El Nuevo Comercio Internacional

Definicin de Comercio Internacional: Para entender mejor debemos dejar claro que es el comercio internacional: El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios comerciales de un pas a otro mediante ventas o compras que originan obligaciones jurdicas nacional e internacionalmente para ambos pases. Al realizar operaciones comerciales internacionales, los pases involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros. Elementos que intervienen en el comercio: En la realizacin de cualquier operacin de comercio exterior (exportacin para un pas e importacin para otro) intervienen una serie de elementos, como son: Organismos oficiales Aduanas Agentes de Aduanas Sujetos contratantes Documentos Entidades de crdito

Regmenes de Comercio: Adems de los derechos arancelarios y fiscales que las naciones aplican a las mercancas importadas, los gobiernos pueden aplicar condicionantes administrativos o restricciones legales a la libre entrada de determinados productos a travs de sus fronteras. A un pas, por diversas razones, le puede interesar impedir la entrada o salida de sus terrenos aduaneros de determinas clases de mercancas. En consecuencia, los gobiernos solamente permiten el comercio con aquellos productos que cumplan los requisitos que consideren oportunos. A las frmulas existentes para controlar y restringir el comercio de mercancas se les denomina usualmente: regmenes de comercio. Segn el grado de intervencin del Estado, al rgimen de comercio se le denomina:

Rgimen de Comercio Liberalizado, ste otorga plena libertad para importar o exportar la cantidad que se desee de una determinada mercanca, sin necesidad de ponerlo en conocimiento de los Organismos Oficiales. Rgimen de Comercio Globalizado, ste limita en gran medida la libertad de comerciar con determinadas mercancas. La Administracin establece la cantidad mxima que se puede importar o exportar de un producto o grupos de productos, de forma que no se superen determinados topes; stos se llaman contingentes, cupos o cuotas. Rgimen de Comercio de Estado, aqu se recogen todas aquellas mercancas, que, por razones estratgicas (militares, sociales, sanitarias, etc.), el Estado se reserva la exclusiva de su importacin o exportacin.

Tratados de Libre Comercio de Guatemala.1

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un Acuerdo mediante el cual dos o ms pases reglamentan de manera comprensiva sus relaciones comerciales, con la finalidad de incrementar los flujos de comercio e inversiones, y por esa va su nivel de desarrollo econmico y social. Los TLCS contienen normas y procedimientos tendientes a garantizar que los flujos de bienes, servicios e inversiones entre los pases que suscriben dichos tratados se realicen sin restricciones injustificadas y en condiciones transparentes y predecibles. Una parte de los Acuerdos consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes importados originarios de un pas parte; y acuerdos en materia de servicios. Estos acuerdos se rigen por las reglas de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por reglas establecidas de mutuo acuerdo entre los pases participantes. Para Guatemala los tratados de libre comercio, involucran diferentes aspectos, desde factores estrictamente econmicos y financieros hasta factores geogrficos, demogrficos y culturales. Guatemala actualmente cuenta con Tratados de Libre Comercio, los cuales son: GUATEMALA CHILE:

Fecha de suscripcin: 7 de diciembre de 2007 y entro en vigencia el 23 de marzo de 2010.

Consulta Electronica: http://www.mineco.gob.gt/Presentacion/ExplorarDirectorio.aspx?titulo=TituloAdministracionComercioExte rior&subtitulo=Tratados+de+Libre+Comercio&llaveExploracion=Tratados+de+Libre+Comercio

De esta manera, los mandatarios de Chile, Michelle Bachelet y de Guatemala, lvaro Colom, suscribieron el convenio en el que el tratado busca fomentar el comercio y las relaciones internacionales entre las dos naciones. GUATEMALA COLOMBIA:

Fecha de suscripcin: 9 de agosto de 2007, se ratifico el 21 de agosto de 2008 y entro en vigencia el 01 de febrero de 2010. Las relaciones comerciales de Colombia con Guatemala, El Salvador y Honduras han estado enmarcadas en Acuerdos de Alcance Parcial suscritos en 1984 en el marco de la ALADI (Asociacin Latinoamericana de Integracin). Dichos Acuerdos cubren un grupo reducido de productos mediante preferencias arancelarias fijas. Con el fin de fortalecer la integracin econmica regional como instrumento esencial para el avance del desarrollo socioeconmico de los pases latinoamericanos, Colombia, Guatemala, El Salvador y Honduras, iniciaron en junio de 2006 negociaciones para un Tratado de Libre Comercio. Las negociaciones del TLC-TN se realizaron entre mayo de 2006 y marzo de 2007 e incluyeron asuntos como: Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado, Inversin, Servicios, Comercio Transfronterizo de Servicios, Comercio Electrnico, Cooperacin, Solucin de Diferencias, Contratacin Pblica, Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Normas Tcnicas, Normas de Origen y Medidas de Defensa Comercial. Este Acuerdo fue firmado el 9 de agosto de 2007 en Medelln Colombia. GUATEMALA MXICO : o Se firmo en la Ciudad de Mxico el 29 de junio del mismo ao y se ratifico el 14 de diciembre del ao 2000, Guatemala fue el primer pas de los cuatro (El Salvador, Honduras y Mxico) en ratificarlo, y entr en vigencia el 16 de marzo de 2001.El TLC Tringulo Norte- Mxico, es un acuerdo comercial firmado por Guatemala, El Salvador y Honduras con Mxico, para ampliar y normar sus relaciones comerciales. El tratado fue suscrito por las partes con varios objetivos y por diferentes razones, entre ellas: ampliar las oportunidades de mercado para la industria, el agro y el comercio, garantizando las normas y requisitos a cumplir, beneficiar a los consumidores con ms y mejores productos, atraer la inversin extranjera generadora de empleo y ayuda en los pases involucrados, y para contar con un mecanismo gil de solucin de controversias comerciales que pudieran suscitarse. o Ahora lo sustituye Un Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Mxico y Guatemala que entro en vigor el da 13 de septiembre del ao 2013, el cual se inform oficialmente por ambos pases.

Este pacto con Mxico tambin incluye a Costa Rica, El Salvador, Honduras y Nicaragua, como fue firmado en noviembre de 2011 por esas naciones. Dicho TLC fue ratificado por el Congreso de Guatemala el pasado 13 de junio, y ms recientemente en la XI Reunin de la Comisin Binacional MxicoGuatemala. Entre los principales acuerdos tomados este ao entre los gobiernos mexicano y guatemalteco se encuentran un Plan Maestro para el Fortalecimiento de la Frontera Comn, as como un convenio en materia de hidrocarburos. El programa fronterizo, el cual ser presentado antes que concluya diciembre prximo, permitir darle certeza, legalidad y seguridad a todas las actividades en esa zona, as como contribuir a incrementar el comercio bilateral. GUATEMALA REPUBLICA DOMINICANA

