente, ele o CEO (Chief Executive Officer - Presidente) da Synapse Brazil (www.synapsebrazil.com), uma empresa situada no Rio de Janeiro, especializada em distribuio das produes audiovisuais independentes brasileiras para o mercado internacional, e em distribuio das produes independentes estrangeiras para o mercado nacional de televiso e vdeo. A empresa tem mais de dez anos no mercado, considerada a principal empresa brasileira deste negcio no segmento de documentrios e programao infantil com perfil didtico. Jlio estudou agronomia at a metade do curso, no chegando a conclu-lo. Nesse perodo, criou processos de laboratrio para pesquisa e identificao de substncias naturais que fossem antibiticos especficos para pragas que assolam certas lavouras brasileiras. Realizou pesquisas sobre o uso de energias alternativas, como a solar, a elica e a reciclagem de orgnicos gerando gs metano, porm ainda sem o despertar do empreendedorismo, caracterstica que seria marcante em sua vida. Tudo comeou com um acontecimento que para muitos pode ser considerado ocasional, mas para ele foi o incio de uma mudana radical em sua vida: Troquei o mundo da pesquisa em fitopatologia/qumica e sobre novas fontes de energia (por perceber que meu perfil no se adaptava vida em laboratrios) em virtude da primeira greve em servios pblicos que testemunhei na vida, a dos motoristas de nibus do Rio de Janeiro, em 1979, movimento que me impressionou e que, por isso, documentei com uma cmera super-8 e com um gravador porttil tiracolo. Jlio fez vestibular para jornalismo, passou e jamais retornou Universidade Rural. Seu primeiro estgio foi no departamento de documentao e pesquisa (para o jornalismo) da TV Globo, perodo em que conseguiu fazer um curso de cinegrafista interno da Globo. Paralelamente, a histria poltica do Brasil me fascinava e, durante seis meses, escrevi seis horas por dia, com um amigo, Vincius Vianna, um roteiro cinematogrfico sobre o personagem Cabo Anselmo. Talvez por sermos muito jovens, no conseguimos recursos para realizao do projeto. A inviabilidade do projeto abriu um vazio que se abateu sobre mim. No havia nada que me cativasse no horizonte profissional daquela poca. Surgia o vdeo porttil como revoluo tecnolgica para o barateamento dos custos de produo de jornalismo e, teoricamente, um modo acessvel de dar aos cidados no corporativos a possibilidade de expressarem-se atravs do meio televiso com baixo custo. Negociei com a famlia um emprstimo para poder viajar para Nova York, com objetivo de estudar vdeo. Consegui, viajei e, quinze dias aps chegar ao destino, consegui um estgio como cinegrafista numa ONG que operava uma programao em um canal de acesso pblico nos sistemas de TV a cabo. A ONG chamava-se Channel L e aplicava os preceitos da Pedagogia da Libertao, de Paulo Freire, TV a cabo, dando s organizaes sem fins lucrativos os meios necessrios para produzirem os prprios programas de televiso, com direito a documentrios sobre o assunto em pauta, alm de debates em estdio, com participao ao vido de telespectadores. Nesse perodo nos Estados Unidos, Jlio teve contato com tecnologias e teorias ligadas ao direito informao e democratizao das comunicaes. De volta ao Brasil em 1981, estagiando na redao do Jornal do Brasil, continuou acompanhando de perto o movimento da produo de documentrios independentes, e se antecipando ao futuro que estava por vir em funo das tecnologias que apontavam para a democratizao das comunicaes. Inquieto, Jlio elaborou um projeto de pesquisa sobre a Democratizao das Comunicaes e a Democratizao da Sociedade - que inclua um trabalho de consultoria a organismos da sociedade como FAMERJ e FAFERJ -, e conseguiu, por dois anos, bolsa de iniciao cientfica do CNPq, orientada por Muniz Sodr, da UFRJ: Esse trabalho foi interessantssimo e gerou inmeros resultados... - disse Jlio. No jornalismo, logo percebeu o interesse emergente da sociedade pelo mundo dos computadores e vdeo. Props ao editor do jornal, na poca Paulo Henrique Amorim, uma coluna no caderno de classificados sobre vdeo, vdeo games, micro-computao e afins. A coluna durou mais de cinco anos. Devido intensa produo de pautas, comeou a produzir matrias tambm para suplementos de outros jornais e revistas especializadas, e tornou-se praticamente uma agncia (de um

