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Matriz BCG A matriz BCG auxilia os profissionais de marketing e vendas a analisar os produtos que so comercializados pela empresa, identificando

aspetos importantssimos para a manuteno destes. A empresa precisa saber qual a possibilidade de crescimento de um produto, a sua condio perante o fluxo de caixa, a aceitao do pblico etc. dividida em duas partes: O crescimento do mercado; E participao relativa de mercado (em comparao participao de seu maior concorrente). Onde, se pode concluir, em uma primeira anlise, que quanto mais rpido for o crescimento de mercado de um produto ou, quanto maior for sua participao de mercado melhor ser para empresa analisada. Maior ser sua vantagem competitiva por produto em relao dos seus concorrentes.

Ponto de interrogao : Neste esto posicionados os produtos pertencentes a um mercado com altas taxas de crescimento. Exige grandes investimentos e possui baixo retorno, com possibilidade de se tornar um abacaxi/co em pouco tempo. Porm, por estar em um mercado com alto crescimento, pode tambm se tornar uma estrela.

Estrela: Neste esto posicionados os produtos com alta participao de mercado, com altas taxas de crescimento. So lderes de mercado, exigindo grandes investimentos. Caso o crescimento do mercado seja reduzido, pode facilmente se tornar uma vaca leiteira.

Vaca leiteira: Neste esto posicionados os produtos com taxa de crescimento moderada em mercados j estabelecidos. No buscam grandes investimentos, uma vez que o crescimento do mercado baixo. Algumas empresas tm estes produtos como sua base, por terem os lucros e a gerao de caixa so altos. comum ver estrelas se transformando em vacas leiteiras.

Abacaxi (tambm conhecido como co: Neste esto posicionados os produtos com baixa participao num mercado maduro, sem crescimento aparente. Estes produtos devem ser evitados ao mximo pela empresa, sendo possvel at um descarte de tais produtos do portflio da empresa, do ponto de vista financeiro (evitando os altos custos de recuperao) e estratgico.