A MENINA DO VALE

Bel Pesce

como o empreendedorismo pode mudar sua vida

1 Edio - 2012

DEdICATRIA
Para os meus pais. Com seu amor, eles me provaram que innito existe.

AGRAdECIMENTOS
Em 2011, eu ganhei na loteria da vida ao cruzar caminhos com Flvio Augusto da Silva, Presidente do Ometz Group e criador do Gerao de Valor. Quando contei ao Flvio os meus planos de escrever um livro, ele me disse que gostaria de ajudar com o projeto. Mas ajudar pouco para descrever o quanto ele e a sua equipe se envolveram. Eles realmente abraaram esse livro de uma maneira que excedeu todas as minhas expectativas. Esse livro no teria existido sem o trabalho maravilhoso da Agncia Yeah!, parte do Ometz Group. Agradeo muito Ana Freitas e ao Sandro Serzedello, que a cada dia me surpreenderam ao oferecer ajuda com mais algum componente do livro, sempre com uma qualidade e criatividade inigualveis. Sem a Ana, seria impossvel ter lanado o livro to rapidamente e com tanta ateno ao design. Ela coordenou o projeto grco do comeo ao m, incluindo a capa, ilustraes, layouts, fontes e at mesmo o website do livro, alm de ideas de marketing e distribuio. Agradeo de corao a aquipe Yeah!. Em tempo recorde, eles criaram um projeto grco que reete perfeitamente o que eu queria retratar com o livro, colocaram as ideas desse livro em imagens, elaboraram ttulos e tambm marketing ao redor do livro e me ensinaram muito sobre mdias sociais. Escrever re-escrever. Agradeo imensamente ao Alexandre Oliveira, Eliane Carone, Adriana Julio, ao

Amit Garg, ao Eduardo Lyra, ao Luciano Tavares e minha famlia pelas horas e horas que passaram revisando o livro e me dando sugestes de como melhor-lo. Sou muito grata ao Eduardo Melo, ao Jos Fernando Tavares e toda a equipe do Simplssimo E-Books, que se mostraram super dispostos a ajudar com o projeto e criaram uma verso especial do livro para facilitar a leitura em vrios dispositivos digitais. Tambm agradeo muito ao Andrew McCartney e equipe do TheAppBuilder, que me ajudaram a criar aplicativos mobile com o contedo do livro. Mas um livro no tem valor sem seus leitores. Flvio Augusto, Marco Gomes, Manoel Lemos, Reinaldo Normand, Diego Gomes e Pierre Schurmann merecem um obrigada gigantesco por sua enorme ajuda em divulgar o projeto. Agradeo toda a equipe da boo-box, ao time sensacional do Iba.com.br e NR-7 Comunicao por seus trabalhos de altssima qualidade. Nelson Rodrigues, Brbara Verssimo, Bruno Pinheiro, Jessica Travassos, Roberta Martins, Ricardo Garrido, Marcelo Brando, Gabriela Nunes, Cintia Santana, Ana Carolina Ayub, Fernanda Madeira, Pollyana Miranda e Marcus Alves: muito obrigada por acreditar nesse projeto! E, por m, agradeo muito a voc, leitor, por me dar a oportunidade de mostrar como empreendedorismo pode mudar uma vida. Criar um livro requer trabalho em equipe. Eu tive a grande sorte de ter a melhor equipe do mundo ao meu lado.

PREFCIO ABERTURA

A realidade que inspira Uma jornada empreendedora No se preocupe com a sua idade Descubra quem te inspira e por qu Leituras que valem a pena Compartilhe as suas dificuldades Seja sempre humilde Equipe, equipe, equipe O verdadeiro valor de um plano de negcios Ache pessoas que estavam na sua posio alguns anos atrs Seja acelerado, mas tenha pacincia Acostume-se a aprender com seus erros Encontre as suas paixes O poder do networking Esquea o glamour Pequenas coisas que fazem a diferena O maior de todos os erros Saia da sua zona de conforto Impressione o mundo com a sua iniciativa Surpreenda-se com o talento que existe nesse mundo

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PREFCIO

A realidade que inspira

Todas as vezes que assistimos a relatos sobre terremotos, tornados e grandes enchentes, temos a tendncia de no considerarmos que o mesmo poderia estar acontecendo conosco, com nossos familiares ou, at mesmo, com algum de nossos amigos mais prximos. Mesmo sabendo que sejam fatos reais, muitas vezes assistimos a reportagens como se estivssemos diante de um roteiro de co bem distante de nossa realidade. Da mesma forma, quando voc ouve sobre um nico ganhador de um sorteio da Mega Sena, que embolsou centenas de milhes de reais, voc pensa que poderia ser algum de seu ciclo de relacionamento? Ou voc sempre considera que ser um rosto desconhecido de uma cidade remota ou, ainda, algum bem longe de sua realidade? Eu, particularmente, conheo de perto pessoas afetadas, por exemplo, pela enchente que surpreendeu a Regio Serrana do Rio de Janeiro em 2011; uma pessoa que perdeu um familiar no ltimo acidente areo no Aeroporto de Congonhas em So Paulo; uma prima que morava com sua famlia no Japo bem perto da usina Nuclear de Fukushima

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aps o terremoto e tsunami que varreram o Japo no ano passado, assim como tambm conheo uma pessoa que ganhou em uma loteria. Eu tambm conheo a Bel Pesce. A histria dessa menina de apenas 24 anos um desses roteiros de Hollywood que est acontecendo agora, bem diante de nossos olhos. uma histria muito inspiradora que nos mostra o quanto est em nossas mos o poder de mudarmos o nosso destino por meio de escolhas que fazemos diariamente, por meio de nosso entusiasmo e por acreditarmos e lutarmos pelo improvvel, ainda que muitos nos desencorajem dizendo que um sonho grande demais para ser sonhado. Eu a encontrei pela primeira vez em Buenos Aires no ano de 2011, aps postar na pgina do Gerao de Valor no Facebook que eu estaria na capital Portenha por dois dias para a inaugurao de uma lial de minha empresa. Como Bel tambm estaria l nesse mesmo perodo para uma visita aos engenheiros que trabalham no escritrio da Lemon, empresa que Bel ajudou a fundar e que tem a sua sede no Vale do Silcio, ela me mandou uma mensagem por meio do Facebook, propondo tomarmos um caf. Em nosso encontro, em pouco tempo pude perceber que estava diante de uma pessoa entusiasta, com um enorme brilho nos olhos, muitos projetos e energia para realiz-los. A palavra impossvel certamente j tinha sido expulsa de seu dicionrio h algum tempo e, pude perceber, que estava diante de algum que ainda daria muito o que falar. De nosso caf, z o convite para gravarmos um vdeo, o GV #08 que rapidamente alcanou a marca de 1 milho de visualizaes no You Tube. A trajetria de Bel Pesce muito rica, mas sem nunca deixar simplicidade de lado. arrojada e repleta de

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conquistas em um curto espao de tempo. A sua inteligncia e carisma, conhecimento tcnico e habilidade nas relaes interpessoais, coragem que transborda em seu olhar de menina, bem como seus feitos, sem nunca perder a humildade, zeram dela um perl raro e desejado por grandes corporaes e investidores. Quando ela me disse sobre o seu desejo de escrever a respeito de suas experincias no Vale do Silcio com a nalidade de colaborar com jovens que estivessem iniciando suas carreiras, logo teve o meu apoio. Bel, por meio deste livro digital, distribudo gratuitamente na internet, demonstra toda sua generosidade e vontade de mudar o mundo, dando a jovens brasileiros, em meio a tantas notcias negativas, o empurro e incentivo necessrios para que eles acreditem em seu potencial. Isso tem um valor incalculvel! O que posso concluir que este livro tem o objetivo de lhe dizer: Voc tambm capaz! Acredite e trabalhe pelos seus projetos! Voc pode mudar o seu destino. A histria de Bel no uma co. uma histria real que pode inspir-lo a protagonizar o seu prprio roteiro. Suas experincias no Vale do Silcio aqui descritas, podero servir de matria-prima para a construo de ideias a m de lhe encorajar a seguir adiante com garra, acreditando ainda mais em seu futuro. Boa Leitura!

Flvio Augusto
Presidente do Ometz Group e Criador do Gerao de Valor

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ABERTURA

Uma jornada empreendedora

Sempre fui obcecada por conhecimento. Desde pequena, tenho uma curiosidade extremamente aguada e amo aprender coisas novas. Esse fato, aliado dedicao e iniciativa, me ajudou a abrir as portas para muitos dos meus sonhos. Muitas vezes, entrei em terrenos completamente desconhecidos que me levaram a participar de aventuras deliciosas e extremamente inesperadas. Por exemplo, o grande e improvvel sonho de estudar no Massachusetts Institute of Technology (MIT), uma das mais conceituadas universidades de Tecnologia, tornou-se realidade em 2006. Quando isso aconteceu, eu queria agarrar o mundo com as mos e aprender o mximo possvel. Com a mente aberta para experimentar aulas diferentes e fazer parte de vrios programas e competies, acabei descobrindo que o empreendedorismo uma das minhas maiores paixes. O meu mais recente desao foi mudar-me para o Vale do Silcio, na Califrnia, e dedicar-me a essa paixo que o empreendedorismo. Durante os ltimos quatro anos, mergulhei com tudo no mercado de startups, empresas

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jovens e inovadoras que buscam um modelo de negcio escalvel e sustentvel. Desde ento, sigo centenas de blogs sobre empresas, investidores, empreendedores e tendncias do ambiente de startups. Leio vrios livros a cada ms sobre os mais diferentes aspectos envolvidos em criar uma startup, desde como escolher um modelo de negcio at como motivar equipes. Encontro-me com dezenas de pessoas a cada semana e aprendo muito quando elas dividem as suas histrias e conselhos comigo. Mas, acima de tudo, ser empreendedor colocar a mo na massa. Nos ltimos anos, trabalhei em vrios ambientes diferentes, sempre com o foco em aprender cada vez mais sobre como se constri uma empresa. Trabalhei em empresas grandes que ainda mantm a veia empreendedora. Na Microsoft, z parte do Office Labs, um setor que se dedica a inovaes relacionadas produtividade. L, aos 19 anos, tive a chance de liderar uma equipe e administrar projetos do comeo ao m. Foi uma experincia fenomenal. Alguns anos depois, trabalhei na Google, no setor de pesquisas para inovar os sistemas por trs do Google Translate. Aprendi muito sobre como criar a mgica que existe ao redor de vrios produtos que usamos no dia a dia. Para contrastar com empresas grandes e estabelecidas, trabalhei em companhias que comearam a sua jornada h pouco tempo. Na Ooyala, empresa com foco na administrao e monetizao de vdeos online, aprendi muito sobre empreendedorismo ao liderar trs equipes de engenheiros. Vi a empresa quadruplicar de tamanho, agora com mais de 200 funcionrios.

