Histrias de Sucesso

EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS

ORGANIZADO POR MARA REGINA VEIT

Histrias de Sucesso
EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS

BELO HORIZONTE - 2003

Copyright 2003, SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes. Este trabalho resultado de uma parceria entre o SEBRAE/NA, SEBRAE/MG, SEBRAE/RJ, PUC-Rio, IBMEC-RJ

Coordenao Geral
Mara Regina Veit Coordenao e Concepo do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

Superviso
Cezar Kirszenblatt Daniela Almeida Teixeira Renata Barbosa de Arajo

Apoio
Carlos Magno Almeida Santos Dennis de Castro Barros Izabela Andrade Lima Ludmila Pereira de Arajo Murilo de Aquino Terra Rosana Carla de Figueiredo Sandro Servino Slvia Penna Chaves Lobato Tlio Csar Cruz Portugal

Produo Editorial do Livro

Ncleo de Comunicao do Sebrae/MG

Produo Grfica do Livro

Perfil Publicidade

Desenvolvimento do Site
Daniela Almeida Teixeira bhs.com.br

Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas SEBRAE

Armando Monteiro Neto, Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Silvano Gianni, Diretor-Presidente Paulo Tarciso Okamotto, Diretor Administrativo-Financeiro Luiz Carlos Barboza, Diretor Tcnico

SEBRAE-MG
Luiz Carlos Dias Oliveira, Presidente do Conselho Deliberativo Stalin Amorim Duarte, Diretor Superintendente Luiz Mrcio Haddad Pereira Santos, Diretor de Desenvolvimento e Administrao Sebastio Costa da Silva, Diretor de Comercializao e Articulao Regional

SEBRAE-RJ
Paulo Alcntara Gomes, Presidente do Conselho Deliberativo Paulo Maurcio Castelo Branco, Diretor Superintendente Evandro Peanha Alves, Diretor Tcnico Celina Vargas do Amaral Peixoto, Diretora Tcnica

O projeto O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi criado para que histrias emocionantes de empreendedores, que fizeram a diferena em sua comunidade, em suas empresas, em suas instituies, possam ser conhecidas, disseminadas e potencializadas na construo de novos horizontes empresariais. O mtodo O livro Histrias de Sucesso foi concebido com o intuito de utilizar o mtodo de estudo de caso para estruturar as experincias do Sebrae, e tambm contribuir para a gesto do conhecimento nas organizaes, estimulando a produtividade e capacidade de inovao, de modo a gerar empresas mais inteligentes e competitivas. A Internet A concepo do Projeto Estudo de Casos para o Portal Sebrae www.sebrae.com.br pretende divulgar e ampliar o conhecimento das aes do Sebrae e facilitar para as instituies e profissionais que atuam na rede de ensino, bem como instrutores, consultores e instituies parceiras que integram a Rede Sebrae, um contedo didaticamente estruturado sobre pequenas empresas, para ser utilizado nos cursos de graduao, ps-graduao, programas de treinamento e consultoria realizado com alunos, empreendedores e empresrios em todo o Pas. O Site dos Casos de Sucesso do Sebrae, foi concebido tendo como referncia os modelos utilizados por Babson College e Harvard Business School , com o diferencial de apresentar vdeos, fotografias, artigos de jornal e frum de discusso aos clientes cadastrados no site, complementando o contedo didtico de cada estudo de caso. O site tambm contempla um manual de orientao para professores e alunos que indica como utilizar e aplicar um estudo de caso em sala de aula para fins didticos, alm de possuir o espao favoritos pessoais onde os clientes podero salvar, dentro do site do Sebrae, os casos de sucesso de seu maior interesse A Gesto do Conhecimento A partir das 80 experincias empreendedoras de todo o pas, contempladas na primeira etapa do projeto 2002/2003, sero inseridos em 2004 outros casos de estudo, estruturados na mesma metodologia, compondo um significativo banco de dados sobre pequenas empresas. Esta obra tem sido construda com participao e dedicao de vrios profissionais, tcnicos do Sebrae, consultores e professores da academia de diversas instituies, com o objetivo de oportunizar aos leitores estudar histrias reais e transferir este contedo para a gesto do conhecimento de seus atuais e futuros empreendimentos.
Mara Regina Veit
Gerente de Atendimento e Tecnologia do Sebrae/MG, Coordenadora do Sebrae da Prioridade Potencializar e Difundir as Experincias de Sucesso 2002/2003, Concepo do Projeto Desenvolvendo Estudo de Casos e Organizadora do Livro Histrias de Sucesso Experincias Empreendedoras. Pedagoga, Ps-graduada:Treinamento Empresarial/PUCRS, Administrao/ UFRGS, MBA/ MarketingFGV/Ohio, Mestranda Administrao/FUMEC-MG, autora do livro Consultoria Interna - Use a rede de inteligncia que existe em sua empresa. Ed. Casa Qualidade - 1998.

