ISSN 1517-5545 2005, Vol.

VII, n 1, 119-132

Revista Brasileira de Terapia Comportamental e Cognitiva

O Conceito de Motivao na Psicologia

The Concept of Motivation in Psychology
Joo Cludio Todorov1
Universidade Catlica de Gois Universidade de Braslia

Mrcio Borges Moreira2

Universidade Catlica de Gois - Universidade de Braslia Instituto de Educao Superior de Braslia.

Resumo O presente trabalho discute os usos do termo motivao na psicologia, apresentado resumida e superficialmente as origens histricas da pesquisa da motivao humana e alguns problemas epistemolgicos na conceituao de motivos. O presente trabalho traz ainda uma pequena amostra da variedade das definies de motivao encontradas nos compndios de psicologia. So discutidos tambm os conceitos de cincia, psicologia e a questo das hierarquias nos motivos humanos, enfatizando-se a necessidade de reconhecer como relevantes, no estudo da motivao, processos de interao: (1) como certos comportamentos, em determinadas condies, invariavelmente ocorrem depois de certas alteraes no meio ambiente; (2) como certas alteraes no ambiente, em determinadas condies, so seguidas por certos comportamentos e no por outros possveis; (3) como certos comportamentos ocorrem ciclicamente, mesmo na ausncia de alteraes no ambiente; (4) como certos comportamentos, em determinadas condies, ocorrem mesmo na ausncia de alteraes no ambiente; (5) como certas alteraes no ambiente passam a fazer parte de interaes organismo-ambiente e outras no. Palavras-chave: Motivao; Usos do termo motivao, Psicologia Abstract This article discusses the uses of the term motivation in the psychological field, presenting, briefly and superficially, historical origins of human motivation research and a few epistemological problems related to conceptualization of motives. This article also presents a brief overview of the variety of definitions of motivation, found in psychological books and manuals. Also discussed are the concepts of science, psychology, and the issue about human motives hierarchies, emphasizing the need to recognize interaction processes as relevant in the study of motivation: (1) how certain behaviors, under certain conditions, invariably occur after certain environmental changes; (2) how certain environmental changes, under certain conditions, are followed by certain behaviors, not others that would be possible; (3) how certain behaviors occur cyclic, even in the absence of environmental changes, (4) how certain behaviors, under certain conditions, occur even in the absence of environmental changes; and (5) how certain environmental changes happen to be part of organism-environment interactions, while others don't. Key-words: Motivation; Uses of the term motivation, Psychology
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E-mail: todorov@unb.br E-mail: borgesmoreira@yahoo.com

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Joo Cludio Todorov - Mrcio Borges Moreira Motivao3, assim como aprendizagem, um termo largamente usado em compndios de psicologia e, como aprendizagem, usado em diferentes contextos com diferentes significados. O mesmo autor pode empregar o termo de maneira diversa num mesmo pargrafo. Vernon (1973) faz isso logo na primeira pgina do primeiro captulo de seu livro Motivao Humana:
A motivao encarada como uma espcie de fora interna que emerge, regula e sustenta todas as nossas aes mais importantes. Con-tudo, evidente que motivao uma expe-rincia interna que no pode ser estudada diretamente.(Vernon, 1973, p.11).

Na primeira sentena do trecho citado, motivao uma fora sem que se especifique de que natureza. Logo a seguir, motivao uma experincia interna, algo que sentimos e ningum podem observar. No uso comum, o leigo costuma utilizar esses dois significados como dois aspectos de um mesmo fenmeno. Motivao uma fora interna que nos leva a agir, e por ser interna s ns mesmos a podemos sentir. O uso tcnico/cientfico do conceito bem mais diversificado, por razes que exporemos a seguir. Um outro exemplo interessante de como o termo motivao pode assumir diferentes significados em um mesmo texto est em Bergamini (1997):
Se, no incio do sculo, o desafio era descobrir aquilo que se deveria fazer para motivar as pessoas, mais recentemente tal preocupao muda de sentido. Passa-se a perceber que cada um j traz, de alguma forma, dentro de si, suas prprias motivaes. Aquilo que mais inte-ressa, ento, encontrar e adotar recursos organizacionais capazes de no sufocar as foras motivacionais inerentes s prprias pessoas... (p. 23)... no existe o pequeno gnio da motivao que transforma cada um de ns em trabalhador zeloso ou nos condena a ser o pior dos preguiosos. Em realidade, a desmotivao no nenhum defeito de uma gerao, nem uma qualidade pessoal, pois ela est ligada a situaes especficas (p. 27).

controle interno, ela est dentro do indivduo. No segundo momento, a motivao passa a estar relacionada a um lcus de controle externo, ou seja, ela depende de situaes especficas, depende do que est acontecendo com o indivduo. O autor afirma que, no incio do sculo, procurava-se descobrir aquilo que se deveria fazer para motivar as pessoas, ou seja, as situaes especficas que tornam o indivduo motivado. Logo em seguida afirma que este o caminho errado: a motivao no ocorre de fora para dentro, mas de dentro para fora. Entretanto, ao final do trecho, o autor parece expor a idia que rechaada no incio de sua argumentao: a motivao - ou desmotivao - depende de situaes especficas, logo, o que deve ser feito buscar por tais situaes especficas (aquilo que se deveria fazer) para motivar os indivduos ou, no mnimo, no desmotiv-los. Origens histricas da pesquisa da motivao Birney e Teevan (1962) notam que o interesse contemporneo pela pesquisa da motivao humana origina-se de trs fontes: psicoterapia, psicometria, e teoria da aprendizagem. Alm de serem reas diferentes, h entre elas divergncias quanto aos objetivos do trabalho dos pesquisadores, e tambm quanto aos mtodos a serem empregados. Psicoterapia. Para os psicoterapeutas, o problema maior sempre foi o alvio dos desconfortos do cliente. Especialmente com Freud, esses desconfortos eram vistos como resultantes de um jogo de equilbrio dinmico de foras psquicas (motivacionais), e o prprio psicoterapeuta era o instrumento de medida dessas foras. No se colocava como importante o problema de diferenas individuais, pois o modo de definir o objetivo de seu trabalho levava preocupao primordial com o caso individual. Buscava-se a melhor caracterizao possvel para essas foras hipotetizadas, desenvolvendo um sistema moti-

