GUA PLAN DE NEGOCIOS

CENTRO NACIONAL MINERO SOGAMOSO Unidad de Emprendimiento

INFORMACIN SOBRE EQUIPO EMPRENDEDOR

NOMBRE (S) COMPLETO (S): TELEFONOS CELULAR Y/o Fijo

Representante del equipo TEL: FAX: Nombres y Apellidos : _______________________ CDULA DE CIUDADANIA N CIUDAD: DIRECCIN: DIRECCION (correspondencia ) E MAIL: LOGROS ACADEMICOS (ESTUDIOS): Secundaria Universitarios Tecnolgicos Post - grado NOMBRE CARRERA O CURSO: NOMBRE INICIATIVA DE NEGOCIO : Otros:

El xito del perseverante es alcanzar sus metas sin sacrificar sus principios.
- Roberto Palomo Cea

 Definicin de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes.

EXPLICACIN: Ver
Redacte los objetivos en las conjugaciones AR, ER, IR Recuerde que todo el plan debe estar redactado en futuro y en tercera persona. Describa el objetivo general (Qu y para qu en forma concreta, Basados en la metodologa del rbol de problema no olvide que el problema central en positivo es el objetivo general) ESCRIBA AQU

Describa los objetivos especficos que sean necesarios. (El cmo las causas del primer nivel en positivo) ESCRIBA AQU

Instrucciones:

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. EXPLICACIN:

(Por que es importante a quien beneficia y como lo beneficia, tome las consecuencias del rbol y pselas positivo estas deben ser cuantificables)

ESCRIBA AQU

Asimismo relacione los antecedentes del proyecto

EXPLICACIN:
(Describa el problema necesidad detectada, las causa que la generan y sus consecuencias) ESCRIBA AQU

1.MERCADO INVESTIGACION DE MERCADOS

Instrucciones:

Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

Anlisis del sector

Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector.

EXPLICACIN:
(Comportamiento del sector al cual pertenece el proyecto, nivel de desarrollo, importancia en la economa naciona l ) www.agrocadenas.gov.co www.bvc.com www.mincomercio.gov.co

www.bancoldex.com.co www.colcarbon.com www.ingeominas.gov.co

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Comportamiento del sector en los ltimos 3 aos,

EXPLICACIN:
(Tomar estadsticas e identificar si el sector a crecido o decrecido, que ha pasado en esos aos www.dane.gov.co ).

Instrucciones:

Su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

EXPLICACIN:
(Una prospectiva del sector para estos periodos de tiempo, buscar en artculos, folletos los anlisis de expertos de sector )

ESCRIBA AQU

Anlisis del mercado

Instrucciones:
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos

EXPLICACIN:
(consigne la informacin secundaria o primaria sobre los hbitos de consumo de sus demandantes, como que 4

compra, quien, donde .cuando. cada cuanto, a que precios, parmetros de calidad exigidos, formas de pago, poder adquisitivo entre otros ) ESCRIBA AQU

Instrucciones:

Defina el mercado objetivo.

EXPLICACIN:
(Grupo de clientes a los cuales dirigir el producto o servicio, definiendo el rea geogrfica, el tipo de consumidor, recuerde que hay consumidor final, institucional, agroindustrial o intermedio y dems variables demogrficas que lo segmenten)

Mercado Objetivo

Porcentaje de mercado que aspira a conquistar en el ao 1. (Mercado objetivo)

ESCRIBA AQU:

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Justificacin del mercado objetivo

EXPLICACIN:
(Indique el por qu es importante el mercado objetivo elegido)

Instrucciones:

Estimacin del mercado potencial

EXPLICACIN:
Mercado Potencial
Mercado potencial Clientes Cuantos clientes tiene estimado en el mercado geogrfico seleccionado.
(pas,regin, departamento, ciudad, barrio, intervalo de edad, estrato, preferencias y gustos).

