2004

Histrias de Sucesso
Experincias Empreendedoras

COPYRIGHT 2004, SEBRAE SERVIO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS TODOS OS DIREITOS RESERVADOS permitida a reproduo total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio, desde que divulgadas as fontes.

SEBRAE Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional Armando Monteiro Neto Diretor-Presidente Silvano Gianni Diretor de Administrao e Finanas Paulo Tarciso Okamotto Diretor Tcnico Luiz Carlos Barboza Gerente da Unidade de Estratgias e Diretrizes Gustavo Henrique de Faria Morelli Coordenao do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso Renata Barbosa de Arajo Duarte Comit Gestor do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso Cezar Kirszenblatt, SEBRAE/RJ; Daniela Almeida Teixeira, SEBRAE/MG; Mara Regina Veit, SEBRAE/MG; Renata Maurcio Macedo Cabral, SEBRAE/RJ; Rosana Carla de Figueiredo Lima, SEBRAE Nacional Orientao Metodolgica Daniela Abrantes Serpa M.Sc., Sandra Regina H. Mariano D.Sc., Vernica Feder Mayer M.Sc. Diagramao Adesign Produo Editorial Buscato Informao Corporativa

D812h

Histrias de sucesso: experincias empreendedoras / Organizado por Renata Barbosa de Arajo Duarte Braslia: Sebrae, 2004. 412 p. : il. (Casos de Sucesso, v.2) Publicao originada do projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do Sistema Sebrae. ISBN 85-7333-386-3 1. Empreendedorismo 2. Estudo de caso 3. Agronegcio 4. Extrativismo 5. Indstria, comrcio e servio I. Duarte, Renata Barbosa de Arajo II. Srie CDU 65.016:001.87

BRASLIA SEPN Quadra 515, Bloco C, Loja 32 Asa Norte 70.770-900 Braslia Tel.: (61) 348-7100 Fax: (61) 347-4120 www.sebrae.com.br

PROJETO DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO

OBJETIVO O Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso foi concebido em 2002 a partir das prioridades estratgicas do Sistema SEBRAE com a finalidade de disseminar na prpria organizao, nas instituies de ensino e na sociedade as melhores prticas de empreendedorismo individual e coletivo observadas no mbito de atuao do SEBRAE e de seus parceiros, estimulando sua multiplicao e fortalecendo a Gesto do Conhecimento do SEBRAE. METODOLOGIA DESENVOLVENDO CASOS DE SUCESSO A metodologia adotada pelo projeto uma adaptao do consagrado mtodo de estudos de caso aplicado em Babson College e Harvard Business School, que se baseia na histria real de um protagonista, que, em dado contexto, se encontra diante de um problema ou de um dilema que precisa ser solucionado. Esse mtodo estimula o empreendedor, o aluno ou a instituio parceira a vivenciar uma situao real, convidando-o a assumir a perspectiva do protagonista. O LIVRO HISTRIAS DE SUCESSO Edio 2004 Esse trabalho o resultado de uma das aes do projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso, elaborado por colaboradores do Sistema SEBRAE, consultores e professores de instituies de ensino parceiras. Esta edio composta por trs volumes, em que se descrevem 76 estudos de casos de empreendedorismo, divididos por rea temtica: Volume 1 Artesanato, Turismo e Cultura, Empreendedorismo Social e Cidadania. Volume 2 Agronegcios e Extrativismo, Indstria, Comrcio e Servio. Volume 3 Difuso Tecnolgica, Solues Tecnolgicas, Inovao, Empreendedorismo e Inovao. DISSEMINAO DOS CASOS DE SUCESSO DO SEBRAE O site Casos de Sucesso do SEBRAE (www.casosdesucesso.sebrae.com.br) visa divulgar as experincias geradas a partir das diversas situaes apresentadas nos casos, bem como suas solues, tornando-as ao alcance dos meios empresariais e acadmicos. O site apresenta todos os estudos de caso das edies 2003 e 2004, organizados por rea de conhecimento, regio, municpios, palavras-chave e contm, ainda, vdeos, fotos, artigos de jornal, que ajudam a compreender o cenrio onde os casos se passam. Oferece tambm um manual com orientaes para instrutores, professores e alunos de como utilizar o estudo de caso na sala de aula. As experincias relatadas ilustram iniciativas criativas e empreendedoras no enfrentamento de problemas tipicamente brasileiros, podendo inspirar a disseminao e aplicao dessas solues em contextos similares. Esses estudos esto em sintonia com a crescente importncia que os pequenos negcios vm adquirindo como promotores do desenvolvimento e da gerao de emprego e renda no Brasil. Boa leitura e aprendizado! Gustavo Morelli Gerente da Unidade de Estratgias e Diretrizes Renata Barbosa de Arajo Duarte Coordenadora do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso

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PEQUI: O OURO DO CERRADO MINEIRO

