журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.7 (88) “Handels Zentrum“

russischsprachige Handelszeitung
Juli 2009, Preis 4,00 Euro

Есть идея!
Ароматный магазин стр. 14

Портрет магазина
Тихая революция в баварской
глубинке стр. 1819

Будни торговли
Главная проблема русских
магазинов стр. 42

Психология бизнеса
Психология успеха стр. 20 21

Продавец и покупатель
Исследование покупателей
стр. 54
Актуальная тема
стр.1213

ежемесячная газета
 CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Есть идея ................................................14

От редакции Ароматный магазин
Пикник $ всегда Портрет магазина ..........18−19
хорошая идея! Тихая революция в баварской глубинке
IMPRESSUM стр. 8, 36$41
Психология бизнеса......20−21
Психология успеха
Zeitschrift «HandelsZentrum»
Ausgabe Nr. 7 (88) Juli 2009 Кулинария ..............................................22
Июльское меню
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: ca. monatlich Портрет продукта......................24
Einzelpreis: € 4,00 Морская капуста
Jahresbezugspreis: € 36,00
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 Времена года ..................................26
Verlagsanschrift: Checkliste для отпуска
A.Jochim Vela-Verlag, Germany,
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg, Портрет продукта......................30
Postanschrift: Все любят квас!
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Перекресток ..........................32, 34
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Шопоголик $ феномен XXI века
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Сообщения ..........................................40
zeitungtz@web.de Русский мясокомбинат Lackmann: без ссылок на
www.vela-verlag.de летний сезон
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Будни торговли ............................42
Главная проблема русских магазинов
Geschäftsleitung: Alexander Jochim
Торговый новости ....................46
Redakteurin: Olga Molendor
Redaktion: A.Jochim, O.Molendor, J.Berdich, Времена года ..................................48
O.Smirnova, V.Kuzyak, E.Marmer Продавец и покупатель Любимое лакомство

Projekt Russische Grosshandels Promotion Исследование Портрет продукта ........50, 56

Jakob Berditsch / Яков Бердич
покупателей Дыня медовая
Tel.: 0721 / 16 149 85 abers@gmx.de стр. 54 Радуйтесь, Любите, Надейтесь и Верьте
Aussendienstkorrespondent in Frankreich
Корреспондент журнала во Франции
Philippe Caldier / Филипп Кальдье Тенденции ............................................52
Независимый журналист и консультант Пенсионеры покупают
по Восточной Европе. phcaldier@free.fr
Repräsentant in der Staaten der Ost-Europa Ярмарки ......................................................58
Представитель в странах Восточной Европы Хорошие новости от Икорного дома Lemberg
Viktor Kuzyak / Виктор Кузяк
Layout, Anzeigengestaltung: Сообщения ............................................60
Alexander Aisenstadt design@vela-verlag.de Как закупить товар дешевле?
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow
Tel.: 08638 / 886 9712 Абонемент ............................................70
tamara.aschurow@vela-verlag.de
Abobetreuung: Irina Sawitzki
Сервисный перечень ..............72
Tel.: 086 38 / 885-695 abo@vela-verlag.de
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun-
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der
Тайный
покупателя
Ìèð
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.

Druck: F & W Mediencenter GmbH

Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg стр.12$13
Titelfoto: Konstantin Fischer
www.photo-vision.net
Model: Irina Sirik

© 2002-2009 beim Verlag

Ответственность за содержание рекламы
несет рекламодатель
Anzeigenpreisliste Nr. 9A
gültig ab 01.01.2009
Все рекламные предложения в журнале
предусмотрены для оптовых закупок

4 «Handels Zentrum» 7/2009

 GREEN TEA
Наш зёленый чай – это вкус лета

ɡɺɥɟɧɵɣ ɱɚɣ ɫ 4 ɪɚɡɥɢɱɧɵɦɢ

ɜɤɭɫɨɜɵɦɢ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹɦɢ
ɩɨ 100 ɝɪ (ɤɥɭɛɧɢɱɧɵɣ,
ɤɢɜɢ, ɹɛɥɨɱɧɵɣ, ɥɢɦɨɧɧɵɣ)
ɍɩɚɤɨɜɨɱɧɚɹ ɟɞɢɧɢɰɚ (4 x 6 ɩɨ 100 ɝɪ)

ǾȍȑȓȖȕșȒȐȑ ȟȈȑ țȎȍ ȕȈ

ȗȘȖȚȧȎȍȕȐȐ 130 ȓȍȚ
ȗȖȓȤȏțȍȚșȧ ȟȘȍȏȊȣȟȈȑȕȖ
ȉȖȓȤȠȖȑ ȗȖȗțȓȧȘȕȖșȚȤȦ Ȋ ȔȐȘȍ Ȑ
ȖȉȓȈȌȈȍȚ ȗȍȘȊȖȒȓȈșșȕȣȔ ȒȈȟȍșȚȊȖȔ,
țȚȖȕȟȨȕȕȣȔ ȈȘȖȔȈȚȖȔ Ȑ ȔȧȋȒȐȔ
ȊȒțșȖȔ. ǸțȒȖȊȖȌȐȚȍȓȤ ȒȖȔȗȈȕȐȐ
HEWA, ǴȈȝȍȠ ǽȍȊȈȒȈȕȌȈȔȉȐ, șȈȔ
ȊȣȝȖȌȍȞ Ȑȏ ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ Ȑ
ȗȘȖȜȍșșȐȖȕȈȓȤȕȣȑ ȌȍȋțșȚȈȚȖȘ ȟȈȧ,
șȖȊȍȘȠȍȕșȚȊțȍȚ ȚȡȈȚȍȓȤȕȖ ɍɠɟ ɩɨɩɪɨɛɨɜɚɥɢ?
ȖȚȖȉȘȈȕȕȣȍ șȖȘȚȈ ȟȈȧ ș ȜȈȔȐȓȤȕȣȝ
ȗȓȈȕȚȈȞȐȑ ȀȘȐ-dzȈȕȒȐ
ȕȈȚțȘȈȓȤȕȣȔȐ ȈȘȖȔȈȚȈȔȐ, ȌȖșȚȐȋȈȧ
ȗȘȐ ȥȚȖȔ ȕȍȖȉȣȒȕȖȊȍȕȕȖȋȖ ȊȒțșȖȊȖȋȖ
ȉțȒȍȚȈ.
ǺȘȍȗȍȚȕȖȍ Ȑ țȊȈȎȐȚȍȓȤȕȖȍ ȖȚȕȖȠȍ-
ȕȐȍ Ȓ ȟȈȦ ȒȈȒ Ȓ ȊȣșȖȒȖȒȈȟȍșȚȊȍȕ-
ȕȖȔț, ȚȘȍȉțȦȡȍȔț ȚȖȕȒȖȋȖ ȗȖȌȝȖȌȈ
ȗȘȖȌțȒȚț țșȗȍȠȕȖ ȊȖȗȓȖȡȈȍȚșȧ Ȋ
ȊȍȓȐȒȖȓȍȗȕȖȔ ȟȈȍ HEWA Ȑ ȗȖȔȖȎȍȚ
ȕȈȔ șȖȊȔȍșȚȕȣȔȐ țșȐȓȐȧȔȐ
șȖȝȘȈȕȐȚȤ ȞȍȕȕțȦ ȚȘȈȌȐȞȐȦ Ȋ ȕȈȠȍȔ ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ ɜ 300 ɡɟɥɟɧɵɣ ɱɚɣ 500 ɝɪ ɢɥɢ Ʉɪɟɩɤɢɣ ɨɪɢɝɢɧɚɥɶɧɵɣ ɰɟɣɥɨɧɫ-
ȉȣșȚȘȖ ȔȍȕȧȦȡȍȔșȧ ȔȐȘȍ. ɩɪɚɤɬɢɱɧɵɯ ɩɚɤɟɬɢɤɚɯ ɱɺɪɧɵɣ ɱɚɣ 100 ɩɚɤɟɬɢɤɨɜ ɤɢɣ ɱɚɣ (1ɤɝ, 500ɝɪ, 250ɝɪ)

Ɇɵ ɡɚɛɨɬɢɦɫɹ ɨ ɡɞɨɪɨɜɶɟ ɜɚɲɢɯ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɣ ɢ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɬɟɫɬɢɪɭɟɦ ɧɚɲɭ

ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɜ ɧɟɦɟɰɤɢɯ ɥɚɛɨɪɚɬɨɪɢɹɯ ɧɚ ɫɨɞɟɪɠɚɧɢɟ ɜɪɟɞɧɵɯ ɜɟɳɟɫɬɜ.

Ɂɚɞɚɬɶ ɜɫɟ ɢɧɬɟɪɟɫɭɸɳɢɟ ɜɚɫ ɜɨɩɪɨɫɵ

ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ, ɫɜɹɡɚɜɲɢɫɶ ɫ ɧɚɦɢ:
HEWA Impex
Frau Inna Berg
Herpiner Weg 16 • 58553 Halver
phone: 02353 / 666 3887 • fax: 02353 / 66 3851
email: info@hewa-impex.de • www.hewa-impex.de
 Мы зарегистрированы как фармацевтическое опто
вое предприятие и предлагаем сертифицирован
ные лечебные травы, масла и капсулы.
А также: прополис, мумиё, валидол, барсучий жир,
стеклянные и силиконовые банки, иппликатор Куз
нецова и многое другое.
 Более 70ти наименований газет и
журналов  все еженедельники с TV
программой, 23 вида кроссвордов,
«Рецепты здоровья», «Вестник ЗОЖ» и др.
 Более 3000 видов открыток, в том числе
на немецком языке
 Стенды для газет, журналов и открыток
Мы объединились с фирмой «МММ
 Детские книги, брошюры по кулинарии Warenhandel» (Лекарственные травы)
и на медицинские темы и теперь можем предложить нашим
 Иконы покупателям еще больший выбор товаров.

 Кофе, чай, водка, вина, семечки, Качеству наших товаров для здоровья
гематоген, сушеная рыба вы можете полностью доверять!

 Игры, игрушки, хозтовары, текстиль, Вы получите стойкушкаф для трав бесплатно,

косметика если купите у нас лекарственные травы для
её заполнения (3035 наименований).
 Отрывные календари на 2010 год
 46 видов Наш ассортимент товаров постоянно
пополняется. Закажите наш бесплатный каталог!

Bass GmbH
Essenheimer Straße 120A • 55128 Mainz
Tel: +49 (0) 6131 / 3360333, Fax: +49 (0) 6131 / 3360833
E-mail: grosshandel@bass-gmbh.com

Âñ¸ äëÿ îòëè÷íîãî øàøëûêà!

Шампуры
Мангалы
Шкафы для
копчения

ï ð î ä à æ
Ëèäåð ãîäà! ECK
2009
Hamlingdorferweg 10, 33829 Borgholzhausen
Tel.: 05425 / 95 47 8 90 Fax: 05425 / 95 47 8 92
Deutsc
info@schaschlikgrill.de
te
he
Bes

Qualität

www.schaschlikgrill.de
aus
nd

M
eisterha

6 «Handels Zentrum» 7/2009

 ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION
& Новости
сообщения
Плакат «Лето
время приятных
покупок!» для магазинов
Напоминаем, журнал «Торговый центр» и Га
зета «Кругозор» на весь летний период за
пустили рекламную акцию для покупателей
русских магазинов. В газете «Кругозор» раз
мещается рекламный макет (1/2 страницы)
под общим названием «Лето  время прият
ных покупок!», где производители и оптови
ки размещают логотипы своих марок.
В этом номере вы найдете большой плакат
«Пикник  всегда хорошая идея» для разме
щения в магазине с логотипами известных
и любимых продуктов. Приглашаем к сот
рудничеству русские магазины. Наш плакат
будет органично смотреться в летний пери
од, украсит ваш магазин и поможет в про
дажах. Плакат вы найдете в данном номере
«ТЦ» на развороте 36 и 41 страницах.
«Das deutsche Arbeitsrecht»
на русском языке
Издательство VPRM выпус
тило перевод книги профес
сора Dr.jur. Peter Pulte «Das
deutsche Arbeitsrecht». Кни
га демонстрирует различ
ные аспекты немецкого тру
дового права, от начала тру
довой деятельности до ее
завершения. 156 страниц
книги расскажут о правах и
предписаниях в отношении
предприятия к персоналу, о праве на за
бастовку и о правовых аспектах режима
работы и заработной платы. «Das deutsche
Arbeitsrecht» на русском языке можно при
обрести в любом книжном магазине Герма
нии за 19,80 €, ISBN 9783941388109.
Как закупить товар дешевле?
Ценообразование  это сложный процесс,
включающий в себя учет себестоимости то
вара, анализ рынка и конкурентов, предпо
ложительный выигрыш и общие затраты ма
газина (от заработной платы сотрудников до
затрат на электроэнергию). Есть ли возмож
ность сократить расходы магазину и при
этом оставаться в выигрыше? Можно полу
чить хорошую скидку у оптовой базы или
производителя (5% 15%), например. Думае
те не реально, так как магазин у вас неболь
шой и соответственно объем закупки тоже
невелик. А если объединиться русским мага
зинам? По принципу товарищеских союзов
или Verein, как говорят в Германии? Читайте
об идеи создания нового товарищества
«SilaMarkt» на странице 60 июльского «ТЦ».
8 «Handels Zentrum» 7/2009
Здравствуйте всем!
Вот и середина лета пришла, но деловая жизнь не утихает: ктото
готовится к выставке, ктото расширяет границы экспорта,
другие работают над улучшением обслуживания покупателей.
Кстати, покупателям и посвящен июльский номер «ТЦ».
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА расскажет о «Тайном мире покупателя» с
точки зрения владельца магазина и производителя. Вы узнаете о
взаимодействии продавца и покупателя в глобальном понимании
смысла, так как вопрос «кто, кому приходится покупателем; а
кто, кому продавцом», часто остается открытым.
Не пропустите и другие статьи, посвященные покупателям:
«Шопоголик  феномен XXI века», «Исследование покупателей»,
«Пенсионеры покупают», и д.р. А в рубрике БУДНИ ТОРГОВЛИ
мы подняли вопрос о проблемах «русского магазина», где
собрали мнения покупателей со всей Германии. Не пропустите 
это очень полезная информация для улучшения работы магазина.
Рубрика ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА посвящена «Психологии
успеха», где мы поговорим о формуле успеха с теоретической и с
практической стороны. Вас ждет интервью и психологический
тест  проверьте, достаточно ли в вас уверенности для того чтобы
добиться успеха?!
Всетаки за окном лето и мы не могли пропустить тему отпуска.
Хотя многие бизнесмены и предприниматели не отдыхают,
объясняя это тем, что у них много работы и они не могут оставить
свое дело без присмотра даже на две недели. Читайте в рубрике
ВРЕМЕНА ГОДА статью «Checkliste для отпуска»,
где мы делимся рекомендациями по подготовке руководителя и
магазина к отпуску. Помните, успех сопутствует тем, кто не
только умеет работать, но умеет и отдыхать!
Вопросы и предложения вы можете сообщать мне лично:
(08638)  885 229 или olga.molendor@velaverlag.de
С уважением, Ольга Молендор
редактор журнала «Торговый Центр»
Барометр
В июньском опросе приняло участие 53 респондента
(продавцы и директора русских магазинов). Напомним,
что мы хотели выяснить, какие способы , используют
продавцы, чтобы лучше узнать своих покупателей:
Результаты июньского опроса:
Опрос июля посвящен теме 14 %
18 %
«дополнительных источников дохода»:
0%
Какой дополнительный бизнес вы ведете
или хотели бы начать, в дополнении к
«русскому магазину» или в самом магазине?
Выберите ваш вариант ответов
 Пошив штор на заказ
 Туристическое бюро
 Распространение косметики
и пищевых добавок 41 %
 Парикмахерская
 Мастерская по ремонту одежды и обуви 27 %
 Ваш вариант ответа
 Кафе
41%  Покупатели сами рассказывают
 Ваш вариант ответа о своих предпочтениях
Для принятия участия в опросе достаточно 27%  Регулярно проводим опросы
позвонить в редактору журнала «ТЦ» (08638) и анкетирование
885229 Ольге Молендор либо прислать ответ
по электронной почте olga.molendor@vela 18%  Мы и так знаем наших покупателей
verlag.de Результаты опросов будут обработа
14%  Узнаем их мнение,
ны и представлены в июльском номере «ТЦ» в
через дегустации продуктов
виде диаграммы. Если же, у вас появятся те
мы, предложения для наших новых опросов  0%  Мы используем интернет для опроса
делитесь. Нам важно знать ваше мнение! наших клиентов
 çĈýĄĔýĈø
ăýĊø
К А !
О В ИН
Н

А!
ИНКviar

€5
Н О В

50*
fin Ca
Bow
ИКРА
ГОРБУШИ

H
 г

H 
H 
H 
H 
g

 
û
(Netto)
* Цена не включает 7% НДС и расходы за
ʥʛʦʛʧʱʡʠʩ
ʂʞʣʞʢʖʡʲʣʱʟ
ʝʖʠʖʝ
o

ʠʤʦʤʗʠʖ


ʮʨʩʠ

ʇʦʤʠ
ʚʛʟʧʨʘʞʵ
ʖʠʬʞʞ
ʚʤ


ʥʦʞ
ʩʧʡʤʘʞʞ
ʣʖʡʞʭʞʵ
ʨʤʘʖʦʖ

H 
H 
H 
H

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH

#BIOIPGTUS

#
t

.BIMPX
0800-5284277
 НОВИНКИ | NEUHEITEN

ARARAT DVIN BREJDIN

Сила и чистота вкуса
«Ной Классик» обладает темнозолотистым
цветом и чарующим букетом спелых фруктов с
нежными нотками миндаля, отличаeтся богатым
и мягким вкусом с изысканной терпкостью. Си
ла и чистота вкуса этого коньяка раскрывается в
полной мере, когда температура его слегка пре
вышает 20°С. Подавать этот благородный напи
ток рекомендуется в конце трапезы. Средний
возраст коньячных спиртов, соответственно,
 7, 10, 15, 20 лет.
«Стоп изжога» с ванилью 40 таблеток
Средство для борьбы с изжогой, при повышенной
кислотности и неправильном питании, нейтрали
зует желудочный сок. Не рекомендуется прини
мать при доказанной почечной недостаточности.
«Стоп изжога с мятой» 40 таблеток
Средство для борьбы с изжогой, при повышенной
кислотности и непра вильном питании, нейтрали
зует желудочный сок. Не рекомендуется прини
мать при доказанной почечной недостаточности.

ALDIM
Фирма «ALDIM» представляет новинки
торговой марки «Тёщины рецепты».
«Помидоры зелёные маринова был создан в 2002 году президентом компании «Уайт
ные»1062 мл и 1730 мл.
Помидоры выращенные под пленящим
солнцем Болгарии и законсервирован
ные по домашнему рецептуэто прек
расное дополнение в летний сезон к
шашлыку и барбекю.
KRUPON
Водка «Еврейский стандарт» входит в линию зна
менитых российских водок Kauffman. Бренд Kauffman
холл» академиком Марком Кауфманом и стал первой
водочной маркой класса «суперпремиум».
Воспринимайте любые напасти с юмором, радуй
тесь сегодняшнему дню и с надеждой смотрите в
будущее! Радуйтесь, Любите, Надейтесь и Верь
те! Лехаим!»

ULAN LACKMANN GMBH

«Кедровица»  настоящая кедровая водка из Сибири. Мясокомбинат «Lackmann»
«Кедровица» производится в Сибири людьми, которые зна представляет новинку
ют толк в ее приготовлении. «Кедровица» готовится из мест Ливерная «Нежность».
ного только натурального сырья, без ароматизаторов и каких
либо вкусовых добавок. Орехи для водки «Кедровица» мы Продукт изготовлен по
закупаем напрямую в наших местных госпромхозах. Мы сами традиционной рецептуре из
выросли в Сибири, знаем толк в шишковании и понимаем, ка свиной печени, благодаря чему
кие орехи нужны для хорошей кедровой водки. Для произво обладает мягкой консистенцией
дства «Кедровицы» мы используем только спирт, воду и раз и нежным вкусом.
личные виды настоев кедровых орехов. И ничего лишнего…

ФИРМА DIAMANT LACKMANN GMBH

«Варвара  Краса, длинная коса» Ещё одна интересная новинка от
Фильм рассказывает о том, как несмотря на всевозмож
ные коварства и интриги, Андрей рыбацкий сын и Вар фирмы «Lackmann» из коллекции
вара полюбили друг друга, как царю Еремею пришлось ливерных колбас, продукт
краснеть за своего ленивого и глупого наследника, и как Ливерная «Приятная».
в конце концов все закончилось хорошо. Имеет необычную полукруглую
«Королевство Кривых Зеркал» форму. Утончённый букет специй
Благодаря старому волшебному зеркалу Оля встреча делают вкус ещё более желанным,
ется с собственным отражением  девочкой Яло. Обе а удовольствие от трапезы  более
они попадают в королевство кривых зеркал, где вооб запоминающимся.
ще нет обычных зеркал... Лучший фильм для детей

WETLIF LACKMANN GMBH

А как же без традиционного русского чая?
Новинка! Чайниктермос от Misan, особенно понравится лю Рулет «Лакманский» 
бителям традиционного русского и зеленого чая, так как фирменный деликатес
способен поддерживать заданную температуру воды. Эта мысокомбината «Лакман».
модель выполнена в традиционном для чайниковтермосов Рулет обладает нежным мясным
(термопотов) дизайне. В чайнике вода быстро нагревается и вкусом слегка подчёркнутым
долго остается горячей при холодных наружных стенках. Как
и обычный чайник, термопот оснащен индикаторной шка ароматом копчения.
лой с поплавком. Чайник имеет объем 5,8 л воды и два температурных ре Формовочная сетка придаёт
жима. Дополнительная функция «полное кипячение» позволяет довести тем продукту неповторимость.
пературу воды до 1000С в любой момент.

HEWA & SON LACKMANN GMBH

Фирма Hewa Impex предлагает специально
высококачественные сорта цейлонского чая в Также мясокомбинат «Лакман»
соответстсвии с восточноевропейским вку представляет Вашему вниманию
сом. Чёрный чай в расыпном виде, чёрный чай новый продукт ветчина
в практичных пакетиках и зеленый чай без или «Премьера».
с различными вкусовыми направлениями. Руко Ветчина выпускается только в виде
водитель компании HEWA, Махеш Хевакандамби, сам выходец из ШриЛан нарезки, что делает её употребление
ки и профессиональный дегустатор чая, совершенствует тщательно отоб более удобным. А красивый внешний
ранные сорта чая с фамильных плантаций ШриЛанки натуральными арома вид и благородный вкус делает этот
тами, достигая при этом необыкновенного вкусового букета. продукт незабываемым.

Информация о новинках публикуется также в наших газетах «Кругозор» и «Кругозорплюс!»

