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1P Pesquisa

2P Planejamento

3P Produo

4P Publicao

5P Promoo

6P Propagao

7P Personalizao

8P Preciso

Conrado Adolpho
143 O seu site atual define o seu negcio corretamente? O "problema" o que conecta sua empresa sua persona, portanto, entenda bem o que causa dor na persona Transforme caractersticas em benefcios - Quais os problemas da sua persona? - Que contedo pode resolver tais problemas? - Onde encontrar a sua persona? - Como fazer esse contedo chegar at ela?

2.0
Ex: mulheres de SP, entre 20 e 35 anos, casadas que curtem esporte, aliment. saudvel etc.

Defina seu negcio

Qual o problema que seu produto resolve? Qual sua USP?

16

19

91

Defina sua persona

Defina seu objetivo, funil e prazo

Onde encontrar a sua persona? Conhece os sites pelos quais navega

Planeje a Isca Digital

Conhece o perfil psicogrfico e demogrfico

O que irresistvel p/ a persona?


Teste vrias abordagens

Eu sou ______________ fao ________________ para ajudar __________ a conseguirem________

Anlise da persona Sexo, idade, localizao, ocupao

Conhece as palavraschave
Keyword tool (Adwords) keyword difficulty (SEO Moz)

Analise no GA por campanha e fonte de trfego calculando o CPA

- Foto - Chamada - CTA

221

Google rede display

Isca Digital

Desenvolva o contedo da

Vdeo-aula Vdeo-entrevista E-book (ttica das verses) Podcast Curso online

41

Reuna os elementos

Quais os seus medos e ambies?


61

Google rede pesquisa

Crie banners oferecendo a Isca Digital Escreva os ttulos dos posts do blog

Crie uma campanha

Suba para uma pasta (FTP) do domnio

Iluminao Microfone Ambiente Filmadora Software Edio

persuasivos
O que + import. p/ ele no seu produto?
Depoimentos de clientes satisfeitos Clientes importantes

Descubra as palavras-chave buscadas

Analise o
comportamento de buscas

117

79

Mensure a converso de leads gerados

Escolha os melhores canais


canais segment.

Crie uma squeeze page

Escreva o contedo da Squeeze page

Crie o "estdio" de Gravao

O que ele deseja secretamente? H algum inimigo comum? Quem e o que (FCS) influencia a compra?

67

Selecione as palavras-chave informao

Prmios, selos, certificaes etc.

Selecione as palavras-chave produto

Selecione as palavras-chave problema Escreva uma lista de problemas e necessidades Levante oportunidades de Iscas Digitais

Cada conjunto de palavra-chave revela um pblico com necessidades especficas

233

Embede o vdeo na squeeze page

Hospede em um servidor (pblico)

Grave um vdeo apresentao (opcional)


167 Vdeo com algum falando para a cmera, vdeo s com dizeres ou vdeo de mindmap

Tradio e histria slida

Qual o comport. social, de buscas e de navegao?

CTA Banner CTA Anncio

Remarketing

landing page de vendas


Descubra as

Geralmente converso baixa. "Anncio no foi feito para vender"

com teste A/B


154
CTA Formulrio CTA Banner

Squeeze

Crie campanha de Adwords


(isca digital) Falando de um erro e perguntando que outros problemas voc gostaria de resolver p/ responder uma pesquisa (com recompensa) p/ descobrir objees e necessidades

No remarketing, voc sempre deve inserir elementos visualmente identificveis

objees
Mecnica do Webinar (sem vendas)
NO COMPROU

Divulgue o webinar
(para 50 pessoas)

Configure

Congurao de ESP para isca digital

Monitore a sua marca para monitorar a propagao positiva e negativa

ferramenta de pesquisa

140

Escolha o ttulo do webinar Identificar quais os piores problemas e objees relacionados ao seu segmento
(ensinar soluo p/ o pior problema)

Escreva os perguntas

Escreva e-mail "Voc comete esse erro bsico em..."