MINAS GERAIS MUNICPIO: JAPONVAR

INTRODUO
aponvar, municpio do norte de Minas Gerais, prximo a Montes Claros, possui, segundo o Instituto de Geocincias Aplicadas, uma rea total de 377,2 km2, solo com cobertura vegetal tipicamente do cerrado, naturalmente rica em rvores de pequi e buriti, alm de outros frutos caractersticos dessa vegetao. Localiza-se no trevo rodovirio entre a BR 135 e a MG 026. Antigamente o local era conhecido como Barreiro Grande, e depois como Cacete Armado segundo populares, devido s brigas em partidas de futebol. Seu nome atual, Japonvar, foi criado por um religioso catlico, o padre Antnio Jos, por volta de 1975, em razo da confluncia das rodovias que ligam Januria, So Joo da Ponte e Varzelndia. A emancipao de Japonvar ocorreu em dezembro de 1996, passando a ser constituda por dois distritos: a Sede e Nova Minda, alm dos povoados de Ponte do Mangai, Melancias, Vila So Cristvo e Lagoinha. Um dos principais personagens da emancipao foi o ento comerciante Eraldino Soares de Oliveira, popularmente conhecido como Dino. Homem de origem humilde, como a grande maioria da populao, de mos calejadas pelo cabo da enxada e pele queimada pelo sol do cerrado. Considerado um trabalhador incansvel, teve grande energia e dedicou intensamente seu tempo para atingir seus propsitos. Sua luta pela emancipao foi marcada por inmeras caminhadas capital do Estado e do Pas, procura de apoio para fazer cumprir os anseios da comunidade. Homem da comunidade, Dino ganhou as eleies para a prefeitura em 1996, com o objetivo de transformar um sonho em realidade: ver prosperar, na cidade de Japonvar, fontes de trabalho e renda para a populao. Comeava ali uma grande jornada de negociaes com todas as foras polticas da regio, entidades de classe, grupos comunitrios, representantes da Igreja e com todos aqueles que, de alguma forma, pudessem oferecer apoio s suas iniciativas.
Antnio Carlos Soares Pereira, tcnico do SEBRAE/MG, elaborou o estudo de caso sob a orientao dos professores Pedro Augusto Xavier e Irineu Cezar Vieira, da Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais (PUC-MG), integrando as atividades do Projeto Desenvolvendo Casos de Sucesso do SEBRAE.

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Vidromix Produtora

UNIDADE DE BENEFICIAMENTO DO PEQUI E PAINEL DE PARCEIROS

Humberto Gomes Oliva

PRODUTOS COOPERJAP

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Era poca de muita carncia em todos os municpios da regio. Curtos perodos de chuva com estiagem que chegava a durar sete meses, castigavam as pequenas cidades. A comunidade de Japonvar encontrava no cultivo do pequi, que sempre fora abundante na regio, a sua maior expresso econmica. No entanto, se, por um lado, Japonvar contava com clima e solo favorveis ao cultivo do pequi, por outro, encontrava-se limitada quanto s formas de aproveitamento e comercializao do fruto. Assim, apesar do grande potencial para a produo de pequi, a populao vivia, em 1991, segundo o IBGE, em situao de significativa pobreza.

UM DIFCIL CENRIO, UM GRANDE POTENCIAL

m meados dos anos 1980, as atividades de reflorestamento com eucaliptos, feitas pela empresa Plantar, impulsionaram o incio da consolidao daquele ncleo urbano, em decorrncia do grande nmero de empregos gerados responsvel pela atrao de pessoas de outras regies , e do conseqente encadeamento de necessidades coletivas, determinadas pela prosperidade dos setores primrio e tercirio, bem como do crescimento da renda regional. No entanto, segundo o IBGE, a populao do distrito de Japonvar foi reduzida de um total de 7.031 habitantes, em 1991, para 6.549, em 1996, em sua emancipao. Essa reduo foi provocada principalmente pela migrao dos moradores para locais onde havia oferta de trabalho nas culturas de caf e cana-de-acar, no sul de Minas e regio de So Paulo. Em 1996, Japonvar no possua escolas tcnicas ou alternativas educacionais para formar e reter sua populao jovem. Pessoas com idade at 19 anos representavam 53% da populao, contra uma mdia mineira de 41% na mesma faixa etria. Em sua emancipao, Japonvar no apresentava um cenrio social muito diferente em relao a outros municpios pobres do norte de Minas. Dino visualizava que em Japonvar poderia ser diferente, pois era um local onde se concentrava a produo do pequi, fruto nativo, abundante na regio, reconhecido por seu sabor forte e marcante, alm da fama de afrodisaco nos contos populares. A topografia da cidade variava, com 70% dos solos tipicamente de cerrado e 30% de baixadas frteis, apresentando, em mdia, 4,5 rvores de pequizeiro por hectare, havendo reas especficas, com at 18 rvores por hectare. O municpio tambm se