No trecho acima, no primeiro momento, a motivao est relacionada a um lcus de

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Este texto foi originalmente preparado com o intuito de servir como texto introdutrio sobre Motivao para alunos de Graduao. No sua pretenso exaurir ou aprofundar em quaisquer dos tpicos abordados, mas sim apresentar, resumidamente, a diversidade que evolve o assunto e sugerir que a mudana no locus de controle (interno para externo) parece ser uma alternativa vivel.

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O Conceito de Motivao na Psicologia vacional que pudesse ser aplicado ao entendimento das aflies de diferentes indivduos4. Psicometria. O desenvolvimento dos testes psicolgicos de aptides e de desempenho representou uma fonte de interesse em motivao muito diferente da psicoterapia. Constatou-se, de incio, que a utilizao desses testes para a classificao e/ou seleo de indivduos dependia de um pressuposto fundamental, o de igualdade na dedicao s tarefas. O interesse por testes de aptides levou, necessariamente, ao desenvolvimento de testes de motivao. Obviamente, os estudos sobre motivao originrios dessas duas reas, psicoterapia e psicometria, no se desenvolveram totalmente independentes. Birney e Teevan (1962) lembram esforos de aproximao das duas abordagens. Historicamente, entretanto, no h como negar o desenvolvimento inicial independente5. Teorias da aprendizagem. Considerando-se que da psicoterapia e da psicometria desenvolveram-se interesses pela psicologia da motivao humana, seria lcito esperar-se o mesmo de outra rea aplicada, a educao. Como veremos, o estudo de problemas de aprendizagem levou invocao de variveis motivacionais. A influncia dos interesses da rea educacional indireta, via psicologia da aprendizagem e pesquisas de laboratrio. Os principais tericos da aprendizagem estudaram experimentalmente o papel de variveis motivacionais na memria, na aprendizagem, etc. O trabalho mais complexo nessa direo, sem dvida, foi o de Hull (1943). Dessa tradio de laboratrio vem a associao de variveis motivacionais s diversas teorias de reforo, culminando com Skinner (1953) e a colocao do tpico motivao dentro de um contexto mais geral dos vrios tipos de interao organismo-ambiente6. Psicoterapia, psicometria e teoria da apren4

dizagem, com objetivos e mtodos dife-rentes, necessariamente levaram a tratamen-tos diferentes de conceitos motivacionais. Entender a psicologia da motivao humana sem atentar para esses aspectos tarefa impossvel; falar de motivao sem mencionar esses esforos, pode aumentar a confuso j existente. Problemas epistemolgicos na conceituao de motivos
Diz-se frequentemente que h duas concepes, mais ou menos incompatveis, da natureza humana. Uma delas sustenta que o homem um ser essencialmente racional, seletivo, dotado de vontade, que conhece as fontes de sua conduta ou que est cnscio das razes para a sua conduta e , portanto, responsvel por ela. O outro ponto de vista afirma por vezes que o homem, por natureza, irracional, e que seus impulsos e desejos devem ser controlados pela fora das sanes da sociedade. (Cofer, 1972, p. 3).

Independentemente das reas de aplicao da psicologia que mais pressionaram pelo desenvolvimento de uma teoria da motivao humana, h fatores histricos que condicionam esse desenvolvimento, e que antecedem de muito a prpria constituio da Psicologia como disciplina cientfica. Allport (1953), ao avaliar as tendncias nas teorias da motivao da primeira metade do sculo passado, encontra suas origens em algumas convergncias entre pensadores do sculo 19, e cita Schopenhauer, Darwin, Bergson e Freud, todos irracionalistas - no sentido de que as explicaes para o comportamento humano sero subjacentes ao que pode ser diretamente observado e/ou est na conscincia de quem age. Outra caracterstica marcante o geneticismo. Os motivos bsicos seriam dependentes da herana gentica e/ou de experincias na infncia, muito pouco ou quase nada afetados pelo ambiente no qual vive o indivduo adulto.

Para um estudo das teorias psicanalticas da motivao, veja-se Rapaport (1960), Peters (1958), Bolles (1967), Atinkson (1964) e Hall e Lindzey (1957). 5 O uso de conceitos motivacionais em testes psicolgicos grande e variado. Mais informaes sobre o assunto podem ser obtidas em Birney e Teevan (1962) e Atinkson (1964). 6 Bindra e Stewart (1966) apresentam uma coletnea de textos sobre conceitos motivacionais que inclui os principais tericos da aprendizagem. Veja-se tambm de Bolles (1967), Atinkson (1964), Cofer e Appley (1964), Brown (1961) e Ferguson (1976). Rev. Bras. de Ter. Comp. Cogn. 2005, Vol. VII, n 1, 119-132

