UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD IAI FACULTATEA DE AGRICULTUR SPECIALIZAREA: I.E.A.

PROIECT DE AN LA

ANALIZ TEHNICO-ECONOMIC

NDRUMTOR: CONF. DR TEFAN GAVRIL

STUDENT: TEOFANESCU RAMONA - IULIANA

2 !2

UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR ION IONESCU DE LA BRAD IAI FACULTATEA DE AGRICULTUR SPECIALIZAREA: I.E.A.

ANALIZA PIEEI I AL POTENIALULUI INTERN LA S.C. TCE " BRAZI S.R.L.

NDRUMTOR: CONF. DR TEFAN GAVRIL

STUDENT: TEOFANESCU RAMONA - IULIANA

2 !2

CUPRINS

CAPITOLUL !. BAZA DE INFORMAII

!.!. !.2. !.". !.4. P#$%$&'(#$( )*+,$'-,, O.,$+'/0 1$ (+',2,'('$ P#$%$&'(#$( (+',2$0*# , 3(),2$0*# )*+,$'-,, P#,&+,3(0,, +0,$&, (, )*+,$'-,,

CAPITOLUL 2. ANALIZA PIEEI

2.!. P#,&+,3(0,, +*&+/#$&, 2.2. P#$%$&'(#$( )$+'*#/0/, 5& +(#$ (+',2$(%- )*+,$'('$( 2.". A&(0,%( 6$1,/0/, +*&+/#$&,(0 2.4. A&(0,%( )'#/+'/#,, +*&+/#$&,(0$ 2.7. A&(0,%( 3*%,,$, +*&+/#$&,(0$ 2.8. M*1$0/0 B*)'*& C*&)/0',&9 G#*/3

CAPITOLUL ". ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL SOCIETII

".!. A&(0,%( #$)/#)$0*# /6(&$ ".2. A&(0,%( 6,:0*(+$0*# ;,<$ ".". A&(0,%( 6,:0*(+$0*# +,#+/0(&'$ CAPITOLUL 4. CONCLUZII

CAPITOLUL !. BAZA DE INFORMAII !.!. P#$%$&'(#$( )*+,$'-,,

SC TCE 3 BRAZI SRL Piatra Neam a luat fiin n urma unei iniiative luat de doi a o!iai Tr" Culi #i Tr" Elvira$ oie%&n 'a(a )otr"rii *ude!tore#ti nr+2,-.//+//+/001 #i a Certifi!atului de nmatri!ulare la Camera de Comer #i Indu trie Piatra Neam2 nr+ *23./0-4./001+ Av"nd !a 'a( de 5ornire2 !ondiiile !on!rete deo e'it de favora'ile oferite de fondul fore tier al 6udeului Neam2 !"t #i de !erinele 5e 5iaa e7tern de !8ere tea #i mi! mo'ilier2 n! din 5rimul an de a!tivitate2 o!ietatea &a orientat n dire!ia valorifi!rii a!e tor !ondiii2 re 5e!tiv e75loatarea ma ei lemnoa e2 5relu!rarea lemnului #i e75ortul de !8ere tea+ 9u5 anul /00:2 5e 'a(a unei !on6un!turi favora'ile2 a!tivitatea &a e7tin #i n domeniul a;ri!ol2 5rin 5reluarea n e75loatare a !!a+ /+,,, 8a teren a;ri!ol arendat2 5re!um #i n domeniul re!u5errii materialelor refolo i'ile+ 9e#i n anii /00:&/003 &au o'inut re(ultate 'une n 5rodu!ie2 n!e5"nd din /0042 odat !u !8im'area e!8i5ei mana;eriale2 n tru!tura a!tivitii a;ri!ole au intervenit !8im'ri ma6ore de !on!e5ie #i de or;ani(are u5erioar2 av"nd la 'a( urmtoarele dire!ii de a!iune< =a7imi(area randamentelor 5e 8e!tar2 5rin a5li!area unor te8nolo;ii moderne de e75loatare a 5m"ntului 5rin< & dotarea !u e!8i5amente de mare randament$tra!toare #i utila6e a;ri!ole% & folo irea n;r#mintelor a;ri!ole !om5le7e2 !onform !u !erinele !on!rete ale !ulturii 5lantelor #i !u 5otenialul 5rodu!tiv al olului> & utili(area 5e ti!idelor !elor mai 5erformante2 !u im5a!t 5uterni! #i ra5id a u5ra 'uruienilor2 'olilor #i duntorilor2 dar !u remanen foarte !(ut la ol> & moderni(area 5aiilor de de5o(itare #i to!are a 5rodu elor a;ri!ole> Inte;rarea 5rodu!iei a;ri!ole 5rin de(voltarea unui e!tor (oote8ni! 5uterni! 5entru a tran forma 5rodu!ia a;ri!ol ve;etal n 5rodu e de ori;ine animal+ ?n a!e t !o5 &au a!8i(iionat noi 5aii de !re#tere a animalelor !um ar fi< & /000 Com5le7ul de n;r#are a 5or!ilor de la Ba#ta & 2,,, Com5le7ul de !re#tere a ovinelor de la @irov & 2,,/ Com5le7ul de n;r#are a 'ovinelor de la Zne#ti+ Con!omitent &au 5u 'a(ele de(voltrii unui 5uterni! e!tor de indu triali(area a 5rodu elor ve;etale 5rin 5unerea n fun!iune a unei Aa'ri!i de nutreuri !om'inate #i a unui

modern 9e5o(it de 5 trare a !artofului la Zne#ti2 !"t #i 5entru indu triali(area !rnii #i a la5telui &au 5u n fun!iune doua e!ii !u a!ea t de tinaie+ ?n toamna anului 2,,/ o!ietatea a 5reluat de la A9S Bu!ure#ti n arend 5e 2, de ani -:+/3: 8a teren ara'il n in!inta In ula =are a Brilei2 6ud+Brila2 unde n! din 5rimul an de a!tivitate 2,,/&2,,2 au fo t o'inute o erie de re(ultate nota'ile a tfel< & 5rodu!iile medii la 8e!tar au !re !ut fa de media ultimilor 3 ani !u /1/B la ;r"u2 !u /21B la or(2 !u/1-B la floarea oarelui2 !u /04B la 5orum' #i !u 221B la oia+ & &au f!ut inve tiii de 5e te /, mil+ CS9 n 24, in talaii mo'ile 5entru iri;at Irrifran!e2 23 !om'ine =e;a 2,1 Claa 2u !toare de !ereale2mi6loa!e de tran 5ort2 mi6loa!e de n!r!at2 in talaii de aer !ondiionat2 et! & a!tivitatea a;ri!ol n I=B &a n!8eiat !u 5rofit an de an de#i anul a;ri!ol 2,,/&2,,2 a fo t an deo e'it de nefavora'il ?n 'a(a re(ultatelor deo e'ite o'inute an de an SC TCE 3 BRAZI SRL e te re!uno !ut de !tre o erie de firme mari de 5re ti;iu !on t"nd n urmtoarele< & TCE 3 BRAZI e te autori(at n 5rodu!erea de m"n Pioneer & TCE 3 BRAZI e te D!entru de e7!elenE 5entru firma AECTRA & TCE 3 BRAZI e te re5re(entant autori(at 5entru firmele PIFNEER2 CLAAS2 LE=GEN2 AEN9T2 A=AZFNE #i @RI==E+ & TCE 3 BRAZI a o'inut lo!ul I n To5ul Naional al Airmelor n domeniul Da;ri!ultur #i ervi!ii 5e!ifi!e ntre5rinderi foarte mariE& di tin!ie atri'uit de Camera de Comer #i Indu trie a Rom"niei #i a mun+Bu!ure#ti & TCE 3 BRAZI a 5rimit de la @uvernul Rom"niei D9i5lome de =eritE 5entru 5rodu!ia de ;r"u #i or( reali(ate n 2,,1+ & ?n anii 2,,122,,- #i 2,,: TCE 3 BRAZI &a ituat 5e lo!ul I n To5ul Naional al Airmelor Private din Rom"nia+

!.2. O.,$+'/0 1$ (+',2,'('$

A!tivitatea !urent a firmei !u5rinde dou e!toare< & e!tor a;ri!ol & e!tor de e75loatare2 indu triali(are #i !omer!iali(are a lemnului+

Se!tor a;ri!ol<
9omenii de a!tivitate< 5rodu!ia ve;etal & ferme ve;etale 32$din !are 20 I=B% & u5rafa ara'il :,+-22 8a $din !are --+:42 8a I=B% 5rodu!ia (oote8ni!