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Mais recentemente, conheci dois empreendedores latinoamericanos sensacionais e juntei-me a eles para comear a Lemon, um aplicativo que ajuda as pessoas a organizar as suas nanas. Antes disso, eu j havia me aventurado com muitos outros projetos que, junto a scios, comecei do zero. impressionante o quanto possvel aprender com cada projeto, com cada equipe, com cada scio. No momento, eu estou aprendendo muito na Lemon e agradeo minha equipe por me fazer crescer a cada dia. Tenho plena conscincia de que ainda h muito mais a aprender e que estarei nessa aventura empreendedora por anos e anos frente. Mas queria, desde j, dividir com vocs alguns dos aprendizados que tive at agora. Sou extremamente grata s vrias pessoas que me ajudaram durante esses anos e este livro uma maneira de retribuir um pouquinho do muito que elas zeram por mim. A grande maioria das lies que o Vale do Silcio me ensinou pode ser usada em qualquer lugar do mundo. Assim como esse conhecimento me ajudou, espero que ele tambm seja til para abrir portas para alguns dos seus sonhos. Nunca se esquea: tudo possvel se voc se dedicar de cabea e corao.

Bel Pesce Maio de 2012

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No se preocupe com a sua idade

Idade algo interessante. Carregamos esse nmero conosco e, junto com ele, vem certas crenas. Alguns acham que, se voc jovem, inexperiente e imaturo. E, se voc adulto, ento j muito tarde para se aventurar. No acredite nessas generalizaes. Na sua vida, voc encontrar pessoas que tentaro usar vrios argumentos para te desencorajar. Voc tem que acreditar em si mesmo. Aos 24 anos, se eu tivesse dado ouvidos a essas pessoas, teria desistido de vrias oportunidades maravilhosas. Se voc realmente sonha em empreender, a sua idade no importa. O que importa ser extremamente apaixonado por solucionar problemas e melhorar as vidas das pessoas, e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as coisas acontecerem. O que importa entender que, s vezes, nem tudo sair como voc espera e estar sempre pronto para aprender e tentar novamente. H empreendedores bem-sucedidos de todas as idades. Aqui esto algumas das histrias que mostram que idade um mero detalhe.

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Se voc realmente sonha em empreender, a sua idade no importa. O que importa ser extremamente apaixonado por solucionar problemas e melhorar as vidas das pessoas, e estar disposto a trabalhar arduamente para fazer as coisas acontecerem. Ray Croc
Em meados dos anos 1950, Ray Croc, um vendedor de mais de 50 anos de idade, j tinha tentado vender de tudo um pouco. Ele at mesmo havia tentado ser pianista, mas o dinheiro sempre era curto no m do ms. Nessa poca, ele vendia multimixers, mquinas que despejavam bebidas em vrios copos ao mesmo tempo. Como a economia no estava indo bem, as vendas caam continuamente, at que um restaurante em San Bernadino, na Califrnia, encomendou 8 multimixers. Surpreendido, Ray decidiu visitar o restaurante e ver as operaes com os seus prprios olhos. Chegando l, ele cou espantado: era um restaurante muito simples, com um menu bem limitado. As pessoas faziam os pedidos de dentro dos seus carros e recebiam a comida em alguns minutos. Essa rapidez era possvel porque a produo das refeies era organizada como uma linha de montagem. O nome do restaurante era McDonalds e era administrado por dois irmos. Ray viu uma boa oportunidade ali: por que no abrir outros restaurantes como esse? Ele discutiu a ideia com os irmos McDonald, mas eles no estavam interessados em expandir as operaes do restaurante. Ento Ray, que no tinha experincia nenhuma com o mercado de restaurantes,

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resolveu encarregar-se da expanso do McDonalds. Aos 52 anos, Ray comeou a jornada para tornar o McDonalds a maior rede de restaurantes fast-food do mundo.

Catherine Cook e Dave Cook

Em 2005, Catherine e seu irmo Dave, ento no Ensino Mdio, repararam que muitas escolas americanas ofereciam aos alunos um lbum de fotos para relembrar os principais acontecimentos do ano. Eles tiveram a ideia de criar uma verso digital desse lbum, mas no possuam muito dinheiro e no eram experts em desenvolver websites. Para seguir os seus sonhos, eles convenceram o irmo mais velho a investir 250 mil dlares no projeto e decidiram contratar uma rma de desenvolvimento de websites na ndia. Assim eles fundaram o MyYearBook e administraram a companhia durante os seus anos de Ensino Mdio e faculdade. Pouco a pouco, eles adicionaram funcionalidades que aumentaram o engajamento dos usurios: jogos em Flash, chat em tempo real, aplicativos para telefone e muito mais. Em 2011, o MyYearBook foi adquirido pela rede social Quepasa por 100 milhes de dlares.

Jack Arnold Weil

Jack fundou a Rockmount Ranch Wear quando tinha mais de 40 anos, em 1946. A companhia estabeleceu novos padres de roupas estilo caubi, desde gravatas at camisas, vendendo milhes de peas. A marca j foi usada por muitas celebridades e apareceu em vrias cenas do lme Brokeback Mountain. Jack foi o CEO dessa empresa por mais de 60 anos e esteve envolvido em operaes dirias at o ltimo dia de sua vida. Ele faleceu em 2008, aos 107 anos de idade. Jack considerado o CEO mais velho de todos os tempos.

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Drew Houston and Arash Ferdowsi

Durante a faculdade, Drew frequentemente encontrava problemas ao tentar acessar seus arquivos digitais em computadores diferentes. As solues que existiam na poca no o ajudavam. Uma opo era salvar os arquivos em um pen drive. Porm, ele tinha que levar o pen drive sempre com ele, e toda a vez que atualizava o arquivo em um computador, a atualizao no era reetida nos outros. Outra opo era mandar e-mails para ele mesmo com arquivos anexados e acessar o e-mail de qualquer ponto com Internet. Mas isso dava muito trabalho e tornou-se cansativo. Era muito difcil administrar os arquivos dessa maneira. Tudo que o Drew queria era armazenar todos seus arquivos em um local central online e poder acess-los de qualquer lugar do mundo. Em 2007, com apenas 24 anos, Drew comeou a criar uma soluo para o seu problema. Seu scio, Arash Ferdowsi, era dois anos mais novo e ainda estava na faculdade. Arash decidiu abandonar os estudos para construir a companhia Dropbox com Drew. Eles criaram um produto revolucionrio, que usado por mais de 45 milhes de pessoas. Hoje a Dropbox est avaliada em mais de quatro bilhes de dlares.

Roberto Marinho

A grande maioria das pessoas associa o Roberto Marinho imediatamente com Rede Globo de Televiso. Porm, empreendimentos relacionados televiso s aconteceram muito mais tarde em sua vida. Como presidente das Organizaes Globo desde jovem, ele inicialmente focou seus projetos em jornais e rdio. Roberto Marinho fundou a Rede Globo de Televiso em 1965, aos 60 anos de idade, e ao longo dos anos tornou-a

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uma das maiores redes de TV do mundo. Na prxima vez que voc estiver preocupado em ser muito novo ou muito velho para comear a sua prpria companhia, lembre dessas histrias. E acredite que, independentemente da sua idade, voc pode transformar seus sonhos em realidade.

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Descubra quem te inspira e por qu

Sonhar faz muito bem. Voc provavelmente possui uma lista de coisas que deseja conquistar nos prximos meses, anos, dcadas. Mas achar por onde comear pode ser um grande desao. E manter-se comprometido pode ser ainda mais difcil. Se voc no tomar cuidado, corre o risco de se prender demais aos projetos do dia a dia e se esquecer de quais so seus planos a longo prazo. Sem contar que voc pode acabar limitando-se por no sonhar grande o suciente.

Ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se manter focado nas conquistas que realmente importam.
Ao longo da sua vida, ter a quem admirar ajuda a se manter focado nas conquistas que realmente importam. Alm disso, pessoas admirveis em geral mostram horizontes muito amplos e fazem com que voc no limite as suas ambies.