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Joo Cludio Todorov - Mrcio Borges Moreira Essas influncias sobre o moderno pensamento a respeito de variveis motivacionais tm um passado que remonta aos filsofos gregos. Bolles (1967) inicia um captulo sobre origens histricas de conceitos motivacionais discutindo a era racionalista, que se inicia com Plato e continua a influenciar a maneira de pensar sobre motivao at hoje. Plato, segundo Bolles (1967), constri uma filosofia do homem sem conceitos motivacionais: se a razo tem liberdade para escolher seus objetivos, a escolha de objetivos o determinante de sua ao futura. A vontade do homem livre porque sempre dirigida para o futuro, e, portanto, escapa das restries situacionais. Comportamentos que fogem a essa descrio eram tidos como essencialmente aleatrios e no caractersticos das aes naturais do homem. A oposio a essa linha de pensamento tambm tem sua origem nos gregos e igualmente perdura, ainda que muito transformada, at nossos dias. Demcrito, contemporneo de Plato, j defendia um sistema de explicaes para as aes humanas baseado num princpio segundo o qual todos os objetos e eventos no mundo poderiam ser reduzidos a tomos de diferentes formas e tamanhos. Os tomos da psych, por serem redondos e lisos, tinham o poder de interpenetrar outros tomos, possibilitando ao homem conhecer o mundo (Bolles, 1967). A histria do desenvolvimento dessas idias a partir de Plato e Demcrito fascinante em si, mas foge aos limites do presente trabalho. importante frisar apenas que as contradies nos modernos tratamentos do assunto so to antigas quanto o pensamento ocidental7. Ao lado dessas duas linhas filosficas tradicionais, encontramos hoje um outro fator que vem a complicar qualquer tentativa de se entender as diferentes abordagens de conceitos motivacionais. Qualquer compndio de introduo psicologia em uso atualmente d muita importncia ao carter cientfico da psicologia. Ao discorrer sobre motivao, os autores discutem as vrias teorias existentes,
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como se houvesse uma cincia estabelecida com vrias abordagens alternativas do mesmo tema, motivao. raro encontrar-se uma apresentao do assunto em que o autor discuta os diversos conceitos de cincia existentes em diferentes abordagens. Definies de motivao Consideradas as fontes de diversidade no trato do conceito de motivao, vejamos uma amostra, encontrada na literatura sobre o assunto, de como os mais diversos autores fazem referncia motivao. No houve inteno de usar algum princpio organizador na seqncia desses exemplos (exceto a cronologia); as definies apenas indicam as variedades de abordagens na psicologia da motivao humana.
Um motivo uma necessidade ou desejo acoplado com a inteno de atingir um objetivo apropriado (Krench & Crutchfield, 1959, p. 272). Uma busca dos determinantes (todos os determinantes) da atividade humana e animal. (Young, 1961, p. 24). A propriedade bsica dos motivos a energizao do comportamento. (Kimble & Garmezy, 1963, p. 405). O energizador do comportamento (Lewis, 1963, p. 560). Um exame cuidadoso da palavra (motivo) e de seu uso revela que, em sua definio, dever haver referncia a trs componentes: o comportamento de um sujeito; a condio biolgica interna relacionada; e a circunstncia externa relacionada. (Ray, 1964, p. 101). Pode-se falar em uma teoria da motivao e significar uma concepo coerente dos determinantes contemporneos da direo, do vigor e da persistncia da ao. (Atkinson, 1964, p. 274). Motivao: o termo geral que descreve o comportamento regulado por necessidade e instinto com respeito a objetivos. (Deese, 1964, p. 404).
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Marx e Hillix (1963).

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Motivao um termo como aprendizagem no sentido de que tem sido usado de numerosas maneiras, com vrios graus de preciso. No nos preocuparemos com seu sentido exato, principalmente porque no tem sido usado de maneira precisa neste contexto. (Logan & Wagner, 1965, p. 91). Entendemos por motivo algo que incita o organismo ao ou que sustenta ou d direo ao quando o organismo foi ativado. (Hilgard & Atkinson, 1967, p. 118). A psicologia tende a limitar a palavra motivao... aos fatores envolvidos em processos de energia, e a incluir outros fatores na determinao do comportamento. (Cofer, 1972, p. 2). Motivao, como muitos outros conceitos na psicologia, no facilmente delimitado... Inferimos que 'uma pessoa est motivada' com base em comportamentos especficos que a pessoa manifesta ou com base em eventos especficos que observamos estarem ocorrendo. (Ferguson, 1976, p. 3). A questo da motivao a questo 'por que' formulada no contexto do comportamento. Interrogaes desse teor podem ser feitas indefinidamente e limitamos o mbito de nossas respostas ao que delineamos, com certa preciso, como a disciplina da psicologia. (Evans, 1976, p. 23). O estudo da motivao a investigao das influncias sobre a ativao, fora e direo do comportamento. (Arkes & Garske, 1977, p. 3). Mudanas na significncia de estmulos so a preocupao bsica do estudo da motivao. (Catania, 1979, p. 61). Para cada ao que uma pessoa ou animal executa, ns perguntamos: 'Por que ele ou ela fez aquilo'. Quando fazemos esta pergunta, estamos perguntando sobre a motivao daquela pessoa ou animal... Questes sobre motivao, ento, so questes sobre as causas de uma ao especfica. (Mook, 1987, p. 3). Sempre que sentimos um desejo ou necessidade de algo, estamos em um estado de motivao. Motivao um sentimento interno um impulso que algum tem de fazer alguma coisa. (Rogers, Ludington & Graham, 1997, p. 2) Os motivos so concebidos... como foras que so moldadas pela experincia. (Dweck, 1999, p. 134). ... a motivao o conjunto de mecanismos biolgicos e psicolgicos que possibilitam o desencadear da ao, da orientao (para uma meta ou, ao contrrio, para se afastar dela) e, enfim, da intensidade e da persistncia: quanto mais motivada a pessoa est, mais persistente e maior a atividade. (Lieury & Fenouillet, 2000, p. 9). Em abordagem operacional, (motivao) o conjunto de relaes entre as operaes de estimulao ou privao e as modificaes observadas no comportamento que se processa aps as citadas operaes. (Penna, 2001, p. 19). ... intrinsic motivation occurs when three ''psychological states are present: experienced meaningfulness of the work, experienced responsibility for outcomes of the work, and knowledge of actual results of the work. (Thomas, 2002, p. 116) A motivao tem sido entendida ora como um fator psicolgico, ou conjunto de fatores, ora como um processo. Existe um consenso generalizado entre os autores quanto dinmica desses fatores psicolgicos ou do processo, em qualquer atividade humana. Eles levam a uma escolha, instigam, fazem iniciar um comportamento direcionado a um objetivo.... (Bzuneck, 2004, p. 9).

