I.

ANALISA PASAR A. Riset Pemasaran Riset yang perlu dilakukan yaitu riset pasar dan riset pesaing. Riset pasar dilakukan dengan cara survei pasar yaitu untuk mengetahui seberapa jauh calon konsumen mengenal jasa yang akan ditawarkan, kisaran harga yang dapat dijangkau konsumen, dan seberapa besar ketatnya persaingan usaha yang akan dihadapi. Riset pesaing ditujukan untuk mengetahui gambaran pesaing yang ada di sekitar lokasi pemasaran. Metode yang digunakan untuk melakukan survei yaitu B. Analisa SWOT Strength :

Bahan yang digunakan murah dan mudah didapat, tersedianya kamera untuk mengambil foto, laptop dan printer untuk memudahkan proses editing dan pencetakan. Weakness :

Kurangnya pengalaman Opportunities : Keperluan akan suatu foto sebagai suatu kenangan dari masyarakat. Threats :

Mudah ditiru, banyaknya pesaing.

C. Segmentasi Pasar Untuk jasa foto ini, segmentasi pasar yang menjadi sasaran yaitu kalangan mahasiswa, pelajar, anak-anak dan masyarakat umum. Mahasiswa, pelajar dan anak-anak merupakan target pemasaran yang potensial karena umumnya mahasiswa, pelajar dan anak-anak menyukai foto dengan menggunakan kostum yang menggambarkan suatu profesi. Masyarakat umum dapat terdiri dari dosen, warga lingkar kampus, dan masyarakat umum. Bagi segmen ini, yang terpenting adalah seberapa besar manfaat yang mereka peroleh dari jasa ini. Segala keunggulan yang ditawarkan jasa ini tentunya merupakan salah satu pilihan terbaik. D. Targeting Pasar

II.

PERSONALIA A. Struktur Organisasi

Direktur Maryono

Sekretaris Wafi Lisani Nuro

Divisi Produksi Arifpin Tanjaya

Divisi Marketing Ersha Andini Permatasari

Divisi Keuangan Wahyu Eliza

Divisi Promosi Wina Laili Maulida

B. Job Description 1. Direktur Tugas dan tanggung jawab direktur yaitu : a. Bertanggungjawab atas kelangsungan usaha fotografi. b. Mengarahkan dan memberi motivasi pada anggota kewirausahaan. c. Menjalin hubungan kerja dengan mitra bisnis. d. Bertanggung jawab untuk mengembangkan usaha fotografi. 2. Sekretaris Tugas dan tanggung jawab sekretaris yaitu : a. Menerima dikte dari pimpinan. b. Melaksanakan korespondensi (menerima dan mengirim surat, termasuk telepon dan e-mail bagi sekretaris pribadi). c. Menyimpan arsip-arsip yang dinilai penting. d. Menerima tamu-tamu pimpinan.

e. Membuat jadwal pertemuan dan perjanjian dengan teman relasi maupun kegiatan lainnya. f. Menyiapkan bahan-bahan keterangan kepada pimpinan sesuai dengan kebutuhan pimpinan dalam rapat maupun kegiatan lainnya. g. Bertindak sebagai perantara antara pimpinan dan bawahan. h. Mengatur rapat-rapat dan seminar pimpinan dengan bawahan maupun pihak eksternal perusahaan. i. Menemani pimpinan dalam pertemuan penting. j. Menyusun pidato-pidato untuk pimpinan. k. Ikut serta bertanggung jawab atas kelangsungan usaha 3. Manajer Produksi Tugas dan tanggung jawab manajer produksi yaitu : a. Mengarahkan dan mengatur pembagian kerja staff produksi b. Mengawasi dan mengontrol kinerja staff produksi c. Bertanggungjawab terhadap kegiatan produksi fotografi d. Mendesain sesuai permintaan pelanggan e. Mencatat semua order yang masuk f. Memberikan pertimbangan berkaitan dengan pengembangan usaha g. Bersama-sama staff ikut serta bertanggung jawab atas kelangsungan usaha 4. Manajer Marketing Tugas dan tanggung jawab manajer marketing yaitu : a. Mengarahkan dan mengatur pembagian kerja staff marketing b. Mengawasi dan mengontrol kinerja staff marketing c. Bertanggung jawab terhadap kegiatan pemasaran d. Memberikan pertimbangan berkaitan dengan kondisi usaha, terutama mengenai pemasaran e. Bertanggung jawab dalam mengatur strategi pemasaran f. Bersama-sama staff ikut serta bertanggung jawab atas kelangsungan usaha 5. Manajer Keuangan Tugas dan tanggung jawab manajer keuangan yaitu : a. Mengarahkan dan mengatur pembagian kerja staff keuangan

