TALLER

“ORIENTACION PARA EXPORTAR”

EXPORTAR PASO A PASO

 OBJETIVO

¾ BRINDAR UNA ORIENTACION EN EL

TEMA DE COMERCIO EXTERIOR A LAS
EMPRESAS Y A TODAS AQUELLAS
PERSONAS QUE DESEEN EXPORTAR,
CREANDO UN ESPACIO DE REFLEXION
SOBRE LOS TEMAS ABORDADOS.
 QUÉ ES UNA EXPORTACIÓN

ES LA SALIDA LEGAL DE MERCANCÍAS

NACIONALES O NACIONALIZADAS
PARA SU USO O CONSUMO EN AL
EXTERIOR Y/O LA PRESTACIÓN DE
SERVICIOS EFECTUADAS BAJO LAS
CONDICIONES QUE ESTABLECE EL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANAS.
 ACUERDO DE COMPRA

Iniciación de Formas de
Actividades Pago

Cláusulas de Modalidades
Compra/Venta
de Venta
 INICIACION DE ACTIVIDADES

SIN INICIACION DE CON INICIACION DE

ACTIVIDADES ACTIVIDADES

•CONCURRIR AL SII. AMPLIACION DE RUBRO

• GIRO EXPORTADOR
POTENCIAL EXPORTADOR PUEDE SER:

- Persona Natural
- Persona Jurídica
- Extranjero con residencia en Chile
 ENVIO DE MUESTRAS

Vía Postal

Vía Area

Vía Marítima

Vía courier
 CLAUSULAS DE COMPRA/VENTA
- Valor de la compra del producto o costos de elaboración
- Embalajes y envases
- Marcas y rótulos exteriores
- Inspecciones o certificaciones
- Almacenaje local o previo
- Seguro de almacenaje
- Margen de utilidad de la exportación
- Transporte de la fábrica a la estación, aeropuerto
o puerto
- Carga del camión, avión o barco
- Descarga en el puerto
- Carga y estiba en el muelle o buque FOB
- Comisión del agente de aduanas
- Flete (transporte internacional)
- Descarga en el puerto (lugar) de destino C&F
- Seguro internacional de las mercaderías

CIF
 MODALIDADES DE VENTA

En toda exportación se debe indicar la modalidad de venta, lo que

definirá posteriormente las acciones a seguir para liquidar las divisas,
efectuar retornos y emitir facturas.

sV E N T A A F I R M E (Valor de mercadería no admite

modificación alguna)

sV E N T A B A J O C O N D I C I O N (Valor de mercadería,
sujeto a cumplimiento de ciertas condiciones convenidas)

s V E N T A E N C O N S I G N A C I O N L I B R E (Valor de
mercaderías, carácter preferencial)

s V E N T A EN C O N S I G N A C I O N CON M I N I M O
A F I R M E (Valor mínimo de las mercaderías es pactado bajo
modalidad “a firme”)
 FORMAS DE PAGO

El exportador deberá negociar estratégicamente la forma

de pago de sus productos y/o servicios, de acuerdo a los
términos del contrato de compraventa y teniendo en
cuenta el grado de credibilidad que le inspire el
comprador.

Tres son las formas más utilizadas:

9 ACREDITIVO (CARTA DE CREDITO )

9 COBRANZA EXTRANJERA

9 PAGO CONTADO
 ACREDITIVO
(Carta de Crédito o Crédito Documentario)

El importador ordena a su banco comercial en el

exterior (banco emisor) pagar a un tercero
(exportador) por medio de un banco en Chile (banco
receptor) .

Este pago se efectúa una vez que el exportador

cumpla con lo estipulado en el acreditivo.
 FLUJO DE EXPORTACION CON CARTA DE CREDITO

BCO. CONFIRMADOR BCO. EMISOR/ EXTRANJERO

EN CHILE

EXPORTADOR IMPORTADOR
 COBRANZA EXTRANJERA

Principales características:

a) Se basa en la mutua confianza entre importador y

exportador.

b) Los bancos comerciales no tienen más responsabilidad

que seguir instrucciones de cobro dadas.
c) Los gastos por concepto de comisiones bancarias son
sustancialmente inferiores al acreditivo.
FLUJO DE EXPORTACION CON COBRANZA
BANCO
BCO.CORRESPONSAL/ EXTRANJERO
EN CHILE

EXPORTADOR IMPORTADOR
 PAGO CONTADO
Principales características :
a) El exportador envía las mercaderías al extranjero
bajo el compromiso de que el importador pagará al
momento de recibirlas o en un plazo previamente
acordado.

b) Implica un alto riesgo si no se conoce al

importador.
c) El pago se efectúa a través de: giros bancarios,
transferencias de fondos, abonos en cuenta
corriente de exportador u otras modalidades.
 Recomendaciones sobre las
Formas de Pago
¾ Optar por acreditivos irrevocables y confirmados.