телефоны для заказов см. на стр. 72 или в рекламе фирмы

10 «Handels Zentrum» 7/2009

 ИНТЕРЕСНО • ПОЛЕЗНО • ПРИБЫЛЬНО
Наш журнал
«Аптека здоровья»
пользуется большим
спросом у покупателей

Продажа журнала
«Аптека здоровья»
приносит хорошую
прибыль
Для анализа спроса
первые 10 экз. мы предо-
ставляем Вашему магазину
Тираж 175 000 экз. для продажи БЕСПЛАТНО
Цена одного журнала для
магазина - 1.15 €,
рекомендуемая цена для
продажи - 2.50 €

Инфо и заказ по тел. 07854-98 34 173

Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
Если Вы не дозвонились:
тел. 0152 - 01743257

Обруч «Massaging hoop» - уникальный домашний

Уникальный обруч
массажный обруч-тренажер для всех, кто желает похудеть
и обрести великолепную талию и стройную фигуру. Вы со-
со встроенными магнитами!
жжете 100 калорий за каждые 10 минут тренировки!!! Уче-
ные подсчитали, что если крутить хула-хуп 5-10 минут в Обруч «Massaging hoop»
день, то через 2-3 недели Ваши талия и бедра уменьшатся утяжеленный.
на 1 сантиметр. Плюс 500 грамм вы сбросите в других ча- • Вес обруча - 1080 грамм.
стях тела! • Состоит из 8 секций и
• 40 утяжеленных магнит-
Быстрое сжигание подкожного жира в ных
области талии и живота. массажных шарика.
Тренирует дыхательную и
сердечно-сосудистую системы. № w32119
Улучшает состояние кожи в области до 10 шт. - цена за один 11,74 €
талии и бедер. до 30 шт. - цена за один 10,74 €
свыше 50 шт. - цена за один 9,00 €
Миллионы людей во всем мире вот уже 40 лет доверяют
свое тело обручу. Специальные шарики с магнитами вну-
три обруча обеспечивают эффективный массаж мышц жи-
Выго дно
вота и спины, что способствует скорейшему сжиганию под-
для ов
кожного жира в области талии, улучшению подвижности
ин
суставов, усиливают пищеварение и вывод шлаков из ор-
ганизма!
магаз

Заказ по тел.: 07854-98 34 173

Пон. - пят. 9.30 - 11.30, 13.30- 17.00
 АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Тайный мир покупателя

Покупатели, клиенты «русских магазинов» и оптовых баз водим дегустации колбас, консервирован
ных помидоров, огурцов, конфет и других
делятся по национальностям, возрастным особенностям продуктов  это очень помогает продавать.
и психологическим характеристикам. У каждого свои Ведь попробуйте продать немецкому поку
пателю русскую колбаску или холодец без
покупатели: «русские магазины» являются заказчиками дегустации? Не выйдет...
оптовых баз, т.е. магазины " это покупатели для оптовиков, Мы сделали ставку именно на продажу про
дуктов в магазине, а не на продажу промто
в свою очередь у магазинов есть свои покупатели. Как же варов. Вообще, эта практика размещения
товара на полках, где рядом и халаты и оде
осуществляется эта цепочка желаний конечного покупателя: колон и семечки  это неправильно, совсем
покупатель идет со своей «потребностью» в магазин, магазин уж «сельпо». Как дополнительная услугу в
нашем магазине  мы шьем шторы на заказ,
передает «желание покупателя» оптовику и тот поставляет есть специальная комната, где представлен
товар или же заказывает у производителя " цепочка материал, а моя супруга, Надежда шьет их
(заказов достаточно, так как покупателям
замкнулась. Но не напоминает ли это игру в «глухой нравится и цена и дизайн).
телефон»? Обращают ли магазины и оптовые базы внимание Но с другой стороны, я сам удивляюсь, поче
му покупатели приходят именно к нам, при
на потребности своих прямых покупателей? Мы взяли чем покупают тележками все подряд, как в
интервью у владельца русского магазина «Mini"Markt» обычном немецком супермаркете (бывают
чеки и на большие суммы). Так, что кризиса
Юрия Шиленко и у представителя торгового дома мы не ощущаем, к нам приезжают и из со
седних городов (за 30, 40 км.). Проходи
«Russischer Markt» Евгения Лернер, чтобы разобраться мость бывает и 100, и 250, и 300 покупате
в вопросе взаимоотношений «продавцов и покупателей». лей в день.

 Ольга СМИРНОВА

Юрий Шиленко
«Mini Markt», Kempten
— Юрий, можете ли вы описать ваших поку 
пателей? Кто приходит к вам в магазин?
— Покупатели «Mini Markt»  это все те, кто к
нам приходят. Посетителей почти нет, только
покупатели, причем 90% из них  наши пос
тоянные клиенты. Это и русскоговорящие
граждане, немцы, румыны, поляки, турки,
итальянцы разного возраста и достатка; в
основном приходят семьями. Наши покупа
тели настолько нам «верны», что не пойдут в
другой магазин за какимто продуктом толь
ко изза цены. Я и сам им говорю: «В «Reale»
Angebot, купите подешевле мясо, напри
мер». А они улыбаются и говорят: «Мы лучше
у вас купим». Удивительно, просто!
— Больше никак не классифицируете поку 
пателей?
— Думаю, это сделать сложно, так как каж
дый покупатель со своими желаниями и пот
ребностями  и их невозможно под одну
группу подвести. Покупатели бывают разны
ми: капризными, требовательными, раздра
жительными и надо найти подход ко всем. У
меня есть правило: «если покупатель разд
ражителен, я просто отхожу в сторону и жду
пока он успокоится». В конфликт с ним не
вступаю, не перечу, просто отхожу и все 
действует без отказано!
— Получается вы «воспитываете» покупате 
лей?
— Так не скажешь, я просто ко всему стара
юсь относится с юмором и оптимизмом, это
и на покупателях сказывается благотворно.
Буквально два дня назад покупательница
сделала мне комплимент, меня как раз пе
ред этим не было несколько дней в магази
не, так она сказала: «Вот Юрий появился, и
Юрий Шиленко (в середине) и партнеры
магазин «Mini Markt»
магазин засветился». Это приятно слышать. — Можно ли сказать, что у вас есть какойто
«особенный» подход к покупателям?
— А как вы думаете почему покупатели при — Я стараюсь быть со всеми приветливым,
ходят именно в «Mini Markt»? открытым. Работа в торговле мне действи
— Наверное изза атмосферы магазина, у тельно нравится, так как нравится помогать
нас очень уютно, красиво, чисто. Большое людям, быть им нужным. Например, к нам
значение мы уделяем эмоциональной ат приходят покупатели, которые не могут «сей
мосфере. Покупатели приходят к нам не час» заплатить, так мы даем продукт в долг.
только за продуктами, но и пообщаться, по И знаете, все всегда возвращают! Или нап
делится новос ример, к нам приходят по
тями. Мы стара «КТО ПЛАТИТ ВАМ ЗАРПЛАТУ? жилые покупатели аж
емся каждому с другого конца горо
уделить внима — ДИРЕКТОР, БУХГАЛТЕР... да. Так к нам они еще
ние. Как я де — НЕТ, ЗАРПЛАТУ ВАМ ПЛАТИТ дойдут, а обратно уже
лаю? Когда по КЛИЕНТ!» с трудом: устали, жар
купатели ходят правильное отношение к покупателям ко  что делать, мы их
по торговому залу, отвозим до дому (то я,
смотрят продукты, вертят в руках, я тут же то моя жена).
подхожу и предлагаю попробовать хоть кон Людям надо помогать, тогда и они помогут.
фетку, хоть пряник. Покупателям нравится Наши покупатели часто приносят нам по
такое внимание и они с удовольствием при дарки: одна пожилая румынка подарила
обретают, понравившийся продукт. Мы про нам пластинки советских исполнителей  ра

12 «Handels Zentrum» 7/2009


ритет между прочим; а недавно покупатели
украсили наши витрину шишками и букета
ми. Причем мы же их не просим, они сами
приходят, проявляют инициативу, дарят по
дарки. Как говорится делай добро и оно к
тебе вернется.
— А как вы относитесь к правилу «Покупа
тель всегда прав»?
— Ну вообще так и надо торговать, для нас
очень важно мнение покупателей. Напри
мер, когда я открыл магазин, 3 года назад, то
товар закупал на мой собственный вкус, и
это было ошибкой. В процессе работы мы
выясняли, что покупателям нравятся, да они
и сами говорят: «хотим конфеты «N» или кол
басу «P»» Тогда я обзваниваю фирмы выяс
няю, есть ли такой продукт и заказываю. До
сих пор получалось удовлетворить все запро
сы покупателей. Кстати, мы заметили, что на
ши покупатели придерживаются определен
ных марок. Например, они привыкли поку
пать сгущенку с синей этикеткой, только та
кую и берут. Отдельно хочется сказать спаси
бо нашим поставщикам: фирмам Ulan,
Lackmann, Schultheiss, Bender, Lindt и другим
 их профессионализм и качество продуктов
позволяет нам не только «попадать» в жела
ния покупателей, но и предугадывать их.
О настоящем предугадывание желаний и
потребностей покупателей, речь пойдет
дальше в беседе с представителем торго 
вого дома «Russischer Markt» Евгением
Лернер.
— Евгений, расскажите, кто является ваши 
ми покупателями?
— Если говорить о конечных покупателях, то
это выходцы из бывших стран СНГ, живущие
теперь в Германии, Канаде, Америке, Ита
лии, Испании, Греции, Австралии и в других
странах. Но в цепочке взаимодействия
«Russischer Markt» с конечным покупателем
есть еще одно звено  оптовые базы, т.к. мы
являемся в первую очередь производите
лем, с собственным производством в Мол
дове, например, всем знакома наша марка
консервации «Традиции вкуса».
Юрий Шиленко и покупатели
магазин «Mini Markt»
— Получается ваш непосредственный поку
патель это оптовые фирмы, которые закупа
ют у вас товар и предлагают уже магазинам?
— Совершенно верно, но нам все равно важ
но учитывать предпочтения конечных покупа
телей, ведь будет тот или иной продукт успеш
ным на рынке определяют они. Например,
год назад мы запустили новый бренд марме
лада «Мармеладкин и компания», так как ви
дели дефицит продукта на рынке. В течение
месяца мы нашли завод производитель, раз
работали дизайн упаковки, торговую марку и
вывели продукт. Оптовые фирмы были заин
тересованы в новинке, им ведь нужно под
держивать ассортимент, чтобы быть интерес
ными магазинам. Покупатели начали поку
пать наш новый мармелад: первый раз купи
ли, второй, четвертый. У производителей и
оптовых фирмы есть правило, если товар ку
пили, заказали 34 раз, то значит, продукт бу
дет «жить и продаваться».
— Как удается одновременно учитывать по
желания оптовых фирм и вкусовые прист
растия покупателей?
— Нескромно себя хвалить, но я думаю, нам
помогает опыт. Наша фирма основана в
1995 году как семейное предприятие опто
вой торговли. Можно сказать, мы стояли у
истоков становления рынка, видели его раз
витие, механизмы взаимодействия всех
участников рынка. Ну и конечно здравый
смысл помогал. Такие продукты, как сушки,
вафли, торты, семечки, халва были и будут
любимы всегда среди эмигрантов. Хотя, на
ши продукты пользуются успехом и у корен
ных американцев, испанцев, немцев и т.д.
Вкусовые качества наших продуктов заре
комендовало себя уже на рынке. Например,
мы используем для производства кондите
рских изделий только муку высшего сорта, а
наши семечки «Посиделки» чистые и без му
сора. К тому же все продукты соответствуют
европейскому контролю качества. Большое
значение мы придаем дизайну упаковки и
этикетки. Ведь известно, что «встречают по
одежке», так и продукт на полке в магазине
привлекает покупателей своим видом. Кста
ти, некоторые наши продукты появились по
заказу того или иного оптовика, а ему подс
казали опять же магазины, которые обща
ются с конечными покупателями.
— Евгений, почему всетаки оптовые базы
выбирают «Russischer Markt», в качестве
партнера?
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL
— Со многими оптовыми фирмами мы рабо
таем уже не первый год. Они доверяют нам
изза качества нашей продукции и сервиса,
который мы им предоставляем. Оптовой фир
ме нужно только позвонить нам или прислать
заказ по электронной почте. Дальше всю ра
боту «Russischer Markt» берет на себя: заказ
товара у производителя, транспортировка,
растаможивание товара  то есть все необхо
димые операции. Через 1617 дней с момен
та заказ, свежий товар поступает на склад
оптовику с полным набором сопроводитель
ной документации. Причем контейнер может
быть загружен различным товаром, до 60ти
наименований. Таким образом, клиент, исхо
дя из своих возможностей складирования,
может формировать заказ.
А наша кондитерская продукция изготавли
вается непосредственно после заказа, и
клиент получаете товар с полным сроком
годности от даты заказа. Так что покупатели
могут быть уверены в свежести сушек, ва
фель, пряников и других кондитерских изде
лий марки «Franzeluta».
— Считаете ли вы что покупатель всегда
прав?
— По возможности мы стараемся догово
риться с каждым заказчиком, если его зап
росы правомерны, и мы в силах их выпол
нить. Например, мы готовы рассмотреть лю
бой запрос на производство нового товара
либо под маркой оптовика, либо под нашей
маркой. Но мы не будем выполнять «сроч
ную» доставку в 2  3 дня, т.к. это противоре
чит нашим принципам (как я уже сказал вы
ше, кондитерские изделия поступают в про
изводство после заказа, все производство
занимает 14 дней). Что касается покупателя
в магазинах, то они руководствуются при
выборе товара вкусовыми ощущениями. И
мы рады, что более 300 позиций товаров
торгового дома «Russischer Markt» приходят
ся им по вкусу и по душе.
Итак, получается, что в торговой сфере роли
покупателей и поставщиков часто меняются
и перекрещиваются. И это вполне нормаль
но, и дает возможность понять, что чувству
ют настоящие покупатели, приходя в мага
зин или заказывая товар. Умение поставить
себя на место покупателя, самый простой
способ узнать, что же хотят ваши покупате
ли. Кстати, читайте в этом номере «ТЦ»
статью о маркетинговых способах исследо
вания потребностей покупателей.
«Handels Zentrum» 7/2009 13
 ЕСТЬ ИДЕЯ ! | EINE IDEE !
Ароматный магазин
 Ольга СМИРНОВА
Все наверное помнят книгу и фильм «Парфю
мер», где аромату придавалось почти все
вышняя сила: «…люди могут закрыть глаза и
не видеть величия, ужаса, красоты и заткнуть
уши и не слышать людей или слов. Но они не
могут не поддаться аромату. Аромат прони запахи духов, кремов, очистителей и т.д.
кает в самую глубину, прямо в сердце, и там
выносит категорическое суждение о симпа прибора», позволяющему транслировать за
тии и презрении, об отвращении и влечении,
о любви и ненависти. Кто владеет запахом,
тот владеет сердцами людей».
Вот и сегодня пойдет речь о том, какие аро
маты в магазине помогают продавать.
Маркетинг
Есть специально направление маркетинга,
основывающееся на использовании различ
ных запахов и ароматов с целью стимулиро
вания продаж, продвижения товара на рын
ке и благоприятного влияния на покупателя.
Возможности аромаркетинга распространя
ются от аромаклининга (нейтрализации не
желательных запахов) и аромадизайна по
мещений почти любого размера, заканчи
вая ароматизацией сувениров, полиграфии
и даже бензина  для особо искушенных.
14 «Handels Zentrum» 7/2009
Первыми в рекламе использовать идею  воз
действия на человека запахом стали японцы.
В журнале размещался макет с изображени
ем холодильника с апельсинами, читателям
нужно было потереть апельсины и комната
тут же наполнялась ароматов цитрусовых. Се
годня направление ароматной рекламы шаг
нула еще дальше, в журнал демонстрируют
Опять же в Японии ведется разработка «чуда
пахи с картинки телевидения.
Главная задача аромамаркетинга  улуч
шить настроение покупателя и расположить
его к себе; сделать так, чтобы ему было хо
рошо и напрямую связать это ощущение с
магазином. Это и становится важным кон
курентным преимуществом последней. Ведь
не зря же в магазинах часто открывают бу
лочные и кофейные с ароматными запаха
ми. Заходит покупатель, и сразу задумыва
ется хорошо бы что поесть, купить домой
свежий хлеб, пачку нового кофе и т.д. При
чем все воздействие происходит молние
носно и неосознанно для покупателя, в чем
и заключается «притягательность и просто
та» аромаркетинга.
Аромамаркетинг и аромадизайн имеют при
менение фактически во всех сферах: ресто
раны, клубы, кафе, офисы, банки, бутики, су
пермаркеты, спорт и фитнесцентры, сауны,
салоны красоты и SPAсалоны, театры, кино
театры, развлекательные центры, медицинс
кие учреждения (помните кстати как пахнет в
больницах в России и как в Германии), гости
ницы и туристический бизнес и т.д.
Аппетитные запахи
Аромамаркетинг является средством повы
шения конкурентоспособности предприятий
наряду с ценой, качеством и популярностью
торговой марки. Так, согласно исследовани
ям, ароматизация воздуха в магазине спо
собна поднять продажи на 15%  без расши
рения ассортимента и дизайнерских переп
ланировок. Научно доказано, что информа
ция, воспринимаемая органами обоняния
человека, оказывает самое непосредствен
ное и незамедлительное влияние на приня
тие решения по сравнению с остальными ор
ганами чувств человека. Вывод: запахи  не
заменимый инструмент в современном иску
сстве продаж.
Кстати, аромат кофе, согласно экспертам,
очень хорошо подходит для продуктового ма
газина, он успокаивает и расслабляет. Таки
ми же свойствами действует сандал, а вот
аромат мандарина поднимает настроение.
Лимон бодрит (что поможет повысить рабо
тоспособность, внимание и точность самого
персонал в магазине).
Anzeige
 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Тихая революция
в баварской глубинке
На протяжении более десяти лет в небольшом баварском городе рии праздников. Диски коекак «идут», при
чём их охотнее берут напрокат, нежели поку
Миндельхайме работал (и успешно продолжает работать) русский пают. А книги… Если прежде в месяц раску
магазин. Казалось бы, что здесь необычного? Дело в том, что здесь палось до 200 книг, то за прошлый месяц у
нас продалось всего две штуки! Грустно! Ре
недавно сменился (вернее, сменилась) шеф (шефиня). Это была не шено было вовсе изъять книги из ассорти
просто рутинная «смена караула». мента, а ещё остававшиеся на полках  уце
нить и побыстрому продать. Но и по бросо
Нет, это оказалось предпосылкой ко многим переменам в работе вым ценам распродать остатки книг не уда
магазина. Иными словами, на тихой Rammiger Strasse произошла лось. Последние я просто раздаривала…
Но не всё так грустно. Хочется надеяться,
мягкая, «бархатная», революция... что русский сегмент торгового дела в Герма
Сегодня мы находимся в гостях у двух компетентных менеджеров нии не зачахнет. Вопервых, и русская моло
дёжь, а не только пожилые, проявляет инте
русского бизнеса. Это молодые обаятельные дамы, интересные рес к нашему ассортименту. Вовторых, сре
собеседницы * бывшая хозяйка магазина Алёна Петренко и его ди нашей клиентуры появляется всё больше
этнических немцев, а также представите
нынешняя владелица Лилия Пасечник. Давайте послушаем их. лей других народов, в большинстве своём
«пришельцев» из Восточной Европы. Вот, к

 Павел ГАЛИН

Алёна Петренко:
«Я уже перешла грань насыщения…»

— Алена, расскажите коротко о себе.