Las reuniones de presidentes Centroamericanos celebradas en los aos 90, elemento importante del proceso de paz Centroamericano, tambin se centraron en temas relacionados con la integracin Centroamericana. Las reuniones se ampliaron para incluir a pases vecinos tales como Belice, la Repblica Dominicana y Panam. Durante la III Reunin Extraordinaria de Presidentes Centroamericanos, celebrada en Santo Domingo, Repblica Dominicana del 5 al 7 de noviembre de 1997, los presidentes de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Belice, la Repblica Dominicana y Panam, firmaron una Declaracin y un Acuerdo Marco de Cooperacin lanzando formalmente la ampliacin del proceso de integracin Centroamericano. En el prrafo 11 de la declaracin se expresa la intencin de conformar una zona de libre comercio entre Centroamrica y la Repblica Dominicana y se instruye a los Ministros encargados de Comercio a iniciar este proceso a ms tardar en el primer trimestre de 1998. Este compromiso se asumi en el Acuerdo de Santo Domingo, suscrito el 6 de noviembre de 1997, mediante el cual los ministros de los pases Centroamericanos y de la Repblica Dominicana acordaron negociar un tratado de libre comercio que comprenda bienes, servicios e inversin, y que desemboque en una desgravacin arancelaria en una sola etapa para todo el universo arancelario, salvo justificadas excepciones. Las negociaciones se lanzaron en febrero de 1998 y la parte normativa del acuerdo se firm el 16 de abril de 1998. Se estableci un Plan de Accin para implementar el Tratado de Libre Comercio y abordar asuntos pendientes. Las negociaciones de los temas pendientes en el Plan de Accin concluyeron el 5 de

noviembre de 1998 y el 28 de noviembre de 1998 se firm un Protocolo que contiene los acuerdos alcanzados. El Tratado de Libre Comercio de Bienes y Servicios. Abarca el comercio de bienes, servicios, inversiones, propiedad intelectual y compras del sector pblico

GUATEMALA PANAMA:

El Tratado de Libre Comercio con Panam fue firmado el 6 de febrero del 2002 y ha sido un proceso similar al llevado a cabo con Repblica Dominicana puesto que son dos economas complementarias, relativamente similares y con caractersticas muy comunes. Este Tratado reviste especial importancia para el caso de Guatemala, tomando en cuenta que Panam cuenta con una importante va de comunicacin entre los dos ocanos, y es la ruta comercial ms importante del continente. Es importante resaltar que Panam forma parte del llamado Plan Puebla Panam PPP-, que precisamente entre sus objetivos es la promocin de las vas de interconexin e infraestructura que la regin necesita para incrementar los niveles de competitividad de sus productos. GUATEMALA TAIWAN

Fue aprobado por el Congreso de la Repblica, el 2 de marzo y entr en vigencia el 1 de julio de 2006. Los principales productos exportados fueron el azcar y caf, se diversificaron las exportaciones de productos como el camarn y langosta, tabaco, frutas frescas, desechos de metal, aluminio, papel, entre otros. A partir de la entrada en vigencia del TLC, hubo un cambio en la estructura de los principales productos importados de Taiwn, en el que sobresalen los vehculos y material de transporte, plsticos y sus manufacturas, mquinas y aparatos mecnicos, productos diversos de la industria qumica, materiales textiles y aparatos de reproduccin de sonido. Para Guatemala en 2012, Taiwn ocup el puesto 23 como socio comercial en exportaciones e importaciones. Para Taiwn, en ese mismo ao, Guatemala ocup puesto 75 para las exportaciones y el puesto 70 en importaciones. GUATEMALA ESTADOS UNIDOS:

CAFTA (Central America free Trade Agreement).

El congreso guatemalteco ratific el 10 de marzo de 2005 el tratado, con ciento veinte y seis votos a favor y doce en contra, dndole calidad de emergencia nacional al considerarle un tema de prioridad en el tratamiento legislativo. Fue el tercer pas en ratificar, antecedido por El Salvador y Honduras. El 9 de marzo, el tratado fue presentando a la Asamblea Legislativa por el presidente de la comisin de Economa y Comercio Exterior; el tratado fue ratificado y notificado al Presidente de la Repblica, para su respectiva publicacin. Ha sido uno de los Tratados ms importantes que Guatemala en particular y Centro Amrica en su conjunto ha negociado; tanto por la importancia histrica y econmica que tiene Estados Unidos, como porque constituye el principal mercado para los productos de la regin, adems de ser el mayor mercado del mundo. El Acuerdo Comercial con Estados Unidos, ofrece para la regin centroamericana una oportunidad para promover el desarrollo y beneficiarse de contar con acceso al mayor mercado del mundo. Definiciones de Inversin descritas dentro del captulo 10 seccin C del CAFTA: Seccin C: Definiciones, Artculo 10.28: Definiciones, Para los efectos de este Captulo: acuerdo de inversin: significa un acuerdo escrito que comience a regir en el momento o despus de la fecha de la entrada en vigor de este Tratado entre una autoridad nacional de una Parte y una inversin cubierta o un inversionista de otra Parte que otorga a la inversin cubierta o al inversionista derechos: (a) con respecto a los recursos naturales u otros activos controlados por las autoridades nacionales; y (b) sobre el cual la inversin cubierta o el inversionista se fundamenta para el establecimiento o adquisicin de una inversin cubierta diferente del acuerdo escrito mismo; Autorizacin de inversin: significa una autorizacin otorgada por las autoridades de inversiones extranjeras de una Parte a una inversin cubierta o a un inversionista de otra Parte; Inversin: significa todo activo de propiedad de un inversionista o controlado por el mismo, directa o indirectamente, que tenga las caractersticas de una inversin, incluyendo caractersticas tales como el compromiso de capitales u otros recursos, la expectativa de obtener ganancias o utilidades, o el asumir riesgo. Las formas que puede adoptar una inversin incluyen: (a) una empresa;

(b) acciones, capital y otras formas de participacin en el patrimonio de una empresa; (c) bonos, obligaciones, otros instrumentos de deuda y prstamos; (d) futuros, opciones y otros derivados; (e) contratos de llave en mano, de construccin, de gestin, de produccin, de concesin, de participacin en los ingresos y otros contratos similares; (f) derechos de propiedad intelectual; (g) licencias, autorizaciones, permisos y derechos similares otorgados de conformidad con la legislacin interna; y (h) otros derechos de propiedad tangibles o intangibles, muebles o inmuebles y los derechos de propiedad relacionados, tales como arrendamientos, hipotecas, gravmenes y garantas en prenda;

Contratos Internacionales:
Se puede decir que el origen de las relaciones internacionales en materia econmica, se halla en los intercambios de bienes y servicios que se han producido en la humanidad desde el principio de los tiempos. Estos intercambios son debidos a que los distintos pases que la integran por sus caractersticas, idiosincrasia o riquezas naturales propias, producen un determinado tipo de servicios o bienes, pero no todos los necesarios para el consumo de sus habitantes, lo que hace que los busquen en otros pases a cambio de los excedentes de su produccin. Este fenmeno se da en la casi totalidad de los pases, y en consecuencia se produce un intercambio econmico que genera un gran nmero de cobros y pagos en distintas monedas, segn los pases que se estn relacionando en cada transaccin.2 A lo largo de los tiempos los pases han intentado llegar a acuerdos y aunar esfuerzos, sobro todo entre los que se encuentran en un mismo mbito geogrfico. Esto ha propiciado la creacin de mercados supranacionales, entre los cuales los ms importantes son: 1. La Unin Europea, que bajo la forma de Comunidad Econmica Europea, se cre en 1.957 con la firma del Tratado de Roma. En la actualidad los pases que la integran son: Alemania,Blgica, Francia, Holanda, Italia, Luxemburgo, Gran Bretaa, Dinamarca, Irlanda, Grecia, Espaa, Portugal, Austria, Finlandia y Suecia. El objetivo final de la Comunidad es el de conseguir: a) la unin aduanera, b) la unin econmica y monetaria, y c) la unin poltica.