¾ Preocuparse de que lo estipulado en acreditivo sea simple y

preciso.

¾ Elegir un banco comercial en Chile con el cual se tenga algún

vínculo.

¾ Al entregar la documentación, fijarse que sean originales.

¾ Preocuparse de que el acreditivo esté correctamente escrito.

¾ Comprobar que los requisitos sean fáciles de cumplir.

 PROCESO DE UNA EXPORTACION
con Carta de Crédito

1 5

Exportador
entrega Factura al InformarDestino
Agente de Aduanas Divisas

2 4

Servicio Nac 3
de Pago de
Aduanas Acreditivo

Transporte
 PROCESO DE UNA EXPORTACION
con Carta de Crédito

El exportador proporciona al Agente de

Aduanas la Factura de Exportación con el
detalle de la descripción de los productos y su
1
respectiva codificación. (Según nuevas
disposiciones)
Exportador
entrega
Factura al
A. de Aduanas Documento que le servirá de base para el llenado
del Documento Único de Salida (DUS) para
proceder al embarque.

2 3 4 5

Informar
Servicio Nac. Pago de
Transporte destino
De Aduana Acreditivo
divisas
 PROCESO DE UNA EXPORTACION
con Carta de Crédito

9 Entregar a Agente de Aduana:

2 - Factura de Exportación
- Instrucciones de Embarque

9 Agente emite Orden de Embarque a

Servicio Nacional 9 través de Documento
de 9 Único de Salida (DUS)
Aduana 9 Vía internet.

9 Exportador embarca mercaderías

9 Agente emite Declaración

4
de Exportación
5
3
Informar
Pago de destino
Transporte
Acreditivo divisas
 PROCESO DE UNA EXPORTACION
con Carta de Crédito

Dependiendo del medio de transporte seleccionado

la empresa de transporte emite:
3
R Conocimiento de Embarque (Bill of Lading)

Transporte
Ó Guía Aérea (Air Waybill)

p Carta Porte 4
5

Informar
Pago de
destino
Acreditivo
divisas
 PROCESO DE UNA EXPORTACION
con Carta de Crédito

4 Después de embarcadas las mercaderías:

9Exportador entrega documentos de la exportación

a Banco chileno .

Pago de 9Banco chileno estando conforme, paga exportación

a exportador y envía documentos a Banco extranjero.
Acreditivo
9Banco extranjero, estando conforme, entrega documentos a
importador quien paga la exportación a dicho Banco.

9Banco extranjero envía dinero a Banco chileno.

5

Informar
destino
divisas
 PROCESO DE UNA EXPORTACION
con Carta de Crédito

9 Los exportadores que durante el año calendario anterior

hayan realizado exportaciones por un Valor FOB igual o
superior a los US$ 5 millones anuales, deberan informar
al Banco Central, de acuerdo a lo dispuesto en el Capítulo
5 IV del Compendio de Cambios Internacionales.
9 El Banco Central comunicará, durante el primer trimestre de
cada año, el listado de los exportadores que tendrán esta
obligación (año vencido).
9 Cuando deba cumplir la obligación de informar, debe
considerarse las modalidades de venta convenidas por el
Informar Destino exportador y:
Divisas 1. La totalidad de las divisas obtenidas;
2. Los pagos de Anticipos de Comprador; y
3. Los saldos de las exportaciones y de los antcipos de
comprador penddientes de pago.