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MATO GROSSO

INTRODUO

distrito de Batovi pertence ao municpio de Tesouro, regio Sul do estado de Mato Grosso, distante 370 km da capital Cuiab. A vocao do distrito no fim do sculo XIX, era essencialmente mineradora. A explorao do diamante, base de sustentao econmica que lhe deu origem, entrou em decadncia a partir de 1960. O garimpo manual foi sendo substitudo pelo mecanizado, ocasionando problemas ambientais, alm de reduzir o nmero de pessoas empregadas na atividade garimpeira. Esses fatores fizeram com que, no perodo de 1970 a 2002, o municpio sofresse um lento e contnuo p rocesso de xodo de pessoas, o que inclusive provocou o desaparecimento de dois distritos vizinhos, Cassununga e Moncho Dourado. Mesmo diante dessas dificuldades, uma parcela significativa de exgarimpeiros e suas famlias no se afastou do municpio e continuou procura de outros meios de subsistncia. Por volta do ano de 1997, parte dessas famlias voltou-se para a agricultura, iniciando o plantio do maracuj, motivadas pela iniciativa de produtores da vizinha cidade de Poxoro. Cerca de 40 famlias se uniram e formaram uma associao, com o apoio do prefeito de Te s o u ro, Sr. Luis Fernando Marq u e s , agregando outros importantes parceiros para o fortalecimento dessa atividade. "Por falta de dinheiro, muita gente mudou daqui. Mudar para uma cidade grande lhe traz problemas. Hoje, voc encontra muita gente que saiu daqui com problemas, e ns, que ficamos, conseguimos reverter essa situao" , disse Sr. Joo Evangelista, Presidente da Associao de Produtores.
Elizabete Izidria de Amorim Ferreira, Lder da Agncia do Sebrae Mato Grosso em Rondonpolis, elaborou o estudo de caso sob a orientao de Helene Kleinberger Salim, baseado no curso Desenvolvendo Casos de Sucesso, realizado pelo Sebrae, Ibmec-RJ e PUC-RJ.
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A COLHEITA DO SONHADO MARACUJ