Consulta electrnica: http://www.cajastur.es/empresas/productos/archivos/fichero300_2.pdf

2. La European Free Trade Association (EFTA) o Asociacin Europea de Libre Comercio. Se cre en Estocolmo en 1.959 y los pases integrantes en la actualidad son: Islandia, Noruega,Suiza y Liechtenstein. 3. Mercosur: mercado comn del sur de Amrica. Integrado por: Brasil, Argentina, Uruguay,Paraguay. Chile y Bolivia son estados asociados. 4. La North American Free Trade Association (NAFTA), integrada por Canad, Estados Unidos y Mxico. 5. La Asociacin de pases del sudeste Asitico (ASEAN), formada por los siete dragones. 6. S.I.C.A.: Sistema de Integracin de Centroamrica. Por otra parte, existen una serie de acuerdos, tratados y organizaciones que intentan normalizar, agilizar y aunar criterios en la relacin entre los distintos pases que intervienen en el mbito internacional. Los ms importantes son: El Fondo Monetario Internacional (FMI), se cre en 1.944 y su misin es la de conseguir una estabilizacin de las paridades y de los tipos de cambio de las monedas de los pases integrantes. Tambin intenta conseguir que se asegure la liquidez internacional que permita un sistema multinacional de pagos. El Banco Mundial, en 1.944 se cre como BIRD, con la finalidad de ayudar a l reconstruccin y fomento de los territorios de los pases miembros, facilitando la inversin de capital, la reconversin de los medios de produccin, as como estimular el desarrollo de los medios de produccin y de los recursos de los pases subdesarrollados. Los crditos que concede el Banco Mundial se caracterizan principalmente por ser a largo plazo (de 20 a 35 aos), a tipos de inters ms bajos que los de mercado, complementariamente comportan una asistencia tcnica al pas beneficiario y se aplican prioritariamente a proyectos destinados a los sectores energticos y de transporte, bancos industriales, urbanismo o industrias bsicas. El Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (G.A.T.T.), se fund en Ginebra en 1.949, en una conferencia donde participaron 23 pases, con el propsito de conseguir los siguientes objetivos: la elevacin del nivel de vida, el aprovechamiento de los recursos mundiales, el fomento de la produccin, la consecucin del pleno empleo, el fomento de los intercambios internacionales y el estmulo para el desarrollo econmico. Los principios bsicos que ha intentado desarrollar el G.A.T.T. son: evitar discriminaciones arancelarias en las importaciones/exportaciones, evitar las restricciones cuantitativas al comercio internacional, conseguir la paulatina

desaparicin de los obstculos en el comercio exterior y la no elevacin de aranceles de los productos tradicionales de los pases desarrollados. El G.A.T.T. rompe con la anterior tendencia de acuerdos bilaterales entre estados que restringan significativamente los intercambios. El instrumento que utiliza para ello es la clusula de nacin ms favorecida, por la cual se extienden los beneficios de los acuerdos bilaterales a todos los firmantes del G.A.T.T.. De esta manera, un acuerdo entre dos pases firmantes de rebajar cierto arancel, por ejemplo sobre el trigo, era aplicado al resto de los firmantes. Los rasgos caractersticos del G.A.T.T. son: Multilateralidad, recordemos que el G.A.T.T. rompe con los acuerdos bilaterales. No discriminacin, todos los firmantes disponen de los mismos derechos a la hora de aplicar las reducciones arancelarias. Reciprocidad, la aplicacin de la clusula de nacin ms favorecida reproduce los beneficios conseguidos por cada uno de los pases firmantes al resto.

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) es la institucin que representa el sistema multilateral de comercio, promulgado por el G.A.T.T.. Es la plataforma por la que las relaciones comerciales entre pases entran en debate multilateral. Con la creacin de la OMC, el comercio queda equiparado institucionalmente al mbito financiero internacional (FMI) y al de desarrollo (BIRD, ahora Banco Mundial). La OMC surge como cumplimiento de los acuerdos de Marrakesh en 1994, ampliando su mbito de actuacin a los servicios y a la propiedad intelectual. Sus principales funciones son: - Administrar e implementar los acuerdos multilaterales sobre comercio. - Actuar como foro multilateral de negociaciones. - Garantizar los acuerdos multilaterales, en caso de disputas. - Cooperar con otras instituciones relacionadas con la poltica econmica mundial. La OMC viene a ocupar el sitio del G.A.T.T. y se diferencia de l en: El G.A.T.T. careca de una institucin formalizada, basndose en un conjunto de reglas referidas a los acuerdos multilaterales. El G.A.T.T. se refera al comercio de mercancas, en cambio la OMC ampla su mbito de actuacin a los servicios y a la propiedad intelectual.

Los acuerdos de la OMC constituyen acuerdos multilaterales, que afectan a la totalidad de los firmantes.

La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), se cre en 1.961. Los objetivos de esta organizacin son: lograr la mayor expansin posible de la economa y del empleo, contribuir a una sana expansin econmica de los pases miembros y del comercio mundial sobre una base multilateral y no discriminatoria. Actualmente son integrantes de esta organizacin la prctica totalidad de los pases desarrollados del mundo. La OCDE se encarga de asesorar y dar asistencia tcnica a sus Estados miembros, as como de aplicar tipos de inters mnimos a los crditos de exportacin. El material publicado por sus tcnicos en forma regular (estadsticas, estudios de pases, anlisis econmicos, etc.) goza de una gran reputacin y en algunos casos sirve para la toma de decisiones econmicas a los responsables de los Estados miembros. Contratacin Internacional: En nuestra normativa, el trmino compraventa est definido en el Cdigo Civil como el contrato en el que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ello un precio cierto, en dinero, o signo que lo represente.3 Por su lado, el trmino internacional se refiere a aquel contrato en el que las partes se encuentran sometidas a diferentes ordenamientos jurdicos. Los caracteres del contrato son: Consensual: se perfecciona con el slo consentimiento. Bilateral: perteneciente a dos partes. Oneroso: implica alguna contraprestacin. Conmutativo: prestaciones recprocas equivalentes y determinadas. Traslativo del dominio: transfiere el dominio.

Funciones del contrato internacional 1. 2. 3. 4.