(Describir quienes son sus clientes y cuantificar el consumo promedio anual de cada uno de ellos) ejemplo: Apilen inicialmente tiene como mercado potencial el consumidor agroindustrial y final de la ciudad de Tunja.
Demanda (Kg.) 47.722 8.202 1.957 Empresa Productos Victoria Distribucion es Dulcinea Sabromiel Productos Paquito La Abejita La Cabaa Direccin Diagonal 46 09-10 Calle 7 a 1220 Calle 36 a 29 b-bis 30 Carrera 19 39 a-40 Manz. 40 casa 50 Cooservicios Transversal 17 59-60 Consumo 102 kilos 25 kilos 35 kilos 250 kilos 33 kilos 200 kilos

PRODUCTO

Miel (Kg.)

Cantidad de Familias consumidor 11.930

Polen 4.102 (Kg.) Cera (KG.) 1.305

Fuente.

Encuestas consumidores finales Tunja 2004

645Kg/sem . encuesta a consumidor industrial

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Consumo aparente

EXPLICACIN:
(Calcule tomando la produccin Nacional + Importaciones Exportaciones) de sus productos. -

Consumo per cpita

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (investigue el consumo por habitante, en la unidad de medida establecida para el proyecto) Consumo anual de productos por cliente

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Magnitud de la necesidad, otro (Indicar la solucin especifica que suple el producto)

EXPLICACIN:

Instrucciones:

Estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento)

EXPLICACIN:
(Cuantifique su mercado objetivo o segmento indicando la cantidad de clientes y su consumo individual y total, establezca el porcentaje de crecimiento, y basado en esa informacin elija el nicho de mercado a cubrir, y su

participacin porcentual en el mercado que cubrir ejemplo. la agroindustria de la ciudad de Tunja

Empresa Productos Victoria Distribucion es Dulcinea Sabromiel Productos Paquito La Abejita La Cabaa Direccin Consumo Diagonal 46 16- 102 kilos 54 Calle 7 a 12-39 250 kilos Calle 36 a 16 bbis 10 Carrera 19 2 a17 Manz. 40 casa 11 Cooservicios Transversal 17 20-37 35 kilos 250 kilos 33 kilos 200 kilos 870 Kg/sem.

Sumando el consumo de los seis encuestados se tiene un total de 870 Kg. /semana, que extrapolando a un consumo anual (52 semanas) da un estimado de 33.540 Kg. (33.5 toneladas), la produccin de Apilen ser de 19.25 toneladas anuales que equivale al 57.4 % Nicho:(Estrategia en donde los productos son adaptados para satisfacer las necesidades de una parte del segmento de mercado) Ejemplo. Apilen elige como nicho de mercado a Productos Paquito con un consumo de 250 kilos, la empresa productos Victoria con 102 kilos y distribuciones Dulcinea con un consumo semanal de 250 kilos, el nicho consume semanalmente 602 Kilos y apilen le suplir con 370 kilos, participando con el el 61.4% d

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Perfil del Consumidor y/o del cliente. (Descripcin de las caractersticas de su Cliente)

EXPLICACIN:

Instrucciones:

Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases)

EXPLICACIN:
(Registre los datos de las importaciones y exportaciones recientes del producto) Rutas sugeridas para exportaciones www.proexport.com.co exporta/ posicin arancelaria o

producto o sector Importaciones www.dian.gov.co arancelaria

o posicin

www.mincomercio.gov.co www.bancoldex.com.co

TE GUSTARIA EXPORTAR.doc

ESCRIBA AQU

Instrucciones:

Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

EXPLICACIN:
(Recuerde que los productos sustitutos son aquellos que pueden reemplazar su producto ejemplo: la papa sustituye la yuca; los complementarios son aquellos que complementa su uso o consumo ejemplo: margarina y la harina para la elaboracin del pan)

ESCRIBA AQU

Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Nombre quienes son o quienes podran llegar a ser sus competidores en el mercado)

Instrucciones:

Anlisis de empresas competidoras

EXPLICACIN:
(Realice un anlisis de sus competidores, que venden, ubicacin, tamao, tecnologa, materias primas utilizadas) ESCRIBA AQU

