INTRODUCCIN Como todos sabemos, hoy en da los trminos emprendedor y microempresario estn muy de moda, quizs por el fuerte

apoyo mostrado por el gobierno, o por la slida infraestructura que se est articulando a travs de algunas universidades privadas y pblicas. Sea cual fuere la causa, es innegable precisar que no han bastado los esfuerzos de ambos grupos o sectores del pas, y que es necesario buscar otras alternativas que permeen en la mente de los empresarios empricos y potenciales emprendedores. Son muchas las ventajas de contar con un acervo de conocimientos tericos actualizados que se relacionen con la creacin, la mercadotecnia, la administracin, la legislacin y el financiamiento a las microempresas, ms aun cuando muy poca poblacin tiene acceso a dichos conocimientos, y la Universidad Peruana LOS ANDES, representa un muy buen eslabn en la cadena profesional de formacin emprendedora, Es por ello que el modelo de Incubadora de Negocios emanado de la carrera profesional de Administracin y sistemas, llevado de la mano con un adecuado Sistema de Emprendedores, busca integrar dentro de la sociedad productiva a personas que posean las actitudes y aptitudes como emprendedor. Se busca a travs de proyectos, que los emprendedores adquieran con fundamento y solidez las bases para la implementacin de una microempresa de carcter local, en un principio, y de acuerdo a su actitud innovadora, creativa y de mejora continua, instalen en un futuro una franquicia a nivel regional, nacional y por qu no, internacional. Por otro lado, los estudiantes de las universidades en la actualidad, deben de acceder a un tipo de educacin y formacin profesional, que al egresar sean forjadores y fomenten la creacin de empresas, esto no solo en las carreras profesionales de administracin y afines si no por el contrario, en todas y cada una de las carreras profesionales que tiene la universidad, puesto que el desarrollo de proyectos, no solo es de la carrera de administracin o afines por el contrario los proyectos son de diversas especialidades, ejemplo para hacer un proyecto de un puente se necesita un ingeniero civil, para un proyecto de clnicas de salud se necesitan mdicos o afines, para desarrollar empresas de asesoramiento jurdico se necesitan abogados , etc. por tal razn la ejecucin de un programa de INCUBADORA DE NEGOCIOS, no solo es para determinada carrera si no por el contrario debera ser un programa que pueda posibilitar la ejecucin de proyectos en las diferentes ramas y para el desarrollo de nuestra regin, donde los estudiantes no solo aportaran en el aporte acadmico de los proyectos si no por el contrario al desarrollo de esos proyecto serian ejecutores - asesores en dichos proyectos, en la actualidad se mal entiende el desarrollo de incubadora pues no solo es de carcter acadmico por el contrario deber de ser de carcter prctico y cualquier ciudadano con necesidades de desarrollar un proyecto o idea de negocio podra recibir no solo el alcance de desarrollarlo si no de tener un estudio factible en el banco de incubadora de negocios. Lic. RICHARD LOPEZ COZ

COMPETENCIAS:
Capaz de generar ideas innovadoras empresariales para promover en los diferentes sectores econmicos productivos el emprender empresas para dotarlos de apoyo tcnico, administrativo y financiero que permitan gestar y operar eficientemente dichas empresas. COMPETENCIAS ESPECFICOS o Identificar ideas empresariales utilizando las tcnicas y herramientas de trabajo. o Resolver la problemtica de los sectores con investigacin hacia la formacin de empresas, con la estructura modelo diseado de acuerdo con la idea del negocio y gestado posteriormente en un plan de negocios.
o

Describir el anlisis del entorno de la idea del negocio

NDICE
INCUBADORA EMPRESARIAL Qu son las incubadoras de negocios? Tipos de incubadoras Objetivos que presta una incubadora empresarial 11 11 12 14

EMPRENDEDOR - EMPRESA Emprendedor Empresa

17 20 25

SECTOR ECONOMICO/ACTIVIDADES ECONOMICAS

38

IDEAS Y OPORTUNIDADES EMPRESARIALES Concepto de negocios Explorando las oportunidades

45 49 51

IDEAS EMPRESARIALES Cmo evaluar una idea de negocio?

58 61

NATURALEZA DEL PRODUCTO A DESARROLLAR

64

FORMALIZACIN DE LA IDEA DE NEGOCIOS Micro filtro

81 87

FINANCIAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO Lo que piden los prestamistas

92 95

IMPORTANCIA DE LA PYME Como iniciar una Mype Las mypes en el per Empleo en la Mype Distribucin de Mypes por actividad productiva

96 96 101 101 102

BIBLIOGRAFIA

104

HOJA DE PROGRAMACION DEL TALLER

SEMANAS 1 ACTIVIDADES Emprendedor empresa OPERACIONES Qu es un emprendedor? y su relacin con la empresa y el ser empresario 2 Sector econmico Anlisis de los sectores productivos y actividades econmicas del pas y de nuestra regin, o ubicacin problemas de y las las

actividades econmicas Problemas y soluciones.

necesidades soluciones. 3 Ideas oportunidades

de Ideas empresariales, lluvia de ideas, etc.

negocios 4 Ideas oportunidades

de Aplicacin y soluciones (necesidades y deseos) Caractersticas del producto o servicio y su alcance en la solucin de problemas

negocios 5 Naturaleza del producto.

Formalizacin de la idea de Medios de canalizacin de ejecucin de negocios. las Ideas de negocios.

Financiamiento de la idea de Medios de financiamiento y tipos de negocio. financiamiento.

Mecanismos de promocin de La idea de negocios y su relacin y la Mype en el Per. ejecucin como Mype.

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Materiales y Equipos

El material establecido para el desarrollo del siguiente taller se determino en lo siguiente:

Retroproyector multimedia Laboratorio de computo Laboratorio para taller Multimedia Retroproyector Pizarras, Plumones, Mota Separatas Calculadora y otros tiles de escritorio. Utilizacin de copias fotostticas

Tcnicas y Procedimientos

Mtodos El mtodo de enseanza es participativo prctico en las clases docente-alumno.

Tcnica de enseanzas La tcnica utilizada en el aprendizaje es eminentemente prctico grupal activo en el aula y de investigacin del entorno.

El presente taller se desarrollar en 8 semanas, considerando realizar grupos de integrantes para el anlisis de casos particulares por grupo.

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INCUBADORA EMPRESARIAL

Qu Son las Incubadoras de Negocios? Las incubadoras de negocios son organizaciones (como universidades, institutos de investigacin, etc.) que detectan y potencian ideas emprendedoras e innovadoras para otorgarles asesora especializada, infraestructura fsica, redes de contacto, acceso a financiamiento y capacitacin continua en un ambiente empresarial estimulante. Se trata del proceso de aceleracin del desarrollo exitoso de nuevas empresas suministrando a los emprendedores recursos y servicios especializados para tratar de minimizar los riesgos inherentes a su desarrollo Son las entidades encargadas de apoyar el nacimiento y las primeras etapas de desarrollo de nuevas empresas, con la condicin de que su factor competitivo sea el conocimiento (base tecnolgica). Las incubadoras de empresa constituyen un elemento estratgico de la poltica de innovacin de los pases. En tal sentido, la literatura especializada destaca su utilizacin para favorecer el desarrollo de un sector o rama industrial de empresas

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intensivas en conocimientos (cientficos, tecnolgicos o de mercado). En general, son instrumentos fuertemente orientados al desarrollo de regiones, en los que el poder local tiene un papel estratgico y, en general, vital para su surgimiento y sostenimiento en el tiempo.
TIPO DE INCUBADORA
MULTISECTORIAL TURISMO
SALUD

INCUBADORA EMPRESARIAL COLOMBIA SOLIDARIA GESTANDO

CONSTRUCCIN

TECNOLOGA

COMUNICACIONES

TIPOS DE INCUBADORAS Es importante destacar que existen diferentes tipos de incubadoras, a fin de quienes les interesa este tema se adentre en lo que cada una de ellas representa y cmo su nacimiento, orientacin benefician a la Comunidad en donde operan. Es as como las incubadoras pueden ser clasificadas en distintos tipos de acuerdo con el enfoque a utilizar. La siguiente clasificacin es una muestra de los tipos de incubadoras que pueden establecerse: Especializadas: orientadas a una rama o actividad econmica o a un rea del conocimiento, alimentos, biotecnologa, ingeniera de software, artesana, etc. Multipropsito: albergan empresas de diversas actividades econmicas y tipos de productos y servicios. Alta tecnologa o base tecnolgica: se especializa en empresas nuevas cuyo negocio est basado en procesos, productos o servicios donde la tecnologa es nueva o innovadora, considerada como tecnologa de punta y

De acuerdo a estas clasificaciones y a las necesidades particulares de cada empresa, esta debe considerar cual es el tipo de incubacin que le conviene:

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Problemtica a atender: es importante tener claro cul es el asunto que se va a atender, para elegir el apoyo adecuado a nuestras necesidades. Objetivos: determinar que se va a lograr con la intervencin. Condiciones y recursos necesarios: contar con los recursos y condiciones necesarias para que los resultados de la incubacin permanezcan el tiempo. Oportunidades a aprovechar: Contribucin del Estado, tendencias en el mercado, la tecnologa, los consumidores, situacin macroeconmica. Amenazas y debilidades presentes y futuras: la presencia de estas motiva a la realizacin de acciones que mitiguen los efectos y normalmente se procura revertirlas o al menos anular o minimizar su impacto.

Es primordial conocer los tipos de incubaciones que se pueden presentar, y el servicio que puedan prestar, segn el tipo de empresa a incubar: Clsicas: es aquella que alberga rubros tradicionales de actividad econmica, ya sea empresas productivas y/o de servicios.

De base tecnolgica: es aquella que utiliza el conocimiento como su principal insumo y explota una innovacin hacindose competitivamente fuerte con una estrategia basada en la invencin, la calidad, la diferenciacin, los costos y el talento humano competente, lo cual le permite tener mbitos nacionales e internacionales de operacin.

Mixtas: es aquella que incuba empresas productivas y de servicios innovadores, empresas con tecnologa y/o gestin, que aportan nuevas ideas y dan valor agregado a la comuna. Sobre la base del tipo de incubadoras de empresas propuesto se ha definido un perfil de los posibles clientes o usuarios de la misma, estos se pueden agrupar en:

Jvenes con ideas emprendedoras tcnica y econmicamente viables; profesores de universidades con prototipos o proyectos, tecnolgica y comercialmente viables; empresas que buscan la diversificacin mediante innovaciones en productos, procesos, servicios o nuevas unidades de negocio; empresas que desean crear

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nuevos proveedores o apadrinar nuevos empresarios; empresas derivadas del proceso de spin-off; y empresas extranjeras o nacionales innovadoras que quieran aprovechar nuestra posicin como zona fronteriza. Existe una serie de servicios generales que se prestan a todos los incubados, tanto fsicos como virtuales: asesoramiento legal, contable e impositivo, Apoyo tcnico acadmico de carcter general, Consultoras especficas, Acceso a laboratorios, Cursos y seguimiento de planes de negocios, Eventos de difusin.

Las incubadoras enfatizan en la provisin de servicios de capacitacin a los incubados, entre cuyos principales programas podemos nombrar: Desarrollo del espritu emprendedor / empresarial, Identificacin y desarrollo de oportunidades de negocio, elaboracin del plan de negocio, Procedimientos y requisitos legales para la formacin de la nueva empresa, Asistencia tcnica para la creacin y puesta en marcha de la nueva empresa, Capacitacin del recurso humano de la nueva empresa.

OBJETIVOS DE UNA INCUBADORA: Entre los objetivos ms importantes de una incubadora encontramos: Incentivar el desarrollo de nuevas iniciativas empresariales, ya sean nuevos proyectos de empresa o bien, proyectos de desarrollo de nuevas lneas de actividad o nuevos productos de empresas ya existentes. Sistematizar el proceso de creacin de nuevas empresas rentables, prestndoles una gama completa e integrada de servicios.

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Generar tecnologa: fortalecer y desarrollar una capacidad propia de investigacin y desarrollo tecnolgicos en reas previamente determinadas. Desarrollar mecanismos de vinculacin para facilitar la transferencia de resultados de investigacin y desarrollo al sector productivo. Impulsar el desarrollo econmico de una regin determinada. Generar empleo. Diversificar la economa de una regin. Lucro para la incubadora.

SERVICIOS QUE PRESTA LA INCUBADORA: Existe una serie de servicios generales que se prestan a todos los incubados, tanto fsicos como virtuales: Asesoramiento legal, contable e impositivo Apoyo tcnico acadmico de carcter general Consultoras especficas Acceso a laboratorios Cursos y seguimiento de planes de negocios Eventos de difusin

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Igualmente la incubadora brinda tambin otros servicios adicionales a las empresas que se encuentren ubicadas fsicamente en ella: Espacio de oficina y servicios asociados Servicios secretariales compartidos Infraestructura informtica y de comunicaciones Salas de reuniones Las incubadoras enfatizan en la provisin de servicios de capacitacin a los incubados, entre cuyos principales programas podemos nombrar: Desarrollo del espritu emprendedor / empresarial Identificacin y desarrollo de oportunidades de negocio Elaboracin del plan de negocio Procedimientos y requisitos legales para la formacin de la nueva empresa Asistencia tcnica para la creacin y puesta en marcha de la nueva empresa

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Actividad 01

a. EMPRENDEDOR EMPRESA Lo importante no es correr sino llegar a donde hay que llegar y saber estar donde hay que estar.