— В своё время окончила Днепропетровс
кий торговый техникум. На Украине у меня
была дискотека, магазин. Так что, оказав
шись здесь, с бизнесом уже была в общих
чертах знакома. Переехав в Германию, мы с
мужем решили также заняться торговлей  в
новой для нас стране, в новых условиях. Два
года вели разъездную торговлю  ездили по
здешним местам на автобусе, развозили и
продавали товары. Потом надумали «осте
пениться». В помещении, которое прежде
занимал Backerei, мы открыли стационар
ный русский магазин, выкупив оборудова
ние и всё прочее, что было необходимо. Ди
зайн нашего магазина разработала я сама.
Спустя некоторое время другой (не наш) рус
ский магазин, находившийся в старой части
города, закрылся.
К сведению: у нас тогда был ещё один мага
зин, в Ландсберге, неподалёку отсюда.
— Как определялись с ассортиментом?
— Сначала закупали основное, необходи
мое каждому. А потом выясняли у покупате
лей, чего кому хочется, «кто что ест». И стали
приспосабливаться к привычкам и прист
растиям наших клиентов. Я всегда удивля
лась: до чего же разные у людей вкусы! При
ходится сталкиваться с настоящими курьё
зами. Например, здесь, в Миндельхайме,
мятные пряники «улетают» молниеносно,
раскупаются чуть не ящиками. А в соседнем
Ландсберге покупатели ими почти не инте
ресуются! Зато там «в чести» другие лаком
ства. Но есть и «вечные ценности»  напри
мер, конфеты пользуются постоянной попу
лярностью чуть ли не у всех. Прежде всего
московских фабрик, а также чебоксарского
и украинского производства. Пользуются
неизменным спросом рыба, колбаса, пель
мени, крупы. Алкоголь мы тоже предлагаем.
Но закупаем его именно для ассортимента,
а вовсе не для «обогащения». Прибыль от
Бывшый владелец магазина
Алёна Петренко
его реализации  самая минимальная.
— Расскажите подробней, о товарах и пред
почтениях ваших покупателей.
— Ассортимент магазина пополняется всё
новыми товарами. Качество их неизменно
растёт. Уровень работы партнёровпостав
щиков повышается. Конкуренция между пос
тавщиками  тоже хорошее дело: выигрыва
ет, в конечном счёте, наш потребитель. Но!
Иммиграция русскоязычного контингента в
Германию на протяжении последних лет не
изменно падала и почти свелась к нулю.
Люстрами, коврами, вазами и тому подоб
ным наших соотечественников не удивишь,
они всего этого уже вволю «наелись». В отли
чие от местного населения, наши люди не
привыкли выбрасывать и заменять устарев
шие, немодные, но коекак пригодные к даль
нейшему употреблению, предметы обихода.
Русский сегмент торговли такими товарами
стремится к нулю. Экономический кризис «ус
пешно» довершает этот процесс. Пожилые,
как это ни прискорбно, уходят (печальная
цифра: только за последние 3 года обрели
вечный покой около 30 наших постоянных
клиентов, основная причина  онкология).
— А как ведут себя товары «культурной
группы»?
— Товары подарочного ассортимента поль
зуются умеренным спросом лишь в преддве
примеру, моя 15летняя дочь проявляет не
поддельный интерес к России, ко всему рус
скому, включая и русские продукты. И она 
отнюдь не исключение.
— Почему вы решили оставить торговлю?
— Поймите меня правильно. Живём мы за
35 км отсюда, в Ландсберге. У меня трое де
тей. Меня с раннего утра до позднего вече
ра нет дома. Дети фактически росли без ма
тери. Такая жизнь, как говорится, «на два
дома», надоела. Я от неё просто устала. И
поэтому стала подумывать об уходе из биз
неса. Сказано  сделано! Повесила объявле
ние о продаже дела. Боялась  никто не клю
нет. Вопреки опасениям, желающих оказа
лось много. Но условия покупки магазина
почти у всех были какието нереальные. У
многих из потенциальных кандидатов не
было денег, или же они располагали совер
шенно несерьёзными суммами. Но вот
пришла с предложением Лилия Пасечник. И
с ней мы нашли общий язык. Месяц порабо
тали вместе, она у меня стажировалась. И
вот с начала апреля работает самостоятель
но. Что же касается меня, то первые дни я
грустила по магазину. А теперь уже мне лег
че  ощущаю, что перешла грань насыщения.
Иногда ещё заглядываю в магазин, вот се
годня, например,  завершаем с Лилей сов
местное решение последних вопросов. За
одно и с журналистом поговорила…

18 «Handels Zentrum» 7/2009

 ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Лилия Пасечник:
— Как вы рекламируете свой магазин?
«Хорошее дело лучше затевать при полной — В «эпоху Алёны Петренко» на магазине
луне…» вовсе не было вывески  с улицы было не
понять, что это русский магазин. Теперь у
— Лилия, расскажите кратко о Миндельхай  нас на витрине написано: «Russische
ме, пожалуйста. Feinkost»! Переняв магазин у Алёны, я
— Город наш вроде ничем особенным не разработала и «осуществила» свой ди
примечателен: не курорт, не промышленный зайн интерьера. Планирую в ближайшее
центр, тем более не столица. Правда, есть у время серьёзно заняться рекламной по
нас так называемый Старый город, в кото литикой, считаю это очень важным, осо
ром можно полюбоваться памятниками ар бенно с учётом сложной нынешней ситуа
хитектуры и истории. Из 18 тысяч населе ции в бизнесе. У нас появятся рекламные
ния примерно 10% русскоязычных, это не листовки. Будем давать рекламу и на го
мало. Многие из них  наши постоянные кли род  в местные газеты  хочу привлечь к
енты, иные заглядывают в магазин чуть ли нам побольше немецкой публики. Затра
не ежедневно, и редко уходят отсюда без ты на рекламу, надеюсь, будут не так уж и
покупок. велики. Они непременно должны окупить
ся увеличением количества покупателей
— Как влияют на ход русской торговли ми  и, как следствие, повышением оборота и
ровой кризис, скачки цен на горючее, изме  выручки.
нение курсов валют, изменение цен в не 
мецких магазинах? — Среди Ваших покупателей много гостей
— Кризис заметно сказывается: люди теря из других городов?
ют работу, их доходы падают. — Да. У нас закупаются жители Тюркхайма
Но хотелось бы заметить, что есть группы то (10 км от нас), Бухлоэ (15 км) и другие не
варов, объём продаж которых почти не под дальние наши соседи.
вержен колебаниям. Например, немцы «при
любой погоде» охотно покупают мороженое,
копчёную рыбу, алкоголь. Сладостями они
интересуются, но в небольших количествах.

— Деликатесами торгуете?
— Видите ли, деликатесы  это понятие рас
тяжимое. Вот, например, мы постоянно
предлагаем покупателям элитную красную
рыбу (и не только элитную), красную икру и т.
д. Можно сказать, продукты у нас  на любой
вкус и на любой кошелёк!

— Приходилось слышать, что местное насе 

ление любят русские драгоценности…
— Возможно, гдето и «любят»  например,
в крупных магазинах, в больших городах.
Что же касается нашего магазина, то мы за
прошлый месяц продали лишь одно изде
лие из серебра. Кстати, мы внимательно
следим за публикациями в «Торговом цент
ре». Недавно прочитала в журнале о мага
зине «Калинка» из Фрайбурга  там хозяйка Владелец магазина «Russische
стала продавать ювелирные изделия в рас Feinkost» Лилия Пасечник
срочку, и притом успешно. Я готова внед
рить этот опыт в своём магазине. Только
нужно обдумать, как всё это оформлять. — Вижу в магазине стопку бесплатных — А что это такое?
Полезную для себя информацию о фирмах рекламных газет. Чем это помогает в про 
 производителях и поставщиках  я черпаю дажах? — Это когда магазин, скажем, с 14.00 до
тоже из вашего журнала. Желательно, что — Это отличная «приманка» для клиентов. 15.00, сбрасываете цены на все (или почти
бы публикации о русских магазинах появ Посудите сами: человек придёт к нам за на все) продукты на 3050%. Причём ежед
лялись также в газете «Кругозор», тогда с бесплатной газетой, увидит интересные невно или почти ежедневно. И громогласно
ними будут знакомиться и покупатели  «ре платные, увидит кроссворды, журналы  что объявляет об этом. Покупатели реагируют
альные» и «потенциальные». Это им было нибудь из них да привлечёт его. А попутно он на такие призывы мгновенно!
бы интересно. обратит внимание и на полки с продуктами, — И это мне кажется интересным, попро
и на витрины. Глядишь  не удержится и ещё бую воспользоваться вашей идеей.
— Лилия, вы сменили «на посту» Алёну. Что чтонибудь прикупит. И мы оба довольны!
решили исключить из былого ассортимента, — Мой последний вопрос, как вы относи
что добавить? — Нет ли у вас желания расширить бизнес? тесь к астрологии?
— Исключать ничего не стала: зачем лишать — Угадали  есть! Хотелось бы ещё открыть — Благожелательно. По гороскопу я  Рыба,
покупателей привычных продуктов? А вот магазин, побольше. Но это пока дело не родилась в начале марта. И стараюсь это
добавить  добавляю  пока до 2030%. И завтрашнего дня, и даже не послезавтраш учитывать. А ещё считаю важным все значи
дальше намерена добавлять… него. мые дела затевать при полной луне  боль
ше будет шансов на успех. В этом я не раз
— Поставщики остались те же? — Если в вашем небольшом городе есть убеждалась.
— Остались, но прибавились и новые. Мно большие супермаркеты, то можно попробо
го поставщиков, хороших и разных,  это вать открыть там сначала свой отдел... — Спасибо за беседу, Лилия. И побольше
значит больше разнообразия в ассортимен — Интересная мысль. На досуге обдумаю. вам удачных, счастливых полнолуний!
те. Нередки у нас в магазине Angebot`ы, — И вам всего доброго. И спасибо за полез
причём это касается свежих продуктов. Ес — Заодно подумайте, не ввести ли вам в ма ные, дружеские советы!
ли до истечения срока хранения чеголибо газине «счастливый час», чаще его называ 
остаётся неделя или менее,  уцениваем. ют поанглийски  «Happy hour». Фото автора

«Handels Zentrum» 7/2009 19

 ПСИХОЛОГИ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE

Психология успеха
Мы живем во времена больших возможностей, не смотря на планов и желаний. Умение принять от мира
его красоту, почувствовать любовь окружа
проблемы и финансовый кризис. Все большее число людей ющих вас людей, ощутить радость здоровья
добивается успехов: становятся богаче, добиваются  вот программа поведения человека, кото
рого ожидает удача и успех, включая и пол
признания, восхищения других, идут не останавливаясь ное материальное.
к намеченным целям и своей мечте. Может быть эти
«успешные люди» знают какой'то секрет, как поймать От первого лица
«удачу за хвост»? Сможет ли помочь психология на пути
становления успеха, и какие качества характера свойственны
успешным? Попробуем разобраться со всеми этими
вопросами в нашей статье.
ры успеха: способность руководить, твор
 Ольга МОЛЕНДОР ческий потенциал, взаимоотношения с кол
легами, и, конечно, удача!
Формула успеха
В свое время в институте Гэллапа попыта Дорогу осилит идущий
лись изучить глубинные истоки успеха. Для Невозможно стать успешным сразу за один
этого пришлось проанализировать позиции месяц и даже год. Успех  это поступатель
и черты характера 1500 известных людей, ное движение вперед, развитие и самораз
наугад выбранных из справочника «Кто есть витие, достижение поставленных целей,
кто в Америке». Исследование позволило постановка новых целей и так далее. Рост
выделить ряд общих черт, встретившихся у ведет к еще большему росту. Начав менять
самых преуспевающих участников опроса. ся, совершенствуясь шаг за шагом, можно
Наиболее распространенное качество у оп изменить, что угодно.
рошенных был здравый смысл (61%) Для Каждый из нас обладает определенными
большинства это означает способность вы достижениями в своей жизни. На первый
носить оптимальные и конкретные сужде взгляд они могут быть не очень яркими, но Мы решили поговорить о психологии успеха
ния по поводу повседневных дел. А для это все дело в том, что мы живем со своими ус с владельцем предприятия SLCO GmbH & CO
го нужно отбросить все посторонние мысли пехами ежедневно и зачастую забываем о KG, Sergej Lindt. Ведь SLCO является не
и смотреть в корень того или иного события. них совсем. Первый шаг к новому успеху  только долголетним поставщиком (с 90х го
Знание своего дела  это вторая общая чер настроится на успех. Сосредоточьте свое дов) продуктов питания из Восточной Евро
та опрошенных. Профессиональные знания внимание на тех аспектах своей деятель пы, но и делает ставку на успех своих парт
нельзя считать чемто само собой разумею ности, которые уже сейчас могут предста неров. Девиз предприятия SLCO: «Успех
щимся. Процесс обучения продолжается да вить вас профессионалом высокого класса. партнера  наш успех!»
же после достижения самых больших высот. Постоянно, в деталях вспоминайте те эпизо
Люди, достигшие наибольшего успеха, рас ды своей жизни, которые завершились — Сергей, как вы определяете понятие «ус 
считывают главным образом на собствен удачно и принесли успех. Представьте в де пех»? Что это значит для вас?
ные резервы и способности. Эта уверен талях свою одежду, обстановку, людей, кото — Что такое успех... сложный вопрос?! Ду
ность означает в данном случае скорее не рые были рядом. Все они излучали удачу, маю, что успех  это внутреннее состояние
осознание того, насколько вы хороши, а на радовались вместе с вами, радовались ей. В человека, это удовлетворенность от того,
личие решимости к смелым действиям. Она этот момент ваш мозг вырабатывает гормо что сделано. Например, можно прожить ус
подразумевает еще силу воли и способность ны, нейропептиды успеха и удачи (по мне пешно 1 день (не важно, какую деятель
ставить перед собой четкие цели. Также не нию психологов Д.И. Тойч и Ч.К. Тойч). Такие ность, совершая), а можно работать 5 лет,
обходимым условием к успеху является  вы гормоны нужно вызывать в мозгу постоян чего то достигнуть и только здесь ощутить
сокий общий уровень развития. В этой свя но, и успех будет притягиваться к вам. успех. Важна именно моральная составляю
зи, важна способность быстро постигать Подавляющее число успешных людей начи щая дела, и тогда появляется это внутрен
сложные концепции и подвергать их быст нали с нуля, пробовали несколько раз пока нее состояние удовлетворенности. Все по
рому и четкому анализу. В результате ис добились успеха. Но для этого они чтото де разному ощущают успех: комуто важно фи
следования установлено, что на общем лали. Учились на своих ошибках, изучали нансовое вознаграждение, комуто резуль
уровне развития участников опроса сказы опыт других людей и в конце концов дости тат деятельности, комуто похвала и призна
ваются по крайней гали успеха. Не ние других. Успешным можно быть в разных
мере три элемента: «СЧАСТЬЕ НЕ В ТОМ, ЧТО МЫ ошибается только сферах: например в работе, в бизнесе или
богатый словарный тот, кто ничего не даже в семье. На мой взгляд  быть успеш
запас, хорошие спо
В ЧЕМ'НИБУДЬ ПРЕУСПЕЛИ, делает. Самый ным в семье труднее, чем в работе даже.
собности к чтению и А В САМОМ ПРЕУСПЕВАНИИ» главный подход
письму. За год, пред Томас Гоббс здесь  это совер — Связаны ли деньги с ощущением успеш 
шествовавший опро шенствоваться хо ности?
су, каждый прочитал в среднем 19 книг, в тя бы на 1 % в день в любом направлении. — Здесь тоже каждому свое, комуто хвата
том числе 10  не относящихся к художест Но не предъявляйте к себе завышенных ет 100 € другому 1000 € мало. Я всетаки
венной литературе. требований. Ваши требования должны соот определяю успех, как удовлетворение от де
Примерно 3/4 преуспевающих из опроса ветствовать той ступени, на которой вы на ятельности, которой ты занимаешься.
считали себя «очень деятельными» при вы ходитесь, или чуть выше, чтобы было к чему
полнении поставленных задач. Все они сог стремиться. Помните, где недавно был 1%, — А какие черты характера, как вам кажет 
ласны с тем, что стать таковыми им помогли очень скоро появится 100% или 200%. ся, свойственны успешному человеку?
три важных качества: организаторский та Что еще важно на пути к успеху? Процвета — Главное целеустремленность: умение ста
лант, хорошие рабочие навыки и усердие до ние не обязательно связано только с день вить главную цель и промежуточные задачи.
водить дела до конца. Помимо пяти пере гами. Нужно всегда ощущать у себя наличие Также важна работоспособность, желание
численных, существуют еще и другие факто свободного времени для исполнения своих действовать и положительный настрой.

20 «Handels Zentrum» 7/2009


Cергей Линдт говорить потише или беседовать гденибудь
— И какие же цели ставит перед собой
предприятие SLCO?
— Для нас главное рост, развитие. В октяб
ре, ноябре каждого года мы ставим себе но
вые планы по экономическому росту, по ра
боте с персоналом, оптимизации работы с
партерами и т.д. Если, например, мы закры
ваем год не с такой большой финансовой
прибылью, как хотелось бы, но переобору
довав склад и введя новое программное
обеспечение, то мы считаем  это тоже ус
пех, это шаг вперед для нашего предприятия
в целом.
— Сергей, если оглянуться назад, удалось
ли вам реализовать все запланированные
цели, которые вы себе ставили?
— Да, на 100%! Добиться такой результа
тивности можно только, благодаря поста
новке достижимых и выполнимых целей. Я
всегда реально оцениваю возможность то
го или иного результата или цели, к тому же
процесс достижения результатов очень ув
лекательный.
— А что значит быть успешным руководите
лем?
— Успешный руководитель  это ответствен
ный руководитель. Мое предприятие начи
налось с 3 человек, сейчас нас 42, и каждый
сотрудник с характером, со своими предс
тавлениями, у каждого уже семьи. Мудрость
руководителя заключается в умении объе
динить сотрудников, предупредить конфлик
ты, при этом нельзя забывать о субордина
ции и дистанции между руководителем и
подчиненными, тогда будет и уважение, и
доверие между коллегами.
— Есть ли предел успеха?
— Думаю, нет. Всегда есть, куда расти и к че
му стремиться. Причем, мы помогаем расти
и нашим партнерам. Во главу деятельности
фирмы поставлена задача удовлетворения
потребностей наших партнеров  как произ
водителей, у которых мы закупаем товар,
так и предприятий розничной торговли. «Ус
пех партнера  наш успех!»  не просто лозунг
фирмы SLCO GmbH & CO. KG, но её профес
сиональная философия.
ПСИХОЛОГИ БИЗНЕСА | BUSINESSPSYCHOLOGIE
Владелец предприятия
«SLCO GmbH» & CO KG
Тест «Уверенный ли вы человек?»
Такая черта характера, как уверенность в
себе является важной и необходимой для
достижения успеха. Проверьте, насколько
это свойственно вам, пройдя наш тест (пре
доставлен //otstavka.ru).
Вопросы:
Отметьте утверждения, с которыми вы сог
ласны:
1. Большинство людей, повидимому, аг
рессивнее и увереннее в себе, чем я.
2. Я не решаюсь назначать свидания и
принимать приглашения на свидания изза
своей застенчивости.
3. Когда подаваемая в ресторане еда ме
ня не удовлетворяет, я жалуюсь администра
ции.
4. Я избегаю задевать чувства других лю
дей, даже если меня оскорбили.
5. Если продавцу стоило больших усилий
показать мне товар, который не совсем мне
подходит, мне трудно сказать ему «нет».
6. Когда меня просят чтонибудь сделать, я
требую, чтобы мне объяснили необходи
мость этого.
7. Бывают случаи, когда я ищу сильный до
вод.
8. Я стараюсь вырваться вперед, как и
большинство людей.
9. Честно говоря, люди часто используют
меня в своих интересах.
10. Я получаю удовольствие, завязывая
разговор с новыми знакомыми и посторон
ними.
11. Я часто не знаю, что сказать людям дру
гого пола, которые мне нравятся.
12. Я предпочту обратиться с письменной
просьбой принять меня на работу или зачис
лить в учебное заведение, чем пройти через
собеседование.
13. Я испытываю нерешительность, когда
надо позвонить по телефону в учреждение
или организацию.
14. Я стесняюсь возвратить покупку.
15. Если близкий и уважаемый родствен
ник раздражает меня, я скорее скрою свои
чувства, чем проявлю раздражение.
16. Я избегаю задавать вопросы из страха
показаться глупым.
17. В ссоре я иногда боюсь, что буду волно
ваться и меня начнет трясти.
18. Если известный и уважаемый лектор
высказывает точку зрения, которую я счи
таю неверной, я заставлю аудиторию выслу
шать и свою точку зрения.
19. Я избегаю спорить с клерками и про
давцами о цене.
20. Когда я сделаю чтонибудь важное и
стоящее, я стараюсь, чтобы об этом узнали
другие.
21. Я откровенен и искренен в своих
чувствах.
22. Если ктото распространяет обо мне
сплетни, я стремлюсь скорее найти его, что
бы поговорить об этом.
23. Мне часто трудно сказать «нет».
24. Я склонен сдерживать проявление сво
их эмоций, а не устраивать сцены. Я жалу
юсь ответственным лицам на плохое обслу
живание в ресторане, гостинице, в других
местах.
25. Когда мне делают комплимент, я иногда
не знаю, что сказать в ответ.
26. Если в театре или на лекции люди по со
седству громко разговаривают, я прошу их
в другом месте.
27. Тот, кто пытается пролезть в очереди
впереди меня, может быть уверен, что я дам
ему отпор.
28. Я быстро высказываю свое мнение.
29. Бывают случаи, когда я просто не могу
ничего сказать.
Интерпретация результатов тестирования
Выставите по одному баллу за утверждения
3,6,7, 8,10,18, 20, 21, 22, 25, 27, 28, 29, с
которыми вы согласны.
Выставите так же по одному баллу за утверж
дения 1, 2,4, 5,9,11,12, 13, 14, 15, 16, 17, 19,
23, 24, 26, 30, с которыми вы не согласны.
Менее 10 баллов.
Вы человек застенчивый и недостаточно
уверенный в себе, вам трудно высказывать
свои чувства и желания, и поэтому другие
могут навязать вам свое общество, оттес
нить при получении, например, какихто
благ, подчас даже не замечая этого, ущемить
в чемто ваши права. Вместе с тем вам свой
ственны вспышки агрессивного поведения в
отношении людей, зависимых от вас.
1020 баллов.
Вам свойственна средняя степень уверен
ности. вы можете дать отпор тем, кто пыта
ется ущемить Ваши интересы или не соблю
дает обязательств, но для этого вам все же
надо чувствовать себя несколько заведен
ным. В противном случае вы предпочитаете
терпеть и молча злиться, не решаясь всту
пить в конфликт. У вас есть возможность
быстро обучиться манере поведения уве
ренного человека, участвуя в социально
психологических тренингах.
Более 20 баллов.
У вас высокий уровень уверенности. Для
вас характерны спокойствие, умение вла
деть собой в любой ситуации, способность
высказывать свои чувства и желания, не
обижая окружающих и не вступая с ними в
конфликт. Вы не станете терпеть ущемления
своих прав, восстановите их, в случае необ
ходимости, не взрывами неконтролируемой
агрессии, не жалобами и просьбами, а, как
правило, решительными, и в то же время
корректными, социально приемлемыми
действиями.
«Handels Zentrum» 7/2007 21
КУЛИНАРИЯ | KULINARIA
Июльское меню
Лето хочется чегониубдь легкого, но вкусного...
Мы продолжаем радовать вас приятными рецептами! В нашем
почти «вегетарианском меню» сегодня блюда приготовленные на
гриле. Овощи приготовленные на гриле  это отличное
дополнение к шашлыкам. Так что возьмите на заметку.
 Татьяна ПАРАМОНОВА
Овощи на гриле
Вкусные и аппетитные овощи, отличное до$
полнение к рыбе, мясу, но могут быть и са$
мостоятельным блюдом
На 4 порции вам потребуется:
Баклажан $ 260 гр
Цукини $ 260 гр
Болгарский перец $ 480гр
Помидоры "Черри" $ 160 гр
Лимон $ 1 шт
Рубленая зелень петрушки $ 1 ст.л.
Рубленая кинза $ половина ст.л.
Чеснок $ 1 зубчик
Оливковое масло $ 4 ст.л.
Листовой салат $ 40гр
Соль
Черный перец (горошек)
Баклажан и цукини нарезать кружочками,
перец $ дольками. Вместе с целыми помидо$
рами обжарить на гриле, смазывая зеле$
ным соусом из оливкового масла, сока ли$
мона, петрушки, кинзы и чеснока. Овощи
выложить на листья салата в форме солнца,
чередуя 4 баклажана, 4 цукини, 2 желтых и
2 красных перца, приправить солью, пер$
цем. Подавать горячими!
Грибочки
Такие румяные шампиньоны придутся по
вкусу всем, грибочки на гриле получаются
гораздо вкуснее чем приготовленные на
обычной сковородке $ обязательно попро$
буйте приготовить! Вам потребуется:
12 крупных шампиньонов
2 зубчика
2$3 ст. л. оливкового масла
щепотка сушеного розмарина
соль, черный перец
Чеснок с щепоткой крупной соли и розмари$
ном растереть в ступке до консистенции пю$
ре, смешать в миске с маслом, добавить
соль и перец. У шампиньонов удалить нож$
ки, а шляпки положить в миску и хорошо пе$
ремешать с чесночным маслом. Дать посто$
ять 30 минут. Вынуть из маринада и жарить
на средних углях сначала 2$3 минуты плас$
тинками вниз, затем перевернуть и жарить
под крышкой еще 5$7 минут. Большие грибы
не переворачивать, тогда в шляпках сохра$
нится сок.
Кукуруза и не только
Початки кукурузы можно не только варить,
но и приготовить на гриле. Приготовления
блюда займет всего 5 минут, а впечатление
от вкуса будут не забываемы! На 4 порции
вам потребуется:
4 очищенных початка кукурузы
2 очищенные красные луковицы
2 гриба без ножек, промытые в воде
2 зеленых перца, очищенных от зернышек
Соль и молотый черный перец по вкусу.
Нагрейте газовый гриль или подготовьте к
работе угольный. Заверните кукурузу в
фольгу и отложите в сторону. Разрежьте
Bild: bilderbox.de
каждую луковицу посередине крест$нак$
рест, глубоко, но не до самого конца. Сбрыз$
ните луковицы, грибы и перчики оливковым
маслом. Жарьте завернутую в фольгу куку$
рузу и овощи 10$12 минут, часто перевора$
чивая, пока все это не станет нежным, хрус$
тящим и золотистым. Чтобы кукурузные по$
чатки не подгорели, заверните их в фольгу
перед тем, как класть на решетку. Для при$
дания специфически "вкуса с дымком"
жарьте кукурузу сперва в фольге, а затем
еще 1$2 минуты без фольги до золотисто$ко$
ричневого цвета.
Спаржа с беконом на гриле
Некоторые продукты так и просятся, чтобы их
приготовили вместе, и спаржа с беконом не
исключение. Так что если вы решили разно$
образить свое меню, а просто отварить спар$
жу вам кажется слишком скучным, то вот вам
еще один рецепт, который вполне можно
воплотить не только на домашней кухне, но и
на пикнике. На 2 порции вам потребуется:
12$16 побегов спаржи
6$8 полосок бекона или копченой грудинки
2 свежих куриных яйца
20 г. твердого сыра
Вначале подготовьте спаржу так же, как и
обычно: нижние 2$3 сантиметра стебля от$
ломите и выбросите, а затем аккуратно
счистите кожицу с поверхности стебля, кро$
ме верхушки. Теперь оберните бекон вокруг
каждого побега спаржи, и начните разогре$
вать гриль. Тем временем можно отварить
яйцо всмятку. Приправьте спаржу солью и
перцем, сбрызните оливковым маслом и
выложите на решетку гриля. Минуты через
3$4 можно аккуратно перевернуть спаржу, а
спустя еще столько же $ достать спаржу из
гриля. Подавайте вместе с яйцом, украсив
твердым сыром.
 ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Платная газета Konditorei „Victoria“

56 страниц занимательного чтения

для русских магазинов Torten nach Wunsch

für jeden Anlass
Hochzeitstorten
Geburtstagstorten
Buffets
u.v.m.

