Precio vs.

Valor
l precio de sus productos y servicios puede ser un tema delicado para todas las partes involucradas durante un proceso de venta: Los compradores, clientes y consumidores lo quieren ms bajo. Y los vendedores y sus compaas lo quieren ms alto... Lo importante a recordar, es que todo mundo involucrado en el proceso de la venta tiene un inters en maximizar el valor y la utilidad desde su punto de vista en la ecuaci n de ventas. !or lo tanto, el precio no es lo importante. El valor es lo importante... "n la pr xima semana, ase#$rense de en%ocar sus plticas de venta sobre los beneficios de lo que estn o%recindole a sus compradores. Y, despus, entonces &ablen de la inversi n no el precio... 'ecuerden, lo que venden tiene un valor ms all de la compra inicial. (endan el valor y no el precio.