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destacava pela existncia de outros frutos do cerrado, como a fava-fanta, igualmente abundante na regio, que, de acordo com levantamento da Fundao de Apoio ao Ensino, Pesquisa e Extenso (Faepe), ocupava 33,93% da rea do cerrado na regio. Essa planta, Dimorphadra mollis, uma espcie que produz uma vagem da qual se extrai a rutina, produto altamente valorizado no mercado externo e utilizado como vaso dilatador em remdios, por laboratrios no Brasil e no mundo. A colheita do pequi durava apenas trs meses (de dezembro a fevereiro) e sofria com a falta de condies tcnicas produtivas e comerciais da comunidade, que, no sendo organizada, no era capaz de agregar valor ao produto nativo. Existia grande explorao da mo-de-obra local os chamados catadores de pequi , feita por atravessadores de outras cidades e Estados, como Gois e So Paulo. A queda de preos era inevitvel, e os prejuzos eram inerentes a todos do povoado que dependiam do pequi no s para a prpria subsistncia, mas tambm como fonte de renda. Como culturas de subsistncia estavam a mandioca, a cana-de-acar para o gado e produo de cachaa, alm de produtos como milho, arroz, feijo e caf, com resultados pouco expressivos do ponto de vista econmico. A pecuria japonvarense se voltava especialmente para o gado de corte, j que a produtividade leiteira tinha como mdia cerca de 1 litro/vaca/dia, e a criao de sunos se dava preferencialmente para o auto-sustento. No setor agropecurio da localidade, atuavam instituies como o Sindicato dos Produtores Rurais de Japonvar; o Instituto Mineiro de Agropecuria (IMA), com escritrio instalado no municpio de Braslia de Minas; e a Empresa de Assistncia Tcnica e Extenso Rural de Minas Gerais (Emater), que mantinha um escritrio na cidade. As atividades industriais eram praticamente inexpressivas, com um comrcio predominantemente de micro e pequenos estabelecimentos varejistas que enfrentava altos nveis de inadinplncia. O ms da posse de Dino na Prefeitura de Japonvar, em janeiro de 1997, coincidia com o perodo da colheita do Pequi e culminava com os preos insignificantes pelos quais os frutos eram comercializados. Faziase necessrio reverter esse processo de explorao e, ao mesmo tempo, gerar trabalho, renda e dignidade ao povo. O ento novo prefeito, roendo um carnudo e saboroso pequi, comea a estabelecer vises que mudariam toda uma cultura local.

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A VISO TORNA-SE AO NO SERTO

Ser prefeito de direito no carece de preparo, mas (prefeito) de fato carece e muito... Dino o amanhecer do primeiro dia de trabalho frente de sua comunidade, antes do nascer do sol, o novo prefeito caminhava rpido, todo entusiasmado para chegar casa alugada onde funcionaria a prefeitura. J de longe se percebia o grande tumulto na porta da prefeitura; era uma cena que se repetiria por meses: uma multido buscando uma s coisa, trabalho. Em fevereiro de 1997, por iniciativa do Dino, foi realizada a primeira reunio de planejamento, na qual as principais questes em pauta foram: aumentar a renda e a qualidade de vida dos catadores de pequi, preservar o meio ambiente, os pequizeiros e o cerrado, agregar valor ao produto nativo de modo que fossem gerados renda e postos de trabalho para a comunidade. A cada reunio que ocorria ao longo do segundo semestre de 1997, Dino conseguia novos parceiros a fim de discutir o cenrio do municpio e encontrar alternativas para alavanc-lo na regio, no Estadual e no Pas. Participavam das reunies lderes locais representantes de entidades regionais, bancos e membros da comunidade, todos1 envolvidos em um nico propsito: ver a comunidade de Japonvar prosperar de maneira sustentvel gerando trabalho e renda. Em anlises elaboradas durante o encontro, foram identificadas algumas oportunidades que poderiam ser exploradas: a matria-prima abundante no municpio o pequi ; acesso e localizao privilegiada; mo-de-obra disponvel; oportunidade de negcios com pequi com possibilidades de gerao de emprego e renda; questes culturais ligadas ao pequi. As ameaas eram a falta de tecnologia apropriada; a inexistncia de maquinrio prprio para trabalho com pequi; a desconfiana por parte da comunidade; a ausncia de canais de informao; a explorao de catadores de pequi por atravessadores; o ataque de pequizeiros por percevejos; o desmatamento do cerrado. Surgiu ento a idia da formao de uma cooperativa que reunisse os produtores rurais e os catadores de pequi da cidade de Japonvar.
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Veja anexo I Relao de parceiros e lderes comunitrios.

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O INCIO DE UMA LONGA JORNADA

