CONCORRENTES INTERNACIONAIS DE MODA NO BRASIL

A Copa do Mundo da FIFA 2014 oferece grandes oportunidades para o setor da moda, o que consequentemente acirra a concorrncia. Conhecer como as empresas internacionais afetam os pequenos negcios brasileiros essencial para traar novas estratgias.
Segundo o relatrio Brasil Sustentvel: Impactos Socioeconmicos da Copa do Mundo 2014, produzido pela Ernst & Young em parceria com a FGV em 2010: O Mundial impactar diretamente no setor de moda brasileiro com o aumento no consumo de artigos de vesturio, calados, acessrios, gemas e joias. Para entender o papel da concorrncia internacional no pas, cabe analisar os dados do mercado brasileiro atual, citados abaixo; Os maiores consumidores de moda so as classes B e C

o valor adicional que o megaevento injetar na economia brasileira

R$110 BI

R$800 MILHES
o valor previsto para os gastos dos turistas, correspondente a compras (que incluem a aquisio de artigos de moda).

39,7%

40,4%

Despesas com consumo dos turistas (em R$ milhes) R$ 2,126.52

R$ 902.88

R$ 831.60

R$ 760.32

R$ 528.66

R$ 516.78

R$ 273.24

Hotelaria Alimentao

Compras

Outros

Transporte

Cultura  Comunicaes e lazer

38% 79% 85% 68%

busca estar em dia com a moda e estilos; planejam bem o consumo de itens caros; procuram por ofertas e descontos; pensam que as marcas conhecidas so melhores.

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CONCORRENTES INTERNACIONAIS
O aumento no investimento do brasileiro por produtos de luxo e o crescimento da economia foram fatores decisivos para que diversas empresas estrangeiras se instalassem no pas. Segundo matria da Revista poca, entre 2011 e 2012 nada menos que 23 grifes internacionaisabriram as portas no Brasil.

MAIORES VAREJISTAS DE MODA BRASILEIRA RENNER MARISA E RIACHUELO

A revista americana Forbes destacou as 14 maiores empresas de moda no mundo, com base em uma ponderao que vai desde receitas at o valor de mercado. Destaque que todas as empresas so estrangeiras e possuem produtos comercializados no pas, e que 13 delas possuem lojas fsicas no Brasil. Marcas 1 Dior 2 Nike 3 Adidas 4 Swatch 5 VF 6 Chow Tai Fook Jewellery 7 Herms 8 Ralph Lauren 9 Coach 10 Prada 11 PVH 12 Burberry 13 Michael Kors 14 Hugo Boss Vendas US$ 38,6 bilhes US$ 25,3 bilhes US$ 19,6 bilhes US$ 8,5 bilhes US$ 10,9 bilhes US$ 7,3 bilhes US$ 4,5 bilhes US$ 6,9 bilhes US$ 4,9 bilhes US$ 3,3 bilhes US$ 6 bilhes US$ 3 bilhes US$ 2 bilhes US$ 3 bilhes

em 2011 alcanou, um faturamento de R$ 2,89 bilhes ou US$ 1,28 bilho, longe do faturamento das maiores grifes internacionais.

ficaram para trs tambm com faturamentos na casa de US$ 1,08 bilho e US$ 1,07 bilho, respectivamente.

No nicho de calados, a rede Paquet faturou US$ 830 milhes em 2011.

PAQUET

ESTES DADOS REVELAM A FORA DESTAS EMPRESAS ESTRANGEIRAS NO BRASIL E NA MENTE DO CONSUMIDOR
O estudo Top Of Mind, realizado pelo Instituto Qualibest, que entrevistou mais de 2,1 mil pessoas no Brasil, revelou as marcas de moda que foram as mais lembradas pelos consumidores. C&A Calvin Klein Chanel Ferrari Hering Lilica Ripilica Louis Vuitton Nike O Boticrio Ray-Ban Victor Hugo

Destaque que apenas trs delas so brasileiras.

ESTRATGIAS PARA CONQUISTA DO MERCADO BRASILEIRO

Menores preos: as grandes empresas produzem seus artigos em larga escala e em pases com menores custos, dessa forma, conseguem expor no mercado um produto, muitas vezes, com um preo inferior ao praticado pelas empresas nacionais.

Como base de entrada no pas, as grifes internacionais se utilizaram de algumas estratgias:

Lojas: o grande investimento na adequao das lojas a marca registrada das grifes internacionais. Como estratgia, elas investem em espaos que ofeream diferenciais ao consumidor, com caractersticas como a fragrncia e mobilirio. Capacidade financeira: como estas empresas fazem parte de grandes grupos, conseguem reduzir sua margem de lucro e aumentar sua competitividade, acirrando ainda mais a concorrncia com empresas nacionais.

Entender o mercado: para entrar no Brasil, as grifes procuraram entender o mercado cuidadosamente e seus respectivos consumidores.

Parceiros locais: uma das maiores estratgias de sucesso foi trabalhar com parceiros locais (brasileiros) para produo, divulgao e logstica dos produtos.

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IMPACTO NOS PEQUENOS NEGCIOS BRASILEIROS

Com a entrada de grandes grifes internacionais no pas, os pequenos negcios de moda sofrem impactos na comercializao de seus produtos. Com a proximidade da Copa do Mundo da FIFA 2014, cresce ainda mais a concorrncia.

AMEAAS

Padronizao Devido falta de padronizao no vesturio brasileiro, os turistas internacionais tendem a comprar produtos de marcas conhecidas e com as quais j tiveram experincias positivas.

Concorrncia Estas empresas se estabeleceram no pas e conquistaram os consumidores. Concorrer com empresas que so reconhecidas internacionalmente cria desvantagens.

