UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

DEFINICION Y ESTRATEGIAS DEL RETADOR DEL MERCADO

DEFINICION

Las empresas que ocupan los lu ares se un!o o "ercero e #n$er#ores en una #n!us"r#a se conocen como empresas con"en!#en"es o re%a a!as& Pue!en a"acar al l'!er ( a o"ro compe"#!ores en un #n"en"o a res#)o por #ncremen"ar su par"#c#pac#*n !e merca!o +re"a!ores !e merca!o,& O$rece !#)ersas es"ra"e #as para conse u#r aumen"ar su par"#c#pac#*n !el merca!o respec"o al l'!er como son.&/ A"aque $ron"al& 0&/ A"aque por los $lancos& 1&/ En 2a(pass& 3&/ Guerra !e uerr#llas& 4&/ De e)as#*n&

ESTRATEGIAS
1).- Ataque frontal: Afrontar en forma directa al lder del mercado. Atacar el punto mas fuerte de la competencia. Mejorar Pecio, Producto, Publicidad y distribucin. !"# A$!$A% &).- Ataque de flancos : Apro'ec(a las debilidades de la competencia. )na 'ariante es el ataque *+,-: en todas direcciones, romper .a supremaca del lder en forma r/pida. 0M1 y Mercedes

*).- Ataque en bypass: )tili2ar productos alternati'os con respecto al lder 3di'ersificacin de productos). Atacar en mercados alternati'os. Adidas empe2 la 'enta de relojes deporti'os en busca de recursos para 4anar cuota de mercado ante el lder i5e. Fuente: www.adidas.com

6).- Ataque de 4uerrillas: 7eali2an peque8os y frecuentes ataques, 'a promociones, descuentos, re4alos y mejores ser'icios. que intentan desmorali2ar al lder.

9).- $e e'asin: #'itar la confrontacin con el lder. 0uscar los mercados mas difciles de lle4ada del lder. $esarrollar productos alternati'os diri4idos a un se4mento o /rea. centra sus recursos en desarrollar no en competir directamente. 0usca desarrollar un producto que le permita tener ventaja sobre el lder para en ese momento lan2ar y despla2ar al lder.

ESTRATEGIAS ESPECFICAS DE ATAQ E! a).- #strate4ia basada en productos mas baratos: b).- #strate4ia basada en productos de presti4io:

c).- #strate4ia de inno'acin del producto:

d).- #strate4ia de mejora de ser'icios: e).- :uerte in'ersin publicitaria:

CONCLUSIONES

En pr#mer lu ar 5a( que "ener 2#en claro cuales son nues"ros o26e"#)os en el merca!o& De$#n#r e7ac"amen"e la es"ra"e #a a se u#r a $#n !e no !esper!#c#ar "#empo n# !#nero& S# "enemos poco presupues"o para a$ron"ar al l'!er es me6or op"ar por las es"ra"e #as !e e)as#*n o a"aque !e $lancos& Real#%ar una es"ra"e #a !e uerr#llas 5a( que 5acerla !e manera con"rola!a para e)#"ar caer en per!#!a&

GRACIAS8

Ing. Jorge Yaya Cruzado Ema#l- 9or e&(a(a: ma#l&com