niciaram-se, ento, aes conjuntas2, empreendidas pela Prefeitura de Japonvar, pelo SEBRAE/MG, pela Emater/MG e pela empresa Frutos do Cerrado, voltadas a difundir a idia de cooperativa, cooperativismo, seus objetivos e formas de funcionamento, benefcios e importncia para os cooperados e parceiros. Nessa fase, percebeu-se que a comunidade no vislumbrava ainda de que modo a cooperativa poderia modificar a sua situao econmica e social. Havia certa descrena, o que exigiu grande esforo de todas as lideranas e parceiros envolvidos. Mesmo assim, em 1998, foi constituda a Cooperativa dos Produtores Rurais e Catadores de Pequi de Japonvar (Cooperjap), com 120 associados, tendo sua frente Humberto Gomes Oliva, que havia participado de todas as reunies. O SEBRAE/MG tornou-se aliado de Dino em 2000, assumindo o compromisso de buscar alternativas e formas de beneficiamento e comercializao do pequi e de outros frutos do cerrado. O prefeito contava tambm com o apoio e a dedicao de tcnicos da Emater/MG, que se responsabilizaram por realizar pesquisas sobre os frutos, principalmente em Gois, alm de fazer um censo dos catadores e produtores rurais do municpio e elaborar projetos para identificar fontes para financiamento das etapas de estruturao das atividades industriais que se fariam necessrias. Paralelamente, eram desenvolvidas pesquisas por meio do Programa SEBRAE de Consultoria Tecnolgica (Sebraetec) 3 e do Centro de Tecnologia de Minas Gerais (Cetec), que buscavam alternativas de beneficiamento do pequi, mquinas adequadas e produtos que pudessem ser produzidos e comercializados. Ainda em 2000 o SEBRAE/MG apresentou ao prefeito a proposta de realizao de um projeto de desenvolvimento local, na poca denominado Programa de Desenvolvimento de Emprego e Renda (Proder), que foi prontamente aprovado. A prefeitura, alm de participar com recursos financeiros, designou, em contrapartida, seu secretrio de Agricultura para ser o agente de desenvolvimento local. O Proder iniciou com um diagnstico elaborado com base em 27 entrevistas realizadas com as lideranas locais, a partir do qual foi organizado um
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Veja anexo II Entidades envolvidas na proliferao do conceito cooperativista. Permite s pequenas empresas acesso a conhecimento e consultoria tecnolgica para aumentar o seu patamar de inovao e tecnologia.

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frum de discusso para eleger as principais aes a serem implementadas. Simultaneamente, o SEBRAE realizava treinamentos na cidade para lideranas rurais, empresrios das micro e pequenas empresas, membros de associaes e outros envolvidos, enquanto o agente de desenvolvimento recebia capacitao em Montes Claros e Belo Horizonte para que pudesse dar suporte a todas as aes de desenvolvimento no municpio. Dino era orientado para resultados no s imediatos, mas tambm de longo prazo. Ele via na educao do povo um alicerce importante para a solidificao de suas aes de desenvolvimento. Tal viso atraa novos parceiros como a ONG Viso Mundial, que, devido aos baixos ndices de IDH da comunidade, comeou sua atuao com cursos de reciclagem, treinamentos e fornecimento de material didtico. Ela implementou na regio uma das primeiras experincias nacionais ligadas pedagogia empreendedora, para crianas do ensino fundamental, metodologia desenvolvida com o professor Fernando Dolabela, reconhecido nacionalmente pelo trabalho sobre o tema. Outras importantes aes ligadas educao foram tambm implementadas, como o convnio com a Universidade Estadual de Montes Claros (Unimontes) para a capacitao de seus professores at 2006. A cidade s cresce se seu povo crescer primeiro. Dino Para fortalecer e incrementar as aes, o SEBRAE/MG, a Cooperjap e a prefeitura estabeleceram no mesmo perodo uma importante parceria com o Cetec. Tal parceria permitiu que um cientista com nvel de doutorado pesquisasse novos produtos, bem como o desenvolvimento de maquinrios para beneficiamento do pequi. O SEBRAE/MG subsidiou 70% das pesquisas realizadas e a prpria comunidade custeou os 30% restantes. Com o apoio e o esforo de todos, os resultados comearam a aparecer imediatamente. Os avanos das pesquisas do Cetec traziam novas formas de armazenamento, beneficiamento e utilizao do fruto, agregando valor ao produto final, subprodutos e derivados. Maquinrios e equipamentos, totalmente inditos no mundo, foram desenvolvidos para dar produtividade aos processos. Dino sabia que as pessoas das pequenas cidades do interior pensavam que era do prefeito a responsabilidade de dar tudo, desde a telha que quebrasse at a festa de casamento da filha. Ento, desde o incio de sua

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gesto, Dino props aes conjuntas entre a prefeitura, entidades de classe, empresas privadas e a comunidade. Exemplo disso foi quando o presidente de uma associao o abordou questionando sobre a gua para a sua comunidade. Ele, sem hesitar, respondeu: Vo abrindo as valas que eu coloco os canos!. Esse tipo de gesto, focada na participao de todos, permitiu que a prefeitura estabelecesse parcerias com entidades de pesquisa e estudo, como ocorreu com a Unimontes e a Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). Essa parceria possibilitou desenvolver tcnicas de propagao do pequizeiro, antes empricas, sem resultados comprovados. Com isso surgiu o viveiro de mudas em Japonvar, para possibilitar o plantio em reas degradadas e desmatadas. Em 2001, j era necessrio pesquisar dados em outros Estados tambm produtores do pequi. Viagens foram realizadas com o objetivo de buscar informaes e tambm mostrar a potencialidade de Japonvar em relao ao cultivo e processamento do pequi. Apoiado pelo SEBRAE/MG e Emater/MG, um grupo da comunidade participou do I Encontro de Povos do Cerrado, em Goinia, Gois, onde tiveram acesso primeira polpa em conserva de pequi, desenvolvida por uma empresa de Goinia chamada Cerrado Goiano, que a princpio relutou em passar informaes, mas aps conhecer as reais e importantes propostas de Dino e dos membros da Cooperjap, passou a ser um grande parceiro na comercializao do produto. A empresa j trabalhava com a polpa de pequi, comercializando-a principalmente no Estado de Gois, e percebeu uma grande oportunidade no pequi de Japonvar. Os frutos, que eram abundantes, produziam muita polpa, de cor e sabor mais fortes, alm de contar com uma cooperativa totalmente organizada, com um capital humano e social bem desenvolvidos. Um marco importante para o fortalecimento das aes da cooperativa foi a aprovao da Lei Pr-Pequi 4 ocorrida em 2001, responsvel pela criao do Programa Mineiro de Incentivo ao Cultivo, Extrao, ao Consumo, Comercializao e Transformao do Pequi e Demais Frutos e Produtos Nativos do Cerrado. Esse programa estimulou a preservao, o replantio e o beneficiamento dos frutos para o consumo e a sobrevivncia do sertanejo, com gerao de renda, e ainda estabeleceu penas para quem danificasse, cortasse ou arrancasse os pequizeiros e demais plantas frutferas nativas do cerrado.
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Lei estadual de Minas Gerais n 13.965, de 26 jul. 2001, denominada Pr-Pequi.