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EDIO 2003

JOO EVANGELISTA, PRESIDENTE DA ASPRAB E PRINCIPAL IDEALIZADOR DO PROJETO DA FBRICA

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OS DIAMANTES NO SO ETERNOS

s primeiros habitantes da regio chegaram por volta de 1897, atrados pela notcia de que a terra era riqussima em diamantes e ouro. Em 1909, tornou-se intensa a abertura de novos garimpos e Tesouro surgiu logo aps, com crescente nmero de aventureiros, no s de garimpo mas tambm de agricultura e criao de bovinos. No perodo de 1909 a 1924, foram registradas intensas disputas pelo poder econmico e poltico na regio, o que no impedia o seu crescimento, com a chegada de cada vez mais novos aventureiros. A localidade experimentou dcadas de progresso, o que possibilitou, na dcada de 1940, a abertura de um campo de aviao e at os grandes compradores de diamantes de Cuiab e Rio de Janeiro passaram a freqentar Tesouro. Ao mesmo tempo, sua populao passou a usufruir de um meio de transporte mais rpido. Alteraes no status social de consumo foram notadas. A memria de seus moradores insiste em referenciar esse perodo como o de ouro da sua histria. Na poca do Recenseamento Geral de 1950, a localidade de Tesouro possua na vila uma populao de 1.002 pessoas. Batovi, que mais tarde passou a ser distrito de Tesouro, contava com 688 habitantes e Cassununga com 332 moradores. A emancipao poltica de Tesouro, em 1953, foi reflexo, entre outras coisas, de seu amadurecimento econmico. Refletiu que aquela sociedade havia criado razes e encontrado solues para equacionar a sobrevivncia do municpio. Nessa poca, a cidade contava com 3.523 habitantes, incluindo a populao dos distritos de Batovi e Cassununga. E n t retanto, poucos anos aps sua emancipao poltica, o municpio comeou a vivenciar as primeiras crises na produo diamantfera. Por outro lado, o sistema de trabalho implantado nos garimpos, a forma de remunerao dos garimpeiros, o sistema de compra e venda de diamantes e o contrabando no permitiram que os garimpeiros acumulassem capitais. Uma expresso corriqueira da poca era:
Coordenao Tcnica do Projeto: Dalila Jabar Torre do Vale, Iane Silva Th Pontes, Israel de Alencar Maranho e Mariam Fujica Adachi Oliveira.
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"O diamante no gosta de quem avarento; tem de gastar para achar mais diamantes". Sendo assim, medida que os diamantes tornaram-se mais difceis de s e rem explorados, comeava uma crise econmica, o que ficou evidente a partir dos anos 60, por meio de um forte indicador: a migrao populacional. POPULAO DE TESOURO 1960 A 2000
HABITANTES TOTAL HOMENS MULHERES

1.960 1.970 1.980 1.990 2.000

6.395 5.796 3.693 4.548 3.130

3.448 3.039 2.039 2.482 1.684

2.927 2.757 1.654 2.026 1.446

Fonte: IBGE Censos Demogrficos: Estado de Mato Grosso.

Entre as dcadas de 1960 e 1980, o nmero da populao do municpio reduziu em quase 50%. Esse esvaziamento da cidade foi originado pela combinao de diversos fatores: o enfraquecimento do garimpo na regio, o surgimento de novos garimpos no Estado, a utilizao de mquinas e implementos nas lavouras reduzindo o nmero de pessoas empregadas nessa atividade e no permitindo a absoro da mo-de-obra liberada pelo garimpo. Alm de persistir cada vez em menor escala, o garimpo manual aos poucos foi sendo substitudo pelas dragas (garimpo mecanizado). Nos anos 90, isso ficou bem evidenciado quando a populao experimentou um perodo de crescimento e depois voltou a decrescer quando essa forma de extrao tambm comeou a no apresentar os resultados esperados. As histrias do municpio de Tesouro e do distrito de Batovi se entrelaam. Assim como na cidade, poucas alternativas restaram para o seu povo. Mas o garimpo no acabou da noite para o dia. Mesmo nas dificuldades, o povo do Batovi foi indo embora aos poucos. Trinta anos se passaram desde a morte anunciada do garimpo na dcada de 1960, at meados da dcada de 90. Em 1994, a crise chegou ao seu auge, e os moradores do Batovi, que resistiam at ento, comearam a buscar formas alternativas de sobrevivncia.
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"Em 94 tinha muita draga na regio, mas foi acabando. J no havia mais condies. Ento, surgiu a idia de formar a associao, na dificuldade que estava atravessando. Ti n h a m acabado o Moncho Dourado e o Cassununga dos trs distritos, o nico que estava faltando era o Batovi. Se no fosse a associao, j teria acabado tambm", disse Joo Evangelista, ex-garimpeiro e o presidente da associao.