Instrucciones:
9

Relacin de agremiaciones existentes

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Que asociaciones o agremiaciones existen)

Instrucciones:

Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;

EXPLICACIN:

(precios promedio, elementos que le elevan el costo) Anlisis de productos sustitutos. (Realice un anlisis del por que puede ser sustituto, volmenes, tecnologas, presentaciones, nivel tecnolgico) ESCRIBA AQU
GUIA ESTUDIO FINANCIERO A 12 septiembre 05.xls

Instrucciones:

Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Que precios tiene competencia) su producto y analcelo frente a la

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Imagen de la competencia ante los clientes

EXPLICACIN:
(Que opinan los clientes de la competencia)

Instrucciones:

Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia

EXPLICACIN:
(A que parte del mercado vende los productos su competencia )

Instrucciones: Posicin de su producto, frente ala competencia EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU (Que imagen tiene los clientes de su producto frente ala competencia)

ESTRATEGIAS DE MERCADO
10

 Concepto del producto o servicio

Instrucciones
ESCRIBA AQU: Descripcin bsica

EXPLICACIN: Instrucciones
Especificaciones o caractersticas

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Indique la forma fsica, tamao, color, peso de su producto)

Instrucciones

Aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc).

EXPLICACIN:
(La carne de res es de consumo directo cuando la adquiere el consumidor final y de consumo intermedio cuando va para la Agroindustria ) ESCRIBA AQU:

Instrucciones
Calidad ((Describa concretamente, cuales son los parmetros, fsicos (tamao, peso, dimetro, grados de madurez, volumen), organolpticos (color, sabor, olor, aroma etc,), describa la sanidad con respecto al producto y al consumidor (Que este libre de cicatrices, magulladuras, manchas y residuos qumicos) buscar la norma la tcnica que rige su producto))

ESCRIBA AQU

Instrucciones
Empaque y embalaje

EXPLICACIN:
(Indique el material del empaque a utilizar, cuantos requiere y describa los componentes de la etiqueta o rtulo del empaque. El embalaje es aquel que permite el transporte de varias unidades del producto ejemplo las estibas.

ESCRIBA AQU

Instrucciones
ESCRIBA AQU:

Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

Estrategias de distribucin
Instrucciones:
11

Especifique alternativas de penetracin

EXPLICACIN:
(Indique la forma como introducir su producto al mercado, a que estratos socioeconmicos va dirigido, pocas de introduccin y a que precios, recuerde que se puede realizar la penetracin por descremado cuando son precios altos y va a estratos altos o en forma masiva para estratos bajos con precios bajos)

ESCRIBA AQU:

Instrucciones

Alternativas de comercializacin (forma como llevara su producto al consumidor final se puede hacer en forma directa o indirecta o una combinacin de las dos, descrbalas)

EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Instrucciones
Distribucin fsica nacional internacional

EXPLICACIN:
(Describa la infraestructura necesaria para la distribucin del producto como: almacenamiento, transporte, puntos de venta)

ESCRIBA AQU

Instrucciones

Estrategias de ventas

EXPLICACIN:
(Indicar los planes que la empresa implementara para lograr las proyecciones de ventas previstas)
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN SERA LAS SIGUIENTES: VENTA AL DETAL TIENDA A TIENDA VENTA POR MAYOR MARCAS PROPIAS HIPERMERCADOS PUNTOS DE VENTA PROPIOS RED DE DISTRIBUCION PROPIA A DOMICILIO PEDIDOS POR INTERNET PEDIDOS POR TELEFONO

ESCRIBA AQU

OTROS

Instrucciones
Presupuesto de distribucin, cuantifique los costos de distribucin

EXPLICACIN:

12

Ejemplo: ACTIVIDAD Transportes Vendedor Descuento por volumen de ventas TOTAL ESCRIBA AQU:

CANTIDAD 40 1 4

UNIDAD Viajes Ao %

V.UNIT $50.000 $600.000 25% del total de ventas

V.TOTAL $2000.000 $7.200.000 $600.000 $9.800.000

Instrucciones
Tcticas relacionadas con distribucin,

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Medios especficos que utilizar para distribuir el producto eficientemente)