Nos trechos supracitados vemos claramente que o conceito de motivao abordado de maneiras muito diferentes e, muitas vezes, contraditrias. Essa miscelnea conceitual evidncia no a quantidade de conhecimento que se tem sobre a motivao, mas a falta dele. Skinner (1953), ao justificar a necessidade de uma psicologia cientfica, afirma que a cincia evolui dos erros, no da confuso. Considerando como corretas as palavras de Skinner, podemos concluir ento que grande parte da abundante produo terica sobre motivao no levar a psicologia a compreender melhor este fenmeno. Para que a psicologia possa lidar melhor com to importante assunto necessrio refinar os conceitos que se referem a ele (Cunha & Isidro-Marinho, 2005; Michael, 1982, 1993, 2000) estabelecendo referenciais

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Joo Cludio Todorov - Mrcio Borges Moreira tericos que possam ser falseados, que possam ser testados. Outra interessante anlise que pode ser feita a partir da leitura dos conceitos apresentados, se levarmos em conta sua cronologia, refere-se evoluo do conceito ou, melhor dizendo, da falta de evoluo. Comparemos Krench e Crutchfield (1959, p. 272) com Bzuneck (2004, p. 9). Alguns dos conceitos apresentados acima, muitos deles norteadores do estudo sobre a motivao em determinados perodos histricos, parecem no ir alm de simples reelaboraes do senso comum, ornamentados com o uso de termos que, numa anlise mais cuidadosa, evidenciam nada mais que um raciocnio tautolgico. Comparemos alguns dos conceitos apresentados com as frases a seguir, frases estas que poderiam ser elaboradas em uma conversa descontrada entre psiclogos sobre a natureza humana numa mesa de bar:
Um motivo um desejo ardente que impulsiona o ser ao A motivao est intrinsecamente relacionada aos desejos e impulsos humanos. Os impulsos esto intrinsecamente relacionados motivao e desejos humanos. Motivao pode ser entendida como um motivo que leva o indivduo ao. Motivao uma fora que aciona e direciona o comportamento. Motivao uma energia que aciona e direciona o comportamento. Impulso uma energia que aciona e direciona o comportamento. Desejo uma energia que aciona, motiva e direciona o comportamento. Um motivo um desejo imbudo de significao em si mesmo que impulsiona o ser execuo e consecuo de metas, que orienta e estrutura a dinmica psicolgica que, por seu turno, energiza o comportamento.

Os conceitos de cincia, psicologia e motivao Psicologia, em especial a rea da motivao, bastante confusa pela prtica de considerar motivos, ou impulsos, ou instintos, ou necessidades, como a causa do comportamento.(Bolles, 1967, p. 8). Um primeiro problema a ser resolvido quan-

