LES STRATGIES CONCURRENTIELLES

Dabord, une stratgie vise les concurrents ceci est le point commun entre les deux stratgies de dveloppement et concurrentielle. Par contre, dune part, la stratgie de dveloppement est mise en place que lorsque lentreprise veut samliorer par soi-mme et, si cest possible, vaincre les autres concurrents existants dans le march par laugmentation de son chiffre daffaire. Dautre part, la stratgie concurrentielle a pour objectif que lentreprise vainque ces concurrents par laugmentation de sa part de march. Remarque Dans certains cas, une entreprise ne peut vaincre ces concurrents que par laugmentation du chiffre daffaire. !est pourquoi il est ncessaire pour elle de mettre en "uvre des stratgies qui permettent daugmenter sa part de march. #$pes de stratgies concurrentielles %es stratgies du %eader. %es stratgies du challenger. %a stratgie du suiveur. %a stratgie du spcialiste. Pour que lentreprise dtermine sa position dans le march, elle doit calculer sa part de march relative
Part de March Relative= Chi!!re d"a!!aire de l"e#tre$ri%e&' Chi!!re d"a!!aire du Pri#ci$al c(#curre#t&)*++

&i lentreprise ralise quelle a une part de march relative suprieure ' (, elle est donc le leader du march. ) linverse, si elle a une part de march relative infrieure ' (, elle est donc un challenger.