Ira Riske
Baumackerweg 8 · 35764 Sinn-Edingen · Tel. 0 64 49 / 71 93 86
Mobil: 01 78 - 2 97 63 93 ·E-Mail: R.Riske@t-online.de

ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА # от 0,70 Euro/Expl.

Прием рекламы Tel.: 0863 8 / 886 97 12 Прием рекламы

в журнал
« Торговый центр »
Tel.: 08638/ 886 97 12
Anzeigenschluß:
18. Juli 2009

T.S. DEKOR
Knipping Tatjana
* Керамика, сувениры
* Искусственные цветы
* Клеенка из Турции, Китая, Ирана
* Хозтовары
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 0172-8406540, 0163-3807204, Fax: 0911-3224347

«Handels Zentrum» 7/2009 23

ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Морская капуста
Ламинария (морская капуста)  это не что иное,
как класс морских водорослей. Морская капуста обладает
приятным вкусом и рядом полезных свойств для
организма, благодаря содержащимся в ней необходимых
веществ и витаминов, например йода. Достаточно
съедать 2030 грамм морских водорослей в день, чтобы
удовлетворить суточную норму йода.

 Татьяна ПАРАМОНОВА

Витамин на витамине
Морская капуста содержит много необходи
мого человеку йода, аминокислот, витами
нов и микроэлементов, в том числе тех, ко
торые не найти ни в одном другом растении.
Йод не вырабатывается организмом, он
поступает в него только извне, поэтому су
ществуют различные методы профилактики.
Нехватка йода рано или поздно вызывает
тяжелую болезнь  эндемический зоб, кото
рый нарушает все жизненно важные функ
ции организма. У детей и подростков это оз
начает задержку умственного или физичес
кого развития, снижение работоспособнос
ти, успеваемости, высокую заболевае
мость, склонность к хроническим заболева
ниям, иногда (не у всех, конечно) нарушение
полового развития.
Лучшего, чем морская капуста, профилакти
ческого и лечебного средства при йододе
фиците и заболеваниях щитовидной желе
зы просто нет!
Известно, что в морской капусте содержат
ся практически все минеральные вещества
и витамины, необходимые человеческому
организму. Содержащаяся в ней альгино
вая кислота позволяет выводить токсичные
металлы и радионуклиды из организма. В ее
состав входят витамины и минеральные
элементы, абсолютно необходимые для
обеспечения рационального питания. К то
му же, регулярное употребление ламинарии
снижает уровень холестерина в крови и
предотвращает развитие атеросклероза.
По статистике, поедание водорослей снижа
ет риск заболевания раком. Уже доказана
польза водорослей при нарушении функций
иммунной системы.
К числу полезных свойств морской капусты
(ламинарии) так же относятся: возможное
лечение аллергии, воспалительных заболе
ваний суставов и помощь в избавлении от
лишнего веса. Морская капуста помогает
справиться и с болезнями кровеносных со
судов, и с заболеваниями пищеварительной
системы. Например, хорошее самочувствие
японцев до глубокой старости отчасти объ
ясняется регулярным употреблением полез
ной морской капусты.
Однако следует помнить, для того чтобы
ощутить насколько морская капуста полез
на, необходимо употреблять ее регулярно,
но не более 2 чайных ложек в день (при
ежедневном приеме), чтобы не пересытить
организм йодом.
Рекомендации при продажах
Безусловно, покупатели русских магазинов
и так охотно покупают консервы морской
капусты. А как привлечь новых покупателей
и правильно порекомендовать этот продукт.
Вот несколько советов:
 Подготовьте «памятку» на русском и не
мецком языках, где стоит описать полезные
свойства морской капусты. Это поможет и
вам не забывать о важный качествах про
дукта. Ведь, чем больше продавец знает о
продукте, тем легче его продать. Или сде
лайте яркие ценники, воблеры, где будут
слоганы типа: «Йод важен для здоровья!»,
«Морская капуста  кладезь витаминов!». Та
кие мелочи непременно привлекут внима
ние покупателей к товару.
 Для тех, покупателей, которые жалуются,
что они якобы не переносят вкус ламина
рии, порекомендуйте вкусные рецепты из
консервированной морской капусты. Нап
ример наш салат, где ингредиенты скраши
вают специфический вкус морской капусты.

Cалат «Морской»
1 банка консервированной морской капусты, 1/2 банки консервированной
сладкой кукурузы, 2 вареных яйца, 1 свежий помидор, 1 маленький
свежий огурец, 1 средняя луковица, 1/2 лимона, чеснок по вкусу,
майонез. Способ приготовления: Мелко нарезанный лук обжарить до
прозрачной мягкости. Порезать помидор, огурец и яйца. Все смешать.
Выдавить лимонный сок. Добавить чеснок по вкусу (можно не
добавлять). Перемешать и заправить майонезом. Приятного аппетита!
 Боярышник Масло Облепиховое Алтайское МЕНТАДОЛ ®
ВалерианаМята натуральное! 50  100 мл. 24 сосательные таблетки
Облепиховое масло  это ценный нату Ментадол спосо
Предлагается в форме
ральный продукт, содержащий огромное бствует предо
сиропа 110 мл.
количество важных для организма вита твращению нев
И таблеток 50 штук.
минов (например, С и Е), аминокислот и ротических сос
«Крепкие нервы  здоровое
др. В народной медицине разных стран тояний, сердеч
сердце  спокойный сон».
облепиха издавна использовалась, как ных неврозов,
Оказывает благоприятное
лекарственное растение, для лечения эмоциональных и
успокаивающее действие в
ожогов и поражений кожи. Кроме того стрессовых сос
стрессовых ситуациях,
облепиховое масло благоприятно влияет тояний. Облада
улучшает функции сердца
на слизистые желудка и кишечника. ет хорошим эффектом против тошноты и головок
и благоприятствует спо
Современные врачи часто выписывают облепиховое ружения во время поездок (морская и воздушная бо
койному сну.
масло для заживления язвенной болезни. Масло и сок лезнь). Ментадол это спасение для гипертоников
облепихи обладают антимикробным действием, страдающих,особенно летом, так как не содержит
поэтому его применяют при ангинах, для укрепления сахар. Ментадол необходимо иметь в каждой ап
иммунитета, и даже при лечении эрозии шейки матки. течке дома и в машине.
Масло шиповника 100 мл
100 % натуральное «Стопизжога» с ванилью
Масло шиповника является на «Валериана натуральная»
туральным продуктом, кото 40 таблеток 100 таблеток
рый содержит большое количе Средство для борьбы с изжогой, при
ство витаминов (А, С, Е F и Валериана идеальное растение при
повышенной кислотности и
др.), минералов (железо, каль нервном возбуждении, трудном засы
неправильном питании, нейтрализует
ций, магний, фосфор и др.) и пании, склонности к сердечным жало
желудочный сок. Не рекомендуется
микроэлементов (медь, молибден и бам, склонности к высокому давлению
принимать при доказанной почечной
др.). Кроме того в масле содержатся насыщен
недостаточности.
ные, ненасыщенные и полиненасыщенные жирные
кислоты. Масло шиповника рекомендуется как
общеукрепляющее, восстанавливающее сред «Хамамелис» гель
ство, благотворно влияющее на иммунную и
«Стопизжога с мятой» Получен из ди
нервную системы, способствующее регенерации 40 таблеток корастущего
и омолаживанию кожи. Пригодно также и для Средство для борьбы с изжогой,при дерева хамаме
наружного применения при легком пересыхании и повышенной кислотности и непра лис , родина ко
раздражении кожи. вильном питании, нейтрализует торого Северная Америка, а в последствии привезен
желудочный сок. Не рекомендуется в Европу , как декоративное растение.
принимать при доказанной почечной Предназначение: Хамамелис обладает благоприят
Фитосвечи ушные недостаточности. ным эффектом на функции венозной системы и ка
Входящие в состав пилляров . За счет веществ входящих в состав геля,
ушных свечей нату хамамелис при локальном приложении глубоко про
ральные компонен Сироп «Чабреца» никает в ткани кожи и обладает свойствами су
ты: пчелиный воск,
эфирные масла и
110 мл жать сосуды, благоприятно влияет на
Содержит густой экстракт геморроидальные узлы и расширенные вены , а так
чистый прополис из же при тяжести и усталости в ногах . Способ
вестны своими про стебля чабреца. Оказывает
благоприятное воздействие на ствует улучшению состояния кровеносных сосудов.
тивовоспалитель
ными, бактерицид верхние дыхательные пути и по
ными и общеукрепляющими свойствами. Процедура лость рта при легких раздраже
использования ушных свечей обладает не только об ниях и воспалениях верхних дыха Масло кедровых орехов
щим благоприятным воздействием на организм, но тельных путей.
50 мл.
и очищает ухо от загрязнений в результате кото
рых может снизиться слух, воспалиться область 100 % натуральное
ухогорлоноса. Очень хорошо очищает ухо от по Масло кедровых орехов применяется в
павшей туда воды во время купаний. Лосьон для волос качестве продукта питания; оказы
вает стимулирующее воздействие на
«Хининовая вода» организм и способствует улучшению
«Прополис + 100 мл. физической и умственной деятельнос
ти. Полезные вещества, содержащи
Ромашака + С» Предназначен для укрепле
еся в масле, задействованы в много
ния структуры и корней во
Таблетки для лос, питает и усиливает численных процессах обмена веществ и оказывают
рассасывания! рост волос. общеукрепляющее действие на иммунную систему.
Эффективен для гигиены полости рта и горла, ан Масло полезно также при хрупкости ногтей и во
тисептическое и противовоспалительное действие. лос. Оно просто незаменимо другими маслами!
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN
Checkliste
для отпуска
 Юрий АДЕЯНОВ
Бытует мнение, что бизнесмены не могут найти
время для полноценного отпуска. С одной сто
роны, понятно, что они побаиваются «бросить»
фирму или магазин на произвол судьбы, так
как в глубине душе убеждены, что только они
сами могут грамотно справляться со всей ра
ботой. С точки зрения здоровья, подход этот
крайне не правильный, ведь организм даже
самого закаленного бизнесмена нуждается в
отдыхе, к тому же за 23 недели ваш бизнес не
рухнет, если грамотно организовать «план отс
тупления в отпуск», а сотрудники научатся быть
самостоятельными и ответственными за вре
мя вашего отсутствия. За четыре недели до на
чала отпуска можно прекрасно подготовиться!
4 недели до отпуска
 Проверьте ваши деловые встречи,
отмените или дайте задание одному из
сотрудников.
 Назначьте заместителя, определите круг
его ответственности и власти. Например, в
ваше отсутствие он может от вашего имени
оплачивать счета или отвечать на коррес
понденцию от лица фирмы и т.д. (начинайте
вводить заместителя в курс дела и предуп
редите всех сотрудников)
 Выясните будет ли доступ Интернета в
предполагаемом месте отпуска
 Организуйте Notfallordner, где будут
собраны все нужные контакты, документы,
адреса (Adressen, важные Vertrage, Versi
cherungspolicen, Bankverbindungen, Sicher
heitskopie, PCDaten).
1 неделя до отпуска
 Подготовьте и разошлите сообщение на
фирме о том что вы уходите в отпуск.
 Напишите каждому сотруднику план ра
боты, что должно быть выполнено пока вас
не будет. По возвращению из отпуска не за
будьте проконтролировать.
Bild: fotolia.de
 Проинформируйте клиентов. Если у вас
магазин, и вы боитесь, что ваш отпуск, а
значит и закрытые двери магазины отпуг
нут покупателей, то напрасно. Используйте
«отпуск магазина», как рекламный повод.
Перед тем как пойти в отпуск, повесьте
объявление в магазине об этом. Можно
сделать рассылку клиентам, о том что вы
уезжаете в отпуск, т.е. две недели вас не
будет, но в такой то день и час магазин «N»
откроет двери и всех покупателей ждет
сюрприз. Сюрпризом может быть скидка,
подарки за покупку от 20€ и т.д. Главное
дать повод покупателям вернуться. Эту же
информацию можно оформить в качестве
красочного плаката и повесить на «закры
тые двери» магазина.
 Подготовьте список заданий для вашего
заместителя, в том случае, если вы хотите,
чтобы магазин например всетаки оставал
ся открытым без вас.
1 день до отпуска
 Настройте свой рабочий телефон на пе
ревод всех звонков вашему заместителю.
Если вы закрываете магазин на время от
пуска, сделайте новую запись на автоот
ветчик.
 Настройте вашу электронную почту, что
бы можно было прочитывать письма и в от
пуске (в крайнем случае)
 Сохраните важные файлы, актуальные
сведения и показатели (например, на от
дельной Festplatte, или диске, закройте в
сейф).
 Разберите документы на рабочем столе.
 Проведите планерку с вашим заместите
лем, где еще раз пройдете весь список дел,
рабочих операций, и т.д. Запланируйте за
ранее на этот разговор достаточное количе
ство времени.
Прекрасно! Вы готовы отправиться в отпуск,
чтобы понастоящему расслабиться и уже с
новыми силами вернуться к делам. Кстати,
не забудьте выключить сотовый телефон.
 Premium
Новинки 2009
Qualitat

Доставка во все страны Европы без

ограничения минимальной партии
Быстро, професионально, качественно
EuroAsia GmbH
Beuselstr. 44 n-q Lindenstr.25
10556 Berlin 32457 Porta Westfalica
Tel.:+49 (0) 30 39404981 Tel.: +49 (0)571 3852779
Fax :+49 (0) 30 39744958 Fax: +49 (0)571 3852818
E-mail: euroasiad@gmx.net E-mail: euroasia1@gmx.net

Niederlasungen:
1. EuroAsia GmbH Eesti Filiaal
Lao 2, MAARDU Harjumaa
74114 Estonia
Tel.: +372 609 27 72
Fax: +372 609 27 72
Mobil: +372 56 69109
Mobil: +372 56 59110
E-Mail: euroasia.eesti@shteinle.ee
2 FFa. Fi
2. Fisch
hGGerdt
dt
Groß & Einzelhandel
Austr.5, 74613 Öhringen
Tel.: 07941-607909
Fax.: 07941-984399
Mobil.: 0171-3812299
www.fisch-gerdt.de
E-Mail.: fisch-gerdt@t-online.de
3. F.D.I. Food Drinks Import
S.Lazopoulos & SIA.E.E
Irinis Ave. 42
GR-17778 Athens-Greece
Tel.: +30 210 4812615
Fax: +30 210 4812078
E-mail: info@fdi-gr.com
4. EuroAsia Deutschland - Süd
Strom Ihor
Tel.: +49 (0)17610172141
Fax: +49 (0)9112558809
E-Mail: stromihor@mail.ru
5. EuroAsia Deutschland - West
Haar Alexander
Tel.: +49 (0)571 3852478
Tel.: +49 (0)1714274531
E-Mail: Fried90@web.de
 Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *

ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского
 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
НОВАЯ Доставка любых
«Кроссвордист
товаров заказчику
в Германии»
СПЕЦУСЛУГА САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
в течении 2)х часов бесперебойные поставки
от фирмы в течение 7)ми лет g
вертолетами
e rla
Leb Verlag фирмы Leb Verlag
E BV
тL
Машинка Лапшерезка Картуш Полотенца
с че
ХОЗТОВАРЫ

Огуречный
за

Термо)
бигуди
закаточная кухонные

лосьон

балончик
3,5 кг

Рожок для обуви

газовый
ка

Размер 12 х 3 х 61
100% лен
Терка Пельменница
ав
коническая

ст
Гребешки Дезодоранты до
Картофелемялка Мыло для машин
малые и
дегтярное большие
нержавейка
большой
Ситечко Вареничница Скалка Садовый выбор рисунков
для чая Умывальник
инструмент Мыло Глина Хна и басма Шампуни ВНИМАНИЮ
Сито для детское косметическая натуральная, торговых организаций!
муки 25 г иранская Адвокатская контора
Кружки Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
Рожки предупреждает: издание «Кроссвордист»
для зарегистрировано в Германии.
1 литр

выпечки Одеколон Мыло Весы Сумки для

Распространение изданий, содержащих
напольные и
Шампуни от это название, может вызвать юри
тройной закупок Бабушки Агафьи
комплект 5 шт. NEU! кухонные дическую ответственность. По всем
Мясорубка 2 вида разной величины 150 мг NEU! вопросам, связанным с торговлей
малое и
Ножи и решетки Терка морковки Орешница большое журналами, содержащими в названии
для мясорубки по)корейски
слово «Кроссвордист», консультируйтесь
с держателем прав — фирмой LEB Verlag!
Тел. 05413504760
деревянная
Шампура нержавеющая Мочалки Газета «Кроссвордист +»
Открывашка Чесночница сталь синтетика Мочалки люфа Пемза

Шипр
плоские, 60 см, набор 6 шт.
NEU!

САНИТАРИЯ и КОСМЕТИКА Банки

медицинские
Фитосвечи ушные Более 47 видов трав в ассортименте
Грелки Бадяга 100 мл Ассортимент масел Крем
БОЛЕЕ 15 СОРТОВ
медицинские ЦЕЛИТЕЛЬ
Вазелин NEU!
NEU!
NEU!
Бинт и другие журналы
Крем Марля медицинская
нестирильная
Горчичный сканвордов и кроссвордов
Здоровье порошок в большом ассортименте
Мумие Банки Барсучий
медицинский вакуумные жир NEU!
в упа7
ковке Магнитные
браслеты Ипликатор Кузнецова Вата
Спринцовки на ткани медицинская Термометр
медные
малые, средние, NEU! в капсулах
большие
Масло Черника Крема от
в ассортименте

Репейное форте Бабушки Агафьи

пластиковые
Валидол Очиститель
массажер языка
с пластмассовым
наконечником Большой 85 иголок
ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
в ассортименте

ПОСУДА Чашка заварочная с ситечком Горшочки

0,7 л ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ 50 х 70 см
Плакаты Воздушные
шарики)сердечки
Полиэтиленовые пакеты Подарочные пакеты 35 х 50 см Гирлянды
12 и 13 предметов С Н О В А В Н А Л И Ч И И !

Фрук) диаметр 30 см
товницы, С рисунком Одонотонные
блюда с прорезью с прорезью разные
размеры
и рисунки
25 см Наборы на Ленты
Заварочники Свадебные
Зверюшки полотенца шампанское
Заварнички, Пакеты Ценники
разные сюжеты

сахарницы, пиалки Типа

6 х 10 см «Гутшайны»
40 х 46 х 10

для бутылок
С ручкой и

для ваших клиентов

рисунком

«рубашка»

Сервиз на стойке Набор обеденный

25 х 12 х 45 Книги о свадьбах
Приглашения
на немецком и русском
Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Краски Чебурашки Винни)Пух
акварельные 25 см
Машинки)Спец) Каталки 18 см, говорящие
30 предметов техника
Наборы грамот Наборы плакатов

НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ
большой выбор
Шахматы
с доской Кубики 12 шт. Юла Крокодил Черепаха)подушка
Гена
Шашки Шахматы 40 см
40 х 40 см

пластмассовые 25 см плю)
с доской
дерево

40 х 40 см шевая
Буратино
поющий

пластмассовые Пазлы Циркач НЕВАЛЯШКИ

в пластмассовой NEU! NEW
деревянные

Буратино
деревянный

коробке Катюша Ксюша Маша Клоун

Нарды Домино 25 см 20 см 15 см 25 см
плюшевые
Лото дорожные
деревянное пластмассовое

на магнитах Пластилин говорящие

Нарды
пластмассовые белое, черное 500 и 1000
пластмассовое
в пластмассовой элементов
коробке 40 х 40 см в пластмассовой коробке
Нарды, дерево
Волшебная Фотоальбомы Карусель Зайчонок
Азбука NEU! 15 см
Мышка
Карты
деревянная

15 см
36, 54 штук
атласные

Кроко)
дил Щенок
большой малый
NEU! NEU! 55 см 45 см 15 см 15 см

низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент

Fax 0541  528 15 64
 0541  958 76 72 www.lebdesign.de
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 Закажите актуальный прайслист и каталог!
 ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ
Ночные Ночные Халаты Сарафаны Халаты Халаты Бюстгалтеры Более 500 наименований
КОЛЛЕКЦИЯ — 2009 рубашки
ситцевые
рубашки
фланелевые
ситцевые 100% хлопок трикотажные фланелевые
100% хлопок различные Хлопок
Сказки и раскраски ДЛЯ МАМ
мягкий и твердый переплет
от ведущих домов моделей Европы и СНГ расцветки 100 %
Панталоны трикотажные
от дома моделей LEB Verlag
Размеры
Модель Модели от 46 до 62
«ИЗЮМИНКА» и
«ПУШОК»
«БЕСПРИДАННИЦА» (русские)
простые
Передники бязь,
Трусы
cитец
мужские более 100 наименований
С НАЧЕСОМ Модель Модель различные Магниты Часики
разные «УЮТ» Модель разные на молнии и
размеры и расцветки 100 % хлопок
«СПЯЩАЯ расцветки и NEU!
100 % хлопок КРАСАВИЦА» «ВАСИЛИСА» фасоны расцветки на пуговицах
с длинным
Европейское Качество Косынки Тапочки Косынки Модели для женщин рукавом,
газовые с задником с люрексом на запах и модель
Чулки женские Колготы женские разные расцветки различного возраста на пуговицах «ХОЗЯЮШКА»
на резинке NEU!
Модель «КЛЕОПАТРА» Платки теплые Флаги Бейсболки NEU!
Модель шерстяные Книжки для
«АФЕЛИЯ» Россия и Казахстан малышей
Гольфы

90 х 150 см
большие
женские однотонные Модель все
страницы
Модель «ОБЛАКО» «НЕ ХРОМАЙ» картонные
более
Большой ассортимент 15 расцветок
Футболки
20 видов
рисунков и расцветок Спортив) Модель «Зной пустыни» Флаги
автомобильные Россия Азбука,
Букварь
Моя первая Маленькие
русский стиль ные штаны Гамаши Майки Азбука модницы
Платки газовые Тельняшки Тельняшки Германия и Россия
100 % хлопок осенне)зимний
Модель «Аэробика»

Модель «Графиня»

30 х 45
латунь
разные
с люрексом

вариант размеры
с длинным рукавом

20 видов
см
Кепки Косынки ситцевые
плетение в 3 нити

мужские 100 %
хлопок
Вымпелы
разные расцветки Германия и Россия
вырежи и

59 х 2 х
NEU!

