POSICIONAMIENTO A) JEANS

EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS. Utilizando la estrate ia de !er"adeo #$e nos a%$da a "olo"ar $n &rod$"to &er"e&ti'a!ente en la !ente de los "ons$!idores( n$estro &osi"iona!iento &or lo eneral re#$iere "rear di)eren"ias entre otros &rod$"tos % las o)ertas de de los "o!&etidores( &ero &$ede e*tenderse si. Las estrate ias de &osi"iona!iento nos a%$dar+n a o,tener el do!inio del !er"ado % a a$!entar las 'entas % los ,ene)i"ios &ara la e!&resa. Par+ desarrollar n$estro a"ti'idad $tilizare!os las se !enta"iones #$e son )$nda!entales &ara identi)i"ar n$estros "ons$!idores. -) PRODUCTO. El &rod$"to !er"ado JEANS tiene las si $ientes "ara"ter.sti"as/ Co!odidad( $n ,$en "orte % "alidad de la tela( d$ra,ilidad( !odelo( ,$ena "ost$ra( di'ersidad en "olores. El satis )a"tor &odr+ ser dise0ado a &edido &or el "liente( de esta !anera se &odr+ a re ar 'alor e in"re!entar as. la satis)a""i1n. MERCADO O2JETI3O N$estro !er"ado o,4eti'o ser+n los 5o!,res #$e est6n en $n ran o de edad entre los -7 % 89 a0os( donde identi)i"a!os tres r$&os( de -7 a 8-: de 88 a 89 % de ;< a ;9 a0os( #$e ,$s"an las si $ientes "ara"ter.sti"as/ 8) SE=MENTACION DEL MERCADO. Cada &ersona tiene ne"esidades distintas( $n &rod$"to #$e trate de satis)a"er todas esas ne"esidades ter!inar+ siendo $n todo &ara nadie. Por esa raz1n el &ri!er &aso &ara &osi"ionar $na !ar"a es identi)i"ar los se !entos e*istentes en el !er"ado &ara l$e o sele""ionar el !+s atra"ti'o &ara ellos $tilizare!os se !enta"i1n &or edades( &ero de,e!os !en"ionar #$e e*isten 'arios ti&os de se !enta"i1n #$e al )inal lo !en"ionare!os. SE=MENTACION POR EDAD. Se !ento - >-7 a 8- a0os)/ 2$s"an la "o!odidad( !oda( no son )ieles a $na !ar"a sin e!,ar o "onsideran a este )a"tor "o!o i!&ortante al !o!ento de ele ir $n 4eans % est+n dis&$estos a &a ar % "ons$!ir !+s $nidades Se !ento 8 >88 a 89 a0os)/ 2$s"an la "o!odidad( "alidad >re)iri6ndose a $n ,$en "orte % "alidad de la tela( d$ra,ilidad( !odelo( ,$ena "ost$ra) otro )a"tor seria la !oda donde es i!&ortante &ero no es de"isi'o. Este se !ento no est+ dis&$esto a &a ar tanto "o!o el se !ento anterior( de,ido a #$e son !+s ra"ionales al !o!ento de ele ir $n 4eans: en este se !ento %a son !+s )ieles a la !ar"a de,ido a #$e %a ad#$irieron al $na e*&erien"ia.

Se !ento ; >;< a ;9 a0os). Este se !ento se "ara"teriza ,+si"a!ente &or ad#$irir &rod$"tos #$e &osean !a%or "alidad( #$e sean "1!odos % so,re todo $na !a%or d$ra,ilidad. Este se !ento se "ara"teriza &or tener !a%or ni'el ad#$isiti'o &ero sin e!,ar o "o!&ra en !enores "antidades %a #$e el Jean no se "onstit$%e "o!o $na &rioridad &ara s$ 'est$ario. MERCADO NE=OCIO De a"$erdo a las "ara"ter.sti"as de n$estro !er"ado o,4eti'o( "onsidera!os #$e los se !entos #$e &ode!os satis)a"er a ni'eles s$&eriores son los se !entos - % 8 de los "$ales se &$ede al"anzar $na &oten"ia de )$e o s$&erior. ;) DI?ERENCIACION. Por la @di)eren"ia"i1n del &rod$"to@ $tilizare!os esta estrate ia de !arAetin &ara tratar de "rear $na &er"e&"i1n so,re el &rod$"to de !anera Bni"a "on res&e"to a la "o!&eten"ia. Intentare!os resaltar los atri,$tos o "ara"ter.sti"as del &rod$"to( de )or!a #$e el "liente &er"i,a el &rod$"to "o!o Bni"o. Se &retende resaltar $na "ara"ter.sti"a #$e s1lo ese &rod$"to tendr+. Con esto se intenta o,tener $na &er"e&"i1n distinta del &rod$"to. SATIS?ACTOR 2ene)i"ios 2$s"ados/ Co!odidad( l$"ir in)or!al % "as$al( l$"ir 4o'ial % !oderno. Atri,$tos Per"i,idos/ Co!odidad( Calidad >,$en "orte % "alidad de tela( d$ra,ilidad( !odelo( ,$en a"a,ado)( Dise0o( D$ra,ilidad( Color( Mar"a( Moda % Pre"io. ?$n"iones Per"i,idas/ 3esti!enta/ "as$al e in)or!al. Posi"iona!iento en la de!anda Se !ento CD$6 &osi"ionarE JEANS O,4eti'o El 4ean !+s "1!odo % a la !oda Se !ento Adoles"entesFJ1'enes >-7 a 8- a0os) Co!&onentes/ Atri,$tos 3alorados Calidad Per"i,ida 3enta4a Co!&etiti'a Rela"i1n 3in"$alar