Instrucciones

Canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin

EXPLICACIN:

(Rutas que sigue el producto desde produccin hasta el consumidor final) ejemplo:
70%

PRODUCTOR
5%

25%

COMISIONISTAS

CLIENTES INSTITUCIONALES

DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL

ESCRIBA AQU:

Estrategias de precio
Instrucciones: EXPLICACIN:
Presente un anlisis competitivo de precios

13

 ESCRIBA AQU

(Compare los precios de su producto con respecto a la competencia)

Instrucciones:

Precio de lanzamiento.

EXPLICACIN:
(Indique el precio que tendr su producto en el momento de la introduccin en el mercado, si habr algn descuento, de cunto y por cunto tiempo)

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Punto de equilibrio.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Cantidades mnimas que debe producir para cubrir sus costos. Ver gua financiera)

Instrucciones:
Condiciones de pago.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Investigar la forma de pago del precio del los productos, esta informacin la da el mercado; Ejemplo, contado, crdito)

Instrucciones:

Seguros necesarios. (Si se trabaja a crdito establecer los seguros o respaldos de la deuda) ESCRIBA AQU

EXPLICACIN: Instrucciones:

Impuestos a las ventas.

EXPLICACIN:
Investigar si el producto tiene IVA y de cunto es. Ver www.dian.gov.co

ESCRIBA AQU:

Instrucciones:

Costo de transporte.

EXPLICACIN:
(Tarifas del transporte de su producto) ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Riesgo cambiario. 14

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU (Que incidencia tiene en el precio de sus productos o materia primas, la tasa de cambio.)

Instrucciones:

Preferencias arancelarias

EXPLICACIN:
(Indique si su producto tiene descuentos en el impuesto de exportacin y/o importacin o se encuentra incluido en un tratado comercial). www.proexport.com.co

ESCRIBA AQU

Instrucciones:

Tcticas relacionadas con precios.

EXPLICACIN:
(Medios especficos que utilizar para manejar precios del producto). ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Posible variacin de precios para resistir guerra de precios

EXPLICACIN:
(Si su estrategia de precios es a la ofensiva, es decir precios ms bajos que la competencia como har y hasta que punto aguantara la guerra de precios) ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Explique la manera mediante la cual defini el precio.

EXPLICACIN:
ver gua financiera y analizar

Estrategias de promocin
Instrucciones:
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago).

EXPLICACIN:
Estrategias que utilizara con sus consumidores finales o con las personas que le comercializaran su producto, por ejemplo :

15

LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCION SERAN: PAGUE DOS Y LLEVE 3 PRODUCTO GRATIS ADICIONAL PUERTA A PUERTA ENTREGA DE MUESTRAS OBSEQUIO CON EL PRODUCTO PAGINAS AMARILLAS OTROS

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Manejo de clientes especiales.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU Indique el trato preferencial que le dar a clientes que adquieren mayores volmenes y paguen de contado

Instrucciones:

Conceptos especiales que se usan para motivar la venta,

EXPLICACIN:
(Frases que utilizar para hacer ver los atributos de su producto y solucin de objeciones y convencer a su comprador). ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Cubrimiento geogrfico inicial del mercado y expansin.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Presupuesto de promocin

EXPLICACIN:
Cuantifique los costos en que incurrir por la promocin del producto ejemplo: ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU 16

 Estrategias de comunicacin
Instrucciones:
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio;

EXPLICACIN:
Seale las estrategias que utilizar para dar a conocer el producto en el mercado y posicionarlo. Ejemplo establecer estrategia de difusin a travs de volantes y otras como:
LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACION SERAN: RADIO PRENSA TELEVISION PAGINA INTERNET PAGINAS AMARILLAS TELEVISION POR CABLE TELEFONICA PORTAFOLIO DE SERVICIOS O PRODUCTOS RECOMENDACIN CLIENTE A CLIENTE PUERTA A PUERTA

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Explique las razones para la utilizacin de medios elegidos

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU Tcticas relacionadas con comunicaciones.