Un hombre nace empresario o se hace empresario? Como en todas las vocaciones, hay algo en las personas que las hace ms particular para desempearse en determinados oficios o profesiones, en este caso para ser un empresario. Sin embargo, una persona tambin puede llegar a serlo por fuerza de las circunstancias. El xito no depende de cmo un individuo puede convertirse en empresario, sino de cmo lleve adelante su empresa.

No se le ensea generalmente a una persona desde la educacin formal, a pensar en la posibilidad de emprender una actividad basada en la propia iniciativa; sin embargo, en pases donde el sector MYPE est muy desarrollado est presente la idea de la formacin de empresarios que arranca en la escuela secundaria.

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La ciencia del "ontrepreneurship" no se ensea en nuestras unidades acadmicas. En realidad, en la mayora de las facultades se forma a los estudiantes de distintas carreras universitarias para trabajar en relacin de dependencia.

Usted se preguntar por qu todo esto? Porque es fundamental para introducirnos en el mundo de las incubadoras empresariales.

Qu son las incubadoras empresariales? Son las entidades encargadas de apoyar el nacimiento y las primeras etapas de desarrollo de nuevas empresas, con la condicin de que su factor competitivo sea el conocimiento (base tecnolgica). Muchos especialistas en el tema destacan que su importancia radica en que favorecen el desenvolvimiento de un sector o rama industrial por tal motivo, est muy vinculada su existencia con los parques tecnolgicos e industriales. En verdad, el objetivo principal es incentivar el crecimiento de la actividad econmica, y al mismo tiempo, que este se traduzca en la regin en la que se encuentran dichas microempresas o negocios.

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Qu hay que tener en cuenta para que resulte una decisin exitosa conformar una incubadora empresarial?

a. Emplear principios bsicos tomando a la incubadora como componente cataltico. b. Conseguir subsidio del Estado o del sector privado. c. Hacer encuestas para conocer al mercado que demanda, qu posibilidades hay de realizarla y desarrollar un plan de negocios teniendo en cuenta las circunstancias particulares. d. Elegir espacios fsicos en los cuales se pueda desarrollar y adems que genere ingresos. e. Buscar que el gobierno de la misma este en manos de sus mentores, maximizar asistencia y reforzar peticin y rendicin de cuentas. f. Seleccionar, entrenar, remunerar y motivar a los administradores de las incubadoras. g. Seleccionar empresas que estn en sus primeras fases y que tengan potencial de crecimiento. h. Desarrollar servicios de: consultora, informacin, desarrollo de empresas, finanzas y redes orientado a las necesidades de la empresa i. Sacarle ventajas a Internet para acelerar empresas relacionadas con Internet. j. Buscar el apoyo de instituciones sociales y otras estructuras que puedan promover el respaldo a las incubadoras. k. Instalar Sistemas de Informacin para recoleccin de datos que permitan el monitoreo y la evaluacin del comportamiento, efectividad y sustentabilidad del proyecto. l. Utilizar como soportes I+D, redes externas.

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Sergio Samoilovich, en su libro virtual Cibernegocios dice: Los emprendimientos en Internet ya no son para individuos talentosos trabajando solos, sino que hoy en da hacen falta un conjunto de expertos. Estos deben disponer de las ltimas herramientas de software y de informacin actualizada, deben trabajar en equipo y poder enfocar por separado cada negocio o proyecto que emprenden. De esto se desprende que el concepto de incubadora se aplica especialmente al rubro Internet, por la optimizacin de recursos que se logra por la conectividad.

Las incubadoras empresariales son una manera ms de brindar apoyo a las Mypes que quieren expandirse y lograr un crecimiento tanto interno como externo. Una vez ms, encontramos como la idea de solidaridad se convierte en el principio fundamental para maximizar los beneficios de las organizaciones comerciales.

A. EL EMPRENDEDOR Es usted Emprendedor? Uno de los principales elementos que contribuyen al fallo de un negocio es la carencia de cualidades emprendedoras. Cules son? Encaja en los criterios?

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No ponga su cabeza a dar vueltas. Comenzar un negocio es difcil y es muy importante que usted determine temprano si tiene la "materia correcta". Es

mejor que descubra ahora qu cualidades puede necesitar para consolidar ms que descubrir, antes de que sea demasiado tarde, para comprobarlo desarrollar la primera autoevaluacin con honestidad para determinar su capacidad de emprendedor y segunda evaluacin de rasgos personales.

Cul es el Mejor Emprendedor? El mejor emprendedor es el que anticipa el futuro. El acadmico y empresario Thomas Emerson, director del centro Donald Jones de emprendimiento en la Universidad Carnegie Mellon, explica los secretos para construir un negocio de xito. En una frase,

Cmo definira usted a un emprendedor? Un periodista le pregunt una vez a un jugador de jockey sobre el secreto de su xito. Este le respondi: "yo corro hacia donde el disco va a llegar". Eso es lo que yo defino como emprendedor, una persona que se anticipa al futuro.

Se hace o se aprende a ser emprendedor? Los emprendedores deben tener alguna habilidad innata, pero hay que ensearles a enfocarse y a minimizar las debilidades.

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Que caracteriza a los emprendedores? Los emprendedores renen cinco caractersticas: 1. Tienen la visin de cambiar las cosas que hacemos cotidianamente. 2. Ven la manera de generar el cambio que han predicho. 3. Enfocan todos sus esfuerzos para que ese cambio suceda. 4. Tienen las habilidades para poder realizar el plan que los llevar a su objetivo. 5. Se rodean de personas que tienen habilidades complementarias a las que ellos poseen.

Las ideas exitosas que usted conoce, Qu caracterstica tienen en comn? Tienen en comn el cambio. Cada emprendedor ha sido capaz de prever un estado futuro distinto al actual. Entonces, siempre que las cosas estn cambiando rpidamente o se pueden hacer cambiar rpidamente, habr oportunidades para los emprendedores.

Que es lo primero que les ensean a los emprendedores? Lo primero que se les brinda como conocimiento es cmo generar y evaluar ideas. Intentamos darles a los estudiantes un marco con el cual puedan distinguir una oportunidad de una idea.

Cmo se generan nuevas ideas? 1. Haga una lista de las cosas que estn cambiando rpidamente en el mundo. Por ejemplo, el genoma humano, la seguridad, la tecnologa, la biotecnologa. En general, hay oportunidades en las cosas ms mundanas. 2. Haga una lista de sus temas de inters, hobbies y habilidades especiales. 3. Cruce estas dos variables, es decir, donde se encuentran sus intereses con los cambios de la sociedad. 4. Proyecte un posible futuro de estas intersecciones que le interesan. 5. Finalmente, vaya hacia donde el futuro va a llegar.

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Cules son las tres preguntas clave que un emprendedor debe responderse a la hora de iniciar un negocio? 1. Es real la oportunidad? 2. Puedo reunir todos los elementos (habilidades, capital, entre otras) para ser exitoso? 3. Vale la pena?

Para

usted,

Cual

es

el

principal

propsito

del

emprendimiento?

El nico objetivo del emprendimiento es crear valor. Se ha demostrado histricamente que todos los emprendedores exitosos han generado valor. Esto convierte a los emprendedores en los motores del cambio en todas las sociedades, pues son las personas que innovan en tecnologa, modifican paradigmas y Sin embargo, por increble que parezca, este concepto tan importante para la generacin de empresas hace apenas 35 aos se empez a ensear en las universidades.

CICLO DE EMPRENDIMIENTO
Hace realidad

Empresario Gestin EMPRENDEDORA Oportunidades Necesidades Joven curioso arriesgado, retador INCUBADORA DE EMPRESAS

Donde est la clave de un emprendedor? La clave est en ver un poco ms all del horizonte.

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Y que define usted como un poco ms all del horizonte? Hay mucha gente que es capaz de saber qu pasar en el mundo en 100 200 aos, esto no les sirve a los emprendedores. Dgame qu suceder en cinco o diez aos y le dir cmo hacer dinero.

Cmo hacemos para atraer capital de riesgo para los emprendedores? Se conoce de un hecho que conozco, cuando la historia del siglo XX se escriba, el ao crtico va a ser 1953 por dos inventos que se concluyeron en esa fecha: el transistor, desarrollado por Laboratorios Bell, y la revelacin de la estructura del ADN, hecha por el bioqumico estadounidense James Watson y el biofsico britnico Francis Crick. Este ltimo descubrimiento habla por s mismo, pero el primero es del que no se ha hecho mucha mencin y me ayudar a responder su pregunta.

En 1953, en Silicon Valley, una regin donde solo se producan melocotones, ciruelas y productos agrcolas, dos empresas fueron las primeras en utilizar la licencia de la patente del transistor.

Algunos de los residentes invirtieron en estas empresas y al cabo de los aos se hicieron millonarios. Hoy, 50 aos ms tarde, en una calle de Silicon Valley puede usted encontrar el gueto de los inversionistas. En una cuadra hay ms de 200 empresas de capital de riesgo.

Eso es lo que necesita Per. Una o dos ideas que conviertan a sus inversionistas en millonarios. Eso har que los dueos del capital volteen a mirar a Per y se genere un efecto de bola de nieve.

Emprender

no

es

fcil,

pues

siempre

habr

miedo

al

fracaso.

Yo he copiado una frase de una seora Esther Dyson que les dice a los emprendedores: "cometan errores, cometan muchos errores, pero no cometan errores gigantescos. y lo ms importante, aprendan de ellos para no repetirlos".

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La sociedad debe estar consciente de que la lnea entre el fracaso y el xito es muy delgada; entonces, no hay ninguna razn por la cual debamos honrar tanto el xito y despreciar tan fuertemente el fracaso. La mayora de las empresas de capital de riesgo de Estados Unidos preferir invertir en un emprendedor que ha fracasado, una vez porque se supone que aprendi de sus errores. (Tomado de la revista Dinero).
ELEMENTOS DETERMINANTES PARA DESARROLLAR EL EMPRENDEDORISMO

FACTORES PERSONALES (50%) Visin Personal Actitudes Capacitacin

FACTORES AMBIENTALES (50%) Econmicos Legales Sociales Educativos

B. SIGNIFICADO DE EMPRESA Una idea que es planificada e implementada mediante actividades, de las que obtenemos utilidad y rentabilidad con responsabilidad social.

EMPRESA ES:

TRMINOS Idea

ELEMENTOS Imaginacin Pensamiento Creatividad Ingenio

Planificada

- Pensada, discutida - Escrita, participativa

Implementada

- Personas

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- Materiales - Dinero

Actividad

- Organizada - Dirigida - Controlada

Recompensa

- Satisfaccin - Utilidad

El emprendedor, que se identifica por su capacidad emprendedora, concibe proyectos innovadores y viables, los materializa y establece las condiciones que aseguren la sobrevivencia y el mejoramiento de su idea.

EMPRENDEDORES EMPRESARIALES Son los que llegan a formar su propia empresa. Siempre estn buscando las oportunidades que el mercado ofrece

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EL EMPRESARIO

Slo los audaces llegan a la cumbre

Empresario es el individuo que dirige la actividad de una empresa. El encargado de organizar, dirigir y controlar las actividades productivas tendientes a la creacin de productos. Responsable de todos los actos del proceso productivo

El Empresario se hace, porque ha descubierto el mtodo que le permite distinguirse de los dems. Es un LIDER

Por qu una persona se convierte en empresario? El empresario inicia y forma un negocio para obtener un beneficio econmico

Caractersticas del hombre de empresas? Sentido de independencia Visin del alcance de los objetivos empresariales Necesidad, deseo y disposicin de logro

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Iniciar y formar una empresa no est reservado slo a un grupo privilegiado de personas. Es un reto para aquellos que estn dispuestos a trabajar intensamente y asumir riesgos

Cuatro clases de riesgo que enfrenta el empresario:

1. El riesgo de reducir las relaciones familiares. 2. El riesgo financiero 3. El riesgo de interrumpir una carrera profesional 4. El efecto psicolgico del riesgo al fracaso

El camino para llegar a ser EMPRESARIO

1. Generar Ideas de Negocios y convertirla en proyecto 2. Comenzar proyectos de lo ms pequeo y realizable 3. Valorar el tiempo al mximo 4. Emplear el Pensamiento creativo 5. Asumir responsabilidades, ante alternativas de solucin; toma de decisiones 6. Sea constante 7. Alto sentido de competitividad 8. Aspirar a no tener un horario de trabajo 9. Aprenda a ser observador con el entorno para obtener ventajas 10. Crear y formalizar empresas.

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Empresario V E N T A J A S D E S V E N T A J A S Satisfaccin Personal Independencia de Decisin Obtener seguridad financiera Oportunidad empresarial Muchas horas de trabajo intenso Pocas personas con quin hablar sobre los problemas Afrontar riesgos dentro y fuera de su control Alta responsabilidad en la toma de de obtener experiencia No

Empleado

arriesga

recursos

personales Menos horas de trabajo Status burocrtico Ingresos limitados Ascensos lentos y no siempre mritos Subordinacin Competencia entre el en base a

decisiones

personal laboral

APRENDIENDO A GERENCIAR Es la habilidad para desarrollar negocios rentables y por la capacidad de encontrar soluciones a los problemas empresariales ms complejos

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QUIEN ES EL GERENTE? El gerente es la persona contratada por el empresario para conducir exitosamente el funcionamiento de una empresa La principal diferencia entre un empresario y un gerente, es que el empresario ha sido capaz de plasmar a la realidad una buena idea empresarial, mientras que el Gerente slo es capaz de llevar adelante la idea que otro tuvo.