Pgina de
Explic. prx. passos

Obrigado

Crie a Lista da Isca Digital

Configure o

ESP

Associe a squeeze ao

ESP

Assine o Google Alertas


212

Escreva o email

Opt-in
100

Escreva o contedo da pg
Explic. prx. passos

Escreva o email

Boas-vindas

Envie e-mail

204

Cadastre no

Google alertas

Acompanhe o Google Trends diariamente

Analise as respostas

Pgina de pesquisa

Adicione os subscribers na

Lista 1
Funil do e-mail: 1) Caixa de entrada 2) Abertura 3) Clique 4) Navegao no site 5) Converso

CTA Link opt-in

Isca Digital tem 4 funes: - Capturar o contato - Segmentar o mercado - Valorizar o seu negcio - Matar objees

Crie a pgina de

Obrigado Escreva os
Configure o autoresponder do ESP
Envie os autoresponders segmentados de contedo

CTA Link

Escreva contedo do blog


Analise as melhores pg. de entrada do blog

autoresponders

Crie boxes de captura para iscas digitais

Adicione os subscribers na

Adicione na lista geral


Contedo tem 2 funes: - Valorizar o seu negcio - Matar objees

Lista 9

Etapas para trabalhar a lista: 1) Me conhea 2) Goste de mim 3) Confie em mim 4) Compre de mim 5) Fale de mim

Landing Page
Isca Digital

A Isca Digital deve separar quem tem interesse em seu produto de quem no tem. Invista esforos de vendas somente para quem quer comprar de voc ("Venda para quem quer comprar")

Selecione as 5 pginas mais visitadas

Analise a sua

antiga lista
137

sua empresa

Humanize

Crie contedo para virar fonte de jornalistas

Escreva um livro (fsico) e um e-book

Crie a sua fan page

Crie seu Facebook Ads


(para no fans)

Remarketing
(para no fans)

Crie seu Facebook Ads


(para fans)

Crie contedos p/ valorizar um produto

Reescreva o contedo dessas pginas

Planeje a

Isca Digital 1
em vdeo

Voc ter que gerenciar algumas crises de e-mails de clientes insatisfeitos

Envie 2x para -opens


e-mail do dono

Configure a plataforma de

Crie as

pesquisa

perguntas

Envie 2x cada Case de sucesso

Crie a sua fan gate

CTA Link

Configure ESP Isca ou webinar Lista 7 ou 5b

Posts orgnicos

com alto grau de propagao

Pessoas so movidas pelo interesse (busca pelo prazer) e pelo medo (fuga da dor). Explore isso na isca - Vdeo - Pequeno texto - Formulrio pedindo somente e-mail - Pedido para comentar - Comentrios

Configure a plataforma de

Envie para opens o e-mail

Levante quem so as
Link c/ imagem do vdeo

vdeos
112

"Desculpe..."
Envie 3x para os "-opens" email 1 isca digital
CTA Link

CTA

Autoridades

fan gate

Squeeze page no Facebook

Crie seu post promovido


(para fans)

o mais popular

Mensure

Crie a squeeze page para o

vdeo

Desculpe por importun-lo Pesquisa com uma boa recompensa.

as respostas

Analise

Faa uma lista segmentando por relevncia

Crie a

isca digital para Facebook


Entrabilidade 1) Volume de e-mails enviados 2) Taxa de reclamao 3) Bounces 4) Spam traps 5) Reputao do ESP 6) Contedo da mensagem ***ver Return Path

Crie o vdeo "Te encontro no prximo vdeo"

Hospede e embede o

vdeo

com teste A/B

Squeeze

Email autorizao p/ ceder imagem

Contacte os

Cases de sucesso

Planeje as

Contacte para

entrevistas

Entrevista

Adicione-a no seu perfil no Facebook

Landing Page
Isca Digital Facebook

Congurao de ESP para isca digital


Analise a persuaso, SEO e presena digital da concorrncia 68

Ttica do loop de prova social


Associe a squeeze ao Grave vdeos Adicione os subscribers na Trfego via vdeos

Analise suas postagens e perfil

Adicione os subscribers na

Crie a Lista 1 da Isca Digital 1

Configure o

ESP

Entrevistas
Escreva email personalizado e/ou grave vdeo
Sempre verifique a satisfao da lista e dos clientes. A lembrana da dor maior que a do prazer. Busque a Propagao positiva.