% si!,1li"a I!&$lsores Per"i,idos Co!odidad( Moda( Mar"a(Dise0o. Dise0o Personalizado D$iere distin $irse % ser a"e&tado( ,$s"a estat$s 2$en "orte % "alidad de tela( !odelo( ,$en a"a,ado( Color( Pre"io( 2$enas Eti#$etas( ,otones % "ierres. POSICIONAMIENTO JEANS( l.deres en !oda % "o!odidad. Se !ento 8 CD$6 &osi"ionarE JEANS O,4eti'o El 4ean !+s "1!odo( de Calidad % Dise0o &ersonalizado Se !ento J1'enesG Est.!$los realizados >88 a 89a0os) Co!&onentes/ Atri,$tos 3alorados Calidad Per"i,ida 3enta4a Co!&etiti'a Rela"i1n 3in"$alar % si!,1li"a I!&$lsores Per"i,idos Co!odidad( 2$en "orte % "alidad de tela( !odelo( ,$en a"a,ado( Dise0o Personalizado. Dise0o Personalizado D$iere re)le4ar 4o'ialidad( !oderno( in)or!alidad( identidad( estat$s( ,$en $sto Mar"a( Color( Pre"io( 2$enas Eti#$etas( ,otones % "ierres( Moda POSICIONAMIENTO JEANS( dise0ado &ara ti. ;) MARHETIN= MII. El !o!ento 5a lle ado de a,ordar $no de los te!as !+s esen"iales en la !er"adote"nia %a #$e no solo es $n "on"e&to ,+si"o( sino #$e ta!,i6n nos sir'e &ara &lani)i"ar % lle'ar a "a,o toda la estrate ia !er"adol1 i"a #$e se si $e "on $n &rod$"to o ser'i"io( esto es/ la !ez"la de !er"adote"nia. La ta!,i6n lla!ada !arAetin !i*( )$e de)inida &or Neil 2orden "o!o/ El "on4$nto de 5erra!ientas

