NOTCIA 1

Na ltima sexta-feira, dia 7 de fevereiro de 2014, na UT4 discutimos os tipos de negocia o existentes! "an#a-perde$ %erde-gan#a$ %erde-perde e "an#a-gan#a&

'om (nfase nesta ltima, gan#a-gan#a, )* +ue , o tipo a ser utili-ado pelo ./0& Neste caso, as necessidades e o1)etivos das partes s o atentidos, ou se)a, os dois saem gan#ando& %ara tanto, alguns re+uesitos s o indispens*veis, a exemplo de! ouvir de forma n o cr2tica, entender a necessidade do outro, con#ecer o outro negociador entre outros& %ara maiores informa3es consultar o m4dulo T5'N0'.6 78 N8"9'0.:;9&

NOTCIA 2 . import<ncia de plane)ar uma negocia o! 91)etivando a sistemati-a o dos processos de negocia o, na Unidade Tem*tica em +uest o, foi apresentada e exposta as sete etapas fundamentais destes processos! %repara o$ .1ertura$ 8xplora o$ .presenta o$ 'larifica o$ . o final$ 'ontrole e avalia o&

6eguindo-as com afinco, sem dvidas, o resultado da negoci o ser* o mel#or poss2vel&

NOTCIA 3 'atalisador, controlador, apoiador e anal2tico! como lidar com os diferentes estilos de negocia o e de negociadores= 6a1e-se +ue os estilos de negociadores influenciam o desfec#o do processo de negocia o& Nesse sentido, a consultora 'l,sia >a1elo destacou +ue con#ecer o comportamento de cada um , fundamental para +ue negocia o "an#a x "an#a se)a condu-ida de forma produtiva&