DOCES MARACUJS

recomeo... Aps todos esses anos sobrevivendo da explorao da terra, os garimpeiros decidiram continuar retirando dela o seu sustento e da sua famlia, mas, desta vez, de forma diferente. Decidiram tratar a terra de outra forma, dedicando-se agricultura, ou melhor, fruticultura, uma vez que no vizinho municpio de Poxoro estava sendo desenvolvido um grande projeto de plantio de maracuj. Poxoro tinha uma histria parecida com a de Tesouro e Batovi: remanescente do garimpo e com tipo de solo semelhante. Se o maracuj estava dando certo l, porque no em Batovi? A partir dessa constatao, os garimpeiros uniram-se para enfrentar um novo desafio: aprender a ser agricultor. Nos meados de 1997, alm de estarem iniciando uma nova atividade, outra dificuldade foi superada: os agora agricultores no tinham a terra para trabalhar. Encontraram ajuda na nova gesto da prefeitura de Tesouro e, juntos, conseguiram apoio do governo do Estado. Para iniciarem o plantio, o Estado entrou com a terra 60 hectares e a prefeitura com a derrubada do cerrado. No incio, cada famlia plantava como podia, cada uma de acordo com os recursos de que dispunha. Fizeram, ento, com o apoio do Sr. Altair, ento responsvel pelo escritrio local da EMPAER Empresa Matogrossense de Pesquisa Agropecuria e Extenso Rural, um projeto com o governo do Estado no qual reivindicaram e conseguiram, por meio da Associao,
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recursos para financiar a estruturao da lavoura, arame, postes, um motor e um reservatrio de gua. Os lotes de plantio foram divididos entre as famlias, que inicialmente eram 17. Em 1998, todas as famlias estavam plantando em lotes prprios e esperavam a primeira safra do sonhado maracuj. A partir da, alm do cuidado dirio com a plantao, os pro d u t o re s comearam a ter outras preocupaes: Vender para quem? Como? Se no possuam nem uma carroa para puxar a produo!

E AGORA, JOO? omeou, ento, um novo ciclo, o da colheita. Os frutos, que antes os garimpeiros tinham de revirar a terra para encontrar, passaram a brotar das finas hastes e das lindas flores dos ps de maracuj. Entretanto, quando tudo parecia estar dando certo, um novo golpe do destino: superando todas as previses de produtividade, deu tanto maracuj, tanto, que muito se perdeu. Nem os porcos e as galinhas conseguiram comer tanto maracuj. Pela inexperincia na comercializao, falta de estrutura e veculo, em 1999, perderam-se 100 toneladas do maracuj plantado em 1998. "No primeiro ano, esse povo que entrou no maracuj, entrou, porque tavam assim no sofrimento mais triste, j porque os garimpos tavam ruim, a eles no tinham um meio de ganhar a vida e enfrentaram o maracuj, e a comeou. No primeiro ano, deu muito maracuj, mas o prejuzo foi pior, porque eles entraram nesse negcio e no tinham um carro, no tinham condies, no tinham comprador. A, eles perderam muito maracuj... Depois, arrumaram um caminhozinho velho, que toda vez que ia (a Cuiab) levava uma multa, mas ainda vendiam uns poucos de maracuj", disse Dona Anglica, 70 anos, chefe de famlia. O chamado povo do maracuj percorreu o caminho em busca de uma vida melhor, mas bastante duro e cheio de percalos. Houve
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muita produo, muito nimo, quando acreditavam que tudo ia dar certo. Tiveram tambm momentos de desnimo coletivo, de vontade de largar tudo. Mas persistiram em busca de um lugar ao sol.

O CONVITE! m 1999, o municpio era um dos mais carentes do Estado, possuindo baixo IDH (ndice de Desenvolvimento Humano) e, por esse motivo, foi indicado pela Coordenao Executiva Estadual do Programa Comunidade Ativa 1 e pela Coordenao Estadual do Programa Sebrae de Desenvolvimento Local a ser um dos trs municpios a integrar a fase piloto do DLIS Desenvolvimento Local Integrado e Sustentvel, juntamente com o Proder Especial. O passo inicial foi a mobilizao e a sensibilizao, atividades desenvolvidas pelo Sebrae/MT e PROSOL Fundao de Promoo Social de Mato Grosso, com a ajuda da prefeitura municipal. Para essa etapa, foram convidadas toda a sociedade e entidades civis representativas. Entre os convidados, participantes desde a primeira reunio, o pessoal da ASPRAB Associao dos Produtores Rurais de Batovi. Dessa reunio em diante, a associao de produtores passou a ter o apoio de todas as entidades da cidade, pois as dificuldades por que passavam tornaram-se problemas de todos, tornando a associao mais integrada com a comunidade.