& & & & & indu & & & &

ferme (oote8ni!e 1 Aerma de va!i la5te --, !a5 Aerma de n;rat taurinele /+-,, !a5 Aerma de !reterea ovinelor :+-,, !a5 Aerme de 5or!i /:+-,, !a5 triali(area 5rodu!iei a'ator #i e!ie de 5re5arare !arne 3 to.(i e!ie de 5relu!rarea la5telui -+,,, l.(i e!ie de 5rodu!erea uleiului /+,,, l.(i e!ie de fa'ri!area 5"inii 3+,,, 'u!.(i

e!tor de alimentaie 5u'li!

& !antine H re taurant 2+,,, 5orii.(i Produ e o'inute< & !ereale$;r"u2 or(2 5orum'2 floarea oarelui2 oia% & le;uminoa e $ma(re2 oia% & 5lante alimentare$!artof% & 5lante indu triale$ f+ de (a8r2 floarea oarelui2 ra5i 5entru ulei% & 5lante fura6ere$ier'uri 5erene2 trifoi2 lu!ern2 mei% & !arne #i 5re5arate din !arne & la5te #i 5rodu e la!tate & ou & 5"ine & alimente 5re5arate+

Se!tor e75loatare <

9omeniu de a!tivitate< e75loatare fore tier Produ e o'inute< & & & & & & & & & & & & lemn rotund ;ater 'ile manele lemn fo! lemn !elulo( 4-m!.(i !8ere tea r#inoa e !8ere tea fa; !8ere tea diver e 5e!ii ;rin(i r#inoa e #i5! r#inoa e mo'il mi! mo'ilier mo'ilier de ;rdin
:

2,, m!.(i

Aa'ri!a de !8ere tea

!.". P#$%$&'(#$( (+',2$0*# , 3(),2$0*# )*+,$'-,, 2 = >0$,?

02343:2: /2323-:42 -/-33,23 3-1/23,4 23:/13 /24/,/0 /-11/,:31 :/-4-2: & :,33//23 -,:,,,, & &

I&1,+('*#, 1,& BILAN

A!tive imo'ili(ate H TFTAL A!tive !ir!ulante H TFTAL2 din !are< Stou!uri $materiale2 5rodu!ie n !ur de e7e!uie2 emifa'ri!ate2 5rodu e finite2 mrfuri et!+% Creane Ca a i !onturi la 'n!i C8eltuieli n avan 9atorii & TFTAL Ienituri n avan Provi(ioane Ca5italuri H TFTAL2 din !are< Ca5ital o!ial u' !ri vr at Patrimoniul re;iei Patrimoniul 5u'li!

2 @ >0$,?
//-,3/04/ /33/3:313 --33:443 3--,-4,1 /4301:, 2:/4214 /4//20,01 -222/2/ & :113-3:/ -,:,,,, & &

2 ! >0$,?
/302/223, /:-,0:,32 -4,,234: 4:/,,120 2,03//:2 4230: /41440-2: 124-3/3 & //-2/-1--,:,,,, & &

I&1,+('*#, 1,& CONTUL DE PROFIT I PIERDERI

Cifra de afa!eri net Ienituri totale C8eltuieli totale Profitul au 5ierderea 'rut$% & Profit & Pierdere Profitul au 5ierderea net$% a e7er!iiului finan!iar & Profit & Pierdere

2 = >0$,?
24-033-:/ 3/,:3442: 234-333:0 32/1-1-3 & 3,3/:/-&

2 @ >0$,?
231/0--:0 203/1::20 244134/// 1::4-/4 & 3::1231 &

2 ! >0$,?
33/:14/40 31-31112: 20/1223// -1322//& -221/1/3 &

I&1,+('*#, C8eltuieli !u materiile 5rime i materiale !on uma'ile Alte !8eltuieli materiale Alte !8eltuieli e7terne

2 = >0$,? 0/3:/013 /1-342: 1242,-

2 @ >0$,? /40/24,-:32,, /43,,,,

2 ! >0$,? /-434,:-, 12,104 /0:340,

C8eltuieli 5rivind mrfurile C8eltuieli !u alarii i ndemni(aii C8eltuieli !u a i;urrile i 5rote!ia o!ial C8eltuieli !u amorti(area C8eltuieli 5rivind 5re taiile e7terne C8eltuieli !u alte im5o(ite2 ta7e et!+ C8eltuieli !u de 5;u'iri2 donaii C8eltuieli 5rivind do'"n(ile C8eltuieli !u a6u trile de valoare Alte !8eltuieli finan!iare Amen(i CA$0'/,$0, '*'(0$

//:,43-,2 -:/,4-2 -4-313, 40:01/: 33,,1:32 32/013, 1,34321-,03:1 , &14,,, , 2B=7"""8@

:40,,,,, -20,-,, /3-,,,, :4,,3::14,,,, /1,-,,, /-3,43/34-2/: , 313,-,, , 2==4B=!!!

:04,,--0 :31,:43 /3-,:-1 /2320:31 /2:34043 /3,31324 /240-:, 3/2,04, , 04:3441 , 2@!422"!!

Pentru anul 2,/, a!tivele i 5a ivele unt n valoare de 3,1+30,+:04 lei+ A!tivele o!ietii unt re5arti(ate a tfel< terenuri -+,,2+,,, lei2 !ldiri 3-+,/,+,3, lei2 !on tru!ii 5e!iale /-+2,,+2,, lei2 e!8i5amente te8nolo;i!e $maini2 utila6e2 in talaii de lu!ru% 41+,,,+,,, lei2 animale 2-+,,,+/,, lei2 mo'ilier 4+,,,+/,, lei2 a5aratur diver 2/+/-2+,,, lei2 to!uri $materii 5rime2 materiale2 !on uma'ile2 o'ie!te de inventar% /+3,,+14: lei2 emifa'ri!ate 33,+,,, lei2 5rodu e finite 30,+-,, lei2 5rodu e re(iduale 1,0+--, lei2 mrfuri /+34,+,-, lei2 !lieni --+/,,+1,, lei2 alte !reane $efe!te de 5rimit !lieni2 a i;urri o!iale2 im5o(it de 5rofit2 im5o(ite 5e alarii2 u'venii% 3/+,,,+,20 lei2 !onturi la 'n!i n lei /2+,-1+,,, lei2 !a a n lei 4+0/3+/:2 lei2 !8eltuieli nre;i trate n avan 2,+03/+/:2 lei+ Pa ivele o!ietii unt re5arti(ate a tfel< !a5ital u' !ri v"r at -+,:,+,,, lei2 5rofitul nere5arti(at -1+322+//- lei2 5rofitul e7er!iiului finan!iar -2+21/+1/3 lei2 alte fonduri 2+,,,+-,, lei2 u'venii 5entru inve tiii /+-0/+123 lei2 m5rumuturi i datorii a imilate -1+,4,+-,, lei2 furni(ori 0,+4,0+,,, lei2 alte datorii $5er onal& alarii datorate2 alte datorii n le;tur !u 5er onalul2 a i;urri o!iale2 T+I+A+ im5o(ite 5e alarii2 !reditori diveri% 1,+,,,+,2: lei2 venituri nre;i trate n avan 1+24-+3/3 lei+

!.4. P#,&+,3(0,, +0,$&, (, )*+,$'-,,

Bdin vol total livrri 2,/, Aloarea SoareluiJ oiaJra5i 3Porum' 24 @r"uJPorum' /, @r"uJPorum' /, @r"u 4 Fr(JPorum' 1 @r"uJPorum' 2 3

E75ur SA Car;ill A;ri!ultura @len!ore International Ea t Point Euro5re t Alfred Toe5fer Ae!tra A;ro!8emi!al Alii

