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A IMPORTNCIA DO EMPREENDEDOR A tarefa de transformar potencial mercadolgico e nmeros em negcios em uma empresa de sucesso de inteira responsabilidade do empreendedor. Uma empresa no nasce da gerao espontnea: preciso um ato criador de algum que capaz de observar, analisar e formular um empreendimento que d conta de gerar bens que possam produzir sentimento de satisfao, conforto e bem-estar nas pessoas ou em grupos de pessoas que venham a consumir estes bens. Uma empresa um organismo vivo, dinmico e obrigatoriamente adaptativo ao meio ambiente, para ser saudvel do ponto de vista econmico, financeiro e social. Os nmeros de uma empresa so sempre a traduo de comportamentos de pessoas, especialmente, daqueles que criam e/ou que esto a sua frente. preciso enfatizar que a tcnica por si s, no assegura o sucesso do empreendimento. Ele produto da competncia com que o empresrio a escolhe, usa e ajusta em busca da concretizao de sua meta e de seu projeto. O comportamento empreendedor tem sido alvo de pesquisas sistemticas que, assencialmente, tm resultado em um conjunto de caractersticas que, de maneira sinttica esto apresentadas abaixo: BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA Ter a capacidade de antecipar-se aos fatos e criar novas oportunidades de negcios, desenvolver novos produtos e servios, propor solues inovadoras. PERSISTNCIA Enfrentar os obstculos decididamente, buscando ininterruptamente, o sucesso, mantendo ou mudando as estratgias de acordo com as situaes. CORRER RISCOS CALCULADOS Dispor-se assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente por eles.

EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA Decido que far sempre mais e melhor, buscando satisfazer ou superar as expectativas de prazos e padres de qualidade. COMPROMETIMENTO Fazer sacrifcios pessoais, despender esforos extras para completar uma tarefa; colaborar com os subordinados e, at mesmo, assumir o lugar deles para terminar um trabalho; esmerar-se para manter os clientes satisfeitos e colocar boa vontade a longo prazo acima de lucro a curto prazo. BUSCA DE INFORMAES Interessar-se pessoalmente, por obter informaes sobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investigar pessoalmente, como fabricar um produto ou prestar um servio; consultar especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial. ESTABELECIEMNTO DE METAS Assumir metas e objetivos que representem desafios e tenham significados pessoal; definir com clareza, objetividade de forma especfica e mensurvel as metas de curto prazo e longo prazo. PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMTICOS Planejar, dividir tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; revisar constantemente seus planos, considerando resultados obtidos e mudanas circunstanciais; manter registros financeiros e utiliz-los para tomar decises. PERSUASO E REDE DE CONTATOS Utilizar-se de estratgia para influenciar ou persuadir os outros; utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos, desenvolver e manter relaes comerciais. INDEPNDENCIA E AUTOCONFIANA Buscar autonomia em relao a normas e procedimentos; manter seus ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados desanimadores; expressar confiana na sua prpria capacidade de complementar tarefa difcil ou de enfrentar desafios.

CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR A partir das caractersticas apresentadas, rena-se com seus grupo e eleja as trs caractersticas que vocs considerem mais significativas e importantes para um empresrio ser bem sucedido. O comportamento empreendedor estar presente em todas as nossas aes, sejam elas pessoais, familiares ou profissionais. Nossas caractersticas pessoais sempre marcam o estilo com que realizamos as coisas em nossa vida. Cabe a cada um de ns, descobrir quais estas caractersticas so pontos fortes nossos e, depois, utiliz-las em tudo o que fizermos. importante, tambm, conhecer e refletir a respeito de nossos pontos fracos e desenvolver caractersticas que no temos. A relevncia das caractersticas empreendedoras varia de acordo com as circunstncias e os problemas com as quais o empreendedor est envolvido. ESTABELECIMENTO DE METAS As metas funcionam como um potente motor; so capazes de impulsionar a empresa e as pessoas que nela trabalham. Sem sua fora orientadora, dificilmente nos moveremos na direo certa. Uma empresa que acredita ter, como nica meta, o lucro, descobrir, mais adiante, que tambm responsabilidade em relao aos scios, comunidade, aos funcionrios, alm de compromisso com seu prprio desempenho. A busca de uma meta desfocada, mal definida, pode ser frustrante para uma organizao. Ao definir as metas gerais da empresa, desaconselhvel que sejam muito especficas. A limitao destas metas gerais pode desviar o foco de ateno da empresa, tornando-a desatenta aos impedimentos e ameaas, bem como as oportunidades de lucro. Ao lado das metas gerais, porm, a empresa deve definir, tambm, metas especficas. Quanto mais especfica a meta, mais fcil faz-la compreendida junto s pessoas comprometidas com o sucesso da empresa. Da mesma forma, claros tornar-se-o os critrios de avaliao do desempenho organizacional. Em resumo, a empresa deve trabalhar no apenas em funo de metas globais, que retratem o compromisso institucional da organizao, mas tambm fazer-se orientar por metas inerentes ao mbito operacional. Ao contrrio das metas gerais, as metas operacionais tm, como caracterstica, a temporalidade, a reviso