b. Mengawasi dan mengontrol kinerja staff keuangan c. Mengontrol arus kas masuk dan keluar d. Mengatur pemberian kompensasi kepada anggota e. Memberikan pertimbangan berkaitan dengan kondisi usaha, terutama mengenai keuangan f. Bersama-sama staff turut membantu pemasaran g. Bersama staff ikut serta bertanggung jawab atas kelangsungan usaha 6. Manajer Promosi Tugas dan tanggung jawab manajer promosi yaitu : g. Mengarahkan dan mengatur pembagian kerja staff promosi h. Mengawasi dan mengontrol kinerja staff promosi i. Bertanggung jawab terhadap kegiatan promosi j. Memberikan pertimbangan berkaitan dengan kondisi usaha, terutama mengenai promosi k. Bertanggung jawab dalam mengatur strategi promosi l. Bersama-sama staff ikut serta bertanggung jawab atas kelangsungan usaha

C. Job Spesification 1. Nama Jenis Kelamin Usia Pendidikan Pengalaman kerja Keahlian khusus Teknis Produk pasar Manajerial Karakteristik 2. Nama : manajemen kepemimpinan : supel, komunikatif, kreatif, berwawasan luas, tegas : Jibril Putra Fajar : Maryono : Pria : 20 tahun : Mahasiswa : Mahasiswa : : komunikasi, industri, pemasaran : pengetahuan produk secara luas dan pengetahuan tentang

Jenis Kelamin Usia Pendidikan Pengalaman kerja Keahlian khusus : Teknis Produk Manajerial Karakteristik 3. Nama Jenis Kelamin Usia Pendidikan Pengalaman kerja Keahlian khusus Teknis Produk pasar Manajerial Karakteristik 4. Nama Jenis Kelamin Usia Pendidikan Pengalaman kerja Keahlian khusus Teknis Produk pasar Manajerial Karakteristik

: Pria : 20 tahun : Mahasiswa : Mahasiswa

: komunikasi, industri, pemasaran : pengetahuan produk secara luas dan pengetahuan : leadership people management : komunikatif, kreatif dan berwawasan luas : Dini Novindriana : Wanita : 20 tahun : Mahasiswa : Mahasiswa : : komunikasi, industri, pemasaran : pengetahuan produk secara luas dan pengetahuan tentang

: manajemen kepemimpinan : komunikatif dan berwawasan luas : Annisa Rizki M : Wanita : 20 tahun : Mahasiswa : Mahasiswa : : komunikasi, industri, pemasaran : pengetahuan produk secara luas dan pengetahuan tentang

: manajemen kepemimpinan : kreatif dan berwawasan luas

5. Nama Jenis Kelamin Usia Pendidikan Pengalaman kerja Keahlian khusus Teknis Produk Manajerial Karakteristik

: Stepanus Rapael : Pria : 20 tahun : Mahasiswa : Mahasiswa : : : komunikasi, industri, pemasaran : pengetahuan produk secara luas dan pengetahuan : leadership people management : kreatif dan berwawasan luas

III.