Vide www.sebrae.com.br.
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MARACUJ NA CABEA!

omeou ento uma nova jornada em busca da capacitao dos agricultores de Batovi. Uma das primeiras atividades foi uma palestra abordando o tema associativismo, com a finalidade de reforar a importncia de continuarem lutando juntos, pois assim seriam mais fortes para superar outros desafios. Outra ao que reforou os trabalhos da associao foi a designao de um gestor da prpria cidade para auxiliar a identificao e a implantao de melhorias e manter comunicao constante e rpida com os parceiros, a fim de que as aes corretivas fossem executadas o quanto antes. Apesar do desejo e da crena em um futuro melhor, algumas famlias deixaram o distrito de Batovi e o plantio do maracuj, porque no tinham condies de aguardar o tempo em que o maracuj daria retorno financeiro. Com a finalidade de mant-los juntos, foi dada continuidade s aes de associativismo, para evidenciar que unidos poderiam alcanar mais rapidamente um futuro melhor. No incio de 2000, todos os integrantes da associao participaram da elaborao de um documento em que ficaram registradas as dificuldades pelas quais vinha passando a entidade, gerando idias para sanar essas dificuldades. Nesse momento, estavam presentes alm do Sebrae, a Prefeitura e a EMPAER. Uma das propostas foi a de visitao a um local que j tivesse passado pelo processo de implantao da atividade de fruticultura e em condies semelhantes s de Batovi, e assim foi organizada uma visita tcnica ao plo de fruticultura em Petrolina/PE, em agosto de 2000. Estiveram presentes, nessa visita, 26 produtores de maracuj. O principal objetivo dessa jornada tcnica foi verificar, comparar e trazer para Batovi os mtodos utilizados no manejo do maracuj e de outras frutas, pois os produtores j estavam pensando em diversificar o plantio, utilizando a terra de espaamento entre os ps de maracuj, e assim trouxeram, dessa viagem, algumas mudas de goiaba. Das safras colhidas at o ano de 2000, praticamente todo o volume comercializado foi do produto in natura. A fama da plantao de maracuj em Batovi chegou longe. A Maguary, grande produtor de
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sucos no Brasil, contatou a associao e passou a adquirir os seus frutos, mas somente os que atendessem s suas exigncias de qualidade. Os frutos que no estavam conforme o tamanho especificado eram comercializados nos supermercados da capital Cuiab, e de Rondonpolis maior centro consumidor mais prximo. Mesmo com essa comercializao, ainda havia um alto ndice de desperdcio, pois a associao dependia do comprador para levar os frutos da lavoura. Portanto, quando no aparecia comprador, havia perda de produo. Uma alternativa utilizada para amenizar essa situao foi a de arranjar um caminho e ir vender os frutos diretamente na feira livre em Cuiab. Essas viagens ficaram caras e eram perigosas, em virtude do estado de conservao do caminho utilizado, mas eles optaram por correr o risco, e l vendiam todo o maracuj que conseguiam carregar.

"TUDO VALE A PENA SE A ALMA NO PEQUENA"