Elveia CSA Elveia Ci5ru Rom"nia @ermania Elveia Rom"nia

CAPITOLUL 2. ANALIZA PIEEI

2.!. P#,&+,3(0,, +*&+/#$&,

Prin!i5alii !on!ureni 5entru SC TCE 3 BRAZI SRL unt< SC Com!ereal SA Ia lui SC Intera;ro SA Teleorman SC A;ro C8irno;i SA Clrai SC CF=CEREAL SA Ia lui e te una dintre !ele mai re5re(entative firme 5entru a;ri!ultura romanea !a2 itu"ndu& e 5e un lo! frunta in to5ul firmelor din domeniu+ Cu inve titii in moderni(area 5atiilor de de5o(itare i in a!8i(itionarea de utila6e a;ri!ole 5erformante2 de 5e te /, milioane de Euro in ultimii ani2 o!ietatea e te un adevarat lider in a;ri!ultura+ F'ie!tul 5rin!i5al de a!tivitate al o!ietatii e te a;ri!ultura re5re(entata 5rin !ultura i de5o(itarea !erealelor i a altor 5rodu e a;ri!ole2 !om5letat de a!tivitati e!undare 5re!um 5anifi!atia i !omertul+ In anul 2,,3 o!ietatea i&a e7tin a!tivitatea 5rin nfiintarea unei fa'ri!i de 5"ine in muni!i5iul Ia lui2 !u o !a5a!itate de 2,,, tone 5"ine 5e an2 reali("nd diver e ortimente de 5"ine i 5e!ialitati din 5"ine de diferite ;rama6e de tinate !on umatorilor din muni!i5iul Ia lui+ F 5reo!u5are 5ermanenta a o!ietatii o !on tituie marirea u5rafetelor a;ri!ole !ultivate i a5li!area te8nolo;iilor a;rote8ni!e 5entru valorifi!area !ore 5un(atoare a terenurilor i o'tinerea de 5rodu!tii ridi!ate+ SC CF=CEREAL SA a o'inut n 2,/, o !ifra de afa!eri n valoare de /423033-: RFN+ SC Intera;ro SA Teleorman are !a o'ie!t 5rin!i5al de a!tivitate a;ri!ultur #i ervi!ii au7iliare 5entru a;ri!ultur+ 9e a emenea o!ietatea de f#oar a!tiviti n domeniul 5rodu!iei uleiurilor #i ;r imilor ve;etale2 a!8i(iionarea #i !omer!iali(area de 5rodu e a;ri!ole2 emine2 uleiuri2 5 trarea #i de5o(itarea 5rodu elor a;ri!ole+ SC InterA;ro SA2 n! din /00-2 a devenit unul dintre 5rin!i5alii 5rodu!tori de !ereale #i 5lante te8ni!e din Rom"nia+ ?n 5re(ent2 e!torul de a!tivitate a;ro& indu trial are urmtoarea tru!tur< e!torul 5rodu!iei ve;etale #i animale e!torul !ondiionare & de5o(itare e!torul indu triei alimentare F 5reo!u5are !on tant a !ondu!erii SC InterA;ro SA e te de(voltarea e!torului a;ri!ol+ Pentru o5timi(area a!tivitii e!onomi!e a a!e tui e!tor2 n!e5"nd din anul /0032 &a tre!ut la moderni(area 'a(ei de tra!toare #i maKini a;ri!ole #i la folo irea unei !8imi(ri de ultim or !eea !e a du la 5rodu!ia de emine de nalt !alitate 'iolo;i!+ ?n !ur ul ultimilor ani de a!tivitate @ru5ul de firme InterA;ro &a remar!at 5rin re(ultate din !e n !e mai 'une2 !onfirmate #i de o'inerea lo!ului I2 re 5e!tiv II 5e ar n to5ul naional al firmelor /0002 re 5e!tiv 2,,1 la !ate;oria ntre5rinderilor mari !u

domeniu de a!tivitate a;ri!ultur #i ilvi!ultur+ Cla amentul a fo t reali(at de Camera de Comer #i Indu trie a Rom"niei #i =uni!i5iului Bu!ure#ti n !ola'orare !u 5rimria Se!torului 2+ SC Intera;ro SA a o'inut n 2,/, o !ifra de afa!eri n valoare de 30//://2, RFN+ SC A;ro C8irno;i SA e te una dintre !ei mai im5ortani !ultivatori de !ereale i 5lante 5rodu!toare de emine olea;inoa e din Rom"nia+ So!ietatea &a nfiinat n anul /00/2 av"nd !a o'ie!t de a!tivitate E5rodu!erea2 indu triali(area 5rodu elor a;ro(oote8ni!e2 5re tri ervi!ii i im5ort&e75ortE+ ?n anul 2,,2 o!ietatea a fo t 5rivati(at2 devenind o!ietate !u !a5ital inte;ral 5rivat+ P"n n 5re(ent &au inve tit ume im5ortante 5entru introdu!erea te8nolo;iilor de ultim ;eneraie n a!8i(iionarea de maini i utila6e a;ri!ole 5erformante de mare 5rodu!tivitate> n 5aii 5entru de5o(itarea 5rodu!iei> 5ar! auto 5ro5riu 5rin !are e reali(ea( a5rovi(ionarea !u materii 5rime i tran 5ortul 5rodu elor+ A tfel 5rin admini trarea a 5e te 21+,,, 8a teren a;ri!ol 5rodu!em du5 !ele mai 5erformante te8nolo;ii a;ri!ole o ;am variat de 5rodu e a;ri!ole< ;r"u2 5orum'2 floarea oarelui2 ra5i2 oia2 or(2 or(oai!2 fura6e2 et!+ SC A;ro C8irno;i SA a o'inut n 2,/, o !ifra de afa!eri n valoare de -11330324 RFN+

2.2.

P#$%$&'(#$( )$+'*#/0/, 5& +(#$ (+',2$(%- )*+,$'('$(

A;ri!ultura e te tiina2 arta au 5ra!ti!a !are e o!u5 !u 5ro!e ul 5rodu!erii de 8ran ve;etal i animal2 fi're2 re 5e!tiv diver e materiale utile 5rin !ultivarea i temati! a anumitor 5lante i !reterea animalelor+ Se !on ider $!onform unei e timri din anul 2,,-% ! 12B din 5o5ulaia ;lo'ului2 32B din 5o5ulaia Rom"niei2 1223B din 5o5ulaia Re;iunii N&E i 1-2/B din 6udeul Neam e o!u5 !u a;ri!ultura2 f!"nd&o de de5arte !ea mai r 5"ndit o!u5aie uman+ 9in 5!ate2 5rodu ele a;ri!ole !ontea( doar !a 1+1B $e timare din 2,,-% din 5rodu ul 'rut mondial2 !are e te !al!ulat 5rin adiionarea tuturor 5rodu elor 'rute interne ale tuturor rilor+ Pe 5lan lo!al2 o!ietatea e te or;ani(at a tefel< Aerme ve;etale < & Aerma Zne#ti I & teren arend /-24 8a & Aerma Zne#ti II H teren n arend :43 8a & Aerma @irov & teren n arend 4:, 8a Stru!tura !ulturilor @r"u de toamn Fr( de toamn Ra5ia de toamn Porum' Aloarea oarelui Soia Loturi 8i'ride Cartof Sfe!l de (a8r Alte !ulturi 4,, 8a 303 8a 434 8a 43- 8a 214 8a & 3, 8a :3 8a 3,- 8a -3/ 8a
/,

Total

1+/23 8a

Aerme (oote8ni!e < & Aerma de va!i de la5te 3,, !a5 & Aerma Ba'L Beef n;r#torie tineret taurin /-,, !a5 & Aerma de ovine @irov 3,,, !a5 & Aerma uine Ba#ta /2+-,, !a5 Indu triali(area 5rodu elor de ori;ine animal < & A'ator 5or!ine /,,, to .an & Se!ia de indu triali(are !arne 3-, to .an Alimentaie 5u'li! & Cantine ti5 re taurant 3 & =a;a(ine 5ro5rii 2 Pe 5lan naional2 o!ietatea e te or;ani(at a tfel< Produ!tia a;ri!ola ve;etala Total Aerme ve;etale 33

Stru!tura !ulturilor @r"u de toamn Fr( de toamn Ra5i de toamn Porum' Aloarea oarelui Soia Loturi 8i'ride Cartof Sfe!l de (a8r Alte !ulturi T*'(0 2,+,,/ 8a 3+123 8a //+0-- 8a 3+3-3 8a 0+312 8a 13, 8a 3, 8a :3 8a 3,- 8a 2+,00 8a 7@.= @ A(

2.".

