Chocolate sublime Introduccin: El chocolate tiene una permeabilidad asombrosa.

Para algunos puede ser un objeto de deseo (casi un afrodisiaco) y para otros consumidores es un calmante o relajante (liberador de ansiedades). A algunos los devuelve hacia etapas de su niez, mientras que a otros los hace sentir ms adultos, liberados o ciertamente pulsionales. Hay quienes consumen chocolate para fantasear e imaginarse en mundos ms felices; mientras que otros los consumen por costumbres terrenales pues el hbito, adiccin o compulsin los ha vuelto fanticos de los mismos. En algunos casos el chocolate es visto como un placer culposo para autoengreirse (o masturbarse) pero para otros es un producto saludable digestivo y hasta recomendado para cuidarse!. El chocolate es, en resumen, un espacio para depositar nuestros deseos, ansiedades y angustias ms profundas. El chocolate opera como una extensin de quines somos o quines deseamos ser (ms sexys, gloriosos, nios y/o activos). No importa la edad, gnero o status ocupacional, un chocolate puede derretir las barreras racionales y lgicas ms estrictas de la sociedad. Nestl: La Socit des Produits Nestl S.A., conocida internacionalmente como Nestl, es, en 2005, la compaa agroalimentaria ms grande del mundo. Tiene su sede central en Vevey, Suiza. La gama de productos ofertada por Nestl incluye desde agua mineral hasta comida para animales, pasando por productos de chocolate y de lcteos. Tiene ms de 200.000 trabajadores en el mundo. Background de la empresa: La empresa fue fundada en 1866 por el alemn residente en Suiza Henri Nestl, un farmacutico que haba desarrollado una comida para lactantes incapaces de alimentarse del pecho (o cualquiera de los sustitutos habituales de la poca). El valor del descubrimiento posibilit una rpida expansin por Amrica y Europa, incrementada por la fusin en 1905 con la Anglo-Swiss Condensed Milk Company, que a pesar de ser una empresa mayor, adopt el nombre de la pequea que ya era muy famoso. En 1938, Nestl desarrolla su producto Nescaf que es caf soluble instantneo. La empresa sufri los inicios de la segunda guerra mundial, pero la inclusin del caf soluble Nescaf, en las raciones del ejrcito norteamericano favoreci enormemente su difusin. El final de la Segunda Guerra Mundial fue el principio de una fase dinmica para Nestl. Adquirieron un crecimiento acelerado con las adquisiciones de

otras compaas. En 1947 se fusionaron con la compaa de condimentos (caldo para sopas) Maggi seguido de Crosse & Blackwell en 1950, al igual que Findus en (1963), Libby (1971) y la diversificacin de Stouffer (1973). Compr las acciones de LOreal en 1974. En 1977, Nestl cre su segunda empresa fuera del sector alimenticio adquiriendo AlconLabora. En 1984, la mejora de las finanzas de Nestl permiti que la compaa lanzara una nueva ronda de adquisiciones, siendo el ms importante gigante estadounidense alimentario Clavel. La primera mitad de los aos 90 seguan siendo favorable para Nestl: las barreras comerciales se redujeron y los mercados mundiales negociaban acuerdos de libre comercio. Desde 1996 ha habido ms adquisiciones: San Pellegrino (1997), Spillers Petfoods (1998) y Purina (2002). En abril del 2009, inform que sus ventas se redujeron en 2,1% en el primer trimestre, comparado con el primer trimestre del 2008 pues acaeci el fortalecimiento del franco suizo y hubo una cada de las ventas.[2] Marcas principales: Las marcas estn clasificadas por mercados y ordenadas por cantidad de beneficios econmicos (de mayor a menor). Slo se incluyen las de mayor proyeccin internacional.Nestl tambin ha tenido una participacin accionaria con LOreal, aparecen con el nombre original (usualmente en ingls), pues el mismo producto a menudo se presenta con distintos nombres en los pases que se distribuyen en ellos. Hay que tener en cuenta, adems, que en varios pases la transnacional tiene marcas propias por haber comprado compaas locales que slo tienen reconocimiento all, las cuales pueden no aparecer en la lista: Chocolates, galletas y dulces: * Nestl * DOnofrio (Per) * Mostro (Per) * Princesa (Per) * Sublime (Per) * Prestigio * Tringulo (Per) Concepto: Sublime es una marca de chocolate, que se caracteriza por su contenido de man. Este chocolate produce alegra, placer y diversin en la mayora de las personas que lo consumen, por eso decimos que Para algunos puede ser un objeto de deseo (casi un afrodisiaco) y para otros consumidores es un calmante o relajante o simplemente un estimulo de la felicidad.

