The Guru's Guide To Better Search Engine Marketing

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2009 CLICKABLE GURU’S GUIDE
TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING
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THE CLICKABLE GURUS

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INTRODUCTION
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Why We Exist
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Our Values
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"#$!%&'!()*$!D! We believe in a new transparency. We have only good
intentions, and we expect to contribute extraordinarily more good than
bad. This 7:1 ratio acknowledges that we’re not perfect, and neither is
any person, product, or data. This is a powerful and transparent
admission that enables us to listen better, acknowledge shortcomings,
resolve them, learn from them, and quickly move on to achieving our
larger goals. This is the bedrock of trust, innovation and collaboration.
!
+,-.*,/,01!D!Simplicity is one of the most difficult feats, but our complex
world is desperate for it. Simplicity creates value, differentiation and
opportunity. That’s why we strive to make everything simple and
beautiful.
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23456! D! We are multidimensional, competitive, elastic, and we
execute… And we experiment and innovate constantly to identify new
opportunities to build directly into the market frictions we intend to
resolve. We are always chasing and perfecting our product-to-market
fit. We are an “and” culture.
On Being A Trusted Advisor

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Who Are The Clickable Gurus?
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Clickable Guru Guidelines

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Codifying The Clickable Gurus’ Wisdom

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Closing The Loop

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LEARN ABOUT GEOTARGETING 65!

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LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET 81!
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LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT 113!

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SEARCH-MARKETING STRATEGY 137!

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LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY

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CLICKABLE GURU’S GUIDE TO BETTER SEARCH ENGINE MARKETING

2 LEARN HOW TO WRITE EFFECTIVE AD COPY
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Writing Attention-Grabbing Headlines

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Guru Tip: Keyword Insertion - Putting Keywords Into Your Search Ads
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How to Do Dynamic Keyword Insertion

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Common Mistakes With Keyword Insertion

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Guru Tip: Dynamic Keyword Insertion – Bold is Beautiful

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How Do I Test My Search-Marketing Ads?

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28! LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !

LEARN HOW TO MANAGE YOUR KEYWORDS AND PLACEMENTS !!!!!!!!!!!!!!!! 29!
Understanding Match Types

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Phrase Match
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The Importance of Tracking Bounce Rates

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Taking Advantage of Negative Keywords

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Negative Keywords Basics

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Guru Tip: Stop Wasting Money! How to Find the Right Negative Keywords for
Your Campaigns
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So How Do You Find Negative Keywords?

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Keyword Research Tools

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Site Placement Basics

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How Do I Select The Best Placements For My Business?

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Vetting For Quality And Relevance
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What Kind Of Results Can I Expect From Site Placement Campaigns?
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How Do Search Engines Determine Audience Locations?

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Guru Tip: Why Is There a City Name at the Bottom of My SEM Ads?
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Guru Tip: How to Run a Local Ad Campaign

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LEARN HOW TO MANAGE YOUR QUALITY SCORE, BIDS AND BUDGET

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Understanding The “Quality Score”

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The Disadvantages of “Top Bidder” Systems

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Google AdWords Quality Score Changes

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Guru Tip: Optimizing Landing Pages to Improve Your Quality Score

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Guru Tip: Improving Quality Score by Reducing Landing Page Load Time
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If You Are Hitting Your Daily Budget, You Are Paying Too Much for Your Clicks
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Budget Management Through Bids vs. Through Daily Budget

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Daily Budget is a Backup Budget Management Method

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Step 1: Inserting the Landing Page Script

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Step 2: Inserting the Conversion Tracking Script

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Step 3: Applying Server Variables (for sites with “shopping cart” sales)
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Position Preference in AdWords

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Optimizing Your Keyword Ranks With Position Preference

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How to Enable Position Preference
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110!
What Are The Position Preference Options?

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• ]$./$+!'!1'+4)!,:!6,*$.$,+*!a*-%/!'*!:1,0!U!W!Pc!
• 8+!'!*$+4#)!)='%.!6,*$.$,+!a*-%/!'*!6,*$.$,+!Uc!
Does Position Preference Always Work?

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When Should I Use Ad Scheduling?

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112!
AdWords Hourly Report

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113
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LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT

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114! LEARN HOW TO STRUCTURE YOUR ACCOUNT

Lowering Cost Per Click by Cleaning Up Your Accounts

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Converting AdWords Campaigns Into Yahoo Search-Marketing Campaigns

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Creating Hotter Ad Groups in Less Time

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Adapting Your Marketing Strategy to a Bad Economy

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