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Uma das pessoas que admiro Richard Branson, conhecido principalmente por fundar o Virgin Group: um conglomerado de mais de 400 empresas, abrangendo produtos dos mais diferentes mercados, de refrigerantes a voos. Eu admiro o fato de ele ter um senso muito aguado para negcios e conar na sua intuio. Ele no tem medo de tomar decises diante de informaes incertas ou de cometer erros. Ele realmente faz o que ama e, ao mesmo tempo, proporciona servios excelentes para os seus clientes, porque de fato se importa com isso. Tambm admiro o Steve Jobs, fundador da Apple. extremamente surpreendente que ele conciliasse o fato de ser um visionrio e pensar dcadas frente com o cuidado de ter uma ateno imensa para os mnimos detalhes. Algumas pessoas acreditam que o Steve tinha um campo de distoro da realidade ao redor dele. Ele acreditava que coisas impossveis eram possveis e fazia com que todas as outras pessoas acreditassem tambm. No nal, o impossvel tornava-se possvel. pessoas que admiro me ajudam a ver que posso e devo sonhar alto. Ao entender o que eu admiro nelas, eu acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo o que realmente importa para mim. Outra pessoa que admiro muito o Ayrton Senna. Admiro a determinao que tinha em ser o melhor piloto que poderia ser e o quanto trabalhou para isso. Sua ambio e amor pelo esporte eram gigantes, mas seu corao era ainda maior. Apesar de viver em um ambiente ultracompetitivo e muitas vezes ser prejudicado por decises injustas, ele sempre se manteve el ao seus valores. Mais um exemplo admirvel o Slvio Santos, empresrio e apresentador. Ele tem uma habilidade genial de lidar com pessoas e move multides com esse seu dom. E, acima de tudo, continua sendo um homem extremamente humilde, mesmo depois de tudo que construiu.

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Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna, Slvio Santos e outras pessoas que admiro me ajudam a ver que posso e devo sonhar alto. Ao entender o que eu admiro nelas, eu acabo conhecendo-me muito melhor e entendendo o que realmente importa para mim.

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Leituras que valem a pena

Embora nada se compare a colocar a mo na massa, alguns livros e blogs providenciam informaes que podem ajud-lo a acelerar o aprendizado. Construir uma empresa como andar em uma montanha-russa: h muitos altos e baixos. Ter uma estrutura que o oriente e chame a ateno para as coisas certas pode ser extremamente valioso.

Construir uma empresa como andar em uma montanha-russa: h muitos altos e baixos. Ter uma estrutura que o oriente e chame a ateno para as coisas certas pode ser extremamente valioso.
Aqui esto os livros que mais me ajudaram ao longo dos ltimos anos, juntamente com um resumo das principais lies que aprendi. Infelizmente, alguns desses materiais ainda esto disponveis apenas em ingls, mas a maioria ter verses em portugus em breve.

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Startup, da Jessica Livingston

Startup uma coleo de entrevistas com empreendedores. Neste livro, os fundadores do Yahoo!, Hotmail e de muitas outras empresas oferecem perspectivas muito interessantes sobre as alegrias e os desaos associados a comear sua prpria companhia. O que esses fundadores tm em comum? Todos eles cometeram muitos erros ao longo do processo de criar suas companhias. Por outro lado, todos aprenderam rapidamente com esses erros e acertaram da prxima vez. Tambm impressionante o quanto as suas ideias e modelos de negcio mudaram. Muitas empresas foram fundadas com um produto em mente que era completamente diferente do produto que acabou sendo construdo. E, algo muito importante, os fundadores eram extremamente apaixonados pelos problemas que estavam tentando resolver, dispostos a trabalhar dia e noite para fazer a sua companhia ter sucesso.

Muitas empresas foram fundadas com um produto em mente que era completamente diferente do produto que acabou sendo construdo.
Apesar dos traos em comum, eles tambm apresentam muitas diferenas. Cresceram em ambientes distintos, aprenderam diferentes habilidades ao longo de suas vidas e tomaram decises diversas enquanto construam suas companhias. No livro, eles compartilham suas histrias e reetem sobre suas aes. Ler essas entrevistas faz voc se sentir parte da criao dessas empresas. Vale notar que, infelizmente, alguns captulos no foram includos na verso em portugus. A verso americana,

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Founders At Work, oferece mais histrias. De qualquer maneira, as duas verses oferecem um timo contedo.

Startup Brasil, do Pedro Melo

Com uma estrutura similar ao Startup mencionado acima, mas repleto de histrias brasileiras, o que o torna uma prola para ns brasileiros. H entrevistas com empreendedores de vrios setores, no apenas empreendedores da rea de tecnologia. O livro conta como as seguintes empresas comearam: O Boticrio, Buscap, Turma da Mnica, Flytour, Cacau Show, Arizona, Agncia Click, AGB Logstica, Locaweb e Gran Sapore. Este livro oferece uma nova perspectiva sobre como encontrar e validar seus clientes e mercado. Steve explica a metodologia do desenvolvimento de clientes, que se concentra em sair do escritrio e testar as suas hipteses com pessoas reais. Ele acredita que, no incio de suas vidas, as startups apenas sabem opinies, no fatos. E uma empresa construda apenas em opinies pode acabar sem clientes. A tcnica de desenvolvimento de clientes ajuda a validar as hipteses e criar uma empresa que atende a uma necessidade real. Esses so os quatro passos que do nome ao livro: 1. Descoberta de clientes: A meta desta etapa descobrir se h pessoas que querem o seu produto e qual valor do a ele. 2. Validao de clientes: Nesta etapa, a meta provar que possvel ter um ciclo de vendas sustentvel. Isso acontece quando cada vez mais pessoas que experimentam o produto viram usurios ou compradores e voc os monetiza de alguma maneira. O primeiro e segundo passos juntos servem para validar a existncia de um mercado para o seu produto.

Four Steps To The Epiphany, de Steve Blank

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3. Criao de clientes: Nesta etapa, voc decide a estratgia para crescer a sua base de clientes. 4. Construo da empresa: Nesta etapa voc monta a estrutura da sua companhia, incluindo contratar a equipe que capaz de escalar o negcio. Esse livro no muito fcil de ler, mas assim que voc comea a entender os conceitos, pode aplic-los ao mundo real e obter bons resultados.

A Startup Enxuta (Lean Startup), de Eric Reis

Lean Startup oferece uma metodologia para desenvolver o seu produto e evitar criar algo que ningum quer

Enquanto o Four Steps To The Epiphany oferece uma metodologia para desenvolver os seus clientes, o A Startup Enxuta oferece uma metodologia para desenvolver o seu produto e evitar criar algo que ningum quer. Eric acredita que os empreendedores podem evitar fracassos se descobrirem o que os clientes realmente querem. H vrios conceitos no livro que ajudam voc a descobrir o que os usurios desejam. Aprendizados Validados: As startups vivem em circunstncias de incerteza extrema. A quantidade de suposies ao redor do que funcionar absurda. Ento, esteja pronto para cometer muitos erros. Errar no tem problema, desde que gere um conhecimento que pode ser aplicado para melhorar a companhia e aceler-la na direo positiva. Esses so chamados de aprendizados validados.

Errar no tem problema, desde que gere um conhecimento que pode ser aplicado para melhorar a companhia e aceler-la na direo positiva

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O ciclo do Construa - Mea - Aprenda: 1. Determine uma hiptese sobre seu produto. 2. Decida quais informaes so necessrias para validar essa hiptese. 3. Construa o mnimo possvel para poder agregar essas informaes. 4. Tire concluses baseadas nos dados agregados. A losoa Lean acredita que quanto mais rpido os empreendedores conseguem completar esse ciclo, maiores as chances de sucesso de sua startup. Repare que as ideias so bastante similares s do livro Four Steps To The Epiphany, que tambm busca fatos ao redor das suas suposies. Mnimo Produto Vivel: Na denio de Eric, o Mnimo Produto Vivel a verso de um produto que permite agregar o mximo de aprendizado validado com o menor esforo. Por exemplo, o site de compra coletiva Groupon comeou como um blog. Cada post era uma oferta, os cupons eram feitos com um gerador de PDF e enviados para lotes de e-mails no m do dia. Dessa forma, os fundadores puderam validar que os clientes estavam interessados nas ofertas e decidiram continuar a criar o produto, de uma maneira escalvel. Pivot: Na caminhada para validar as hipteses, muito provvel aprender que o rumo da sua companhia precisar de algumas correes. Essas correes chamam-se pivs. Talvez seja preciso mudar o segmento de clientes, o modelo de negcios, a plataforma ou at mesmo uma combinao desses e de outros aspectos. Em geral, quanto mais cedo voc aprender que um piv necessrio, maiores as chances de uma mudana bem-sucedida. H muitos outros conceitos no livro, que muito rpido e fcil de ler, com vrios exemplos cativantes. Uma leitura altamente recomendada.

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Outros Livros

H uma extensiva lista de boas leituras relacionadas ao empreendedorismo. Aqui esto mais algumas das minhas favoritas: Perdendo Minha Vigindade, de Richard Branson Steve Jobs: A Biograa, de Isaac Walterson Se Eu Soubesse aos 20... - Lies Para Ser Bem Sucedido Em Qualquer Idade, de Tina Seelig Inovao Em Modelos de Negcios - Business Model Generation, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur Estes livros tambm so timos, mas ainda no esto disponveis em portugus: Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist, de Bred Feld e Jason Mendelson Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup, de Bred Feld e David Cohen Grinding It Out, de Ray Croc Eu tento ler pelo menos um livro por ms, sempre focando a ateno em algum aspecto sobre startups e pensando como os aprendizados podem ajudar a minha startup a crescer.

Blogs Fora do Brasil

Os meus blogs pessoais favoritos so o do Paul Graham, Fred Wilson, Eric Reis e Seth Godin. Entre os blogs que focam em tendncias e novidades sobre startups, sigo o Mashable, GigaOm, TechCrunch, VentureBeat e TheNextWeb.

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Blogs Brasileiros

extremamente empolgante ver que os brasileiros esto cada vez mais ativos em relao ao empreendedorismo. Para obter novidades sobre o mundo das startups, sigo o Startupi, Webholic, Inovao e Negcios. Tambm sigo blogs voltados para as reexes sobre empreendedorismo e sugestes de como ser um melhor empreendedor, dentre eles: ResultsON, BizRevolution, O Pulo do Gato, Blog da Aceleradora, Beco com Sada, Blog da Endeavor Brasil, Tribo do Mouse e Saia do Lugar. Alm desses, vale muito a pena ler o Brasil20, um site repleto de histrias super inspiradoras. Junto com esse livro, estou lanando um blog sobre startups, o Startups Brasil. A meta do blog distribuir mais informaes sobre o ecossistema empreendedor brasileiro, atrves das seguintes sries de posts: Empreendedores - conta trajetrias de empreendedores que esto mudando o Brasil. Investidores - mostra empresas e pessoas que esto investindo no Brasil, os seus focos e alguns exemplos dos seus portiflios. Startups - revela novas empresas que tm o potencial de balanar o mercado brasileiro. Recursos & Eventos - divulga ferramentas e eventos interessantes para startups. Construindo uma empresa - oferece dicas de como comear e crescer a sua companhia. Brasileiros no Vale - reala histrias de brasileiros que esto inovando no Vale do Silcio.

