UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRASOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAREA AFACERILOR

ANALIZA FACTORILOR CARE AU INFLUENAT

CIFRA DE AFACERI A COMPANIEI
PENTALOG HIGH TECH

AUTOR:

BRAOV, 2011

1.Introducere
Econometria s-a format i se dezvolt nu n urma unui proces de diversificare a
tiinei economice, ci prin integrarea dintre teoria economic, matematic i statistic.
n prezent, tipologia metodelor econometrice utilizate de tiinele economice este extrem
de vast. Folosirea din ce n ce mai ampl a acestor modele la investigarea fenomenelor
economice se datoreaz progreselor nsemnate fcute n domeniul metodelor de estimare
a parametrilor modelelor i al testelor de verificare pe care se fundamenteaz acestea i,
nu n ultimul rnd, al utilizrii calculatoarelor electronice care permit rezolvarea
operativ a celor mai complexe modele econometrice.
n concluzie, se poate reine ideea c metoda econometriei este metoda modelrii
sau metoda modelelor. Modelul econometric expresie formal, inductiv a unei legiti
economice reprezint un mijloc de cunoatere a unui obiect economic, iar modelarea
econometric este o metod care conduce la obinerea de cunotiine sau informaii noi.
n lucrarea Econometrie1, autorul tefan Pecican a prezentat mai multe modele
econometrice, printre care si cazurile liniar multifactoriale. La pag. 53 acesta descrie mai
amnunit ce presupune acest tip de model econometric: puine sunt fenomenele
economice care depind n mod semnificativ de un singur factor. Cazul general este acela
n care nivelul fenomenului economic este rezultanta mai multor factori importani la care
se adaug i rolul unor factori nesemnificativi. Este necesar s includem n mod explicit
cel puin factorii cu influen determinant ntruct n acest fel zona neexplicat
(perturbaia) se reduce, iar eventuala distorsiune, datorata aciunii continue a unui factor
important neinclus n model, dispare. Mai concret analiznd sectoare importante din
economie, constatm multitudinea de influene dintre care trebuie s le reinem pe cele cu
influen determinant
Pentalog High Tech este o societate de consultan i inginerie n domeniul
sistemelor informatice i embedded. De 18 ani, Pentalog este un furnizor de servicii,
recunoscut de cei mai importani juctori economici, pe piaa de consultan i dezvoltare
informatic graie promovrii unui model de afaceri special, care mbin optimal
serviciile oferite pe plan local, si proximitatea fata de clienii lor, i serviciile
externalizate (offshore/nearshore) extrem de competitive. Oferta de servicii informatice
este unic: excelen tehnologic i funcional, multilingvism la nivel mondial, low
cost.2
Se va analiza influena a mai multor factori asupra cifrei de afaceri a companiei.
Principalii factori de influen care vor fi analizai sunt numrul de ore lucrate de
angajaii firmei, salariul mediu si valoarea stocurilor.
Obiectivele urmrite n acest proiect sunt n primul rnd scrierea unui model
econometric corespunztor n care se va analiza influena acestor factori. Dup scrierea
modelului se va realiza estimarea parametrilor prin metoda celor mai mici ptrate i se va
testa corelaia erorilor cu ajutorul testului Durbin- Watson. Apoi se va face testul Student
i testul Fisher, n vederea stabilirii gradului de influen ntre cifra de afaceri i factorii
de influen. De asemenea se vor realiza testul Chow pentru verificarea gradului de
stabilitate al modelului, i testele Kleine i Farrar-Glauber pentru verificarea prezumiei
1
2

S.E. Pecican, Econometrie, Editura All, Bucureti,1993, pag. 53-54

http:// www.pentalog.ro

de multicoliniaritate.Ultimul pas va fi adugarea unei variabile Dummy care va fi un

element aleator i se va testa influena acesteia asupra cifrei de afaceri a companiei.

2.Modelul Econometric
Pentru a studia evolutia cifrei de afaceri a companiei s-a utilizat urmtorul model
econometric:
Cat= a0 + a1Not + t
unde:
Cat=cifra de afaceri in luna t ,exprimata in mil Ron;
Not=numrul de ore lucrate de ctre angajai n luna t,exprimat in numr ore;
a0,a1=parametrii modelului;
t=eroarea de specificare.
Datele referitoare la cifra de afaceri i numrul de ore lucrate au fost culese in
perioada 15.03.2011-30.03.2011 i au fost furnizate de ctre o persoane din cadrul firmei
Pentalog High Tech. Toate datele folosite sunt prezentate in tabelul din Anexa 1.
Folosind aceste date s-au putut determina valorile parametrilor. Rezultatele
obinute sunt:
Cat = 3.55 + 0.0000221Not + et
t* = 10.27 5.89
0.05