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CRESCENDO E APARECENDO

desejo do prefeito Dino era fazer em Japonvar a Festa Nacional do Pequi, para que a cidade pudesse ser reconhecida como a capital desse fruto. Mas essa festa, famosa no cenrio nacional, j era realizada em Montes Claros havia mais de dez anos. Dino, como queria tornar Japonvar reconhecida nacionalmente, criou a Festa Nacional do Biscoito, evento que atrai muitos japonvarenses ausentes, com quadrilhas, barraquinhas de guloseimas locais e biscoito de graa. Mas, para no sair do foco pequi, realizou o I Seminrio Regional do Pequi, composto de assuntos tcnicos, importantes para a difuso dos conhecimentos detidos por instituies de pesquisa e ensino. Com a Festa Nacional do Biscoito e o Seminrio Regional do Pequi, Dino comeava a propagar seu municpio no meio da sequido norte mineira, pois os eventos e o desenvolvimento da cidade comearam a aparecer na mdia local e regional jornais escritos, televiso, rdio e outros materiais publicitrios. O prefeito s enxergava o desenvolvimento se, alm da sua matriaprima, sua comunidade tambm evolusse. Para tornar essa viso uma realidade, Dino instituiu o Encontro Anual de Associaes e Lideranas Comunitrias de Japonvar, no qual os participantes podiam trocar informaes e experincias vitoriosas, bem como discutir problemas e encontrar, em conjunto com o poder pblico, as melhores solues.

TRADUZINDO PENSAMENTOS EM AES

m 2002, aconteceu em Januria, municpio a 64 quilmetros de Japonvar, um treinamento com metodologia do Programa das Naes Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) aplicado no Brasil pelo SEBRAE, denominado Empretec, que visava potencializao das caractersticas empreendedoras. Participaram dessa capacitao: o prefeito Dino, o presidente da Cooperjap, Humberto Gomes Oliva, e seu chefe de gabinete, Fernando Jos de Oliveira Lima. O Empretec, na viso de Dino, foi muito importante, pois possibilitou que o grupo de lderes aplicasse, de modo consciente, aes planejadas voltadas para resultados concretos, sustentveis.

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O Empretec foi um divisor, um incio de uma nova fase consciente, disse Dino. Vrias aes foram ento encadeadas, a fim de concretizar o sonho de tornar Japonvar uma comunidade economicamente sustentvel. O primeiro passo foi buscar recursos na prpria comunidade. Um exemplo que deu certo foi a realizao de bingos pela Cooperjap, com apoio da prefeitura, para arrecadao de recursos que seriam destinados construo da unidade de processamento na Associao de Cabeceira do Manga. Para buscar recursos externos era necessrio estruturar projetos consistentes. Um dos principais foi o Projeto para Explorao Sustentvel do Pequi, elaborado pela Cooperjap e Emater, para obteno de recursos do Programa de Pequenos Projetos do PNUD, que financiava at US$ 30 mil. Os lderes da comunidade visualizavam a importncia de buscar apoio e recursos do governo do Estado e para isso elaboraram o projeto PMC Servas, do governo do Estado de Minas Gerais, no valor de R$ 201.628,71. Para tornar sustentvel ampliar e melhorar os benefcios dessas aes, o SEBRAE/MG elaborou um projeto de desenvolvimento de processos para uso racional e aproveitamento integral e sustentvel do pequi, coco, babau e buriti, denominado Projeto Pequi. Seu principal objetivo era melhorar a qualidade de vida na regio norte de Minas Gerais a partir da explorao racional dos recursos naturais do cerrado, por meio de aes de conscientizao, qualificao, disseminao de tecnologias e metodologias, comercializao, aplicao de programas educacionais, de capacitao tcnica, gerencial e integrao de entidades que atuam no setor.

O MOMENTO DA COLHEITA

m 2003, a viso comeou a se concretizar por meio da gerao de trabalho e renda a partir do pequi. Logo no incio de 2003 vieram as aprovaes dos projetos encaminhados ao PNUD e ao Servas, nos valores de US$ 20.902,00 e de R$ 100.032,00 respectivamente, sendo que o segundo necessitava de contrapartida da comunidade de mais R$ 101.596,00 em dinheiro e/ou servios. Essas liberaes permitiram o avano da construo da unidade de processamento, tomando vulto e enchendo os olhos da comunidade, que ainda no acreditava no que estava vendo.

