Segundo, Tejon (2013) O desejo e a atrao do cliente nasce na criao do produto, no processo como fabricado, na logstica com que

e distribudo e no design que j traz embutido no seu DNA. Quanto mais rpido a empresa conseguir despertar o desejo de compra, mais rpido ela ir conseguir efetivar a venda. Trata-se de um aspecto psicolgico que lida com o lado emocional do cliente e fundamental que o administrador de marketing compreenda esse processo.
H 300 anos, Hobbes escreveu: "Desejar querer alguma coisa que ainda no se possui.". Dessa forma, todo desejo baseado na sensao da falta, numa necessidade ainda no satisfeita ou numa determinada aspirao. Portanto, a misso do profissional de vendas consiste em apontar a carncia a ser suprida ou em intensificar a sensao de falta de um produto especfico (SANTOS, 2010).

Vrias tcnicas podem ser utilizadas para despertar o desejo e a atrao do cliente, como dar a ele a sensao de que seu produto algo nico, especial ou exclusivo, que proporcionar experincias agradveis a ele, que lhe far se sentir importante, enfim, o administrador de Marketing deve procurar saber o motivo predominante que leva o cliente quela compra.

SANTOS, Julio Cesar S.. Tcnicas de venda: como despertar o desejo de compra no cliente?. 7 de setembro de 2010. Disponvel em: < http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/tecnicas-de-vendacomo-despertar-o-desejo-de-compra-no-cliente/47910/>. Acesso em 22 de novembro de 2013. TEJON, Jos Luiz. Agronegcio sem marketing no um bom negcio. Disponvel em: <http://www.monsanto.com.br/monsanto/brasil/newsletter/geral/06_2009Setembro/artig o.asp>. Acesso em 22 de novembro de 2013.