#$e $tiliza $na e!&resa &ara "onse $ir s$s o,4eti'os de !arAetin . Posterior a la anterior de)ini"i1n Jero!e M"Cart5% lo r1 "lasi)i"ar estas 5erra!ientas en "$atro randes r$&os( lla!+ndoles las "$atro P de la !er"adote"nia las "$ales en lo,an/ al &rod$"to( al &re"io( la &laza % la &ro!o"i1n. Para entender "ada $no de estos "on"e&tos los des"ri,ir6 % e4e!&li)i"ar6 en los si $ientes &+rra)os &ara #$e los &$edas "ono"er a &ro)$ndidad % a&li"ar distintas estrate ias al !o!ento de 5a"er $n &lan de !arAetin o &lan de ne o"ios. PRODUCTO. El &rod$"to es todo a#$ello #$e se le o)erta al !er"ado &ara satis)a"er $na ne"esidad. El &rod$"to es el atra"ti'o #$e se le o)re"e al !er"ado( as. "o!o los ,ene)i"ios % "ara"ter.sti"as #$e este tiene &ara #$e el "ons$!idor &oten"ial lo eli4a. As. !is!o el &rod$"to se o)re"e $na ran 'ariedad de a!as &ara sol$"ionar los &ro,le!as del "ons$!idor % al !is!o tie!&o &ara di)eren"iarnos "on otros &rod$"tos de la "o!&eten"ia "o!o son/ la "alidad del &rod$"to % de las !aterias &ri!as "on las #$e )$e 5e"5o( el dise0o del !is!o( "on res&e"to a la ne"esidad #$e se &retende "$,rir( lo e"on1!i"o de s$ e!&a#$e( la !ar"a a la #$e &ertene"e( % "$enta "on al $na arant.a &ara de'ol$"i1n &or si el &rod$"to )allase. PRECIO. Es el 'alor #$e se "o,rar+ en el !er"ado &or el &rod$"to( el &re"io &ode!os )i4ar de !$"5as )or!as( %a sea "on lo #$e &are"e #$e es 4$sto "o,rar( o "on el &re"io !+*i!o #$e el "ons$!idor est+ dis&$esto a &a ar o se &$ede to!ar en re)eren"ia al &re"io de la "o!&eten"ia( en realidad %a #$e no e*iste $na )or!a en "on"reto todo de&ender+ de la estrate ia #$e #$era!os se $ir. El &re"io en la !ez"la de !er"adote"nia( no solo es de)inir la lista de &re"ios de los &rod$"tos de n$estra !ar"a( sino ta!,i6n in"l$%e los des"$entos e in"enti'os #$e se o)ertar+n si se 5a"e $n &a o anti"i&ado( o si se "o!&ra $n ran 'ol$!en del &rod$"to( as. !is!o las "ondi"iones % &eriodos de &a o #$e se a"e&tar+n si es #$e a al $no de los "lientes se le otor a "r6dito &ara &a ar el &rod$"to. PLAJA. La &laza de a"$erdo el !arAetin !i* son l$ ares donde &odre!os ser en"ontrados n$estros &rod$"tos( el l$ ar o la $,i"a"i1n % la )or!a donde se &odr+ ad#$irir $n "ierto &rod$"tos( $n in'entario es ne"esario #$e se tendr+ a dis&osi"i1n de los &oten"iales "o!&radores % el trans&orte #$e se $tilizar+ &ara #$e el &rod$"to lle $e al !er"ado. PROMOCIKN. Mediante la &ro!o"i1n dare!os a "ono"er al !er"ado % &or ende a los &oten"iales "o!&radores todos los ,ene)i"ios #$e tiene n$estro &rod$"to( &ara "on'en"er % re"ordar al !er"ado de #$e $n &rod$"to e*iste. Es i!&ortante !en"ionar #$e al $nas de las )or!as !+s "o!$nes de &ro!o"ionar $n &rod$"to es &or !edio de/ la &$,li"idad >radio( &rensa T3( et".)( la &ro!o"i1n de 'entas >"$&ones( !$estras( de!ostra"iones( et".)

B. GLORIA
INTRUDUCCION. En este tra,a4o se realiza $n an+lisis si!&le del &osi"iona!iento de las !ar"a loria( en $n !er"ado "on"entrado % !ane4ado desde 5a"e !$"5os a0os( Ca,e desta"ar #$e la E!&resa 5a lo rado este lideraz o no s1lo en a#$ellos !er"ados en d1nde. C$enta "on $na e*&erien"ia ad#$irida a tra'6s de !$"5os a0os( "o!o es el "aso de la le"5e e'a&orada( sino ta!,i6n en !er"ados en los "$ales 5a in"$rsionado re"iente!ente. Por lo #$e atri,$tos &$ra!ente e!o"ionales no 'an a ser $n dri'er lo s$)i"iente!ente &oderoso "o!o &ara !o'er la a $4a de las 'entas. EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS. Para &osesionar r$&o loria. Utilizare!os la estrate ia de !er"adeo #$e nos a%$da a "olo"ar los &rod$"tos &er"e&ti'a!ente en la !ente de los "ons$!idores( n$estro &osi"iona!iento &or lo eneral re#$iere "rear di)eren"ias entre otros &rod$"tos o ser'i"ios % las o)ertas de t$s "o!&etidores( nos ,as+re!os en los atri,$tos( &or lo #$e intentare!os en)atizar en a#$ellas "ara"ter.sti"as del !is!o #$e "onsidere!os 1&ti!as &ara sed$"ir al "ons$!idor % di)eren"iar n$estro &rod$"to del resto de la "o!&eten"ia. -) PRODUCCTOS. =loria S.A. es la e!&resa l.der en el !er"ado na"ional de &rod$""i1n % "o!er"ializa"i1n( tanto de le"5es ind$strializadas >le"5e e'a&orada % le"5e )res"a ULT)( "o!o de deri'ados l+"teos >!ante#$illa( %o $rt % #$eso). La e!&resa !antiene ta!,i6n &arti"i&a"i1n i!&ortante en el !er"ado de &rod$""i1n de re)res"os( 4$ os n6"tares( "onser'as de &es"ado( "a)6 instant+neo( entre otros &rod$"tos de "ons$!o !asi'o. Adi"ional!ente el =r$&o =loria 5a in"$rsionado % o&era "on 6*ito en di)erentes !er"ados interna"ionales( so,re la ,ase de $na "re"iente "a&a"idad &rod$"ti'a( s$stentada en &ro%e"tos de in'ersi1n &ara o&ti!izar &ro"esos &rod$"ti'os e*istentes( as. "o!o la in"or&ora"i1n de n$e'as l.neas de &rod$""i1n. 8) SE=MENTACION DE MERCADO. =loria ,asa s$ !er"ado !eta en $n "on4$nto de "o!&radores #$e tienen ne"esidades o "ara"ter.sti"as "o!$nes( el r$&o =loria se diri e a 'arios se !entos a la 'ez/ a) Se !enta"i1n De!o r+)i"a/ Tene!os la le"5e loria &ara di)erente edades( la le"5e P$ra 3ida( 2ella Lolandesa( C5i"ola"( %o $res % ,atidos. ,) Se !enta"i1n Psi"o r+)i"a/ A#$. en"ontra!os toda la 'ariedad de &rod$"tos Li 5t #$e o)re"e la "o!&a0.a =loria.