A&(0,%( 6$1,/0/, +*&+/#$&,(0

Anali(a mediului !on!urenial are !a 5un!t de 5le!are2 definirea relaiilor ntre5rinderii !u furni(orii2 !u !lienii i !u tatul+ Relaiile !u furni(orii i !u !lienii unt relaii de 5ia2 e ne;o!ia( i e u5un le;ilor 5ieii+ ?n !adrul a!e tor relaii a5are termenul for de ne;o!iere a ntre5rinderii2 for de ne;o!iere a !lienilor i for de ne;o!iere a furni(orilor+ Aora de ne;o!iere !reea( ima;inea ntre5rinderii i influenea( dire!t 5erformaa i renta'ilitatea+

//

Termenul de 5erforma2 n eamn !reterea volumului de a!tivitate+ F firm e te 5erformant2 da! n 5erioada t/ reuete &i !rea ! !ifra de afa!eri2 !om5arativ !u 5erioada t,+ Renta'ilitatea re5re(int 5lu ul o'inut fie 5e 5ia n v"n(ri2 fie n interiorul firmei2 n v"n(ri+ Relaia firmei !u tatul2 unt relaii n afara 5ieei2 nu e ne;o!ia(2 iar ntre5rinderea e u5une+ Pun!tul de 5le!are n anali(a mediului !on!urenial l re5re(int anali(a !otei de 5ia+ Con ider"nd limitele a!e tui indi!ator2 5ra!ti!a a im5u urmtoarele anali(e< A+ Anali(a 5ieei !on!ureniale+ B+ Anali(a tru!turii !on!ureniale+ C+ Anali(a !onte7tului !on!urenial+ 9+ Anali(a avanta6ului !om5etitiv la nivel naional i internaional+ Pentru a !al!ula !ota de 5ia 5entru firma anali(at2 am ale !a 5rin!i5al !on!urent firma SC CF=CEREAL SA2 5entru v"n(area !erealelor+ Nr+ !rt+ /+ Indi!ator. Sim'ol 2,,4
24-033-:/ -3/013/22, /--10:111 /411132:, 31,, 3,0,

ANII 2,,0
231/0--:0 :4-144022/3/023323 /-,:13:01 3340 31-,

2,/,
33/:14/40 0:/330314/ /423033-: /4-3,/234 1/,, 33,,

Indi!e evoluie dinami!

0-244/ //-203/: //024-/ 412412 /,3204/ ///211/ ///2:-, /:42/-4 //32--3 /102:/4 /2,2-44 //0231/

Cifra de afa!eri Cai $lei% 2+ Cifra de afa!eri a ramurei CAr 3+ Cifra de afa!eri a !on!urentului 5rin!i5al CAm 1+ Cifra de afa!eri a e;mentului CA -+ Con umatorii ntre& 5rinderii din 5erioada tre!uta Cit, $5er +% :+ Con umatorii ntre& 5rinderii din 5erioada 5re(ent Cit/ $5er +% 3+ Con umatorii ntre& 5rinderii !on!urente din 5erioada 5re!edent C7t, $5er % 4+ Con umatorii ntre& 5rinderii !are !um5r n 5re(ent 5rodu ul M de la SC CF=CEREAL SA 0+ Cota de 5ia a' olut Pi $B% /,+ Cota de 5ia relativ Pir $B% //+ Cota de 5ia 5e!ifi! Pi $B% /2+ Rata de fidelitate rf $B%

12,,

1:-,

143,

//,23/1

//-20-2

3,-,

33,,

3:3,

/,42/0:

/2,2323

/3 /4320/, /:23/0, 0,2442

/4 2,32433 /12410/2,-3

2, /4/2120 /220-0 0,2213

/3,233, //32,/, 442301 /,,2/43

/-3241: 042:-, 332-// 002203

/2

/3+ Rata de atra!ie ra $B%

322:/0

3,20:3

3-23-0

03232:

/,32333

2.4.

A&(0,%( )'#/+'/#,, +*&+/#$&,(0$

Str!u!tura !on!urenei e te dat de numrul firmelor e7i tente 5e 5ia i ;radul de !on!entrare a 5ieei n /222 /,2+++2 n firme $5ra!ti! anali(m !"t la ut din 5ia a total e te deinut n medie de o firm2 i !"t la ut din 5iaa total e te !on!entrat de un numr mi! de firme%+ Se utili(ea( trei indi!atori< /% Indi!ele 5arial de !on!entrare a 5ieei 2% Indi!ele )) 3% Indi!ele )T /% Indi!ele 5arial de !on!entrare a 5ieei R 5unde la ntre'area2 !"t la B din 5iaa total e te deinut de 5rimele 12 42 /2 firme+ ?n ;eneral n 5ieele !on!entrate2 n !are indi!atorul e te !on!entrat 5e te -,B2 nivelul de !on!uren e te foarte ridi!at+ Pe 5ieele di 5er ate2 valoarea indi!atorului e te u' /,B2 nivelul !on!urenei e te !(ut $i !erinele !lienilor fa de !alitatea 5rodu elor%+ ICPN Pi
i= / n

2% Indi!ele )) R 5unde la ntre'area2 !"t la B din 5iaa e te deinut de totalitatea firmelor+

I HH = Pi
i =/ n 2

Inter5retare< R 5unde la ntre'area< !"t deine o firm n medie 5e 5ia+ 3% Indi!ele )T Se !al!ulea( lu"nd n !on iderare toate firmele de 5e 5ia2 re(ultatul fiind
/ $!"t B n

deine n medie o firm 5e 5ia%2 numai ! n !al!ul e dau ;rade de im5ortan firmelor 5e 5ia $indi!atorul e !al!ulea( !a o medie 5onderat a !otei de 5ia !u ;radul de im5ortan%+ / I HT = n 2 $i Pi % /
i =/

Pentru a anali(a tru!tura !on!urenial am ale 4 firme !on!urente 5entru !are am !al!ulat !ota de 5ia a' olut 5entru anul 2,/, du5 !um urmea(<

/3

Indi!ator Airme !on!urente /+ SC Com!ereal SA Ia lui 2+ SC Intera;ro SA Teleorman 3+ SC A;ro SA C8irno;i 1+ SC Com!ereal SA 9ol6 -+ SC Cervina SA Se;ar!ea :+ SC A;ro!om5le7 SA Birlad 3+ SC Inter!ereal SA =ovila 4+ SC A;rofam )oldin; SA Aete ti ICPN Pi N
i= / n 1 i= / i

Cifra de afa!eri $lei% /423033-: 30//://2, -11330324 2-33223:3 13/44313 14,/1:-, 0/4--1-3 211:2-:0

Total van(ari ramura $lei% 0/304434, 231:0::32, 34/31--20: 2,20342/3: 3,232/220 132/3/4-, 331413:21 211:2-:0,

Cota de 5iata a' oluta $B% 2, /3 /1 /3 /1 // /3 /,

P N ,22 J ,2/3 J ,2/1 J ,2/3 N ,2:1

N /

I HH = Pi
i =/

P
i =/

N ,222 J ,2/32 J ,2/12 J ,2/32 J ,2/12 J ,2//2 J ,2/32 J ,2/,2 N ,2231 = / 2 $i Pi % /

i =/ 1

I HT =

2 $i Pi % /
i =/

/ N,2/13 2$/ O ,22 + 2 O ,2/3 + 3 O ,2/1 + 1 O ,2/3 + - O ,2// + : O ,2/3 + 3 O ,2/3 + 4 O ,2/,% /

9eoare!e indi!ele 5arial de !on!entrare are valoarea a5ro5iat de /2 re(ult ! 5iaa e te !on!entrat+ 9eoare!e indi!ii )erfind8al )ir !8man i )all Tideman au valoarea !u5rin ntre / i
/ $,+/2-%2 5iaa e te i n a!e t !a( !on!entrat+ n