esmo de forma precria, os agricultores e suas famlias comearam a produzir a polpa do maracuj. Utilizando-se de mtodos artesanais, separavam as sementes da polpa, acondicionavam em garrafas de refrigerantes de 2 litros re a p roveitadas e guardavam para venda ou consumo prprio em refrigeradores comuns. Tudo era feito de forma comunitria. O espao para a despolpa era uma palhoa de pau-a-pique, e faziam uma escala para utilizao, assim como para a nica despolpadeira manual. A balana e a seladora manual tambm eram utilizadas de forma comunitria, quando as polpas eram acondicionadas em sacolas transparentes de 100g. At ento, o produto in natura ou em polpa no possua identidade nem marca prpria. J pensando na safra de 2000, foi realizada, em Cuiab, uma pesquisa sobre o consumo do maracuj e sua polpa, que sinalizou a demanda do produto na capital do Estado. Os grandes supermercados e atacadistas de frutas tambm foram visitados, a fim de conhecerem o
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produto e a capacidade de fornecimento dos fruticultores de Batovi. Diante dos baixos valores pagos pelo maracuj in natura, seja pelo seu tamanho ou por no possuirem veculo, os ex-garimpeiros comearam a vislumbrar novos horizontes para a sua produo e, com apoio e assessoria dos parceiros envolvidos, traaram novos e audaciosos planos. As novas metas passaram a ser: construir uma pequena fbrica de polpa de frutas, adquirir um caminho para a associao, fazer o transporte dos frutos in natura que atendessem s exigncias dos consumidores e tambm comprar um caminho frigorfico, para o transporte das polpas. Para transformar esses sonhos em realidade, a Associao dos Produtores Rurais de Batovi apresentou dois projetos de financiamento, um ao FUNDEI Fundo de Desenvolvimento Industrial de Mato Grosso, referente fbrica de beneficiamento da polpa, e outro, para os caminhes, ao PADIC Programa de Apoio Direto s Iniciativas Comunitrias. O projeto da fbrica foi entregue Secretaria de Indstria e Comrcio do Estado de Mato Grosso, responsvel pela anlise e aprovao das propostas de financiamento, em agosto de 2000. E apostando na liberao desses recursos, comeou toda a mobilizao para a instalao da pequena indstria: A Prefeitura doou a rea e bancou a construo do prdio. A PROSOL adquiriu parte dos equipamentos necessrios. O Sebrae trouxe um especialista para orientar no dimensionamento e suporte na aquisio das mquinas. A proposta para a aquisio dos caminhes foi para a Secretaria Estadual de Agricultura do Estado de Mato Grosso, com financiamento concedido em junho de 2002.

FOI DIA DE FESTA!

atovi amanheceu em festa no dia 8 de junho de 2002. Depois de uma longa espera, ajustes, negociaes, pedidos e at presses, nesse dia, foi inaugurada a to sonhada fbrica, com direito a nome e
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tudo: FRUTOVI , FRU - de fruta e TOVI de Batovi, a querida terra que essas corajosas e gratas famlias no quiseram abandonar. Foi um dia inesquecvel! Muitas autoridades, povo chegando de avio, povo chegando de carro, e teve muito, muito suco, de maracuj, claro! Mas o bonito foi ver o chamado povo do maracuj fazendo a pose para a foto, em frente fbrica. Uma grande fileira na frente, agachados e abraados e outra grande fileira em p, tambm abraados, um ao lado do outro, igual pose de time de futebol, s que aquele time estava tirando a foto depois do jogo, e a cara de felicidade deles? S vendo!

MAS TUDO CONTINUOU DANDO CERTO?