21 см
Косынки одень куклу
Модель гипюровые С глазками Панорамки
разные размеры «РЕВОЛЮЦИЯ» разные размеры без рукава

ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер) Открытки на

немецком языке
Приглашения Любимым
на свадьбу родственникам
гиганты
Более 1200 видов более 10
видов NEU! NEU!
различные форматы
Открытки стандартные Матрешки расписные
формат А5 Полхлов)Майдана Роcсияночка
более 20 видов большая большая
7 в одной
Многие Открытки фигурные, 8в
14 см
открытки с присыпкой, конгревом и одной
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане юбилеи
формат В4 В3, А2 Юбилейные Музыкальные
Очень формат В5 открытки
Формат А4 Приглашения с известными Именные Крутецкая
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями, 5 в одной

ассортимент и юбилеи более имен 20
15 видов 17 см
22 см
Открытки)кошельки
Роcсияночка
более малая
20 6 в одной
видов 13 см
более 10 видов Сергиевская
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри с лукошком
Огромнейший ассортимент новых видов открыток 5в
одной
14 см

Христианская символика Полхов)

Майдана
Более 60 знаменитых ликов святых СЕРТИФИКАТ 5в Ложки
из Ñ Å Ð Ò È Ô È Ê À Ò одной расписные
Православной Данный документ выдан 12 х 4 см, автомобильная, 14 см
Церкви Храма фирме LEB Verlag+ Grosshandel
и подтверждает ОСВЯЩЕНИЕ пластмасс с серебрянным
Святого икон в деревянной,

Архистратига
пластвмассовой и металлической
оправе, а также автомобильные и
раскладные иконы и разрешены
и золотым тиснением Сибирячка
для реализации фирмой
Михаила,
подтверждаю
LEB Verlag+ Grosshandel 5 в одной Матрешка) NEU!
щий 8 см ручка
ОСВЯЩЕНИЕ NEU!
всех икон в деревянной, Набор Украинка
пластмассовой и погребельный 9 в одной 27 см
металлической оправе, и NEU! СПАСИ и СОХРАНИ
БЛАГОСЛОВЕНИЕ Матрешка)
на реализацию Икона на дереве
вышеназванных икон фирмой брелок
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом LEB Verlag + Grosshandel
Доски
NEU! 9,5 х 5,5 см, тройная расписные
NEU!
СВЕЧИ церковные

mini, раскладываю7
щаяся на дереве NEU!
12 х 7 см, двойная раскла7
восковые

дывающаяся на дереве, Бурятка

с серебрянным и золотым 5 в одной 17 см
13 х 15 см, в деревянной тиснением
рамке под стеклом 4 х 9 см, Колобок)нева)
NEU! 10,5 х 6 см, книжка с ажурная ляшка со звоном
молитвой, пластмасса тройная
Подсвечник 6 см
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом 16 см Подвеска с кистью Ладанки —
в авто от сглаза NEU! Якутка Матрешка)нева)
NEU! 9 в одной 16 см ляшка со звоном
Внутри бубенцы.
Гуашь,
5 х 9 см, колокол лак
22 см 21 х 8 см, складень малый
двухсторонний тройной 9)12 см
23 х 14 см, складень Четки Под Крест
большой двойной 50, 100 ламинатом деревяный
под стеклом лакированый
16 х 18 см, в деревянной рамке
от вампиров
под стеклом КАЛЕНДАРЬ 2010
NEU! Крестики
Кольца NEU! на нитке 7 х 5 см,
''Спаси и NEU! Браслет 8 х 8 см, 11 х 7 см, тройник На присоске и на ли7 овал на 35 х 14 см, складень большой
сохрани'' Крестики с образами автомобильный крест под стеклом двухсторонняя пучке пластмассе тройной под стеклом
НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах
xПочаевская
xСемистрельная
xСерафим Саровский
xТайная вечеря
xУмиление
x Ангел7хранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевская7стопочная xСкоропослушница xУтешения 2010
0
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали 201


xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес
Надежда, Любовь xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристос7вседержитель более
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица 15 видов
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон xТихвинская xЦелительница
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова
старозаветная
xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса все страницы отрывные
низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент
 0541  958 76 72 Fax 0541  528 15 64
Посетите наш склад! 0541  35 04 760 Kanonenweg 2B 49084 Osnabrück
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Все любят квас!

Квас  это напиток исторический и важный. Вспомним хотя бы
времена постсоветской эпохи. В жаркую погоду на улицах
стояли такие желтые бочки с пенным вкусным квасом.
В миллионном городе с мобильных точек розничной продажи
реализовывалось порядка 50 тонн кваса в сутки. Очередь
выстраивалась приличная, и каждый то с трехлитровой
банкой, кто с бидоном, а кто просто кружку купит. Вот так
купишь бидончик и стоишь дожидаясь, пока пена сядет, чтобы
еще хоть чутьчуть долить живительного и вкусного напитка...

 Татьяна ПАРАМОНОВА

История кваса
Квас  очень древний напиток. Первые
прототипы, представлявшие нечто среднее
между квасом и пивом, появились ещё в
Египте в 6 тысячелетии до н. э., описания
весьма похожих на квас напитков сделали
также Гиппократ, Геродот и Плиний Стар
ший. Фруктовые квасы известны также в
Вавилоне.
На Руси первое письменное упоминание о
квасе относится к 989 году, когда киевский
князь Владимир обратил своих подданных в
христианство. В летописи по этому поводу
было написано  "Раздать народу пищу, мед
и квас". Квас был повсеместным и каждод
невным напитком: его готовили и крестья
не, и помещики, и военные, и монахи, а его
наличие в доме считалось признаком благо
получия. Русские крестьяне, отправляясь на
работу в поле или другую тяжёлую работу,
брали с собой квас, так как считали, что он лизует обменные процессы в организму. По
восстанавливает силы и снимает усталость. воздействию на организм он подобен кефи
Кстати, этот факт доказан и современными ру, простокваше или кумысу. Квас, как вся
учеными. кий продукт молочнокислого брожения, ре
Приготовление кваса по старым рецептам гулирует деятельность пищеварительной
 весьма сложная, трудоемкая и длитель системы, препятствует размножению вред
ная процедура. От ных и болезнетвор
замачивания зерна, «КВАС, КАК ХЛЕБ, ных микробов, под
проращивания его и нимает тонус орга
запаривания до НИКОГДА НЕ НАДОЕДАЕТ». низма, улучшает об
сушки, размола и мен веществ и бла
приготовления сус
Русская пословица гоприятно влияет на
ла проходит более сердечнососудис
70 дней. Однако в наше время можно ку тую систему. Эти целебные свойства объяс
пить концентрат кваса, а уж из него приго няются наличием в нем молочной кислоты,
товить квас  совсем простое дело, а мож витаминов, свободных аминокислот, раз
но купить и готовый квас в бутылках, что личных сахаров и микроэлементов.
тоже очень удобно: и окрошку можно дома Квас повышает аппетит, обладает высокой
приготовить и так пить. энергетической ценностью. Не случайно ре
цептами русского кваса заинтересовались
На здоровье во многих странах Западной Европы. На
международном конкурсе, проходившем в
Квас, изготовленный из ржаного и ячмен 1975 году в Югославии, русский квас (из
ного солода, обладает не только высокими Москвы) получил оценку 18 баллов, а изве
вкусовыми качествами, но бодрит и норма стный напиток CocaCola только 9,8 балла.

Рецепт «Щи летние с квасом»

Вам потребуется: Капуста свежая 200 г, морковь 20 г, корень
петрушки 10 г, лук репчатый 20 г, масло растительное 10 г, квас 400 г,
яйцо 1/2 шт., зелень, соль.
Способ приготовления: Свежую капусту ошпарить, мелко нарубить
и стушить вместе с кореньями и репчатым луком. Затем тушеную
капусту развести кислым квасом и положить в тарелку сваренное
вкрутую яйцо, зелень. Приятного аппетита!
 ´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´–ÛÒÒÍËÈ ‡ÁÏÂª,
´¬‡Î¸Ò ¡ÓÒÚÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª, ´À‡‰Ó„‡ª,
´¿·ÒÓÎ˛Úª, ´–ËÊÒÍËÈ ·‡Î¸Á‡Ïª,
Internet: www.leongmbh.de ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
¸ èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª ,Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,

‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
ПЕРЕКРЕСТОК | KREUZUNG

Шопоголик
феномен XXI века
Кто такой шопоголик, знает пожалуй каждый, ведь нас всех
порой одолевает желание купить что2нибудь такое или другое,
точнее как можно больше или даже все подряд.
По научному страсть к покупкам называется ониомания и
причиной ее является слабость эмоциональной сферы личности
человека. Но шопоголики бывают разные, бывают и такие,
которые могут не только сметать все с полок, но и могут взять
себя в руки и использовать свою «манию», как способ
заработать. Вспомнить хотя бы фильм «Schopogolig: schnaphin
Jagerin», где героиня Ребекке Блумвуд смогла таки
«договориться» со своей «страстью к покупкам», вернула все
свои долги и нашла любовь. Скажете это кино, комедия?
Согласны, но сегодня мы решили поговорить о шопоголиках, как
о любимых покупателях магазинов. Попробуйте и вы привлечь
любителей скидок и покупок в «русские магазины».

 Ольга СМИРНОВА

Кошелек нараспашку
Шопомания  это социальный феномен, от
которого в Европе страдают порядка 27
миллионов человек, а в США  целых 60
миллионов. Основоположницей шопинга
считается американка Барбара Зелински.
Все ежемесячное жалованье мужа она
умудрялась потратить всего за 2 минуты 34
секунды. Жизненное кредо этой стреми
тельной женщины звучало следующим об
разом: «Нужную вещь не купить  здоровью
навредить». Барбара с азартом ходила по
магазинам в 50е годы прошлого века. Сто
ит ли говорить, что она распоряжалась
деньгами мужа недолго, тот попросту сбе
жал. Бытует мнение, что только женщины
подвластны страсти к магазинам. Это сов
сем не так. Даже всем известный господин
Абрамович приобрел себе не одну а целых
три яхты  видимо не мог удержаться от по
купки! Но британские исследователи подт
вердили, что всетаки именно женщины ду нитнорезонансной томографии ученые из
мают о шопинге ежеминутно (74%). мерили электрическую активность в коре
головного мозга женщинпокупательниц, а
Душа шопоголика именно в отделе коры, отвечающем за
здравый смысл и рациональное мышление.
Психологи выделяют разные причины шопо Результаты показали, что в преддверии по
голизма. Например, некоторые ходят по ма купки способность здраво и рационально
газинам для получения заветного адренали мыслить у них практически исчезает, а нап
на! Ради адреналина в крови люди занима ряжение в отделах, управляющих эмоция
ются экстремальными видами спорта: пры ми, нарастает до предела.
гают с мостов, гоняют на бешеных скоростях Некоторые покупают из бессознательного
и так далее. Но не желания «контролиро
только: в магазине — ДОЧЕНЬКА, КЕМ ТЫ вать». Иллюзия свобо
мы тоже получаем БУДЕШЬ КОГДА ВЫРАСТИШЬ? ды и контроля над сво
дозу адреналина  в ей жизнью в том числе.
— ПОКУПАТЕЛЬНИЦЕЙ
бонус ко всем вещам Шопинг сам по себе
и сувенирам, кото aнекдот снимает у шопоголиков
рые покупаем. Поэто депрессию и тревогу
му нам так и хочется лучше любых медика
получить свою дозу еще и еще. Специалис ментов, повышает самоуважение и уверен
ты, кстати, пытались исследовать феномен ность в себе.
магазинной зависимости. При помощи маг Продолжение на стр. 34
«Handels Zentrum» 2/2008 61
ПЕРЕКРЕСТОК | KREUZUNG
Шопоголик
феномен XXI века
Окончание. Начало на стр. 32
Это вполне объяснимо: бессмысленное соби
рательство и столь же бессмысленное раст
ранжиривание денег даёт иллюзорное ощу
щение контроля над своей жизнью. Ты поку
паешь сам: не то, что велели; не то, что необ
ходимо; а то, что сейчас захотелось. И чело
век раз за разом получает свою дозу эйфо
рии от свободы, покупая привлекательные,
пусть абсолютно ненужные вещи.
Важная особенность шопинга в том, что при
совершении человеком покупки у него в
крови подскакивает уровень серотонина 
так называемого гормона счастья, что в
свою очередь очень помогает при борьбе с
депрессией и тревогой. К тому же успешный
поход по магазинам повышает самооценку,
помогает добиться самоуважения и обрести
уверенность в себе. Подобные чувства осо
бенно необходимы в период беременности.
Возможно, это и становится причиной того,
что некоторые женщины впервые сталкива
ются с таким понятием, как шопоголизм,
именно во время своего декретного отпуска.
Идею в продажи
Сегодня, независимо от любых финансовых
передряг, шопинг является необходимой це
ремонией, обязательной составляющей
стиля жизни. Особенно женской. Шопого
Bild: bilderbox.de
лизм распространяется со скоростью эпи
демии. Этому способствует и обилие рекла
мы, устроенной по принципу «мы продаем
не продукт, мы продаем счастье», и переда
чи, посвященные исключительно приобре
тениям знаменитых людей, и легкость полу
чения потребительских кредитов. Магазины
заинтересованы в том, чтобы привлекать
шопоголика. Остановившийся перед витри
ной, он автоматически притягивает других,
создавая тем самым ажиотаж и повышая
спрос. Все это приводит даже к возникнове
нию очередей. Так почему бы не использо
вать такую благодатную тему для привлече
ния покупателей в русский магазин?
Если в магазине товары все разложены по
полочкам, с аккуратными ценами  то это
скучно. Шопоголики любят, когда в центре
зала стоит огромная чаша, подиум, где сло
жены товары по заниженным ценам! Глав
ное предложить шопоголикам то что они лю
бят: эксклюзив, красоту, скидки! Сработают
также комплекты, например шампунь плюс
два мыла и крем по специальной цене. Шо
поголики любят экономить, так они оправ
дывают количество своих покупок. Или ор
ганизуйте витрину или стенд специально
для шопоголиков. Разместите на нем не
только милые безделушки и товары, но и
книги Софи Кинселла «Тайный мир шопого
лика» (всего их вышло уже 5 штук). То есть
попробуйте использовать «модную тему» для
увеличения продаж.
Покупайте любимые продукты с про
 Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

«Handels Zentrum» 7/2009 37

 СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN
Русский мясокомбинат «Lackmann»
Без ссылок на летний сезон
 Анатолий СИГАЛОВ
Несмотря на устоявшееся мнение о «за
тишье в торговле», для фирмпоставщиков и
производителей, обеспечивающих русский
рынок продуктами питания, а также для рус
ских магазинов лето  время напряженное,
поскольку люди так же хорошо покупают
мясные и колбасные изделия как и всегда,
поскольку и летом, несмотря на обилие
фруктов и зелени, они должны питаться пол
ноценно и качественно свежими энергети
ческими продуктами. Понятно, что те рус
ские магазины, которые с ответственностью
и старанием относятся к работе в летний пе
риод и работают только с проверенными
фирмамипоставщиками, имеющими высо
кую репутацию на рынке,  проходят его с на
именьшими потерями для себя. Магазины,
которые строят свой бизнес по принципу
«что угодно, лишь бы продать», ссылаясь на
«объективные проблемы летнего сезона», в
своей торговле, конечно, испытывают труд
ности. Но они забывают (или вовсе не дума
ют) о том, что дешевая цена на некачествен
ные продукты не является критерием хоро
шей торговли. Покупатели не идут в магазин
не потому, что жарко, а потому, что теряют
интерес к месту, где их обманули.Так что ле
то тут ни причем.
Русский мясокомбинат Lackmann относит
ся к числу тех фирм, которые легко опровер
гают расхожее мнение, что лето  «мертвый
сезон», и торгует своими мясными и колбас
ными изделиями как обычно успешно. Ма
газины и покупатели полностью доверяют
продукции фирмы и уверены в ее отличном
качестве, поэтому всевозможные мясные
деликатесы с маркой «Lackmann» раскупа
ются прекрасно. На самом мясокомбинате
также как и всегда напряженный производ
ственный график и широкий летний ассор
тимент за счет производства как традицион
ных, так и новых изделий значительно раз
растается. Лидер мясопроизводства на ев
ропейском русском рынке работает без
ссылок на «затишье» в летний сезон.
Поставлять на рынок только высококачест
венную продукцию, за которую коллектив
Анатолия Лакмана отвечает перед конечны
ми потребителями  это философия фирмы и
это достойный пример для всех участников
русского рынка как сделать бизнес успеш
ным во времена экономического кризиса.
Именно поэтому и сейчас, как в любое дру
гое время года, мясокомбинат Lackmann
продолжает удивлять огромным разнообра
зием, вкусом и великолепным качеством
своих мясных и колбасных деликатесов, ко
торые продает в магазины многих евро
пейских и азиатских стран.
Интенсивно продаются изделия всех изве
стных лакманских брендов, начиная от ва
реных, сырокопченых колбас, окороков
брендов «Березка» или «Кремлевский дели
катеса» и кончая вкуснейшими мясными и
колбасными деликатесами брендов «Вос
точный мастер», «Черный кабан» или «Интер
национальный продукт», в которых появи
лось много новых сортов и наименований.
40 «Handels Zentrum» 7/2009
В частности  обратите внимание: в популяр
ном бренде «Интернациональный продукт»
появился очередной великолепный мясной
деликатес «Jagerwurst»  полукопченая кол
баса приготовленная из отборных сортов
мяса и обладающая нежным, вызывающим
аппетит вкусом и ароматом, усиленным тон
ко сбалансированным сочетанием специй,
душистого и черного перца. Еще одну новин
ку следует выделить в семействе копченос
тей  это изысканная «Лакманка краковс
кая», которая в расфасовке «палочками» по
400 и 800 грамм уже поступила в продажу.
А в семействе колбас из конского мяса то
же появилась новинка  вкуснейшая «Конс
кая рубленая». Надо сказать, что мясные и
колбасные изделия из натурального конско
го мяса в исполнении лакманских умель
цев, это вообще открытие на русском мяс
ном рынке, теперь, впрочем, уже широко
известное. Конина полезна для организма,
это утверждали еще древние восточные
врачи, а Чингисхан кормил ею своих вои
нов. Но правильно приготовленные изделия
из конского мяса еще очень вкусны, что
давно оценили люди, жившие в Средней
Азии. Теперь к ним присоединились все на
ши ценители вкусных мясных продуктов, по
тому что лакманские деликатесы из конины,
приготовленные по подлинным народным
рецептам, действительно очень вкусны. И
новая крупнокусковая, с вкраплениями
конского жира (что очень полезно!), имею
щая оригинальную структуру в срезе, полу
копченая колбаса «Конская рубленая»  не
исключение.
Чем еще удивляет нас фирма Lackmann?
Тем, что вообще удивительно летом: несмот
ря на жару, большой популярностью в про
даже пользуется сало. Поэтому уже доста
точно сформировавшийся ассортимент лак
манского сала постоянно расширяется, из
делия приобретают все новые и новые от
PR-Information
тенки вкуса. Просоленое сало «Поросенок
бочковой»  новинка... летнего сезона! А к
нему можно добавить классическое «Сало
украинское», «Сало кубанское», а также
«Сальцо застольное» горячего копчения, в
эффектной упаковке  пополнили ряды вкус
нейших элитных лакманских деликатесов.
В сезон хорошо продается весь грильный
ассортимент, запеченые и жареные изде
лия, как например, новое изысканное блю
до из грузинской кухни «Цыпленок табака» с
хрустящей корочкой. Еще есть новинки в ди
етическом и детском ассортименте. Всего
не перечислишь. Есть магазины, в которых
продукция фирмы Lackmann представлена
на отдельных стендах и стеллажах и ее уже
не спутаешь ни с какими подделками. Это
впечатляющая картина  красивая и аппе
титная, не говоря о вкусе самих изделий.
Иными словами, высокая репутация про
дукции мясокомбината абсолютно не зави
сит от погоды на улице.
Осталось сказать в заключении нашего об
зора, что летний сезон на русском мясоком
бинате не исчерпывается плановым произ
водством и предложениями русским мага
зинам его фирменных деликатесов. Он про
должается в большой работе с конечным
потребителем непосредственно в магази
нах, на презентациях своей продукции и
других мероприятиях, в активной поддерж
ке деловой жизнеспособности русских ма
газинов, которым сейчас приходится нелег
ко. Вся деятельность мясокомбината  от
формирования цен на продукцию до льгот и
гибкой системы скидок на поставки  нап
равлена на помощь магазинам и удовлетво
рение потребностей конечного покупателя,
и телевизионные видеоклипы фирмы
Lackmann, идущие сейчас по первой прог
рамме Российского ТВ, в шутливой форме
народного фольклора остроумно и точно пе
редают ее смысл.
веренной маркой в Вашем магазине

m peüx
I

Bende
r
 БУДНИ ТОРГОВЛИ | HANDELSALLTAG

Главная проблема
Игорь К., Крефельд
Считаю очень удачным слияние русского ма
газина с одним из супермаркетов фирмы
REWE. Есть отдел с сугубо русскими товара

русского магазина
ми: напитки (в том числе и горячительные),
сладости, консервы, соления. Все же ос
тальное мирно соседствует с традиционным
ассортиментом популярного супермаркета.
Очень удобно. И специально искать ничего
Если вспомнить классика, то это «осетрина второй свежести». не надо. За мясным фаршем всегда езжу в
русский магазин. И по цене устраивает, и ка
Хорошо, пусть не осетрина, а сельдь или пангазиус, говядина чество вполне немецкое. В последнее вре
или свинина, а также иные мясо и морепродукты. Выбор мя «подсел» на грузинские вина. Опять же, в
Aldi или Lidl их не купишь.
достаточно большой, вплоть до консервов. Проблема эта не
Ростислав Ш., Кассель
нова, причем обидно, что происходит это именно в русских Честно говоря, я не большой «фанат» русских
магазинах (читайте, например, форм vorota.de, где магазинов. Если и покупаю, то обычно товары
расфасованные: печенье в пачках, конфеты в
высказываются обиженные покупатели). Конечно мы не хотим коробках, водку и вину в бутылках. Для дан
и не будем обвинять все магазины. Мы просто провели блиц ной категории срок годности, на мой взгляд,
определяющего значения вроде и не имеет.
опрос покупателей и приводим их мнения ниже. Хотя… Но, конфет, которыми можно убить че

 Борис КУНИН

Татьяна В., Ольденбург

Не нравится, что в некоторых из магазинов
семейное сатиновое нижнее белье лежит
рядом с семечками, сахаром и чаем. Неред
ко свежесть мяса и рыбы оставляет желать
лучшего. Мой знакомый однажды приобрел
креветки с червями. Тоже, конечно, мясо, но
все же...