/1

COTEC 3(#'$ 1$ 3,(D- (.)*0/'- 3$ 3,(D- E P,(D( 1$ P,(D( 9#F/0/, RANGUL NTREPRINDERII /+ SC TCE 3 Bra(i SRL 2+ SC Com!ereal SA Ia lui 3+ SC Intera;ro SA Teleorman 1+ SC A;ro SA C8irno;i -+ SC Com!ereal SA 9ol6 :+ SC Cervina SA Se;ar!ea 3+ SC A;ro!om5le7 SA Birlad 4+ SC Inter!ereal SA =ovila 0+ SC A;rofam )oldin; SA Aete ti 1, 3, 2, /, & & & & & 33, 2, /& & & & & 2, //3 /2 /3 3 4 0 & /4 //3 /, 0 /, /1 // & /3 /2 // /2 /, /, // /, // >A? DAS! ;0*(#$( )*(#$0/, >B? DAS2 P,(D( 3*#/6.>C? DAS" P,(D( *#% >D? DAS4 P,(D( #(3,>E? DAS7

Pe 5iaa @r"ului vom avea urmtorii indi!i de !on!entrare< a% N Pi >

i= / n

unde< n N 1242/2 i N ran;ul ntre5rinderii > Pi N 5artea de 5ia a' olut+

N ,21J,23J,22J,2/ N/
2 '% I HH = Pi > unde< n N totalitatea ntre5rinderilor> i =/ n

i N ran;ul ntre5rinderii > Pi N 5artea de 5ia a' olut+

J$

,2/:J,2,0J,2,1J,2,/

/-

,2/:J,2,0J,2,1J,2,/ N ,23

!% 5ia>

I HT =

/ 2 $i Pi % /
i =/ n

> unde< n N re5re(int totalitatea ntre5rinderilor de 5e

i N ran;ul ntre5rinderii> Pi N5artea de 5ia a ntre5rinderii de ran; DiE+

I HTA = / / = = ,233 2 Q$/ O ,21% + $2 O ,23% + $3 O ,22% + $ 1 O ,2/%P / 3

N ,233

Con!lu(ii< Indi!ele I!5 ia valoarea / !eea !e indi! fa5tul ! n !adrul 5ieei !erealelor $A% SC TCE 3 BRAZI SRL deine mono5olul 5e 5ia+ Ialorile indi!elor firmele !on!urente+ Pentru 5iaa de floarea oarelui $B%< a% N N ,23 #i N,233 e75rim o re5artiie ine;al a 5ieei A ntre

P
i= /

N ,23-J,22-J,22,J,22, N/

'%

P
i =/

N ,22:-

/ !% N 2 $i Pi % /
i =/ n

C 32- = ,224: >

/:

Con!lu(ii< Ialoarea I e te e;al !u / emnifi! un ;rad !on!entrat de ridi!are a 5ieei2 fa5t !

a!ea ta e te dominat de !treva firme $oli;o5ol& 5ia di 5er at %+ Ialoarea indi!elui firmele !on!urente+ Pentru 5iaa Porum'ului $C% a% N mai mare !a e75rim o re5artiie ine;al a 5ieei ntre

P
i= /

N ,22J,2/3J,2/-J,2/3 N ,2:-

'% N ,23,3 / !% N 2 $i Pi % /
i =/ n

N ,22 Con!lu(ii< Indi!ele I!5 av"nd valoare de ,2:- arat fa5tul ! ;radul de !on!entrare 5e 5iaa C e te mai !(ut+ Ialorile indi!ilor 5ieei ntre firmele !on!urente+ Pentru 5iaa Fr(ului $9% a% N a5ro5iat de e75rim o re5artiie a5ro7imativ e;alitar a

P
i= /

N ,2/2J,22/J,2/0J,2/3 N ,2:0

2 '% I HH = Pi
D

i =/

N ,2/-!% N

/3

N ,2/-4

Pentru 5iata Ra5iei$E% a% I!5EN

P
i= /

N ,2/4 J ,2/- J ,2/3 J ,2/, N ,2-:

2 '% I HH = Pi
E

i =/

I))E N ,2/32 / !% I)T E N 2 $i Pi % /

i =/ n

I)T EN ,2/39eoare!e indi!ele 5arial de !on!entrare are valoarea a5ro5iat de /2 re(ult ! 5iaa e te !on!entrat+ 9eoare!e indi!ii )erfind8al )ir !8man i )all Tideman au valoarea !u5rin ntre / i
/ $,+///%2 5iaa e te i n a!e t !a( !on!entrat+ n

2.7. A&(0,%( 3*%,,$, +*&+/#$&,(0$

Pre u5une ierar8i(area firmelor 5e 5ia2 n fun!ie de un anumit numr de fa!tori2 numii fa!tori !8eie ai u!!e ului+ Literatura i 5ra!ti!a e!onomi! !on ider ! fa!torii !8eie ai u!!e ului unt n fun!ie de v"r ta firmei2 a tfel< ?n fa(e de n!e5ut2 im5ortant e te !om5etena te8ni! i te8nolo;i! $!e tiu a fa!%+ ?n fa(a de !retere2 im5ortant e te !ota de 5ia relativ $!um atra;em din !e n !e mai muli !lieni%+ ?n fa(a de maturitate2 im5ortant e te 5rodu!tivitatea2 renta'ilitatea i 5rofitul+ ?n fa(a de de!lin2 im5ortant e te !o tul de 5rodu!ie+ Sta'ilirea 5o(iiei !on!ureniale a firmei 5e 5ia utili(ea( metoda ;rilelor de evaluare !are !on ta n<

/4

a% Se ta'ile ! fa!torii !8eie ai u!!e ului $de evaluat% H $ 5re e7em5lu< !ota de 5ia2 !om5etena te8ni!2 !o tul2 5rodu!tivitatea2 et!+%+ '% Se dau ;rade de im5ortan fie!rui fa!tor de anali(at $ 5re e7em5lu< ,22 H !ota de 5ia> ,2- H 5rodu!tivitatea> ,23 H 5rofitul% uma ;radelor de im5ortan N /+ !% Se notea( fie!are fa!tor !u note de la /&/,+ d% Se !al!ulea( nota medie 5onderat a firmei2 5rin n umarea notelor nre;i trate de fie!are fa!tor+ e% Airma !are o'ine nota !ea mai 'un e te leaderul 5ieei+ ?n !ontinuare e va determina 5o(iia !on!urenial a ntre5rinderii SC TCE 3 BRAZI SRL2 notat !u A2 fa de SC CF=CEREAL SA IASLCI2 notat !u B+ Nr+ !rt+ /+ 2+ 3+ 1+ -+ :+ 3+ 4+ 0+ Coefi!ient de 5ondere $;i% ,22, ,2/,2/, ,2/,2/, ,2/,2,,2/, & ?ntre5rinderi $ni% A B / 2 3 1 2 3 3 2 & / 1 / / 1 2 2 3 & Nota A ,22, ,23, ,23, ,2:, ,22, ,21,2/,22, 221, B ,22, ,2:, ,2/, ,2/,21, ,23, ,2/, ,23, 22/-

Aa!tori !8eie Cota de 5ia relativ $B% Co tul de 5rodu!ie Calitatea di tri'uiei Profitul Potenialul de !er!etare A!tivitate marRetin; Aria ;eo;rafi! Ima;inea Nota medie 5onderat
N
n

N
N N

N g i O ni
i =/ A B

N 221, N 22/-

?n urma !al!ulelor a re(ultat ! firma A H SC TCE 3 BRAZI SRL e te liderul de 5ia+

2.7.