Empresario =

Idea +

Gerente

Ingresar al mundo de los negocios es saber que un buen empresario es aquel que combina la capacidad de desarrollar ideas empresariales con las habilidades bsicas de un buen gerente Durante el inicio de la empresa el empresario asume las labores del gerente, cuando la empresa logra desarrollarse, los empresarios contratan personas especializadas en las funciones gerenciales, disponiendo de tiempo para el inicio de nuevas actividades empresariales.

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ACTIVIDAD N 1 1. Para desarrollar su potencial empresarial plantearse las siguientes

interrogantes de la forma ms honesta. Ingresar a convertirse en empresario no es tarea fcil como realizar cuentas y tcnicas de gestin es desarrollar una nueva forma de pensar y actuar

Es usted un Lder? Es difcil "definir" un lder, pero es fcil de reconocer uno cuando lo ve. Un buen "gerente", por as decirlo, no es necesariamente un lder. Se ha dicho que el liderizar es hacer correctamente las cosas y gerenciar es hacer las cosas correctamente. Un Emprendedor debe, por supuesto, ser un gerente competente, pero lo ms importante es que debe conducir el negocio al xito. Para ser un lder debe enfocar su energa. Si usted va a comenzar un negocio, est preparado para centrarse en sus objetivos. Si usted siente faltar de cualidades, lea uno o ms de los muchos buenos libros disponibles en el tema. Nadie realmente sabe si un lder nace o se hace, pero es posible centrarse en esas cualidades que la mayora de los lideres parecen poseer. Una cosa que sabemos, sin embargo, es que un lder llega a comenzar, correr y crecer un negocio exitosamente.

Es usted una persona de "alta energa"? Comenzar y correr un negocio requiere energa considerable y capacidad de concentrarse en sus objetivos. Largas horas sern requeridas, las cuales, si usted es un empleado a tiempo completo rpidamente se ver cobrado por el desgaste. Tener un gran nivel de energa es un deber. Note en qu horas del da usted se siente mejor. Algunos de nosotros somos "gente de la maana" y otras son "gente de la noche". Una persona de la maana no ejecuta bien un negocio que requiera de las ltimas horas e inversamente, una persona de la noche no debe considerar un negocio temprano de la maana.

Est usted seguro de s mismo? Usted debe creer en lo que est haciendo. Sentir que usted est haciendo algo BIEN hecho. La familiaridad y la capacidad cran confianza. No incurra en la

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equivocacin de entrar en un negocio porque parece el gran fabricante de dinero o es el "negocio del siglo". Si usted no sabe absolutamente nada sobre el negocio del restaurante, no abra un restaurante. Si su negocio abarca uno de sus hobbies o de otros intereses en los cuales tiene gran experticia, la confianza en s mismo ser realzada. Su nivel de confianza es importante, usted debe creer en lo que usted est haciendo y estar seguro de lograr sus metas de negocio.

Es organizado? Usted necesita ser ordenado para hacer buen uso de su tiempo. Usted nunca tendr todo el tiempo que piensa y necesita tener para lograr hacer lo que se propone, pero la organizacin permite que usted utilice el tiempo de una manera ms eficaz. Es decir usted conseguir hacer ms en menos tiempo. Cun organizado es? Consigue hacer las cosas a tiempo... siempre? Puede usted encontrar siempre lo que usted est buscando? Mantiene un horario? Una lista de cosas por hacer? Es puntual a las citas? Si usted "se siente" ordenado, probablemente lo es. Si usted necesita ciertas mejoras, comience manteniendo un horario detallado de sus actividades.

Es usted competitivo? A partir del da uno, usted y su negocio estarn compitiendo. Un espritu competitivo es casi obligatorio. Es usted competitivo?. Se esfuerza en ser el primero o el mejor? Sus hobbies e intereses que le divierten pueden decirle mucho sobre su naturaleza competitiva.

Est usted preparado para largas horas de trabajo? Hay un viejo chiste que dice que un emprendedor trabaja solamente medio tiempo... 12 horas al da. El hecho es, que 12 horas de un da puede tener poca luz. La construccin y el funcionamiento de su propio negocio es

considerablemente e intensivamente ms trabajoso que trabajar para otro. Usted

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puede fijar sus propias horas... desde cerca de las 6.00 am hasta la medianoche. El empresario tpico trabaja un promedio de 12 horas por da, seis y a veces hasta siete das a la semana. Sin embargo, este trabajo duro puede traer recompensas y la sensacin de realizacin que nada ms puede dar.

Tiene usted recursos adecuados? Usted ha pensado fuera de qu clase de inversin monetaria ser requerida? La tiene usted? Puede usted pedirla prestada? La carencia de recursos adecuados es una de las causas principales del fracaso del negocio. Hay muchas excelentes referencias que proporcionan detalles sobre los recursos requeridos y dnde y cmo pedir prestado lo que usted necesita.

Est usted en buena salud? Es probable que tenga que trabajar largas y duras horas, as que usted necesita estar en buena forma. Esto no es una cuestin trivial... usted necesita ocuparse de s mismo. Si usted no est aun en un programa de ejercicios... pues comience! Si usted fuma... djelo! Si usted es un bebedor fuerte... renuncie a l.

Tiene usted un servicio y/o un producto nico para ofrecer? Casi demasiado obvio como para mencionarlo pero asombrosamente bastante olvidado por muchos. Su producto o servicio no necesita ser "nuevo" en el sentido de que "nunca antes se dispuso de algo parecido". Pero debe ser nico en el sentido de proporcionar a un mejor servicio, una mejor ayuda, o un nuevo acercamiento.

Est su familia de acuerdo con sus ideas? Cuenta con el apoyo significativo de los suyos? Problemas en casa sera lo ltimo que necesitara para comenzar su negocio. Las estadsticas en esta rea son bastante severas... bancarrotas y desintegraciones ocurre durante e

inmediatamente despus del arranque de su nuevo negocio. No permita que esto le suceda convrselo con su pareja. Asegrese de tener las mismas metas y objetivo.

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Es usted un tomador de riesgos? Pues va a tener que serlo! Comenzar un negocio puede ser un riesgo grande y usted necesita tomar decisiones riesgosas y hacer frente a las consecuencias. Tomar riesgos es algo comn en los emprendedores... las oportunidades vienen con riesgo. Existe riesgo alrededor de cada decisin que usted toma, solamente sus decisiones econmicas (debo emplear a otro trabajador? Debo comprar esa mquina? Debo firmar el contrato?) llevan a consecuencias financieras importantes y en algunos casos puede decidir la vida o la muerte para su compaa. Alguien que se sienta cmodo tomando riesgos probablemente tomar decisiones que darn lugar a mayor rentabilidad.

Es usted un buen comunicador? Grandes habilidades de escritura y de discursos son esenciales para la venta de sus productos o servicios y de usted mismo. Sea honesto aqu; si usted necesita de mejoras, tome un curso de escritura o de cmo hablar en pblico en su universidad local y visite su biblioteca para libros en el tema.

Usted tiene la experiencia necesaria? Usted debe comenzar su negocio en un rea donde usted tiene inters y experiencia. No se implique en algo que usted sabe poco... es una pelea contra usted y que usted no necesita. Usted no tiene que ser un experto en todo, de hecho, usted no puede serlo. Por ejemplo, usted puede emplear ayuda profesional en el rea de la comercializacin, de las finanzas, y de los impuestos. Si falta algo de la materia tcnica requerida, puede ser que usted considere una sociedad con alguien que complementar su experiencia. Asegrese que sta persona comparta sus metas y objetivos. Algunos "supuestos expertos" han escrito que un verdadero emprendedor no debe preocuparse por quien est dentro ya que "los negocios son negocios". CUIDESE! Como empresario, usted desea tener las mejores probabilidades para el xito. Usted debe conseguir asociarse solamente con alguien que sea bueno y est interesado.

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2. EVALUACION DE RASGOS PERSONALES (para determinar si es un emprendedor empresarial) Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo de cul es la que ms refleja sus puntos de vista personales.

Marque el nmero de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte. 1. A) El trabajo debe ser concluido a cabalidad B) Mantengo la compaa de amigos buenos y confiables de modo que puedo recoger sus opiniones sobre mi trabajo 2. A) Me siento ms feliz cuando aumentan mis responsabilidades B) Me establecer en el lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa 3. A) Nunca har nada que posiblemente me produzca prdidas B) El primer paso en los negocios consiste en comprender cmo ganar dinero 4. A) No me arriesgar a nada por bueno que sea, porque si fracaso me conducira a hacer el ridculo B) Adems de mi trabajo, debo tener en consideracin el bienestar de los dems 5. A) Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie B) Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro 6. A) Si fracaso la gente me ridiculizar B) Necesitar el consejo de otros, aunque tenga confianza en m mismo 7. A) Debo encontrar las soluciones a los problemas segn como vengan B) Si fracaso en la nueva empresa, continuar con el trabajo que tengo 8. A) Apoyo una buena idea si siento que es correcta B) Puedo hacer las cosas mejor que las estoy hacienda ahora 9. A) Mientras trabajo, debo tener presente que las relaciones personales no sean tensas B) Suceda lo que suceda, debo tener la oportunidad de aprender de la experiencia 10. A) An si fracaso en el intento aprender algo B) Me gusta tener una vida plcida y confortable 11. A) Slo invertir en las carreras/loteras, y algn da la suerte me sonreir

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B) Si fracaso en mi trabajo, tratar de encontrar la razn de ese fracaso 12. A) Considerar a mis empleados como amigos y me comportar con ellos de la misma manera B) Si consigo un trabajo mejor, dejar mi trabajo actual 13. A) Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en prctica una nueva idea. B) No me importara que mi trabajo sufriera por la mejora de otros 14. A) Ser capaz de desarrollar una empresa nicamente si tengo el capital B) Quiero decidir lo que quiero hacer 15. A) Ser honesto y no defraudar la confianza en mi B) Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscar otra alternativa 16. A) Siempre estar cometiendo errores B) Me gusta hablar mucho con mis amigos 17. A) Deseo que mi dinero est seguro guardado en el banco B) Tengo muchsima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y los contras 18. A) Me gustara tener mucho dinero para poder vivir confortablemente B) Me gustara tener a alguien que me ayude a tomar mis decisiones 19. A) Uno debera preocuparse primero por sus propios parientes y personas que uno conoce B) Disfruto resolviendo problemas difciles 20. A) As tenga que sufrir, no actuar de manera que haga sentir mal a otras personas B) El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa 21. A) Deseara que mi empresa prosperar rpidamente de modo que no tenga problemas financieros. B) Ser cuidadoso en ver que nadie me culpe por no tener xito 22. A) Debera actuar en forma independiente de acuerdo a mis propios pensamientos B) Mi felicidad reside slo en reunir grandes cantidades de dinero para mi futuro

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23. A) Si fracaso, ser principalmente debido a la culpa de otras personas B) Har slo cosas que sienta que estn bien y que sean satisfactorias 24. A) Antes de tomar un trabajo, analizar que ste no dae mi reputacin en la sociedad B) Me encantara comprar artculos costosos 25. A) Me gustara tener una casa confortable para vivir en ella B) Aprender de mis fracasos 26. A) Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a largo tiempo B) Deseara que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas 27. A) El dinero proporciona todas las comodidades, por eso mi principal objetivo es reunir dinero B) Me gusta trabajar donde todos mis amigos se renen frecuentemente 28. A) S lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las crticas de otros B) Si fracaso, me sentir muy mal conmigo mismo 29. A) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia B) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pedira consejos a mis amigos 30. A) Me motiva toda la experiencia que tengo B) Deseara poder tener mucho dinero 31. A) Me gustara pasar mis das con tranquilidad, feliz y sin ningn problema B) Si fracaso, tratar de determinar por qu sucedi 32. A) No me gusta que otros interfieran en lo que hago B) Hara cualquier cosa para ganar dinero

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Actividad 02

SECTOR ECONOMICO/ACTIVIDADES ECONOMICAS

Sin duda, el Per dispone de una positiva situacin macroeconmica. Las finanzas pblicas estn en orden, la inflacin est bajo control. Incluso, la reciente disputa sobre la reforma laboral parece tener ms un fundamento poltico que econmico. Sin embargo, el empleo no se comporta de la forma esperada y la mayor parte sigue en el empleo informal. Ms all de las consideraciones ecolgicas, polticas y econmicas que puedan hacerse sobre la explotacin de nuestras materias primas, la economa del pas seguir dependiendo un buen tiempo de ella. Resulta claro, entonces, que el Per debe ampliar sus apuestas de desarrollo.

La apuesta por un pas de servicios aparece como razonable en ciertas reas como el turismo, los puertos y el sistema financiero. Sin embargo, esto no es suficiente para sustentar en el tiempo el ritmo de desarrollo que el pas requiere, y mucho menos para asegurar una distribucin ms equitativa del ingreso. Se requiere incentivar el crecimiento de la mediana empresa productiva generadora de mayor valor agregado y por ende mayor empleo, siendo adems el enlace natural de los encadenamientos con la micro y pequea empresa.