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Brinda certidumbre a las partes Es una herramienta de comunicacin para la empresa Ayuda a definir una imagen de la empresa Profesionaliza las funciones comerciales de la empresa

Consulta electrnica: http://www.cajastur.es/empresas/productos/archivos/fichero300_2.pdf

5. Brinda una plataforma legal a la empresa sobre la cual puede conducirse internacionalmente 6. Brinda a la empresa un panorama del entorno cultural y social del mercado donde operar 7. Facilita a la empresa

Requisitos bsicos de todo contrato: Para poder celebrar un contrato es necesario4: I. II. Capacidad de obrar para contratar. No slo es necesario tener la mayora de edad, sino tambin gozar del pleno ejercicio de los derechos cvicos.19 Consentimiento de ambas partes. Es recomendable anexar al contrato copia del poder de cada parte contratante, y si ello no fuere posible, conviene incluir la clusula siguiente: Ambas partes se reconocen recprocamente la capacidad para otorgar el presente contrato. Objeto lcito. Ser todo aquello que no sea contrario al orden pblico, a la moral y a las buenas costumbres. Cosa determinada. Precio cierto en dinero o signo que lo represente. Se considerar nulo el contrato que no especifique el precio de la mercanca, y ste no se pueda cuantificar. nimo de reventa y de lucro (en compraventa mercantil). No existe requisito especial de forma.

III. IV. V.

VI. VII.

Obligaciones de las partes: Se dan dos prestaciones esenciales: I. II. Obligacin del vendedor a entregar la cosa (o servicio). Obligacin del comprador a pagar el precio.

Contratos utilizados en el comercio internacional:

a) Contratos de regulacin directa entre el comprador y el vendedor. b) Contrato de suministro. c) Contrato de Franquicia.
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Consulta electrnica: http://www.ciceg.org/GUIAS%20DE%20EXPORTACION%20DE%20CALZADO/06%20Contratos%20Internacion ales.pdf

d) Contrato de agencia comercial e) Contrato de Software f) Contrato de Distribucin CONTRATO DE SUMINISTROS: Es el contrato por medio del cual un proveedor se obliga a entregar peridicamente y en forma continua materias primas, bienes o servicios a un consumidor a cambio de una contra prestacin de dinero.

CONTRATO DE FRANQUICIA: Es el contrato entre una persona llamada franquiciador el cual le permite a otra persona llamada franquiciado, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o bajo su marca CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL: Este contrato es aquel por medio del cual un comerciante asume en forma independiente el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo dentro de una zona preestablecida del exterior, como representante o agente de un empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo a cambio de una remuneracin CONTRATO DE SOFTWARE: Es aquel por medio del cual un desarrollador disea, implementa y comercializa entre clientes llamados usuarios, paquetes informticos elaborados para todo tipo de funcionalidades o a la medida CONTRATO DE DISTRIBUCION: Es un acuerdo entre las partes, que otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector determinado y cuya ganancia consiste en la reventa.5

LEX MERCATORIA:
La lex mercatoria, fue inicialmente un sistema jurdico utilizado por los comerciantes en la Europa medieval. Por medio de este conjunto de normas y principios, establecidos por los propios comerciantes, estos regulaban sus relaciones. Se trata de un conjunto reglas de fuentes diversas, las cuales se caracterizan por ser dispersas, de carcter supranacional, compuestas por una serie de principios y reglas consuetudinarias, las cuales son amplia y unifrmenle reconocidas y aplicadas en las transacciones internacionales. Estas reglas que componen a la lex mercatoria, gozan de un alto grado de autonoma respecto a los ordenamientos jurdicos estatales y constituyen un grupo de reglas elaboradas con
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Consulta electrnica: http://www.slideshare.net/bemaguali/contratos-internacionales

el fin de regular las relaciones econmicas internacionales, especialmente de los contratos internacionales, a los que se puede aplicar directamente en lugar de las disposiciones de los ordenamientos nacionales.6 UNIDROIT El International Institute for the Unification of Private Law (Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado; ms conocido por la sigla UNIDROIT) es una organizacin intergubernamental con sede en Roma (Italia) que surgi en 1926 de la mano de la extinta Sociedad de Naciones (antecesora de la ONU) y que se refund en 1940 con el objetivo de estudiar las necesidades y mtodos para modernizar, armonizar y coordinar el Derecho Privado y, en particular, el Derecho Mercantil, en las relaciones entre naciones (actualmente, cuenta con 63 Estados miembros), formulando los instrumentos normativos uniformes, principios y reglas para alcanzar dicho objetivo. La iniciativa de UNIDROIT para la elaboracin de los Principios sobre los Contratos de Comercio Internacional se encamina hacia esa direcci n. El proyecto de elaboracin de los principios se remonta desde 1971 con la decisin del Consejo de Direccin de UNIDROIT de incluir este ideal en el programa de trabajo del instituto. Durante la 90 reunin de su Consejo de Gobierno, que se celebr el 10 de mayo de 2011, el Instituto aprob la tercera edicin de sus Principles of International Commercial Contracts; los denominados Principios UNIDROIT (2010). A nivel internacional han existido numerosos intentos con el fin de unificar el derecho internacional, ejemplos de ellos son los tratados internacionales, convenios internacionales, leyes modelo, entre otras. Sin embrago, ante la falta de fuerza jurdica stos instrumentos de carcter internacional devienen en el desuso y de esta manera quedan sin aplicacin prctica. Especficamente, en el rea del derecho comercial internacional se han hechos nmeros intentos por desarrollar normas de derecho que tiendan a la unificacin y otorguen soluciones giles a los mltiples problemas que se suscitan en esta campo del derecho. Para esos fines, se han elaborado clusulas y contratos modelos que tiendan a evitar la aplicacin de distintos ordenamientos jurdicos para den variadas soluciones a un conflicto en especfico. Los principios de UNIDROIT representan fundamentos generales de derecho que se encuentran en la mayora de los sistemas jurdicos del mundo. Por otra parte,
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Consulta electrnica http://sitios.poderjudicial.go.cr/escuelajudicial/archivos%20actuales/documents/revs_juds/revista%20105/09_lasnuevas.pdf

dado que los principios estn destinados a ofrecer un sistema de reglas especialmente concebidas en funcin de las exigencias de los contratos comerciales internacionales, ellos adoptan tambin soluciones que puedan considerarse adaptas para tales exigencias, si bien estas soluciones no sean todava generalmente aceptadas. Principios Generales de Unidroit: ARTCULO 1.1 (Libertad de contratacin) Las partes son libres para celebrar un contrato y para determinar su contenido. ARTCULO 1.2 (Libertad de forma) Nada de lo expresado en estos Principios requiere que un contrato, declaracin o acto alguno deba ser celebrado o probado conforme a una forma en particular. El contrato puede ser probado por cualquier medio, incluidos los testigos. ARTCULO 1.3 (Carcter vinculante de los contratos) Todo contrato vlidamente celebrado es obligatorio para las partes. Slo puede ser modificado o extinguido conforme a lo que l disponga, por acuerdo de las partes o por algn otro modo conforme a estos Principios. ARTCULO 1.4 (Normas de carcter imperativo) Estos Principios no restringen la aplicacin de normas de carcter imperativo, sean de origen nacional, internacional o supranacional, que resulten aplicables conforme a las normas pertinentes de derecho internacional privado. ARTCULO 1.5 (Exclusin o modificacin de los Principios por las partes) Las partes pueden excluir la aplicacin de estos Principios, as como derogar o modificar el efecto de cualquiera de sus disposiciones, salvo que en ellos se disponga algo diferente. ARTCULO 1.6 (Interpretacin e integracin de los Principios) 1. En la interpretacin de estos Principios se tendr en cuenta su carcter internacional as como sus propsitos, incluyendo la necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin. 2. Las cuestiones que se encuentren comprendidas en el mbito de aplicacin de estos Principios, aunque no resueltas expresamente por ellos, se resolvern en lo posible segn sus principios generales subyacentes. ARTCULO 1.7 (Buena fe y lealtad negocial) 1. Las partes deben actuar con buena fe y lealtad negocial en el comercio internacional. 2. Las partes no pueden excluir ni limitar este deber. ARTCULO 1.8 (Comportamiento contradictorio.Venire contra factum proprium)

