MARKETING ESTRATGICO

Distribuio Distribuio de Vendas de Vendas

Programa de Ps-Graduao Programa de Ps-Graduao
Prof Cludio de Almeida Fernandes, Ph.D
Ps-Doctor in Business Administration FCU/EUA

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Cludio de Almeida Fernandes

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ESTUDO DE CASO
20 Centros e nenhuma central HSM
1) Em sua viso como seria possvel distribuir produtos para a classe mdia consumidora de todo o mundo por uma empresa fabricante? Qual a estratgia de distribuio deveria ser adotada, de acordo com o caso? Comente. 2) Aponte a principal varivel crtica de sucesso nesse processo da nova estratgia de distribuio a ser adotada, de acordo com a resposta na questo 1? 3) Quais as estratgias tradicionais, que ainda so adotadas pelas empresas, para ingressarem em mercados internacionais em termos de gesto? Aponte os riscos e desvantagens dessas estratgias. 4) Quais so as vantagens da adoo da estratgia no formato Porta de Entrada e Centro de Distribuio de acordo com o caso?
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ESTUDO DE CASO
Scios no ponto-de-venda HSM
1) Explique o termo mercadolgico Cooperao na prateleira?

2) Como seria estruturada uma rede de colaboradores voltada para a Cooperao na prateleira?

3) Aponte os principais fatores que influenciam a deciso do consumidor diante da prateleira?

4) Aponte os requisitos ou fatores crticos de sucesso para a implementao da estratgia mercadolgica Cooperao na prateleira?

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ESTUDO DE CASO
Orculos e o que revelam HSM
1) Explique a tcnica de anlise de mercado denominada Neuromarketing?

2) Como caracterizada o tipo de resposta que exerce influncia no processo de escolha de um produto pelo consumidor no ato da compra na atualidade? Existem outros fatores que exercem influncia nesse comportamento de compra. 3) Quais so os trs fatores principais de tendncia de natureza ambiental geral, que tem influenciado e definido o novo perfil do neoconsumidor? Explique sucintamente.

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