M*1$0/0 B*)'*& C*&)/0',&9 G#*/3

=odelul e 'a(ea( 5e rata de !retere a 5ieei i 5e !ota de 5ia relativ+ Rata de !retere a 5ieei e !on ider ! e te 5e te medie $'un% da! de5 ete /,B+ =odelul utili(ea( o !ar de la /, la 2,2 unde rata /, au /,B2 re5re(int 5un!tul de de5arta6are dintre tarea de maturitate a 5ieei $rata de !retere 5"n la /,B% i tarea de !retere $rate 5e te /,B%+

/0

A!e te date indi!ate de model le 5utem !on idera de tul de ridi!ate2 5ornind de la fa5tul ! ratele de -B unt foarte 'une2 iar toate 5roie!tele de inve tiii e reali(ea( la rate !u5rin e ntre /,&/-B+ ?n a!e t en a5re!iem ! 5ieele unt mature2 da! ratele unt 5"n&n -B i unt n !retere da! ratele unt 5e te -B+ Cota de 5ia relativ e a5re!ia( !u valoarea /2 !"nd untem n 5o(iia de leader> !u valoare mai mi!a de /2 !"nd o!u5m lo!uri inferioare leaderului i !u valori 5e te /2 !"nd dominm 5iaa+ Ialoarea /2 n eamn ! !ifra de afa!eri a ntre5rinderii anali(ate e te e;al !u !ifra de afa!eri a leaderului+ Pra!ti! e7i t doi leaderi 5e 5ia+ Pe 5ieele mature2 da! firmele i du'lea( 5rodu!ia2 i redu!e !o turile !u 2,&3,B+ Ple!"nd de la nea6un urile modelului n en ul ! doar rata de !retere a 5ieei determin ituaii 5o(itive au ne;ative 5e 5ia2 au da! nu untem lideri 5e 5ia nu avem 5rodu e Eva! de mul E i E teleE 2 a5re!iem ! tre'uie introdu e alte dou varia'ile2 n lo! de rata de !retere a 5ieei2 renta'ilitatea 5rodu elor $!u !"t un 5rodu e te mai renta'il2 !u at"t e te n avanta6 de 5re2 n ra5ort !u !on!urenii2 5ra!ti! n!a ea( o 5rim de 5re2 5rin diver ifi!area 5rodu!iei i meninerea 5rodu elor 5e e;mentul mereu nou2 mereu tn"r 5e 5ia%2 iar n lo! de !ota relativ de 5ia2 tre'uie a5re!iat avanta6ul de !o t2 n!a at de firm2 !a urmare a avanta6ului de e75erien 5e!ifi! 5rodu elor mature au m'tr"nite+ ?n ;eneral n 5ortofoliul unei firme e7i t 5rodu e tinere2 !are dau avanta6 de 5re 2 5rodu e mature !are dau avanta6 de !o t i 5rodu e m'tr"nite !are dau numerar i li!8iditate+

9AS/ IE9ETS

9AS3 9ILE=S

9AS 9AS1 Cu e va anali(a 5o(iia ntre5rinderii TCE 2 a6utorul modelului B+C+@+ IACS 9E =CLS PFIARS ra5ortul !u !on!urentul CF=CEREAL2 determin"ndu& e trate;ia de de(voltare+

3 BRAZI n

9AS/ H !ereale $;r"u2 or( i 5orum'% 9AS2 H floarea oarelui 9AS3 H ra5i 9AS1 H 5"ine 9AS- H la5te Nr+ Produ !rt+ e Indi!ator /+ Rata de !retere $B% 2+ Cifra de afa!eri TCE 3 BRAZI 3+ Cifra de afa!eri CF=CEREAL 1+ Cota de 5ia relativ 9AS/ 2, 1+3-:+/: 2 3+3,,+-, , /3/204 9AS2 /, 2+340+:1 3 2+-,,+0, , ///2-1 9AS3 /3+/3,+,,, 1+-,,+,0, :02-9AS1 /3 2+231+-,, 1+0-,+:,, 1-2/3 9AS0 0:-+40, /+3-,+-,, --2/3

2,

$Pir%

25 20 15 DAS 4 10 5 0 0 50 100 150 DAS 5 DAS 2 DAS 3 DAS 1

9AS32 9AS1 e afl in !adranul I2 unde ntre5rinderea va a!iona 5entru a le men ine 5o(iia EvedetE+ ?n a!e t !o52 ea tre'uie inve tea !a n a!elai ritm !u !reterea 5ieei au !u ritmul !on!urentului+ Produ ele din a!e t e!tor au o 5o(iie olid 5e 5ia i !are a!ionea( ntr&un e!tor dinami!2 !u o 5uterni! rat de !retere+ A!e te 5rodu e nre;i trea( !ele mai 'une !o turi i !ea mai mare renta'ilitate+ 9AS- e afl n !adranul II2 unde ntre5rinderea va a!iona 5entru a&i menine 5rodu!tivitatea i renta'ilitatea 5entru 5o(iia Eva! de mul E+ Produ ul din a!ea ta 5o(iie !u5rinde o 5uterni! !ot de 5ia2 dar ntr&un domeniu de a!tivitate !u o rat mi! de !retere au n de!lin+ 9AS/ e afl n !adranul III2 unde ntre5rinderea va ele!iona un anumit e;ment i va !on olida 5iaa+ Produ ul din a!ea t 5o(iie deine un e!tor dinami!2 o 5arte redu de 5ia2 a!e tea e75li! de furarea a!tivitii !u !o turi ridi!ate i o renta'ilitate !(ut+ 9AS2 e afl n !adranul II2 unde ntre5rinderea i va mentine 5o(iia 5rodu ului dar fr inve tiii+ ?n 5o(iia a II&a E5ovarE2 unt 5la ate 5rodu e !u un la' 5otenial de de(voltare+ Renta'ilitatea lor e te !a(ut2 5rodu ul 5re(int intere redu 5e 5ia i va influena ne;ativ 5erformaele ntre5rinderii+

CAPITOLUL ". ANALIZA POTENIALULUI INTERN AL SOCIETII

".!. A&(0,%( #$)/#)$0*# /6(&$ Nr+ !rt+
/+

9enumire . Sim'ol
Numr total alariai $N %

2,,0
431

2,/,
0-0

Indi!e dinami!
/,0232-

A'aterea
4-

2/

2+ 3+ 1+ -+ :+ 3+ 4+ 0+ /,+ //+ /2+ /3+ /1+ /-+ /:+ /3+ /4+ /0+ 2,+ 2/+

Numrul intrrilor $I% Numrul ieirilor $E% Coefi!ientul intrilor $Ci% Coefi!ientul ieirilor $Ce% Coefi!ient mediu de mi!are $Cm% Numr alariai n ;rev $N ;% Numrul ;revelor $N;% @radul de im5ortan al ;revelor $@i% Coefi!ientul de ta'ilitate $S% Numr de (ile !alendari ti!e le;ale 5entru mun! $N(!% Tim5ul de mun! nelu!rat $Tmn% Tim5ul de mun! total $Tmt% Tim5ul lu!rat $Tl% Cifra de afa!eri $CA% Ienituri totale $It% Produ!ia total $T%

/, 3/ ,2,// ,2,4/ ,2,02 1 / ,2,,1 ,20,4 2-1 2:+22, /+33-+0:4 /+310+314 231/0--:0 203/1::20 3/2,,,,,,

03 4 ,2,03 ,2,,4 ,2/,2 / ,2,,2 ,2402-3 24+33, /+03/+3,1 /+012+031 33/:14/40 31-31112: 33,,,,,,, 311/,4211: 3:,-2-200/ 31-4232/,, 21:1:3

03, //22:3 4132-3, /,22:0 //32:1, -, /,, 1-2-:4 042:,3 /,/2/4/ /,0232///2,2/ ///2,1/ /2,20-3 //32012 /,-23:0 0:2301 /,32144 //,2232 ///2,2/

43 &:3 ,2,4: &,2,33 ,2,/3 &2 , &,2,,2 &,2,/3 3 2--, /0-33: /03/4: -31-2:2, -2-03303 /4,,,,,, &/243,20-0 2-//32010 32/,22/03 211:3

Produ!tivitatea mun!ii anuale 3-:03021,fi(i! $Uaf% Produ!tivitatea mun!ii anuale 33-1,42,12 valori!e $Uav% Produ!tivitatea mun!ii anuale 3/332120,3 !omer!iale $Ua!% Numr (ile om lu!rate.an $(% 22/00:

22

22+ 23+ 21+ 2-+ 2:+ 23+ 24+ 20+ 3,+

Numr ore om lu!rate.an $V% Produ!tivitatea mun!ii (ilni! valori! $U(v% Produ!tivitatea mun!ii (ilni! fi(i! $U(f% Produ!tivitatea mun!ii (ilni! !omer!ial $U(!% Produ!tivitatea mun!ii orar fi(i! $Uof% Produ!tivitatea mun!ii orar valori! $Uov% Produ!tivitatea mun!ii orar !omer!ial $Uo!% Produ!tivitatea mar;inal $Um;% Ela ti!itatea 5rodu!tivitii $EW%

/33-0:4 /32,2-,1 /1,-213/ /23-2/33 /3-2:30 /:-2,:3, /-12302

/03/3,1 /1,22421 /3342013 /31-2:3/ /:323:4 /3-23-3 /:422,1

///2,2/ /,:2231 0-22:0 /,42010-22:0 /,:2231 /,4201-

/0-33: 42232/ &::2144 //,2101 &423// /,220, /324/2 ,

33-2:4,2--,

".2.