Lista 7

ESP

Lista 3
Configure ESP Isca Digital Lista 2

Presena digital Fan page/perfil Canal YouTube Google Places Posies Google Quais elementos de persuaso os concorrentes utilizam?

Escreva o email

Opt-in

Escreva contedo da pg

Escreva o email

Obrigado

Boas-vindas

CTA Link

Adicione na lista geral


131 201

Edite entrev. 1
Verso 10 min. Verso integral

2 ms antes do webinar. Menos de 20% dos seus afiliados vo gerar mais de 90% do seu resultado

CTA Vdeo/link

Crie a pgina de

Obrigado

CTA Link opt-in

Landing Page
Isca Digital 1 Hospede verso 10 min. (pblico) (Verso 10 min) com teste A/B

Squeeze 1

CTA Banner

Remarketing para os -subscribers

Adicione os subscribers na

Selecione afiliados p/ promover o webinar

Configure sua plataforma de afiliados

Lista 2
Procure no Google, no LinkedIn e no Facebook quem so os principais nomes do seu mercado. - Alguns tm listas - Alguns tm autoridade

Isca Digital 1

Grave o vdeo

Hospede e embede o

vdeo (privado)

No faa nada Hospede


verso integral

Landing Page
Verso integral (link "prx. vdeo")

Crie a pgina para o

(privado)

Escreva email para antecipar webinar


Resposta "NO"

Envie os convites p/ afiliados

vdeo

Faa uma oferta de alto valor para os clientes do parceiro

Gerao de trfego pelo parceiro

Squeeze
(com teste A/B)

Adicione os subscribers na

Adicione na lista geral

206

Envie o 1 email falando de alguns prmios

Produza o material de divulgao

Envie 2x o
Broadcast de segmentao

Lista 2
Elimine os

-engajados
Descubra

parcerias (JV)

Envie mensag. pessoal para cada um deles

Publique uma squeeze para os clientes de cada parceiro

Apresente a squeeze ao parceiro e sua proposta


autoresponders

dos ltimos 3 meses

Resposta "SIM"

Envie o 2 email com as datas p/ a divulgao do webinar

Escreva os

Configure o autoresponder do ESP Envie os


autoresponders segmentados
CTA Link

Defina os (emoco+razo)

210

Edite as verses de cada vdeo de


case de sucesso

Argumentos

Crie CTAs de produto para cada post


169

Remarketing em quem viu o prximo vdeo

Se quiser, voc pode vender esse infoproduto de entrevistas para financiar o trfego

Crie segmento "webinar" Escreva email para convidar para webinar

Envie o 3 email com o material de divulgao

Escreva o contedo do Blog

Associe cada contedo a um produto

Crie um

Publique no

Blog

Blog

Divulgue cada post tambm no Facebook e Twitter


CTA banner

Pgina da
Verso integral

do prx. vdeo

CTA Banner

3 mosqueteiros Autoresponder Webinar

Envie os
Broadcast "faca o webinar"

Envie o 4 email iniciando a campanha Pague os leads gerados para cada afiliado
Segmentao Link (muda de lista)

Ttica dos 3 mosqueteiros


Remarketing Separe as 4 maiores objees Grave o vdeo de apresentao

Crie seu Facebook Ads


(para todos)

Escreva os argumentos contrrios

Configure ESP Isca Digital Lista 8

1. Qual o problema? 2. Por que o problema ainda no foi resolvido? 3. O que ser possvel aps a mudana? 4. o que voc faz diferente dos concorrentes? 5. O que o prospect deve fazer agora?