R 2= 0.84, n=15, t 13 =2.16, F*= 34.80

S-a realizat testul Durbin-Watson pentru a se stabili corelaia erorilor. Datorit
faptului c mrimea DW este 1.52 i se afl n intervalul [1.36, 2.64] (d 2, 4-d2), se poate
afirma cu o probabilitate de 95% c nu se manifest autocorelaia erorilor putndu-se
efectua n continuare testele Student i Fisher.
Aplicnd testul Student s-a putut constata cu o probabilitate de 95% c numrul
de ore lucrate are o influen semnificativ asupra cifrei de afaceri a firmei deoarece raia
Student calculat este mai mare dect raia Student luat din tabela legii de distribuie
Student (5.89> 2.16).
S-a realizat testul Fisher i s-a comparat F* calculat de 34.80 cu valoarea teoretic
extras din tabela Fisher de 4.66. Avnd n vedere c valoarea calculat este mai mare
dect valoarea extras din tabel, se poate afirma cu o probabilitate de 95% c variabila
numrul de ore lucrate influeneaz semnificativ producia.
Coeficientul de determinaie arat faptul c numrul de ore lucrate de angajai
influeneaz n proporie de 84%, variaia cifrei de afaceri a firmei, restul de 16%
reprezint influena altor factori. n acest caz se rescrie modelul econometric adugnd si
ali factori de influen dupa cum urmeaz:
Cat = a0 + a1Not + a2Smt + a3 Stt + t
unde:
Cat = cifra de afaceri in luna t ,exprimata in mil ron;
Not = numrul de ore lucrate de ctre angajai n luna t,exprimat in numr ore;
Smt = salariul mediu in luna t, exprimat n Ron;
Stt = valoarea stocurilor din luna t, exprimate n Ron;
a0, a1, a2, a3 = parametrii modelului;
t = eroarea de specificare.

Datele referitoare la valoarea stocurilor i la salariul mediu au fost culese in

perioada 01.04.2011-05.04.2011 i au fost furnizate de ctre o persoane din cadrul firmei
Pentalog High Tech. Toate datele folosite sunt prezentate n tabelul din Anexa 2.
Folosind aceste date s-au putut determina valorile parametrilor. Rezultatele
obinute sunt:
Cat = 3.34 + 0.00052 Not + 0.062 Smt + 0.032 Stt + et
t* = 3.526
7.52
3.16
4.723
0.05

R2 = 0.90, n = 15, t 13 = 2.16, F* = 34.21

S-a realizat testul Durbin-Watson pentru a se stabili corelaia erorilor. Datorit
faptului c mrimea DW este 1.95 i se afl n intervalul [1.75, 2.25] (d 2, 4-d2), se poate
afirma cu o probabilitate de 95% c nu se manifest autocorelaia erorilor putndu-se
efectua n continuare testele Student, Fisher i Chow.
S-a realizat testul Student i s-au obinut urmatoarele rezultate: raile Student
calculate sunt mai mari dect valoarea extras din tabela legii de distribuie Student care
este 2.16. Astfel putem afirma cu probabilitatea de 95% c variabilele numarul de ore
lucrate, salariu mediu i valoarea stocurilor influeneaz n mod semnificativ cifra de
afaceri.
S-a realizat testul Fisher i s-a comparat F* calculat de 34.21 cu valoarea teoretic
extras din tabelul Fisher de 3.58. Astfel se poate afirma cu o probabilitate de 95% c
variabilele numarul de ore lucrate, salariu mediu i valoarea stocurilor influeneaz n
mod semnificativ cifra de afaceri.
S-a realizat testul Chow si s-a comparat raia Chow calculat de 2.06 cu valoarea
extras din tabela legii de distribuie de 4.12. Astfel observndu-se c valoarea calculat
este mai mic dect valoarea extras din tabel, se poate afirma cu probabilitatea de 95%
c modelul este stabil pe ntreaga perioad.
Cu probabilitatea de 95% adugarea salariului mediu si a valorii stocurilor
mbuntete semnificativ calitatea ajustrii deoarece valoarea lui F* calculat este mai
mare dect F 02..05
11 luat din tabela legii de distributie( 5.12>3.98).
n luna august 2009 o suta de angajati au fost n concediu i se dorete
determinarea influenei acestui lucru asupra mrimii cifrei de afaceri. Astfel pentru luna
august 2009 se va atribui valoarea 1 iar pentru celelalte luni valoarea 0 i se va rescrie
modelul dup cum urmeaz:
Cat = a0 + a1Not + a2Smt + a3 Stt + a4Dt + t
unde:
Cat = cifra de afaceri in luna t ,exprimata in mil ron;
Not = numrul de ore lucrate de ctre angajai n luna t,exprimat in numr ore;
Smt = salariul mediu in luna t, exprimat n Ron;
Stt = valoarea stocurilor din luna t, exprimate n Ron;
Dt = variabila Dummy cu valoarea 1 pentru luna august si 0 pentru celelalte luni;
a0, a1, a2, a3 = parametrii modelului;
t = eroarea de specificare.
Rezultatele estimrii parametrilor sunt:
Ca = 3.34 + 0.00052 Not + 0.062 Smt + 0.032 Stt 125.33Dt +et
t* = 3.26
6.14
2.93
3.25
5.96