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Aproximadamente durante um ano, o pesquisador do Cetec, com apoio financeiro do Sebraetec da ordem de R$ 300 mil, e do CNPq, projetou os equipamentos considerados inditos e inovadores para o beneficiamento do fruto para a Unidade de Processamento em Japonvar. O SEBRAE Nacional aprovou ainda em 2003 o Projeto Pequi, com recursos no valor de R$ 300 mil, que permitiram expandir a idia adotada em Japonvar para mais 21 municpios5, localizados no polgono do pequi e da seca em Minas Gerais. Na viso de Dino, o sucesso do trabalho com o pequi no poderia se restringir apenas a Japonvar, ele deveria contemplar todo o norte de Minas. A implantao do Projeto Pequi envolveu diversas aes, tais como contrataes e convnios estratgicos, palestras, seminrios, treinamentos, diagnsticos regionais e outras atividades6. Foram meses e meses de trabalho. No dia 6 de dezembro de 2003 foi inaugurada a primeira Unidade de Processamento do Pequi e Frutos do Cerrado na Associao de Cabeceira do Manga, comunidade de Japonvar, um osis, fonte de esperana no meio do serto, com mquinas para o processamento do pequi, em farinha, tempero, creme, licor, doce, polpa e outros. Nesse perodo deu-se a abertura da Empresa Frutos do Cerrado em Japonvar, responsvel pelo envasamento e comercializao da polpa de pequi e seus produtos para 2004. A notcia ento se espalhou no norte de Minas e Japonvar comeou a ser conhecida em mbito nacional. Vrias revistas e jornais do setor evidenciaram os benefcios e elogiaram a viso empreendedora do prefeito Dino e as conquistas do municpio. No incio de 2004 quem colheu os resultados foi a comunidade, os extrativistas, cooperados ou no, que participaram do projeto. Como disse o catador de pequi Jos Francisco Queiroz Oliveira, casado, pai de cinco filhos: Depois da implantao desse projeto, a vida aqui melhorou 100%. Os resultados falavam mais alto: implantao de dez unidades de despolpa de pequi, das quais sete foram construdas em Japonvar e uma em cada uma das cidades de Januria, Lontra e Botumirim; criao de 359 novos postos de trabalho direto, assim distribudos: 218 despolpadeiras, 10 cozinheiras, 34 roletadores, 12 gerentes e 85 catadores e entregadores de pequi;
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Veja anexo III Relao das cidades contempladas com a transferncia da tecnologia. Veja anexo IV Relao das aes envolvidas no Projeto Pequi.

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1.760 pessoas beneficiadas pelo projeto; preo mdio da polpa: R$ 4,80 o quilo de pequi; 17,2 toneladas de pequi beneficiadas; R$ 234,55 de renda mdia por famlia; 18 dias em mdia trabalhados por pessoa ao ms. Fonte: Unidades de beneficiamento de Japonvar e de municpios parceiros.

JAPONVAR GANHA VISIBILIDADE

s meios de comunicao divulgaram a faanha do projeto. Japonvar apareceu na TV Globo regional, com o programa Globo Rural, no Jornal Estado de Minas e Hoje em Dia, nos Cadernos Agropecurios, alm de outras publicaes regionais e tcnicas. O projeto virou capa da revista do SEBRAE/MG Passo a Passo, que contou a trajetria e os resultados alcanados. O prefeito e a Cooperjap receberam em Japonvar vrias visitas tcnicas e comitivas de diversos lugares do Pas, como a Universidade Federal de Gois, o Ibama do Distrito Federal, representantes das Embaixadas do Japo e de Israel com projetos sociais no Brasil, consultores do SEBRAE de outros Estados, alguns prefeitos e empresrios de Minas Gerais, e muitas outras. Com este projeto, Dino ganhou o prmio Prefeito Empreendedor Mrio Covas do Estado de Minas Gerais, oferecido pelo SEBRAE/MG. Eram mais de 150 prefeitos do Estado que concorreram ao prmio, cuja etapa final foi disputada com outros trs municpios que tambm apresentaram projetos com grandes resultados. Foram eles: Montes Claros, com shopping e calado popular, Maria da F, com turismo e artesanato, e Itajub, tambm com artesanato e oficinas de gerao de trabalho. Na Feira do Empreendedor de Minas Gerais, maior evento de negcios de Minas, o SEBRAE/MG cedeu um espao de 16 m2 que se tornou pequeno pelo grande nmero de interessados no projeto e em conhecer e comprar os produtos de pequi, principalmente o tempero e a polpa. Tambm com o apoio do SEBRAE/MG, a Cooperjap e seu prefeito participaram da Feira Internacional de Alimentos em So Paulo (Fispal). Como era o nico produto exclusivo na feira, o pequi chamou a ateno principalmente de representantes de outros pases, que aprovaram o paladar extico da iguaria sertaneja. Houve at rabes interessados

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em fazer pedidos para 2005, que propuseram estabelecer contatos para a compra de dois contineres cada bimestre, cerca de mais de 300 toneladas do produto. Haja pequi!

