Matriz interna externa (IE)

MATRIZ IE
Diseada para toma de decisiones estratgicas particulares de carteras de negocios. Colocando las diferentes divisiones de una organizacin dentro de un cuadro de nueve celdas,

Muestra de forma grfica las diferencias existentes entre las diferentes divisiones.

Sirve de anlisis diagnstico y direccionamiento

Provee informacin crtica del negocio para la toma de decisiones

Permite analizar la cartera de negocios en dos dimensiones

Similitudes entre la BCG y el IE

Involucrar las UENs de la Empresa en forma grfica

El tamao de cada circulo representa el porcentaje de contribucin de las ventas de cada divisin

El cuadrante del interior del circulo revela la contribucin de cada UEN para el resultado de la empresa

Diferencias entre la BCG y el IE

Los ejes son diferentes

La IE requiere ms informacin sobre las divisiones

Las implicaciones estratgicas son diferentes

La IE utiliza totales ponderados de ventas y utilidades

LAS DIVISIONES S E COLOCAN EN NUEVE CELDAS BASADA EN DOS DIMENSIONES CLAVE: - El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; - El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y; PUNTUACIONES: 3.0 a 4.0 2.0 a 2.99 1.0 a 1.99 Fuerte Mediana Baja

La matriz Interna Externa es la siguiente:

4 4 Resultado total de la MEFE Resultado total de la MEFI 3 2

1.

REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.

2.

REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIN
TRAZAR UN CRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIN. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIN DE UTILIDADES A CADA DIVISIN. COLOCAR LOS CRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIN REALIZAR LA INTERPRETACIN DE LOS

3.

4.

5.

6.

MEFI
Divisin 1: Pelcula Soft Q Film Kimberly Clark Brasil

Factores crticos para el xito.

FORTALEZAS. Desarrollo de formulas eficientes Excelente servicio al cliente Creacin de un bajo peso base. Conocimiento de los productos para su manufactura Bajo porcentaje de rechazos DEBILIDADES No es alto el nimo de los empleados. Es alta l rotacin del personal y el ausentismo. No son eficientes las polticas de control de inventarios. No es eficaz la comunicacin entre I y D entre otras reas. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin.

Peso Calificaci n
0.15 0.20 0.05 0.05 0.10 0.05 0.05 0.15 0.10 0.10 1 3 4 3 3 3 2 2 2 1 2

Total Ponderado
0.45 0.80 0.15 0.15 0.30 0.10 0.10 0.30 0.10 0.20 2.65

MEFE
Divisin 1: Pelcula Soft Q Film Kimberly Clark Brasil

Factores crticos para el xito.

OPORTUNIDADES

Peso Calificaci Total n Ponderado

3 3 4 4 3 0.45 0.30 0.20 0.40 0.75

0.15 Desarrollo: Back sheet 20gr. 0.10 Proyecto Mate para pelculas Q 0.05 Crecimiento del consumo de paales 0.10 Crecimiento constante de la industria del 0.25 plstico. Creacin de nuevos tipos de pelculas AMENAZAS 0.05 Competidora Pemsa: pelcula diapers y 0.10 cuidado femenino 0.10 Recesin de E.U.A. 0.10 Aumento de compaas extranjeras en Mxico. Desarrollo de tecnologas con una mayor 1 capacidad de produccin.

2 2 1 1

0.10 0.20 0.10 0.10 2.6

MEFI
Divisin 2: Pelcula para Envasado de Detergente 123 Azul / Flora

Factores crticos para el xito. FORTALEZAS. Alta capacidad de produccin Bajo costos de produccin Buen punto de reorden en inventarios Capacidad de respuesta Bajo porcentaje de rechazos DEBILIDADES No es alto el nimo de los empleados. Es alta l rotacin del personal y el ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin.