PENENTUAN STRATEGI PERUSAHAAN A. Strategi Pemasaran 1. Strategi Harga Strategi harga dilakukan berdasarkan harga termurah, harga yang ditetapkan adalah dibawah harga pasar dengan tetap menjaga kualitas dan manfaat produk yag dijual, dengan kata lain harga diusahakan lebih rendah bila dibandingkan dengan pesaing. Harga ini juga disesuaikan dengan daya beli mahasiswa, dan pelajar. 2. Strategi Promosi Promosi penjualan yang bisa dilakukan adalah, promosi dari mulut ke mulut, dan penekanan pada pendekatan perorangan. Promosi juga dilakukan lewat media online jejaring sosial seperti facebook dan twitter. 3. Strategi Produk Strategi produk dilakukan dengan menampilkan hasil dari fotografi tiap kostum yang ada. Produk yang dibuat bermutu dan bermanfaat sehingga dapat menjadi suatu kebanggaan dan kenangan.

B. Strategi Operasional/produksi 1. Alat dan Bahan a. Kamera

b. Laptop c. Printer d. Tinta Printer e. Kostum f. Kertas Foto

2. Supplier Alat seperti laptop, kamera, kostum dan printer disediakan dari pihak pengusaha, sedangkan bahan seperti kertas foto dan tinta printer dibeli dari tempat jasa fotokopi. 3. Proses Produksi 1. Konsumen memilih jenis fotografi yang diinginkan. 2. Konsumen yang telah siap, difoto sesuai dengan latarnya. 3. Hasil foto dipindahkan ke laptop dan di edit. 4. Foto dicetak dengan menggunakan printer. 5. Hasil cetakan dirapikan dan diserahkan ke konsumen. 4. Evaluasi Mutu Produk Hasil Produksi Evaluasi mutu produk foto yang dihasilkan dilakukan dengan uji secara fisik. Produk yang baik adalah produk yang memenuhi kriteria tampilan secara fisik yaitu tidak cacat (tidak terpotong atau blur), warna tidak pudar atau tidak menunjukkan adanya kesalahan warna dalam pencetakan, dan hasil cetakan tidak luntur. 5. Rencana Produksi Satu Tahun Produksi dalam 1 hari = 100 buah Produksi dalam 1 bulan = 100 buah x 30 hari = 3000 buah Produksi dalam 1 tahun = 3000 buah x 12 bulan = 36000 buah

IV.

ANALISIS KEUANGAN A. Investasi dan Kebutuhan Modal 1. Modal Awal

a. Dandang pengkukus (1 buah) b. Wajan ( 2 buah x @Rp40.000,00) c. Spatula (2 buah x @Rp4.000,00) d. Kompor gas ( 1 buah) e. Tabung gas ( 1 buah) f. Blender ( 1 buah)

Rp 81.000,00 Rp 80.000,00 Rp 8.000,00

Rp400.000,00 Rp300.000,00 Rp200.000,00 Rp 8.000,00 +

g. Pisau (2 buah x @Rp4.000,00) Total Biaya

Rp1.077.000,00

2. Biaya Penyusutan per bulan Dengan menggunakan metode garis lurus Umur ekonomis 4 tahun a. Dandang pengkukus=Rp81.000/4 th/12 bulan = Rp1.687,5 b. Wajan = Rp80.000/4 th/12 bulan = Rp1.666,7 c. Sutil = Rp8.000/4 th/ 12 bulan = Rp166,7 d. Kompor gas = Rp400.000/4 th/12 bulan=Rp8.333,3 e. Tabung gas= Rp300.000/4 th/12 bulan = Rp6.250 f. Blender = Rp200.000/4 th/12 bulan = Rp4.166,7 Rp1.700,00 (pembulatan) Rp1.700,00 (pembulatan) Rp 200,00 (pembulatan) Rp8.400,00 (pembulatan) Rp6.300,00 (pembulatan) Rp4.200,00 (pembulatan) Rp 200,00 (pembulatan) + Rp22.700,00

g. Pisau = Rp8.000/4 th/ 12 bulan = Rp166,7 Total Biaya

3. Biaya Operasional per bulan a. b. c. d. e. f. g. h. i Gas (2 tabung) Minyak goreng (2 ken x @Rp50.000,00) Tempe (180 buah x@Rp7.000,00) Tepung tapioca (20 kg x @Rp4.000,00) Garam ( 10 kg x @Rp2000,00) Bawang putih ( 5 kg x @Rp8.000,00 ) Lada halus (1 kg) Telur (200 buah x @Rp1.200,00) Gaji karyawan ( 5 orang x @Rp400.000,00) Rp 200.000,00 Rp 100.000,00 Rp1.260.000,00 Rp 800.000,00 Rp Rp Rp 20.000,00 40.000,00 20.000,00

Rp 240.000,00 Rp2.000.000,00

j. k. l.