Delimitacin: Hemos delimitado el mercado segn la demanda de chocolates en el mercado Segmentacin: Hemos segmentado el mercado en base de la demanda del producto sublime, tomando en cuenta las diferentes presentaciones que tiene el mismo, teniendo en consideracin dentro de estos, el sublime clsico, sublime blanco, sublime cool, sublime stick y sublime extremo. Target: Nuestro target ser el producto sublime clsico, con el cual trataremos de obtener las ventas necesarias para generar utilidades para nuestra empresa. Posicionamiento: Chocolate sublime se encuentra posicionado en la mente de los consumidores como un chocolate, que refleja alegra, diversin y placer. En cuanto a la alegra, diversin y placer, tenemos frente a la pregunta Cmo es una persona que consume chocolate sublime?, responden que esta es Una persona a la que le gusta estar alegre y ser sociable. Sociable, alegre y experimentar placer. Para nosotros, este empaque de sublime puede estar transmitiendo alegra y elegancia debido al color plomo de fondo y a las letras azules que muestran elegancia y la alegra del el empaque. Estrategia de precio: Chocolate sublime es considerado lder del mercado en su rubro, siendo el nmero uno en el conjunto evocado de los consumidores entre todos los chocolates. Chocolate sublime ingreso al mercado peruano con una estrategia de precio de penetracin, ese mismo precio fue subiendo su valor conforme el producto fue madurando en el mercado. Los precios de las diferentes presentaciones del chocolate sublime son las siguientes: Sublime clsico: S/. 1 Sublime stick : S/. 0.6 Sublime extreme: S/. 2

Sublime blanco S/. 1 Sublime cool S/. 1 Sublime gold S/. 1 Estrategias de distribucion: Sublime es distribuido a nivel nacional en una forma masiva, presentandose con sus diferentes productos en supermercados y pequeas bodegas en todo el pas, La distribucin de producto sublime clsico se da de forma indirecta con la venta a terceros

Branding: Branding es un anglicismo empleado en mercadotecnia que hace referencia al proceso de hacer y construir una marca (en ingls, brand equity) mediante la administracin estratgica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre y/o smbolo (icono) que identifican a la marca influyendo en el valor de la marca, tanto para el cliente como para la empresa propietaria de la marca. Est conformado por cinco elementos: 1. Naming: creacin de un nombre. 2. Identidad Corporativa. 3. Posicionamiento. 4. Lealtad de marca, desarrollo de marcas. 5. Arquitectura de una marca. En ciertos casos, el trmino tambin se refiere a la suma total del valor de una empresa, considerando los activos y pasivos; tangibles e intangibles, de aspectos tales como sus productos, servicios, gente, publicidad, colocacin, y cultura. Branding: (sublime) En el caso de sublime, es una marca que tiene muchos aos en el mercado y esta posicionada ya en la mente de los consumidores, con el pasar de los aos y de generacin en generacin sublime ha logrado posicionarse dentro de nuestras mentes y ahora es poco probable que un peruano no conozca esta marca. La marca sublime representa al tpico chocolate cuadrado con man, el cual genera felicidad, placer y diversin en los consumidores que prefieren este chocolate por encima de otros. Para los consumidores la marca sublime ya es parte del da a da, en una

fiesta un chocolate sublime podra causar mas felicidad y euforia al combinarse con el buen momento que esta viviendo una persona en ese momento, en un hogar podra generar felicidad, armona entre la familia, este chocolate puede hacer muchas cosas las cuales puede ayudar a mejor quizs hasta la relacin existente entre los miembros del hogar. Por eso al hablar sobre la marca sublime, hablamos siempre sobre alegra, felicidad y placer. Bibliografa: http://consumer-insights.blogspot.com/2009/07/los-insights-del-consumidorde.html http://www.scribd.com/doc/8932649/Comportamiento-del-Consumidor-desublime