Peso Calificaci n 0. 20 0.10 0.05 0.05 0.10 0.10 0.10 0.20 0.10 1 3 4 4 3 4 2 2 2 2

Total Ponderado 0.60 0.40 0.20 0.15 0.40 0.20 0.20 0.40 0.20 2.75

MEFE
Factores crticos para el xito. OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Alto consumo de detergente Baja creacin de formulas especiales para la creacin de bolsas para detergentes Crecimiento constante de la industria del plstico. AMENAZAS Perder al cliente por falta de calidad Envases de botella para el plstico Recesin de E.U.A. Aumento de compaas extranjeras en Mxico. Desarrollo de tecnologas con una mayor capacidad de produccin. Peso Califica Total cin Ponderado

0.15 0.15 0.20 0.10

4 4 4 3

0.60 0.60 0.80 0.30

0.15 0.10 0.05 0.05 0.05 1

2 2 2 2 2

0.15 0.10 0.10 0.05 0.05 2.7

MEFI
Divisin 3: Pelcula para Bolsa Paal
Factores crticos para el xito. FORTALEZAS. Alta capacidad de produccin Bajo costos de produccin Buena calidad de impresin Bajo porcentaje de rechazos DEBILIDADES No es alto el nimo de los empleados. Es alta la rotacin del personal y el ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin. Peso Califica Total cin Ponderado 0. 20 0.10 0.05 0.05 0.10 0.10 0.10 0.20 0.10 1 3 4 3 3 3 2 2 1 1 0.60 0.40 0.15 0.15 0.30 0.20 0.20 0.10 0.10 2.2

MEFE
Factores crticos para el xito. OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Bajos competidores en el mercado Crecimiento constante de la industria del plstico. AMENAZAS Recesin de E.U.A. Aumento de compaas extranjeras en Mxico. Desarrollo de tecnologas con una mayor capacidad de produccin. Nuevos diseos de empaque para detergentes Peso Califica Total cin Ponderado 0.15 0.15 0.20 0.10 0.20 0.10 0.10 1 3 3 3 2 1 2 1 0.45 0.45 0.60 0.2 0.2 0.2 0.1 2.2

MEFI

Divisin 4: Pelcula Back Sheet para paal de adulto

Factores crticos para el xito. FORTALEZAS. Alta capacidad de produccin Bajo costos de produccin Buena calidad de impresin Bajo porcentaje de rechazos DEBILIDADES No es alto el nimo de los empleados. Es alta la rotacin del personal y el ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin. Peso Califica Total cin Ponderado 0. 15 0.10 0.05 0.05 0.10 0.10 0.10 0.20 0.10 1 3 3 3 3 3 1 1 1 1 0.45 0.30 0.15 0.15 0.30 0.10 0.10 0.20 0.10 1.85

MEFE

Factores crticos para el xito. OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Bajos competidores en el mercado Crecimiento constante de la industria del plstico. AMENAZAS Recesin de E.U.A. Aumento de compaas extranjeras en Mxico. Desarrollo de tecnologas con una mayor capacidad de produccin. Bajo consumo de paal para adulto

Peso

Califica Total cin Ponderado 3 3 3 0.45 0.45 0.60

0.15 0.15 0.20

0.10 0.20 0.10 0.10 1

2 1 2 1

0.2 0.2 0.2 0.1 2.2

Divisin 1 2 3 4

Ingresos 6,168,000 3,793,548 1,264,645 1,190,880

% Ingresos

Utilidades 925,200 758,709.67 252,929.03 119,088

2,055,926.

%
utilidades

Calificaciones

Calificaciones

EFI

EFE

49.67 30.55 10.18 9.6

100

45 36.90 12.30 5.8

100

2.65 2.75 2.2 1.85

2.6 2.7 2.2 2.2

TOTAL 12,417,073

4 4

Resultado total de la MEFI 3 2

I
Resultado total de la MEFE 3

II

III
Retener y mantener

IV
2
2 1

V
3

VI

VII
1

VIII

IX

 Crecer y construir CELDAS II, II, IV

Estrategias intensivas (penetracin en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) Estrategias integrativas (integracin hacia atrs, integracin hacia delante e integracin horizontal).

CELDAS III, IV, VII

Proteger y mantener La penetracin en el mercado El desarrollo del producto

CELDAS VI, VIII, IX

Cosechar o desinvertir Atrincheramiento Desprendimiento o desinversin

Jennifer Elizabeth Ponce Ibarra Jos Luis Ramrez Melchor Juan Carlos Trevio Crdoba Edgar Michel Snchez Lazo Josue lvarez Kevin

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