o! A obra da pequena indstria foi entregue com diversos p roblemas: piso desnivelado, parede empenada, deficincias na instalao eltrica, e isso fez com que a fbrica no tivesse condies de receber autorizao da vigilncia sanitria para funcionar. E l foram eles outra vez. Fizeram o que puderam, chamaram os parceiros, pediram ajuda. O Sebrae/MT enviou algum para levantar e acompanhar as adequaes que a construtora fez na obra. O SENAI tambm foi procurado e, utilizando da sua experincia junto s indstrias, providenciou as adequaes para a liberao da vigilncia sanitria. A prefeitura cobrou providncias imediatas por parte da construtora. E, enquanto isso, grandes clientes esperavam para ser atendidos com a polpa do maracuj de Batovi. Mas, para uma comunidade que passou por tanto sofrimento, no foi isso que os desanimou. Essa brava gente brasileira, sobrevivente e lutadora por dias melhores, possuia f, e se a f removeu montanhas, claro que tambm consertou a fbrica. A importncia da fbrica reside em dois pontos: a diminuio e quase total eliminao do desperdcio, e a agregao de valor ao fruto, uma vez que o quilograma do maracuj in natura era vendido por R$ 0,20, enquanto que a polpa valia R$ 1,30. Em mdia, eram
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necessrios 4kg de maracuj para a produo de 1kg de polpa. A aceitao dos maracujs de Batovi, pelas grandes indstrias de produo de suco natural, devida ao seu grau de docilidade, ou seja, um maracuj menos cido que os demais. Enquanto a espcie de maracuj plantado atinge os graus 8 e 9 de docilidade em outras regies, em Batovi, esses graus passam dos 12 e 13. Aps a superao de muitas dificuldades, em dezembro de 2002, os produtores preparavam-se para comercializar a polpa do maracuj, negociando com grandes compradores, inclusive de outros Estados. Outro benefcio relevante que o maracuj trouxe para Batovi foi a fixao das famlias que hoje trabalham nessa lavoura. Uma mdia de quatro pessoas por famlia, sendo 60 famlias envolvidas com a nova atividade, aproximadamente 240 pessoas que no foram embora do distrito. Se isso no tivesse ocorrido, com certeza Batovi teria o mesmo destino dos distritos vizinhos de Cassununga e Moncho Dourado, a completa extino. Para o funcionamento da fbrica, que possui capacidade de beneficiamento de 10.000 kg por ms, houve a necessidade de comprar frutas produzidas nos municpios vizinhos Guiratinga, Poxoro, Campo Verde, Dom Aquino, o que iniciou uma onda de fortalecimento das associaes de produtores rurais desses municpios. A exemplo da ASPRAB, formou-se uma associao de costureiras em Tesouro, que possua 18 mquinas industriais em dezembro de 2002 e recebeu consultoria tcnica do Sebrae/MT e do SENAI.

ENFIM, JUNTOS E FELIZES

om o aumento da produo, a comercializao seria direcionada a partir de 2003 para as regies Centro-Oeste e Norte do pas, atendendo aos estados de Gois, Tocantins, Rondnia e Acre. Essa perspectiva estimulou outros produtores a ingressarem na associao, fortalecendo ainda mais a ASPRAB. O surgimento da indstria resgatou outras atividades da comunidade,
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exemplo: produo de doces, licores e compotas. O aspecto cultural tambm foi reavivado e as pessoas passaram a participar e a organizar os eventos da comunidade, festas culturais, promoes, festivais de praia e oficinas culturais. No estado de Mato Grosso esse exemplo de articulao de parcerias em funo do desenvolvimento de uma comunidade foi indita. No havia registro de um grupo participante do DLIS, com tamanha capacidade de se articular, cobrar e formar parcerias para a criao de uma indstria associativista. Os componentes da Associao de Produtores, juntamente com os membros gestores do DLIS capacitados pela FUNDAPER Fundao de Amparo Pesquisa, Assistncia Tcnica e Extenso Rural de Mato Grosso, articularam parcerias com os governos federal, estadual e municipal nos aspectos financeiros, tecnolgicos e sociais para a realizao dessa ao. Com os esforos dos parceiros envolvidos, a FRUTOVI Indstria de Polpas de Batovi adquiriu equipamentos de alta tecnologia, inclusive computador de ltima gerao. Para a comunidade local, esse foi o primeiro contato com equipamentos to modernos, o que significou motivo de orgulho, para todos. A principal atividade econmica do distrito do Batovi tinha sido o garimpo, o que provocou intensa degradao ao meio ambiente. A mudana para a atividade agrcola foi tambm uma alternativa para a manuteno da belssima paisagem local, caracterstica desse distrito. Alm do aspecto ambiental, essa atividade econmica tambm teve reflexo na populao mais jovem, que passou a auxiliar seus pais na lavoura e a demonstrar intenes de continuar morando l. A incluso social foi evidenciada por meio do avano das atividades econmicas da comunidade, que passou de garimpeiros para agricultores e depois industriais, protagonistas do prprio destino.