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Videocasts Brasileiros

Man In The Arena (MitA): Uma srie fenomenal, liderada por Leo Kuba e Miguel Cavalcanti. A cada duas semanas, eles entrevistam empreendedores que dividem suas histrias e conselhos, de uma maneira muito descolada. Recomendo assistir desde o primeiro episdio. Gerao de Valor (GV): Esta srie foca em mostrar ao mundo que qualquer pessoa pode crescer na vida e alcanar seus sonhos. Os vdeos so curtos e chamam a ateno por questionar o status quo e fazer voc pensar de modo diferente. A comunidade composta tambm por um canal no Facebook e uma conta no Twitter, liderados por Flvio Augusto, fundador do Ometz Group. Os posts so inteligentes e interessantes, e fazem muitas pessoas abrirem os olhos para as possibilidades que existem ao seu redor. Brasileiros no Vale: Esta srie parte do blog Startups Brasil e tem a nalidade de mostrar alguns projetos que os brasileiros esto desenvolvendo no Vale do Silcio. Os vdeos contam histrias de empreendedores, investidores, estudantes e prossionais brasileiros que esto balanando o Vale.

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Compartilhe as suas dificuldades

Comear uma empresa uma experincia emocionante, mas no fcil. Constantemente, voc estar dormindo pouqussimas horas, trabalhando intensamente e, ainda assim, as coisas muitas vezes no sairo conforme o planejado. Para tornar a sua vida mais difcil, voc ser frequentemente confrontado com perguntas para as quais no tem respostas e ter que conar na sua intuio para tomar algumas decises. Algo que ajuda muito nesses momentos de agonia simplesmente conversar com outras pessoas. Claro que as decises so essencialmente suas e, dependendo do tpico, voc no poder contar todos os detalhes para algum de fora da sua companhia. Mas se voc pedir opinies para as pessoas certas, bem possvel que algum tenha tido um problema semelhante ao seu e possa ajud-lo a seguir na direo certa. Por exemplo, vamos supor que voc esteja desenvolvendo um produto e tenha um prottipo funcional. No entanto, no sabe se est no ponto de mostrar esse produto para os usurios. Uma pergunta frequente nas startups

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: Ser que preciso adicionar mais funcionalidade ou aprimorar o produto um pouco mais antes de lan-lo? Fazer perguntas para pessoas que lanaram produtos no passado, ou simplesmente ouvir um pouco de suas experincias, pode ajud-lo tremendamente. Lanar o produto muito cedo ou muito tarde pode ser fatal para a sua companhia. Voc tambm pode aprender muito com seus usurios. Suponha que aps o lanamento do seu produto uma boa quantidade de pessoas experimenta-o uma ou duas vezes, porm a grande maioria das pessoas no retorna depois disso. Voc no tem ideia do porqu e no tem certeza sobre quais decises tomar para corrigir esse problema. Um bom ponto de partida enviar uma pesquisa para os usurios existentes, com a meta de compreender o que eles gostam e o que no gostam sobre o produto atual. Tambm vale a pena observar as interaes dos usurios com o seu produto. H maneiras de agregar mtricas sobre as aes dos usurios e ter essas informaes pode ajudlo bastante em suas decises. Durante o processo de criao e crescimento de uma empresa, voc precisa ser verdadeiro consigo mesmo e estar ciente das questes que enfrenta e das decises que precisa tomar. muito fcil car adiando a data para lidar com problemas, ou ento corrigir um problema, mas no sua causa. Por exemplo, as startups geralmente tm equipes muito pequenas, ento pode ser destrutivo se at mesmo duas pessoas no se do muito bem. Adiar a data de uma conversa que resolva essas diferenas pode ser doloroso para toda a equipe. H vrias startups que do errado por

voc precisa ser verdadeiro consigo mesmo e estar ciente das questes que enfrenta e das decises que precisa tomar

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discordncias entre as pessoas da equipe fundadora. Outro perigo cuidar dos problemas, mas no de sua causa. Digamos que o seu programador no esteja tendo uma boa performance e esteja levando muito mais tempo para desenvolver certas funcionalidades do que o esperado. O real problema, porm, que a tecnologia que voc escolheu para desenvolver o seu produto no ideal. Voc manda embora o programador e contrata um novo, e da descobre que ele tambm sofre dos mesmos problemas. Mandar o novo desenvolvedor embora no vai resolver o problema porque a causa real a tecnologia. Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles foram originados.

Ao lidar com problemas, crucial compreender como eles foram originados

Voc provavelmente sofrer com vrios assuntos relacionados sua startup. Este o caso de praticamente todos os empreendedores de sucesso. No guarde essas perguntas s para voc. O que faz toda a diferena a maneira como voc lida com essas diculdades e como procede para escolher as decises que o coloca na direo certa.

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Seja sempre humilde

A humildade uma das virtudes mais importantes que algum pode ter. Independentemente de quanto voc j conquistou nesta vida, sempre h muito mais a aprender. Alm disso, a qualquer momento a vida pode surpreendlo e dar muitas voltas. No faz sentido algum achar que voc superior aos outros.

Ser humilde significa ser honesto consigo mesmo. ser consciente de que voc sempre pode melhorar, e tentar tirar o mximo proveito de cada uma de suas experincias.
Ser humilde signica ser honesto consigo mesmo. ser consciente de que voc sempre pode melhorar e tirar o mximo proveito de cada uma de suas experincias. A humildade faz com que voc cresa. A arrogncia te atrasa. Ser humilde tambm traz vrios timos efeitos colaterais e inmeras vantagens para a sua companhia. muito mais

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fcil conquistar a conana das pessoas quando voc est genuinamente interessado em ouvir o que elas tm a dizer. As conversas uem mais naturalmente e as pessoas se tornam muito mais dispostas a dividir com voc as lies que aprenderam. E se voc tiver uma mente aberta e uma curiosidade ardente, poder aprender com cada conversa.

E se voc tiver uma mente-aberta e uma curiosidade ardente, voc pode aprender com cada conversa.
Alm disso, uma empresa com cultura de humildade tende a gerar uma comunicao aberta entre os funcionrios. Uma boa comunicao faz com que as tarefas sejam completadas mais rapidamente e ajuda as empresas a avanarem. H uma linha tnue entre conana e arrogncia. A conana sua amiga: ela faz voc acreditar que pode resolver os problemas mais difceis, ajuda a motivar equipes e lhe d uma exploso de energia para continuar trabalhando bem quando voc mais precisa. Por outro lado, um grande ego pode acabar sendo devastador para as startups. muito difcil inovar quando voc se fecha para o mundo e s olha para o prprio nariz. A criatividade trava e o ambiente de trabalho torna-se muito desagradvel. Seja conante, humilde e consciente. Fuja da arrogncia.

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Equipe, equipe, equipe

A importncia de ter uma boa equipe inestimvel. As ideias vm e vo. Voc pode encontrar dezenas e dezenas de novas ideias em questo de horas. Contanto que a sua ideia esteja associada com um mercado de bom tamanho, o que faz toda a diferena ter uma equipe capaz de executar essas ideias. Os membros da sua equipe precisam ser extremamente apaixonados por construir uma empresa. s vezes, as ideias que voc achou que iriam funcionar acabam no funcionando. natural mudar de planos para tentar resolver uma necessidade de alguma outra maneira. O importante, portanto, no estar ligado emocionalmente s solues que voc elaborou no comeo da empresa, a ponto de no evoluir. O importante achar um problema que precisa ser resolvido e tocar vrias vidas de uma maneira positiva. Isso talvez requeira que voc pule de ideia em ideia um pouquinho at achar uma soluo que realmente funcione. Os dias de trabalho em uma startup so muito longos e voc frequentemente acabar passando mais tempo

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 natural mudar de planos para tentar resolver uma necessidade de alguma outra maneira.
no escritrio do que na sua casa. Praticamente, voc ir morar com a sua equipe fundadora, ento escolha bem seus parceiros. Acima de tudo, voc precisa conar nos seus scios de olhos fechados. Uma startup como um casamento: voc passar por momentos maravilhosos juntos com a sua equipe, mas tambm ter que sobreviver a tempos tenebrosos. Todos os fundadores devem estar dispostos a fazer sacrifcios para a empresa e trabalhar muito para fazer as coisas acontecerem. Escolher pessoas com quem voc trabalhou antes faz muito sentido. Cada um dos membros pode ser maravilhoso individualmente, mas crucial que trabalhem bem juntos. Neste caso, um tipo de mgica acontece e a sua companhia progride muito rapidamente. Voc precisa ter a liberdade para expor as suas ideias, mas tambm ser

Voc precisa ter a liberdade para expor as suas ideias, mas tambm ser capaz de chegar a decises quando h discordncias.
capaz de chegar a decises quando h discordncias. Alm disso, ter uma equipe com habilidades complementares est a seu favor. A sua equipe tem que ser capaz de construir e vender, o que normalmente requer pelo menos uma pessoa com formao tcnica e outra com experincia em negcios.

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Existem muitas outras sugestes que aumentam as suas chances de ter um relacionamento bem-sucedido com os seus scios. Porm, se voc tentar encontrar pessoas que se encaixam em absolutamente todas essas sugestes, ser impossvel montar uma equipe. No nal, o que realmente importa escolher pessoas com quem voc consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito, admirao e conana.