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Mientras se incentiva con beneficios tributarios a las pocas inversiones de alta envergadura que suelen generar poco empleo en el tiempo, se sigue postrando a las Mype y a la mediana empresa que son las que producen mayor empleo, al no simplificar el sistema tributario y no otorgar incentivos a la reinversin de utilidades. Como consecuencia de ello, seguirn existiendo altas tasas de desempleo y de empleo informal y, el nmero de personas que se vean obligadas a generar su propio autoempleo e iniciar un negocio de sobre vivencia, sern cada vez mas.

Este exclusin de las personas de a pi, las obliga a generarse su propio autoempleo a travs de las Mype, que se ve agravada al no contar tampoco con una formacin empresarial adecuada, y al no tener acceso a capacitacin, formacin y consultora empresarial especializada, las empresas nacen dbiles, y lo ms triste es que el empresario abre su negocio con una mentalidad de sobrevivencia. Se hace necesaria la generacin de una cultura empresarial, que pueda brindar la suficiente motivacin y confianza a los emprendedores de nuestro pas, para que al momento en que decidan generar sus propias empresas, lo hagan de la manera ms adecuada, con una capacitacin, formacin y sobre todo una visin realmente empresarial, con conocimientos del mercado y del comportamiento de los principales sectores de inters para su negocio. Es necesario crear fuentes de generacin de empresas slidas, a

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travs de las universidades, que apoyen a los emprendedores a iniciar negocios que realmente trasciendan y lleguen a ser una verdadera fuente de empleo y desarrollo de las diversas regiones de nuestro pas.

Considerando este anlisis de la realidad peruana podemos determinar el estudio de los sectores econmicos y en las cuales podemos ubicar las ideas empresariales que aporten desarrollo a nuestras regiones como es el caso de nuestra regin Junn

Ubicamos los sectores productivos de nuestro pas y lo estudiamos de la forma siguiente:

1. SECTOR PRIMARIO En este sector se encuentran las empresas que desarrollan actividades productivas, que se dirigen a la obtencin de materias primas extrados directamente de la naturaleza para ser consumidos en ese estado y utilizados como insumos en la produccin de otros bienes de consumo. Proceso productivo simple en la produccin de algodn, lanas, frutas, papa, yuca, etc. Y complejo donde se necesita maquinaria pesada y sofisticada para obtenerlo, como la produccin de cobre, petrleo y minerales en general.

2. SECTOR SECUNDARIO Conjunto de empresas que se dedican a la transformacin de las materias primas en un bien final; las fabricas textiles que se dedican a la produccin de telas utilizando materias primas (algodn, lana etc.) los que son transformados en hilos y telas que una vez cortadas en piezas y unidades dan como resultado la ropa que utilizamos en su confeccin, adems, se utilizan otros insumos como tinturas para lograr los colores deseados, botones, cierres, hilos para coser.

3. SECTOR TERCIARIO Se encuentran las empresas dedicadas a la produccin de servicios que intervienen en los procesos productivos en calidad de insumos, as como a satisfacer directamente las necesidades de la poblacin.

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Desde el punto de vista de la planificacin de una economa, se pueden dividir en los siguientes sectores econmicos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Agropecuario Industrial Pesca Minera Construccin Comercio Energa Otros

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El anlisis detallado de la realidad econmica social, requiere de una sectorizacin y dividida en subsectores como por ejemplo, el sector agropecuario en: agrcola, pecuario, forestal, caza, etc.

El taller nos visualiza la problemtica de estos sectores econmicos, de ello determinamos soluciones con ideas empresariales, se debe de plantear claramente la justificacin de cada uno de las ideas empresariales y de qu forma coadyuvaran al desarrollo de una determinada poblacin y el desarrollo empresarial.

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ACTIVIDAD N 2

11. En el cuadro siguiente identifique la problemtica de los diferentes sectores y actividades econmicas.

TIPOS DE EMPRESAS Empresas que producen primordialmente bienes Agricultura, empresas forestales y de pesca Cultivos, ganado, servicios agrcolas y forestales, caza y pesca. Minera Minera de metales, de carbn, extraccin petrolera y de gas, as como de minerales no metlicos Construccin Contratistas generales de construccin, contratistas para trabajo pesado y para proyectos especiales. Manufactura Alimentos, tabaco, empresas textiles, prendas de vestir, madera, muebles, papel, impresiones, productos qumicos, petrleo, productos de carbn, caucho, plsticos, pieles, piedras, arcilla, vidrio, metales primarios, productos

manufacturados de metal, maquinaria, equipo elctrico y electrnico, equipo de transporte, instrumentos e industrias manufactureras diversas. Empresas que producen primordialmente servicios Transporte y servicios pblicos Ferrocarriles, transporte local de pasajeros, camiones, bodegas, servicios postales, transporte martimo, lneas areas, ductos, comunicaciones,

electricidad, gas y servicios sanitarios. Comercio al mayoreo Productos perecederos y no perecederos Comercio al menudeo Materiales de construccin, tiendas de mercanca en general, tiendas de

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abarrotes, distribuidores de automviles, gasolineras, tiendas de ropa y accesorios, muebleras y artculos para el hogar, etc. Finanzas, seguros y bienes races Bancos, instituciones de crdito, casas de bolsa, aseguradoras y agentes de bienes races. Servicios Hoteles, servicios personales, servicios empresariales, reparaciones de

automviles, pelculas, entretenimiento, servicios de salud, legales, educativas y sociales, museos, zoolgicos y clubes. Administracin pblica Comercio al menudeo Materiales de construccin, tiendas de mercanca en general, tiendas de abarrotes, distribuidores de automviles, gasolineras, tiendas de ropa y accesorios, muebleras y artculos para el hogar, as como expendios de alimentos y bebidas. Finanzas, seguros y bienes races Bancos, instituciones de crdito, casas de bolsa, aseguradoras y agentes de bienes races. Servicios Hoteles, servicios personales, servicios empresariales, reparaciones de

automviles, pelculas, entretenimiento, servicios de salud, legales, educativas y sociales, museos, zoolgicos y clubes. Administracin pblica

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Actividad 03

IDEAS Y OPORTUNIDADES EMPRESARIALES

GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas Linus Pauling

GENERACIN DE IDEAS: NECESIDADES DIFERENTES A DESEOS. Para comenzar a generar ideas de negocio se debe partir de la diferenciacin entre las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto de innovacin y su importancia para el desarrollo de un negocio o una economa.

QU ES NECESIDAD? Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por citar algunos ejemplos.

Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, segn Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel:

Autorrealizacin

Autoestima Aceptacin Social Seguridad Fisiolgicas

Pirmide de las necesidades humanas. A. Maslow.

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QU ES DESEO? Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando as una posible idea innovadora de negocio. Por ejemplo, los alimentos orgnicos, Los alimentos en general cubren la necesidad bsica es alimentarse, pero el deseo de los clientes es hacerlo saludablemente. Empresas de este sector han investigado la forma de lograr innovadores productos que satisfagan los nuevos deseos de los clientes en cuanto a la calidad de su alimentacin.

CONVERGENCIA
IDEA INNOVADORA

QU ES

Re mu ner acio nes INNOVACIN?

NEGOCIO EXITOSO EMPRENDEDOR

Nuevas ideas cuyo Gas desarrollo y aplicacin se hace con el propsito de conseguir tos resultados deseados por parte de personas que realizan transacciones con otra parte
Ad mini encuentra ligada directamente a las stra se ven satisfechos tivo de diferentes s

en medio de contextos cambiantes institucionales y organizacionales. La innovacin se necesidades y por ende a los deseos, ya que estos maneras para cada individuo, lo que genera la

demanda.
Gas tos POR QU INNOVAR? Co mer invencin que tiene La innovacin es una cial convierte en la base de la competitividad, es Costo de Produc cin de un pan especia l S/. 0.20

mercado1, por lo tanto, la innovacin se que a travs de la creatividad permite

generar y concretar ideas de negocio. Para facilitar la generacin de estas ideas se

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puede recurrir a diversas fuentes, tales como: Empleados, Proveedores y Clientes de determinada empresa o determinado sector.

TIPOS DE INNOVACIN SEGN SCHUMPETER Schumpeter es un economista, de los primeros en hablar de los emprendimientos, y la creacin de valor. En la innovacin hay creacin de valor, al igual que tambin puede generar destruccin de valor. l propone los siguientes tipos de innovacin:

DE PRODUCTO O SERVICIO: Se trabaja alrededor del producto final buscando nuevas y diferentes aplicaciones o la creacin de un nuevo producto que satisfaga las necesidades de un sector del mercado. Se basa fundamentalmente en el conocimiento y la ciencia.

DE MERCADOS: Se trata de innovar en el producto hacindolo ms atractivo para los consumidores. Estas mejoras estn enfocadas hacia la forma de presentar el producto, su empaque, sabor, color, olor entre otros. Se lleva a cabo teniendo en cuenta los deseos y necesidades del consumidor. Este tipo de innovaciones resultan para la competencia ms fciles de copiar.

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DE COMPONENTES DE MATERIAS PRIMAS: Un producto segn su funcionalidad se puede fabricar en diferentes materiales mejorando as su funcin, rendimiento o costo.

DE PROCESOS PRODUCTIVOS: A travs de la optimizacin o creacin de nuevos procesos productivos que permitan diferenciar el producto. No siempre el cliente tiene que percibir la innovacin en el proceso, pero lo que importa es que sea rentable para la empresa y cree valor para la misma.

DE TECNOLOGIA: Las innovaciones tecnolgicas a su vez se clasifican en: Bsicas, claves y emergentes:

a. Bsica: Tecnologa ampliamente conocida en el sector. Ejemplo: tcnica para hacer arepas, conocimientos sobre tipos de terrenos y climas donde crece y se puede sembrar caf. b. Clave: Es una tecnologa propia, que arroja mejores resultados que la bsica. Ejemplo: Uso de tostadoras especiales que permiten obtener mayor rendimiento del caf, o cultivo de caf orgnico. c. Emergente: Apenas estn en desarrollo. Son pocos los que pueden acceder a ellas. Ejemplo: Mecatrnica, nanotecnologa.

DE ESTRUCTURA DE INDUSTRIA (CLUSTER): Se cambia el esquema tradicional bajo el cual se ha comercializado un producto, creando nuevos modelos que benefician tanto al productor como al consumidor. Cabe aclarar que no siempre las innovaciones estn enmarcadas en un slo tipo, para el desarrollo de un nuevo producto pueden coexistir varios tipos de innovacin. ENTONCES CMO INNOVAR? Innovar no es algo sencillo, la generacin de ideas puede provenir de la interaccin entre las siguientes fuentes:

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EMPRESA: Consiste en seleccionar una empresa, observar su proceso productivo, reconocer puntos dbiles o problemas, y generar posibles ideas de negocio para resolverlos

PRODUCTOS: Un producto es un conjunto de atributos que satisfacen necesidades. Estos atributos son subjetivos para cada persona, es decir, en ocasiones unos atributos pesarn ms para unas personas que para otras; pueden ser inclusive totalmente diferentes, dependiendo del gusto, el contexto, la necesidad o deseo a satisfacer, etc. De all surge la siguiente matriz de atributos:

NO NEGOCIABLE POSITIVOS Peso de una

DIFERENCIADOR Buenos para contactos prcticas que

EXCITANTE Posibilidad hacer de

bicicleta. - Sist. de Inyeccin en carros.

practica

empresariales brinda EAFIT

en Hawai.

TOLERABLE NEGATIVOS Color producto de un

NO SATISFACE Sabor

ENFURECEDOR Precio Calidad

NEUTRALES

Y QU?

PARALELO

EL CONCEPTO DE NEGOCIO El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio que la empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor esta definicin se acudi al ejemplo de Almacenes XITO S.A., donde se aclar que esta empresa no es un canal de distribucin simplemente, el concepto de negocio va ms all: El XITO lo que realmente vende es TRFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve como vitrina para los productos de sus proveedores, la cual garantiza un trfico de determinado nmero de personas.

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GENERACIN DE IDEAS

OPORTUNIDA D

MERCADO IDEA

PROBLEMA

Tcnica para la generacin de la Idea.Relacin de atributos: Esta tcnica requiere enumerar los principales atributos de un producto existente y despus de modificar cada uno de ellos en la bsqueda de un producto mejorado. Relaciones forzadas: Aqu varios objetos se consideran en relacin con el resto. Anlisis morfolgico: Este mtodo busca identificar las dimensiones estructurales de un problema y el examen de las relaciones entre ellos, la esperanza radica en encontrar alguna combinacin novedosa. Identificacin de necesidades y problemas: Las anteriores tcnicas creativas no requieren del consumidor para generar ideas. Los consumidores reciben una lista de problemas y dicen cules de ellos acuden a su mente cuando se mencionan dichos problemas. Tormenta de ideas: El problema debe ser especfico, el grupo comn para esta tcnica, consiste de seis a diez personas estimulando la creatividad del grupo por medio de la tormenta de ideas. Las ideas comienzan a fluir, una idea sigue a la otra y en una hora es probable grabar cien o ms ideas. Se sealan cuatro principios para que una deliberacin alcance una mximo de eficacia: No se permite la crtica (los comentarios negativos deben dejarse para despus). Es bienvenida la espontaneidad (Mientras ms original sea la idea mejor). Estimular la cantidad (ms ideas, mayor probabilidad). Estimular la combinacin y mejora de ideas (Debe sugerir la forma de integrar las ideas a otros an ms nuevos).