Не всегда на коробки конфет добросовест

но наклеены цены, нередко приходится с
каждой новой заинтересовавшей тебя ко
робкой ходить за справкой к кассиру. Не раз
сталкивалась с тем, что продавцы магазина
не говорят понемецки. Намто все равно,
но местное население тоже ведь с удоволь
ствием посещает русские магазины. Неред
ко интерьер магазинов аляповатокичеват
(матрешки, самовары, березки). Понимаю,
что специфика, однако в Западной Европе
живем. К оформлению в так называемом
«русском стиле» можно было бы подойти и
более творчески.
Недурно было, если бы на всех продавцах
была одинаковая униформа с логотипом ма
газина, а не псевдобелые замызганные ха
латы больничного типа.
Еще неплохо бы, чтобы в торговых залах
звучала русская музыка и песни: ностальги
рующим приятно, а местным  ликбез по рус
скому народному (и не только) творчеству.
Ненавязчиво так, как бы, между прочим.
Леонид Ципулявский, Штутгарт
Мясо и рыбу покупаю в русских магазинах
очень редко. И всегда смотрю предельно
внимательно. То срок годности истек, то мя
со привезено неизвестно откуда. Хорошо,
если из соседней Польши, а не из Черно
быльской зоны. Насчет «зоны», это я, конеч
но, перегнул по привычке, но…
Както с женой захотели сала. Настоящего,
беленького, солененького. А оно под полиэ
тиленовой упаковкой уже пожелтело. Или от
рождения было таким?
В общем, злюсь иногда и ругаюсь, но в рус
ские магазины все равно хожу. Есть всета
ки там специфические товары, которых
больше нигде не купишь. Квас, сгущенное
молоко, конфеты… Пусть и цены зачастую
выше, чем в немецких, а хочется.
Алла Болдузева, Ганновер
Хорошо помню «льготную распродажу» рыб
ных и мясных консервов, колбас по 1 € за
упаковку или баночку в русском магазине.
Как бы на 5070 % дешевле. Только срок
годности у упомянутых продуктов истек …
месяц назад. Их не продавать, даже разда
вать бесплатно  уже подсудное дело. Хотя
бы замазали эти даты маркером. Так и то,
поленились.
А недавно хотела купить филе сельди в дру
гом русском магазине. Нравится он мне во
обще. И от дома недалеко. Фарш часто там
покупаю, сырки глазурованные, пельмени.
Взвесила мне продавец штучек пять, пода
ла, а я пакет приоткрыла, а из него такой
«духан». Может, комуто и нравится подоб
ный «экстрим». В общем, отдала обратно. Так
она на меня так посмотрела, как будто я
только что у нее мужа увела. Хорошо, хоть
ничего не сказала.
Да, а своему благоверному покупаю «Морс
кие камушки», «Арахис в карамели». Любит
он сладости. Дороговато, конечно, но что ни
сделаешь ради любимого.
ловека и печенья «стальной» прочности, слава
Богу, пока не попадалось. Правда, мы и жи
вемто в Германии всего четыре года.
Вот такой получается «бочонок дегтя». Но,
традиция жанра требует хотя бы «ложку ме
да». Многим пришелся по душе опыт русско
го магазина из Ханау (Hessen), где, купив
ший товар на 30 евро и более, получает ва
учер на порцию шашлыка, которым торгуют
во внутреннем дворе магазина или бутылку
водки. Стимулирует подобное к дальнейшим
закупкам. В этом же дворике всегда стоит
столик с пробниками вина, что тоже исклю
чает покупку «кота в мешке».
С вином, конечно, надо аккуратнее. Всегда
найдутся любители только пробовать. И не
обязательно исключительно из русскогово
рящей среды. Ну, а вместо шашлыков можно
и пельмени предложить или блинчики с ва
реньем. Да мало ли найдется того, что мож
но попробовать только в русском магазине.
Огромный простор для творчества и полета
фантазии.
Наш вывод: ходить в русские магазины по
купатели все равно будут, как и будут наде
ется на свежие продукты... Так что уважае
мые магазины, не подводите своих покупа
телей, дайте им повод уважать и любить ваш
магазин.

42 «Handels Zentrum» 7/2009

 KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам

 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой

0,92 KW L/T/H -
1 / 0,97 / 1,96

neu & t neu

gebrauch 1.500,- €
L/T/H
1/0,8/1,95

Производим
холодильные neu
камеры 870,- €
по заказу
L/T/H 1,3/0,53/1,92

neu
1.800,- €
L/T/H
1/0,97/1,96
L/T/H -
1,75/0,8/0,86

neu
1.500,- €
neu
680,- € ab 250,- €
L/T/H
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

1,20/0,93/1,22
Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
bis 30 kg
260,- €
Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
oder 0178/278 06 75
E-Mail: w1kraft@aol.com
neu
1.250,- €

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:

www.kraftkuehltechnik.de
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN
100 000 Selbststandige
стали безработными
Количество предпринимателей, которые го
товы получить статус Hartz IV увеличилось в
пять раз по сравнению с 2005 годом. К сен
тябрю 2008 года цифра увеличилась с
34 000 до 108 000 предпринимателей.
Больше всего пострадали предприниматели
новых федеральных земель Германии. Так,
например, в Sahsen без поддержки государ
ства не справляются с ситуацией 15000
предпринимателей. В средним их ежемесяч
ный доход составлял от 510 € до 845 € в
2007 году. // selbststaendig. com
Сколько осталось интернету?
Специалисты
Nemertes
Research Group
прогнозируют,
что уже в ние многих компаний и предприятий. К пос
нaчaле 2010
года интернет
достигнет
мaксимумa
своей пропускной информационной способ
ности. Это грозит множеством сбоев и пере
рывов в работе компьютеров. А уже с 2012
годa число пользователей вырастет настоль
ко, что компьютерные сети не смогут нор
мально функционировать. Таким образом, ут
верждают aнaлитики, мировaя электронная
пaутинa, открытaя для свободного доступа в
1989 году, всего зa 20 лет вплотную подошла
к пределу своих возможностей. Согласно ис
следованию рейтинговой компании
comScore, интернетaудитория в одной толь
ко Европе нaсчитывaет более 305 млн. чело
век. А по данным Международного союза
электросвязи ООН, сетью пользуются 23%
населения Земли. // subscribe.ru
Новый закон о расфасовке
и упаковке товара
Плитка шоколада почти всегда 100гр., пакет
молока 1 литр, пиво бывает разных разме
ров 330 и 500 миллилитров в Германии, та
ковы нормы. С апреля 2009 года, в Евросо
юзе был принят закон о свободе решения
производителей относительно расфасовки
и упаковки товара. Что это значит? У произ
водителей, по мнению критиков закона, по
явилась возможность сокращать содержа
ние упаковки при старой цене продукта, что
для потребителей будет конечно ощутимо. И
возможно скоро уже появятся плитки шоко
лада 99грамм или 90 грамм но при этом по
прежней цене. // einzelhandel.de
Первая Shopping
 карта для подростков
Журнал «Madchen» порадовал своих чита
тельниц приятным сюрпризом, выпустив
первую Shopping und Aktions  карту для под
ростков. Такая V.I.M.Card («Very Important
Madchen») позволит девочкам совершать
покупки со скидкой в разных бутиках: от
одежды до косметики, а также получать бо
нусы и подарки. Журнал обещает поддержи
вать интерес читательниц к шоппингу и буду
щими акциями. В каждом последующем
журнале будут представлены новые воз
можности V.I.M.Card для юных покупатель
ниц! // maedchen.de
В Германии может возникнуть
проблема нехватки кредитов
Представители деловых кругов предостере
гают, что в Германии в ближайшие месяцы
может возникнуть опасная нехватка креди
тов и предлагают правительству упростить
процедуру их предоставления. По их мне
нию, не позднее лета, в сфере ликвидности
могут возникнуть серьезные проблемы, спо
собные поставить под угрозу существова
ледним относятся даже те фирмы, дела у ко
торых до сих пор шли не плохо.
Известно, что финансовые институты предъ
являют чрезмерные требования к фирмам,
заинтересованным в получении кредитов.
Даже предприятия с
безупречной репу
тацией жалуются
на трудности с по
лучением креди
тов, что может
крайне негатив
но отразиться
на планах про
изводства и экс
порта продукции. В этой
связи представители отрасле
вых союзов предложили внести кор
рективы в программы правительства,
прежде всего, упростить процедуру предос
тавления кредитов, которую предпринима
тели уже назвали «финансовыми джунгля
ми». МС /dpa/Reuters
Цветы online!
Покупка букетов через интернет  новая
перспективна тенденция. Почти 3 миллиона
немцев хотя бы один раз покупали цветоч
ные букеты в интернете. Такие результаты
демонстрирует исследование BITKOM. Все
больше немецких граждан заказывают цве
ты, удобно устроившись на диване дома. Об
щий оборот продажи цветов в 2008 году
составил 3,2 миллиарда евро (ZMP). Получа
ется, что ежегодно немецкий гражданин
тратит на покупку цветов (Schnittblumen) по
39 евро. // bitkom.org
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

Любимое лакомство
О нем говорят очень много, особенно летом. В честь него
организовываются конкурсы и праздники. Его любят и взрослые и
дети, причем, достоверно не известно, кто больше. Его называют
зимней сказкой, молочной радостью, охлажденным счастьем,
ведь для счастья его действительно нужно совсем немного ( один
стаканчик. А может быть ( целый холодильник? Мороженое это
охлажденный (замороженный десерт), изготавливающийся из
молочных продуктов, таких как сливки, молоко, масло с
добавлением наполнителей, ароматизаторов и сахаров.

 Юрий АДИЯНОВ

Холодное чудо
Смесь из молочных продуктов, сахаров и
наполнителей взбалтывается во время за
мораживания, чтобы оно не смерзалось в
большие кристаллы. Так образовывается
гладкая и мягкая охлажденная молочная
масса. Мороженым называют многочис
ленные виды продукции, но, как правило,
все они сделаны из молока высокой жир
ности. Мороженое  высококалорийный
продукт, некоторые сорта мороженого со
держат до 20 % жиров и до 20 % углеводо.
Замороженный сладкий крем, йогурт, щер
бет и другие подобные продукты тоже час

то называют мороженым.
Мороженое делится на закалённое и мяг
кое, второе обычно продаётся на развес,
так как обладает кратким сроком хране
ния. Существует множество вариантов упа
ковки мороженого  вафельные, бумажные
и пластиковые стаканчики, эскимо (моро
женое на палочке), вафельные рожки, ру
леты, брикеты, торты и т.п.
Впервые мороженое появилось в Европе
28 октября 1533 года на пиру в честь бра
косочетания юной 14летней невесты Ека
терины Медичи, известной более всего по
романy «Королева Марго» и жениха Генри
ха Валуа, будущего короля Франции Генри
ха II. Оно было приготовлено итальянскими
поварами, прибывшими во Францию
вместе с невестой, и представляло собой
ледяные шарики с фруктами.
Но не Италия родина мороженого. Принято
считать, что в Италию его завезли турки.
Но ещё раньше, причём задолго до нашей
эры, охлаждать сласти снегом и льдом ста
ли в Китае. Традицию переняли древние
арабы. Охлаждённые вина, соки и молоч
ные продукты потребляли ещё древние
греки, а вслед за ними римляне и другие
цивилизации. Впервые блюдо было описа
но в путевых журналах еще Марко Поло в
самом начале XIV века. Есть версии, что
именно он привёз из Китая рецепт экзоти
ческого ледяного десерта. Поначалу лёд
хранился в специальных закрытых местах
и подавался к столу только для королевс
ких семей и Римских пап. А вот заморо
женное молоко  исконно русское блюдо.
Холодное чудо
Мороженое не знает этикета. Его едят зи
мой и летом, в ресторанах и небольших ка
фе, дома и на улице. И если не во всякой
стране мира вы сможете, скажем, выпить
на улице пива, то вот полакомиться моро
Bild: bilderbox.de
женым  абсолютно везде, главное, только
не забыть выбросить после себя упаковку.
Существует множество разнообразных ви
дов и сортов мороженого. Это пломбиры,
крембрюле, замороженные соки, брике
ты, эскимо и другие. Красное, белое, жел
тое, зеленое, фруктовое, шоколадное, ва
нильное  любое на ваш вкус. Технологии
производства мороженого постоянно со
вершенствуются, а творческие идеи дизай
неров и просто оригиналов не иссякают.
Чего стоит только огромный сэндвич из мо
роженого или скульптуры из него же?!
Число рецептов мороженого и блюд с его
использованием исчисляется десятками.
Коктейли, буше, кофейное, со сливками,
клубникой, апельсинами, дыней, ревенем,
коньячное, ликерное, медовое, из черного
хлеба, рисовое, облепиховое  это всего
лишь малая часть из того, что могут осво
ить хозяйки. Эти блюда не требуют много
времени для приготовление, тем более что
базовый продукт можно купить на развес в
магазине, зато гости будут приятно удивле
ны. Известный образ праздника  шампа
нское с мороженым, хотя его также упот
ребляют с коньяком и ликерами, не говоря
уже про кофе, чаи и соки. Кофемороженое
или кофегляссе пользуется популярностью
у гурманов вот уже много лет. Подают мо
роженое как по отдельности, так и в роли
элемента десертов. Например, существует
такое блюдо, как «Жареное мороженое»,
которое представляет собой обжаренные
шарики мороженого с изюмом, панирован
ные в хлопьях.
По материалам:
//www.abouticecream.ru
//ru.wikipedia.org
«Handels Zentrum» 7/2009 49
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Дыня медовая
Прежде всего, дыню ценят, конечно, за высокие вкусовые
качества и непревзойденные диетические свойства. Трудно
найти лучший десерт, чем ароматная, нежная дыня. В сочной
душистой мякоти плодов содержатся легкоусвояемые сахара,
крахмал, белки, витамины, клетчатка, пектины, органические
кислоты, разнообразные минеральные соли.
Сегодня мы расскажем не только о полезных свойствах дыни,
но и об условиях хранения дыни в магазине и о том,
как выбирать спелые дыни.

 Татьяна ПАРАМОНОВА

Кладезь витаминов
В дыне больше, чем в других бахчевых куль
турах, витамина С. Клетчатка из дыни бла
готворно влияет на кишечную микрофлору,
способствует выведению из организма хо
лестерина, улучшает процесс пищеварения.
Дыни богаты кремнием. Как считают уче
ные, жизнь человека, его здоровье, регуля
ция физиологических процессов тесно свя
зана с кремнием. Он воздействует на твер
дые ткани, на состояние кожи и волос.

Кремний замечательно влияет на кору го
ловного мозга, он нужен нервам, пищевари
тельному тракту и всей системе внутренних
органов. Также много в плодах солей желе
за и калия, в связи с чем дыню используют в
лечебном питании при малокровии, сердеч
нососудистых заболеваниях, болезнях пе
чени и почек. В дыне содержится фолиевая
кислота, которая участвует в кроветворе
нии, вызывает обновление клеток и поддер
живает иммунитет. Если заменять ужин пор
цией дыни, то за два месяца можно похудеть
на 3 кг.
Полезные и лечебные свойства дыни широ
ко применяются для укрепления нервной
системы. В мякоти дыни есть вещества, по
могающие выработке серотонина  «гормо
на счастья». Если стало грустно, съешьте па
ру кусочков дыни  и настроение улучшится!
Обладает мочегонным действием. Но в ды
не много сахаров, не стоит налегать на нее
диабетикам и «печеночникам». Дыня обла
дает прекрасными омолаживающими свой
ствами. На Востоке говорят: «Дыня делает
волосы блестящими, глаза молодыми, губы
свежими, желания сильными, возможности
исполнимыми, мужчин желанными, а жен
щин прекрасными».
Дыню принято есть свежей, придерживая
вилкой ломтик, мякоть надрезают ножом в
нескольких местах до корки, а затем, сре
зав корки, отрезают по небольшому кусоч
ку и едят вилкой. Небольшие дыниканта
лупы подают немного подругому: их раз
резают на половинки или четвертинки,
удаляют семена и едят мякоть ложкой для
фруктов. Но кроме того, из дыни изготав
ливают варенье, мед, джем, мармелад, по
видло, компоты, цукаты. Дыня богата саха
рами (до 13%), витаминами С, РР, кароти
ном, фолиевой кислотой, а также железом
и клетчаткой. В кулинарии используются и
кожица, из которой готовят горьковатые
на вкус цукаты.
Bild: bilderbox.de
Дыня в магазине
Дыни следует хранить в подвешенном сос
тоянии или, как арбузы, в один ряд на пол
ках. Для хранения следует отбирать недоз
релые дыни, они созревают в процессе хра
нения, не в коем случае не закупайте «поби
тые» плоды, они не продержаться долго. В
зависимости от сорта дыни сохраняются от
нескольких дней до 46 месяцев при темпе
ратуре 24°С и влажности воздуха 7080%.
Существует несколько способов для опреде
ления спелости дыни. Для начала обратите
внимание на стебель. У спелой дыни он
обычно толстый в диаметре. Затем нужно
нажать на корку с противоположной сторо
ны от стебля. У спелой дыни, корка слегка
поддается при нажиме. А вот с дыней канта
лупой может быть несколько сложнее. На
кожуре спелой дыни в зависимости от сорта
может быть крупная сетка, а может и ров
ная окраска. У спелой дыни сильный аро
мат. Затем надо ее внимательно осмотреть:
обычно имеется шрамик (пятнышко у цве
точного конца), которое слегка поддается
при нажатии. Не менее важен цвет мякоти.
Кроме того, если постучать по созревшей
спелой дыне, будет глухой звук. Если без
усилий появляется зеленая кожура при сос
кабливании, значит, дыня созрела и ее мож
но есть. Самый простой способ выбрать
спелую дыню: главное, чтобы она источала
аромат. Ароматная дыня  спелая дыня. Еще
дыня должна быть тяжеловатой, увесистой и
при постукивании издавать глуховатый,
«плотный» звук.
По материалам:
// wikipedia.org
//www.whlady.ru
 Müller Im & Export e.K.