CONCLUSO
inda h muito por fazer para expandir o projeto e os negcios, principalmente porque no norte de Minas existe muita pobreza e necessidade de melhoria na qualidade de vida. Os resultados foram considerados expressivos pelos lderes envolvidos no projeto. Levando em conta o levantamento socioeconmico da safra 2002/2003 (Fonte: Faepe), 2.604 pessoas estavam envolvidas na cata do pequi, e o projeto pde atender 1.760 pessoas, ou seja, mais de 67% em relao safra anterior. A renda familiar na safra 2002/2003 foi de R$ 401,84 em trs meses trabalhados, com um ganho mdio dirio de R$ 4,46. Pelo projeto, em apenas 18 dias trabalhados, cada famlia pde receber, em mdia, R$ 234,55, que correspondem diariamente ao ganho de R$ 13,03. Conclui-se que a Cooperjap proporcionou um ganho superior ao da safra anterior em mais de 192% para cada famlia. A safra 2002/2003 de pequi foi comercializada a um preo mdio de R$ 1,00/caixa, variando de R$ 0,30 a R$ 5,00. Com a cooperativa pagando melhor pelo fruto, o preo mdio subiu para R$ 3,00/caixa, influenciando at as aes especuladoras dos atravessadores que exploravam a mo-de-obra disponvel. Conforme a prpria cooperativa, a renda da cidade praticamente triplicou na ltima safra. A receita da comunidade com 130 mil caixas vendidas em Japonvar equivalente a 2,6 t/safra, passou de R$ 130 mil para R$ 390 mil, em mdia, em 2003/2004. Um ganho para a comunidade de, no mnimo, R$ 260 mil. O ganho foi de todos, como se pode observar em depoimentos como o de Valdir Rodrigues Cordeiro, 46 anos, funcionrio da indstria de beneficiamento: A gente precisava sair para ganhar alguma coisa. Agora trabalhamos aqui mesmo, tem trabalho para muita gente, somos muito mais felizes.... As prximas aes estaro voltadas para uma profissionalizao da atividade, desenvolvendo tecnologias de gesto no negcio, de forma estratgica, como planejamento financeiro, capital de giro e fluxo de caixa, planejamento e gesto de estoques, gesto de pessoas e cooperados,

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gesto da interface com a comunidade, ampliao do poder de compra pela cooperativa, para diminuir os atravessadores, melhoria nas condies de remunerao dos cooperados, planejamento e gesto da comercializao e material publicitrio, aprimoramento dos produtos existentes e criao de novos com embalagens e materiais com menor custo, reduo do preo do produto para o mercado, disseminao da cultura empreendedora, aes de preservao do bioma cerrado e melhoria da condio de vida do sertanejo, entre muitos outros. O SEBRAE/MG continuou acompanhando as aes por meio de consultorias gerenciais nas reas de maior risco dentro da cooperativa, a fim de minimizar os pontos de estrangulamentos e potencializar as situaes favorveis. Em 2004, a regio possua mais de 22 municpios que apresentavam grande adensamento de pequizeiros, e o mercado estava se abrindo para os frutos do cerrado, principalmente o pequi. O processo de beneficiamento nico e inovador no Brasil, principalmente pelo maquinrio e pelos equipamentos desenvolvidos exclusivamente para o seu processamento. Por isso, poderia ser multiplicado para outras regies que possussem frutos extrativistas, como o cerrado goiano, nordestino e outros. O projeto se mostrou sustentvel, pois obriga a preservao, o replantio de pequizeiros e o aproveitamento do bioma nativo. As terras do cerrado normalmente so de pouca gua e de qualidade inferior para culturas. Com esse projeto, foi possvel manter o homem do campo em ntimo relacionamento com a natureza. Ele ainda permitiu a incluso social, desde jovens extrativistas, que no possuam terras, a pequenos produtores rurais e mulheres sertanejas que possivelmente migrariam para os grandes centros urbanos.

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QUESTES PARA DISCUSSO

Quais so as principais diferenas e possveis relaes entre a idia e a oportunidade, do ponto de vista de um gestor pblico? Qual a importncia de uma ao comunitria? E de que modo ela poder se sustentar ao longo do tempo? De que forma o poder pblico influenciou esse projeto de desenvolvimento? De que modo o poder exercido no ambiente estudado? O que garantir a sustentabilidade desse projeto nos prximos anos? Que dificuldades podero ser encontradas para o desenvolvimento da cadeia produtiva do pequi? Qual o papel a ser desempenhado pelos cooperados em relao ao futuro desse projeto? Qual a influncia das diversas vises na construo e consecuo desse projeto?