do se discute o conceito de motivao relaciona-se diretamente ao papel da psicologia como uma cincia. Historicamente, conceitos motivacionais surgem como causas do comportamento, e confundem-se com os prprios objetivos da psicologia. Por que as pessoas se comportam desta ou daquela maneira? Por mais importante que a questo possa parecer, est formulada de tal maneira que no leva a respostas aceitveis. Tem sido muito usada por aqueles que preferem tratar de questes que no podem ser empiricamente respondidas. Reformulando a questo, a cincia pode ajudar com seus mtodos. Em quais condies as pessoas se comportam desta ou daquela maneira? uma pergunta bem diferente, ainda que primeira vista no o parea. Na primeira formulao, pergunta-se por que?, na segunda indagase como?. A histria dos conceitos motivacionais esta principalmente ligada a questes por que?. Lindgreen e Byrne (1982), por exemplo, assim se expressam em um manual de psicologia publicado no Brasil em 1982: As teorias da motivao so uma tentativa... de explicar por que (1) os estmulos evocam respostas; (2) um determinado estmulo evoca uma certa resposta em vez de quaisquer outras concebveis; (3) certos estmulos tm um valor de recompensa e outros no; (4) certas respostas parecem surgir por si mesmas, sem nenhum desencadeante exterior aparente (Lindgreen & Byrne, 1982, pp. 214215). Esses quatro itens no foram listados originalmente por Lindgreen e Byrne, mas parecem ter cado no domnio pblico, pois esses autores no fazer referncia fonte original. O importante aqui que, em um texto didtico que acaba de ser publicado no Brasil, a questo por que? colocada sem discusso. No por acaso que esses mesmos autores chegam concluso de que a motivao permanece sendo um conceito indefinvel. Se reformulassem a questo, talvez chegassem concluso de que a motivao, como tem sido definida, um conceito intil.
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O Conceito de Motivao na Psicologia Parafraseando o texto citado, poderamos escrever: As teorias da motivao deixaro de levar os psiclogos confuso quando a psicologia puder descrever as condies nas quais (1) os estmulos evocam respostas; (2) um determinado estmulo evoca uma certa resposta em vez de quaisquer outras concebveis; (3) certos estmulos tm um valor de recompensa e outros no; (4) certas respostas parecem surgir por si mesmas, sem nenhum desencadeante exterior aparente. Na psicologia, as questes por que tm frequentemente levado a respostas hipotticas. Supe-se uma causa para o comportamento, d-se um nome a essa causa hipotetizada, e encaixa-se esse conceito numa determinada teoria. No h preocupao, neste trabalho, de discorrer sobre essas causas comuns na literatura psicolgica; o leitor interessado pode recorrer a Millenson (1975) e Skinner (1974), entre outros autores. Importa frisar que na cincia as questes por que sempre se transformam em questes em quais condies antes que haja progresso no conhecimento8. A cincia no estuda causas, estuda relaes. Marx e Hillix (1963) colocam muito bem a questo. A cincia, afirmaram, e a psicologia como parte de uma cincia, estuda relaes. Distingue-se de outras disciplinas porque estuda relaes entre comportamentos e quase tudo que pode estar relacionado ao comportamento. Exemplos de relaes estudadas pela psicologia so tantos e to diversos, que uma descrio exaustiva impossvel. Assim, uma maneira adequada de caracterizar o objeto de estudo da psicologia aquela oferecida por Harzem e Miles (1978), entre outros: a psicologia estuda interaes de organismos, vistos como um todo, com seu meio ambiente. Nestas condies, se a motivao do comportamento humano for interpretada, como freqentemente o , (Millenson, 1975) como o conjunto de determinantes ou causas do
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comportamento, a psicologia da motivao toda a psicologia. E a tarefa do pesquisador poderia ser a de preparar um elenco de todos os motivos, sua classificao e hierarquizao. Assim como muitos tm tentando proceder. Os resultados tm sido dspares e confusos, deixando transparecer posies ideolgicas que dirigem aprioristicamente as concluses (vejamos o trabalho de Maslow, 1954, por exemplo). Por outro lado, reconhecendo que tudo o que tem sido estudado como motivao compe o campo da psicologia como um todo, a alternativa evitar-se a caracterizao de um campo especial para a motivao. Quem estiver interessado em motivao humana deve estudar psicologia. Tentativas de resumir e classificar os vrios conceitos motivacionais provenientes de diferentes reas esto condenadas ao fracasso por um imperativo lgico. Conceitos no tm existncia independentemente do contexto terico no qual surgem. Caio Prado Jr., ao discutir a natureza das figuras geomtricas, nos oferece um bom exemplo: Dir-se- ento que os elementos ou partes do crculo o precedem e determinam? No possvel, porque no podemos conceber circunferncia, raios, cordas, etc. sem o crculo. Ser ento a circunferncia que determina todo o resto, como poderia fazer crer o fato de que quando nos vamos ocupar com qualquer questo relativa a crculos comeamos a traar uma circunferncia? Mas o que vem a ser essa circunferncia seno uma linha traada num plano e cujos pontos so eqidistantes de outro ponto situado nesse mesmo plano? J temos a, imediatamente e simultaneamente com a circunferncia, a introduo de dois elementos estranhos: o centro e os raios (eqidistncia do centro). E tanto assim que intimados a traar uma circunferncia, somos obrigados, a lanar mo do compasso, a de determinar um ponto (colocao da haste fixa do compasso) que ser o centro; e os raios (afastamento das hastes). Algumas consideraes da mesma

No captulo 2 de Bolles (1967) encontra-se uma viso histrica da evoluo dessas duas linhas tradicionais. Veja-se tambm o primeiro captulo de Von Wright (1971) e de Stegmuller (1977). Rev. Bras. de Ter. Comp. Cogn. 2005, Vol. VII, n 1, 119-132

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Joo Cludio Todorov - Mrcio Borges Moreira natureza nos mostram que antes de existir a circunferncia j existem necessariamente todos os demais elementos do circulo, que, no entanto, por seu turno, implica todos aqueles elementos. Essa incoerncia resulta fatalmente de todo pensamento baseado na concepo de 'coisas'. O exemplo acima, que no seno o caso de toda Geometria (alis, de toda conceituao em geral, sendo que a particularizao que estamos fazendo aqui unicamente porque nos ocupamos especificamente com a Matemtica), mostra que os conceitos no tm individualidade prpria e existncia parte uns dos outros e dos conjuntos em que se integram. Eles existem em funo uns dos outros, bem como dos sistemas que compe e de que somente para comodidade de expresso os podemos destacar. (Prado Jr., 1980, p. 208-209). A busca de um refinamento dos principais conceitos motivacionais desenvolvidos no ltimo sculo seria um exerccio intil. Vejamos o exemplo do conceito de impulso e as tentativas de caracteriz-lo, chegar sua essncia. Impulso (drive) uma palavra que tem sido utilizada para designar diferentes conceitos em diferentes contextos tericos9. Comparaes das individualidades desses diversos conceitos que recebem um mesmo nome no levam a nada. Anlises conceituais que revelem as relaes envolvidas nos contextos em que esses conceitos so usados so mais frutferas. Um magnfico exemplo dessa utilidade de uma anlise conceitual encontrado em Keller e Schoenfeld (1950). A questo das hierarquias dos motivos humanos Tem sido observado que a maior parte do comportamento humano, em contraste com o dos animais inferiores, caracterizado por sua natureza organizada, altamente motivada e orientada para um fim. (Vernon, 1973, p 189).
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Pela afirmao acima, parece que Vernon desconhece a literatura sobre comportamento animal. imperdovel que um texto para iniciantes coloque to superficialmente as diferenas entre o comportamento humano e aquele de animais infra-humanos. Infelizmente, equvocos como esse so comuns na literatura de que dispomos em portugus. A aparente ignorncia esconde um fato mais grave. Encobre um posicionamento idealista que permeia grande parte da literatura sobre motivao. Os exemplos clssicos so os trabalhos de Maslow (1965) e McClelland (1961). Os preconceitos no so apenas relacionados ao comportamento animal. Referem-se principalmente ao comportamento humano, mostrando uma viso elitista da superioridade das classes scio-economicamente mais favorecidas e dos pases industrializados10. Apenas para situar o leitor, listamos alguns dos notveis seres humanos cujas biografias foram estudadas por Maslow (1965) para a composio de sua obra sobre os motivos humanos: Abraham Lincoln (16 presidente dos Estados Unidos da Amrica; preservou a Unio durante a Guerra Civil tendo conseguido a emancipao dos escravos); Thomas Jefferson (terceiro presidente dos Estados Unidos; redigiu a declarao da Independncia norte-americana); Benjamin Franklin (estadista norte-americano); George Washington (primeiro presidente norteamericano); Albert Einstein (fsico, matemtico e filsofo alemo); Aldous Huxley (escritor ingls; dele o livro Admirvel Mundo Novo); Goethe (escritor e filsofo alemo); Pierre Renoir (renomado pintor francs); Eleanor Roosevelt (norte-americana; participou da criao da UNICEF e da elaborao da Declarao dos Direitos Humanos); e Mahatma Gandhi - que dispensa apresentaes. Na filosofia da cincia, esse posicionamento tambm se refere distino entre explicao e entendimento (Von Wright, 1971). Essa dis-