Óçáåêñêàÿ
äûíÿ
Витамины на вашем столе

info@germanytrans.com
www.germanytrans.com

Самые вкусные, самые сочные

дары из Средней Азии

Широкий ассортимент семечек по заманчивым ценам

Сенсация!!! Тульские самовары 80-х годов на углях
Качество на века!!!
Steinheimer Str. 13, 71691 Freiberg am Neckar
+49 (0) 7141 / 70 20 40, +49(0) 7141 / 70 20 412
Fax: 49 (0) 7141 / 70 20 499

«Handels Zentrum» 7/2009 51

 ТЕНДЕНЦИИ | TREND
Пенсионеры покупают
Согласно последним статистическим данным каждый третий
евро, звенящий сегодня в кассах супермаркетов и прочих
торговых организаций Германии, попадает туда из портмоне
тех покупателей, которым уже за 60. Но пока ещё ни
производители, ни торговля не отреагировали
соответствующим образом на эту ситуацию.
А между тем, число покупателей пенсионного возраста,
как утверждают социологи, будет расти и далее из года в год.
И не принимать всерьёз эти демографические изменения
в структуре населения просто неразумно.
 Эдуард МАРМЕР
Отдельная группа покупателей
Председатель Федерального союза защиты
прав потребителей (VZBV) Герд Биллен (Gerd
Billen) уверен, что покупатели старше 60ти
лет ни в коем случае не хотят стать потребите
лями специально для них производимой про
дукции. А поэтому их непременно надо заин
тересовать теми товарами, которые уже ле
жат на прилавках магазинов. Вопрос только в
том, как это сделать. Какие инструменты
должны быть пущены в ход, чтобы «заставить»
пожилых людей покупать продукты, предназ
наченные для всех возрастных групп.
Яркий пример  персональные компьютеры
и мобильные телефоны. Ещё несколько лет
тому назад 60тилетние и более преклонно
го возраста покупатели были редкими посе
тителями тех отделов супермаркетов или
специализированных магазинов, в которых
продавались новинки компьютерной техни
ки и мобильной связи. Сегодня ситуация в
корне изменилась. Если Media Markt или
Saturn объявляют распродажу по снижен
ным ценам, то их в равной степени штурму
ют и 19ти и 65тилетние покупатели.
Также статистики подсчитали, что покупатели
преклонного возраста чаще приобретают
технические новинки именно в тех магази
нах, где они могут получить квалифицирован
ную консультацию. Дело в том, что молодёжь
до 30ти в советчиках не нуждается. А вот лю
дям пенсионного возраста, толькотолько ре
шившим компьютеризировать свою жизнь,
без советчикаспециалиста не обойтись. И
вот тутто в выигрыше оказываются те мага
зины, которые предлагают этой возрастной
группе компьютерную или мобильную техни
ку вкупе с соответствующей консультацией.
То есть, именно то, о чём говорилось в самом
начале статьи  не особый продукт, изготов
ленный специально для пенсионера, а совер
шенно «нормальный» товар, активизирован
ный для пожилого покупателя.
Недавние расчёты Института германской
экономики IW показали: покупательная спо
собность возрастной группы старше 60ти
достигла уже 320 миллиардов евро в год, что
составило 33% от общего объема реализо
ванных в прошедшем году в Федеративной
республике товаров. А согласно прогнозам
вырастет к 2050му году до 40%. Директор IW
Михаэль Хютер (Michael Huther) заметил в не
52 «Handels Zentrum» 7/2009
давнем интервью, что испытывающие сегод
ня недостаток в квалифицированной рабо
чей силе предприятия стали пересматривать
свою позицию и уже не отказываются от ра
ботников пенсионного возраста, как это бы
ло раньше. А вот торговля и производители в
своём подавляющем большинстве пока ещё
игнорируют статистику, и потому не придают
должного значения работе инициативной
группы «Wirtschaftsfaktor Alter (Возраст как
экономический фактор)», созданной при Фе
деральном министерстве экономики.
Желания и потребности
Ссылаясь на экспертов потребительского
рынка, газета Die Welt уверяет своих читате
лей, что пожилые покупатели, как правило,
выбирают те консервированные продукты,
которые легче открыть. Они также предпо
читают покупать продовольственные това
ры в таких упаковках, на которых легко най
ти срок годности. А из бытовых приборов на
ибольшим спросом у пенсионеров пользу
ются агрегаты с минимальным количеством
функций. Современные же консервные но
жи и «продвинутые» модели штопоров прос
то наводят ужас на пожилых покупателей,
которых вполне устраивает старинный што
порчервяк. Большинство потребителей (а
среди пожилых  подавляющее большин
ство) не намерены выкладывать денежки
за многофункциональные приборы, воз
можности которых в повседневной жизни
будут использованы только на 1015%. Ины
ми словами, чем проще, тем лучше.
А вот скидки для пенсионеров, которыми
пытаются привлечь внимание пожилых по
купателей некоторые торговые организа
ции, по мнению многих экспертов совер
шенно несвоевременны и лишь уменьшают
и без того упавшие обороты. Дело в том, что
эта маркетинговая идея унаследована Гер
манией из далёких 70х годов прошлого ве
ка, когда уровень пенсионного и социально
го обеспечения был намного ниже. А потому
распродажи для пожилых людей были соци
ально оправданы (с коммерческой точки
зрения они всегда спорны). Сегодня же пен
сии в ФРГ настолько стабильны, что покупа
тельная способность среднестатистической
пенсионной пары или пенсионераодиночки
порой выше, чем покупательная способ
ностью семьи с двумятремя детьми (в пе
Bild: bilderbox.de
ресчёте на одного человека). И поэтому
Институт германской экономики IW высту
пил с инициативой отменить скидки для
пенсионеров. Разумеется, сотрудники инс
титута имели ввиду не частные магазины,
которым они не вправе раздавать советы, а
государственные и коммунальные учрежде
ния  театры, музеи, зоопарки и т. д. Отмена
скидок могла бы хоть отчасти решить проб
лемы муниципальных бюджетов. Что же ка
сается торговых организаций, то «возраст
ные скидки» надо применять лишь в тех слу
чаях, когда речь идёт о товарах, не пользую
щихся спросом у пожилых. Например,
компьютерные игры, спортивные снаряды,
аксессуары для макияжа и т. д.
Многие эксперты сетуют на то, что сегодняш
няя реклама товаров и услуг главным обра
зом рассчитана на молодёжь, которая и без
рекламы достаточно активно участвуют в
процессе потребления. Люди же пожилые
фактически рекламными кампаниями не ох
вачены, что удерживает их от дополнитель
ных денежных трат. А потому производители
и торговля должны не только пересмотреть
ассортимент товаров, но и полностью изме
нить свой подход к вопросам рекламы. При
этом надо непременно учесть, что пожилые
покупатели, в отличие от молодых, как утве
рждают психологи, намного инертней. Моло
дые могут не задумываясь сменить магазин.
Пенсионеры же останутся верны своему су
пермаркету даже в том случае, если цены
там немного выше, чем у соседа.
 ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Исследование покупателей
Если вам кажется, что вы знаете о своих покупателях все, то лучить ваш товар или услугу. Чем более пра
вильно вы будете проводить и анализиро
спешим развенчать вашу уверенность. Ведь предпочтения, вать опросы, тем лучший результат вы будете
желания покупателей постоянно меняются  это раз; к тому же у получать. Самый простой опрос покупателей,
может состоять из одного вопроса: «Что вы
каждого конкретного покупателя свои собственные желания  два. порекомендуете нашему магазину, чтобы
Или например, вы не довольны течением вашего бизнеса стать лучше?» или «Что для вас самое важное
в «русском магазине?» Вы удивитесь, как
(покупателей стало меньше или перестали покупать) много полезного готовы рассказать покупа
тели, если их спросить. Информация, кото
 то проблема непременно кроется в «незнание» своих рую можно получить бесценна. Открывается
покупателей, а это значит есть куда расти. доступ к уникальным сведениям о покупате
лях, их предпочтениях и ожиданиях, что по

 Елена ВАСИЛЬЕВА

Сегментирование
Самое большое заблуждение состоит в том,
что «мы сами все знаем». Откуда? Практичес
ки всегда люди в таких ситуациях основыва
ют свои «знания» просто на своих предполо
жениях. Это кажется очень логичным и понят
ным для самой компании. Но практика пока
зывает, что еще ни разу никто не угадал в точ

Bild: bilderbox.de
ности, что думают их покупатели. Самое прос
тое  это выяснить у самих клиентов то, что им
хочется получить, где и в каком виде. Для это
го всего лишь нужно провести опросы.

Ведь мир действительно огромен, и в нем До разработки «анкеты покупателей», поп может делать более эффективные торговые
слишком много разных людей, чтобы мог су робуйте ответить на ряд следующих вопро предложения, правильно определять даль
ществовать единый комплекс маркетинга, сов для, чтобы понять  что вы уже знаете о нейшие рекламные цели и сформировать
способный удовлетворить каждого. Пока к ваших покупателях: имидж «заботливого» магазина.
товару или сервису относятся как к универ
сальному моющему средству, разработанно Кто ваши покупатели и чем они занимаются? Одним из интересных способов анкетирова
му для массового потребителя, о маркетин Для чего они использует ваши товары или ние является онлайнопрос, при наличии ин
ге говорить не приходится. услугу? тернет страницы, конечно. Преимущества
такого опроса в его анонимности: посетите
Процесс разделения рынка на несколько от Какие у них объемы потребления? ли сайта понимают, что не нужно притво
носительно однородных групп потребите Что покупателям нравится в вашем магази ряться и можно писать правду. Часто быва
лей, интересующихся одинаковыми товара не? Что не нравится? ет, что в онлайнопросах принимают участие
ми или услугами, на основе таких факторов, именно недовольные клиенты, что в свою
как демографические (пол, возраст), психо Почему они приходили или приходят именно очередь, поможет фирме или магазину улуч
логические характеристики (мотивы и убеж к вам? шить сервис или качество товара, исходя из
дения) или географическое положение, на «жалоб» покупателей.
зывается сегментированием рынка. Разра Если вы смогли ответить на большую часть
ботка любой рекламной компании начина вопросов  это уже обнадеживающий ре А если вы, как руководитель фирмы или мага
ется с анализа целевой аудитории. Продук зультат. зина хотите проверить своих продавцов, то
цию можно разрабатывать более эффектив можно воспользоваться исследованием «Та
но благодаря вниманию к более однород инственный покупатель». Можно нанять сто
ной группе потенциальных покупателей.
Обратная связь ронних исследователей, заранее дав инструк
Когда группа определена, маркетинговая Для получения обратной связи от покупате ции, какие вопросы задавать продавцам, как
коммуникация лей, возможно проведе себя вести. Главное, чтобы «таинственные по
становится бо «ЗАПОМНИТЕ, ЧТО ГОВОРЯЩИЙ ние опросов (анкетирова купатели» не переигрывали, т.е. они должны
лее легкой и эко ние) с целью пополнения вести себя как обычные покупатели, интере
номичной. Не С ВАМИ ЧЕЛОВЕК В СОТНИ РАЗ базы знаний о них (кстати, суясь товаром, расспрашивая о нем.
придется тратить БОЛЕЕ ИНТЕРЕСУЕТСЯ САМИМ для стимулирования за
деньги на охват СОБОЙ, СВОИМИ ЖЕЛАНИЯМИ полнения анкет есть смысл После такой беседы, исследователь может
групп, которые вручать небольшие подар чтото купить «для вида» и выйдя из магази
не имеют ни И ПРОБЛЕМАМИ, НЕЖЕЛИ ки). Что же надо выяснять на заполнить «бланк проверки». Где отмеча
средств, ни на ВАМИ И ВАШИМИ ДЕЛАМИ» в опросах? Прежде всего, ются поведение продавца, вежливость, пол
мерения поку Дейл Карнеги надо понять, что такие оп нота его ответа, умение расположить к себе,
пать данный то росы проводятся для того, и личное впечатление «таинственного поку
вар. Учет сег чтобы выяснить точку зре пателя» от общения с продавцом.
ментирования потребителей важен и при ния ваших клиентов на ту или иную пробле Такое исследование можно проводить и по
размещении рекламы. Согласитесь, что не му, на ваш товар или услугу и т.д. телефону, чтобы убедиться правильно ли
стоит рекламировать «консалтинговые услу В результате опросов вы должны четко консультируют менеджеры, улыбаются ли
ги» в подростковом журнале, а «гамбургер» в представлять, что хотят ваши клиенты, в ка они по телефону, дружелюбны ли к своим
журнале про диеты. ком виде и где именно они будут готовы по клиентам и т.д.

54 «Handels Zentrum» 7/2009

 ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT
Радуйтесь, Любите,
Надейтесь и Верьте!
Желает создатель «Еврейского Стандарта»,
новой водки в ряду знаменитых российских водок Kauffman.
Водка «Еврейский стан
дарт» входит в линию зна
менитых российских во
док Kauffman. Бренд
Kauffman был создан в
2002 году президентом
компании «Уайтхолл» ака
демиком Марком Кауф
маном и стал первой во
дочной маркой класса «су
перпремиум». С тех пор
был разработан широкий
ассортимент элитных во
док Kauffman.
«Еврейский стандарт» по
явилась в линии сравни
тельно недавно, в середи
не 2008 года. Так же как и
другие водки Kauffman,
она отличается уникаль
ной рецептурой (кошер
ная водка на маце), рево
люционным подходом к
производству и ориги
нальным дизайном.
Водка Kauffman Private
Collection Luxury, вышед
шая на рынок в 2002 году,
перевернула представле
ние о русской водке. Она
стала первой винтажной
водкой в мире, первой
российской водкой, кото
рая по своему качеству и
престижности смогла
сравниться со всемирно
известными марками
коньяка и виски. Водке
Kauffman уделяют особое
внимание во всем мире,
как роскошному и Благодаря высокому ка
эксклюзивному продукту.
Она стала атрибутом светских раутов в
Лондоне, Париже, НьюЙорке, Риме, Лос
Анджелесе. Водка Kauffman ассоциируется
только со всем лучшим: лучшими вечерин
ками, ресторанами и лучшими барами.
«Еврейский стандарт» продолжает разби
вать стереотипы, связанные с российской
водкой. Она стала первой водкой преми
ального класса с необычным веселым
имиджем. «Еврейский стандарт» создан для
тех, кто умеет ценить качественные и дос
тойные напитки. Но, прежде всего, для тех,
кто любит самоиронию, кто способен по
настоящему веселиться и ценить каждое
мгновение жизни. Именно такой,
собственно, и есть стандарт мироощуще
ния еврейского народа, отраженный в
«Одесских рассказах» Бабеля, пьесах Ша
лома Алейхема, ироничных и одновремен
56 «Handels Zentrum» 7/2009
но грустных книгах Сергея Довлатова, в
ритмах «Хавы Нагилы» и «7:40». Такую вод
ку нельзя пить от тоски и горечи, ведь «Ев
рейский стандарт»  это напиток веселых
семейных праздников, свадеб и торжеств.
Эту водка создана для неисправимых опти
мистов и жизнелюбов.
Автор водки Марк Кауфман так объясняет
идею бренда: «Слишком много водки в на
шей стране, да и во всем мире, было выпи
то и продолжает питься от тоски и безыс
ходности, от усталости и ненависти. «Ев
рейский стандарт»  это напиток радости и
любви. Потому что таков стандарт миро
ощущения еврейского народа  столетиями
гонимого и преследуемого, но при этом не
утратившего веру в будущее, научившегося
воспринимать любые напасти с юмором,
радоваться сегодняшнему дню и с надеж
PR-Information
дой смотреть в будущее».
Водка «Еврейский стан
дарт»  это уникальная ко
шерная водка на маце, зна
менитых лепешках, кото
рые едят в течение еврейс
кого праздника Песах. Ма
цу делают из теста, не про
шедшего ферментацию, т.е
не из квасного теста.
Водка «Еврейский стан
дарт» соответствует всем
законам кашрута (системе
ритуальных правил, опре
деляющих соответствие
еврейскому Закону). Это
подтвердил главный рав
вин России Берл Лазар,
подписав соответствую
щий документ.
Водка «Еврейский стан
дарт» получила высокую
оценку у профессиональ
ных дегустаторов. Они счи
тают, что эта водка облада
ет прозрачным блестящим
цветом, сложным зерно
вым ароматом с оттенками
красного перца и спелых
фруктов и гармоничным
мягким вкусом с нюансами
хлебной корочки и злаков.
Дизайн водки «Еврейский
стандарт» соответствует
веселой концепции брен
да. На оформление бутыл
ки невозможно смотреть
без улыбки, без юмора!
честву, уникальной рецеп
туре и оформлению бутылки, водка «Ев
рейский стандарт» стала цениться потре
бителями как прекрасный оригинальный
подарок.
Водка «Еврейский стандарт» выпускается
на заводе «Кристалл» (г. Калуга) по ориги
нальной запатентованной рецептуре. Она
производится из спирта класса «Люкс», в
месяц выпускается 50 тыс. бутылок. Каче
ство водки находится под постоянным
контролем.
«Главное в жизни  отношение к жизни!
Воспринимайте любые напасти с юмором,
радуйтесь сегодняшнему дню и с надеждой
смотрите в будущее!
Радуйтесь, Любите, Надейтесь и Верьте!
Лехаим!»
Искренне Ваш, Марк Кауфман
 Âíèìàíèå!

При закупке на сумму от

350, €  доставка
осуществляется бесплатно!

Ереванский КоньячноВинноВодочный Комбинат «Aрарат»

Distributeur in EU - ARARAT & DVIN GmbH
Büdingerstr. 5 • 61118 Bad Vilbel Tel.: 06101 - 55 81 11 • Fax.: 06101 - 55 81 52
E-mail: araratneu@gmx.de Mobil: 0151-172 55 554
 ЯРМАРКА | MESSEN PR-Information

Хорошие новости от
Икорного дома «Lemberg»
— Удивило даже не то, что Покупатель на ярмарке в представителям розничной сети, так и ши
рокому кругу индивидуальных заказчи
Бадзальцуфлене, — рассказывает торговый представитель фирмы ков. Цены на икру снижаются. Например,
Lemberg, Анатолий Крутовский, — всего за два дня опустошил наш на икру горбуши, баночка емкостью в 250
прилавок, а, скорее, то, что по"свойски приветствовал нас почти граммов.

нашим же фирменным слоганом: «По ценам «Lemberg» мы едим Товарный ассортимент фирмы ежегодно
икру ложками!...» увеличивается , как правило, на два наиме
нования. Фаворит новинок 2009 уже опре
делился. Это черная малосольная икра аме
Для ценителей продукта «Lemberg» эти слова здесь стали паролем. риканской рыбы «боуфин». Эта рыба к се
мейству осетровых не относится. Тем не ме
Ярмарочные гастроли Икорного дома в Северной Рейн Вестфалии, нее икра «боуфин» по вкусу очень близка и
где с успехом прошла традиционная русская ярмарка, напоминает икру севрюги.
подтвердили, что качественный продукт Lemberg, выиграв высокую Хотя размер икринок поменьше. Эксперты
покупательскую оценку, по достоинству занял брендовую нишу. оценивают «икру боуфин» как деликатес.
«Lemberg» начал поставлять новинку в 50,

 Якоб БЕРДИЧ

Ба, знакомые все …рыбы

Выездной экипаж Икорного Дома в долгу не
остался и приветствовал многочисленных
посетителей своего магазинчика, площадью
9 квадратных метров, сенсационным анге
ботом. На этот раз сувенир стоил всего 10
евро и включал четыре баночки красной ик
ры нерки, каждая весом 95 грамм.
Диетологи хвалят продукт за прекрасные
вкусовые качества и полезность.

— На нерку, говорит Крутовский, сегодня в

мире много охотников. Промысел ведется
интенсивно.

Свой стенд на ярмарке опытная выездная

бригада оформила самостоятельно, чтобы
фирменные цвета и надпись, были, что на
зывается, узнаваемыми издалека.
Разместившись и разбив на ярмарке шатер,
магазин взялся за воплощение в жизнь
обычного типового сценария: реклама над
головой, на левом флангевитрина, в тылу 
холодильник, впереди  Покупатель, значит,
отступать некуда.

— Распродали почти все, что привезли, —
замечает Крутовский,  «ангеботов», конеч
но, надо было бы захватить с собой по
больше… Ассортимент выездной торговли
«Lemberg» соответствует общефирменной
икорной программе. Насчитывает он око
ло 20 наименований, расфасованных по
разнокалиберным емкостям от 95100
грамм и выше…
Каждая фасовка  это не только броский,
притягивающий покупательский взгляд,
продуманный дизайн, но и часто  своя вку
совая гамма.
Кстати, именно такая вариабельность про
дукта как нельзя лучше способствует прове
дению рекламных акций, особенно, в роз
ничной торговле.
Чего проще! делится опытом один из ано
нимных посетителей стенда,  повесь объяв
ление на дверях магазина, мол, завтра и
всю неделю будет в ангеботе кетовая или
икра горбуши «Lemberg», и самоочевидно бу
дет, что люди откликнутся…
Юлия Лерман, пресс  секретарь фирмы, это
подтверждает и продолжает: «фирма парт
нерство приветствует и всегда идет навстре
чу, если магазинами планируются подоб
ные акции».
Маркетинг не дремлет
Новое, рассчитанное только на летний пе
риод деловое фирменное предложение
икорного дома «Lemberg» адресовано как
125 и 250  граммовых емкостях.
Летний фирменный «ангебот» можно смело
назвать «кетовым». Особенно уместна кето
вая, как рекомендуют женские журналы,
«на романтическом свадебном ужине».
Впрочем, равно, как и любая другая крас
ная икра из семейства лососевых.
В икре кеты присутствует еще одно любимое
врачами  сексологами ценное «свадебное»
вещество лецитин, с помощью которого ор
ганизм легко преодолевает усталость и
быстро восстанавливает силы.
Летний сезон свадеб Икорный Дом
Lemberg встречает во всеоружии: молодо
жены будут поддержаны не только словом,
но и …икрой.

58 «Handels Zentrum» 7/2009

 ǿȁȆǸǮ
Ǯȍ
ǰǮǻǶǹȊǻ

BÄC K MIT
KRI NGE LGE CHM ACK
VAN ILLE GES hl (82,7 %), Zuck er
enme
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma
BÄC K MIT
KRI NGE LGE CHM ACK
VAN ILLE GES hl (82,7 %), Zuck er
enme
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma
BÄC K MIT
KRI NGE LGE CHM ACK Nett oge wich
t:
VAN ILLE GES %), Zuck er
enme hl (82,7
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma halt bar bis:
BÄC K MIT Min des tens
KRI NGE LGE CHM ACK
VAN ILLE GES hl (82,7 %), Zuck er
enme
Zuta ten: Weiz , Salz ,
zlich es Öl, Hefe
(9,9% ), Pflan
Vani lle-A roma
 СООБЩЕНИЯ | MELDUNGEN PR-Information

Как закупить товар дешевле?

Ценообразование  это сложный процесс, включающий в себя ной рекламы. Бренд «SilaMarkt» станет лю
бимым и узнаваемым среди покупателей,
учет себестоимости товара, анализ рынка и конкурентов, т.к. будет использован в телевизионной
предположительный выигрыш и общие затраты магазина рекламе, в рекламе газет и журналов и в
интернете.
(от заработной платы сотрудников до затрат на электроэнергию).
Есть ли возможность сократить расходы магазину и при этом Вовторых, союз окажет маркетинговую,
оставаться в выигрыше? Можно попробовать экономить на правовую помощь предпринимателям, по
делится рекомендациями по увеличению
качестве товара, но это точно не понравится покупателям. оборота и прибыли в каждом конкретном
Есть и другой способ  получить хорошую скидку у оптовой базы случае магазина. К тому же, «SilaMarkt» 
это прекрасная возможность для обмена
или производителя. Думаете не реально, так как магазин у вас опытом и информацией среди русских мага
небольшой и соответственно объем закупки тоже невелик. зинов по всей Европе.
А если объединиться русским магазинам? По принципу Уважаемые русские магазины и оптовики,
товарищеских союзов или Verein, как говорят в Германии? если у вас возникли вопросы к товарищест
ву «SilaMarkt», непременно звоните. Напри
В редакцию «ТЦ» обратились представители товарищества мер, вы бы хотели узнать о дополнительных
«SilaMarkt», как раз с предложением  «единения» для магазинов преимуществах членства в союзе или о пра
и оптовиков. вовом регулировании деятельности товари
щества (формы договоров и документации).
О преимуществах данного проекта читайте в нашей статье. Если вы хотите получить подробную инфор
мацию о схеме работы товарищества, то об

«ОДИН ЗА ВСЕХ,
И ВСЕ ЗА ОДНОГО»
Девиз мушкетеров

Реальные выгоды
Известно, что русские магазины не произ
водят сами продукты и товары, они покупа
ют их у оптовиков или у производителей,
накидывают проценты и это определяет их
прибыль и оборот. Получается, магазин мо
жет купить товар, сделать наценку в 100%
или даже 500% и надеяться на то, что най
дется покупатель на его «золотой» товар.
Но есть и другой путь  магазин может полу
чить большую скидку от оптовика. А это
значит, что такой товар легче будет продать
покупателю, не пугая его запредельной це
ной. В настоящее время, магазины все ча
ще стремятся закупать товар у разных пос
тавщиков, это обеспечивает желаемое
разнообразие ассортимента для покупате
лей. Но в чем здесь сложность: магазины,
покупая там и тут понемногу, не могут рас
считывать на приличные скидки, которые
возможны при объемной закупке. В этом
смысле, товарищество «SilaMarkt» предла
гает русским магазинам путь получения
скидки при закупке от 5% до 15%. Как го
ворится, в единение  сила. Магазин, входя
в союз «SilaMarkt», получает эксклюзивную
возможность закупать товар дешевле. Что
это будет стоить магазину? Ничего, все
посреднические обязательства берет на
себя «SilaMarkt». Их представители будут
вести переговоры с оптовиками; догова будут стремиться закупить товары дешевле, ращайтесь к представителям «SilaMarkt»
риваться о скидках и расширять круг пос и сконцентрируются на закупке у тех опто напрямую:
тавщиков. виков (например, 710), которые предос
тавляют им скидку на все товары через сеть
«SilaMarkt». Firma SilaMarkt GmbH
Дополнительный сервис Zuckmayer Str6, 65582 Diez
Товарищество «SilaMarkt» предлагает и до
В чем же выгода для оптовой базы? Каза полнительный сервис русским магазинам. tel: 06432 - 691714,
лось бы, предоставлять большие скидки ма Вопервых, это рекламная поддержка мага tel: 06432 - 691713
газинам оптовику совсем не выгодно, но с зинов. Все те магазины, которые вступят в Fax: 06432 - 910780
другой стороны это увеличивает товарообо товарищество, получат красочные реклам www.silamarkt.de
рот оптовой базы. Судите сами, магазины не ные наклейки с логотипом «SilaMarkt», кото Email: silamarkt@freenet.de
будут распыляться на 20 оптовых базах, а рые можно использовать в качестве наруж

60 «Handels Zentrum» 7/2009

 АВИАПОЧТА PREMIUM PAKET GmbH

x Хороший зароботок с каждого кг - «Провизион»!

x Забор посылок из приёмных пунктов каждую неделю!
x Отправка со склада каждый день АВИАПОЧТЫ в страны СНГ!
x Доставка во все регионы стран СНГ!
x Короткие сроки(10-15 Дней) доставки посылок «АВИА»!
x Все посылки застрахованы!
x Доставка посылок по всей Европе в кратчайшие сроки(2-4 Дня)!
я)!
x Профессиональный CALL CENTER(бесплатная горячая линия)! +49 (0) 8231 977 9666
x Личный Консультант по всем вопросам!