Escolha pessoas com quem voc consiga trabalhar dia e noite, sempre com respeito, admirao e confiana.

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O verdadeiro valor de um plano de negcios

Quando voc est comeando uma companhia, voc tem a opo de escrever um plano de negcios para explicar melhor as suas ideias e como ir execut-las. Mas, anal, o que um plano de negcios? Em geral, um documento que descreve a viso para o seu negcio e suas projees nanceiras. No que se trata de viso, o plano de negcios geralmente inclui vrias sees: descrio do negcio, explicao de quais produtos e servios a empresa ir oferecer, mergulho profundo no mercado da empresa (incluindo a anlise de potenciais concorrentes), planos detalhados de marketing, vendas e engenharia, bem como quem so as pessoas por trs da ideia e por que eles formam a equipe certa para execut-la. As sees sobre nanas geralmente incluem, no mnimo, Balanos Patrimoniais, Demonstrao do Resultado do Exerccio e Demonstraes do Fluxo de Caixa para os primeiros anos do negcio. Mas pode incluir muitos outros documentos. Depois de completar todas as sees do plano, voc deve resumir o documento em um Sumrio Executivo.

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Normalmente, o Sumrio Executivo muito breve, com cerca de duas pginas, e fornece uma boa viso geral do negcio, incluindo o estado atual da empresa e seus planos futuros. Essa a ltima parte a ser escrita, mas a primeira que os leitores buscam. Por isso, as pessoas tentam escrev-la da maneira mais cativante possvel. Alguns programas de MBA fazem um estardalhao sobre planos de negcios. Vrias universidades organizam competies ao redor desses planos e muitas pessoas argumentam que o documento essencial para levantar capital. Embora haja valor em montar um plano de negcios, o principal benefcio no reside em ter um extenso documento que voc pode compartilhar com os outros. Geralmente, o mundo se move to rapidamente que o seu plano de negcios estar desatualizado assim que voc acabar de escrev-lo. O verdadeiro valor do plano de negcios est no tempo que voc gasta pensando sobre a sua ideia. Para escrever as sees do seu plano de negcios, voc precisa pesquisar o mercado, entender os concorrentes, testar algumas das suas hipteses e avaliar diferentes estratgias para seu negcio. Depois disso, voc precisa analisar os seus planos atravs de um ponto de vista nanceiro. Tudo isso o ajuda a compreender melhor o seu negcio.

O verdadeiro valor do plano de negcios est no tempo que voc gasta pensando sobre a sua ideia.

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O plano de negcios deve ser tratado como um documento vivo, sempre em evoluo. Quando o negcio e o mercado evoluem, uma boa ideia atualizar o plano. O valor, mais uma vez, est em parar para pensar mais. Portanto, faa bom proveito do plano: ao escrever um, pense criticamente sobre o seu negcio, elabore os piores e os melhores cenrios e seja realista consigo mesmo sobre a oportunidade que est na sua frente.

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juntamente com trabalho rduo e paixo, h algo que faz com que voc cresa muito mais rapidamente: conselhos pertinentes

Ache pessoas que estavam na sua posio alguns anos atrs

Esta lio mudou minha vida para sempre. Eu sempre acreditei que trabalho rduo e paixo so extremamente importantes para ter sucesso. Se voc colocar a sua mente e corao nas coisas que quer conquistar, obter o que deseja. Recentemente, aprendi que, juntamente com trabalho rduo e paixo, h algo que faz com que voc cresa muito mais rapidamente: conselhos pertinentes. Quando me mudei para o Vale, quei muito feliz ao conhecer pessoas que h alguns anos tiveram experincias semelhantes quelas que tenho hoje. Elas tinham 20 e poucos anos e estavam comeando empresas, cheias de iniciativa, energia e empolgao. Naquela poca, tudo era novo, mas hoje, aps muitos anos de experincia, elas acumularam vrios aprendizados. Nos ltimos anos, algumas pessoas incrveis me ajudaram com conselhos extremamente valiosos. fenomenal como elas esto dispostas a ajudar sem pedir nada em troca - elas

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s querem ver um jovem empreendedor apaixonado crescer. Talvez, algum as ajudou no passado e elas querem continuar esta corrente positiva. Talvez, ningum as ajudou no passado e elas sabem o quanto isso as teria acelerado. De qualquer maneira, essas pessoas gastam horas e horas compartilhando sua sabedoria. Vale muito a pena procurar pessoas que passaram por algo semelhante ao que voc est vivenciando agora. Encontrese com essas pessoas, conte a sua histria e alguns de seus planos para elas. Pea conselhos. No tenha medo de mandar e-mails para pessoas que voc ainda no conhece pessoalmente. Alm disso, certique-se de manter contato e cuidar muito bem desses seus mentores. Encontrei um dos meus maiores mentores em um jantar com brasileiros no Vale do Silcio, no qual conversamos por apenas trs minutos. Nossa conexo poderia ter terminado ali. Mas, felizmente, ns trocamos e-mails e decidimos reunir-nos novamente. Um ano depois, temos a amizade mais incrvel que eu poderia esperar e um enorme respeito e admirao pelo outro. Os conselhos que esse mentor me proporcionou zeramme crescer muito como empreendedora, como lder e como pessoa. Ns falamos sobre como contratar e motivar uma equipe, como construir conana com outras pessoas, como adicionar mais equilbrio s nossas vidas, como lidar com a mdia, como levantar dinheiro, como se manter el aos seus valores e muito mais. Ns tambm falamos muito sobre os erros do passado e o que pode ser feito para evit-los ou minimiz-los. Se eu tiver qualquer dvida, eu sei que posso ligar para esse mentor e amigo a qualquer momento.

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 crucial que os empreendedores mais experientes estejam disponveis para orientar a nova gerao

O Brasil est construindo seu ecossistema empreendedor e crucial que os empreendedores mais experientes estejam disponveis para orientar a nova gerao. Receber conselhos honestos de pessoas que j tiveram mais prtica fez toda a diferena para mim. Procure pessoas que alguns anos atrs vivenciaram algo parecido com a sua vida atual. H grandes chances de que elas faam toda a diferena para voc tambm.

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Seja acelerado, mas tenha pacincia

O Vale do Silcio est cheio de startups de tecnologia, muitas delas em mercados de alto potencial. Algumas empresas podem ter certas vantagens, tais como patentes ou uma grande base de usurios, mas a concorrncia est em todo lugar. Vrias companhias lanam seus produtos e rapidamente descobrem que outras startups esto tentando resolver exatamente o mesmo problema. possvel montar uma startup em seu prprio apartamento atualmente, ento o tempo se torna um dos fatores mais importantes. Voc precisa mover-se rapidamente. No entanto, a direo para a qual voc est movendo-se tambm muito importante. absolutamente normal ter falhas ao longo do caminho, mas as lies aprendidas com esses erros precisam acelerar a sua empresa no sentido positivo. No bom mover-se constantemente a 1.000 km/h em direo ao fracasso. Por outro lado, ao montar a sua companhia, voc precisa de pacincia para validar o seu mercado e produto. As empresas que tm sucesso no so aquelas que criam rapidamente o produto que tm em mente. As empresas

ao montar a sua companhia, voc precisa de pacincia para validar o seu mercado e produto

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que tm sucesso so aquelas que aprendem o mais rapidamente possvel. Essas empresas montam um ciclo de feedback que usam para validar suas suposies e voam por meio desse ciclo. Muitas vezes, so necessrias vrias tentativas at encontrar um produto que os clientes realmente queiram. O segredo aprender rapidamente com cada tentativa e continuar seguindo em frente. No mtodo da Lean Startup, esse feedback chamado de Construir-Medir-Aprender. Por exemplo, a Zappos a maior loja de vendas de sapatos online do mundo. Quando eles comearam, tinham uma grande hiptese: os consumidores querem comprar sapatos online. A suposio poderia estar certa ou errada, eles precisavam test-la. No havia sentido construir toda a infraestrutura para receber sapatos de milhares de lojas, aceitar diferentes mtodos de pagamento e fazer parcerias com marcas antes de validar essa hiptese. Ento, os fundadores da Zappos construram um site simples, que oferecia alguns tipos de sapatos online. As pessoas poderiam escolher os sapatos que queriam, mas, na verdade, no havia tecnologia alguma para ajudar com a compra e a entrega daqueles sapatos. Os fundadores estavam fazendo o trabalho da tecnologia. Quando algum fazia um pedido, eles compravam os sapatos em lojas fsicas e enviavam ao consumidor pelo correio. Ao fazer isso, eles puderam medir quantos visitantes se convertiam em compradores e eles aprenderam que este nmero era atraente. S ento eles decidiram construir a tecnologia e infraestrutura necessria para ter um produto escalvel. Alm de ter pacincia ao validar o seu produto, voc tambm precisa ser extremamente paciente ao montar

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a sua equipe inicial. Pode demorar um bom tempo at encontrar o scio ideal e contratar seus primeiros funcionrios. No se apresse. Se voc quiser acelerar o processo, dedique mais tempo procura dessas pessoas. Nunca contrate algum abaixo dos seus padres s porque voc est tentando mover-se mais rapidamente. Finalmente, como empreendedor voc ter que enfrentar muitas perguntas para as quais voc no saber a resposta correta. Se voc car atrasando tomar decises at que tenha mais informaes, voc provavelmente nunca responder a essas perguntas. Muitas vezes voc precisar conar nos seus instintos e decidir dentro de

Muitas vezes voc vai precisar confiar nos seus instintos, e decidir dentro de circunstncias muito incertas
circunstncias muito incertas. Ser acelerado crucial para o sucesso de uma startup, mas voc precisa certicar-se que, no total, est movendo-se em uma direo positiva. Mesmo seus fracassos devem ensinar-lhe lies que o ajudam a se mover para o caminho do sucesso. Tenha pacincia e analise as suas hipteses. Isso aumentar as chances de sua empresa dar certo.