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU Relacione y justifique los costos

EXPLICACIN:

Estrategias de servicio
Instrucciones:
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU Explique como garantizar la calidad de su producto al cliente

Instrucciones:

Mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros),

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU 17

Instrucciones:
Formas de pago de la garanta ofrecida.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU Reposicin del producto o devolucin del dinero

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Comparacin de polticas de servicio con los de la competencia

EXPLICACIN:
Indique los servicios que UD. Ofrece, con respecto a la competencia

Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones:
Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promocin)

EXPLICACIN: Por ejemplo

RUBRO/ESTRATEGIA ESTRATEGIAS DE PRECIOS Precio de lanzamiento abono Precio de lanzamiento Plntulas Subtotal ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN Conferencias y Charlas Vendedor Descuentos por volumen Subtotal ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Parcelas demostrativas Muestras gratis por compra de abono Muestras gratis de abono para plntulas Subtotal ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Publicidad radial (Cuas) Aviso o valla publicitaria Folletos Tarjetas de presentacin Telefona celular Subtotal TOTAL 500 216 7 5.000 10.000 Cua Valla Plegable Tarjeta Minutos 2.000 100.000 100 25 200 432.000 700.000 500.000 250.000 100.000 1.682.000 10.548.000 2 200 200 Parcela Kilo kilo 120.000 250 250 240.000 50.000 50.000 340.000 4 1 4 Unidad ao % 50.000 600.000 25% 200.000 7.200.000 600.000 8.000.000 Sobre 20 toneladas el 4 Sobre 23.300 plntulas 5 % % 10.000 14 200.000 326.200 526.200 CANTIDAD UNIDAD VR UNITARIO VR TOTAL

ESCRIBA AQU

Estrategias de aprovisionamiento
Instrucciones:
18

Describa la forma de aprovisionamiento

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU Indique que cantidad de materia prima adquiere, cada cunto, donde, formas de conservacin y reservas

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Precios de adquisicin

EXPLICACIN:
A que precios la obtiene

Instrucciones:
Polticas crediticias de los proveedores

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Descuentos por pronto pago por volumen

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
En caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Definir si los proveedores otorgan crdito

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

PROYECCIONES DE VENTAS Proyecciones de ventas

Instrucciones:
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio),

19

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Cada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de Importacin /Exportacin.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU Obtenerla en la plataforma desplegando el ICONO en proyeccin de ventas, una vez inscrito el proyecto

Instrucciones:

La proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema ESCRIBA AQU

EXPLICACIN:
mnimos cuadrados, lineal. Logartmico, etc.

Instrucciones:
Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones por las que se utiliz el mtodo seleccionado.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU NOTA: Vaya a la plataforma

Poltica de Cartera
Instrucciones:
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:

En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta

EXPLICACIN:

20

ESCRIBA AQU

2. OPERACIN 2.1. OPERACIN Ficha tcnica del producto o servicio

Instrucciones:
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad.

EXPLICACIN:
Ver
modulo invima.doc

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Cualidades.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Diseo,

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Tamao,

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Tecnologa,

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Caractersticas ESCRIBA AQU

EXPLICACIN: Instrucciones:
Fisicoqumicas. 21

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Condiciones climticas

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Factores ambientales

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Caractersticas de empaque y embalaje

EXPLICACIN: Instrucciones:
Almacenaje

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Estado de desarrollo
Describa el estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar ESCRIBA AQU

Instrucciones

Descripcin del proceso

Instrucciones
Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su producto servicio. ESCRIBA AQU

Instrucciones:

22

En caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Necesidades y requerimientos
Instrucciones:
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin;

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Capacidad instalada requerida

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Mantenimiento necesario

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Situacin tecnolgica de la empresa

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Necesidades tcnicas y tecnolgicas

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Mano de obra operativa especializada requerida.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos 23

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Plan de produccin
Instrucciones:
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Teniendo en cuenta las polticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Programa de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.),

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Presente el incremento de la produccin en el tiempo.