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EXPLORANDO LAS OPORTUNIDADES

Toda empresa necesita aprovechar una oportunidad para abrirse paso hacia el xito. El empresario que sabe reconocer las oportunidades tiene ventaja competitiva para actuar. Una oportunidad es una demanda que se presenta durante un tiempo sea de corto o largo plazo, permitiendo obtener beneficios y asumiendo retos de desarrollo. Algunas oportunidades de Negocios por categoras: 1. Franquicias 2. Oportunidades de Distribucin 3. Oportunidades de Negocio en Internet 4. Negocios Multinivel 5. Ganar dinero por responder encuestas 6. Ganar dinero por recibir y leer e-mails Las franquicias, la primera en el Sur del Per El Pollo Real, buena presentacin del producto, que implica no solo su apariencia externa sino la preparacin y elaboracin del mismo, todo esto con el firme propsito de convertir a El Pollo Real en la ms grande cadena de restaurantes pollera del Sur del Per con extensin a otros pases. Y los negocios multinivel basan su sistema de comercializacin en dos pilares fundamentales: 1. La venta directa, que consiste en ir directamente a los consumidores para ofrecerles y venderles algn tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma personal o mediante el uso de medios electrnicos como el Internet. 2. La creacin de redes, que consiste en invitar a otras personas para que participen como distribuidores independientes.

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DONDE BUSCAR OPORTUNIDADES PARA LA CREACION DE EMPRESAS

SITUACION 1 Una necesidad nueva no atendida an El mercado cambia constantemente que siempre es posible encontrar necesidades que no han sido satisfechas; debes ingresar en accin porque existen otros que estn pensando exactamente igual.

Ejemplo 1: El reciente sismo de 8,8 en la escala de Richter que sacudi las costas de Chile y que nos muestra estructuras bastante complejas de edificios construidos con todas las normas tcnicas antissmicas posibles en el mundo que no han soportado y han sufrido daos; y si a esto se agrega que el Centro de alerta de Tsunami para el Pacfico no cuenta con equipos que permitan detectar con tiempo posibles acciones urgentes para proteger vidas nos seala que nos encontramos desprotegidos en todas las costas indicndonos que tenemos que cambiar el concepto de seguridad; elaborar plan de contingencia en casos de emergencia, evitar la informalidad en la construccin, conocimiento y prctica de alerta y de no se ubique bajo el marco de las puertas definitivamente NO!....Esta es una tradicin cultural que salvo vidas en el pasado, pero est matando gente en el presente.

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Ejemplo 2: En el desarrollo del Foro de Cooperacin Asia-Pacifico se dio oportunidades de negocio una de ellas, la Industria Cafetalera al dar acceso garantizado a travs de licitaciones pblicas y cuyo ganador una Empresa Alemana que vieron a Per como el pas de las oportunidades; para presentarse como postor para la atencin en el desayuno a los representantes de los diferentes pases asistentes a fin de saborear el caf de nuestro pas denominndose el caf orgnico para la cumbre

Ejemplo 3: El consumo de las familias ha ido cambiando con el paso del tiempo, la lavadora se ha convertido en una parte importante en muchos hogares, pero la gran mayora de amas de casa desconocen las ventajas de su uso, y slo lo emplean para el lavado de la ropa. De ah surge la necesidad de redactar folletos dedicados a ensear a las amas de casa a darle el mximo provecho, y emplearlo para el lavado y centrifugado de la ropa.

SITUACION 2 Una necesidad atendida en forma inadecuada

Una necesidad puede estar siendo atendida por otras empresas sin que los consumidores estn plenamente satisfechos. Situacin que ofrece la oportunidad para la creacin de otros productos o servicios que cubra las expectativas de los consumidores. En el Per, por el bajo nivel de competitividad de la mayora de las empresas, se presentan oportunidades de negocio en casi econmicas. todas las actividades

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Ejemplo 1: Los norteamericanos no sacaron el telefax al mercado porque la investigacin de mercado les dio a entender que no haba demanda para semejante aparato. Aunque las empresas mantienen algn tipo de capacidad de fax, la tecnologa se ha enfrentado a la creciente competencia de Internet, las mquinas de fax conservan algunas ventajas, sobre todo en la trasmisin de material sensible porque la firma electrnica sobre los contratos no son reconocidos por la ley; mientras que el envi por fax de copias de los contratos con firmas son mquinas necesarias en los negocios.

Ejemplo 2:

La inseguridad de los taxis particulares convencionales, en los que

muchas veces se producen robos, secuestros y otros actos vandlicos, gener la oportunidad para el surgimiento de las empresas que se especializan en prestar el servicio de taxis, que tienen la facilidad de contactarse por telfono y adems suelen llevar un adecuado control de sus unidades y sus conductores.

SITUACION 3 La mejora de una empresa ya existente

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Existen ciertas actividades que ya son tradicionales en nuestro medio, pero que pueden ser mejoradas en algn aspecto para capturar una porcin interesante del mercado que ya estn abasteciendo

Ejemplo 1: Es tradicional encontrar en todas las ciudades de nuestro pas restaurantes de comida china (llamados chifas) y otros especializados en pescados y mariscos (conocidos como cebicheras). Algunos empresarios de este ltimo tipo de restaurante se han dado cuenta de que existen platos que son comunes a ambos estilos de cocina y han incorporado a su men platos a base de pescados y mariscos al estilo oriental. Esas nuevas cebicheras se han convertido en puntos de atraccin culinaria y se encuentran permanentemente llenas

Ejemplo 2: Hasta hace unos aos las estaciones de radio difundan toda clase de msica de moda. Los deseos y preferencias de las personas difieren bastante, porque a algunos les encanta la msica chicha, a otros les gusta la msica criolla, y a otros el rock lento, y algunos con gustos ms sofisticados, la msica clsica o de opera en la actualidad se encuentra estaciones de radio con personalidad propia, dedicadas a transmitir un solo tipo de msica y orientados e satisfacer a determinado segmento del mercado.

SITUACION 4 Una actividad nueva siempre requiere actividades complementarias

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Una actividad nueva que alcanza el xito necesita un conjunto de productos o servicios complementarios al suyo para seguir desarrollndose. Esto siempre crea oportunidades para una serie de otras actividades que brinden esos productos y servicios

Ejemplo 1: Con la apertura de nuestros mercados, el caf peruano que deleitan las bebidas de suizos, japoneses y alemanes. Hoy en da para exportar a un mercado que es muy exigente respecto a la calidad. Se buscan actividades paralelas para ello se requiere desarrollar un programa de agroturismo, donde el visitante podr apreciar cmo son las plantaciones de caf. Y contar ya con un servicio de hospedaje que se adapte para dar un ptimo servicio.

Ejemplo 2: La introduccin de una nueva marca de automviles siempre genera la necesidad de una gran diversidad de servicios complementarios, como publicidad, financiamiento, seguros contra choques y robos, mantenimiento y reparacin de los autos, venta de repuestos, autopartes, accesorios, etctera. En todos estos campos hay espacio para un nuevo negocio.

Ejemplo 3: La introduccin de un Seguro Mdico Privado a travs de las Empresas Prestadoras de Salud ha despertado el inters de los mdicos y profesionales de la salud a fin de crear Clnicas y Centros Mdicos capaces de atender a los nuevos asegurados.

Cmo percibir las oportunidades? a. Escuchando las quejas de los amigos, las amas de casa, los nios, los ancianos, los empresarios y los trabajadores. De esta manera el empresario puede descubrir diferentes grados de insatisfaccin en el mercado y crear las condiciones para el surgimiento de empresas que satisfagan mejor las necesidades.

b. Analizando los productos y la forma de prestacin de los servicios, el funcionamiento de las cosas, los precios y las condiciones de venta. As es posible encontrar qu productos y servicios pueden ser mejorados o perfeccionados mediante cambios a veces poco significativos en el costo, pero gratamente

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percibidos por el mercado, y descubrir aquellos servicios en los que casi no existe competencia para especializarse en ellos.

c.

Leyendo permanentemente revistas de moda y peridicos, escuchando radio, viendo televisin, participando en eventos econmicos, comerciales y sociales. As se est al tanto de las tendencias y de los cambios en las estructuras comerciales que generan constantemente oportunidades de negocios.

d. La formacin de colas evidencia un exceso de demanda de un producto o servicio, o cierta ineficiencia en la atencin del pblico. Los productos de poca duracin, de mala apariencia, frgiles genera la necesidad de contar con productos nuevos, a precios similares y de calidad. La inseguridad, incomodidad o alto costo de ciertos servicios estimulan el surgimiento de nuevas modalidades de prestacin que permita superar estos inconvenientes.

GENERACIN DE IDEAS
Satisfacer necesidades

Detectar problemas

Anlisis del Entorno

Idea del Proyecto

Detectar oportunidades

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Actividad 04

IDEAS EMPRESARIALES
Haramos muchas ms cosas si creyramos que son muchas imposibles Malesherbes menos las

SITUACION 5 Aparicin de una tecnologa nueva

Toda tecnologa nueva que se introduce en el mercado genera oportunidades insospechadas gracias a los cambios de calidad y precio de los productos y servicios, y a los procesos de readecuacin tcnica y cultural de las personas, empresas y de la sociedad en su conjunto.

Ejemplo 1: La combinacin de las tecnologas de las computadoras y los telfonos posibilit el surgimiento de una gran cantidad de empresas que brindan productos y servicios tales como la interconexin nacional e internacional de las oficinas de los

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bancos, la instalacin de los cajeros automticos, la venta de productos por medio de las computadoras personales, y los sistemas de control satelital que ayuda prevenir accidentes mediante el control de las unidades de transporte, chips y tarjeta magntica que monitorea el recorrido de los vehculos.

Ejemplo 2: La introduccin del telfono celular en nuestra sociedad ha generado el surgimiento de una serie de actividades complementarias, como la venta de tarjetas pre-pago, la venta de repuestos y accesorios, el alquiler de celulares, etc.

SITUACION 6: Un nuevo uso para una tecnologa ya existente

Existen tecnologas que pueden sufrir ligeras modificaciones que les permitan satisfacer otras necesidades distintas de las que tradicionalmente atienden

Ejemplo 1: A las amas de casa que regresan del mercado les resulta muy incmodo llevar las canastas cargadas de compras a su hogar, pero no pueden pagar un taxi o simplemente no existe una ruta de microbs que las deje cerca de su domicilio. En vista de ello, a alguien se le ocurri transformar los tradicionales triciclos de carga en vehculos con motor para llevar pasajeros. Esa innovacin ha dado origen al vehculo que combin el triciclo con la moto el moto- taxi, que se puede encontrar en cualquier lugar del Per

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SITUACION 7: Cambios de hbitos

Los cambios en las costumbres, hbitos o formas de pensar generan nuevos espacios para productos ya conocidos o producen la necesidad de crear nuevos bienes y servicios

Ejemplo 1: El surgimiento de una conciencia ecolgica en la humanidad ha incrementado la demanda por las fibras textiles naturales, en especial de aquellas cuyo color no proviene del uso de tintes qumicos debido al temor por sus efectos sobre la piel. Las alpacas de color gris o marrn, antes despreciadas, hoy son las ms cotizadas, y el algodn de colores originario del Per tiene ahora una gran demanda internacional.

Ejemplo 2. La creatividad que nos alcanza los Yachachic (maestro o instructor en quechua nativos de Jabonmayo, Cuzco al emplear tecnologa como el biogestor y los criaderos, cocinas y bombas solares con materiales plsticos de ferretera.

Ejemplo 3: Las vajillas y adornos en arcilla, que ingresan a los mercados de Estados Unidos sus fabricadores van incorporarle a las ollas una trenza de paja para hacerla ms presentable, y que hoy confecciona diariamente con su tecnologa artesanal.

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CMO EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO? Las ideas de negocio se deben evaluar o colar (FILTROS) a travs de unos criterios que permitan identificar objetivamente los puntos fuertes y dbiles de una idea comparada con otras, para seleccionar la ms sobresaliente.

CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO: Segn Michael Porter estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general hasta llegar a un entorno especfico, de la siguiente forma:

Barreras de entrada Generacin de empleos Competencia Rentabilidad Diferenciacin Riesgo Desarrollo continuo Vida til del producto Impacto ambiental Mercado potencial

Viable financieramente Funcionalidad Experiencia Tiempo implementacin Posibilidad de expansin a nivel internacional Viabilidad de manufactura Monto de inversin Estructura de mercado para

De igual forma planteamos un tipo de anlisis que desarrollamos:

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INTERNACIONAL o Volumen de importaciones o exportaciones

SECTOR o o o o Barreras de entrada Rivalidad Poder de Negociacin productores y clientes Productos sustitutos

INDUSTRIA o o o Estructura Abastecimiento de materia prima Canal

EMPRESA o o Inversin inicial Tecnologa conocimiento.

IDEAS INNOVADORAS

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GENEREACIN DE IDEAS DE NEGOCIO A TRAVS DE LA VISITA A SITIOS WEB.