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Acostume-se a aprender com seus erros

Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvel de coisas que podem dar errado: sua marca pode no alavancar, voc pode no prestar ateno em alguns requisitos legais, pode contratar as pessoas erradas, pode gastar muito em marketing, pode cobrar muito pouco, pode lanar seu produto muito cedo...

Administrar uma startup difcil. H uma lista interminvel de coisas que podem dar errado.
Outros tpicos abordados neste livro podem ajud-lo a evitar alguns erros. Por exemplo, um mentor pode ajud-lo com o conselho certo para ilumin-lo em uma hora crucial. Alm disso, testar suas hipteses de forma metdica pode minimizar o risco de construir algo que ningum quer. No entanto, mesmo as pessoas mais trabalhadoras e inteligentes ainda cometem vrios erros. Alis, em geral, as nicas pessoas que no cometem erros so

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aquelas que no esto correndo riscos sucientes. Como empreendedor, voc ter que aprender a lidar com alguns fracassos. Muitos fundadores de sucesso so capazes de aprender rapidamente com os erros. Esta a chave. Quando voc tem verdadeira paixo por aquilo que est fazendo, no deixa as falhas o derrotarem. Voc aprende com elas. Voc sabe que est correndo em direo a um objetivo maior, que a criao de um negcio que ajudar a vida de muitas outras pessoas. E voc tem a determinao e a atitude positiva necessrias para continuar a aprender e manter sua equipe motivada. Os erros podem ser to sutis que voc pode at no reparar em alguns deles. Por exemplo, voc pode estar sempre com pressa e nuncar parar para ouvir novas ideias. Certique-se de prestar ateno s suas prprias aes, assim como s aes de outras pessoas, e pense muito sobre como voc pode fazer as coisas melhorarem. No subestime o valor de reetir sobre seu comportamento. Eu acredito tanto no valor do autoconhecimento e do feedback construtivo que tenho um documento que uso para elaborar como eu posso melhorar, dia aps dia. Alm disso, um bom empreendedor trabalha muito para ter certeza de que sua equipe toda est crescendo. Para evitar problemas que aparecem do nada, muito importante ter uma comunicao aberta com seu time. Na Google, algumas pessoas gostavam de dizer que melhor pedir perdo do que pedir permisso. Embora isso funcione muito bem para algumas situaes (especialmente aquelas nas quais suas aes no causam nenhum grande dano), ela no se aplica a alguns outros casos. Um dilogo aberto

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pode ser extremamente til para evitar desentendimentos. Enquanto estiver criando a sua empresa, voc provavelmente ir cometer erros mais frequentemente do que deseja. Contanto que voc esteja aprendendo com eles e rapidamente aplicando essas lies para acelerar a sua companhia, estar no caminho certo. No deixe os erros o derrotar. Derrote-os. Tudo que voc precisa uma mente aberta e faminta para aprender e a determinao para ser melhor e melhor a cada momento.

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Encontre as suas paixes

Se eu tivesse que escolher o que mais me ajudou ao longo da minha vida, seria ter paixo pelas coisas que fao. difcil explicar em palavras o que paixo, pois algo que voc sente no fundo do seu corao. Quando voc est apaixonado pelo que faz, de repente tem uma energia innita para trabalhar dia e noite. um sentimento um tanto quanto mgico. Se voc no sabe quais so as suas paixes, passe um tempo tentando encontr-las. Pode demorar um pouco, mas o processo de descoberta vale totalmente a pena. uma tima maneira de aprender mais sobre si mesmo. Voc pode comear a busca de uma maneira simples: foque em temas mais amplos, tais como viagens, msica, nanas, livros e cincia da computao. Alguns destes faro sentido para voc. Ento pense em tpicos mais especcos. Por exemplo, se voc gosta de nanas, mergulhe nesse tema e tente entender o que te interessa sobre nanas. Alm disso, a pergunta O que importa para mim? pode ser de grande ajuda. Quais so as atividades que voc gosta? Quais so as coisas que voc

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aprecia? Quem so as pessoas que te inspiram e por qu? Alm de estar atento ao que importa para voc, esteja aberto a novas experincias. Voc nunca sabe quando descobrir uma nova paixo. Empreendedorismo e msica so duas das minhas maiores paixes e s aprendi isso na faculdade, quando estava fazendo matrias opcionais. Nunca pare de explorar.

Alm de estar atento ao que importa para voc, esteja aberto a novas experincias. Voc nunca sabe quando descobrir uma nova paixo.
Quando voc encontrar sua paixo, voc saber quase que instantaneamente. Voc sentir algo especial. Voc ir surpreender-se com o quanto consegue produzir. Por exemplo, eu amo o fato de que, em algumas semanas, milhes de pessoas tero acesso a este livro. Isso enche meu corao de felicidade. por isso que eu no me importo com o fato de que agora so quatro horas da madrugada e continuo escrevendo. Essa energia vem do fato que eu estou fazendo algo que amo. Mas nem sempre esse clique instantneo. s vezes, a paixo cresce lentamente, ento tenha pacincia nessa busca. O Vale do Silcio tem alguns empresrios extremamente apaixonados pelo que fazem. Talvez, esta seja uma das razes pelas quais o bero de tantas empresas. As startups exigem muito trabalho. Muitas vezes, voc precisa despejar toda a sua energia na sua startup. Constantemente, voc passar o dia todo com a sua equipe, tentando aprender o mximo que puder sobre

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A paixo lhe d coragem para sair de sua zona de conforto e desvendar terrenos desconhecidos.
vrios tpicos. A paixo mantm voc focado em sua misso de longo prazo e tambm torna o trabalho divertido. A paixo lhe d coragem para sair de sua zona de conforto e desvendar terrenos desconhecidos. Alguns empreendedores so muito apegados s suas ideias. Em geral, isso timo, mas, muitas vezes, as ideias e os produtos mudam durante o curso de uma empresa. Os empreendedores devem esforar-se para serem apaixonados pela resoluo de uma necessidade. Desta forma, se o mtodo original no obtiver xito, podero adaptar-se facilmente e continuar trabalhando arduamente em uma nova maneira de solucionar o problema. Paixo uma das coisas que realmente fazem voc dar o melhor de si. Quando encontrar a sua, entender muito melhor quem voc e ser capaz de trabalhar no que realmente importa para voc. Ser capaz de se concentrar em suas paixes um sentimento incrivelmente maravilhoso. Certique-se de senti-lo.

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O poder do networking
Eu amo conhecer novas pessoas. Fico espantada com o quanto possvel aprender com praticamente qualquer conversa e isso suciente para me fazer passar horas e horas conectando com pessoas. Essa minha razo principal, mas existem centenas de outras razes pelas quais voc deve dar ateno a networking. O networking est no corao do Vale do Silcio e responsvel por grande parte do que a regio hoje. Ser bom em conectar pessoas pode ajud-lo a encontrar um parceiro de negcios, um mentor e um advogado. Pode ajud-lo a levantar capital, divulgar a sua empresa e muito mais. Enm, o Vale do Silcio centrado nas pessoas, ento faz sentido que se d tanta importncia ao networking. Para entender isso melhor, aqui est uma breve

O networking est no corao do Vale do Silcio e responsvel por grande parte do que a regio hoje.

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descrio dos personagens que voc encontrar no cenrio empreendedor do Vale do Silcio. Empreendedores de todo o mundo vm para o Vale do Silcio para compartilhar suas ideias, obter feedback e criar empresas. Em geral, eles so criativos, trabalhadores, apaixonados e vidrados em inovao e tecnologia. Investidores com acesso ao capital procuram pessoas brilhantes, boas ideias e grandes mercados para investirem. Eles esto em uma constante jornada para encontrar empreendedores que possam executar ideias e criar produtos que tm o potencial de mudar o mundo. Pessoas aadssimas em tecnologia e negcios tambm esto presentes, atradas por empolgantes oportunidades de emprego. Elas querem trabalhar em empresas que lhes deem a liberdade de ter o mximo de impacto possvel. Muitas vezes, essas pessoas do mais valor s participaes que possuem na empresa do que aos salrios. A mgica acontece quando essas pessoas se conectam. por isso que o networking to importante. O Vale do Silcio tem eventos e mais eventos a cada dia. Se voc selecionar aqueles que so bons para voc, h muita coisa que poder aprender. Mas o networking no consiste apenas em ir a eventos. Voc tambm pode conhecer vrias pessoas de outras maneiras, como, por exemplo, atravs de apresentaes de amigos em comum. Encontrei um dos meu grandes mentores ao conhecer pessoas novas em um jantar. Alm disso, tambm encontrei alguns dos meus scios atravs de networking.

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atravs de networking voc pode alcanar pessoas que esto a muitos graus de separao e criar oportunidades incrveis.

Um scio foi-me apresentado por este mesmo mentor que conheci no jantar brasileiro. Um outro estava a algumas conexes de distncia - o fundador da startup na qual trabalhei anteriormente, a Ooyala, apresentou-me ao seu amigo de faculdade (quem tambm se tornou um mentor sensacional), quem me apresentou ao seu amigo de escola, quem me apresentou a esse outro scio. Como voc pode ver, atravs de networking voc pode alcanar pessoas que esto a muitos graus de separao e criar oportunidades incrveis. claro que nem todo mundo se encaixa em um dos trs grupos acima e fazer essa mgica de conexes acontecer s vezes pode ser muito difcil. Alm disso, a competio muito intensa no Vale. Como empreendedor, voc estar competindo com milhares de outros empreendedores para conseguir nanciamento e talento. Voc deve aproveitar essa cultura aberta para mostrar aos outros como voc ter sucesso e porque eles tm que fazer parte de sua equipe. No subestime o poder do networking.