A&(0,%( 6,:0*(+$0*# ;,<$

=i6loa!ele fi7e !u5rind toate 'unurile ntre5rii !are au folo in ndelun;at i e amorti(ea( $ termenul de mi6loa!e e utili(ea( !"nd e75rimm 'unurile ntre5rinderii n uniti fi(i!e< 'u!2 R;+%+ C"nd e75rimarea e te valori! e folo ete termenul de fonduri2 iar da! e75rimarea e te neutr2 e utili(ea( termenul de a!tiv+ Anali(a mi6loa!elor fi7e are !a !o5 identifi!area tuturor elementelor !are n final determin un !o t de 5rodu!ie i un re(ultat e75rimat n 'o;ie non&!reat+ Pra!ti!2 anali(a mi6loa!elor&fi7e n eamn o anali( 5e termen lun; !are r 5unde la ntre'area< !e !o t din mulimea !o turilor 5o i'ile e te o5tim 5entru ntre5rindere $termenul de o5tim nu n eamn !o t minim2 5oate fi i !o tul ma7im%+ Anali(a mi6loa!elor fi7e are !a o'ie!t2 fundamentarea de!i(iilor de a inve ti $ a a!8i(iiona maini2 utila6e2 et!+% au a de(inve ti $renunarea la anumite maini2 e!8i5amente !are 5rodu! de(e!onomie 5entru ntre5rindere%+ 9in a!e t 5un!t de vedere2 la nivel de ntre5rindere e7i t mi6loa!e fi7e a!tive $!are 5arti!i5 dire!t la 5ro!e ul de 5rodu!ie% i mi6loa!e fi7e 5a ive $!are unt n tare de !on ervare i u(ur la nivel de ntre5rindere%+ Ra5ortul dintre mi6loa!ele fi7e a!tive i !ele 5a ive determin !om5o(iia te8nolo;i! a ntre5rinderii i influenea( 5erformana+ =i6loa!ele fi7e determin !a5a!itatea te8nolo;i! a unei ntre5rinderi2 re 5e!tiv fle7i'ilitatea a!e teia de a ine 5a ul !u inovaia i !u !erinele 5ieei+ =i6loa!ele fi7e e anali(ea( din urmtoarele 5un!te de vedere< /+ 9in 5un!t de vedere a valorii

23

2+ 9in 5un!t de vedere a mo'ilitii 3+ 9in 5un!t de vedere a tru!turii 1+ 9in 5un!t de vedere a efe!tului n 5rodu!ie /+ 9in 5un!t de vedere a valorii e anali(ea( valoarea total n en de to! final $ 5re e7em5lu< valoarea mi6loa!elor fi7e la f"ritul anului 2,/, a fo t de 7 lei% i n en de to! mediu $ e !al!ulea( media anual a mi6loa!elor fi7e !a re(ultat al mi!rilor intrri&ieiri%+ Ialoarea mi6loa!elor fi7e !u5rinde informaii de 5re !antitatea de moned 'lo!at ntr&un 5otenial 5rodu!tiv+ Potenialul 5rodu!tiv e75rim !a5a!itatea de 5rodu!ie a unei ntre5rinderi !u en fi(i! $ 5re e7em5lu< !a5a!itatea de 5rodu!ie a ntre5rinderii M e te de /+,,,+,,, 'u!.an%+ 2+ =o'ilitatea mi6loa!elor fi7e e a5re!ia( !u urmtorii indi!atori< /% Coefi!ientul intrrilor $ra5ort ntre intrri de mi6loa!e fi7e i mi6loa!e fi7e totale%+ 2% Coefi!ientul ieirilor $ra5ort ntre ieiri de mi6loa!e fi7e i mi6loa!e fi7e totale%+ 3% =o'ilitatea total a mi6loa!elor fi7e $ra5ort ntre intrri J ieiri i mi6loa!e fi7e totale%+ 1% @radul de u(ur a mi6loa!elor fi7e $ra5ort ntre uma amorti(rilor i mi6loa!elor fi7e totale%+ -% @radul de rennoire a mi6loa!elor fi7e $ra5ort ntre a!8i(iii noi i mi6loa!e fi7e totale%+ :% @radul de moderni(are a mi6loa!elor fi7e $ra5ort ntre moderni(ri i mi6loa!ele fi7e totale%+ Indi!atorii !are e75rim mo'ilitatea mi6loa!elor fi7e dau informaii de 5re !a5a!itatea ntre5rinderii de a ine 5a ul !u inovaia te8nolo;i! $da! indi!atorii enunai mai u 2 au valoari a5ro5iate de /2 n eamn ! ntre5rinderea o!u5 o 5o(iie !on!urenial foarte 'un%+ 3+ Stru!tura mi6loa!elor fi7e e a5re!ia( !al!ul"nd !oefi!ientul de tru!tur 5e ;ru5e de 'unuri n fun!ie de efe!tele n 5rodu!ie+ ?n a!e t en e fa!e ra5ort ntre mi6loa!ele fi7e a!tive i mi6loa!ele fi7e 5a ive2 i ntre imo'ili(rile totale i !ele ne!or5orale+ ?n ;eneral !u !"t mi6loa!ele fi7e 5a ive o!u5 o 5ondere mai mare n mi6loa!e fi7e2 !u at"t firma va avea !o turi fi7e mai mari i randamente e!onomi!e mai !(ute+ ?n 5ro!e ul de 5rodu!ie2 mi6loa!ele fi7e determin !o turi fi7e2 iar !o tul fi7 e te in;ura ur de redu!ere a !o tului mediu total $!"nd firma e te n e!onomie de !ar n eamn ! 5e m ur !e 5rodu!ia !rete2 !o tul fi7 mediu !rete%2 iar n 5un!tul n !are toate e!onomiile &au reali(at2 !o tul mediu total e te minim+ 1+ Efe!tul utili(rii mi6loa!elor fi7e e a5re!ia( !u urmtorii indi!atori< /% @radul de utili(are a !a5a!itii de 5rodu!ie $ra5ort ntre 5rodu!ia efe!tiv o'inut i 5rodu!ia 5otenial !e 5oate fi o'inut de ntre5rindere%+ Cu !"t indi!atorul e a5ro5ie de /2 !u at"t !o tul fi7 total e te mai a5roa5e de ,+ 9a! valoarea indi!atorului e te /2 n eamn ! !o tul fi7 mediu2 a atin valoarea minim2 !a( n !are e numete in!om5re i'il2 i n a!e t 5un!t ntre5rinderea a reali(at toat e!onomia2 re 5e!tiv e te n e!onomie de !ar+ 2% @radul de utili(are a tim5ului de lu!ru 5e fie!are ;ru5 de mi6loa!e fi7e $ra5ort ntre tim5ul efe!tiv lu!rat i tim5ul ma7im !e 5oate fi lu!rat !u un mi6lo! fi7%+ 3% Nivelul de 5rodu!tivitate al mi6lo!ului fi7 e numete i randamentul mi6loa!elor fi7e H e75rim !antitatea de 5rodu!ie o'inut n unitatea de tim5 lu!rat !u mi6lo! fi7+ 1% E!onomi!itatea mi6loa!elor fi7e e75rim !on umul de ener;ie2 de mun! i de 5ie e de !8im' 5e unitatea de tim5 lu!rat !u mi6lo!ul fi7+

21

?n ;eneral indi!atorii !are e75rim efi!iena mi6loa!elor fi7e e al!tuiete n fun!ie de intere e !a ra5ort ntre un re(ultat e!onomi! i mi6lo!ul fi7 !are a 5arti!i5at la a!el re(ultat+ Re(ultatul e!onomi! e te tot tim5ul la numrtor< !ifra de afa!eri2 5rodu!ia total2 venitul total2 mar6a !omer!ial2 5rofit%+

Nr+ !rt+
/+ 2+ 3+ 1+ -+ :+ 3+ 4+ 0+ /,+ //+ /2+ /3+

9enumire . Sim'ol
=i6loa!e fi7e a!tive . =AA $lei% =i6loa!e fi7e 5a ive . =AP $lei% =i6loa!e fi7e totale . =AT $lei% Intrri de mi6loa!e fi7e . I $le% Ieiri de mi6loa!e fi7e .E $le% Amorti(area .A $lei% =oderni(ri mi6loa!e fi7e .=d $lei% Coefi!ient de tru!tur . C Coefi!ientul intrrilor .Ci Coefi!ientul ieirilor .Ce =o'ilitatea total .=t @rad de u(ur .@u @rad de rennoire .@