A histria dos vrios conceitos de impulso pode ser encontrada em Atinkson (1964), Bindra e Stewart (1966), Bolles (1967) Cofer e Appley (1964). 10 Esta afirmao merece um tratamento mais aprofundado, que escapa s limitaes do presente trabalho. Uma boa discusso dos trabalhos de Maslow e McClelland a deAtinkson (1964).

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tino est intimamente ligada s duas grandes vertentes na histria das idias, a tradio aristotlica e a tradio galilica - a de explicaes teleolgicas e a de explicaes causais. Na tradio de Aristteles, o objetivo da cincia tornar os fatos inteligveis teleolgica ou finalisticamente; na tradio de Bacon e Galileu, explicar e predizer fenmenos. Na histria do mtodo cientfico, parece ter sido o historiador e filsofo alemo Droysen o introdutor da dicotomia explicao versus entendimento (Von Wright, 1971) no mbito metodolgico. A finalidade das cincias naturais seria explicar; a da histria seria entender os fenmenos de seu domnio. Von Wright (1971) nota que no sentido usual dos termos, no fazemos muita distino entre explicar e entender, porque explicaes, sejam causais, sejam teleolgicas, visam aumentar nosso entendimento sobre alguma coisa. Mas entender tem algo mais que explicar. Entender tem a ver com intencionalidade. Entendem-se os fins e propsitos de um agente, o significado de um signo ou smbolo, e a significncia de uma instituio social ou rito religioso. (Von Wright, 1971, p. 6). Esta separao de metodologias para as cincias naturais e para a histria deixou as cincias do comportamento como uma rea de litgio, onde muitas vezes os dois mtodos se alternam e/ou confundem no trabalho de um mesmo autor: Marx mostra uma ambivalncia entre uma orientao 'causalista', 'cientstica' de um lado e outra 'hermenuticadialtica', 'teleolgica'... Marx pode, neste aspecto,... ser comparado a Freud, em cujo trabalho, freqentemente h uma tendncia hermenutica e teleolgica implcita, frequentemente distorcida por uma busca explcita de explicaes causais, de orientao tpica das cincias naturais. (Von Wright, 1971, p. 173). comum encontrarmos o componente de intencionalidade, prprio de anlises teleolgicas, em pseudo-explicaes causalistitas do comportamento motivado (cf., Atkinson, 1964), assim como re-interpretaes de dados obtidos pela utilizao do mtodo das cincias
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naturais em vises humanistas do comportamento (cf., Rogers, 1963). Torna-se importante, pois, especificar as vantagens de se deixar claros nossos pressupostos, mtodos e orientao terica quando falamos de motivao (ou de psicologia em geral). Nesse ponto, uma viso comportamentalista (ou, utilizando o neologismo j consagrado, behaviorista) no tem mistrios. Procuramos no lidar com essncias, mas com relaes. As vantagens dessa deciso podero ser mais bem percebidas no seguinte trecho de Stegmuller:
Entender essa filosofia requer que se veja claramente por que as questes que visam essncia, questes do tipo 'Que ...?' no so respondveis. Segundo j constatamos, no se trata apenas de nos libertarmos duma concepo fundamental da filosofia da essncia. Tambm a correspondente e 'moderna' transformao dessa concepo (por exemplo: 'Que a definio correta de compreender?') fornece algo que, em princpio, to irrespondvel como a questo original 'Que ...?'. Ao invs disso, devemos tentar obter uma imagem quanto mais abrangente possvel da multiplicidade e da heterogeneidade das situao nas quais empregamos aquelas expresses, cujos significados procuramos captar. De incio, tencionvamos alcanar tais significados, dando respostas corretas s questes do tipo 'Que ...?'. Cientificamo-nos agora de que somente aprendemos o significado daquelas expresses examinando como so corretamente empregadas em vrias situaes. (Stegmuller, 1977, p. 466).