redator apenas) de reportagens sobre esses assuntos e sobre o futuro da tecnologia de informao. Conseguiu um bom rendimento, para um rapaz daquela idade, com este trabalho que era, porm, muito cansativo. Uma curiosidade, no meio do caminho, que Jlio considera um desvio de rota: Cansado, tomando banho na casa de minha namorada, tive uma idia de um objeto plstico com largo potencial para uso domstico feminino: um ganchopregador com o qual as moas poderiam pendurar suas calcinhas para secar no alto, no caso do chuveiro, e no na torneira, como era tradicional - mas onde sempre molhava novamente, com o banho de outra pessoa. A idia ganhou dimenso comercial a partir de um projeto de campanha publicitria cmica na televiso, uma piada. Requeri um registro de patente (excelente aprendizado!), mas o projeto no deu certo porque o circuito de camels e pirataria de objetos de plstico injetado certamente extraviariam rapidamente o mercado criado pela campanha de televiso elaborada... Trs fatos ocorridos no final de dcada de 1980 levaram Jlio a criar uma empresa para distribuio internacional da produo audiovisual independente brasileira na Europa: o aparelho de fax a preo acessvel (quando custava US$ 1.000), o formato VHS ter-se tornado um padro mundial e o processo de privatizao das televises europeias, que comeavam a estruturar departamentos de compras para cada modalidade de programao. Esta exportadora de programas brasileiros funcionou. O negcio, porm, no prometia muito, devido ao pequeno nmero de bons ttulos produzidos anualmente poca no Brasil. Mas a participao em festivais no exterior (levando programas do Brasil), onde conheceu bastante da produo estrangeira de documentrios, deu-lhe a luz que faltava: importar para o Brasil programas que gostaria de ver exibidos nas emissoras brasileiras. Esta empresa hoje, a cada ano, analisa cerca de mil ttulos, indexa setecentos em banco de dados (onde se podem fazer pesquisas por palavras-chave, produtores, diretores, pas de origem etc.), licencia os direitos de televiso e vdeo para o Brasil e produz as verses brasileiras de cerca de duzentos horas de programao, realizando um faturamento no ano de 2000 de R$ 2,8 milhes (crescimento mdio de 15% ao ano, nos ltimos cinco anos). Em 1993, apesar do bom funcionamento da distribuidora, senti-me desatualizado com relao s novas tecnologias multimdia que surgiam, como por exemplo, os CD-ROMs, cujo funcionamento e potencialidades no conseguiam compreender substancialmente. Reuni amigos em torno de um grupo de estudos sobre o assunto. O grupo de estudos levou-me a compreender os mecanismos da Internet e a conhecer o projeto da interface grfica www, que tornaria a Internet comercial em 1995. Neste ano formulei e produzi, com ajuda de um casal de amigos que trabalhavam em Washington, no Banco Mundial, meu primeiro piloto de Website, o Museu do Fonograma Brasileira, um sistema com base em banco de dados e que serviria como instrumento de pesquisa e divulgao da msica brasileira. Apresentamos o projeto s grandes gravadoras de discos atuando no Brasil. Todas mostraram grande interesse, e chegamos a ter certeza de que o projeto conseguiria passar do prottipo realidade. Mas as gravadoras, por trabalharem em acirrada concorrncia, no conseguiram se unir para financiar um projeto que demandava uma ao coletiva... (Mais uma idia no realizada na bagagem de projetos de empreendimentos prazerosos). O projeto ao qual Jlio se dedica atualmente, como ele mesmo diz, "com foco e sinergias bvias (finalmente)", o de alavancar a explorao do contedo multimdia da distribuidora Synapse-Brazil - mais de 1,5 mil horas em programas curtos de gneros educao e treinamemnto - por meio de licenciamentos para vrios mercados da Internet: redes de escolas, Websites de contedo segmentado, operadoras de broadband etc. Como Jlio empreendedor, sempre est atento a novos mercados, novas idias, e no se cansa de trabalhar. As produes de documentrios nunca saram de sua vida - atualmente est produzindo dois filmes, um deles com roteiro de Jos Roberto Torero, sobre os fluxos migratrios para o Brasil entre as dcadas de 1870 e 1940 - e j criou e desenvolveu vrios projetos de Internet, mas como o prprio Jlio diz: "O tempo exguo, no d para levar a cabo tudo que desejamos... No entanto, tambm no se cansa de dizer: Ser empresrio saber aproveitar oportunidades que se apresentam, e, sobretudo, conseguir aprender com os esforos que no resultaram em sucesso".
FONTE: Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2. ed. Jos Dornelas.

Questes para debate: 1. Aprender com os prprios erros: 2. Ter capacidade de organizao e planejamento: 3. Acreditar no que faz, ser persistente e determinado mesmo sem recompensa imediata: 4. Ter viso de futuro e coragem para assumir riscos. Utilizar a criatividade e a imaginao: 5. Dedicar-se rea em que atua. Saber buscar, utilizar e controlar recursos. 6. Qual a sua opinio sobre a histria apresentada no texto?