ADMINISTRAO ESTRATGICA

Prof. Edson Carrilho

APOSTILA

CAPTULO 1

CONCEITOS BSICOS

Conceito de Gesto Estratgica ESTRATGIA: a arte de conceder operaes de guerra. a arte de usar os meios disponiveis ou as condies que se apresentam para atingir determinados objetivos.

Evoluo da Gesto Estratgica

Anos 50 e 60 Anos 70 Planejamento Financeiro Planejamento a Longo Prazo Planejamento Estratgico Gesto Estratgica
- Oramento Anual - Projeo de Tendncias

Anos 80

- Anlise das Mudanas no Ambiente - Flexibilidade - nfase na Informao - Conhecimento - Integrao de Processos, Pessoas e Recursos

Anos 90 +

Princpios do Planejamento Estratgico

Planejamento Estratgicco

Provoca modificaes em

Pessoas

Tecnologia

Sistemas

Pensamento Estratgico

Responsabilidades dos Administradores na Gesto Estratgica

Definir a misso Estabelecer objetivos Desenvolver a estratgia (conceitos, ideias) Providenciar pessoal Estabelecer procedimentos (atividades realizadas) Fornecer instalaes Fornecer capital Estabelecer padres (medidas desempenho-curto e longo prazo) Estabelecer programas e planos operacionais Fornecer informaes de controle Manter o pessoal ativo

Benefcios Potenciais da Gesto Estratgica

Indica os problemas que podem surgir antes que ocorram. Ajuda os gestores a serem mais interessados na organizao. Alerta a organizao para as mudanas e permite aes em resposta a mudanas. Indentifica qualquer necessidade de redefinio na natureza do negcio. Melhora a canalizao dos esforos para a realizao de objetivos. Permite que o gestor tenha uma clara viso do negcio. Facilita a identificao de futuras oportunidades de mercado. Oferece uma viso objetiva dos problemas da administrao. Fornece uma estrutura para revisar e execuo do plano e controlar as atividades. Minimiza os efeitos indesejveis de condies e mudanas adversas. Coordena a execuo das tticas que compoem o plano. Permite a integrao de todos os depatamentos em um esforo combinado. D empresa uma vantagem sobre os concorrentes.

Conceito de Planejamento

O planejamento corresponde: ao assunto abordado, que pode ser: produo, marketing, finanas e etc. Elementos do planejamento: propsitos, objetivos, estratgias, polticas, programas, oramentos, etc. Tempo do planejamento: curto, mdio ou longo prazo. Unidades organizacionais envolvidas: corporativo, departamental, de produto ou por processo. Caracteristicas gerais: complexidade ou simplicidade, qualidade ou quantidade, estratgico ou ttico.

Princpios Especficos do Planejamento

Planejamento

Participativo Planejamento Coordenado Planejamento Integrado Planejamento Permanente

CAPTULO 2
METODOLOGIA E DIAGNSTICO DO PLANEJAMENTO ESTRATGICO

Desenvolvimento Organizacional (conceito)

A metodologia estruturada para se trabalhar proativamente com as crenas, atitudes, valores e a estrutura organizacional, de modo que o posicionamento estratgico da empresa esteja melhor sustentado pelos conhecimentos, capacitaes e motivaes de seus profissionais.

Fases do Planejamento Estratgico

Anlise Empresarial

Misso da Empresa

Objetivos Empresariais OBJETIVO: o alvo ou ponto quantificado, com prazo de realizao e responsvel estabelecidos, que se pretende alcanar atravs de esforo extra.

Estabelecimento dos Objetivos por rea

Racionalizao (documentos, processos e informao) Inovao (novos produtos, mercados, equipamentos, etc.) Imagem (clientes, fornecedores, funcionrios, prpria empresa) Participao no mercado Produtividade Motivao Desempenho e desenvolvimento administrativo (seleo, desempenho, treinamento) Recursos financeiros Recursos fsicos

Tipos de Estratgias Empresariais

Estratgia de Sobrevivncia (reduo de custo) Estratgia de Manuteno (estratgia de nicho) Estratgia de crescimento (expanso, inovao) Estratgia de Desenvolvimento (Mercado, produtos e servios)

Tipos de Planejamento Estratgico

Conceito do Planejamento Estratgico

o processo administrativo que proporciona sustentao metodolgica para se estabelecer a melhor direo a ser seguida pela empresa.

PLANEJAMENTO ESTRATGICO

Conceito do Planejamento Ttico

a metodologia administrativa que tem por finalidade otimizar determinada rea de resultado da empresa, visando a uma situao futura desejada.

PLANEJAMENTO TTICO

Conceito do Planejamento Operacional

a formalizao das metodologias de desenvolvimento e para implementao de resultados especficos a serem alcanados pelas reas funcionais da empresa.

PLANEJAMENTO OPERACIONAL

Desenvolvimento do Planejamento

Processo Global do Planejamento Estratgico

CAPTULO 3

CENRIOS ESTRATGICOS

Cenrios Estratgicos - Conceito

Representam critrios e medidas alternativas para a preparao do futuro da empresa.

Bases da Construo de Cenrios

Cenrios Estratgicos - Tipos

Construo dos Cenrios Estratgicos

Cenrios Estratgicos Alternativos - Fases do Estabelecimento -

1.
2.

3.