Premium Paket GmbH, Germanen Straße 4, DE 86343 Königsbrunn

Hotline: +49 (0) 8231 977 9666, Fax.: +49 (0) 8231 977 9699
hotline@premium-paket.eu www.premium-paket.eu

62 «Handels Zentrum» 7/2009

 GroßmarktNürnberg

BERG - ˒ˑˎː˞ˌ˃˔˔ˑ˓˕ˋˏˈː˕ˑ˅ˑ˜ˈˌˋ
˗˓˖ˍ˕ˑ˅ˍ˒ˑ˓ˑˆ˖˅˃˛ˈˆˑˏ˃ˆ˃ˊˋː˃Ǩ

ǙDZ ǰǬǵ ǽDZǭDZ
dzǬǽ
Ǻȁǹ
ǿ ǾȈ !

BERG
Ç¿ÌÈÅÖÄÈ
ȼÈÓÂÂÎÊÍÄÌՐ
Berg Großhandel Leyher str. 107 90431 Nürnberg Tel. 0911/ 5967411 o. 0152/ 098 396 60 Fax. 0911/ 5967412
 Marina Maissak
Schwimbadstr. 10
57648 Unnau
Produktion von Teigspezialitäten
Tel/Fax 0 26 88 - 98 82 95
mobil 0 151 - 12 78 82 40

Nigro Textilgrosshandel
продаём товары высшего
качества по низким ценам
• Расцветки  просто мечта!
• Приглашаем русские
магазины к сотрудничеству
Халат трикотажный Халат трикотажный

Халаты ситцевые
Халаты летние махровые
Халат велюровый

Платки весенние и летние

Рушники свадебные

от 1
€
50,есплатно
пересылка б
Рейтузы
Заказы по тел.: 06926921621, 06982377508,
Моб: 0157825 75 180
64 «Handels Zentrum» 7/2009
«Handels Zentrum» 7/2009 65
 БАЗАЛЬТОВЫЕ КАМНИ ДЛЯ МАССАЖА (стоун-терапии)
НАГРЕВАТЕЛЬ ДЛЯ МАССАЖНЫХ КАМНЕЙ 6 литров
Массаж горячими камнями
способствует расслаблению
мышц, увеличивает интен-
сивность обменных процес-
сов, приносит ощущение
Нагреватель для
физического покоя и душе- массажных камней
вного равновесия. Основное 6 литров
локальное действие горячих 89,99 €
камней: расширение со-
судов и гиперемией, при БАЗАЛЬТОВЫЕ КАМНИ ДЛЯ МАССАЖА KOMPLETT
этом достигается улучшение Натуральные (черные, из лавы) 189
местного кровообращения, базальтовые камни для массажа на гревател ,99 €
ь + камн
и 64 шт
более интенсивный обмен ве-
ществ, быстрое выведение 64 шт 45 шт 3 0 шт 2 0 шт
продуктов метаболизма. 89,99 € 66,99 € 49,99 € 33,99 €

САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ОБРУЧ-ТРЕНАЖЁР

ОБРУЧ-ТРЕНАЖЁР
для похудения с массажными шарами и магнитами
УСТРАНЯЕТ: ЖИВОТ, ЦЕЛЛЮЛИТ, ЛИШНИЙ ВЕС, БОЛИ В СПИНЕ, А ТАКЖЕ:
УКРЕПЛЯЕТ МЫШЦЫ, ПОДТЯГИВАЕТ КОЖУ
от 10 шт
ANION 1
«Magic Hoop» - Эффективный
850 г. 11 , 99 €
тренажёр для снижения веса inkl. Mws
t
POWERRING
840 г.
от 10 шт
9 , 69 €
inkl. Mws
t
Entenfangweg 7,
30419 Hannover
Tel.: 0511-279 34 10
WAIST TWISTING DISK
www.magichoop.eu тренажёр для талии и мышц живота

Доставка: Vorkasse 5,00 €

Nachname 10,00 €
Заказы по телефону:
0511 279 34 10
0152 0196 88 41

66 «Handels Zentrum» 7/2009

 БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием!

 ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

 ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ

 ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ

ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE

L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich

Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ AHT TRUHE GEBRAUCHT (UVP) 500,- €
FRACHTKOSTEN 150,- €
jetzt GESAMT PREIS 650,- €

249,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

Zengin Ladeneinrichtungen Tel.: 0621 - 309 82 980

Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de
 РЕКЛАМА | WERBUNG

СРАВНИ ЦЕНЫ Мед. страховка для предпринимателей

 Амбулатория 100%
КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
на свою медицинскую страховку  Доставка к врачу до 100 км 100% Требуется бухгалтер!
 Физиотерапия, массаж, мануальная терапия 80% Интернациональная фирма ищет бух
*
130E,U4R 0  Вспомогательные средства (Hilfsmittel) 100% галтера с опытом работы в Германии
 Любой вид акушерской помощи 100% на 20 часов/нед. в г. Штутгарт.
в месяц  Очки 150 EUR Знание немецкого и русского языка
 Госпитализация 100%
обязательны. Присылайте пожалуйста
 Стоматологическое лечение 100% (*мужчина 30 лет,
полное резюме на Email:
 Стоматологическое вкл. 10% ges. Zuschlag
протезирование 60%
и Pflegeversicherung germany@sollery.de
R 750 Euro Selbstbeteiligung)

REICHERT
VERSICHERUNG &
Тел.: 030 23 62 99 05 Email: info@reichertversicherung.de
FINANZBERATUNG Факс: 030 23 62 99 07 Internet: www.reichertversicherung.de

ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ

Хотите издать собственную книгу? Прием рекламы в журнал ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
»Á‰‡ÚÂθÒÚ‚Ó Vela ÔÓÏÓÊÂÚ ÓÒÛ˘ÂÒÚ‚ËÚ¸ ¬‡¯Û ϘÚÛ:
‚˚ÔÛÒÚËÚ¸ Ò‚Ó ÔÓËÁ‚‰eÌËÂ, Ò·ÓÌËÍ ‡ÒÒ͇ÁÓ‚ « Торговый центр » ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
ËÎË ÒÚËıÓÚ‚ÓÂÌËÈ Ì·Óθ¯ËÏ ÚË‡ÊÂÏ ÓÚ œ‡ÚËË Sonderposten
50 ‰Ó ÌÂÒÍÓθÍËı Ú˚Òˇ˜ ˝ÍÁÂÏÔΡÓ‚ Tel.: 08638 / 886 97 12 (100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
«‡ÔÓÒËÚ ÔÓ‰Ó·ÌÛ˛ ËÌÙÓχˆË˛
ÔÓ eMail: info@vela-verlag.de Anzeigenschluß: 18. Juli 2009
ËÎË ÔÓ ÚÂÎÂÙÓÌÛ: 08638 / 88 69 710 Tel. / Fax: 0541-28518

«КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО

или побочный промысел»
Брошюра содержит информацию по всем важным вопросам для открытия своего дела
или побочного промысла в Германии.
Заказать брошюру Вы можете по почте, по телефону или по электронной почте.
Адрес для заказов: Vela Verlag, Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Tel.: 08638 = 88 697 10, Fax: 08638 = 88 52 26, eMail: info@velaverlag.de

50
Да, вышлете на наш магазин указанное ниже количество экземпляров книги
 20 экземпл.  30 экземпл.  50 экземпл . . . . . . . . . . . экземпляров nur ,
2
zzg l.Ver sa nd
Firma: (Firmenname für die Postanlieferungen) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Vorname(n), Name: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
DVD в*
(Firmeninhaber, Ansprechpartner) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
ПОДАРОК
Strasse, Haus Nr.: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................... * Заказавший 50 брошюр
PLZ, Ort: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . получает 1 DVD на выбор в подарок

Telefon: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  «Вовочка»
 «Морозко»
Fax: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  «А зори здесь тихие»
 «Атыбаты шли солдаты»
eMail: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .  «Дикая охота короля Стаха»
 «Волшебная лампа Алладина»
Стоимость брошюры 2,50 евро + Пересылка 3,90 евро.  «Приключения капитана Врунгеля»
Условия оплаты:  Vorkasse  Nachnahme  «Мелодии Верейского квартала»


 «Вечера на хуторе близ Диканьки»

Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201 Нужное отметить

68 «Handels Zentrum» 7/2009

 CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»

Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 7/09
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen

Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»

Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz7 /09
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются, автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптово торговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»

(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: ID номер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.

Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата из за рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

70 «Handels Zentrum» 7/2009 Fax: +49 (0) 8638 / 885 226

 CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B
Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke
Alexander TK GmbH
Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion
75 Wormserstr. 124a, 67227 Frankenthal
 06233-37690, Fax: 06233-376911
Baltika Deutschland GmbH
Glockengiesserwall 26, 20095 Hamburg
 040-72813928, Fax: -73093803
export.germany@baltika.ru
www.baltika.ru
Fa.Berg-GBR
63 Leyher Str, 107, 90431 Nürnberg
 09115967413, 09113929409
Fisch und Meereserzeugnisse,
Obst und Gemuese, Getraenke
Dinamika Versand
Ortenauerstr. 61, 77767 Appenweier
 07805-506720, 07805-914466
info@dinamika.de
Настоящая мытая алтайская семечка
с жареным арахисом от производителя 73  0211-334292, 0211-9023540;
Доставка пересылкой GLS.
Dreiling Germany GmbH
Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg
 02241-25679-0;-16 Fax: -47
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com
Fa. Fisch Gerdt
Groß & Einzelhandel
Austr. 5, 74613 Öhringen
 07941607909; Fax: 984399
Mobil: 01713812299
www.fischgerdt.de
fischgerdt@tonline.de
Кондитерская фабрика «НЕВА»
пр. Энгельса, д. 27, литер «О»
194156 СанктПетербург (Россия)
 +7 (812) 4381595
Кондитерские изделия высокого
качества: зефир, мармелад, пастила,
конфеты. Легкие и полезные сладости.
Lackmann Fleisch-
und Feinkostfabrik GmbH
38 Erlenstr. 23, 77815 Bühl
39  07223-951670
hotline@lackmann-lb.de
Leon GmbH
31 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf
 02241-845290; Fax.: - 8452920
Водка «Nemiroff», verschiedene
Lebensmittel
Oleg Sparwasser
Wurst-& Fleischdelikatessen
35 Hauptstr. 99, 42929 Wermeiskirchen
 02196-8822022, Fax: -8822024
Schulga Grosshandel
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal
 0202-478990; Fax: 0202-4789916
www.schulga-gmbh.de
SLCO GmbH & Co.KG
22 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach
26  09208-65770; Fax: -657711
76 www.slco.de
Ulan GmbH Grosshandel
30 In der Kuhweid 2a
34 76661 Philippsburg-Huttenheim
46  07256-9259210 www.ulan.eu
Firma GRUSIGNAC
50 Prenzlauer Allee 191, 10405 Berlin
 03066868136, Fax: 03066 86 81 42 64 Entenfangweg 7, 30419 Hannover
www.grusignac.de
Weberleng GbR
Großhandel Import-Export
59 Brügger Str. 4, 53842 Troisdorf
 02241-8667030; Fax: 8667059
weberleng@gmx.de
Fisch und Meereserzeugnisse Einzelhandel
Fayman Michael EuroAsia GmbH
Lindenstr. 25, 32457 Porta Westfalica
 0571-3852779, Fax: 0571-3852818
Fisch Snack, TKFisch
Lemberg Lebensmittel GmbH
9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow
 03379-2056-0; Fax: -205629
North Company GmbH
37 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin
 030-33006533, 030-33091456
Икра, королевский краб, CHATKA
Qualität Fisch Kompass GmbH-
Fischräucherei Kanalweg 14,
32361 Pr. Oldendorf-Getmold
 05742-701180, Fax -701181
e-mail: qfk@online.de
Ассортимент сушенной и копченной
рыбы собственного производства.
Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь,
филе, карбонад, сельдь, масляная,
полоски лакса и многое другое.
Высылаем почтой. Брэнд: FISCHHOF
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
33 Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
 08395-933689; Fax: 08395-7954
fisch.schultheiss@gmx.de
Большой ассортимент рыбных про
дуктов собственного производства.
Поставки по Германии и Европе.
Внесение фирмы в «Сервисный перечень» Тел.: 0863 8 / 886 97 12
72 «Handels Zentrum» 7/2009
Bücher, Video, Audio, CD, DVD
Andre Peters Import-Export
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50
Fax: 012 12-511 377 137;
CD, DVD, VHS, MP3, VCD, Караоке,
самый большой ассортимент в Европе
info@petershop.com www.petershop.com
Fa. Atlant
44 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe
45  0721-183 12-12; Fax: -14
74 atlant.book@t-online.de
Fa. Diamant
14 Lütke Esch 9, 49525 Lengerich
 05481847429; Fax:032121054013 Janna Bikkert Groß & Einzelhandel
diamant@petershop.com
www.petershop.com
Оптовая торговля DVD с русскими филь
мами на русском и немецком языках
Ost Video Handels GmbH
Fax: 0211-9023260;
ostvideo@mail.ru; DVD, Video, CD,MC
Galanterie, Haushaltwaren
Olymp Handels GmbH
28 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
29  0203 -9331734; Fax: -9331736
Fa.Olymp@t-online.de
T.S. Dekor
23 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg
Fax: 0911-3224347;
Mobil: 0172-8406540
Geschenkartikel
«Гусевской Хрустальный завод»
Российский хрусталь из г. ГусьХрусталь
ный! Прямые поставки в магазины.
Леонид Кановский  дистрибутор
Eichholzweg 3, 34132 Kassel
 0561-5603968, 0178-3524622
Fax: 0561-405732 www.ghz.ru
kristall-glas@gmx.de
Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel
 0209-1715433,
Fax:0721-151439717
www.na-style.de
Украшения из жемчуга, камней и
хрусталя, бижутерия
Olymp Handels GmbH
16 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg
17  0203 -9331734; Fax: -9331736
Fa.Olymp@t-online.de
WETLIF IMPEX Grosshandel
Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg
 0781-9708926, Fax: -9246529
Geschenkartikel, Haushaltwaren,
Spielwaren, Verpackungen
LEB Verlag+Grosshandel
28 иконы, матрешки, хохлома, игры и пр.
29  0541-9587672, 0541-3504760
Fax: -5281564
info@leb-design.de
Hobby, Sport, Heimwerk
Magic Hoop Europa
 0511-2793410, -8072179
Наша фирма  эксклюзивный представи 43 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen
тель корейской компании по продаже
обручей и спортивных тренажеров
Welness, Gesundheit, Hygiene Wolf-Internationales Shop Systems
Wallner Group Gross- und
68 Friedrich-Ebert-Str. 90, 85055 Ingolstadt 67 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
 0841-37 904 64, Fax: -37 904 65
Уникальные массажные магнитные
обручитренажеры из серии Health Hoop
M. и много других массажных изделий.
Textil, Bekleidung
Elegance Moden GbR
Otto-Hahn-Str. 39, 63303 Dreieich
 06103-2023010, 06103-2023407
Оптовая торговля вечерней одеждой.
Вечерние платья, костюмы, туфли.
www.elegance-moden.de
Fa. Nigro Nina Groh
64 Geleitsstr. 65, 63067 Offenbach
 069-82377508; 069-26921621
Mobil: 0176-41110521
Grosshandel für Textil und
Haushaltswaren
freenethomepage.de/www.nigrotextil.de
Купон для коротких
объявлений помещен
в журнале на с т р . 7 0
Kosmetik, Gesundheit Werbeagenturen Neue Einträge
Andre Peters Import-Export Werbeagentur RONA
Lütke Esch 9, 49525 Lengerich  0511-763 68 51; Fax: -763 68 52 Lebensmittel und Geträanke
 05481-84 74 29; 0171-950 29 50 Mobil: 0160-95 57 99 91 ALDIM Company
Fax: 012 12-511 377 137; www.rona-design.de Krimsekt - Эксклюзив в EU!
БАДы, витаминные и косметические масла. rona-design@arcor.de Белоцерковские крупы,
Облепиховое масло, масло pастаропши, Рекламные проспекты для магазинов и консервация «Тёщины рецепты»
мумие и т. д.; www.petershop.com фирм, разработка каталогов, этикеток, Angermünder Str., 112, 16227 Eberwalde
Irni-Kosmetik упаковок, логотипов и др.  (+49)03334 429391
23  09422-809270, WT-Werbung, Werbeagentur aldim14@aol.com
Mobile: 0151-18148308 Haihover-Str. 54-58, 52511 Geilenkirchen www.krim-sekt.de
irni-kosmetik@web.de  02451-4824392
www.dzintars-vertrieb.de Разработка и изготовление рекламных
Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» проспектов, этикеток, плакаты, ВНЕСЕНИЕ
наклейки, webdesign В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ»
Schwester-Luziane-Str. 47 www.wtwerbung.de Чтобы внести Ваше предприятие в
59872 Meschede Logos-Werbeagentur «Сервисный перечень» достаточно
 / Fax: 0291-57375 Kosmetik Разработка фирменного стиля; заполнить специальный формуляр,
Lettisches Produkt полиграфия, этикетки, иллюстрации, который мы вышлем по запросу.
23 S. Allende Str. 31, 18147 Rostock фотостудия. Worringer Str.65, Стоимость внесения в перечень
 0381-1276126, 0176-23567611 40211 Düsseldorf (* zzgl. MwSt.):
Косметика «Дзинтарс», подарочное  0811-2495511, 0211-2495513
мыло «Стендер». www.logos-werbeagentur.de на 6 месяцев = 60, €*
www.lettisches-produkt.de (10,00 Euro в месяц)
на 12 месяцев = 100, €*
Schmuck, Uhren Werbung, Sonstiges (8,33 Euro в месяц)
Auditor GmbH Topas / Vadim Raivitsch Если у Вас возникли вопросы,
69 Золотые и серебрянные ювелирные 23 Breitenfelder Str. 5,04155 Leipzig позвоните нам!
украшения из России оптом и по  0341-2255168
каталогу Визитки, флаеры, брошюры т.д. тел.: 08638/ 88 69 12
 0211-293 65 55; Fax: -293 65 51
www.auditor585.de Service, Sonstiges
auditor@online.de Прием рекламы в журнал
Igor Schimberg GmbH Ost-West Reisen -Olymp-
2 золотые и серебряные украшения 23 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg « Торговый центр »
Hoffnung str. 2, 45127 Essen  0203-3186811, -19; Tel.: 08638 / 886 97 12
 0201-8305454; Fax: -8305456 Fax: 0203-3186814
W. Keilbach Goldschmuck ost-west-olymp@t-online.de Anzeigenschluß:
2 Herforder Str. 41, 32105 Bad Salzuflen Sonderposten Gross-Einzelhandel 18. Juli 2009
 05222-929720, -23 68  0541-28518; Fax: 0541-28518
Zeitungen und Zeitschriften
РЕКЛАМА | ANZEIGE
A. Jochim Vela Verlag
Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
 08638 -885 227; Fax: -885 226
www.vela-verlag.de
info@vela-verlag.de zeitungtz@web.de
Журнал «ТТорговый центр».
Бесплатная газета для русских магазинов 
Кругозор» и платная «К
«К Кругозор плюс!»
LEB Verlag + Grosshande
Журнал «Кроссвордист», большой ассорт
28 имент журналов, кроссвордов. Открытки,
29 приглашения, детские книжки, игры
 0541-9587672, 0541-3504760
Fax: -5281564info@leb-design.de
Paketdienste первое русск
Германии и З
Wenz Transport GmbH
66 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
 09341-846378; Fax: -847197
Ladeneinrichtungen, Zubehör
Kraft GbR
 0271-3132979, Fax: -3132980
Mobil: 0172-2706170
w1kraft@aol.com
61 Dieselstr. 19, 59609 Anröchte
 02947-973671; Fax: -973677
Zengin Ladeneinrichtungen
 0621-321 02 88, Fax: -321 47 32;
www.zengin.de
Finanzen, Recht
Andreas Berger Steuerberatungskanzlei
64 Maria-Viktoria Str. 15;
76530 Baden-Baden
 07221-3989742, Fax: -3989743
www.russteuerberater.de
a.berger@ab-steuerberater.de
Полный комплекс налоговых услуг
и консультаций для
предпринимателей.
O-NT GmbH
Lindenstr. 18, 72135 Dettenhausen
 07157539780, -81;
Снижение налоговой нагрузки, помощь
при трансфере денег в Европу и из
Стабильность,
Европы, инвестиции. www.rupor.de
Rechtsanwalt T. Puhe
надежность и
Jahn Str. 17,60318 Frankfurt am Main
 069-597 96682
качество!
Ruchhaltungsservice G.Eckhardt
Основание предприятий; рациональная
стратегия уплаты налогов; бухгалтерская
поддержка бизнеса (§6 u 314 StBG)
Westring, 57, 64711Erbach /Frankfurt
Размещение рекламы по выгодным ценым!
«Торговый центр» Tel.: 08638 / 886 97 12
Новинки – каждую неделю