") Se !enta"i1n Cond$"t$al/ La "o!&a0.a o)re"e $n &rod$"to #$e tiene !+s de!anda en el !es de di"ie!,re( "o!o es el Panet1n =loria. As. "o!o ta!,i6n o)re"e $na ran 'ariedad de &rod$"tos &ara #$e sean "ons$!idos &or el &B,li"o en eneral( de a"$erdo a s$s $stos % &re)eren"ias. ;) DI?ERENCIACION. =loria des&lie a $n !ar"ado lideraz o en la &rod$""i1n % 'enta de le"5es % %o $res &rod$"tos de "alidad ra"ias a $na "a!&a0a de !arAetin ra"ional de ran i!&a"to orientada a ni0os( adoles"entes % 41'enes ( se 'i oriz1 el &ro ra!a de 'isitas $iadas a las &lantas de &rod$""i1n &ara es"olares( $ni'ersitarios % &B,li"o en eneral.

M) MARHETIN= MII. Prod$"to/ El es)$erzo de todas las &ersonas( la "$lt$ra % los 'alores "o!&artidos &or #$ienes "on)or!a!os =loria S.A. nos &er!ite $ni)i"ar los o,4eti'os "or&orati'os( inte rar no"iones de "alidad( e"ono!.a( ser'i"io % sentido de la 'ida &ara "onser'ar las )a"$ltades de ada&ta"i1n a los "a!,ios % as.( enerar res$ltados satis)a"torios. Esto 5a &er!itido !antener el lideraz o de la e!&resa en el !er"ado de las le"5es ind$strializadas % &arti"$lar!ente en el !er"ado de las le"5es e'a&oradas % listas &ara to!ar. Plaza/ =LORIA S.A. e*&orta le"5e e'a&orada a M< &a.ses en el Cari,e( A!6ri"a Latina( El Medio Oriente % el Oeste de A)ri"a. =LORIA S.A. 5a lo rado estos res$ltados ra"ias a s$s &rod$"tos interna"ionales de alta "alidad( &re"ios "o!&etiti'os( desarrollo de !ar"as &ro&ias % &ri'adas % a $na &ol.ti"a de ser'i"io orientada -<<N al "liente. La &rod$""i1n de alta "alidad re"ono"ida interna"ional!ente est+ res&aldada &or !+s de O< a0os de e*&erien"ia ela,orando le"5e e'a&orada "on te"nolo .a de &$nta. Pro!o"i1n/ Se en"ar a de 5a"er &ro!o"iones rela"ionadas "on el "re"i!iento de los ni0os es&e".)i"a!ente( &ero ta!,i6n 5a"e $so de 41'enes &ara dar a entender #$e la ali!enta"i1n a ,ase de s$ &rod$"to desde ni0o re&er"$te en s$ desarrollo. A "ontin$a"i1n. Un 'ideo il$strati'o.

Pre"io/ La "o!&etiti'idad de &re"ios es &osi,le ra"ias a la o&ti!iza"i1n de los &ro"esos( a $na &er!anente red$""i1n de "ostos % a los altos 'olB!enes de &rod$""i1n( teniendo 5o% en d.a( $na de las &lantas &rod$"toras de le"5e e'a&orada !+s randes del !$ndo. CUNCLUCION. Mar"a loria e*iste en la !ente de los "ons$!idores del !er"ado &er$ana % de otros &a.ses( &or ser $na e!&resa tras na"ional de !$"5a tra%e"toria se s$stenta a ,ase del lideraz o de s$s !ar"as en los !er"ados donde o&eran. La 'ariedad % "alidad de los &rod$"tos #$e )a,ri"a % "o!er"ializa( a$nado a la e)i"iente "a&a"idad de distri,$"i1n % trans&orte &ara lle ar a todos los !er"ados #$e a,aste"e( le &er!iten al =r$&o =loria enerar siner ias #$e arantizan $na estr$"t$ra di'ersi)i"ada de ne o"ios( "a&az de dese!&e0arse "on 6*ito en $n entorno alta!ente "o!&etiti'o.