Identificao dos fatores do ambiente empresarial Estabelecimento do sistema de informaes estratgicas Estruturao e elaborao de cenrios alternativos

Estabelecimento da Estratgia Empresarial

(decorrente dos cenrios)

1) 2) 3) 4) 5)

Apostar no cenrio mais provvel Apostar no melhor cenrio Apostar nos vrios cenrios alternativos Apostar na flexibilidade Apostar no nvel de influncia e poder

Cenrios Estratgicos
Vantagens no Uso -

Facilitar entendimento das influncias do ambiente empresarial Proporciona consistncia ao processo decisrio Melhor administrao dos riscos Melhor interao ambiente x empresa Melhor interao com os concorrentes Melhor formulao das estratgias Facilitar estabelecimento das vantagens competitivas

Cenrios Estratgicos
Precaues no Uso -

Utilizar tcnicas adequadas Desenvolver os prprios cenrios Correlacionar com o processo decisrio Ter comprometimento dos executivos Ter cultura receptiva aos cenrios Ter nmero adequado de cenrios (ideal: 3)

CAPTULO 4

ANLISE ESTRATGA

Anlise Swot (Fofa) - Conceito

Matriz SWOT
Strengths = foras; Weaknesses = fragilidades; Opportunities = oportunidades; Threats = ameaas; Foi desenvolvido como uma metodologia capaz de abordar tanto o ambiente externo como o ambiente interno da organizao.

Anlise Swot (Fofa)

Matriz SWOT o cruzamento do que sejam as oportunidades e as ameaas externas inteno estratgica da organizao, levando em conta a misso, viso, valores e objetivos organizacionais, e utilizando as foras e fragilidades dessa organizao.

Anlise Swot (Fofa)

Anlise Swot (Fofa)

Matriz SWOT Proporciona uma anlise estratgica que permite perceber como a organizao pode lidar com tendncias, oportunidades e ameaas provenientes do ambiente externo.

Anlise Swot (Fofa)

Foras
Faa uso das foras So caractersticas internas que representam vantagens competitivas sobre seus concorrentes. Exemplos: - Atendimento personalizado ao cliente - Preo de venda competitivo - Localizao estratgica

Oportunidades
Explore as oportunidades So situaes que permitem empresa alcanar e melhorar sua posio no mercado. Exemplos: - Poucos concorrentes na regio - Aumento crescente da demanda - Novos produtos e servios

Fraquezas

Ameaas

Elimine as fraquezas Evite as ameaas So fatores que colocam a empresa em situao Situao de pouco controle que coloca a empresa em de desvantagem diante da concorrncia. dificuldade. Exemplos: Exemplos: - Falta de experincia no ramo - Perda de mercado - Falta de capital de giro - Reduo da lucratividade - Pouca fora de venda - Escassez de mo-de-obra qualificado

CAPTULO 5

TIPOS DE ESTRATGIAS EMPRESARIAIS

Tipos de Estratgias Empresriais

1.

2.

3.

Quanto amplitude: - Macroestratgias - Estratgia funcional (marketing, finanas, produo e recursos humanos) Quanto concentrao: - Estratgia pura - Estratgia conjunta Quanto qualidade dos recursos:

Tipos de Estratgias Empresriais

4.

5.

6.

Quanto fronteira: - Estratgia interna - Estratgia externa - Estratgia interna e externa Quanto aos recursos aplicados: - Estratgia correlacionada ao assunto que sustenta a vantagem competitiva Quanto ao enfoque: - Estratgia pessoal - Estratgia empresarial

Tipos de Estratgias Empresriais

7.

5.

Quanto postura estratgica: - Estratgia sobrevivncia - Estratgia manuteno - Estratgia crescimento - Estratgia de desenvolvimento Quanto abrangncia: - Estratgia corporativa - Estratgia de unidade de negcio

Estratgia de Compra de Empresas

Estratgia de aquisio. Estratgia de nicho. Estratgia de especializao. Estratgia de expanso.

Estratgia de Venda de Empresas

Estratgia de reduo. Estratgia de desinvestimento. Estratgia de liquidao de negcio.

Estratgia de Vantagem Competitiva

Ter metodologia estruturada. Ter processo estratgico global. Ter efetivo envolvido e patrocnio da alta administrao. Ter adequao realidade e cultura da empresa. Ter estruturao do processo de identificao de necessidades e saber controlar.

Estratgia de Vantagem Competitiva

Ter equipe competente e comprometida. Ter flexibilidade. Ter estrutura com os fatores externos. Ter conhecimento e saber trabalhar com cenrios e suas tcnicas. Ter interligao com todos os sistemas administrativos. Ter perfeita interao com o processo e de viso do futuro da empresa.

Estratgia de Vantagem Competitiva

Ter sistemas estruturado de acompanhamento, avaliao, aprimoramento de resultados

Ter capacitao para avalancar os resultados da empresa

CAPTULO 6

POSTURA ESTRATGICA

Postura Estratgica

A postura estratgica indicada a partir da conjugao dos pontos fortes e fracos da organizao e das oportunidades e ameaas do ambiente externo

Postura Estratgica

Postura Estratgica de Sobrevivncia

Reduo de Custos

Desinvestimentos

Liquidao do Negcio

Postura Estratgica de Manuteno

Estratgia de estabilidade financeira

Estratgia de nicho - concentrao

Postura Estratgica de Crescimento

Estratgia de inovao Estratgia de joint-venture

Estratgia de expanso

Postura Estratgica de Desenvolvimento

Desenvolvimento de mercado

Desenvolvimento de produtos e servios