NOTA: En operaciones distintas de “ A FIRME”, el exportador

deberá informar al S.N.A. el resultado final de la operación
y el destino de las divisas a través de I.V.V (Informe de
Variación del Valor).
 Taller ll

“ORIENTACION PARA EXPORTAR”

INCENTIVO A LAS EXPORTACIONES

 OBJETIVO

¾ ENTREGAR ORIENTACIÓN
SOBRE LOS BENEFICIOS QUE
BRINDA EL ESTADO A LOS
EXPORTADORES NACIONALES
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR
1 3

LEY Nº 18.708
DECRETO LEY Nº 825
REINTEGRO DE DERECHOS
RECUPERCION
Y DEMAS GRAVAMENES
I. V. A
ADUANEROS

2 4

LEY Nº 18.480 LEY Nº 18.634

REINTEGRO SIMPLIFICADO PAGO DIFERIDO DE
Y SU GRAVAMENES Y CREDITO
MODIFICACION FISCAL
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

DECRETO LEY Nº 825

RECUPERACION
I. V. A
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

¿QUE ES I.V.A. EXPORTADOR?

1
ES EL IMPUESTO QUE SE APLICA
AL ADQUIRIR BIENES O UTILIZAR
RECUPERACION SERVICIOS DESTINADOS A LA
I.V.A. EXPORTACION.
EXPORTADOR
TAMBIEN SE APLICA A LOS
INSUMOS Y/O PRODUCTOS
IMPORTADO UTILIZADOS EN UNA
EXPORTACION.
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

1 ¿QUIENES SE PUEDEN
ACOGER A ESTE BENEFICIO?
RECUPERACION
I.V.A.
EXPORTADOR TODOS LOS EXPORTADORES DE
PRODUCTOS Y DE LOS SERVICIOS
CONSIDERADOS EXPORTACION
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

1
¿DONDE SOLICITO ESTE
BENEFICIO?
RECUPERACION
I.V.A.
EXPORTADOR EL BENEFICIO SE SOLICITA EN
EL SERVICIO DE IMPUESTOS
INTERNOS CORRESPONDIENTE
A LA JURISDICCIÓN DE LA
EMPRESA EXPORTADORA
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

1
¿EXISTE UN PLAZO PARA
SOLICITAR EL BENEFICIO?
RECUPERACION
EL PLAZO ES 30 DÍAS A CONTAR
I.V.A.
EXPORTADOR
DE LA FECHA DE LA DECLARACION
DE EXPORTACION INDICADA EN
EL DOCUMENTO UNICO DE SALIDA
DUS
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

LEY Nº 18.480
REINTEGRO SIMPLIFICADO
Y SU
MODIFICACION
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

QUE ES EL REINTEGRO
2
SIMPLIFICADO

REINTEGRO ES EL BENEFICIO DEL 3% VALOR FOB DE LAS

SIMPLIFICADO MERCANCIAS EXPORTADAS, OTORGADO POR
EL ESTADO A LAS EMPRESAS EXPORTADORAS
DE PRODUCTOS NO TRADICIONES QUE
CONTENGAN A LO MENOS EL 50% DE
MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS.
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

QUIENES SE PUEDEN ACOGER

2 A ESTE BENEFICIO
LOS PRODUCTOS NO TRADICIONALES QUE NO
SE ENCUENTREN EN LA LISTA DE
EXCEPCIONES QUE PUBLICA ANUALMENTE EL
REINTEGRO MINISTERIO DE ECONOMIA Y QUE CUMPLAN
SIMPLIFICADO CON EL CONTENIDO DE A LO MENOS EL 50% DE
MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS.

LOS PRODUCTOS QUE SUS EXPORTACIONES

HAYAN SIDO INFERIOR O IGUAL A LOS
US$18.000.000 FORB
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

2 ¿DONDE SOLICITO ESTE

BENEFICIO?

REINTEGRO EL BENEFICIO SE SOLICITA EN

SIMPLIFICADO
LA TESORERIA GENERAL DE LA
REPUBLICA CORRESPONDIENTE A
LA JURISDICCIÓN DE LA
EMPRESA EXPORTADORA
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

2 ¿EXISTE UN PLAZO PARA

SOLICITAR EL BENEFICIO?