Una parte no puede actuar en contradiccin a un entendimiento que ella ha suscitado en su contraparte y conforme al cual esta ltima ha actuado razonablemente en consecuencia y en su desventaja. ARTCULO 1.9 (Usos y prcticas) 1. Las partes estn obligadas por cualquier uso en que hayan convenido y por cualquier prctica que hayan establecido entre ellas. 2. Las partes estn obligadas por cualquier uso que sea ampliamente conocido y regularmente observado en el comercio internacional por los sujetos participantes en el trfico mercantil de que se trate, a menos que la aplicacin de dicho uso sea irrazonable. ARTCULO 1.10 (Notificacin) 1. Cuando sea necesaria una notificacin, sta se har por cualquier medio apropiado segn las circunstancias.

LEY DE INVERSIN EXTRANJERA (Decreto No. 9-98 del Congreso de la Repblica de Guatemala) Que en materia de inversiones, el Estado de Guatemala se ha caracterizado por tener un rgimen jurdico que est basado principalmente en la plena equiparacin de tratamiento entre los inversionistas nacionales y los extranjeros. Prohbe todo acto discriminatorio en contra de un inversionista extranjero o su inversin. Puntos relevantes son: Se le reconoce al inversionista extranjero el mismo tratamiento otorgado a los inversionistas nacionales en el desarrollo de sus actividades econmicas. Por ende, goza de igualdad de condiciones frente a los inversionistas nacionales. El inversionista extranjero puede participar en el desarrollo de cualquier actividad econmica lcita en el pas, as como participar en cualquier proporcin en el capital social de sociedad lucrativas organizadas de conformidad con la legislacin guatemalteca. Esta Ley no permite que el Estado se pueda expropiar, directa o indirectamente, la inversin efectuada por el inversionista extranjero, ni adoptar medida alguna equivalente a la expropiacin de esa inversin. Entre las principales garantas y derechos que contempla esta ley estn: propiedad privada, no expropiacin de la inversin, libertad de comercio, acceso a divisas, seguros a la inversin, doble tributacin y solucin de controversias. 7 Artculos Importantes: Articulo 1.- Definiciones. Para los efectos de esta ley:
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Consulta electrnica http://aragonyasoc.com/news/inversion.html

1. Inversin. Significa cualquier actividad destinada a la produccin, intermediacin o transformacin de bienes as como la prestacin e intermediacin de servicios mediante toda clase de bienes o derechos, siempre que sta se haya efectuado de conformidad con las leyes y reglamentos respectivos y comprender, en particular, aunque no exclusivamente. 2. Inversin Extranjera: Es cualquier clase de inversin que implique toda clase de transferencia de capital a la Repblica de Guatemala proveniente del exterior, efectuada por un inversionista extranjero. Queda comprendido asimismo dentro de este concepto, la reinversin que pudiera hacer el inversionista extranjero en el territorio guatemalteco, de cualquier renta o capital generado en Guatemala a travs de su inversin. 3. Inversionista Extranjero: Significar la persona individual o jurdica extranjera, as como entidades extranjeras sin personalidad jurdica, legalmente organizadas de conformidad con la ley del pas de su constitucin, que realicen una inversin extranjera en el territorio guatemalteco, ya sea directamente o mediante cualquier forma de asociacin o contratacin con personas individuales o jurdicas guatemaltecas. 4. Capital: Significara toda clase de derechos, bienes y otros activos que tengan un valor econmico para el inversionista extranjero. Tratamiento a la inversin Artculo 2.- Normas Aplicables. El Estado de Guatemala fomenta y promueve la inversin extranjera. El inversionista extranjero y su inversin se regulan principalmente por lo preceptuado en esta ley. Si la inversin extranjera se realiza en un sector de la economa nacional en la que exista una ley de carcter especial, el inversionista extranjero deber observar tambin los preceptos de la misma. Asimismo, el inversionista extranjero queda sujeto a todos los preceptos legales de observancia general en el territorio de la Repblica de Guatemala, y gozar de los mismos derechos y de los medios de ejercerlos que las leyes otorgan a los inversionistas guatemaltecos. Artculo 4.- Participacin. El inversionista extranjero puede participar en el desarrollo de cualquier actividad econmica lcita en el pas, as como en cualquier proporcin en el capital social de sociedades lucrativas organizadas de conformidad con la legislacin guatemalteca. Se excepta de lo anterior nicamente cualquier requerimiento sobre capital social que debe ser aportado por personas individuales o jurdicas guatemaltecas, de conformidad con una ley que

se aplique especialmente para el desarrollo de una actividad econmica. Ningn funcionario ni empleado pblico podr exigir el cumplimiento del requerimiento, condicin o requisito alguno que no est expresamente ordenado en ley. Garantas y Derechos Artculo 5.- Propiedad Privada. Se reconoce al inversionista extranjero el pleno derecho, uso, goce, disfrute y dominio de la propiedad sobre su inversin, quedando sujeto nicamente a las mismas obligaciones y limitaciones que la Constitucin Poltica y las leyes de la Repblica impongan a los guatemaltecos. Artculo 6.- Expropiacin. El Estado no podr expropiar, directa o indirectamente, una inversin de un inversionista extranjero, ni adoptar medida alguna equivalente a la expropiacin de esa inversin, salvo que sea por causa de utilidad colectiva, beneficio social o inters social debidamente comprobados. Cualquier medida tendiente a una expropiacin de una inversin deber realizarse en todos los casos, sobre bases no discriminatorias, con apego al principio de legalidad y mediante indemnizacin previa y efectiva, salvo las excepciones en cuanto a indemnizacin previa previstas en la Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala. Artculo 7.- Libertad de Comercio. Se protege plenamente la importacin y exportacin de bienes y servicios de lcito comercio y los necesarios para el adecuado desarrollo de las actividades del inversionista extranjero en el pas, debiendo observarse las normas legales y reglamentarias aplicables a los guatemaltecos en esta materia. De acuerdo con los compromisos legalmente adquiridos a nivel internacional por el Estado de Guatemala, no podrn imponerse medidas en materia de inversiones que puedan causar efectos de restriccin y distorsin del comercio, especialmente el de mercaderas. Igualmente, queda prohibida la imposicin de cualquier tipo de requisitos de desempeo como condiciones para la instalacin o el mantenimiento de una inversin extranjera, tales como forzosamente transferir tecnologa o generar determinado nmero de plazas de trabajo. Se excepta de lo anterior lo previsto en leyes laborales sobre la obligatoriedad de contratacin de empleados guatemaltecos que no formen parte de la alta direccin de una empresa. Artculo 11.- Solucin de Controversias. Si un tratado o convenio internacional debidamente suscrito, aprobado y ratificado por el Estado de Guatemala as lo permitiere, las diferencias que pudieren surgir en materia de inversiones entre un inversionista extranjero y el Estado de Guatemala, sus dependencias y otras