PROEXPORT

AGROCADENAS

CCI

CTA

DIAN

EPM

HUMBOLDT

Exportacin F.trade

Aceite risino

de S.I. floricultor

Biotecno loga

Agencia de controlada

Gel acuosao SIG de penca

publicidad sabila

Servicio integral salud Zciky de

Guadua (M.P) S.I agropecuari o Gluten trigo de Video subastas de SIC

Medicina

S.I remates

ASP

Ecoturism o

Agua

SIEX

Lam`para

Productos

solar porttil orgnicos Casa inteligentes Biojuegos

BACEX

Salvado arroz

CIIU

Aceite palma

de SIPSA

Gasoproduct Caza os controlada Revistas biodiversa s

SIESA

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Actividad 05

NATURALEZA DEL PRODUCTO A DESARROLLAR Lo que hay que vender no es el producto sino todo el contorno Elmer Weeler

A. CONCEPTO DE PRODUCTO. Se puede definir al producto desde un aspecto sico-social donde a la persona le mejora su imagen, su estatus, su exclusividad y vanidad. Tambin se puede decir que el producto representa a la empresa donde se muestra la imagen y la calidad, siempre con el fondo de satisfacer las necesidades de los consumidores. Ejemplo: Diseo de celulares.

B. ELEMENTOS PRODUCTO:

QUE

CARACTERIZAN

LAS

PERSONALIZACION

DEL

La personalidad del producto es la capacidad de darnos a cada uno lo que deseamos. Los elementos que lo caracterizan son: El diseo: es aquello que hace que sea llamativo para los consumidores. Surtido: tiene que ver con la comercializacin para cada segmento de mercado se debe elaborar un producto especfico. Principalmente se enfoca en la capacidad adquisitiva que tenga el consumidor, La calidad: aspecto que implica modificar el diseo del producto.

1. FACTORES DE XITO Y DE FRACASO DE UN PRODUCTO. Costo de Produccin ms bajo, nos induce a tener un mejor precio en el mercado. Se constata la originalidad del producto, que sea algo nuevo y no una imitacin. La complejidad de hacer el producto.

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La flexibilidad del proceso de produccin de tal forma que debemos hacer un surtido de productos.

2. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

El ciclo de vida del producto es un concepto desarrollado y discutido ampliamente por Theodore Levitt en su libro "Marketing Imagination", George Schwartz, Stanley Shapiro y otras leyendas del Mercadeo. Pareciera un tema agotado, pero siempre hay algo nuevo sobre l. La teora sugiere que cada producto o servicio tiene una vida finita. Si uno va a monitorear ventas durante un periodo determinado, descubrir que el patrn de ventas de la mayora de los productos sigue una curva consistente de crecimiento, madurez y declinacin. Es obvio que al principio las ventas son muy bajas; de forma gradual se van aumentando y luego comienzan a decrecer. Etapas: Gestacin Introduccin Desarrollo Madurez Declinacin

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Un gerente de produccin debe asegurarse durante el ciclo de la planeacin que el programa de la mercadotecnia est diseado para obtener una rpida recuperacin de la inversin. Slo cuando la inversin se recupera es posible saborear los frutos del esfuerzo propio y hablar de resultados y xito.

ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS Existen tres maneras fundamentales de enfocar el proceso de introduccin de nuevos productos: se le puede considerar como un impulso del mercado, un impulso de la tecnologa o uno de la naturaleza interfuncional.

2.1 IMPULSO DEL MERCADO. De acuerdo con este enfoque, " se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideracin a la tecnologa existente y a los procesos de operaciones. Las necesidades del cliente son la base primordial (o nica) para la introduccin de nuevos productos. Se puede determinar el tipo de nuevos productos que se necesitan a travs de la investigacin de mercados ola retroalimentacin de los consumidores. Despus se producen estos productos.

2.2 IMPULSO DE LA TECNOLOGIA. Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnologa de produccin, con poca consideracin al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y "vender" los productos que se fabrican. Este enfoque queda dominado por el uso vigoroso de la tecnologa y la simplicidad en los cambios de operaciones. A travs de un enfoque agresivo en investigacin y desarrollo y en operaciones, se crean productos de tipo superior que tienen una ventaja "natural" en el mercado.

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2.3 INTERFUNCIONAL. Con este enfoque, la introduccin de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y requiere de la cooperacin entre mercadotecnia,

operaciones, ingeniera y otras funciones. El proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la tecnologa, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones. El resultado debe ser los productos que satisfacen las necesidades del consumidor mientras que se utilizan las mayores ventajas posibles en la tecnologa.

PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Independientemente de cul sea el enfoque organizacional que se utilice para el desarrollo de nuevos productos, los pasos que se siguen para el desarrollo de nuevos productos son casi siempre los mismos. La figura a continuacin es un modelo del proceso de desarrollo de nuevos productos que consta de los seis pasos que se describen tambin a continuacin.

SELECCIN DEL PRODUCTO. No todas las ideas nuevas deben desarrollarse para convertirlas en nuevos productos. Las ideas para nuevos productos deben pasar por lo menos tres pruebas: El potencial del mercado. La factibilidad financiera y La compatibilidad con operaciones. Antes de colocar la idea de un nuevo producto en el diseo preliminar, se le debe someter a los anlisis necesarios que se organizan alrededor de estas tres pruebas.

El propsito del anlisis de seleccin de productos es identificar cules son las mejores ideas y no el de llegar a una decisin definitiva de comercializacin y produccin de un producto. Despus del desarrollo inicial se pueden hacer anlisis ms extensos a travs de pruebas de mercado y operaciones piloto

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antes de tomar la decisin final de introducir el producto. De esta manera, el anlisis de seleccin de productos puede tener una naturaleza bastante subjetiva y basarse en informacin ciertamente limitada.

Se desarrollaron varios mtodos para ayudar en el anlisis del producto. Uno es un mtodo que utiliza una lista de mercado e involucra el desarrollo de una lista de factores junto con un factor de peso especfico para cada uno. Cada factor se califica de acuerdo a una escala y se calcula una calificacin total balanceada. Si la calificacin total queda por encima de cierto nivel mnimo, la idea del nuevo producto se puede seleccionar para su desarrollo posterior.

La idea de un nuevo producto tambin puede someterse a un anlisis financiero tpico mediante el clculo de un rendimiento aproximado sobre la inversin. Para hacer esto, es necesario estimar un flujo de efectivo de la inversin, y los ingresos y costos de las ventas del producto en el futuro. En las etapas iniciales del desarrollo del producto puede ser difcil, si es que no imposible, estimar el flujo efectivo con una exactitud razonable debido a la gran falta de seguridad que habr sobre la aceptacin en el mercado, los volmenes, las utilidades y los costos. Sin embargo, es necesario hacer las estimaciones lo ms pronto posible para poder sentir el potencial financiero de un producto. Estas estimaciones pueden actualizarse si se dispone de mayor informacin.

a. DISEO PRELIMINAR DEL PRODUCTO. Esta etapa del proceso del diseo de un producto se relaciona con el desarrollo del mejor diseo para la idea del nuevo producto. Cuando se aprueba un diseo preliminar, se puede construir un prototipo o prototipos para someterlos a pruebas adicionales y anlisis. En el diseo preliminar se toma en cuenta un gran nmero de compensaciones entre costo, calidad y rendimiento del producto. El resultado debe ser un diseo de producto que resulte competitivo en el mercado y que se pueda producir operaciones. Los objetivos de diseo son, por supuesto, difciles de satisfacer.

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b. CONSTRUCCION DEL PROTOTIPO. La construccin del prototipo puede tener varias formas diferentes. Primero, se pueden fabricar a mano varios prototipos que se parezcan al producto final. Por ejemplo, en la industria automotriz es normal hacer modelos de arcilla de los automviles nuevos. En la industria de servicios un prototipo podra ser un solo punto en donde se pueda probar el concepto de servicio en su uso real. Se puede modificar del servicio, si es necesario, para satisfacer mejor las necesidades del consumidor. Una vez que se ha probado el prototipo con xito, se puede terminar el diseo definitivo y dar el servicio en franquicia y desarrollarlo a gran escala.

c. PRUEBAS. Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeo tcnico y comercial. Una manera de apreciar el desempeo comercial es construir suficientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el nuevo producto. Las pruebas de mercado casi siempre duran entre seis meses y dos aos y se limitan a una regin geogrfica pequea. El propsito de una prueba de mercado es obtener cuantitativos sobre la aceptacin que tiene el producto entre los consumidores.

d. DISEO DEFINITIVO DEL PRODUCTO. Durante la fase de diseo definitivo, se desarrollan dibujos y especificaciones para este producto. Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos cambios al diseo definitivo. Cuando se hacen cambios, el producto puede someterse a pruebas adicionales para asegurar el desempeo del producto final. La atencin se enfoca entonces en la terminacin de las especificaciones de diseo para que se pueda proceder con la produccin.

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ESTUDIO DEL PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS El proceso de desarrollo de nuevos productos descrito hasta ahora, puede considerarse como un embudo o filtro. Al principio se genera un gran nmero de ideas, sin embargo algunas pocas se introducen con xito en el mercado bajo la forma de productos. a) FILTRADO DE IDEAS. El propsito de la generacin de ideas es la creacin de ms de ellas, el objetivo de las etapas subsiguientes, es reducir el nmero de ideas a unas cuantas que sean atractivas y factibles, la primera etapa de la seleccin de ideas es el filtrado. Al filtrar las ideas, la empresa debe evitar dos tipos de errores, ocurre un error de exclusin, cuando la empresa elimina una buena idea. La forma ms fcil de hacerlo es eliminar las ideas de otras personas, si una empresa comete demasiados errores de exclusin sus normas son muy conservadoras.

b) DESARROLLO Y PRUEBA DE CONCEPTO. Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un concepto del producto. Es importante distinguir entre idea, concepto e imagen de un producto. La idea de un producto es la sugerencia de un posible producto de ofrecer al mercado.

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El concepto del producto es una versin detallada de la idea expuesta en trminos significativos al consumidor. La imagen del producto es la forma en la cual los consumidores perciben un producto real o potencial. La prueba de concepto implica someter los conceptos de nuevos productos con grupos de consumidores meta, los conceptos se pueden presentar en forma simple.

c) ANALISIS DEL NEGOCIO. Esto implica una revisin de ventas, costos y proyecciones de utilidades para un producto nuevo, con la finalidad de averiguar si satisfacen los objetivos de la compaa, si lo hace el producto puede avanzar en la etapa de desarrollo del producto.

Para calcular las ventas, se debe estudiar la historia de productos similares y debe hacer una encuesta de opiniones de mercado, se deben calcular las ventas mnimas y mximas para evaluar los riesgos. Elaborado el pronstico de ventas se deben calcular los costos y las utilidades esperadas, estos deben incluir los costos de mercadotecnia, investigacin y desarrollo, fabricacin, contabilidad, para luego determinar el punto de equilibrio y la rentabilidad del producto.

d) DESARROLLO DEL PRODUCTO.Luego de haber realizado la investigacin y desarrollo convierte el concepto de producto en un producto terminado o un producto fsico, los prototipos deben someterse a varias pruebas con la finalidad de observar el comportamiento del producto en forma segura y efectiva. El desarrollo de un producto requiere un gran riesgo e inversin, esto revelar si la idea del producto puede transformarse en un producto factible.

e) MERCADO DE PRUEBA.En esta etapa el producto y el programa de mercadotecnia se introducen en escenarios ms realistas.

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Esto permite a la empresa llevar a la realidad toda la parte terica, es probar el producto y todo su programa mercadolgico, es decir su estrategia de posicionamiento, publicidad, distribucin, determinacin de precios, marca y envasado as como los niveles de presupuesto.

f) COMERCIALIZACION.La comercializacin es la introduccin del nuevo producto al mercado, la empresa debe decidir cul es el momento oportuno si es pionero o un fiel seguidor. En segundo debe focalizar el mbito donde va a lanzar el producto local, regional, distrital, nacional o internacional.

Se debe tomar en cuenta la primera entrada disfruta de una ventaja de primer movimiento que es la de ganar liderazgo, caso contrario tambin podemos obtener una imagen defectuosa de la empresa y el producto.

ANALISIS DEL VALOR Existe la necesidad de mejorar constantemente los productos y los servicios que se producen para seguir siendo competitivos. La innovacin es una necesidad bsica en todo lo que se hace. El anlisis del valor o ingeniera del valor proporciona una manera conveniente de organizar la innovacin, enfocada a mejorar el valor de los productos y de los servicios.

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El anlisis del valor es una filosofa que busca eliminar todo aquello que origine costos y no contribuya al valor ni a la funcin del producto o del servicio. Su objetivo es satisfacer los requisitos de rendimiento del producto y las necesidades del cliente con el menor costo posible. El anlisis del valor tambin es un enfoque organizado para analizar los productos y servicios en que se utilizan rutinariamente varias etapas y tcnicas.

Existe una diferencia importante entre el costo y el valor. El costo es un trmino absoluto que se expresa en pesos y centavos y que mide los recursos que se utilizan para crear un producto o servicio. El costo frecuentemente incluye la mano de obra, los materiales y los costos indirectos. El valor, por otro lado, es la percepcin que tiene el cliente de la relacin de utilidad del producto y servicio con su costo. La utilidad incluye la calidad, confiabilidad y rendimiento de un producto para el uso que se le busca dar. El valor es lo que busca el cliente: satisfacer sus necesidades con el menor costo. Por lo tanto el valor de un producto, su puede mejorar incrementando su utilidad con el cliente con el mismo costo o disminuyendo el costo con el mismo grado de utilidad. Esto se hace mediante la eliminacin de funciones innecesarias o costosas que no contribuyan al valor.