2,,0
//-,3/04/ 2314:33 //334,:-1 23-23022 , 2011-/:1 /:1-2// 1/24-, ,2/00 , ,2/00 ,22-, ,2/00 3/2,,,,,, ,20,2 31-0,,,,, /310314

2,/,
/302/223 , 3/2:1-4 /1233432 4 241:43:3 /04-:1,, 3-:31:42 /00/,12 112-23 ,22,, ,2/30 ,2330 ,22-, ,22,, 33,,,,,, , ,2403 3:34-,,, , /012034

Indi!e dinami!
/2/2,2, //32311 /2,24-, /2/2,2, , /2/2,2, /2/2,2, /,:2303 /,,2/1, , /:0204: /,,2/1, /,,2/1, /,-23:0 0021-3 /,:231///2,1/

A'aterea
21/4,240 3333421--4,31 101141/04-:1,, :/40-/4 31-43/ 22:33 ,2,,/ ,2/30 ,2/1, ,2,,, ,2,,/ /4,,,,,, &,2,,2/0-,,,, /03/0,

/1+ Produ!ia efe!tiv o'inut .Tf $R;% /-+ @radul de utili(are a !a5a!itii de 5rodu!ie . @uC /:+ Produ!ia ma7im !are e 5oate o'ine .T5 /3+ Tim5ul efe!tiv lu!rat .Tl

2-

/4+ Tim5ul ma7im !are 5oate fi lu!rat. Tml /0+ @radul de utili(are a tim5ului de mi6loa!e fi7e . @uT 2,+ Nivelul de 5rodu!tivitate al mi6loa!elor fi7e .Umf 2/+ Cifra de afa!eri $lei% 22+ E!onomi!itatea mi6loa!elor fi7e .Emf 23+ Ialoarea to!urilor .S 21+ Iite(a de rotaie a to!urilor .Ir 2-+ 9urata de rotaie a to!urilor .9r

/33-0:4 ,20422:10 231/0--:0 22324 --33:443 120/0 332/34

/03/3,1 ,204223/4 33/:14/4 0 2233, -4,,234: -23/3 :220:/

///2,2/ /,,2,/3 432-2, /2,20-3 /,,2,41 /,12,://:2224 4:2,33

/0-33: ,2,,, &,233/ -31-2:2, ,2,,2 22:-0,3 ,2304 &/,22/3

".".

A&(0,%( 6,:0*(+$0*# +,#+/0(&'$

=i6loa!ele !ir!ulante re5re(int 'unurile ntre5rinderii !are e !on um la 5rima utili(are+ Pra!ti! mi6loa!ele !ir!ulante unt materii 5rime i au en de to!uri+ Anali(a to!urilor r 5unde la ntre'area !are oluie te8ni! e te o5tim 5entru ntre5rindereK $e te un r 5un 5e termen !urt> 5e termen !urt ntre5rin(torul 5oate lua de!i(ii doar n (ona materiilor 5rime2 !u alte !uvinte va n!er!a ; ea ! oluia o5tim te8ni! de a o'ine un 5rodu %+ Sto!urile detrmin renta'ilitatea !urent a ntre5rinderii $!u en de renta'ilitate o5eraional (ilni!a%2 re 5e!tiv o 'un renta'ilitate $!u !"t to!urile e tran form n 5rodu e i na5oi n to!uri2 !u at"t tim5ul de rotaie e redu!e2 a5ar mai multe !i!luri e!onomi!e2 iar fie!are !i!lu are un 5rofit+ 9a! ntre5rinderea reuete o'in o infinitate de !i!luri e!onomi!e ntr&un an2 ea va o'ine i o infinitate de 5rofituri%+ Anali(a to!urilor determin de!i(ii 5e termen !urt2 re 5e!tiv influenea( de!i(ia ntre5rin(torului de a&i finana 5rodu!ia2 5rin 5ri ma urmtorilor termeni< a% Sto! mediu '% Sto! de ri ! !% Sto! !on6un!tural a% Sto!ul mediu re5re(int !antitatea medie de materii 5rime !are ra5ortat la flu7uri de ieiri 5rodu!ie2 nu determin ru5tur de to!+ Ru5tura de to!2 are efe!t ne;ativ n 5rodu!ie2 n en ul ! 5ertur'ea( ieirile din 5rodu!ie i determin !o turi !u nemun!a+ ?n ;eneral to!ul mediu2 tre'uie fie !el 5uin e;al !u !antitatea medie de 5rodu e2 !e formea( flu7ul de v"n(are+

2:

Pentru ntre5rin(tor2 to!ul re5re(int r 5un ul la ntre'area< !are e te ur a de finanare a a!tivitii de 5rodu!ieK $fonduri 5ro5ii2 m5rumut 'an!ar2 m5rumut de la furni(or2 au alte m5rumuturi%+ ?ntotdeauna ntre5rin(torul tre'uie a ai' un to!2 !are determin !o turi mai mi!i de!"t rata medie a do'"n(ilor la !a5italul m5rumutat+ S5re e7em5lu< n a!tivitile !omer!iale2 levierul de to! numit levier de do'"nd2 tre'uie fie 5o(itiv+ Levierul de do'"nd e te e;al !u rata 5rofitului net n!a at la marfa v"ndut i rata do'"n(ii 5ltite de !tre 'n!i+ 9a! ntre5rinderea nre;i trea( levier2 n eamn ! ;e tiunea to!urilor e te 6u t+ 9a! nu2 tot to!ul tre'uie re!on iderat+ '% Sto!ul de ri !2 intervine n ;eneral la 5rodu ele !are au un !on um i 5rodu!ie e(onier+ Pra!ti! e te 5lu ul de to!2 5e te to!ul mediu2 !are a i;ur fluiditatea v"n(rilot n 5erioada de !on um ma7im$n e(on%+ !% Sto!ul !on6un!tural a5are n momentul n !are firma nre;i trea( !deri au !reteri de to! n mod ne6u tifi!at $v"n(rile !ad 5e 5ia2 au furni(orii 5re ea( 5entru a a!8i(iiona 5lu de materii 5rime%+ ?n ;eneral to!urile determin efi!iena 5e termen !urt la nivel de ntre5rindere2 motivul fiinde relaia dire!t !u 5iaa+ $Piaa 5re ea( !tre ntre5rindere a u5ra fluiditii to!urilor2 iar a!e ta !tre ur ele de finanare%+ 9in 5un!t de vedere e!eonomi! e anali(ea(< /+ valorea to!urilor 2+ tru!tura to!urilor 3+ a'aterea anual i lunar a to!urilor 1+ vite(a a rotaie a to!urilor $!ifra de afa!eri . valoarea to!urilor% -+ durata de rotaie a unui to! n (ile $valoarea to!urilor . !ifra de afa!eri O numarul de (ile din an% Ple!"nd de la !on iderentul !2 re(ultatul !urent al unei ntre5rinderi e te determinat n 5ro5orie de 5e te 4,B de variante2 la anali(a to!urilor e anali(ea( metoda ABC+ =etoda ABC are !a i5ote(e de lu!ru2 fa5tul ! din multitudinea de varia'ile2 !are influenea( un re(ultat2 doar 2.3 unt adevrate+ ?n a!e t en !"nd anali(m to!urile2 tre'uie a definim !e e te im5ortant< mrimea to!ului tru!tura de finanare a to!ului modul de 5lat a furni(orului !o turile de de5o(itare !o turile de mentenan a to!urilor ?n ;eneral tati ti! toate a!e te elemente 5ot fi notate i ierar8i(ate+ A tfel2 vom avea trei (one< /+ Zona A H !are !u5rinde elemente !are influenea( re(ultatul n 5ro5orie mai mare de -,B+ 2+ Zona B & !are !u5rinde elemente !are influenea( re(ultatul n 5ro5orie de 2,&10B+ 3+ Zona C & !are !u5rinde elemente !are influenea( re(ultatul u' 2,B+ ?n fun!ie de (ona n !are e afl varia'ilele2 de!identul e va !on!entra doar 5e (ona A+

23