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Milford Case
Milford Case
Ocidental Harry em Baltimore, Maryland Ben Donovan -> Gerente Nacional de Vendas Jack Falzarano -> Gerente Regional de Vendas Leste -> Ser vice presidente da Milf ord no Reino Unido Ted Newbury -> Substituir Jack. Era Gerente Distrital de Vendas na costa Oeste. 6 vendedores - h reunies mensais (22/07 em Baltimore a prxima) Milford -> 40 milhes em venda Trs foras de venda: 1) indstria (234 mi) - uuarios finais, distribuidores e fornecedores da indstria 2) empresas privadas (96 mi) - varejistas como sears, wards, jc penet, k mart 3) comrcio (210 mi) atingindo os demais 21% market share