FERRAMENTA: FUNIL DE IDEIAS PARA UM NOVO NEGOCIO INDICADO PARA quem quer montar um negécio, ‘mas ainda no sabe no que investr. ‘SERVE PARA getaridelas e selecionar uma para iniciar 0 negocio, SOBRE A FERRAMENTA As ideias, de maneira geral, surgem da sua vivéncia € {das possibilidades do mercado, ‘A geragao de ideias a partir da sua vivencla implica na rflexao sobre: Quem somos? Origem, familia nivel de educagao, formagdo académica, experiéncia profissional etc. =O que sabemos fazer? Hablidades, conhecimentos, talentos pessoais. Quem conhecemos? Amigos, familia, conhecidos, associagdes, empresas. Se fizer uma boa reflexda sobre estas trés questdes, ‘empreendedor tera uma boa lista de Idelas que ppoderiam ser oportunidades de negécio. Considere mesmo as ideias mais elementares. Um engenheira poderla pensar em dar aulas de matematica, uma Jovem poder trabalhar como baba e uma dona de casa poderia fazer lanches. Em seguida, recomendavel reduzir a lista, Considerando as ideias mais viavels de executar, de ‘acordo com as preferéncias e competencias pessoals do empreendedor ‘Aproxima etapa é uma reflexao sobre quem seriam os primeiros clientes destas elas. Aessa altura, & melhor ter uma ou duas opcodes para andlise, Esse empreendedor de primeira viagem precisa levar fem consideracdo que pensar grande da o mesmo trabalho que pensar pequeno. Assim. & claro que o engenheiro pode dar aulas particulares de matematica, mas pode também ampliar essa idela para um site de reforca escolar para alunos do ensino médio e fundamental, e até de graduacao na discipiina de calcula. A jovem poderia montar uma empresa de “aluguel” de babas, recrutando amigas e amigas das amigas, e a dona de casa poderia fazer uma parceria om uma construtora que estejalevantando um prédi. ‘A segunda abordagem é a mais valorizada nos livros de planos de negacio e cz respeito a encontrar a “gsande Ideia® considerando as tendéncias de mercado. Isso implica na seguinte reflexao: -Setia interessante copiar algo que ja existe? + Setia possivel identificarinsatisfagdes ou problemas, enfrentados por algum grupo de pessoas ou emoresas, uma necessidade ainda ndo suprida, algo que ainda nao tenha sido bem resolvida? - Quals so as andes tendéncias de mercado? Ou de um niche de mercado? Ou algum acontecimento prevista? (Quem fizer uma boa pesquisa de mercado com base estas perguntas tera uma enorme lista de ideas ‘partir dal, & necessariorefieti sobre quais S40 mais motivantes. € importante fazer uma espécie de classificagao, dando natas para seu nivel de motivagao, Com um nimero menor de ideias, € hora de fazer a andl de mercado de cada uma. Qual seria 0 tamanho do mercado potencia (em faturamento, rnimero de consumidores)? Como evoluiré a demanda deste mercado nos proximos anos? Quem seriam os concorrentes diretos (produto idéntico) e substitutos (Produtos com beneticio similares)? Em iltima instancia, ‘ empreendedor deve saber responder com corwicc0 por {que haveria mercado para aidela escolhida, O empreendedor pode utlizar a primeira, a segunda ou uma combinagao das duas abordagens para gerar Ideiase selecionar a que julgar mais atrativa.FERRAMENTA: FUNIL DE IDEIAS PARA Rees UM NOVO NEGOCIO APARTIRDA SUA VIVENCIA APARTIR DO MERCADO tite tte ‘Voc (ou, se ther sla vot seus sos) Sciewancs’ “Niiume” Texte ldeasapane ‘domedSs ERRAMENTA: FUNIL DE IDEIAS PARA aDICAS Opgo1 ‘Aimensa matoria dos empreendedores nao fez pesquisa de mercado quando iniciou seus negécios. Comecau com atividades simples que ja sabla fexecutare teve como primeiros apoiadores e clientes seus amigos e conhecidos. A opgdo 1é baseada em