Vejamos, na psicologia da motivao, um exemplo do que estamos discutindo. Primeiro uma viso humanista, depois nossos comentrios. Maslow (1954) props um sistema hierrquico de necessidades bsicas que tem influenciado especialmente o trabalho na psicologia organizacional e na psicologia do desenvolvimento. Maslow classifica as necessidades humanas, na ordem de prioridade, em fisiolgicas, de segurana, de amor e ateno, de estima, e de auto-realizao. A hierarquizao utiliza dois sistemas de categorias, das necessidades mais puramente biolgicas s mais socializadas e das mais simples s mais complexas. Os problemas com a hierarquia comeam por a. Deixando de lado uma preocupao apriorstica com hierarquias, ve-

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Joo Cludio Todorov - Mrcio Borges Moreira mos que a lista de necessidades obedece seqncia temporal de desenvolvimento do indivduo, e refere-se a tipos de interao organismo-ambiente que podem ser observados em diferentes tempos de seu desenvolvimento. Mas da constatao de que certos tipos de interao surgem antes que outros na histria do indivduo, no decorre necessariamente a concluso de que h necessidades hierarquicamente superiores ou inferiores. Vejamos, por exemplo, o tratamento alternativo dado por Bijou e Baer (1961) questo. O conceito de hierarquia utilizado na classificao um conceito a priori, pertencente a um sistema ideolgico que se antepe aos dados de observao. As razes para essa utilizao do conceito no sero encontradas nos dados provenientes da experimentao e da observao em psicologia. Encontraremos mais informaes se estudarmos as ideologias dos psiclogos que se utilizam do conceito. Se resta alguma dvida sobre os pressupostos de Maslow e sua hierarquia, as afirmaes que transcrevemos a seguir talvez bastem para caracterizar seu posicionamento em relao aos motivos e necessidades humanos. Evitando possveis equvocos de traduo para to rica terminologia; eis o texto original: From the point of view of the eternal and absolute that mankind has always sought, it may be that the B-values could also, to some extent, serve this purpose. They are per se, in their own right, not dependent upon human vagaries for their existence. They are perceived, not invented. They are trans-human and trans-individual. They exist beyond the life of the individual. They can be conceived to be a kind of perfection. They could conceivably satisfy the human longing for certainty. (Maslow, 1967, item XXVIII). Esperamos ter esclarecido o que queremos dizer quando afirmamos que o conceito de motivao, ou de motivo, ou de impulso, ou hierarquia de necessidades, no til a uma anlise do comportamento humano. Quando examinamos os contextos tericos nos quais esses conceitos foram desenvolvidos e usados, nos deparamos com uma multiplicidade de
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usos e, muitas vezes, com pseudo-explicaes do comportamento. Descobrimos que esses usos quase sempre levam nossa ateno para a busca de essncias, deixando-nos num beco sem sada; desviam-nos de um interesse pela investigao de relaes e de condies antecedentes. Ao fazer um apanhado dos exemplos utilizados para falar de motivao, poderemos ver que os conceitos motivacionais so usados para explicar: 1. como certos comportamentos, em determinadas condies, invariavelmente ocorrem depois de certas alteraes no meio ambiente; 2. como certas alteraes no ambiente, em determinadas condies, so seguidas por certos comportamentos e no por outros possveis; 3. como certos comportamentos ocorrem ciclicamente, mesmo na ausncia de alteraes no ambiente; 4. como certos comportamentos, em determinadas condies, ocorrem mesmo na ausncia de alteraes no ambiente; 5. como certas alteraes no ambiente passam a fazer parte de interaes organismo-ambiente e outras no. No trabalho de anlise do comportamento, procuramos explicaes adequadas para essas situaes. Ao analisar instncias desses cinco tipos de interaes, percebemos que a dicotomia aprendizagem/motivao inadequada, e que a explicao dessas instncias requer o reconhecimento de processos de interao11. Uma ltima nota Conhecer os porqus das mazelas humanas algo que fascina a todos, psiclogos ou no. queles que no so psiclogos reservado o direito de dar qualquer tipo de explicao psicolgica sobre o ser humano (sobre os porqus de seus comportamentos), aos psiclogos no. O comportamento humano (ou processos psicolgicos, ou cognio, ou mente, ou psiqu, ou psicodinmica, etc.) extremamente
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Ver Bijou e Baer (1961), Harzem e Miles (1978), Catania (1979), Todorov (1989) entre outros.