Crie a

163

NO COMPROU

Grave o vdeo de vendas


183

landing page de vendas


180

landing page de vendas

Vendas
(escassez/urgncia) Recompensas p/ os primeiros buyers

Adicione os compradores

Lista 100

Remarketing

Envie os emails Incentivando a propagao e a competio

Crie o ranking de leads gerados por afiliados

Adicione os subscribers na Crie o roteiro dos vdeos

Crie a sua narrativa Squeeze page 3 vdeos Crie seu post promovido
(para fans) Apresente-se, gerando autoridade. Diga seus resultados Conte sua histria e compartilhe sonhos e frustraes para gerar empatia "Voc tem tal problema e eu o entendo porque"

Escreva o contedo da LP de vendas

Ttica do Webinar (a forma mais agressiva de vendas)


226 Trabalhe vrios canais de trfego para no estressar a sua lista

Trfego gerado pelos afiliados

Lista 8

Argumentos Cialdini D alvio cognitivo No d motivos para ela no comprar. Frases campes "Garanta j", "Apenas" etc

Gerao de trfego

Squeeze
(com teste A/B)

Adicione os subscribers na

Lista 5a
e-mail lembrete 1

Grave os 3 Vdeos

Anncio Adwords Adicione na lista geral


128 rede pesquisa

Congurao de ESP para webinar

Crie a Squeeze "Participe do webinar"

(D-5)

Incentive a propagao

Crie a pgina para os

vdeos
Envie 2x
broadcast de segmentao

Banner Adwords
rede display

Construo de valor: Chamada, benefcios, depoimentos etc

Crie a Lista 5 para o webinar

Configure o

ESP

Associe a squeeze ao

ESP

Grave o vdeo de apresentao

e-mail lembrete 2

(D-3)

Hospede e embede o
Voc pode gravar um ltimo vdeo agradecendo aos comentrios e respondendo as perguntas mais comuns

vdeo

Segmentao Link (muda de lista)

Posts orgnicos

com alto grau de propagao

Qual transformao o produto causar na vida do cliente Qual o custo de no comprar o produto (seja especfico)

Revelao de preo com chamada de escassez e CTA

Escreva o email

Opt-in

Escreva contedo da pg

Escreva o email

Obrigado

Boas-vindas

CTA Link

e-mail lembrete 3

Pg. de "mais motivao para esquecer o Webinar"

(D-1)

Incentive a propagao

Implemente Plugin social da fan page Adicione os subscribers na

Bnus, garantias, bnus extra, minimizador de medo

CTA Link opt-in

Crie a pgina de

Obrigado
Review dos pontos principais

Grave o vdeo "explicao how-to"


CTA Link/banner

(D0 - de manh)

e-mail lembrete 4

Remarketing II
No se esquea do webinar

o mais popular

Mensure

Pgina de

Lista 8
Implemente comentrios globais

Apresente os 3 melhores cases de sucesso. Diga seu "why" Descrio especfica do produto, entrega, bnus, garantia, preo (s na venda) 110

xito

Pg. de cadastro da plataforma de Webinar

(D0 - 1h antes)

e-mail lembrete 5

Pg. de "motivao para esquecer o Webinar"

Escrever o e-mail com um pequeno frame do vdeo aumenta a taxa de cliques

Link c/ imagem do vdeo

CTA

Mostrar benefcio e matar a maior objeo

LP 1 vdeo

Contedo + Como o benefcio que voc entrega mudar a vida do comprador

Divulgue webinars nas zonas de engaj.