uma teoria chamada effectuation, que defende que empreendedor nda busca o maior retorno quando inicia o negocio. Na verdade, tenta manter as perdas fem um nivel aceitavel, dando um passo de cada vez. A historia de Alexandre Tadeu da Costa, da Cacau Show, & mais ou menos assim. Aos 17 anos, como queria ganhar algum dinheiro, decidiu vender ovos de Pascoa no seu balcro. Vendeu muitos, inclusive num tamanho que 0 farnecedar nao fazia. Na loucura para entregar os pedidos, teve que pedir dinheiro emprestado e teve a sorte de achar uma senhora que o ensinou a fazer ovos. Opgo2 ‘A opeao 2 consiste na elaboragao de um plano de nnegdcio com visao sistémica (a empresa, suas partes o ambiente externg). Quem vai por esse caminho nao pata de crescet.E um empreendedarismo mais profissionaizado, se comparado a op¢ao 1A historia da China in Box nasceu deste tino de abordagem, Robinson Shiba fez uma viagem aos Estados Unidos, onde conheceu a comida chinesa vendida em caixinhas ‘para viagem” Decidiy trazer aideia para 0 Bras, apostando rio aumento do consumo de comida delivery, jé que cada vez menos gente estava disposta a cozinhat. Antes disso, fez uma pesquisa detalhada de mercado, tentando entender qual erao pablico-alvo, de que tipo de comida chinesa este pablico gostava, qual seria onome eo local ideal para a abertura da primeira loja ‘As subtendéncias dentro das tendéncias Muitas pessoas, inclusive especialistas no assunto. tendem a apresentar tendéncias a partir de esteredtipos. Mas a geralizagao pode esconder diversas tipos de consumidor, Uma forte tendéncia que virou realidade € a chamada “Base da Piramide’ pessoas das classes Ce Due tiveram aumento de renda e passaram a consumir Bosra) UM NOVO NEGOCIO mais. Estes noves consumidores néo formam um tnico blaco, mas diversas segmentos de clientes que também demandam diferentes produtos. Nao é possiveltratar todos da mesma forma. Ha diversas subtendéncias dentro da tendencia "Base da Piramide” Uma delas €0 maior interesse pela educacao superior e pelo turismo. opie e fagamelhor Se quer abrir um negocio e tiver a chance de viajar, faga isso. Nas viagens,& possivelvisualizardiversos tipos de negocios que poderiam ser adaptados para a sua cidade ou regido, Robinson Shiba adaptou as caixinhas de comida chinesa que viu nos Estados Unidos. Howard Schultz adaptou as cafeterias que viu na Italia para 0 {gosto norte-americano e criou a Starbucks. a mesma forma, os itmaos Pedro e Alexandre Grendene viram uma sandalia de plastico em uma viagem a Franga e decidiram adapta-las para o gosto das brasleiras. InsatisfagSes também geram boas idelas Esta incomodado com alguma coisa endo encontra uma baa solucio no mercado? Mais pessoas sentem ‘omesmo? Enzo, vocé ja encontrou uma boa dela de rnegdcio. Jule Aigner-Clark tina se tornado mae endo encontrava bons passatempos para a filha. Decidiu _avar videos com os brinquedos da menina para abordar misica classica, exercicios de logica, matematicae cores. Criou a Baby Einstein vendida anos depots para a Disney. Da mesma forma, Luiz Seabra ndo estava satisfeite cam os cosméticas vendidas no Brasl.Eram formuiagdes europeias para mulheres que viviam em um pals tropical Decidido a resolver o problema, fundau a Natura e parece que deu certo. Empreenda se divertindo Seja qual for aescolha, é importante que seja um hobby, tum passatempo. Qu sela, um assunto prazeraso mesmo para seu tempo lve. £ importante que o empreendedor se enxergue querendo aprender mals sobre o assunto, mesmo com 80 anos ou mais. Por fim, é preciso haver um mercado crescente que queira pagar pelo seu hobby. Gam EY bnsper