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NATURALEZA DEL PRODUCTO A DESARROLLAR

a) La idea de Negocio: (Actividad del negocio que se piensa emprender, describir)

VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es lo que hace posible la existencia y crecimiento de tu negocio y es la caracterstica que difcilmente puede igualar tu competencia, porque es nico, raro, costosa o difcil de imitar. Esta ventaja puede estar dada por:

- Amplio conocimiento sobre el negocio - Tecnologa especializada y costosa - Personal altamente capacitado y especializado - Bajos costos de produccin, distribucin y/o transporte - Patentes o licencias

Cmo puedes identificar la ventaja competitiva de tu negocio? Analiza lo siguiente: Qu hace a tu negocio diferente o nico? Por qu te compraran a ti y no a tu competencia?

Ejemplo: Preguntas a Artculos de Cuero E.I.R.L. Ofrezco colores y diseos novedosos que no tiene la competencia? La calidad y el trabajo en el cuero son muy elevados?

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b) Identifica la ventaja competitiva de tu negocio.

Ventaja N 1

Ventaja N 2

Ventaja N 3

c) Estrategias de producto o servicio: Al desarrollar tu idea de producto o servicio, debes evaluar que tipo de producto o servicio deseas ofrecer y que beneficio brindara a tus clientes. Adems es muy importante que ofrezcas algo diferente a los dems. Para definir tu producto, debes responder lo siguiente:

- Cul es el producto o servicio que ofrezco?

- Cul es su principal atribulo o ventaja?

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- Cul es su precio?

- Cuntas variedades de producto o servicio voy a ofrecer?

- Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos o servicios que ofrezco? (forma, contenido, envase)/componentes del producto.

- Cules son las caractersticas del servicio post-venta o garantas principales de los productos que ofrezco?

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Diseo del producto (dibujo del producto o servicio)

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Ejercicio: 1 Bien ahora usted sabe las caractersticas bsicas de un producto y como tambin sabemos que, en la medida que un producto satisface mayormente las necesidades de mis clientes, mejor ser la aceptacin que tendr. Recuerde pensar que los clientes tienen mis mismos gustos y necesidades es un grave error. La forma ms eficaz para conocer las necesidades y gustos de mis clientes es preguntndoles directamente su opinin. Con mayor razn si el producto o servicio que yo pretendo lanzar es nuevo. Por lo que usted va a, utilizar el producto o servicio (idea de negocio) que va ha colocar en el mercado, y revisara los siguientes aspectos: Caractersticas, por ejemplo, el envase, su color, el diseo, etc. Qu le preguntara a mis clientes para conocer los cambios que hacer a mi producto?

Escribo una lista de esas preguntas Diferencias con los Productos _______________________________________ _______________________________________ de la competencia. _______________________________________ _______________________________________ Cambios y modificaciones _______________________________________ que se le pueden hacer. _______________________________________ _______________________________________ Calidad del producto. _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________

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Ejercicio 2 Del mismo producto que usted trabajo en el ejercicio 1, y con el objeto de tener una idea ms precisa sobre su mercado, agrupara a sus clientes de acuerdo a como se indica en el siguiente cuadro:

Herramientas Conociendo a mi Cliente Con el objetivo de tener una idea ms precisa sobre mi mercado, agrupo a mis clientes de acuerdo a como se indica en el siguiente cuadro: Hombres % Nios % Ingresos Bajos % Compran Ocasionalmente % .+ Relativamente Cerca % Otra Caracterstica % .+ % .+ % .= 100% .+ % .+ .+ .+ Jvenes % .+ Adultos % Mujeres % .= 100% Ancianos % .= 100% Ingresos Altos % .= 100%

.+ Ingresos Medios

.+

.+

Frecuentemente % .+

Siempre % .= 100%

Viven Cerca

Lejos % .= 100%

Ahora de acuerdo con estas caractersticas, defina en forma resumida a sus principales clientes: ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________

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Ejercicio 3 Muy bien, entonces ahora vamos a intentar responder a la pregunta, Cmo ampliar mi mercado? Y para ello respondo a estas tres preguntas:

Cules son mis competidores ms importantes? _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________

Cules son las diferencias ms importantes entre mis productos respecto de los de mi competencia? _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________

Por qu los clientes prefieren? Mi Producto? Los Productos de la competencia?

________________________________ ________________________________ ________________________________ ________________________________

_______________________________ _______________________________ _______________________________ _______________________________

En base a lo anterior, Construyo mi estrategia: _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ __

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Actividad 06

FORMALIZACIN DE LA IDEA DE NEGOCIOS.

Dando respuesta a la realidad, desde hace algn tiempo se han incorporado innovaciones conceptuales orientadas a apoyar la capacidad de emprender, generar nuevos empleos y mejorar los niveles de eficiencia en pequeas unidades empresariales. Las "Incubadoras de Empresas" estn dentro de las alternativas que fueron ideadas para crear un ambiente de mayor proteccin para la creacin e implantacin de nuevas empresas. Existe tambin otro concepto que es similar y que naci al alero de algunas universidades con fuerte inclinacin a la investigacin y desarrollo en pases desarrollados, este es el de Parques Tecnolgicos, ideado como mecanismo de vinculacin con la empresa, y adems para canalizar en gran medida el espritu empresarial de sus alumnos y profesores. Este tipo de experiencia se ha visto con mucho xito en Latinoamrica en distintas versiones adaptadas de las experiencias originales.

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El trmino desarrollo empresarial se entiende en este trabajo como las distintas acciones llevadas a cabo por las unidades de produccin ante las polticas econmicas gubernamentales y que han determinado el estado actual de las mismas desde el punto de vista de los factores determinantes de ventajas competitivas como son la tecnologa y el acceso a mercados externos.

Para hacer realidad una idea de negocios en la etapa de incubacin empresarial es de necesidad la formalizacin, esto con la formalizacin de la empresa y adems de implementarlo para ello recurrimos a un formato las cuales han de ser desarrollados de forma prctica.

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FORMALIZACION IDEA DE NEGOCIO

I. PRESENTACIN GENERAL:

1.1. DATOS DE LA UNIVERSIDAD.

UNIVERSIDAD:.................................................................................................. FACULTAD: ....................................................................................................... ESPECIALIDAD:................................................................................................

1.2. DATOS DEL PROYECTO:

NOMBRE DE LA EMPRESA.............................................................................. NOMBRE COMERCIAL DE LA IDEA DE NEGOCIO ...................................

1.3. DATOS DE LOS ESTUDIANTES PARTICIPANTES

N APELLIDOS Y NOMBRES CICLO

SECCION E-MAIL

1.4. DATOS DEL DOCENTE ASESOR

APELLIDOS Y NOMBRES................................................................................ UNIDAD DE EJECUCION CURRICULAR QUE ENSEA................................. E-MAIL.......................................................................................................................................

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II.

EXPERIENCIA EMPRESARIAL QUE POSEEN LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACIN DE LA CREACIN DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO.

Sealar brevemente:

2.1. Qu motiva al equipo a emprendedor a Desarrollar la Idea de Negocio?

2.2. Consideran importante tener una pequea empresa? Por qu?

2.3 Quines del equipo tienen experiencia de haber participado en algn negocio? En cul? Describir.

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2.4 Continan participando de dicho negocio Les gusta hacerlo?

III.

IDENTIFICACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

IDENTIFICACIN DE LAS NECESIDADES EN LA CIUDAD Nombrar cules son los principales problemas o necesidades en su zona (barrio, distrito, provincia, regin)

Necesidades o Problemas por resolver 1. 2. 3. 4. 5.

IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIOS. Elaborar una lista de ideas de negocios que ayuden a resolver los problemas o satisfacer las necesidades de la zona (barrio, distrito, provincia, regin)

IDEA DE NEGOCIO 1. 2. 3. 4. 5.

QUE NECESIDAD SATIFACE?

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IV.

ANLISIS DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

ANLISIS MACRO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo las preguntas que se indican. Las respuestas te darn luces sobre si tu idea de negocios puede ser exitosa. Coloque un 1 en cada casillero segn corresponda y al final suma cada columna. Analice una a una las ideas que tiene, para cada una a la suma de la columna Si rstele la de No, y luego elija las tres posibles ideas de negocios que sacaron mayor puntaje, est permitido incorporar otras ideas en esta etapa.

MACRO FILTRO Preguntas orientadoras Tu idea de negocio responde a alguna necesidad? Existe un mercado para este producto o servicio? Ustedes realizar proyecto? Es posible producir el producto en su distrito / regin? Este permite ganancias? Total proyecto tener quieren este IDEA 1 Si IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5 No

No Si

No Si

No Si

No Si

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ANLISIS MICRO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO En esta etapa se analiza una por una cada idea de negocios que obtuvo mayor puntaje y que a la vez se pueden hacer en tu distrito de acuerdo a la disponibilidad de tecnologa, materia prima y mano de obra.

El ejercicio consiste en darle una calificacin a las ideas preseleccionadas, segn se indica en la tabla de calificacin, siendo seleccionada la idea que tiene mayor puntaje.

MICRO FILTRO

IDEAS Disponibilidad local de materias primas Existencia de demanda insatisfecha Disponibilidad calificada Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable Tecnologa localmente disponible El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyecto? TOTAL PUNTAJE
Tabla de Calificacin: 5

Idea 1

Idea 2

Idea 3

de

mano

de

obra

Muy Bueno, 4 Bueno, 3 Regular ,2 Malo, 1 Muy Malo

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V.

DETERMINACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO. IDEA DE NEGOCIO 1. POR QUE SERA UN BUEN NEGOCIO? QUE NECESIDAD SATIFACE?

VI.

FACTIBILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO.

ANLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS (ANALISIS FODA) Sealar: Cules son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que pueda ayudar a iniciar su actividad empresarial? Aspectos Descripcin Cmo se aprovecha?

Recursos naturales

Empresas o Instituciones Privadas

Instituciones que brindan capacitacin y asesora tcnica

Instituciones

con

quienes pueden hacer alianzas y convenios.

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Qu FORTALEZAS tienen en proyecto?

tu equipo para favorecer el inicio de tu

Aspectos

Descripcin

Recibes algn apoyo? De quien?

Disponibilidad infraestructura (local)

de

Contar con maquinaria y equipo

Conocimientos habilidades equipo) (De

y tu

Fuentes de consultas: Manuales, libros u otros

Recursos Monetarios

Acceso a Internet

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Qu DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto?

A qu instituciones / Aspectos Descripcin personas buscas para superar estas debilidades?

Infraestructura

Maquinaria y equipo

Qu conocimientos habilidades necesitan aprender? y

Fuentes consultas

de

Recursos monetarios

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Qu AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto?

Aspectos

Descripcin

Cmo se supera?

Factores ambientales

Presencia empresas, compitan proyecto.

de

otras que

con

tu

Recursos naturales

La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, regin) que puedes atender de acuerdo a tus fortalezas y oportunidades principalmente, tomando en cuenta tambin las debilidades y amenazas.

El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema identificado es: ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ______________________________________________________________ ________________

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Actividad 07 FINANCIAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO.

CAPITAL PROPIO Y PRESTAMO FINANCIERO TIPO DE FINANCIAMIENTO VENTAJAS DESVENTAJAS

FINANCIAMIENTO DEL CAPITAL PROPIO Se Ahorros personales queda con todas las Riesgo de prdida Demanda sacrificio personal.

utilidades. Reduce las deudas

El riesgo de perder lo motiva Pierde su dinero y la a lograr el xito. posibilidad de hacer

Inspira confianza a cualquier otras inversiones posible prestamista. Aumenta el dinero en Amigos parientes y efectivo. Puede estar en capacidad de pedir ms dinero prestado. Comparte el riesgo financiero Renuncia a parte de las utilidades. Renuncia a parte de la propiedad.

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Formando sociedad

una Fuente fcil de capital. Menos presin y restricciones. Arreglos informales.

Riesgo de destruir la relacin personal. Puede propiciar involucrarse en el negocio sin desearlo.

Instituciones financieras

Establecidas para ayudar a Favorece a empresas en las pequeas empresas. Otorga prstamos expansin.

FINANCIERA (Incluye todo tipo de prstamo) Mantiene el control y propiedad de la empresa. Reembolsable en un plazo ms ventajoso. Puede ahorrar dinero. Costo podra ser deducible de impuestos. Inflacin permite reembolso con moneda ms baja (si la deuda es en moneda nacional). Alto costo de inters. Riesgo que las ganancias futuras no cubran el reembolso. Debe compartir informacin financiera y confidencial. Los prestamistas pueden imponer limitaciones o restricciones prestatario al

Cmo Obtener Dinero Para un Pequeo Negocio Uno de los aspectos clave para iniciar o expandir un pequeo negocio exitosamente es la habilidad que usted demuestre en obtener el financiamiento adecuado. Obtener dinero es la actividad fundamental en un negocio. Hay varias fuentes que debe considerar a la hora de buscar financiamiento. Explore todas las opciones antes de tomar una decisin. Dichas opciones incluyen Ahorros personales Amigos y parientes Bancos, asociaciones de crdito, y Firmas de capital de riesgo.