0.05

R2 = 0.96, n = 15, t 13

= 2.16

Deoarece raia Student a estimatorului parametrului ataat variabilei Dummy

depete pragul critic,se poate afirma cu probabilitatea de 95% c numrul de angajaii
aflai n concediu n luna august 2009 au influenat mrimea cifrei de afaceri a companiei.
n luna august 2009 cifra de afaceri a fost mai mic cu 125.33 dect n celelalte luni.
S-a realizat testul Kleine i s-au obinut urmatoarele rezultate: coeficienii de
corelaie simpl sunt mai mici(r2 CaNo= 0.19; r2 CaSm=0.30; r2 CaSt=0.44) dect coeficientul de
determinaie care este 0.96. Astfel putem afirma c nu exist prezumia de
multiliniaritate.
Pentru a detecta multicoliniaritatea dintre variabilele explicative se va aplica
Testul Farrar Glauber care presupune analizarea coeficienilor de corelaie parial cu
ajutorul crora se va obine valoarea determinatului D(r2NoSm=0.32; r2NoSt=0.33;
r2SmSt=0.04). Deoarece determinatul D este apropriat de valoarea 1(1.48), se poate afirma
faptul c nu exist multicoliniaritate ntre variabile. Pentru a avea un rezultat mai sigur i
pentru a testa aceast ipotez se efectueaz testul 2. Deoarece valoarea lui 2* este mai
0.05
mic dect valoarea lui 2 12
se poate garanta cu o probabilitatea de 95% c nu exist
coliniaritate ntre seriile incluse n model( -4.64 < 21.02).
Avnd n vedere c n acest model econometric s-au utilizat serii temporale, nu
este necesara efectuarea testelor pentru determinarea heteroscedasticitii.
Heteroscedasticitatea este specific seriilor instantanee.

3.Concluzii
Pe baza testelor efectuate am ajuns la urmtoarele concluzii: dupa realizarea
testului Durbin-Watson se poate afirma c nu exist autocorelaia erorilor. Testul Student
ne arat c numrul de ore lucrate, valoarea stocurilor si salariul mediu au o influen
semnificativ asupra cifrei de afaceri a companiei. Ulterior s-a recurs la testul Fisher,
rezultnd faptul c modelul este global semnificativ i bine construit. Dupa aplicarea
testului Chow se constat c modelul este stabil pe ntreaga perioad de timp
(februarie 2009-aprilie 2010). Variabila dummy introdus i anume concediul celor 100
de angajati din luna august 2009 a influenat cifra de afaceri a companiei.Dup efectuarea
testelor Klein si Farrar- Glauber se poate afirma ca nu exista multicoliniaritate ntre
variabile.

Bibliografie
1. S.E. Pecican, Econometrie, Editura All, Bucureti,1993
2. http:// www.pentalog.ro

ANEXA 1

Luni
Ianuarie 2009
Februarie 2009
Martie 2009
Aprilie 2009
Mai 2009
Iunie 2009
Iulie 2009
August 2009
Septembrie 2009
Octombrie 2009
Noiembrie 2009
Decembrie 2009
Ianuarie 2010
Februarie 2010
Martie 2010

Ca
No
(mil ron)
(numar ore)
5.2
64000
5.1
72000
5.2
84640
5.2
78960
5.3
88000
5.5
91520
5.6
90720
5
80960
5.5
98560
5.9
97440
5.8
103840
6
105600
6
97600
6.1
100000
6
116840

ANEXA 2

Luni
Ianuarie 2009
Februarie 2009
Martie 2009
Aprilie 2009
Mai 2009
Iunie 2009
Iulie 2009
August 2009
Septembrie 2009
Octombrie 2009
Noiembrie 2009
Decembrie 2009
Ianuarie 2010
Februarie 2010
Martie 2010

Ca
No
(mil ron) (numar ore)
5.2
64000
5.1
72000
5.2
84640
5.2
78960
5.3
88000
5.5
91520
5.6
90720
5
80960
5.5
98560
5.9
97440
5.8
103840
6
105600
6
97600
6.1
100000
6
116840

Sm
Stocuri
(ron)
(mii ron)
2239
60
2263
62
2322
65
2230
63
2185
60
2087
67
2101
68
2245
61
2060
59
2181
69
2066
62
2170
64
2267
62
2240
66
2250
65