AGRADECIMENTOS Diretoria Executiva do SEBRAE/MG: Edson Gonalves de Sales, Luiz Mrcio Haddad Pereira Santos, Sebastio Costa da Silva. Coordenao Tcnica: Antnio Carlos Soares Pereira. Colaborao: Adauto Nilo Costa Aquino, da Agncia de Desenvolvimento de Mirabela; Antnio Carlos Soares Pereira, tcnico do SEBRAE/MG; Cludio Luiz de Souza Oliveira, gestor da Macrorregio Norte do SEBRAE/MG; Eraldino Soares de Oliveira, prefeito de Japonvar; Geraldo Matos Guedes gerente Regional do SEBRAE/MG; Humberto Gomes Oliva, agente de desenvolvimento local e Cooperjap; Jos Leonardo Rodrigues, da agncia de Desenvolvimento de Botumirim; professor Lincoln Cambraia Teixeira; Mrcia Versiane, tcnica do SEBRAE/MG; deputado estadual Rogrio Correia; Valdoir Lzaro Rosa, Prefeitura de Japonvar.

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ANEXOS
ANEXO I Relao de entidades e lderes envolvidos nas reunies de planejamento - Eraldino Soares de Oliveira, prefeito de Japonvar; - Fernando Jos de Oliveira Lima, chefe de Gabinete; - Humberto Gomes Oliva, secretrio da Agricultura; - Geraldo Magela Freire Magalhes, Emater/MG; - Jaime Cardoso de Oliveira, presidente da Associao de Melancias; - Jos Antnio dos Santos, presidente do Conselho de Desenvolvimento Comunitrio de Santa Rosa; - Edmar Alves Pereira, presidente da Associao de Dois Barreiros; - Adenilson Fernandes da Silva, presidente da Associao dos Pequenos Produtores Rurais de Cabeceira do Mangai; - Lcio Flvio, Banco do Nordeste. ANEXO II Relao de entidades e lderes envolvidos na divulgao do conceito cooperativista na comunidade japonvarense - Eraldino Soares de Oliveira, prefeito de Japonvar; - Mrcia Genoveva Versiane, tcnica do SEBRAE/MG; - Geraldo Matos Guedes, gestor da Regional Norte do SEBRAE/MG; - Fernando Jos de Oliveira Lima, scio da empresa Frutos do Cerrado; - Humberto Gomes Oliva, Prefeitura de Japonvar; - Geraldo Magela Freire Guimares, Emater/MG. ANEXO III Relao dos municpios participantes do polgono do pequi que receberam o repasse da tecnologia do Projeto Pequi/SEBRAE Corao de Jesus, Braslia de Minas, Campo Azul, Uba, Luizlndia, So Francisco, Mirabela, Lontra, Januria, Cnego Marinho, Itacarambi, Patis, So Joo da Ponte, Varzelndia, Ibiracatu, Bonito de Minas, Miravnia, Buritizeiro, Cristlia, Botumirim, Taiobeiras.

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ANEXO IV Aes envolvidas na implantao do Projeto Pequi/SEBRAE

PROJETO DE DESENVOLVIMENTO DE PROCESSOS PARA USO RACIONAL E APROVEITAMENTO INTEGRAL E SUSTENTVEL DO PEQUI, COCO BABAU E BURITI
Aes do Projeto Pequi
Palestras sobre as oportunidades de gerao de renda com frutos do cerrado Diagnstico regional sobre frutos do cerrado, com foco no pequi, coco babau Apoio logstico, divulgao e articulao entre os produtores rurais e catadores do pequi Capacitao em gesto de pequenos negcios Palestra de empreendedorismo Misses tcnicas para o Seminrio Regional do Pequi e Frutos do Cerrado em Japonvar Oficinas de sensibilizao do trabalho do catador, visando explorao sustentvel do cerrado Oficina de planejamento e produo, que orientava na implantao de pequenos empreendimentos de utilizao dos frutos do cerrado Apoio financeiro na realizao do Seminrio Regional do Pequi e Frutos do Cerrado Capacitao na rea de propagao de espcies nativas do cerrado Curso Boas Prticas em Processamento de Alimentos Inventrio diagnstico para criao de reserva extrativista

Entidades contratadas/parceiras
Fundao de Desenvolvimento do Norte de Minas (Fadenor) Fundao de Desenvolvimento do Norte de Minas (Fadenor) Empresa de Assistncia Tcnica e Extenso Rural de Minas Gerais (Emater/MG) Agncia de Desenvolvimento Sustentvel de Botumirim Agncia de Desenvolvimento Sustentvel de Botumirim Agncia de Desenvolvimento Sustentvel de Botumirim Phd. Dr. Lincon Cambraia

Pblico atingido
22 municpios, com 616 participantes 110 pessoas em 22 municpios, e ainda entidades tcnicas e de pesquisa regional e estadual Nos 22 municpios.

Mais de 400 participantes nos 22 municpios Mais de 400 participantes nos 22 municpios 432 participantes

455 pessoas nos 22 municpios

Phd. Dr. Lincon Cambraia

17 unidades em 17 municpios

Prefeitura de Japonvar, Agncia de Desenvolvimento Sustentvel de Botumirim, Emater/MG Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) Fundao de Apoio ao Ensino, Pesquisa e Extenso (Faepe)

1.020 pessoas

30 participantes, representando 17 municpios 2 turmas totalizando 50 participantes de 18 municpios Unidade Amostral 159, 10 para levantamento sobre pequizeiros e produo. 40 entrevistas/amostras para Diagnstico Socioeconmico, 5.076 pessoas cadastradas na zona urbana e rural de Japonvar

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