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CONCLUSO

IMPACTOS DA FBRICA DE POLPAS DE MARACUJ NO DISTRITO DE BATOVI

ITEM ANTES DA FBRICA DEPOIS DA FBRICA

30 60 Hectares plantados/maracuj 40% Zero ndice de desperdcio na lavoura 2 6 Nmero de compradores Zero 2 Nmero de caminhes R$ 120,000.00 Valor total do investimento na fbrica Zero 11 Nmero de pessoas que trabalham na fbrica R$ 50,00 R$ 200,00* Ganho por famlia (mdia) 1 (Maracuj) 2 (Maracuj e Goiaba) Tipos de frutas plantadas
Fonte: ASPRAB Associao dos Produtores Rurais de Batovi agosto 2002. * Com a fbrica operando a 100% da sua capacidade, a expectativa de ganho por famlia de R$ 400,00.

s aes desenvolvidas em Tesouro e Batovi, neste caso, enfocando especificamente a fbrica de polpas, comprovaram que existem pessoas capazes de tomar iniciativas, assumir responsabilidades e alavancar recursos da prpria sociedade para realizar projetos inovadore s . O movimento de transformao da realidade pelo qual passou Batovi serviu de exemplo para as comunidades prximas, que passaram tambm a buscar em seu prprio meio, alternativas para resolver seus problemas. Neste imenso pas, degradado por atividades exploratrias, Batovi no o nico exemplo, mas certamente servir de inspirao para algum, esteja onde estiver, que inconformado com o direcionamento do destino, tambm mude a sua realidade. Basta acreditar.

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PONTOS PARA DISCUSSO

Temos um problema de requalificao profissional. Ser que as pessoas esto motivadas e conscientes de que essa necessidade existe em todas as profisses? Quais seriam as alternativas se no a requalificao profissional? At que ponto a mudana de emprego ou de cidade interferiria nessa situao? O subsdio de entidades assistenciais ajudaria o processo de implantao das pequenas iniciativas empresariais? Quando esse subsdio acabar, como se administraria o impacto dessa falta com os beneficirios? Por que alguns grupos tendem a permanecer mais tempo juntos do que outros? O que os diferem dos grupos que se afastam na ocorrncia das primeiras adversidades?

Diretoria Executiva do Sebrae Mato Grosso (2002): Eneida Maria de Oliveira, Jos Guilherme Barbosa Ribeiro e Leide Garcia Novaes Katayama. Agradecimentos: Blairo Borges Maggi - Governador do Estado de Mato Grosso; Dalila Jabar Torre do Vale Lder da Unidade de Desenvolvimento Local Sebrae/MT; EMPAER - Empresa Matogrossense de Pesquisa, Assistncia e Exteno Rural; Eneida Maria de Oliveira - Diretora Administrativa do Sebrae/MT; Francivone Bezerra da Costa Bscaro - Tcnica da Agncia Sebrae Rondonpolis; Girleno Gomes Moreira - Tcnico da Agncia Sebrae Rondonpolis; Guilherme Luiz Teixeira Alves - Lder da Unidade de Desenvolvimento Setorial Sebrae/MT; Iane Silva The Pontes Tcnica da Unidade de Desenvolvimento Local Sebrae/MT; Israel de Alencar Maranho Tcnico da Unidade de Desenvolvimento Setorial do Sebrae/MT; Jandir Jos Milan - Pre s i d e n t e do Conselho Deliberativo Sebrae/MT; Joo Evangelista de Souza - Presidente da Associao dos Produtores Rurais de Batovi; Jos Guilherme Barbosa Ribeiro - Diretor Superintendente do Sebrae/MT; Jos Valdir Santiago Jnior - Lder da Unidade de Tecnologia Sebrae/MT; Keila Beatriz de Morais - Estagiria da Agncia Sebrae Rondonpolis; Leide Garcia Novaes Katayama - Diretora Tcnica do Sebrae/MT; Mrcia Regina Silva Gebara - Presidente da PROSOL; Mariam Fujica Adachi Oliveira - Lder da Prioridade Potencializar e Difundir Experincias de Sucesso - Sebrae/MT; Prefeitura Municipal de Tesouro e SENAI - Servio Nacional de Aprendizagem Industrial.
HISTRIAS DE SUCESSO - EXPERINCIAS EMPREENDEDORAS EDIO 2003