Preo competitivo O preo praticado pelas grifes internacionais prejudica a liquidez de pequenos negcios. A falta de estrutura para competir acaba dificultando a oferta de um produto.

Tendncias As grifes acabaram criando centros de moda, que, muitas vezes, so pouco acessveis para os pequenos negcios e so reconhecidos como ponto de referncia para os turistas.

Comrcio eletrnico O crescimento de compras no on-line e a grande presena das empresas internacionais no meio digital. A alta utilizao do e-commerce pelos usurios compromete a venda em lojas fsicas.

As fraquezas podem ser exploradas pelos empreendedores de pequenos negcios brasileiros na hora de traar novas estratgias:

FRAQUEZAS DAS GRANDES GRIFES INTERNACIONAIS

Falta de flexibilidade para mudar seus produtos conforme rpidas tendncias; Falta de flexibilidade para atender cada cliente de forma diferenciada; Disputa no mercado de luxo, o que abre portas

para o grande mercado das classes B e C; Dificuldade em desenvolver produtos diferenciados para o Mundial, devido a sua produo em larga escala e identidade das marcas.

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AES
RECOMENDADAS
MARCA BRASILEIRA 01 Com a vinda de diversos turistas
estrangeiros e a movimentao de turistas nacionais, a criao de uma marca que busque refletir a identidade brasileira pode ser um grande diferencial durante o mundial e aps ele. Busque desenvolver produtos que remetam cultura brasileira, produtos que carreguem a identidade do pas e que possam ganhar o pblico nacional e do exterior. Este um mercado de diferenciao, pois as grifes internacionais tendem a no desenvolver produtos especficos com a cultura do pas. Calados, joias, vesturios e gemas podem ser moldados e vendidos com a marca brasileira. O desenvolvimento de produtos criativos uma tima oportunidade para o mundial, a flexibilidade de produo e criatividade so caractersticas marcantes dos pequenos negcios de moda e que podem ser usadas a seu favor. Um exemplo de sucesso o bon produzido em referncia ao mascote Fuleco, este foi o produto oficial mais vendido na Copa das Confederaes da FIFA 2013. Para que o turista compre os produtos da empresa, a marca deve ser conhecida e reconhecida. Uma estratgia barata e rpida divulgar

Com base nas estratgias utilizadas pelas grifes internacionais e os impactos causados, possvel traar aes que minimizem os impactos negativos e produzam uma vantagem competitiva para a Copa do Mundo da FIFA 2014:

e comunicar a marca nas mdias sociais, ofertando os produtos e diferenciais da empresa.

PARCERIAS 02 As parcerias com outras empresas

de moda e com fornecedores possui o potencial de minimizar os impactos das grifes internacionais. Criando associaes regionais, o empreendedor de pequenos negcios pode se defender do movimento das grandes empresas de moda, fortalecendo seu negcio e criando novas oportunidades. Realize parcerias com seus fornecedores, garantindo a entrega da matria-prima por um preo menor. Alm disso, possvel realizar o desenvolvimento de novos produtos com seu fornecedor, garantindo a exclusividade. Trabalhando em conjunto, as empresas se fortalecem frente ao mercado e conseguem entregar um produto mais competitivo. Diversas empresas do varejo de moda no possuem a flexibilidade necessria para apresentar novos produtos relacionados ao Mundial. Uma opo para os Arranjos Produtivos Locais (APLs), associaes e cooperativas o de inclurem seus produtos nas grandes redes varejistas apresent-los com seus diferenciais remetentes cultura brasileira. Para isso necessrio realizar a padronizao da matria-prima e da

confeco, estruturar a sua cadeia logstica, como entrega e transporte, para atender a estas empresas com produtos inovadores e na produo demandada. Ateno! Esta uma oportunidade de mercado que pode ser realizada por APLs, associaes e cooperativas j estruturadas e que possuam os recursos necessrios para atender as grandes varejistas.

a marca, ou seja, um ponto que a diferencie das demais e seja relevante para o consumidor: Aprenda com as estratgias usadas pelas grifes internacionais; Entendendo como estas empresas funcionam, ataque suas fraquezas; Ao saber quais so os pontos em que a empresa pode agir de forma melhor que as grifes internacionais, busque conhecer quais so os diferenciais para atender ao turista. Por exemplo: utilizar a cultura dos pases que visitaro as cidades-sede como personalizao da loja ou em brindes; Com a estratgia pronta, a capacitao far a diferena, saber comunicar-se em outra lngua e conhecer a cultura do turista fundamental para conquist-lo; Com a preparao pronta, durante o Mundial, hora de agir e chamar a ateno do turista para seus produtos. Por isso, invista em formas de divulglos e comercializ-los, estar na mente do consumidor a melhor forma de concorrer com qualquer empresa. Busque apoio do Sebrae de seu estado na hora de traar suas estratgias, a instituio possui consultores especialistas para ajud-lo.

03

A qualificao da mo de obra para atender ao turista pode contribuir para as vendas. Aprender outras lnguas, principalmente o ingls, para se comunicar com os consumidores pode ser o diferencial em realizar ou no a venda. Busque cursos de rpida durao, que podem ser realizados antes do Mundial e busque ainda capacitaes sobre a cultura dos pases que estaro presentes em 2014. Adequar seus produtos aos turistas de forma eficiente uma tima forma de concorrer com as grandes grifes estrangeiras, que no possuem a flexibilidade necessria para mudar suas confeces ou criar novos produtos de forma to rpida.

QUALIFICAO

DIFERENCIAIS 04 Para aproveitar as oportunidades

promovidas pela Copa do Mundo da FIFA 2014 e minimizar a concorrncia de grandes empresas internacionais, preciso criar um diferencial para

SEBRAE

Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas

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