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PRSTAMOS: Para tener xito en sus gestiones al solicitar un prstamo, es preciso que est preparado y organizado. Debe saber exactamente cunto dinero necesita, para qu lo necesita y cmo lo va a pagar. Debe estar familiarizado con las polticas de prstamo de los bancos. Las instituciones prestamistas por lo general requieren que sus prstamos estn completamente garantizados (respaldados por un aval) y que el prestatario comprometa una cantidad razonable de capital propio en la inversin. Diferentes Tipos de Prstamos Comerciales

Prstamos a corto plazo: Estos prstamos hay que pagarlos en un plazo de un ao o menos. Algunos tipos de prstamos a corto plazo incluyen Para capital de trabajo Para cubrir cuentas por cobrar Lneas de crdito revolverte

Prstamos a largo plazo: Los prstamos a largo plazo por lo general tienen plazo de pago de ms de un ao pero menos de siete aos. Prstamos para adquirir equipos o propiedad inmueble pueden llegar a tener plazos de pago de hasta 25 aos. Los prstamos a largo plazo se utilizan para gastos sustanciales como Equipos Muebles y aditamentos fijos Vehculos Alquiler comercial y Bienes inmuebles.

CMO SOLICITAR UN PRSTAMO La aprobacin de su solicitud de crdito depende en gran medida de la forma en que usted presente su plan de negocio y sus necesidades financieras al prestamista. La mejor forma de incrementar sus posibilidades de obtener un prstamo es preparar una propuesta seria y de apariencia profesional. La propuesta se compone de su plan de negocios con algunos otros elementos importantes:

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En el resumen ejecutivo plantea el propsito del prstamo y la cantidad exacta que necesita. Explique especficamente en que utilizar los fondos del prstamo y por qu lo necesita. En la seccin de informacin financiera incluya declaraciones financieras personales suyas y de los principales dueos del negocio si es una sociedad. Tambin identifique el colateral que est dispuesto a comprometer para garantizar el prstamo.

LO QUE PIDEN LOS PRESTAMISTAS En muchos casos el prestamista va a solicitar una copia de su informe de crdito a una agencia evaluadora de crdito. Por lo tanto, debe trabajar con esas agencias para ayudarlas a presentar una imagen correcta de usted y su crdito. El prestamista tambin examinar su historia laboral y si tiene cartas de recomendacin. Con el informe acerca de su crdito y la informacin que usted haya provisto, el prestamista considerar los siguientes factores: Tiene usted una historia slida de crdito? Tiene suficiente experiencia y entrenamiento para operar el negocio con xito? Prepar un plan de negocios y una solicitud de crdito que demuestran que usted comprende lo que se necesita para tener xito y est determinado a hacerlo?

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Actividad 08

MECANISMOS DE PROMOCIN DE LA MYPE EN EL PER.

IMPORTANCIA DE LA MYPE Son impulsadas para combatir la pobreza (generan empleo). Las pequeas y

Medianas empresas son importantes porque contribuyen a la creacin de empleo y generacin de riquezas. Participan en el desarrollo armnico y equilibrado de las actividades econmicas en el pas y favorece el desenvolvimiento de la capacidad creadora de los pequeos empresarios y trabajadores. Son fciles de crear, por lo que constituye una fuente creadora de empleo. Su aporte a la economa. En conjunto las MYPES aportan aproximadamente el 42.9 % del PBI Su capacidad de generacin de empleo el 74% del empleo a nivel nacional

COMO INICIAR UNA MYPE Una buena manera de aumentar la probabilidad de xito al iniciar un negocio, es la de planificar cada una de sus fases componentes. La aplicacin metodolgica de todos sus esfuerzos, podr transformar un sueo en un proyecto.

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Para mejorar sus posibilidades de xito, primero tiene que generar un poco de esfuerzo para eliminar los errores ms comunes que los nuevos empresarios cometen. Segn expertos, la mayora de los principiantes debern invertir una gran cantidad de tiempo investigando el potencial de sus negocios y del mercado.

Tambin, el desarrollo de un buen plan de negocios puede ayudarlo a superar los obstculos en el camino hacia el xito. CyTA puede ayudarlo con recursos gratuitos o de bajo costo que lo ayudarn a Administrar su Pequeo negocio.

Antes de comenzar a redactar el plan, investigue cuidadosamente y responda las siguientes preguntas bsicas: Qu nicho o vaco comercial va a llenar mi negocio? Qu productos y servicios voy a vender? Es prctica mi idea, y puede satisfacer una necesidad? Qu ventaja tiene mi negocio sobre otros que ya existen? Puedo ofrecer un servicio de mejor calidad? Puedo crear una demanda para mi negocio?

Una vez que haya determinado que su idea para un negocio es factible, responda las siguientes preguntas: Qu estructura legal le dar a mi negocio? Cmo voy a mantener los archivos de mi compaa? Qu tipo de cobertura de seguro voy a necesitar? Qu equipos y suministros voy a necesitar? Cmo me voy a compensar (pagar)? Con qu recursos cuento? Qu financiamiento voy a necesitar? Dnde voy a ubicar mi negocio? Qu nombre le voy a poner a mi negocio?

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Fuentes de Investigacin Algunas de las preguntas las podr contestar con facilidad. Otras van a necesitar una investigacin cuidadosa. Hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a encontrar las respuestas y tomar decisiones basadas en buena informacin.

El Plan de Negocios El plan de negocios debe abarcar los aspectos fundamentales, desde los objetivos hasta su gerencia de mercadeo y de operaciones. El plan de negocios es el mapa que lo guiar hacia el xito, de modo que no ahorre detalles. Un buen plan de negocios debe abarcar las siguientes reas: Resumen Ejecutivo Describir en detalle el negocio y sus objetivos. Identificar a los propietarios del negocio y la estructura legal. Discutir las habilidades y experiencia que usted y sus socios traen al negocio. Identificar las ventajas que usted y su negocio tienen sobre la competencia. Operaciones Explicar cmo se va a administrar el negocio diariamente. Detallar los procedimientos para contratar personal. Explicar las necesidades de seguro, los contratos de alquiler y los permisos pertinentes al negocio. Enumerar los equipos que se necesitan para generar sus productos o servicios. Describir el proceso de produccin y entrega de los productos o servicios.

Mercadeo Describir los productos o servicios Identificar a la demanda que existe para sus productos o servicios. Identificar el mercado, incluyendo tamao, ubicacin y estadsticas demogrficas. Explicitar cmo va a anunciar y mercadear sus productos o servicios. Explicitar su estrategia de fijacin de precios. Administracin Financiera Explicitar la fuente y la cantidad del capital inicial.

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Calcular los costos iniciales. Proyectar los costos operacionales. Desarrollar un presupuesto mensual de operaciones para el primer ao. Desarrollar un estimado mensual de ganancias sobre la inversin y de flujo de efectivo para el primer ao. Proporcionar proyecciones de ingreso y saldo de cuentas para un perodo de dos aos. Discutir el punto de equilibrio entre ganancias y prdidas. Explicar su balance de cuentas personal y su mtodo de compensacin (pago). Discutir quin llevar la contabilidad y donde se mantendrn los archivos. Proporcionar declaraciones tentativas que abordan enfoques alternos a problemas que se puedan presentar.

Requisitos Legales Los pequeos negocios tienen que cumplir con las leyes y regulaciones estatales y locales. Usted debe conocer los requisitos legales que afectan a su negocio; Es aconsejable que consulte con un abogado y con un contador para que lo ayude con cualquier requisito adicional.

Requisitos de Inscripcin y Contabilidad Es muy probable que necesite un: Certificado que lo habilite. Nmero de impuesto sobre las ventas, y Cuenta de banco comercial separada.

Si su negocio tiene empleados, usted es responsable de: Retener impuestos sobre el ingreso y para la seguridad social, y Cumplir con las leyes que cubren la salud, la seguridad y el salario de sus empleados.

100

Los Colegios profesionales lo pueden ayudar a identificar y cumplir con las regulaciones.

Un negocio operado desde su casa est sujeto a muchas de las mismas leyes y regulaciones que afectan a otros negocios, as como a otras adicionales.

Zonificacin: Investigue las regulaciones de su ciudad en materia de zonificacin. Si viola alguna de estas regulaciones puede recibir una multa o le pueden cerrar el negocio.

Restricciones sobre ciertos productos: La mayora de los estados prohbe la produccin casera de fuegos artificiales, medicinas, venenos, explosivos, productos mdicos o sanitarios y juguetes. Algunos estados prohben tambin la produccin de comida, bebidas o ropa en los negocios caseros.

Entendiendo al Mercado Una evaluacin del mercado es un elemento crtico, que le proporciona los datos bsicos, para determinar si puede vender con xito su producto o servicio y cul es el mejor lugar para establecer su negocio. Este proceso incluye: definir sus objetivos, estudiar la competencia y su base de clientes, as como entrevistar a proveedores potenciales. Esta informacin le puede ayudar, si fuera necesario, a adaptar su producto o servicio para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes. La investigacin del mercado lo puede ayudar a: Crear enfoques de venta primarios y alternos para un mercado determinado, Hacer proyecciones de ganancias basadas en un banco de datos ms exacto, Organizar las actividades de mercadeo, Desarrollar objetivos crticos de ventas a corto y largo plazo y establecer los lmites del mercado en cuanto a ganancias, e Identificar lo que hace que su negocio sea diferente a otros que ofrecen el mismo producto o servicio.

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DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LAS MYPES La mayor cantidad de medianas y pequeas empresas se encuentra en Lima, ya que en Lima hay una alta demanda de productos.

La mayor cantidad de producto se da en Lima debido porque a la poblacin que hay en este departamento (ver grafico N 1)

GRAFICO N 1 LIMA ARQUIPA JUNN LIBERTAD LAMBAYEQUE PIURA PUNO OTROS TOTAL 35.5% 7.8% 6.0 % 5.0 % 4.5 % 4.0 % 4.4 % 32.2 % 100 %

LAS MYPES EN EL PER En la pequeas y medianas empresas en el Per existen 1, 870,470 MYPES las cuales son informales

A las empresas Informales la gran mayora las conoce en el Per, pero el estado no hace nada por cerrar estas empresas por que dan empleo 7, 226, 382 de personas

EMPLEO EN LA MYPE La MYPE genera la mayor parte de empleo privado en el mbito urbano y Rural

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DISTRIBUCIN DE MYPES POR ACTIVIDAD PRODUCTIVA ACTIVIDAD COMERCIAL ACTIVIDAD PRODUCTIVA ACTIVIDAD DE SERVICIO OTRAS ACTIVIDADES TOTAL 47% 20% 13% 20% 100%

La pequea y mediana empresa ayuda a combatir la pobreza, es decir genera empleo la pequea y microempresa, por su rpida generacin de empleo, constituyen elementos claves para el desarrollo

El sector informal se constituye en una alternativa de trabajo, debido a los altos ndices de desempleo por lo que el gobierno no podr formalizar en este sector mientras no ofrezca alternativas ms favorables de trabajo

El sector informal se constituye en la alternativa ms importante para el abastecimiento de las clases populares ofreciendo precios ms ventajosos para la adquisicin de bienes y servicios.

COMPRAS ESTATALES El estado con la Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y pequea empresa promueve un entorno favorable para la creacin, formalizacin, desarrollo y competitividad de las MYPE y el apoyo a los nuevos emprendimientos a travs del gobierno nacional, regional y local establece un marco legal e incentiva la inversin privada, generando oferta de servicios empresariales destinados a mejorar sus niveles de organizacin, administracin, tecnificacin y articulacin productiva y comercial. Los instrumentos de promocin para el desarrollo y la competitividad de la MYPE y de los nuevos emprendimientos con capacidad innovadora son:

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Los mecanismos de acceso a los servicios de desarrollo empresarial y aquellos que promueven el desarrollo de los mercados de servicios Los mecanismos de facilitacin y promocin de acceso a los mercados: la

asociatividad empresarial, las compras estatales, la comercializacin, la promocin de exportaciones y la informacin sobre las MYPE.

Todos los beneficios y medidas de promocin para que las MYPE participen en las compras estatales incluyen a los Consorcios que sean establecidos entre las MYPE.

Fuente: OSCE- Organismo Supervisor de las contrataciones del Estado.

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BIBLIOGRAFA
[ACKOFF, Russell:(1993), Las Fbulas Antiburocrticas de Ackoff (Reflexiones irreverentes), Barcelona, Espaa, Ediciones Granica.

LVAREZ R., Victor:(1996), <<La Poltica Tecnolgica como Poltica Econmica>>, Pgs. 5-33, Revista Espacios, Vol. 17, N 1.

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FREEMAN, Christopher:(1993), El Reto de la Innovacin, (la experiencia del Japn), Caracas, Editorial Galac.

TOFFLER, Alvin:(1980), La Tercera Ola, Barcelona, Espaa, Plaza & Janes Editores. Esteban Bedoya, Nilton Zocn Empresa especialista en la incubacin de nuevos negocios Business Incubator Company 2005

1]: Del Sitio web: Incubadora de empresas y emprendedores, pgina web http://incuba.ing.puc.cl/page9.html

[2]:

Del

sitio

web:

Incubadora

de

negocios

"San

Pedro",

pgina

web:

http://www.insp.gob.mx/

105

[3]:

Del

sitio

web:

Incubadora

de

negocios

"Incubatec",

pgina

web:

http://www.incubatec.cl/

[4]: Del artculo "Las incubadora y su empresa paso a paso", publicado por M. Andrs Guerrero, en el sitio Gestipolis.com, pgina web:

http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/26/incucol.htm

[5] Del sitio web: Incubadora de negocios del "tecnolgico de Monterrey", pgina web: http://www.qro.itesm.mx/incubadora/mincuba.htm

[6]: Del artculo en internet "Incubadoras Tecnolgicas", publicado por, en el sito Entrepeneur.com, pgina web: http://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=11634&Ad=S

PROMPYME.GOB.PE PROINVERSION.GOB.PE

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