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complexo. Um grande erro da Psicologia tem sido tentar explicar toda essa complexidade, quando o mais adequado seria tentar descrever sob quais circunstncias tais comportamentos complexos ocorrem. Quando a Psicologia assim o faz, ela sempre corre o risco de se aproximar da psicologia do senso comum. Descobrir sob que circunstncias tais processos ocorrem um caminho bem mais seguro e efetivo. comum em textos introdutrios sobre Motivao e/ou Aprendizagem, sob a perspectiva analtico-comportamental, encontrar exemplos simples como pressionar uma barra que produz gua, receber um choque e mudar para outro compartimento da caixa, entre outros. Comportamentos aparentemente to simples que parecem no ter relevncia para uma formao em Psicologia. comum tambm encontrar alunos de Psicologia que acusam o pobre rato de ser preguioso, ou de no estar com sede, quando, na realidade, este est apenas se comportando em um esquema de intervalo fixo, e se mostraria bem mais motivado caso simplesmente mudssemos o esquema para intervalo varivel. Atribui-se ao pobre animal falta de motivao, quando a explicao est simplesmente na relao entre seus comportamentos e seu ambiente. Imagine ento quantos equvocos podem ser cometidos ao se falar de comportamento humano no mundo fora do laboratrio. Se no compreendermos antes os verdadeiros porqus dos comportamentos mais simples, correremos grandes riscos na hora de tentarmos compreender os complexos problemas psicolgicos humanos. Ainda, todas as vezes que atribumos ao ser humano uma essncia intangvel pela cincia, que no pode ser compreendida, que no pode ser controlada ou estudada, e que dada pela subjetividade de cada um, estamos fechando as portas para ns mesmos, fechando as portas para a construo de uma Psicologia mais efetiva, que produza mais resultados e em menos tempo. A essncia, por ser essncia, no pode ser tocada ou modificada. Cada um dos seis bilhes de habitantes do planeta Terra
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um ser diferente, nico. Nossa tarefa, de psiclogos, no contemplar a subjetividade ou a essncia de cada ser humano, mas sim compreender como ela construda ou, colocado de maneira mais adequada, compreender como so aprendidos os padres comportamentais a partir dos quais inferimos a existncia de um motivo, de uma essncia, de uma fora propulsora, de uma motivao intrnseca, de uma fora motriz, de um instinto, de um impulso, de um desejo, de uma energia libidinal, de uma necessidade, de uma vontade, de uma... Questes de Estudo 1. Qual a contradio existente no conceito de motivao de Vernon (1973). Voc concorda com os autores de que h contradio? Justifique. 2. Qual a contradio existente no conceito de motivao de Bergamini (1997). Com qual parte desta definio voc concorda? Justifique sua resposta. 3. Com relao motivao, qual o interesse especfico da: a. Psicoterapia b. Psicometria c. Teorias da aprendizagem 4. O que epistemologia? E um problema epistemolgico? 5. Os conceitos de motivao geralmente so acompanhados dos termos desejo, impulso, instinto, fora, energia e vontade. Responda com suas palavras: a. O que um desejo? b. O que uma vontade? c. O que um impulso? d. O que uma fora interna? e. O que uma energia interna? f. O que um instinto? 6. Voc percebeu que existem vrias definies diferentes de motivao? Toda esta va-

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Joo Cludio Todorov - Mrcio Borges Moreira riedade boa ou ruim para a Psicologia? Justifique sua resposta. 7. "Entendemos, por motivo, algo que incita o organismo ao ou que sustenta ou d direo ao quando o organismo foi ativado." (Hilgard e Atkinson, 1967, p. 118). Mas o que incita o motivo? 8. "Um motivo uma necessidade ou desejo acoplado com a inteno de atingir um objetivo apropriado" (Krench e Crutchfield, 1959, p. 272). Qual a diferena entre motivo e inteno? 9. Sempre que sentimos um desejo ou necessidade de algo, estamos em um estado de motivao. Motivao um sentimento interno - um impulso que algum tem de fazer alguma coisa." (Rogers, Ludington e Graham, 1997, p. 2). O impulso leva a ao. Mas o que produz o impulso? 10. "Por que as pessoas se comportam desta ou Referncias Allport, G. W. (1953). The trend in motivational theory. American Journal of Orthopsychiatry, 25, 107119. Arkes, H. R. & Garske, J. P. (1977). Psychological theories of motivation. Monterey: Brooks/Cole. Atkinson, J. W. (1964). An introduction to motivation. New York: Van Nostrand. Bergamini, C. W. (1997). Motivao nas organizaes. So Paulo: Atlas. Bijou, S. W. & Baer, D. M. (1961). Child development. Vol. 1. A systematic and empirical theory. New York: Van Nostrand. Bindra, D. & Stewart, J. (1966). Motivation. Harmondsworth: Penguin. Birney, R. C. & Teevan, R. C. (1962). Measuring human motivation. New York: Van Nostrand. Bolles, R. C. (1967). Theory of motivation. New York : Harper & Row. Brown, J. S. (1961). The motivation of behavior. New York: McGraw-Hill. Bzuneck, J. A. (2004). A motivao do aluno: aspectos introdutrios. Em: E. Boruchovitch e J. A. Bzuneck (Orgs.) A motivao do aluno, 3. Edio, pp. 9-36. Petrpolis: Vozes. Catania, A. C. (1979). Learning. Englewood Cliffs: Prentice-Hall. Cofer, C. N. (1972). Motivation and Emotion. Glenview: Scott, Foresman and Company. Cofer, C. N. & Appley, M. H. (1964). Motivation: theory and research. New York: Wiley. Cunha, R. N. & Isidro-Marinho, G. (2005). Operaes estabelecedoras: um conceito de motivao. Em J. Abreu-Rodrigues & M. R. Ribeiro (Orgs.), Anlise do Comportamento: pesquisa, teoria e aplicao, 1. Edio, pp. 27-44. Porto Alegre: Artmed. Deese, J. (1964). Principles of psychology. Boston: Allyn & Bacon. daquela maneira?... 'Em quais condies as pessoas se comportam desta ou daquela maneira?'". Sobre estas duas perguntas, responda: a. Qual a diferena estas duas formas de perguntar? b. Por que os autores afirmam que a Psicologia deve buscar o "como", e no o "porqu"? c. "A cincia no estuda causas, estuda relaes". Relacione esta frase com as perguntas "por que as pessoas..." e "Em quais circunstncias as pessoas..." 11. "Um grande erro da psicologia tem sido tentar explicar toda essa complexidade, quando o mais adequado seria tentar descrever sob quais circunstncias tais comportamentos complexos ocorrem". Por que os autores afirmam que a psicologia deve descrever em que circunstncias os comportamentos ocorrem e no tentar explicar porque eles ocorrem?

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Recebido em: 17/02/2005 Primeira deciso editorial em: 17/05/2005 Verso final em: 22/06/2005 Aceito em: 25/06/2005

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