Evaluacin de proyectos IFE - 0413

Unidad I Introduccin
Un plan de negocios es una herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso de planeacin que coadyuve a seleccionar el camino adecuado para el logro se sus metas y objetivos. El plan de negocios se puede describir, en forma general, como: Una serie de pasos para la concepcin y el desarrollo de un proyecto Una serie de planeacin para alcanzar netas determinadas Una recoleccin de informacin para facilitar la toma de decisiones Una gua especfica para canalizar eficientemente los recursos disponibles.

El desarrollo de un plan de negocios permite obtener diversos beneficios, pues: Es una carta de presentacin ante posibles fuentes de financiamiento Minimiza la incertidumbre en un proyect, reduciendo riesgos, y posibles errores. Permite obtener informacin que garantiza la toma de decisiones gil, correcta y fundamentada. Facilita la determinacin de la factibilidad mercadolgica, tcnica y econmica del proyecto.

El plan de negocio es una coleccin de las ideas de un emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un plan de empresa. Es la gua bsica que nos lleva a aterrizar las ideas. Es de gran ayuda como elemento de medicin, pues sirve de base para comparar los resultados reales y, si es necesario, para tomar las medidas correctivas.

Pero, Por qu escribir un plan de negocios? Segn Welsh y White, porque: Los emprendedores exitosos se comprometen con l. Los inversionistas los requieren. Los banqueros lo desean. Los especialistas lo sugieren. Los proveedores y clientes lo administran. Los administradores lo necesitan. Los consultores lo recomiendan. La razn lo exige.

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Un plan de negocios describe una serie de puntos esenciales para un proyecto de xito, entre otros: El producto o servicio. La competencia. El mercado. La elaboracin del proyecto y/o la prestacin del servicio. El sistema de administracin (organizacin). El estado financiero del proyecto. La planeacin estratgica y operativa. Los requerimientos legales.

Concretamente, el plan de negocios abarca siete grandes reas de suma importancia, en las que se engloban los puntos mencionados y otros, como: 1. 2. Naturaleza del proyecto (descripcin de la empresa). El mercado del producto o servicio (situacin del mercado, precio, sistema de distribucin, esquema de produccin y publicidad, plan de introduccin y ventas, etc.). Sistema de produccin (el producto y su proceso de elaboracin y/o presentacin de servicios). La organizacin (sistema administrativo) u el recurso humano en el proyecto. El aspecto legal en el que el proyecto est inmerso. Las finanzas del proyecto. El proyecto de planeacin para el arranque, desarrollo y consolidacin del proyecto.

3. 4. 5. 6. 7.

El emprendedor debe prepararse antes de echar a andar su proyecto, mediante el desarrollo de un buen plan de negocios. Este es la llave del xito. Mientras mayor detalle y exacta se ala informacin que provee, mayor ser la utilidad del plan, ya que brindara una imagen ms correcta y precisa de las probabilidades de xito. Un plan de negocio debe ser: Claro: sin ambigedades (que cualquier persona lo pueda entender). Conciso: que contenga solo la informacin necesaria. Informativo: con los datos que permita: Tener una imagen clara del proyect (ventajas competitivas y reas de oportunidad) Medir la factibilidad del proyecto Facilitar la implementacin (paso a paso)

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Emprender Emprender es un trmino que tiene mltiples aceptaciones. En el mbito de los negocios, el emprendedor es un empresario; par el acadmico, emprender es un vocablo que detona un perfil, un conjunto de caractersticas que hacen actuar a una persona de una manera de terminada y le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir y alcanzar objetivos. Emprendedor Steinhoff, Burges(1993), Siropolis(1990) y Drucker (1989), se refieren al emprendedor como la persona que hace negocios exitosos, que desarrolla nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado. Harper(1991) lo identifica como una persona capaz de detectar oportunidades y poseedor de las habilidades necesarias para desarrollar un nuevo concepto de negocios; es decir, tiene la virtud de detectar y manejar problemas y oportunidades mediante aprovechamiento de sus capacidades y los recursos a su alcance, gracias a su auto confianza.

1.1

Papel social del emprendedor.

Cul es el papel social del emprendedor? La creacin de nuevos negocios debe ir ms all del beneficio econmico y la innovacin. Si bien la primera inspiracin puede provenir del deseo de ser econmicamente independiente y exitoso, el emprendimiento tiene una carga social importante por los efectos que tiene en la economa, los dems emprendedores, los empleos y la sociedad en general. Existen emprendedores cuya tarea es innovar, otros que ayudan a sanar o revitalizar reas de negocio, y tambin existen los aquellos cuyo rol es detectar aquellos problemas o sectores de la poblacin que estn quedndose rezagados. El emprendedor social representa un nuevo tipo de empresario que integra en su actuacin el benecito social y el econmico, entendiendo la actividad empresarial como la mejor herramienta de desarrollo y una respuesta eficiente a la falta de eficiencia de la administracin pblica. El empresario social pretende integrar lo social y lo econmico. Se considera emprendedor social a la persona o grupo de personas que inician y desarrollan una iniciativa empresarial desde una perspectiva que prioriza la responsabilidad social y la creacin de riqueza del territorio en el que actan por encima del objetivo de la maximizacin del beneficio econmico propio.