EXPLICACIN:
Por Ej. Primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

ESCRIBA AQU

2.2. PLAN DE COMPRAS Consumos por unidad de producto

Instrucciones:
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la informacin requerida por el sistema

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN Costos de produccin

24

Instrucciones:
Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida).

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Precios actuales.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Comportamiento esperado y/o tendencias.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida).

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costos de los materiales de empaque.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por ao).

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo de mantenimiento de instalaciones.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
En los casos que sea necesario establecer costo de repuestos.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo.

EXPLICACIN:
25

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
de lotes o terrenos.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.).

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
En los casos que se requiera. Establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin del negocio.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo por periodo de mano de obra indirecta.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo estimado de los servicios pblicos para el componente de produccin.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio

EXPLICACIN:
26

ESCRIBA AQU Nota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA Infraestructura

Instrucciones:
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio.

EXPLICACIN: Por ejemplo :

MAQUINA Motor Diesel de 6 H.P Motor elctrico de 2 H.P Molino macerador DPM 4 Motor de 16HP Cosedora Selladora FUNCION Movimiento del molino triturador Llenar tanques para sistema de goteo Moler o triturar residuos material terminado Impulso y transporte de agua Coser los sacos del producto terminado Sellar bolsas del primer empaque

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo

EXPLICACIN: Instrucciones:
Indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario.

EXPLICACIN: Por ejemplo

COSTO UNITARIO DE ADQUISICIN
MAQUINARIA Motor Diesel de 6H.P Motor elctrico de 2 H.P Total Cantidad 1 1 Valor unitario 2.800.000 600.000 Valor total 2.800.000 600.000 3.400.000

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Requerimiento de equipos, muebles administrativa y de gestin comercial. e instalaciones para la parte

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

27

Instrucciones:
Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU Nota: Vaya a la plataforma

Parmetros tcnicos especiales

Instrucciones: Para los negocios del sector agropecuario, entre otros,
defina los parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones: tasas de mortalidad, EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Instrucciones: tasas de natalidad EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Instrucciones: tasas de morbilidad EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Instrucciones: carga animal EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Instrucciones: Toneladas por /ha

28

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

3. ORGANIZACIN 3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL Anlisis DOFA

Instrucciones El anlisis debe contener la relacin de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto ESCRIBA AQU

Instrucciones: Esa relacin debe complementarse obligatoriamente con

una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones: Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe

describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Organismos de apoyo
Instrucciones: Identifique y relacione las entidades tanto privadas como
oficiales que vienen apoyando el proceso.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones: Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Instrucciones: en la implementacin del mismo.

29

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones: Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del

negocio

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Estructura organizacional

Instrucciones:
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

3.3. ASPECTOS LEGALES Constitucin de la empresa y aspectos legales

Instrucciones:
Especifique el Tipo de sociedad que conformara,

EXPLICACIN:
Cartilla Mdulo organizacional.doc

ESCRIBA AQU 30

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Cual es su estado legal actual.

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Legislacin vigente (normas urbana)

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU Legislacin vigente (Ambiental)

EXPLICACIN: Instrucciones:
Legislacin laboral y proteccin social.

EXPLICACIN: Ver : www.minproteccionsocial.gov.co

www.saludcolombia.com

ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Registros.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Tributaria. ESCRIBA AQU

EXPLICACIN: Instrucciones:
Proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica.

EXPLICACIN:
Presentacin Propiedad Industrial ultima revision.zip

Ver :
ESCRIBA AQU

www.sic.gov.co

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

La comercializacin de los Productos Servicios.

EXPLICACIN:

31

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Normas o Poltica de distribucin de utilidades

EXPLICACIN:

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS Gastos de personal

Instrucciones
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales).

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

Instrucciones:
Pagos al destajo o jornales

EXPLICACIN:

Nota: Vaya a la plataforma

Instrucciones:

Pagos al destajo o jornales.

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

Instrucciones:

Honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa.