entidades estatales, podrn someterse a arbitraje internacional u otros mecanismos alternos de solucin de controversias, segn sea el caso, de acuerdo con lo previsto en dicho tratado o convenio y las leyes nacionales aplicables. Ventanilla nica para las inversiones Artculo 12.- Dependencia Competente. Para los efectos de lo dispuesto en la presente ley, la dependencia competente para velar por su cumplimiento es la Ventanilla nica para las Inversiones del Ministerio de Economa, creada por medio de Acuerdo Gubernativo Nmero 532-92, con las atribuciones y funciones que se le sealen en el reglamento respectivo. Todas las instituciones gubernamentales debern cooperar con esta dependencia para centralizar la labor de promocin de inversiones que coadyuve al desarrollo del pas, as como a informarle sobre cualquier asunto que conozcan sobre inversiones extranjeras.

EJEMPLO DE UN CONTRATO INTERNACIONAL DE FRANQUICIA.

CONTRATO INTERNACIONAL DE FRANQUICIA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE (anotar la denominacin de la empresa FRANQUICIANTE), EN LO SUCESIVO DENOMINADA COMO EL FRANQUICIANTE, Y POR LA OTRA PARTE, LA EMPRESA (anotar la denominacin de la empresa FRANQUICIATARIA), EN LO SUCESIVO DENOMINADA COMO EL FRANQUICIATARIO, DE CONFORMIDAD CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES, DEFINICIONES Y CLUSULAS:

DECLARACIONES

Declara el Franquiciante: I. Que es una persona moral, legalmente constituida y existente de conformidad con las leyes de los Estados Unidos Mexicanos, segn consta en escritura pblica no. (anotar nmero de la escritura pblica), de fecha (anotar fecha de la escritura pblica), otorgada ante la fe del Lic. (anotar nombre completo del notario pblico), notario pblico no. (anotar no. de la notaria pblica), de la Ciudad (anotar nombre de la ciudad y de la entidad federativa de adscripcin de la notaria pblica), Mxico; II. Que el Sr. (anotar el nombre completo del representante legal de la empresa mexicana), es su representante legal, que se encuentra debidamente facultado para celebrar este Contrato y obligar a su representada en los trminos del mismo, segn consta en escritura pblica no. (anotar nmero de la escritura pblica), de fecha (anotar fecha de la escritura pblica), otorgada ante la fe del Lic. (anotar nombre completo del notario pblico), notario pblico no. (anotar no. de la notaria pblica), de la Ciudad de (anotar nombre de la ciudad y de la entidad federativa de adscripcin de la notaria pblica), Mxico, quien se identifica con: (documento oficial de identificacin - pasaporte credencial de elector -); III. Que es propietario de los derechos de la marca denominada: (anotar denominacin de la marca), registrada ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, bajo el nmero de registro (anotar el nmero de registro de la marca ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial) de marca_________ y que tiene capacidad para otorgar sublicencias de uso. IV. Que cuenta con la licencia de uso de marca y ha desarrollado un Sistema de Franquicias denominado: ___________.

V. Que dentro de su objeto social, se encuentran, entre otras actividades, las de (anotar las actividades que constituyen el objeto social del Franquiciante). VI. Que cuenta con la capacidad, conocimientos tcnicos, experiencia, medios, personal y las autorizaciones correspondientes, as como la organizacinadministrativa necesaria y adecuada para realizar las actividades y operaciones para llevar a cabo el Objeto de este Contrato. Declara el Franquiciatario: I. Que es una persona moral legalmente constituida y existente de conformidad con las leyes de (anotar el pas), segn consta en escritura pblica no. (anotar nmero de la escritura pblica), de fecha (anotar fecha de la escritura pblica), otorgada ante la fe del Sr. (anotar nombre completo del notario pblico), notario pblico no. (anotar no. de la notaria pblica), de la ciudad de (anotar nombre de la ciudad y de la localidad de adscripcin de la notaria publica), de (anotar nombre del pas); II. Que el Sr. (anotar el nombre completo del representante legal de la empresa extranjera franquiciataria), es su representante legal, que se encuentra debidamente facultado para celebrar este Contrato y obligar a su representada en los trminos del mismo, segn consta en escritura pblica no. (anotar nmero de la escritura pblica), de fecha (anotar fecha de la escritura pblica), otorgada ante la fe del Sr. (anotar nombre completo del notario pblico), notario pblico no. (anotar no. de la notaria pblica), de la Ciudad de (anotar nombre de la ciudad y de la localidad de adscripcin de la notaria pblica), (anotar el nombre del pas), quien se identifica con: (documento oficial de identificacin por ejemplo: pasaporte -); III. Que dentro de su objeto social, se encuentran entre otras actividades, las de (anotar las actividades que constituyen el objeto social del Franquiciatario); IV. Que cuenta con la capacidad necesaria para llevar a cabo actos de comercio y en general, para el cumplimiento de las obligaciones derivadas de este Contrato; V. Que conoce el Sistema de Franquicias ______________ propiedad del Franquiciante y que tiene inters en adquirir una Franquicia de dicho Sistema. Ambas Partes declaran: Que tienen inters en realizar las operaciones a que se refiere el presente Contrato de conformidad a las anteriores Declaraciones y al tenor de las siguientes Definiciones y Clusulas:

D E F I N I C I O N E S: I. Estados Unidos Mexicanos, significa de igual forma: Mxico o Repblica Mexicana. De conformidad con los Artculos 42 y 43 de la Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, se refiere al rea geogrfica que comprende el territorio nacional de los Estados Unidos Mexicanos (31 Estados y el Distrito Federal); II. Sistema o Sistema de Franquicia, significa a todos los establecimientos autorizados por el Franquiciante; III. Territorio, se refiere al rea geogrfica que comprende el territorio nacional de ______________, as como en aquellos otros mercados, pases o territorios que en el futuro se establezcan, previo el consentimiento por escrito del Franquiciante. CLUSULAS 1.- Objeto del Contrato.- El Franquiciante otorga y el Franquiciatario acepta una Franquicia para usar las marcas y la tecnologa del Sistema para operarla en forma (anotar si es exclusiva o no exclusiva), en el Territorio de ______________. La localizacin, horarios, descripcin interna y externa del establecimiento se determinan en el Anexo A, del presente instrumento, que firmado por los representantes legales de las Partes contratantes, forma parte integral del mismo. 2.- Regalas.- Como contraprestacin por concepto de regalas de la Franquicia otorgada en virtud del presente Contrato, as como por la transmisin de conocimientos, asistencia tcnica y el uso de Marca del Sistema, el Franquiciatario, pagar al Franquiciante, por concepto de regalas un monto del ___% (_____ por ciento), de los ingresos totales por concepto de prestacin de Servicios de Administracin y Contables descritos en el Anexo B. El Franquiciatario pagar las regalas mediante depsito en la cuenta bancaria que le indique el Franquiciante. El depsito deber efectuarse dentro de los primeros 5 (cinco) das hbiles de cada mes. 3.- Obligaciones del Franquiciante.- Tal y como se prev en este Contrato, el Franquiciante se obliga a prestar al Franquiciatario la asistencia tcnica y capacitacin para la Operacin y Administracin del Sistema. 4.- Obligaciones del Franquiciatario.- El Franquiciatario reconoce y conviene en que como parte del Sistema es esencial la adecuada operacin del establecimiento y por lo tanto un requisito fundamental es el adherirse a los