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Esquea o glamour
interessante pensar como a Microsoft, Facebook, Google, Apple e muitas outras empresas, que hoje so altamente inuentes, comearam. Na maioria das vezes, tudo comeou com uma equipe e uma viso. fascinante como um grupo de pessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar ideias em produtos que acabam por mudar o mundo para sempre.

fascinante como um grupo de pessoas apaixonadas pelo que faz pode transformar idias em produtos que acabam por mudar o mundo para sempre.
Eu amo o fato de que podemos criar produtos com o potencial de tocar bilhes de pessoas. s vezes, eu passo horas e horas reetindo como minhas ideias podem evoluir ao longo dos prximos meses, anos e at mesmo dcadas. Eu adoro sonhar grande. Quando fao isso, sinto-me com super poderes para tornar o mundo um lugar melhor. Mesmo que estas idealizaes possam tornar-se realidade

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em algum momento, isso no acontecer da noite para o dia. Comear uma empresa consome muito tempo e voc precisar executar muito bem o seu trabalho para ter a chance de obter sucesso. H muitas e muitas coisas que precisam ser feitas todos os dias e faz-las na hora certa crucial. Voc ter que pr a mo na massa o tempo todo. Algumas pessoas pensam que abrir uma empresa algo glamuroso. Desculpe desapont-lo: no . Voc geralmente estar dormindo menos do que pensou ser humanamente possvel, comendo miojo para o almoo e jantar e passando mais tempo no escritrio do que em qualquer outro lugar. No entanto, essa tambm pode ser a melhor poca da sua vida, especialmente se voc estiver dedicandose construo de algo com o que realmente se importa. Os empresrios mais bem-sucedidos nunca pensam no sucesso como um trampolim para outros projetos. Sua empresa sua vida. Eles tm sucesso porque so extremamente apaixonados pelos problemas que esto tentando resolver, no porque querem o glamour que talvez venha com o sucesso.

Muitos dos empresrios mais bem sucedidos nunca pensaram no sucesso como um trampolim para outros projetos. Sua empresa era a sua vida.
Antes de entrar de cabea neste mundo de startups, saiba que o sonho vir com muito, muito, muito trabalho. No meu caso, eu aproveitei cada segundo da minha jornada empreendedora at agora e continuo tentando melhorar

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a cada dia. Sem glamour, mas me divertindo ao extremo. Eu no trocaria esta vida por nada. Um dos melhores sentimentos que existe vem com fazer algo que voc ama.

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Pequenas coisas que fazem a diferena

Construir uma empresa uma experincia incrvel, mas consome muita energia e muito tempo. Constantemente, voc ter que fazer coisas que nunca fez antes e desejar que soubesse um pouquinho mais sobre certos tpicos. Alm disso, haver dias em que o universo parecer estar contra voc. E haver momentos em que tudo que voc sentir muito, muito, muito cansao. Tudo isso normal e acontece com as melhores pessoas. Ao longo dos anos, eu encontrei algumas coisinhas que tm um efeito imediato em mim. Elas realmente me animam e funcionam como um novo tanque cheio de gasolina para o trabalho. Elas me fazem sorrir e rapidamente me concentrar em meus objetivos de novo. No meu caso, essas coisas incluem uma cano, uma propaganda e um pensamento. A msica Dont Stop Me Now, do Queen, me faz sentir coisas incrveis toda vez que a escuto. No s me traz uma completa paz de esprito, mas, ao mesmo tempo, me faz acreditar que eu posso me mover na velocidade da luz. Fico com vontade de saltar da minha cadeira, danar e cantar junto com a cano (o que eu fao muitas vezes). Eu

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gosto de ouvir essa msica quando estou em uma batalha contra o relgio tentando terminar alguns prazos. A msica funciona como um encanto nessas situaes. Se estiver curioso para ouvi-la, voc pode escut-la aqui. A campanha publicitria da Apple de 1997, Think Different, me inspira a continuar pensando grande e nunca me esquecer que cada um de ns tem o poder de mudar o mundo. Se voc ainda no assistiu a este anncio, vale a pena dar uma olhadinha. Outra coisa que me d energia ouvir o feedback dos clientes. Eu amo ler at mesmo os comentrios mais duros. Ver que pessoas esto dedicando um pouco de seu tempo para ajudar a criar um produto melhor sensacional e me faz querer trabalhar o mximo possvel para oferecer aos clientes uma boa experincia.

Ver que pessoas esto dedicando um pouco de seu tempo para ajudar a criar um produto melhor sensacional.
Por ltimo, h um pensamento que imediatamente faz tudo car bem. Eu acredito piamente que tudo possvel, mas entrar no MIT era um sonho extremamente improvvel para mim, por muitas razes. Um dos momentos mais felizes da minha vida foi quando eu abri a minha carta de admisso e li que o sonho tinha se tornado realidade. S de pensar naquele momento eu recarrego a minha energia. Em sua aventura empreendedora, a paixo ir ajud-lo a se concentrar e trabalhar muito. Mas, como ser humano, de

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vez em quando voc pode ter alguns momentos difceis. Encontre as pequenas coisas que te energizam. Essas coisas, muitas vezes extremamente simples, podem acabar fazendo uma enorme diferena em quanto voc produz a cada dia. Tempos difceis, de repente, no parecero to difceis.

Encontre as pequenas coisas que te energizam. Essas coisas, muitas vezes extremamente simples, podem acabar fazendo uma enorme diferena em quanto voc produz a cada dia.

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O maior de todos os erros

O potencial humano absolutamente incrvel. Com paixo, determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonho acontecer. Mas, infelizmente, muitas pessoas pensam de maneira diferente. No deixe que essas pessoas o desencoraje.

Com paixo, determinao e iniciativa, possvel fazer qualquer sonho acontecer.

Ao longo da minha jornada, ouvi centenas de pessoas me dizerem para desistir de vrias coisas. Se eu tivesse prestado ateno nelas, teria perdido as melhores oportunidades da minha vida. Algumas dessas pessoas tinham preocupaes muito vlidas. Umas se preocupavam com o fato de que eu estava prestes a dar passos maiores que minhas pernas. Outras se preocupavam com o fato de que eu estava assumindo riscos demais. Na maioria das vezes, no entanto, eu no estava mergulhando cegamente em meus sonhos. Estava assumindo riscos calculados. Mesmo que meu corao geralmente fale

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mais alto que todo o resto, eu sempre tento avaliar cuidadosamente as minhas opes. De qualquer maneira, no nal, no h nada pior do que no tentar. O maior risco aceitar um no como resposta, quando o sim uma possibilidade.

O maior risco aceitar no como resposta quando o sim uma possibilidade.

Quando voc toma iniciativas para seguir os seus sonhos, algumas coisas funcionaro e outras no. No tenha medo de dar errado. Errar faz parte da vida. Se voc no est errando, porque no est esforando-se o bastante e no est tentando ultrapassar os seus limites. Eu tenho uma regra simples: contanto que eu tenha tentado o meu melhor, eu no me arrependo se algo no d certo.

No tenha medo de dar errado. Errar faz parte da vida

Por exemplo, digamos que voc esteja participando de uma competio de planos de negcios e realmente quer ganhar o prmio de melhor companhia. O pior que pode acontecer voc no participar da competio. Neste caso, com certeza voc no ter chances de ganhar. Outra opo participar do concurso, mas no se dedicar e fazer tudo de qualquer jeito. Isto uma pena. Voc deve sempre se esforar para fazer o seu melhor. Agora, digamos que voc sabe que tentou o seu melhor e aprendeu muito ao longo da competio. Para mim, independentemente do resultado, voc um vencedor. Para seguir as suas paixes, voc ter que ser muito

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determinado a tentar o seu melhor. s vezes, porm, mesmo o seu melhor pode no ser suciente. No h problemas, contanto que voc possa aprender e continuar crescendo. O maior erro de todos acomodar-se e no correr riscos.

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Saia da sua zona de conforto

As pessoas geralmente adoram comodidade, o que os faz continuar a viver a vida do mesmo jeito, dia aps dia. Muitas pessoas evitam mudanas, e se apegam a seus hbitos dirios, sempre fugindo do desconhecido. No entanto, ao fazer isso, elas acabam fechando as portas para aventuras emocionantes. Comear uma empresa requer que voc faa uma grande mudana em sua vida, e mergulhe em uma experincia impressionante, cheia de coisas que voc no conhece. Voc acertar algumas coisas e errar outras. No se preocupe: contanto que voc esteja realmente interessado em aprender e fazer as coisas acontecerem, voc ter a melhor poca da sua vida. Para administrar a sua empresa, voc ter que correr riscos. As decises que voc tomar pode inuenciar a vida de todos os seus funcionrios e clientes. Voc precisa trabalhar o quanto for possvel para aprender tudo que puder antes de tomar uma deciso. Mas na maioria das vezes voc ter que decidir vrias coisas diante de incertezas enormes. Isso parte de ser um empreendedor.

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Sair da sua zona de conforto muito mais fcil do que voc imagina. Comece por sair por a para conhecer pessoas novas. Repare nas diferentes maneiras como as pessoas vivem suas vidas. A zona de conforto delas pode ser completamente diferente da sua. Faa amigos e com eles faa coisas que voc nunca tenha feito antes.

Sair da sua zona de conforto muito mais fcil do que voc imagina.
No tenha medo de viver o momento. Aceite que voc no pode saber ou ter tudo, ento no seja excessivamente preocupado com o que os outros vo pensar. Faa umas bobeiras de vez em quando. Mande mensagens para pessoas que talvez nunca respondero para voc. Cante em pblico. Viaje com os amigos para lugares desconhecidos. As pessoas mais carismticas que eu conheo no tm medo de serem espontneas. Pelo contrrio, elas tm medo de perder uma boa oportunidade. Quando voc sai da sua zona de conforto, voc ve que as possibilidades so innitas. Voc entende que nada impossvel de se conseguir, e de repente tem a coragem de tomar as medidas necessrias para atingir cada um dos seus sonhos, mesmo que isso requeira que voc enfrente seus medos. No comeo difcil e voc pode querer voltar aos seus hbitos de costume. Mas depois que voc passa dessa fase, sentir uma sensao incrvel. Pratique sair da sua zona de conforto hoje mesmo.