peridica, a adaptabilidade s frenticas contingncias mercadolgicas, a especificidade dos detalhes como prazos, nveis de excelncia, ndices de produtividade e de qualidade, diminuio de custos, crescimento de vendas, etc. Para estabelecimento de metas, pode ser utilizada uma lista de checagem. As iniciais desta lista forma a palavra ESPERTO. ESPECFICAS A meta bem especificada, com clareza e conciso, permite que que saibamos o que exatamente desejamos, por exemplo, comprar um Gol 1.000, cor vermelha, bancos da cor cinza, zero km, com direo hidrulica. SIGNIFICADO ESPECIAL A meta deve ser importante para quem a elabora, ou seja, ter significado pessoal. PROVOCANTE A meta deve representar um desafio. Ela deve estimular a superao de limites e, quando alcanada, gerar satisfao. EXECUTVEL A meta deve ser realizvel. Deve-se fazer a anlise prvia das possibilidades de concretizao. REALISTA Ao elaborar uma meta, necessrio analisar os recursos disponveis no momento e prever as necessidades futuras. Avaliar a capacidade e mobilizar os meios necessrios fundamental. TEMPO FINAL A meta precisa ter prazo definido para sua realizao. OBSERVVEL A meta deve ser formulada numericamente, para possibilitar a avaliao dos resultados. Deve ser visvel e mensurvel. PLANEJAMENTO MONITORAMENTO SISTEMTICO Planejar definir, antecipadamente, o que fazer, de que maneira, quando e quem deve fazer, de forma flexvel e fundamentada em conhecimentos, estimativas e finalidades. Com o planejamento, selecionam-se opes para a empresa, determinam-se metas e maneiras de alcana-las. com o

planejamento que se desvendam possibilidades de desenvolvimento no futuro. Trata-se de uma proposta de ao que torne possvel, empresa , atingir suas metas. No planejamento que se traa o caminho para o empreendedor alcanar suas metas. planejando que o empreendedor consegue organizar o seu negcio, identificar e tirar o melhor proveito das oportunidades com que se depara constantemente. Planejar requer seriedade e profissionalismo. So etapas importantes do planejamento: Prever as atividades a serem realizadas para atingir as metas; Elaborar cronograma de atividades; Determinar o grau de responsabilidade das pessoas incumbidas de realizar as atividades. Com o planejamento, definimos quais so e como atingir as metas da empresa. O monitoramento a capacidade de acompanhar todo o processo percorrido para alcanar a meta, utilizando instrumentos e procedimentos que afiram sua trajetria e possam confirmar se o rumo est correto ou se correes so necessrias. BUSCA DE INFORMAES importantssima a capacidade do empreendedor de buscar informaes por si prprio, ou seja, de empenhar-se pessoalmente no levantamento de informaes relacionadas a sua empresa, seus clientes, seus parceiros e seus concorrentes. a incessante busca de novas informaes ajuda o empresrio a manter a competitividade necessria no Mercado onde atua. Assim, ele consegue estabelecer metas em bases reais, ou seja, planejar e desenvolver melhor o seu negcio. A ampliao do conhecimento sobre seu setor, sobre novas tecnologias, sobre o futuro do Mercado dar, ao empreendedor, base slida para a tomada de decises acerca do desenvolvimento do seu negcio. preciso identificar, que informaes so importantes, onde e de que forma as obter. A quantidade e a qualidade da informao que o empresrio dispe permanentemente sobre o mundo dos negcios so fatores determinantes para ter sucesso frente aos concorrentes. Se bem, utilizada, informao poder.