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El emprendedor social no es una ONG (organizacin no gubernamental), pero tampoco acta como un empresario tradicional. Se podr decir que se halla a medio camino entre ambas figuras. Como empresario, el emprendedor social entiende a la empresa como un importante motor de creacin de desarrollo y progreso. Por ello considera, que la actividad empresarial es la mejor respuesta a la falta de eficiencia de la administracin pblica, especialmente en los pases en vas de desarrollo. Por otra parte, el emprendedor social tampoco tiene cabida en el modelo de empresa tradicional. Este tipo de personas se caracterizan por mostrar un gran compromiso con su visin, pero para convertirla en realidad deben desafiar los modelos y sistemas tradicionales de empresa. El emprendedor social debe operar en las partes ms complicadas de los mercados, consiguiendo el xito de sus objetivos donde han fallado tanto las iniciativas pblicas como las privadas. El emprendedor social, por ejemplo, es un gran conocedor en primera persona de su entorno y concede gran importancia a la red social en la que acta, a sus nexos y contactos, en contraste con la filosofa individualista que predomina en la empresa tradicional.

Cada empresario responsable representa uno de los cuatro arquetipos, cada uno con un papel nico que desempear en el sistema empresarial. Los antroplogos culturales han identificado los cuatro en cada cultura saludable, y los cuatro se necesitan para asegurar la salud de nuestro sistema social en evolucin. Cada uno busca cambiar de manera diferente, en busca de diferentes resultados. Los cuatro enfoques tambin se pueden encontrar dentro de las organizaciones establecidas: 1. El empresario Libre: Son impulsados por el deseo de vivir libremente y de manera creativa, y su contribucin es la intensa bsqueda de la perfeccin, el potencial, y "hacer las cosas bien." Por ejemplo, pensar en Steve Jobs o un guerrero Samurai. Empresarios libres que desafan a las empresas tradicionales. Ellos nos recuerdan el valor de la innovacin llena de espritu en un sistema de economa

2. El empresario social: Los emprendedores sociales son fundamentales para cambiar. Juegan el papel de la exposicin de las lagunas en el pensamiento. A menudo se sacrifican por el bien comn mientras se busca reparar un desgarro en el tejido de la sociedad que los dems no parecen ver. Sir Richard Branson es un ejemplo de este arquetipo

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perfectamente cuando se enfrente a los esfuerzos escandalosos para llamar la atencin sobre lo que falta en el dilogo mundial o, cuando disea las empresas que fomentan la camaradera y comprensin mutua. Este grupo forma las empresas que sirven a los sistemas de vida de los consumidores y. Ellos se preocupan apasionadamente acerca de los espritus de las personas y su capacidad de prosperar. 3.- El empresario responsable: Reciprocidad Los empresarios apoyan el todo por asegurarse de que toda la vida se lo que necesita. Ellos trabajan para hacer que los sistemas que alimentan saludables. Empresarios Reciprocidad ver la necesidad de trabajar en armona con los sistemas naturales y humanos, y para hacer el bien como lo hacen tambin. Tratan de reducir el dao que hacemos en la Tierra y en la sociedad. Un ejemplo de este arquetipo es Oprah Winfrey, quien en el curso de su actividad cotidiana se ha hecho ms para desarrollar la educacin de las nias en particular, a nadie-que en los sistemas tradicionales de la escuela. Lo hace, dice, porque hace todo lo posible y, sin esto, todo lo dems falla. 4.- El empresario regenerativo: El empresario regenerativo pretende orientar a las personas y organizaciones que cruzan fronteras y crear transformaciones de un mundo mejor. Estos empresarios son inspiradores y trascendentes en la forma en que se involucran los dems, imparables por los desafos y las restricciones. Ellos toman el trabajo de la solucin de los sistemas de gua, y hasta controlar nuestra vida diaria, tales como cmo se establece y se regula la propiedad de las empresas, o de cmo se administra la justicia social. Los empresarios regenerativos trabajan para lograr el cambio a travs de la "forma" de hacer negocios, as como la promocin social. Cofundadores de Google, Sergey Brin y Larry Page son ejemplos. Pusieron en entredicho el paradigma normativo de OPI cuando tomaron Google pblico. Ellos imaginaron cambiando el compromiso de la gente en las ofertas pblicas mediante la estructuracin de los suyos de una manera que impide el uso de grandes jugadores de pre-compra a travs de agentes de la IPO para bloquear a las personas promedio Cada uno de los cuatro empresarios arquetpicos se acerca el crecimiento y el cambio de manera diferente. Cada uno es fundamental para la revitalizacin de nuestra democracia y, en el escenario mundial ms grande, el propio capitalismo. Si desea desarrollar su propio papel en este trabajo, un buen lugar para comenzar es con las preguntas: "Qu tipo de empresario estoy? A qu aspiro?