estndares, manuales y polticas establecidas por el Franquiciante para el manejo uniforme de las Franquicias del Sistema, as como de cumplir con los estndares y polticas del Franquiciante en relacin con el uso de las marcas del Sistema. 5.- Propiedad industrial.- El Franquiciante en su calidad de nico titular de la patente y marcas del Sistema, asume toda la responsabilidad, en caso de que stas o su uso, invadan derechos de propiedad industrial de terceros, en el Territorio donde se establezca la Franquicia. El Franquiciatario se obliga a prestar toda la ayuda que sea necesaria al Franquiciante, para que las patentes y marcas a que se refiere la Franquicia Objeto del presente Contrato, sean debidamente registradas ante las autoridades competentes del pas donde se ubique el establecimiento del Franquiciatario. Asimismo, el Franquiciatario se obliga a notificar al Franquiciante, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido de dichas Patentes y Marcas, que algn tercero realice, o de cualquier demanda por parte de alguna persona en contra de cualquier derecho de propiedad industrial a fin de que el Franquiciante pueda ejercer los derechos que legalmente le correspondan. El Franquiciatario acepta y se obliga a no comercializar productos de marcas no autorizadas por el Franquiciante, ni tampoco utilizar en ninguna forma, marcas, diseos, nombres comerciales o logotipos diferentes a aquellos que identifican al Sistema. 6.- Adecuacin y equipamiento del establecimiento.- Para la adecuada operacin del establecimiento y de su imagen externa, interna y equipamiento, el Franquiciatario se obliga a: Comunicar por escrito al Franquiciante dentro un trmino de cinco das hbiles a partir de la firma del presente Contrato, la persona responsable de obtener y de mantener vigentes las autorizaciones, permisos, licencias, clasificaciones y dems autorizaciones que sean requeridas para el funcionamiento y operacin del local, de acuerdo con las normas legales vigentes. Seguir los lineamientos, directrices e instrucciones del Franquiciante a fin de procurar que la fachada e imagen exterior del establecimiento sean compatibles con la imagen del Sistema. Someter a la revisin y aprobacin previa por escrito del Franquiciante, cualquier modificacin que desee hacer a la imagen interna o externa del establecimiento, que le sean indicadas por el Franquiciante para conservar la uniformidad de imagen en el Sistema.

7.- Informacin contable y de programas de cmputo.- El Franquiciatario deber presentar al Franquiciante la informacin contable, siempre que sta le sea requerida por escrito, para tal efecto y permitir durante das y horas hbiles, el acceso del Franquiciante a sus instalaciones, para que el franquiciante por s o a travs de sus representantes, revise toda la informacin contable y los Sistemas de Cmputo y el contenido de sus programas, sin ningn tipo de limitacin. Asimismo, el Franquiciatario presentar mensualmente un reporte de ventas y estadstica conforme al modelo que edite el programa de cmputo desarrollado por el Franquiciante. 8.- Manuales.- Con el fin de proteger la reputacin y el buen nombre de la Franquicia y mantener los estndares de operacin, el Franquiciatario deber operar el establecimiento en estricto cumplimiento con los Manuales del Franquiciante y de acuerdo con cualquier otra comunicacin por escrito que le haga el propio Franquiciante. El Franquiciatario recibir del Franquiciante en prstamo los Manuales correspondientes y la entrega subsecuente de los mismos le sern entregados por el Franquiciante conforme ste lo considere conveniente. El incumplimiento a lo dispuesto por esta Clusula ser causal de terminacin del presente Contrato sin necesidad de declaracin judicial alguna, sin perjuicio de las acciones civiles y/o penales que el Franquiciante pudiera intentar contra el Franquiciatario o personal del Franquiciatario. 9.- Confidencialidad.- El Franquiciatario, deber mantener en forma confidencial y no divulgar a terceras personas, cualquier informacin (tcnica, comercial o de cualquier otra ndole) y/o cualquier documento incluido en la Franquicia y que pertenezca al Franquiciante y a los cuales tengan acceso por la ejecucin o el desarrollo de este Contrato y que llegue a ser de su conocimiento por razn de este Contrato o por cualquier otra razn. Las Partes slo utilizaran dicha informacin apegndose a los trminos de este Contrato. Cuando el Franquiciatario desee utilizar informacin en forma total o parcial, para la publicacin de algn artculo, conferencia o cualquier otro evento, el Franquiciatario deber solicitar autorizacin previa por escrito al Franquiciante. El Franquiciante deber responder dentro de un plazo que no exceda de 20 (veinte) das, comunicando su autorizacin, reservas o rechazo sobre la informacin contenida en el artculo, conferencia o cualquier otro evento. Una vez

que dicho perodo de tiempo ha concluido sin respuesta, deber entenderse que la solicitud fue autorizada en forma tcita. La obligacin de confidencialidad por parte del Franquiciatario, deber ser mantenida por un perodo de 5 (cinco) aos con posterioridad de la terminacin del presente Contrato. 10.- Publicidad.- Reconociendo el valor de la publicidad y la importancia de la estandarizacin de los programas publicitarios de mercadotecnia para la promocin y difusin de los servicios otorgados del Sistema, las partes estn de acuerdo en lo siguiente: a) El Franquiciatario deber desarrollar peridicamente programas de publicidad local, as como de promocin de ventas y difusin, estructurados, para dar a conocer los servicios ofrecidos en el establecimiento y asimismo, cumplir con loslineamientos que determine el Franquiciante. b) El Franquiciatario deber proporcionar al Franquiciante los materiales promocionales de publicidad local aprobados, que hayan sido publicados as como los desplegados en los diarios, hojas promocionales y cupones. 11.- Acuerdo de no competir.- El Franquiciatario, se obliga a que durante la vigencia del presente Contrato y durante 2 (dos) aos siguientes a la terminacin del mismo, a que todos y cada uno de sus accionistas y empleados, no tendrn ninguna participacin directa o indirecta, en la propiedad, operacin y licenciamiento de cualquier negocio similar al contemplado en este Contrato, ni poseern, administrarn, asesorarn o de cualquier otra forma intervendrn en la inversin o el funcionamiento de cualquier otro establecimiento que preste servicios iguales o similares a la comercializacin de productos de la Franquicia, Objeto del presente Contrato. 12.- Independencia de los contratantes.- Queda entendido y aceptado por las Partes, que ambas son contratantes independientes y que la celebracin del presente Contrato no convierte a ninguna de las partes en agente, representante, mandatario, socio, empleado o dependiente de la otra. En esta virtud, ninguna de las Partes tendr responsabilidad laboral ni de ninguna otra ndole, frente a los trabajadores de la otra Parte. 13.- Personal del Franquiciatario.- El Franquiciatario acepta y reconoce que el personal contratado con motivo de la Franquicia, no tendr ninguna vinculacin o relacin laboral con el Franquiciante.