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

Instrucciones:

Identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

Instrucciones:

Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

Gastos de puesta en marcha

Instrucciones
Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc Nota: Vaya a la plataforma

32

 Gastos anuales de administracin

Instrucciones
Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios pblicos Nota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS 4.1. INGRESOS Fuentes de Financiacin:

Instrucciones
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios.

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

Instrucciones:

Estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio.

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma Si se tiene previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio Nota: Vaya a la plataforma

Modelo Financiero
Instrucciones
Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma, use la gua financiera

4.2. EGRESOS Egresos

33

Instrucciones

Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en Marcha Nota: Vaya a la plataforma, use la gua financiera

4.3. CAPITAL DE TRABAJO Capital de Trabajo

Instrucciones
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios pblicos, etc. (costos operacionales). Nota: Vaya a la plataforma, use la gua financiera

5. PLAN OPERATIVO 5.1. Cronograma de Actividades

Instrucciones
Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo Nota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES Metas Sociales del Plan de Negocio

Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocio

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Plan Nacional de Desarrollo

34

Instrucciones

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente) Nota: Llenar cuadro

EXPLICACIN:

ESCRIBA AQU

Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Empleo
Instrucciones
Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin Vulnerable" cumple, si es el caso Nota: Vaya a la plataforma

Emprendedores
Instrucciones
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participacin accionara para cada uno.

EXPLICACIN:
Nota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental:

Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del

35

impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Ventas nacionales y exportaciones.

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU Cobertura de poblacin objetivo

EXPLICACIN: Instrucciones:
Clientes

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
Consumidores. ESCRIBA AQU

EXPLICACIN: Instrucciones:
ESCRIBA AQU Proveedores de materias primas e insumos.

EXPLICACIN: Instrucciones:
Planes de mitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

36

7. RESUMEN EJECUTIVO 7.1. RESUMEN EJECUTIVO Concepto del negocio

Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto.

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Actividades econmicas a las que se dedicar.

EXPLICACIN:

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

La funcin social que cumplir.

EXPLICACIN:

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Las necesidades del mercado a satisfacer.

EXPLICACIN:

37

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Mercado objetivo, etc

EXPLICACIN:

Potencial del mercado en cifras

Instrucciones
Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones
Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo existente la competencia

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones
ESCRIBA AQU Defina las principales inversiones.

EXPLICACIN

38

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Aportes de los socios.

EXPLICACIN:

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Recursos solicitados al Fondo Emprender

EXPLICACIN:

Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones
ESCRIBA AQU Resuma las cantidades a vender.

EXPLICACIN:

Instrucciones:
ESCRIBA AQU

Los precios de venta estimados, por periodo.

EXPLICACIN: Instrucciones:
Rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

Conclusiones viabilidad
Instrucciones

financieras

evaluacin

de

Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa 39

EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU

7.2. Equipo de trabajo Resumen ejecutivo

Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto Nota: Esto resulta solo con la inscripcin

Instrucciones

8. ANEXOS Documentos relacionados con el plan de negocio

Estos documentos como fotocopias de cdula de ciudadana, certificados de capacitacin y diplomas cuya formacin se relacione con el plan de negocios, declaraciones especiales, contratos, facturacin, planos, y otros que le sean solicitados por los asesores de la Unidad de Emprendimiento.

Nos preguntamos quin me he credo para ser brillante, esplndido, talentoso, sensacional?, pero en realidad, quines nos hemos credo para no serlo?
- Marianne Williamson

NOTA: Para obtener mayor informacin sobre requisitos, poblacin beneficiaria, aspectos legales, cuantas, inhabilidades, procedimientos y otros aspectos importantes, consulte las pginas http://www.fondoemprender.com/ www.sena.edu.co/portal o comunquese con la Unidad de Emprendimiento del Centro Nacional Minero Unidad de Emprendimiento Centro Nacional Minero. Tel 7708091 Coordinador Emprendimiento: Leonardo Antonio Brijaldo Vega. lbrijaldov@sena.edu.co I.P. 82471

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Asesor: Armando Cceres Quevedo. armandocaceres@hotmail.com

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