REINTEGRO
SIMPLIFICADO
EL PLAZO ES 120 DÍAS DESDE LA
FECHA QUE COMUNICO AL
BANCO CENTRAL DE CHILE EL
DESTINO DE LOS RETORNOS.
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

LEY Nº 18.708
REINTEGRO DE DERECHOS
Y DEMAS GRAVAMENES
ADUANEROS
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

QUE ES EL REINTEGRO
3
DE DERECHOS Y DEMAS
GRAVAMENES ADUANEROS
REINTEGRO
DERECHOS
Y DEMAS ES UNA FRANQUICIA QUE ENTREGA EL ESTADO A
GRAVAMENES LOSEXPORTADORES CHILENOS PERMITIENDOLES
ADUANEROS RECUPERAR LOS ARANCELES ADUANEROS Y DEMAS
GRAVAMENES PAGADOS AL IMPORTAR MATERIAS
PRIMAS, ARTICULOS A MEDIA ELABORACION Y
PARTES Y PIEZAS UTILIZADAS COMO INSUMOS.
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

CUALES SON DERECHOS

3
QUE SE RECUPERAN
REINTEGRO
DERECHOS
Y DEMAS SE RECUPERAN LOS DERECHOS PAGADOS EN
GRAVAMENES LA IMPORTACION DE INSUMOS – ESTOS SON:
ADUANEROS EL AD-VALOREM
DERECHOS ESPECIFICOS
TASA DE DESPACHO
SOBRETASAS A IMPORTACION DE
MERCANCÍAS USADAS
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

¿DONDE SOLICITO ESTE

3
BENEFICIO?
REINTEGRO
DERECHOS
Y DEMAS
EL BENEFICIO SE SOLICITA
GRAVAMENES EN EL SERVICIO NACIONAL DE
ADUANEROS
ADUANAS DONDE SE PAGARON
LOS DERECHOS
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

¿EXISTE UN PLAZO PARA

3
SOLICITAR EL BENEFICIO?
REINTEGRO
DERECHOS
Y DEMAS
EL PLAZO ES DE 9 MESES DESDE
GRAVAMENES LA FECHA DE EXPORTACION Y LOS
ADUANEROS REINTEGROS DEBEN SER
ANTERIORES A 18 MESES
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

LEY Nº 18.634
PAGO DIFERIDO DE GRAVAMENES
Y
CREDITO FISCAL
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

QUE ESTE BENEFICIO DE

4 PAGO DIFERIDO Y CREDITO
FISCAL
PAGOS ES UN BENEFICIO OTORGADO PARA LA
ADQUISION DE BIENES DE CAPITAL.
DIFERIDOS
Y CREDITO ESTE BENEFICIO ESTA DIVIDIDO EN DOS
FISCAL PARTES: EL PAGO DIFERIDO DE LOS TRIBUTOS
ADUANEROS Y EL OTORGAMIENTO DE UN
CREDITO FISCAL BRINDADO PARA LA
ADQUISION DE UN BIEN DE CAPITAL
NACIONAL
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

QUIENES SE PUEDEN ACOGER

4
AL BENEFICIO DEL PAGO
DIFERIDO
PAGOS
DIFERIDOS
Y CREDITO
SE PUEDEN ACOGER A ESTE BENEFICIO
FISCAL
LAS MÁQUINAS, VEHÍCULOS Y
HERRAMIENTAS QUE ESTEN
INDIVIDUALIZADAS COMO BIENES
DE CAPITAL POR EL MINISTERIO DE
HACIENDA
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

QUIENES SE PUEDEN ACOGER

4
AL BENEFICIO DEL CREDITO
FISCAL
PAGOS
DIFERIDOS SE PUEDEN ACOGER A ESTE BENEFICIO
Y CREDITO TODAS LAS PERSONAS QUE DESEEN
FISCAL COMPRAR MAQUINARIAS NUEVAS,
FABRICADAS EN EL PAÍS Y ESTEN
INDIVIDUALIZADAS COMO BIENES
DE CAPITAL POR EL MINISTERIO DE
HACIENDA
 BENEFICIOS AL SECTOR
EXPORTADOR

DONDE SE SOLICITAN ESTOS

4
BENEFICIO
PAGOS
DIFERIDOS SE SOLICITAN ANTE EL SERVICIO
Y CREDITO NACIONAL DE ADUANAS
FISCAL
EN EL CASO DEL PAGO DIFERIDO, A LA
QUE CORRESPONDE A LA EMPRESA
IMPORTADORA.

EN EL CREDITO FISCAL, LA QUE

CORRESPONDE A LA EMPRESA
FABRICANTE DEL BIENE DE CAPITAL
 PROCHILE

SUBDIRECCION DE
INFORMACION
COMERCIAL
GERENCIA ASISTENCIA
COMERCIAL
Vías de acceso a
la información
P
r (2) 565 9944

o info@prochile.cl

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Biblioteca (*)
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(*) : San Martín Nº88, Santiago Centro. Metro Moneda.

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