Crie um produto de cobrana recorrente para fazer upsell

Remarketing "Faa seu cadastro"

CTA Banner

Configure a plataforma do Webinar

(D0 - "comeou")

e-mail lembrete 6

Email "Veja o vdeo 2"

CTA

Remarketing Veja vdeo 2

Os 4 argumentos mais poderosos so: - Prova social - Autoridade - Antecipao 110 - Escassez

Promova os cases de sucesso de clientes nos posts

Promova o contato entre clientes e leads

Remarketing
No se esquea do webinar

Crie nveis de acesso diferentes

Em cada vdeo, se apresentar, mencionar o anterior a deixar fazer a antecipao do prximo. No final do 3 vdeo passe os vdeotestemunhos gravados

(c/ acesso ao 1) Matar objees

LP - 2 vdeo

Email "Veja o vdeo 3"

CTA

Remarketing Veja vdeo 3

Contedo+mate objees que voc leu nos coment. e mostre entrevista com case de sucesso

Crie um grupo aberto no Facebook

Clientes e Leads no portal

Adicione os subscribers na

Lista 5b

Segmentao Link (muda de lista)

Pgina de retorno com Isca Digital

40': contedo 30': vendas 30': perg=>resp.

Webinar

CTA Oral/link

Promover Grupo do Facebook


Contedo + mate mais algumas objees e entre para a venda

Divulgue o contedo exclus. no Facebook e e-mail (lista 100)

Crie a pgina de e-mail Participe do nosso grupo no Facebook" e-mail "No esquea o webinar"
"Obrigado pelo seu cadastro"

Crie o slides do webinar

Crie a oferta

Tenha clientes dando testemun. ao vivo

Landing page de vendas

c/ acesso 1 e 2 50% > vender Aqui voc pode usar "gate de tempo" dizendo quando a Landing Page de vendas estar aberta (antecipao)

LP 3 vdeo

Crie contedo exclus. no portal


Zona engaj.2

Adicione os compradores

Lista 100 landing page de vendas


Upsell Adicione os compradores

Crie um grupo fechado no Facebook

Configure uma comunidade ou portal de membros

Crie o vdeo e o contedo de vendas

Lista 101

NO COMPROU

Quanto maior for a sua lista, maior ser o seu poder de manipular massas para, por exemplo, por um livros nos mais vendidos da Veja.

Venda o produto High-End


Aproveite o "momento mgico da compra". Voc j faz upsell?

Mantenha o equilbrio entre contedo aberto para gerar reputao e entre contedo exclusivo para clientes para fidelizao

Voc pode ministrar o seminrio de graa para quem assistir ao vivo e vender a gravao como produto de entrada obtendo um buyer

Configure ESP Isca Digital Lista 10

Hospede e embede o

vdeo

Hospedar em um servidor (privado)

Gravar Webinar

Adicione os compradores

Lista 100
NO COMPROU

Gerao de trfego

Squeeze page Vdeo webinar

Adicione os subscribers na

Lista 10

e-mail "Aproveite nossa oferta especial"

Webinar

185
NO COMPROU

Autoresponder

Remarketing

Downsell
Campanha de 1 ms para rodar em 2 dias com prmio muito atraente e relevante 230

lista geral

Envie 2x o
Broadcast de segmentao

Resposta "SIM"

Crie segmento "Campanha"

Envie os
Broadcast "Se inscreva"

Segmentao Link (muda de lista)

Planejar uma campanha cooperativa

Implemente Plugin social

Participantes convidaro amigos durante 30 dias para participar

Resposta "NO"

Gerao de trfego No faa nada

Squeeze page Se inscreva na campanha

Adicione os subscribers na

Lista 11

e-mail Explicao de campanha

landing page da campanha

Acmulo de mailing por 30 dias

Adicione os subscribers na

Lista 11

Envie o e-mail 1 Semana 1 Antecipao

Envie o e-mail 2 Semana 2 Antecipao

Envie o e-mail 3 Semana 3 Antecipao

Envie o e-mail 4 Semana 4 Antecipao

Campanha de placar zerado para incentivar os lanterninhas

Incentive a competio e disponibilize um placar atualizado

Rode a campanha por 48 horas

Crie uma minicampanha paralela por 12 horas

Finalize a campanha e divulgue os vencedores

Finalize a minicampanha e divulgue os vencedores