Biaya penyusutan Gula pasir ( 5 kg x @Rp11.000,00) Kantong plastic es lilin ( 30 pak x @Rp5.000,00)

Rp Rp

22.700,00 55.000,00

Rp 150.000,00 Rp 30.000,00 +

m. Es batu (30 buah x @Rp1.000,00) Total Biaya

Rp4.937.700,00

B. Harga Pokok Harga pokok sosis per buah = total biaya operasional Jumlah produksi dalam 1 bulan

Rp4.937.700,00 3000

= Rp1.645,9 =Rp1.700,00 (dibulatkan)

C. Laba dan Rugi Harga jual sosis per buah = Rp2.000,00 Total pemasukan per bulan = Rp2.000,00 x 3000 buah = Rp6.000.000,00 Proyeksi Laba/Rugi Bulan ke-1 Laba = Harga jual harga beli = Total pemasukan biaya operasional pengeluaran = Rp6.000.000,00 Rp4.937.700,00 = Rp1.062.300,00 BEP = Total biaya awal Laba = Rp1.077.000,00 Rp1.062.300,00 = 1,013 = 2 bulan Artinya setelah 2 bulan titik impas tercapai

Bulan ke-2 Harga jual = Biaya ( operasional ) + laba yang di inginkan bulan kedua Jumlah Produksi 1 bulan = Rp4.937.700,00+ Rp 1.200.000,00 3000 = Rp2.045,9 Bulan ke tiga Harga jual = Biaya ( operasional ) + laba yang di inginkan bulan kedua Jumlah Produksi 1 bulan = Rp4.937.700,00+ Rp 1.800.000,00 3000 = Rp2.245,9

V.

TIME TABEL Fase Perencanaan Tanggal 1 Januari 2012 s/d 1 Februari 2012 1 Februari 2012 s/d 1 Maret 2012 20 Maret 2012 1 April 2012 2 April 2012 3 April 2012 s/d 7 April 2012 Pencarian tenaga kerja Pembelian bahan baku Pengolahan produk Uji coba produk ke konsumen Pembelian peralatan (asset) awal, survey supplier Kegiatan Eksplorasi dan analisis pasar

8 April 2012 Pelaksanaan 15 April 2012 17 April 2012 s/d 15 Mei 2012 Kontrol 16 Mei 2012 dan seterusnya

Promosi produk Launching produk Promosi lanjutan

Monitoring dan evaluasi mutu produk, proses produksi, jumlah penjualan, laba/rugi dan promosi produk

VI.

EVALUASI DAN PENGENDALIAN STRATEGI PERUSAHAAN A. Evaluasi Berdasarkan hasil analisa keuangan dan ketersediaan bahan baku, maka usaha ini memiliki prospek yang cerah dan menjanjikan. B. Pengendalian Strategi Perusahaan Segala macam strategi yang dilakukan dalam memajukan usaha ini harus selalu dikendalikan agar strategi yang dilakukan tidak menyimpang dari aturan dan undangundang yang berlaku. Media promosi yang dibuat tidak boleh mengandung unsur SARA, tidak menyinggung pihak lain dan tidak mengandung kata-kata yang tidak pantas. Pengendalian strategi juga penting dilakukan terutama agar produk tetap dapat bertahan dan diterima oleh konsumen dalam jangka waktu selama mungkin. Selain itu pengendalian strategi juga penting agar perusahaan tetap dapat bertahan dan dapat terus berproduksi meski dalam keadaan sesulit apapun serta mampu bersaing dengan perusahaan lain yang sejenis sehingga tetap menguasai pangsa pasar.