Voc v que as possibilidades so infinitas quando sai da sua zona de conforto

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Impressione o mundo com a sua iniciativa

Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que voc pode ter. Se pararmos para observar, geralmente h algum gerando trabalho para ns. Sejam nossos professores, sejam nossos pais, sejam nossos patres, quase sempre h pessoas nos passando tarefas para terminar.

Iniciativa uma das caractersticas mais poderosas que voc pode ter.
timo conseguir tudo o que os outros esperam de voc. Mas sensacional quando voc vai completamente alm das expectativas. A melhor maneira de surpreender as pessoas tendo iniciativa. No tenha medo de pensar de modo diferente ou iniciar seus prprios projetos. Comece agora, no espere at algum lhe pedir algo. Tente sempre estar um passo frente. No siga regras quando se trata de conquistas. Todos os seus amigos procuram emprego quando esto no seu terceiro ano de faculdade? Encontre um trabalho no primeiro ano. Voc ama guitarra e

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seu professor de msica espera que voc toque uma hora por dia? Toque muito mais. Todo mundo comea a se preparar para os vestibulares alguns meses antes da prova? Comece a praticar anos antes. As pessoas so promovidas a cada dois anos em sua empresa? Faa um trabalho fenomenal e seja promovido mais rapidamente. s vezes no dar certo, mas ter a iniciativa de seguir em direo a algumas dessas metas a parte mais difcil. Depois de comear, sempre se esforce para fazer o seu melhor. Constantemente, seus objetivos tambm dependero de outras pessoas. Vamos supor que voc esteja vivendo algumas situaes difceis no trabalho. Se voc achar que algo no est indo bem, converse. Mas, no basta reclamar. Pense em solues para os problemas. Se vier preparado para melhorar a situao de todos, voc ser muito respeitado e comear a construir uma reputao muito boa. Voc capaz de coisas que nem sabe. Faa uma lista de algumas de suas metas para o ano. Se voc tiver iniciativa, provavelmente poder alcanar cada uma delas. Surpresas so boas tambm, mas a sensao de ter controle sobre sua vida simplesmente inacreditvel. Imagine que a cada ano voc pode completar tudo que sonhou. Com iniciativa, isso pode tornar-se uma realidade. Todos os dias voc toma decises que reetem na qualidade das coisas que voc faz. Pare e preste ateno s pequenas e s grandes mudanas que voc pode fazer para ser melhor a cada dia. Pense em como voc pode usar a iniciativa para ir alm das expectativas. No nal, poder at mesmo surpreender a si mesmo.

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Surpreenda-se com o talento que existe nesse mundo

No nal de 2011, eu tive a idea de escrever um livro contando algumas das lies que aprendi nesses ltimos anos. Porm, eu temia que no teria tempo para fazer esse projeto acontecer. Isso quase fez com que eu no desse o primeiro passo em direo a criao desse livro.

impressionante como dar o primeiro passo em direo a uma meta faz toda a diferena.
impressionante como dar o primeiro passo em direo a uma meta faz toda a diferena. Com foco, boa-vontade, animao e planejamento, qualquer meta se torna muito mais atingvel. A criao desse livro um exemplo. Mesmo sendo a primeira vez que publico algo do gnero, o processo acabou sendo natural, prazeroso e rpido. Isso apenas foi possvel porque aprendi o poder de simplicar e, acima de tudo, porque pessoas maravilhosas resolveram me ajudar.

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No tenha medo de simplicar: complexidade pode travar projetos. Por exemplo, eu decidi primeiramente distribuir esse livro online. Isso elimina vrios componentes complexos de logstica, como onde imprimir as cpias e como distribu-las por todo o Brasil. Ao torn-lo diponvel online, automaticamente milhes de pessoas pelo mundo a fora podem acess-lo. Outro componente que simpliquei foi o preo. A meta com esse livro alcanar o mximo nmero de pessoas interessadas em empreendedorismo. Ento resolvi eliminar qualquer complexidade relacionada pagamentos e distribu-lo gratuitamente. Mas o que realmente tornou esse projeto possvel foi trabalho em equipe. Eu tive a honra de ter a agncia brasileira Yeah! do meu lado e durante o processo me surpreendi com o quanto talento existe nesse mundo. A equipe me deixou cada dia mais boquiaberta, a ponto de eu quase deslocar a minha mandbula. Eu comecei a escrever esse livro no nalzinho de 2011, mas j faz anos que penso em como alguns aprendizados tm mudado minha vida. Inicialmente, deixei minha mente jorrar todos os pensamentos que eu tinha ao redor de empreendedorismo e depois adicionei estrutura s pginas e mais pginas que tinha escrito. No comeo de Fevereiro, o contedo estava praticamente pronto. Mas contedo era apenas uma parte do trabalho. Para mim, os detalhes importam e eu queria criar um livro que fosse confortvel de ler. A equipe Yeah! ultrapassou todas as expectativas nesse quesito. Ainda mais interessante, para mim, foi perceber que a equipe tem uma losoa

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de trabalho extremamente alinhada com as ideas que exponho nesse livro. Isso mostra que, independente de eu ter aprendido vrias dessas lies no Vale do Silcio, elas se aplicam a qualquer geograa. A agncia Yeah!, por exemplo, ca em Curitiba. Eu no tenho palavras para descrever o quanto essa equipe de Curitiba me surpreendeu. Em poucos dias, eles criaram um detalhado projeto grco, incluindo at mesmo vrias opes de capas e uma dezena de ilustraes para acompanhar os captulos, tudo com extrema qualidade e ateno aos detalhes. De iniciativa a determinao, de criatividade a paixo, eles tm todas as caractersticas necessrias para fazer qualquer projeto acontecer.

h uma quantidade absurda de talento nesse mundo

Durante os meses que trabalhei nesse livro, eu tambm aprendi uma lio que mudar a minha vida para sempre: h uma quantidade absurda de talento nesse mundo. As pessoas tm um potencial gigantesco e, se voc procurar, vai se supreender com o que elas so capazes de criar. E, quando isso acontecer, voc sentir a mesma alegria e esperana em relao a um mundo melhor que eu estou sentindo. Eu mal posso esperar para ver o que vocs criaro nos prximos anos e espero que esse livro seja uma boa ferramenta para ter ao seu lado nessa jornada. Surpreendam o mundo com o seu talento e trabalho!

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boo-box

Publicidade que cabe no seu bolso

Diz o ditado que o que no visto, no lembrado. Essa regra tambm vale para startups. Ao decidir empreender, voc no pode esquecer que alm de desenvolver seu produto e administrar seu negcio, voc deve tambm investir em marketing. Para isso, uma grande aliada das sua empresa pode ser a boo-box, que conta com um sistema de self-service para a contratao de anncios em sites e blogs e tweets patrocinados, alm de pacotes especiais para startups. A empresa atinge 100% da audincia brasileira de internet, o mesmo alcance de uma mdia de massa, mas por meio de contedo especializado. No self-service da boo-box, voc dene o valor que quer investir, visualiza os resultados possveis para cada investimento e congura sua campanha em poucos minutos. Com ele voc pode segmentar a veiculao de seus anncios de acordo com a localizao e perl de seu pblico-alvo e at mesmo criar as peas da campanha. uma ferramenta de baixo custo, com alto poder de segmentao e liberdade criativa. A boo-box tambm tem pacotes especiais para startups, planos que combinam anncios em sites e blogs e tweets patrocinados e tem um custo mais acessvel, ideal para quem est empreendendo. Para conhecer mais ou criar uma campanha no self-service, s visitar http://boo-box.com/anuncie. J para conhecer os pacotes para startups, basta acessar http://boo-box.com/startups/pt.

Sobre a autora: Bel Pesce

Nascida e criada em uma famlia simples de So Paulo, Bel estudou no renomando Massachusetts Institute of Technology (MIT). Durante a faculdade, trabalhou na Microsoft, Google e Deutsche Bank, e terminou vrios cursos: Engenharia Eltrica, Cincias da Computao, Administrao, Economia e Matemtica, alm de fazer programas em Liderana e Inovao. Desde pequena, Bel gosta de criar idias e comear projetos, e j esteve envolvida com muitas startups. Aps se formar, resolveu viver no Vale do Silcio, onde se respira empreendedorismo. Liderou trs times de engenheiros na companhia americana Ooyala e mais recentemente se juntou ao time fundador da Lemon. Apenas 3 meses aps o lanamento, a Lemon j conta com mais de 1 milho de usurios. Bel uma grande defensora de que todos os sonhos so atingveis e de que a fora est dentro de cada um de ns. Sua histria possui episdios completamente improvveis e Bel acredita piamente que qualquer pessoa capaz de alcanar os seus sonhos. Voc pode conhecer mais da sua histria nesse vdeo e no seu site pessoal. Sempre dando o melhor de si, Bel recebeu diversos prmios no MIT, na Microsoft e na Google, foi nalista de uma srie de competies de planos de negcios e uma Sandboxer e TED Fellow, dentre muitos outros reconhecimentos.

Para fazer o download deste livro, acesse: www.ameninadovale.com Esta obra est licenciada sob Creative Commons - Atribuio - Uso no-comercial Vedada a criao de obras derivadas 2.5 Brasil. Voc pode: copiar, distribuir, exibir e executar a obra.

Sob as seguintes condies: Atribuio. Voc deve dar crdito, indicando o nome do autor e endereo do site onde o livro est disponvel para download. Uso No-Comercial. Voc no pode utilizar esta obra com nalidades comerciais. Vedada a Criao de Obras Derivadas. Voc no pode alterar, transformar ou criar outra obra com base nesta. Para mais informaes, visite: http:/ /www.creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/br/