14.- Impuestos.- Cada una de las Partes se compromete a cubrir los impuestos que conforme a la Ley de cada pas les correspondan, por ingresos derivados de este Contrato, liberando a la otra parte de cualquier responsabilidad al respecto. 15.- Seguros.- El Franquiciatario deber obtener, dentro de los 30 (treinta) das naturales posteriores a la apertura del establecimiento y mantener vigentes durante la vigencia del presente Contrato los seguros que cubran las siguientes contingencias: a) Incendio, terremoto y prdidas consecuenciales. b) Responsabilidad civil por actividades e inmuebles. c) Robo con violencia y asalto, roturas de cristales, dinero y valores. d) Cualquier otro seguro en las cantidades que resulten razonablemente requeridas por el Franquiciante y que sean recomendables para la mejor operacin del establecimiento. 16.- Cesin de derechos y obligaciones.- El Franquiciatario no podr ceder, transmitir, enajenar, donar, gravar o de cualquier otra forma modificar sus obligaciones y derechos establecidos en el presente Contrato, sin contar con la aprobacin previa, expresa y por escrito del Franquiciante. 17.- Incumplimiento, medidas correctivas, sanciones y penas convencionales.- El Franquiciatario acepta y concede el derecho que le asista al Franquiciante para ejercer todas las sanciones y medidas correctivas a que se refiere la presente Clusula. Si el Franquiciatario incumple el presente Contrato se har acreedor a una pena convencional equivalente a la ltima regala mensual pagada al Franquiciante multiplicada por ____ (___) veces, cuando la operacin del establecimiento se vea interrumpida por ms de diez das naturales, como consecuencia de violaciones a las disposiciones sanitarias de seguridad, funcionamiento y/o cualquiera otra regulacin gubernamental y/o administrativa del pas en que se ubique la Franquicia, en caso de incurrir por segunda ocasin causar rescisin del presente contrato sin responsabilidad para el Franquiciante. Independientemente de lo anterior, en los casos de incumplimiento de cualquier Clusula del presente Contrato, el Franquiciante enviar al Franquiciatario un aviso de incumplimiento. Si el Franquiciatario incumpliera de nuevo con la misma o cualquier otra obligacin a su cargo, el Franquiciante aplicar una pena convencional equivalente a __________; en caso de que el Franquiciatario incurra en una tercera violacin, ste ser sancionado con una pena convencional

equivalente a ____________ apercibindole adems que de continuar sus incumplimientos le ser rescindido el contrato en el caso de una nueva violacin sin necesidad de declaracin judicial previa. 18.- Rescisin por incumplimiento.- El Franquiciante podr dar por rescindido el presente Contrato cuando el Franquiciatario incurra en cualquiera de las causales de incumplimiento sealadas en el presente Contrato, en cuyo caso la rescisin operar de pleno derecho sin necesidad de resolucin judicial previa alguna y sin ninguna responsabilidad para el Franquiciante. 19.- Terminacin anticipada.- El Franquiciante podr dar por terminado este Contrato en cualquier momento despus de ___ (___) ao de la fecha de inicio de su vigencia, siempre y cuando le notifique por escrito de su terminacin al Franquiciatario por lo menos con ___(____) das antes de la fecha efectiva de terminacin o en cualquiera de los siguientes supuestos: a) Si el Franquiciatario se volviere insolvente, y se le declare en quiebra o realizare una transferencia a beneficio de sus acreedores, sin autorizacin del Franquiciante. b) Si el Franquiciatario fuere declarado en huelga y dicho emplazamiento no se dejare sin efectos dentro de los 30 (treinta) das hbiles siguientes a este evento. c) Si el Franquiciatario fuere multado por infringir cualquier disposicin legal o su negocio fuere clausurado por dicho motivo durante ms de ___ (_____) das hbiles. d) Si los accionistas originales dejaren de ser accionistas mayoritarios del Franquiciatario y el Franquiciatario no hubiere comunicado esta circunstancia para efectos de la aprobacin expresa por escrito del Franquiciante. e) Si el negocio dado en Franquicia permaneciera cerrado por cualquier causa (salvo fuerza mayor) durante ____ (____) das naturales consecutivos. f) Si el Franquiciatario no abriere el negocio al pblico, dentro de los ___ (___) das naturales contados a partir de la fecha de firma de este Contrato. 20.- Fuerza mayor.- En caso de fuerza mayor, la Parte afectada se ver relevada del cumplimiento de sus obligaciones en tanto persista la causa de fuerza mayor. Las Partes podrn convenir las medidas de emergencia que tomarn de comn acuerdo y en forma provisional, hasta en tanto, deje de existir la causa que la origin.

21.- Vigencia.- Este Contrato entrar en vigor a partir de la fecha de firma del mismo. 22.- Notificaciones.-Toda notificacin que deba enviar una parte a la otra, deber dirigirse a las personas y direcciones que a continuacin se sealan, recabando el acuse de recibo correspondiente. El Franquiciante: Domicilio: ___________________ (anotar domicilio completo) Telfono no.: _____________ (anotar nmero telefnico con claves telefnicas internacionales) Fax numero: ________________ (anotar nmero de fax con claves telefnicas internacionales) Correo electrnico no: _______________ (anotar nmero de fax con claves telefnicas internacionales) El Franquiciatario: Domicilio: ____________________ (anotar domicilio completo) Telfono no.: _____________ (anotar nmero telefnico con claves telefnicas internacionales) Fax numero: ________________ (anotar nmero de fax con claves telefnicas internacionales) Correo electrnico no: _______________ (anotar nmero de fax con claves telefnicas internacionales)

Todos los avisos y notificaciones que deban hacerse las Partes en relacin con este Contrato debern ser por escrito a travs de mensajera especializada, correo, fax, incluso correo electrnico, con acuse de recibo a los domicilios antes mencionados o a cualquier otro domicilio que con posterioridad pudieren sealar las Partes, pudiendo efectuar avisos y notificaciones verbales, siempre y cuando tales avisos y/o notificaciones sean confirmados por escrito dentro de las 24 (veinticuatro) horas siguientes al aviso a confirmar, para efectos de su validez.

23.- Legislacin aplicable.- En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por las leyes vigentes de la Repblica Mexicana y en su defecto, por los usos y prcticas Comerciales Internacionales reconocidas por stas. 24.- Arbitraje.- Las Partes convienen en que todas las controversias que deriven de este Contrato o se relacionen con la ejecucin del mismo, sern resueltas definitivamente por la Comisin para la Proteccin del Comercio Exterior de Mxico, auspiciada por el Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., a travs de la conciliacin o el arbitraje, de conformidad con lo dispuesto en el Reglamento de Procedimientos de la Comisin Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC). El lugar del arbitraje ser en la Ciudad de Mxico, Distrito Federal, Mxico, y el idioma que se utilizar en el procedimiento ser el espaol.

Se firma el presente contrato en la Ciudad de __________ a los das _____ del mes de _______ de 20____.

El Franquiciante

El Franquiciatario