Aparitia si dezvoltarea marketingului . 1 I. In evolutia sa mk trece prin mai multe etape care se mai numesc orientari (concept).

Orientarea tehnologica sau spre produs dateaza din 1900 1930. O prima actiune care incorporeaza elemente ale mk dateaza cu anul 1790, cind un palarier pe nume John Aston a angajat un artist sa proiectew palarii pentru dame elegante , totodata el facea si demonstratii pe strazile NY. Astfel identifica 2 elemente ale mk. Proiectare design si promovare. In 1825 intr-un orasel din Pensylvania, Pitsburg trebuiau sa aiba alegeri locare la care candidau personae , un grup de jurnalisti d ela ziarul local au venit sa afle sansele fiecaruia organizind un sondaj, dupa care a cistigat acela care a fost nominalizat in sondajului. Caracteristicile de baza ale acestei orientari sunt: a. productia de serie si in masa ,in principal de produse destinate nevoilor fundamentale ale omului. B. obiectivul principal al managmentului este de a obtine produse la costuri minime pe baza unei bune organizari a procesului de productie. C. in conditiile unei concurente slabe sau inezistente nu erau necesare eforturi deosebite de mari, mentalitatea mengmentului firmei consta in aceea ca tot ceea ce putem produce , putem vinde. In Aceasta etapa a mk indeplinea o singura functie de fabricare si desfacere II Orienatarea promovarii ( spre vinzare) 1930 1960) marea criza economica a diminuat cheltuili consumatorilor pentru apropae toate tipurile de produse. Sa ajuns intr-o situatie de supraproductie, imposibil de absorbit decatre pietele de desfacere , fapt ce a condus deplasarea accentului dinspre productie spre vinzare si promovare. Caracteristicile de baza a acestei orientari sunt: a. indentificarea cumparatorilor pentru produsele fabricate prin eforturi sustinute de promovare a vinzarii. B. obiectivul central al managmentului firmei consta in a indentifica consumatorii potentiali sa cumpere tot mai mult pentru a recupera cit mai rapid fondurile investite. In acest caz se folosesc tehnici si instruemnte nu numai de convingere a cumparatorilor ci chiar si presiune asupra acestora .

III orientarea de mk (spre piata) Spre sfirsitul anilor 40 -50 firmele au inceput sa fie preocupate de gasirea unor cai mai bune de conducere a operatiunilor interne. Din aceste cautari s-au nascut idea generata de mk asa cum este astazi. IMB, General Motors. Elementele de baza ale acestei orientari sunt: 1 orientarea activitatii firmei in directia satisfacerii nevoilor conduamtorilor 2 piata-tinta 3 angajarea eforturilor si mijloacelo d mk ( studiul pietii ) 4 profit Premizele aparitiei mk : problema aparitiei mk nu poate fi considerata epuizata atita timp cit nu vom preciza si premiza. Este necunoscut faptul ca economia Americana din perioada respective se caracterizeaza prin abundenta. Putem considera abundenta ca premiza. Categoria nu . Argumente : a. abundenta este o notiune relative care compara raportul oferta cu cererea . aceeasi oferta in functie de nivelul cerii poate genera 3 situatii : abundenta , echilibru , penurie. B. ambundenta presupune nu numai acoperire dotata cantitatica ci si o larga gama sortimentala. C. Mk a aparut si in tarile unde nu sa manifestat abundenta mai mult, el actioneaza si in pietele cu penurie. Conditia care a stat la baza aparitie mk o constituie dinamismul economic- social ce caracteriza economia Americana in perioada respective, dinamismul imprimat de revolutie stiintifico tehnica contmeporana . introducerea progresului ethnic a generat rapide shimbari in sortimentul si calitatea produselor, implicit a intervenit uzura morala galopanta a produselor. In paralel sau produs modificari profunde in sfera consumului , cerintele consumatorului fiind mai pronuntate si mai dinamice. Evolutia mk : in evolutia sa mk si-a largit domeniile in 2 planuri: a. extinderea functiilor de mk in interiorul interprinderilor ( dezvoltarea intensive a mk), extinderea mk intr-un numar crescind de activitati ( dezvoltarea extensive a mk) b. difuzarea larga a mk in cele mai diverse domenii ale activitatii umane . In faza sa de la inceput mk se confunda cu vinzarile , el incepe odata cu sosirea marfurilor la finele liniei de fabricatie si se termina cu desfacerea sau transferul proprietatii produsului. Mai tirziu se adauga si functia de promovare . odata cu trecerea la orientarea de mk si implicit cua similarea conceptului modern de mk functiile dj existente li se adauga si

altele ca urmare a unei serii de reconsiderari: 1. Trebuie pornit d ela nevoile pietii 2. Trebuie sa se decisa ce sa se produca cum cit , pentur cine, al ce prt. 3. Trebuie de prestart servicii post-vinzare pentru a mentine clientele, se ajunnfe in asa fel la divizarea mk in cele 2 subdiviziuni ale acesteia: mk strategic si operational.